公司：XX有限公司XXX省第X屆創(chuàng)業(yè)大賽XX賽區(qū)暨XXX第二屆青年創(chuàng)業(yè)大賽XX有限公司生產(chǎn)/研發(fā)/銷售實(shí)施方案講解人：XXX職務(wù)：銷售總監(jiān)前言

/

INTRODUCTION

現(xiàn)任公司銷售總監(jiān)，十多年XX行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，相信在我的帶領(lǐng)下，公司一定會(huì)步入一個(gè)新的紀(jì)元。講解人：XXX尊敬的各位評(píng)委、各位參賽企業(yè)負(fù)責(zé)人：大家好！

我來(lái)自XXXX有限公司，很榮幸能參加這次創(chuàng)業(yè)大賽，在此我代表XXXX有限公司向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委對(duì)我們的關(guān)心、支持與幫助表示衷心的感謝，謝謝你們！下面由我?guī)ьI(lǐng)大家一起走進(jìn)我們的公司——XXX有限公司。

2目錄CONTENTS1我們是誰(shuí)2我們要做什么3我們?cè)趺醋?財(cái)務(wù)狀況5未來(lái)發(fā)展6融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析3公司介紹團(tuán)隊(duì)介紹核心成員組織結(jié)構(gòu)我們是誰(shuí)第一章我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展4我們是誰(shuí)融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析4公司介紹|COMPANYINTRODUCTION我們是誰(shuí)5XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析5公司介紹|COMPANYINTRODUCTION2012.3.9公司成立2013.5.19總店開業(yè)2016.5.28廠房并建成了自己的生產(chǎn)基地。2016.8.24市場(chǎng)門店開業(yè)2018.5.28公司成立我們是誰(shuí)6XX生產(chǎn)線申報(bào)項(xiàng)目我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析6團(tuán)隊(duì)介紹|TEAMTOINTRODUCE我們是誰(shuí)701姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx現(xiàn)任職位：總經(jīng)理02姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx現(xiàn)任職位：銷售總監(jiān)03姓名：XXX出生年月：xxxx-xx-xx現(xiàn)任職位：廠長(zhǎng)我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析7核心成員|THECOREMEMBERS我們是誰(shuí)8團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通交流業(yè)務(wù)知識(shí)情緒管理技能：90%95%85%90%成員介紹：20多年的銷售和市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，積累了多年的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任公司總經(jīng)理，敏銳、決斷、富有大局觀，負(fù)責(zé)公司全面管理并主抓營(yíng)銷.XXX總經(jīng)理工作崗位說(shuō)明及日常工作內(nèi)容闡述。1.主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)工作；2.公司經(jīng)營(yíng)方針、業(yè)務(wù)方針的研究和確定；3.審訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；重要規(guī)章制度與文件的修改與批復(fù)；4.組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案，重要對(duì)外合同，內(nèi)部相關(guān)協(xié)議，對(duì)各部門的崗位責(zé)任制、對(duì)外關(guān)系、營(yíng)銷計(jì)劃的裁決；5.進(jìn)行融資、擔(dān)保、公司內(nèi)部借貸、資金調(diào)度等資金事務(wù)管理的裁決；6.公司各部門的費(fèi)用預(yù)算的批準(zhǔn)與使用控制；7.對(duì)公司副總及各部門負(fù)責(zé)人等重要人事任免、獎(jiǎng)懲、提薪、錄用、解聘等的決定權(quán);8.領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)文化和品牌建設(shè)工作；9.主持公司高級(jí)行政會(huì)議；10.對(duì)直接管轄下級(jí)下達(dá)需要處理事務(wù)的指令；我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析8核心成員|THECOREMEMBERS我們是誰(shuí)9團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通交流業(yè)務(wù)知識(shí)情緒管理技能：90%85%85%90%成員介紹：

十多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)?，F(xiàn)任公司銷售總監(jiān)職位，嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力、組織能力，市場(chǎng)分析判斷力。XXX銷售總監(jiān)工作崗位說(shuō)明及日常工作內(nèi)容闡述。1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析9核心成員|THECOREMEMBERS我們是誰(shuí)10團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通交流業(yè)務(wù)知識(shí)情緒管理技能：90%95%80%80%成員介紹：

