從開發(fā)成本等數(shù)據(jù)看手機(jī)游戲創(chuàng)收潛力

MountainSheep是芬蘭的一家小型開發(fā)商，旗下僅七名員工。2012年二月，該團(tuán)隊(duì)的游戲新作《熱血冰球》(IceRage)闖進(jìn)了美國iPhone游戲的前十強(qiáng)，其獨(dú)立開發(fā)的這第三款手機(jī)游戲?yàn)镸ountainSheep樹立了新的里程碑。在此之前，《迷你血戰(zhàn)》(Minigore)和《摩托男爵》(BikeBaron)雙雙突破100萬美元收益，而《熱血冰球》也將再創(chuàng)輝煌。接下來我們來看看幾組數(shù)字。IceRage(from)*低開發(fā)成本=數(shù)月內(nèi)的巨大收益。《摩托男爵》大概是MountainSheep最知名的一款游戲。本作首發(fā)于2011年。開發(fā)成本大約是15萬美元，創(chuàng)造75萬次下載量，收益超過50萬美元，游戲內(nèi)道具收益更是超過100萬美元。*生產(chǎn)周期縮短。開發(fā)《摩托男爵》歷時(shí)12個(gè)月；開發(fā)《熱血冰球》僅需1個(gè)月——開發(fā)成本降至3萬美元因?yàn)镸ountainSheep調(diào)整了開發(fā)重心，將精力放在定期更新上，因?yàn)楝F(xiàn)在的手機(jī)游戲都需要時(shí)常更新來維持熱度。KimmoVihola是MountainSheep的管理總監(jiān)，他估計(jì)生產(chǎn)一款普通的手機(jī)游戲大約需1萬5千美元成本。一次普通的更新可以穩(wěn)定1個(gè)月左右的銷售。有些游戲依靠特別吸引人的拓展包，甚至保持了1到2年的銷售峰值。*玩家創(chuàng)造內(nèi)容。付費(fèi)版的《摩托男爵》共有80個(gè)關(guān)卡。MountainSheep開放關(guān)卡編輯軟件，支持狂熱的粉絲們創(chuàng)造自己的關(guān)卡。7萬個(gè)關(guān)卡從粉絲手中誕生了，大大延長了游戲壽命。有了草根們的大力支持，《摩托男爵》在包括美國在內(nèi)的65個(gè)國家中榮登頭號(hào)iPhone游戲。*拓展包復(fù)活游戲。2010年10月，《摩托男爵》躋身美國iPhone游戲前10名榜單；又于同年11月滑出前200名；12月份憑借新內(nèi)容再次闖進(jìn)前100強(qiáng)；2012年1月又跑出前200名；1.5版本發(fā)行后將排名保持在120名左右；2月1日發(fā)行1.6版本回歸前100名?！睹阅阊獞?zhàn)》首發(fā)于2009年7月，于同年8月占據(jù)美國iPhone游戲榜單第6名；5個(gè)月后因僵尸主題拓展包和一段時(shí)期的免費(fèi)下載而猛沖到第2名；2011年3月下降至第21名。隨后的幾波更新又創(chuàng)造了銷售高峰。2011年12月，《迷你血戰(zhàn)》仍然位居第52名，此時(shí)距首發(fā)已經(jīng)30個(gè)月了。對(duì)主機(jī)游戲來說，這種壽命幾乎是不可能達(dá)到的——《馬里奧賽車》(MarioKart)每年12月在日本的銷售反彈大概是罕見的例外。*多種價(jià)格策略。有些開發(fā)商一開始選擇免費(fèi)模式，將賭注壓在游戲道具出售上。有些開發(fā)商只收費(fèi)6到9個(gè)月，之后將游戲轉(zhuǎn)為免費(fèi)增值模式。有些開發(fā)商堅(jiān)持對(duì)每款游戲收費(fèi)0.99美元，即使那游戲已經(jīng)有些年頭了，在購買前玩家可以免費(fèi)試玩一段時(shí)間。MountainSheep的做法是，開展4天免費(fèi)下載《迷你血戰(zhàn)》的促銷活動(dòng)。據(jù)Vihola所言，游戲內(nèi)道具銷售在這短短的4天時(shí)間內(nèi)猛增了4倍。甚至在游戲轉(zhuǎn)為標(biāo)價(jià)0.99美元時(shí)，這個(gè)活動(dòng)仍然對(duì)下載量產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。最終，成功的開發(fā)商投入拓展包開發(fā)的成本雖然有限，但卻可以創(chuàng)造足以維持?jǐn)?shù)年盈利的內(nèi)容。《熱血冰球》的一個(gè)有趣的特點(diǎn)是局域多人游戲模式。兩名玩家可以各執(zhí)iPad的一端進(jìn)行比賽。迅速增長的iPad用戶數(shù)量使開發(fā)商得以玩轉(zhuǎn)兩種非常不同的設(shè)備——顯示屏較小的iPhone和擁有社交游戲潛力的iPad。開發(fā)商必須根據(jù)最佳iPad體驗(yàn)的圖象質(zhì)感的新標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)游戲。然而，作為主要收益來源的iPhone，游戲角色一定不能太小。MountainSheep在對(duì)今春發(fā)行的新游戲進(jìn)行最后的潤色時(shí)，希望在游戲內(nèi)道具銷售機(jī)制上有所創(chuàng)新。這是讓歐洲和美國游戲開發(fā)商都關(guān)注的主題。手機(jī)游戲發(fā)行后的第一或第二個(gè)月，過半數(shù)的收益產(chǎn)生于游戲內(nèi)道具銷售。所以，游戲內(nèi)道具銷售是改進(jìn)盈利增長策略的關(guān)鍵所在。老一輩游戲巨頭如迪士尼和EA能否適應(yīng)手機(jī)游戲的生態(tài)系統(tǒng)，然后從行業(yè)新貴們當(dāng)中殺出一條血路呢？此時(shí)，迪士尼的《Where’sMyWater?》帶著它的品牌角色“沼澤鱷魚”雄據(jù)美國iPhone游戲榜單的第1名。但最長壽的前20名游戲卻是出身于古怪的小工作室?！端陶摺贰ⅰ稇嵟?/p>