分享幾種期刊營銷方式好的期刊產(chǎn)品都有著科學、多樣、新穎、獨特的營銷方式和營銷渠道。比如，《讀者》曾把出刊過的內(nèi)容刻錄成光盤進行銷售；《瑞麗》借助手機渠道發(fā)布內(nèi)容；《讀書生活》采用代讀者贈刊的試讀策略。這些別具新裁的推銷手法，都成功為期刊贏得了更廣闊的市場。當前，面對新媒體的沖擊和市場的擠壓，期刊社應緊跟時代步伐，創(chuàng)新推廣手段，進一步細分不同讀者對期刊的需求與購買心理，在更貼近讀者消費的途徑中尋求突破，對已有渠道進行橫向開發(fā)、縱向延伸，不斷擴大期刊的社會影響和市場占有率。1、開發(fā)網(wǎng)絡營銷隨著科技的發(fā)展，信息網(wǎng)絡技術被廣泛應用于企業(yè)營銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡營銷。這種營銷方式有效地降低了生產(chǎn)者與消費者的互動成本，被越來越普遍地應用于現(xiàn)代市場，而這也同樣適用于期刊行業(yè)。期刊網(wǎng)絡營銷是指在網(wǎng)上進行讀者市場調(diào)查與分析、選題與組稿以及發(fā)行、征訂、送貨等，它既要實現(xiàn)期刊的社會效益和經(jīng)濟效益，又要滿足讀者的需要。目前，我國期刊還沒有實現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡營銷，上網(wǎng)發(fā)行的期刊寥寥可數(shù)。一些期刊網(wǎng)雖然開設了征稿公告、征訂公告、采編業(yè)務的欄目，但大部分仍停留在網(wǎng)絡宣傳層面，只是將刊社名稱、簡介以及地址、聯(lián)系電話等上載到網(wǎng)上，真正通過網(wǎng)站征訂、開展采編業(yè)務的少之又少。在國外，網(wǎng)絡營銷早已被廣泛運用。據(jù)美國商務出版社的統(tǒng)計，在它所代表的1200種期刊中，1990年就有20%設立了自己的網(wǎng)站，這一數(shù)字到1998年增至90%，不少傳統(tǒng)期刊分享到網(wǎng)絡傳播帶來的好處；《英國醫(yī)學雜志》網(wǎng)絡版1995年上網(wǎng)發(fā)行，至1998年3月，網(wǎng)上瀏覽人數(shù)已達1070萬人，遠遠超過閱讀印刷版的人數(shù)，且70%是英國以外的讀者；美國《時代》周刊于1993年開始發(fā)行網(wǎng)絡版，僅一年半訂戶就達到18萬。當前，我國開展網(wǎng)絡營銷的經(jīng)濟文化環(huán)境已經(jīng)具備。截至去年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的推陳出新，網(wǎng)絡營銷形式呈現(xiàn)多樣化，最受關注的是微博營銷，它為期刊營銷帶來新的空間。以新浪微博為例，截至2010年8月，共有466家主流新聞機構開通了新浪微博，其中期刊243家。運營比較成功的《新周刊》等官方微博，其閱讀率的上升有效帶動了發(fā)行量、廣告量的增加。隨著網(wǎng)絡技術、網(wǎng)上支付和信用體制的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷會更加快捷、方便，刊社要抓住機遇，積極開發(fā)和挖掘網(wǎng)絡資源在營銷活動中的巨大優(yōu)勢與深厚潛力。2、借助活動營銷在競爭激烈的市場中，常規(guī)經(jīng)營手段有時候不能滿足媒體經(jīng)營目標的實現(xiàn)與增長，此時，通過活動營銷開發(fā)市場，必然成為期刊經(jīng)營的新思路。在活動營銷中，銷售是一種訴求，但更多的是一種形象宣傳、個性賣點的推廣?；顒訝I銷往往能夠在較短時間內(nèi)匯聚“眼球”，容易形成轟動效應，從而快速擴大期刊的知名度和影響范圍。開展活動營銷時，刊社應結合自身的定位及風格特點選擇活動營銷的形式。比如，時尚類期刊可舉辦服裝、美容大賽；科普類期刊可推出科普問卷有獎征答、創(chuàng)新發(fā)明競賽；財經(jīng)類期刊可與銀行聯(lián)手推出以其品牌名稱命名的金融卡，或推出系列大眾化財經(jīng)知識講座。近年來，不少觀念領先的刊社已從活動營銷中獲益。期刊還可以舉辦各種公益活動，以此樹立自己的品牌形象。期刊公益活動是一種具有強大社會效益的營銷手段，帶來的經(jīng)濟效益是潛在的。公益活動一定要找到好的由頭，要與政府的公益倡導相一致。成功的期刊活動營銷，需要媒體發(fā)動、政府支持、業(yè)界跟進、專家把脈、讀者參與，需要有呼有應、有頭有尾。媒體宣傳應注意全方位、立體化，使報紙、電視、廣播、網(wǎng)站、雜志、戶外等多種媒體形成互動式宣傳；活動頻率既不能太密，也不能太疏，既不能讓競爭對手會有機可乘，又不能透支資源，損傷市場元氣。