前期自主創(chuàng)業(yè)，從事行業(yè)多年?，F(xiàn)任公司廠區(qū)廠長(zhǎng)，對(duì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品發(fā)展方向等,能準(zhǔn)確地掌握其動(dòng)態(tài),并作出預(yù)測(cè)和判斷。XXX廠長(zhǎng)工作崗位說(shuō)明及日常工作內(nèi)容闡述。1、領(lǐng)導(dǎo)編制工廠的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，審定年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綜合計(jì)劃，提出各個(gè)時(shí)期工廠的奮斗目標(biāo)和中心工作及重大措施方案，使企業(yè)不斷增強(qiáng)活力，開拓前進(jìn)。2、加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，不斷提高企業(yè)管理素質(zhì)，確保全面完成任期責(zé)任目標(biāo)和年度方針目標(biāo)，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。3、領(lǐng)導(dǎo)全廠進(jìn)行技術(shù)革新，搞好企業(yè)的挖潛、革新、改造和新品開發(fā)，不斷提高企業(yè)的技術(shù)素質(zhì)，努力趕超國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平4、實(shí)行全面質(zhì)量管理，堅(jiān)持“質(zhì)量意識(shí)在心中，產(chǎn)品質(zhì)量在手”的方針，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高，滿足用戶需求，不斷爭(zhēng)創(chuàng)名牌。5、切實(shí)做好環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)保護(hù)工作，不斷改善勞動(dòng)條件，保證安全文明生產(chǎn)。6、加強(qiáng)職工文化技術(shù)教育，促進(jìn)知識(shí)更新，不斷提高工廠人才素質(zhì)。7、堅(jiān)持“用人唯賢”的方針,正確使用選拔和培養(yǎng)干部。8、貫徹“各盡所能，按勞分配”的原則，正確地處理集體及職工之間的利益關(guān)系，使職工收入逐年增長(zhǎng)，集體福利條件不斷改善。9、主持行政全面工作，使生產(chǎn)行政各項(xiàng)重大問(wèn)題得以及時(shí)研究處理。我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析10組織結(jié)構(gòu)|THECOMPANYSTRUCTURE我們是誰(shuí)11我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析11產(chǎn)品介紹產(chǎn)品資質(zhì)新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃我們要做什么第二章12我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展我們是誰(shuí)融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析12產(chǎn)品介紹|Productintroduction我們要做什么13產(chǎn)品1產(chǎn)品5產(chǎn)品2產(chǎn)品6產(chǎn)品3產(chǎn)品7產(chǎn)品4產(chǎn)品8我們是誰(shuí)

我們?cè)趺醋?/p>

財(cái)務(wù)狀況

未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析13產(chǎn)品資質(zhì)|Productcertification15我們要做什么

我們是誰(shuí)

我們?cè)趺醋?/p>

財(cái)務(wù)狀況

未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析14新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃|Newproductdevelopmentplanxxxxxxx生產(chǎn)線

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx這些都會(huì)用到配套。xxxxxx生產(chǎn)線

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx專利申請(qǐng)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx16我們要做什么

我們是誰(shuí)

我們?cè)趺醋?/p>

財(cái)務(wù)狀況

未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析15目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)概況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)劣勢(shì)分析我們?cè)趺醋龅谌?7我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展我們是誰(shuí)融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析16目標(biāo)市場(chǎng)|TargetMarket1801電力系統(tǒng)發(fā)電站，供電所，電力物資公司等。02只要是有建設(shè)的地方，基本上都要用電纜！石化、煤炭類03交通類機(jī)場(chǎng)，客站，地鐵，道路交通等。04冶金、建筑、工程、房地產(chǎn)等

鋼鐵公司，冶金，鋁業(yè)、建設(shè)集團(tuán)、工程監(jiān)理等。我們?cè)趺醋?/p>

我們是誰(shuí)我們要做什么財(cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析油田，煤廠，化工等。17營(yíng)銷模式|Marketingmodel

品牌導(dǎo)向

渠道建設(shè)1、開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，（由銷售部來(lái)完成）確定。2.大客戶開發(fā)，（由市場(chǎng)部來(lái)完成）主要針對(duì)電力、水利水電、石油公司、房地產(chǎn)公司、大型廠礦企業(yè)、設(shè)計(jì)院等。布局延伸以XX為依托開發(fā)XX市場(chǎng)，逐步擴(kuò)展輻射周邊XXXXXXXXXXX市場(chǎng)。逐步構(gòu)建營(yíng)銷的系統(tǒng)力量營(yíng)銷渠道19

