娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例市場狀況是指目標市場的范圍、銷售渠道的數(shù)量、市場占有率的大小、市場競爭的激烈程度和市場環(huán)境的復雜性。一般來說，市場情況是決定營銷機構(gòu)和人員數(shù)量的基本依據(jù)。以下是為大家整理的關(guān)于娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例的文章3篇,歡迎品鑒！娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例在國內(nèi)有許多知名的飲料品牌，但是陪伴許多人成長的、印象最深刻的莫過于哇哈哈。哇哈哈怎么實現(xiàn)“從無到有”，打造出獨有的創(chuàng)意，將現(xiàn)代兒童時尚、健康、活力、自由的個性表達得淋漓盡致，演繹出當代兒童對童年生活品質(zhì)的獨特追求，這不得不提哇哈哈的市場營銷。杭州哇哈哈集團有限公司至成立以來，已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。品牌品種有上百種，它在競爭中幾乎是白熱化的中國飲料產(chǎn)業(yè)，而且憑借優(yōu)良的品質(zhì)、穩(wěn)健的網(wǎng)絡營銷以及良好的品牌形象，一直保持著健康快速的發(fā)展，成為最受消費者信賴和喜愛的飲料品牌。接下來我們一起探討娃哈哈的市場營銷之路吧。哇哈哈的市場營銷首先要從目標市場說起，哇哈哈AD鈣奶的人群主要是兒童和學生，品牌圍繞這些人群來有效地實現(xiàn)市場營銷。盡可能最大的滿足兒童鈣的需要，也要根據(jù)學生對飲料的需求，這樣才能獲得更多人的關(guān)注。許多年輕人都是“追星族”，喜歡購買帶有自己偶像的產(chǎn)品或者其他相關(guān)的東西，這是特別的營銷方式之一。品牌在后續(xù)也不斷對哇哈哈進行深造，推出升級版的AD鈣奶，添加了維生素A和維生素D外，在瓶身以懷舊色彩濃重的白色和綠色為主，“兒時的記憶，新的升級”字樣更讓長輩有更多的共鳴。在價格方面品牌也是消費者的心理需求定價的，以“最小單位定價”，這樣的市場營銷方法更讓消費者容易接受。哇哈哈AD鈣奶是很多80、90的童年，至今真的讓人難以忘懷。哇哈哈的市場營銷不再是單一通過超市推廣，微營銷或者搜索引擎實現(xiàn)了。近期，娃哈哈進軍奶茶店，引來一陣熱搜，現(xiàn)在市場上有很多奶茶店，像益禾堂奶茶、Coco奶茶、茶顏悅色等等。大家都知道，奶茶是一個“暴力”行業(yè)，那我們的童年記憶娃哈哈也想在奶茶行業(yè)分得一杯羹，那我們繼續(xù)走進娃哈哈的市場營銷之路。娃哈哈進軍奶茶店，讓品牌更加年輕化，抓住年輕市場。在之前娃哈哈的目標群體從小孩到老人，但是娃哈哈讓大眾的記住的多數(shù)是礦泉水、AD鈣奶等等，代言人之前除了王力宏以外，不像其他品牌能及時更換流量明星，不斷地創(chuàng)新和跟進，吸引消費者眼球。后來相信大家都知道，娃哈哈換品牌代言人許光漢了，他的形象與娃哈哈的品牌形象高度粘合。娃哈哈一直注重廣告投放，堅持廣告實而有效、突顯品牌個性。在王力宏的品牌宣傳“愛你等于愛自己”的廣告語，還有“營養(yǎng)加果粒，健康愛美麗”，許光漢宣傳語是“水就是水，讓水回歸純粹”等，成功體現(xiàn)了“健康、青春、活力、純凈”的品牌形象。娃哈哈的市場營銷方法的確與時俱進了，選擇進軍奶茶領(lǐng)域?qū)ν薰碚f也是一個年輕化的機會，奶茶店采用自營和加盟進行招商，在店鋪設計上貫徹“立足潮流詮釋經(jīng)典”的理念，探尋純真的味道，在店鋪中每一個場景都特別用心，有著特別的儀式感。未來，娃哈哈的發(fā)展你有哪些想討論的呢，我們可以探討一下。娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例“超載”的聯(lián)銷體“禍兮福之所倚”，聯(lián)銷體造就了娃哈哈今天的輝煌，也給宗慶后帶來了“中國式管理”的難題?？釔鄄@研了許多年《毛澤東選集》的宗慶后，給娃哈哈定的路線也是“農(nóng)村包圍城市”。依靠自己蜘蛛網(wǎng)般的渠道網(wǎng)絡，在許多可口可樂、百事可樂都到不了的農(nóng)村小店，非?？蓸泛杖粩[在柜臺上?？墒牵彤a(chǎn)品同質(zhì)化一樣，渠道、網(wǎng)絡的建設同樣也會同質(zhì)化。當眾多企業(yè)都看上了農(nóng)村廣闊市場，競爭對手的渠道網(wǎng)絡不斷地下沉、再下沉時，原本平靜的二、三線市場也硝煙四起，娃哈哈的分銷優(yōu)勢及終端競爭力正在一點一點地被弱化。另一方面，在這樣一個超級市場網(wǎng)絡終端成為主流的時代，娃哈哈依然依靠著自己的聯(lián)銷體網(wǎng)絡銷售自己越來越龐雜的產(chǎn)品，在其所定義的北京、上海等特級市場，省會城市為代表的一級消費市場上，娃哈哈的發(fā)展就顯得有些步履維艱。在大型超市，娃哈哈并沒有像別的企業(yè)那樣采取直銷方式，而是在向超市支付了進場費后，依舊由經(jīng)銷商來做超市的業(yè)務，娃哈哈負責超市的經(jīng)銷商和別的經(jīng)銷商一樣需要事先支付保證金。業(yè)內(nèi)人士評價說，娃哈哈如此動作，雖然是為了保證一個體系的完整，避免再造渠道的風險，但是在特級、一級市場上，高額的營銷費用和不成正比的產(chǎn)出“倒掛”確實讓娃哈哈頭疼不已。聯(lián)銷體的政策設計，在供貨、結(jié)算乃至促銷安排上，都與大賣場格格不入，卻又無能為力，成了自造的門檻。有人建議，娃哈哈有這么好的經(jīng)銷商資源，為什么還要辛苦做產(chǎn)品，而不直接為某個大品牌做“中國獨家代理商”呢?殊不知，對于產(chǎn)品是自己命門的娃哈哈來說，即使要做，也需要有更好的產(chǎn)品。找不到別人，就只好靠自己。娃哈哈需要不斷地給自己的體系注入新的產(chǎn)品、新的活力，來支撐整個體系“每一個環(huán)節(jié)都獲利”的商業(yè)邏輯。肌體的不斷膨脹帶來的管理壓力是驚人的。20XX年多家一級經(jīng)銷商，120XX年多家二級經(jīng)銷商，娃哈哈的營銷戰(zhàn)車“隆隆”向前，可許多人都在觀望著聯(lián)銷體的明天。宗慶后不得不以自己超凡的能力維護著這輛戰(zhàn)車。但是這位40多歲才開始創(chuàng)業(yè)，如今已經(jīng)60多歲的老人也開始嘆息“年齡不饒人了”。顯然，宗慶后要把自己從龐大的聯(lián)銷體系中解放出來，他需要一個強有力的管理工具來分擔自己的工作，例如ERP（企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)）等。只不過，宗慶后在與SAP公司合作APO（高級計劃排程系統(tǒng)）項目的過程中矛盾不斷，最終使這個耗資數(shù)千萬元、耗時一年多的項目不了了之。歸根結(jié)底，宗慶后不相信洋辦法能管得住土老板，“他不相信電腦能夠跑出一個能替代人腦的東西”。聯(lián)銷體經(jīng)過數(shù)年累積，已然自成一體，洋軟件的強硬插足，顯然與宗慶后通過十幾年經(jīng)驗摸索出來的管理模型格格不入。這種傷筋動骨的做法，自然得不到自負的宗慶后的認同。宗慶后親自設計的聯(lián)銷體能走多遠，是對宗慶后腦力和體力的考驗。不患此時患10年，10年后，宗慶后已是73歲高齡，那時的他恐怕已力不從心。后繼者怎么辦?繼承衣缽，還是動手變革，這是一個更大的考驗。娃哈哈市場現(xiàn)狀分析娃哈哈營銷現(xiàn)狀分析具體案例于職業(yè)原因，在服務眾多快速消費品領(lǐng)域的客戶同時，一直在關(guān)注娃哈哈的市場變化和營銷手段。