3、打響品牌營銷品牌營銷是營銷的高級狀態(tài)，不僅要將產(chǎn)品或服務賣給消費者，還要將一種觀念植入消費者心中，讓消費者認同品牌所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵，從而培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。期刊在品牌傳播和維護過程中要付出長期努力，才能使其成長為一本具有廣泛影響力的名牌期刊。準確的品牌定位是品牌營銷的前提。期刊品牌需要體現(xiàn)的是辦刊理念、經(jīng)營理念、服務理念、視覺理念、個性理念、市場認同，并使它們形成自己的品牌識別標記。名牌期刊都有自己的品牌口號，這些口號展示的都是一種辦刊理念，也是一種品牌識別標志，它是在市場競爭中積累而成的，是期刊的金字招牌。期刊品牌是在營銷中誕生的，同時，品牌期刊所表現(xiàn)出的價值對營銷又起著強大的推動作用，這主要表現(xiàn)在品牌的延伸和輸出上。品牌延伸是指一個期刊品牌從原有的期刊業(yè)務或產(chǎn)品延伸到新業(yè)務或產(chǎn)品上，多項業(yè)務或產(chǎn)品共享同一品牌。通過品牌延伸，期刊能夠延伸其品牌壽命，還能夠規(guī)避單一經(jīng)營帶來的風險，取得新的利潤增長點。但品牌延伸的方向要考慮自身性質(zhì)、社會影響、市場需求等因素。大多數(shù)時政類期刊并沒有通過創(chuàng)辦子刊或副刊的方式來實現(xiàn)品牌的延伸，而采用了創(chuàng)辦網(wǎng)站和在電子平臺發(fā)行電子版雜志等方式。比如，《三聯(lián)生活周刊》是三聯(lián)書店的社辦期刊，其品牌實際上是三聯(lián)書店品牌的延伸?！度?lián)生活周刊》與ZUBU網(wǎng)合作，提供本刊電子雜志訂閱服務，同時還將自身品牌向圖書、圖片庫、網(wǎng)站等方面推廣，充分擴大品牌的影響力。近年來，《三聯(lián)生活周刊》又推出三聯(lián)生活周刊文叢，包括數(shù)十種圖書，都取得不俗的銷量。品牌輸出是指通過把期刊品牌應用于同行業(yè)其他產(chǎn)品或其他行業(yè)中來實現(xiàn)企業(yè)擴張。比如，一些品牌大刊涉足教育、酒店、地產(chǎn)等?！吨簟?、《銷售與市場》、《讀者》等品牌大刊是這方面的領跑者，它們不僅在其本源地進行品牌輸出，有的甚至躋身其他的一線城市。這些幾十人的期刊每年所創(chuàng)造的效益超過了國有大型企業(yè)，這是品牌的威力，更是營銷的成果。4、做實服務營銷在企業(yè)界，“服務第一，銷售第二”的經(jīng)營理念流傳已久。面對互聯(lián)網(wǎng)等新媒體愈演愈烈的攻城略地，如今，期刊業(yè)也不得不改變經(jīng)營策略，通過做好、做實服務營銷應對媒體大戰(zhàn)。質(zhì)量是期刊的生命。從廣義上來說，為讀者提供高質(zhì)量的新聞文化產(chǎn)品，本身就是一種服務，是一種高水平的服務營銷。新聞零距離、服務零距離，是時政類期刊努力的方向。對綜合類期刊來說，做好內(nèi)容的服務營銷，還須注重服務性新聞、服務性欄目、服務性?？呐嘤?，要對市場進行有針對性細分，根據(jù)不同的讀者需求，提供不同的新聞產(chǎn)品。期刊要做好服務營銷，其所提供的內(nèi)容服務僅僅是一個最基本的要素，它應該涵蓋期刊選題策劃、廣告發(fā)行、讀者調(diào)查、信息反饋以及品牌宣傳等方方面面，在這個鏈條中，所有營銷活動都應當圍繞“為讀者服務”這一核心展開。服務營銷的形式、方法不拘一格，建立讀者服務中心、開展增值服務活動、搭建讀者與商家的橋梁、舉辦系列講座、進行讀者滿意度問卷調(diào)查等做法，都能有效提升期刊的競爭力。與國際知名期刊相比，我國期刊服務營銷的渠道、方法、人性化程度以及其成果運用還有待提高。風行歐洲的《精彩》雜志，創(chuàng)刊40多年來，始終緊扣11歲?14歲少年兒童的需求和口味，在全歐洲擁有巨大而固定的市場。它是全球較早建立讀者數(shù)據(jù)庫的幾家期刊之一，在其龐大的讀者網(wǎng)絡中，不僅有每位讀者詳細的個人資料，還有為長期讀者設立的個人專頁。編輯部有什么想法，讀者有什么需求，都可以在網(wǎng)上直接溝通；讀者過生日，編輯部會發(fā)電子郵件以示祝賀。這些獨到的人文關懷，自然令小讀者倍感親切。讀者數(shù)據(jù)庫是一筆不可忽視的無形資產(chǎn)，刊社可以將其轉(zhuǎn)化為有形價值。比如，刊社可以向相關廣告主、廣告代理公司和市場調(diào)查機構提供或出租客戶名單，“出售”讀者的“注意力”資源，從而有效地提升自身的廣告價值。期刊的服務營銷是應對愈演愈烈的同質(zhì)化競爭的必然選