小米手機(jī)營銷案例分析“對不起，我們又賣完了!”

小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日兩次開放購買，兩次均在不到4個(gè)小時(shí)內(nèi)就銷售了10萬臺銷售，這使得小米手機(jī)銷售量接近50萬臺。小米手機(jī)營銷策略概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場。a、定位于發(fā)燒友手機(jī)

b、高品質(zhì)，硬件配置一、產(chǎn)品策略：概念營銷二、定價(jià)策略：低價(jià)打開市場

低價(jià)打開市場價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。只相信口碑傳播小米的信仰是專心做產(chǎn)品，相信好的產(chǎn)品會說話，相信用戶會口口相傳。三、促銷推廣策略：高調(diào)出場新聞發(fā)布會

一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會前期宣傳造勢，消息半遮半露

工程機(jī)先發(fā)市屬第一例米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)傳言，發(fā)燒友是最好的推手四、渠道策略：全線上銷售

全線上售賣的方式，省掉了后面的市場和渠道成本，很時(shí)尚感，物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。品牌價(jià)值低。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強(qiáng)烈現(xiàn)階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶群體單一售后服務(wù)。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。也許會成為致命傷。問題分析：“饑餓營銷”概念在市場營銷關(guān)系中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的小米手機(jī)的價(jià)格策略

什么是價(jià)格策略？價(jià)格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。小米的瘋狂

雷軍公布小米手機(jī)參數(shù)細(xì)節(jié)，首款全球1.5G雙核處理器，成為業(yè)界最快的Android智能手機(jī)，在場歡呼不已。瘋狂的主頻小米手機(jī)采用的一顆高通8260雙核1.5G的處理器。搭配1G內(nèi)存，以及板載4G存儲空間。最高支持32G存儲卡的擴(kuò)展，超強(qiáng)大的配置。瘋狂的對比

雷軍展示小米手機(jī)性能參數(shù)，全面超越市面上手機(jī)，比單核手機(jī)性能提升200%，比三星GalaxyS2還提升25%。瘋狂的散熱

小米手機(jī)高性能卻擁有優(yōu)秀的散熱能力。采用石磨散熱膜解決方案，可以有效的控制手機(jī)機(jī)身整體的溫度瘋狂的價(jià)格那一瞬間，臺下絕大多數(shù)的聽眾腦海中一片空白，只剩下一句話：把別人逼死，把自己逼瘋。小米3三星S4三星note3蘋果5SCPU頻率四核2.3GHZ雙四核1.6GHZ雙四核2.0GHZ雙核1.3GHZRAM容量2G2G3G1G分辨率1920*1080p1920*1080p1920*1080p1136*640p后置攝像頭1300萬1300萬1300萬800萬前置攝像頭200萬200萬200萬120萬價(jià)格1999380045005300瘋狂的理由一：探路小米手機(jī)是雷軍進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的探路石，并表示5年內(nèi)不打算賺錢，所以小米是以近乎成本的價(jià)格出售的瘋狂的理由二：定位小米定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。全球首家雙核1.5G主頻的硬件，加上同時(shí)支持Android2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系統(tǒng)的軟件堪稱無敵，完全可以hold住手機(jī)發(fā)燒友！瘋狂的理由三：渠道小米采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很有時(shí)尚感。這得益于雷軍之前投資凡客誠品、卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，使小米以全線上銷售為渠道成為可能，這從物流到庫存上節(jié)約了巨大的成本，這也是小米敢以1999銷售的重要原因！瘋狂的風(fēng)險(xiǎn)一過低的利潤率將導(dǎo)致小米在之后的市場運(yùn)轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔(dān)手機(jī)一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了；瘋狂的風(fēng)險(xiǎn)二過于富有競爭力的價(jià)格，將導(dǎo)致整個(gè)手機(jī)市場的動(dòng)蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機(jī)廠商的對立面；瘋狂的風(fēng)險(xiǎn)三過低的擁有門檻，將吸引大批對智能手機(jī)不了解、甚至從未用過智能手機(jī)的用戶，這樣的用戶如果占據(jù)主體，很多智能手機(jī)相對傳統(tǒng)手機(jī)所共有的問題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定、后臺占據(jù)內(nèi)存過大、安全問題，都會被他們歸結(jié)到小米的服務(wù)不到位上，這將使得小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)整個(gè)市場教育者的身份，負(fù)擔(dān)很大。結(jié)論由此觀之，小米手機(jī)