說實在的，幾年來，娃哈哈并沒有讓人眼睛一亮的“石破天驚”的創(chuàng)意，但正是這種平實、穩(wěn)健的風格鑄就了娃哈哈今日的成功。在市場環(huán)境相對簡單的情況下，娃哈哈種種的營銷策略和手段，尚能一擊奏效，但市場的多樣性、復雜性尤其是突變性，往往會讓習慣于過去成功操作模式和手段的企業(yè)，在表面的繁榮背后，隱藏、暗伏嚴重的危機。透視“跟隨策略”在中國的企業(yè)界，有兩個“敢為天下后”的高手，一個是宗慶后，一個是段永平。他們在不同領(lǐng)域的成功，使得所謂的“后發(fā)先至”的跟隨策略，備受企業(yè)界推崇。但今日的輝煌并不意味著永遠的成功，昨天還頻頻得手的跟隨策略，在市場急遽變化之時，還能夠凱歌高奏嗎?就像所有的完美都有階段性一樣，跟隨策略的成功也有其特殊的階段性。在階段一和階段二，娃哈哈憑借敏銳的嗅覺和有效的廣告策略，迅速由小變大，獲得發(fā)展;在階段三，雖然整個產(chǎn)品市場競爭激烈而成熟，但娃哈哈憑借獨具特色的渠道優(yōu)勢、密布的網(wǎng)絡優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，構(gòu)筑起了強勁的核心營銷能力，在實施跟進策略之時，還能夠傲視天下、游刃有余，企業(yè)獲得了超常的發(fā)展;當進入20XX年，各種品牌大戰(zhàn)此起彼伏，整個市場產(chǎn)品開發(fā)速率加快，跟進策略依靠原有的營銷綜合優(yōu)勢，娃哈哈尚能穩(wěn)坐潮頭;但到20XX年~20**年，營銷方式和營銷手段泛化，不再成為獨家武器之時，娃哈哈還是依靠“老三樣”來實施跟隨，沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶/果汁/國汽/樂酸乳等在市場上反映平平，“有機茶”、“康有利”等系列新品的推出更顯得品牌創(chuàng)新的晦澀和乏力。在茶飲料大戰(zhàn)、果汁大戰(zhàn)、牛奶大戰(zhàn)、碳酸飲料大戰(zhàn)中，娃哈哈屢屢處于捉襟見肘的困境。市場環(huán)境在變，娃哈哈的營銷手段雖然也在變化，但變化的速率明顯滯后。看看樂百氏新推出的“脈動”、農(nóng)夫山泉新推出的“農(nóng)夫果園”，第五季推出的“爆果汽”，一上市就獲得市場的熱烈響應，娃哈哈的新品似乎已經(jīng)離這種感覺很遠了!沒有創(chuàng)新的跟隨，在目前的市場環(huán)境下，注定會淹沒在同類產(chǎn)品的汪洋大海中。透視“渠道優(yōu)勢”娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營銷網(wǎng)絡，由于產(chǎn)品線豐富，在網(wǎng)絡建設上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設，成為娃哈哈長久以來爭勝市場重要的核心營銷競爭力。但是，大批的模仿、跟進者紛紛效尤，渠道、網(wǎng)絡下沉一時成為市場上各個廠家的營銷“主旋律”。在這樣的市場大背景下，娃哈哈的渠道優(yōu)勢由原來的“獨有”變?yōu)椤肮采?。娃哈哈能夠做到的，其他企業(yè)也能做到，有的甚至還能夠做得更好。市場的下游資源之爭愈演愈烈，沒有一種模式可以為一家企業(yè)所獨有。聯(lián)銷體：最大的暗傷一場舉國注目的官司卻意外地讓人們真正認識到娃哈哈渠道的威力。在與達能的糾紛進行到關(guān)鍵的時刻，經(jīng)銷商被作為一張牌打了出來。20XX年4月10日，娃哈哈全國經(jīng)銷商代表、全體職工發(fā)表聲明。經(jīng)銷商在聲明中稱：“沒有娃哈哈，沒有宗慶后，就沒有我們經(jīng)銷商的今天。現(xiàn)在我們比任何時候都渴望跟著宗總和他的娃哈哈團隊繼續(xù)奮斗。我們想對宗總說：任何時候，我們都愿意跟著您和您的團隊重新創(chuàng)業(yè)。哪怕是你們?自立門戶”，重新打造品牌，我們也愿意跟著