1.在銷售工作中貫穿品牌化的操作思路與操作手法，提升品牌價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)與實(shí)體店的結(jié)合，體驗(yàn)式服務(wù)等等....2.與國(guó)家形象工程合作，可提高我公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力與市場(chǎng)操作水平。1.流程能否制定科學(xué)規(guī)范的流程并嚴(yán)格按照流程處理問(wèn)題，是XXXXX經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、工作高效化的基礎(chǔ)。2.策略策略是引領(lǐng)營(yíng)銷工作方向的指南針，也是營(yíng)銷任務(wù)得以實(shí)現(xiàn)的基本前提。3.制度需設(shè)計(jì)富有激勵(lì)性的、綜合性強(qiáng)的《績(jī)效考核制度》，《銷售人員日常管理制度》，《門市門店管理制度》等。4.支持根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實(shí)際需要及業(yè)務(wù)人員能力結(jié)構(gòu)完善的需要，提供必要的工作協(xié)助，包括資訊、物料提供、成交控制、問(wèn)題解決等。5.協(xié)同主要是部門間的快速協(xié)調(diào)能力。我們?cè)趺醋?/p>

我們是誰(shuí)我們要做什么財(cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析18市場(chǎng)占有率|Marketshare市場(chǎng)占有率

依托多年立足XX市場(chǎng)，已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的客戶資源和渠道。目前在本地XX行業(yè)，我公司產(chǎn)品在零售市場(chǎng)占有率已到達(dá)65%。65%20我們?cè)趺醋?/p>

我們是誰(shuí)我們要做什么財(cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析立足xx市場(chǎng)，向xxx區(qū)域輻射，逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。19競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手|Marketshare21我們?cè)趺醋?/p>

我們是誰(shuí)我們要做什么財(cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析供應(yīng)商議價(jià)能力：弱購(gòu)買者議價(jià)能力：中等同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：中等替代品威脅：弱新進(jìn)入者威脅：強(qiáng)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比：xxxx集團(tuán)xxxxx集團(tuán)xxxxx集團(tuán)20成功案例|Successfulcase22我們?cè)趺醋?/p>

我們是誰(shuí)我們要做什么財(cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析部分案例21成功案例|Successfulcase23我們?cè)趺醋?/p>

我們是誰(shuí)我們要做什么財(cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析近期合同22資產(chǎn)負(fù)債表財(cái)務(wù)狀況第四章24我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展我們是誰(shuí)融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析23財(cái)務(wù)狀況|Financialsituation25財(cái)務(wù)狀況

我們是誰(shuí)我們要做什么我們?cè)趺醋鑫磥?lái)發(fā)展融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析資產(chǎn)：2016年貨幣資金121應(yīng)收賬款

其應(yīng)收款

存貨1700預(yù)付賬款1210固定資產(chǎn)凈值2800資產(chǎn)總額5879

負(fù)債及所有者權(quán)益：

應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)付賬款1200其他應(yīng)付款1397預(yù)收賬款

應(yīng)交稅費(fèi)長(zhǎng)期借款

負(fù)債合計(jì)2597

實(shí)收資本3000留存收益

未分配利潤(rùn)2803282

負(fù)債及所有者權(quán)益總額5879

2016年資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元242018年財(cái)務(wù)情況截止到6月份，項(xiàng)目自投產(chǎn)以后銷售收入達(dá)到：xxxx萬(wàn)元利潤(rùn)達(dá)到：xxx萬(wàn)元3-5年內(nèi)發(fā)展計(jì)劃未來(lái)發(fā)展第五章26我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展我們是誰(shuí)融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析25未來(lái)發(fā)展|Futuredevelopmentplan3年內(nèi)計(jì)劃技術(shù)人才培養(yǎng)增加稅收帶動(dòng)就業(yè)技術(shù)研發(fā)專利XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX未來(lái)計(jì)劃27未來(lái)發(fā)展

我們是誰(shuí)我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析增大市場(chǎng)份額26融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析第六章28融資用途/擴(kuò)張計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)分析我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展我們是誰(shuí)融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析27融資計(jì)劃|Financingplan29融資計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)分析

我們是誰(shuí)我們要做什么我們?cè)趺醋鲐?cái)務(wù)狀況未來(lái)發(fā)展資金籌措額度

該項(xiàng)目總投資XXXXXX萬(wàn)元。投資計(jì)劃與資金籌措資

本項(xiàng)目建設(shè)期三年。其中：第一年投入建設(shè)投資XXXX萬(wàn)元。第二年（投產(chǎn)期）投入流動(dòng)資金XXXXX萬(wàn)元。第三年（投產(chǎn)期）投入流動(dòng)資金為XXXX萬(wàn)元，第四年（達(dá)產(chǎn)期）投入流動(dòng)資金為XXXX