市場策略、傳播策略和媒介計(jì)劃是市場工作啟動的基礎(chǔ)、目標(biāo)和內(nèi)容。提供以下幾部分內(nèi)容，請公司及早審議、確定。第一部分 市場競爭分析第二部分 SinoBnet市場發(fā)展策略第三部分 SinoBnet品牌推廣策略第四部分 SinoBnet媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃

1第一部分 市場競爭分析

市場競爭環(huán)境分析

競爭對手分析

2市場競爭環(huán)境分析

——SinoBnet面臨的市場競爭

一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型B2B網(wǎng)站的競爭 一方面：在內(nèi)容和針對的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競爭SinoBnet阿里巴巴其它綜合商務(wù)網(wǎng)站子網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站3競爭對手分析一個須隨時警惕的對手——阿里巴巴-中國具有B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢，具有一定知名度，但影響力有限——我們必須開始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機(jī)會在知名度的影響上超越他網(wǎng)站經(jīng)營具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務(wù)上只提供交易平臺——我們必須加緊深化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)的商務(wù)客戶商務(wù)交易涉及33個行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有40多萬反饋數(shù)——我們應(yīng)不斷加強(qiáng)對其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作隨著經(jīng)營實(shí)力的增強(qiáng)，已開始針對行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場分析——我們應(yīng)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢，提供深層次的市場研發(fā)服務(wù)4競爭對手分析（續(xù)）四個須隨時關(guān)注的對手：8848在建的B2B部分，有在軟件銷售上的經(jīng)驗(yàn)和IT方面的一定影響力，已和INTEL達(dá)成網(wǎng)上分銷的獨(dú)家代理FM365，聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務(wù)部分改名為神州數(shù)碼，目標(biāo)是B2B，擬將聯(lián)想的代理業(yè)務(wù)移至網(wǎng)上——TOECOM，主打產(chǎn)品是給客戶提供電子商務(wù)平臺（ASP），每戶每月收取1000元，即相約中國，其交易平臺部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整5 全球最成功的B2B商務(wù)網(wǎng)站 跨越11個行業(yè)部門（高科技、電信、環(huán)保、食品與包裝、保健科學(xué)、制 造和冶金、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、紡織與服裝業(yè)等） 擁有55個垂直型商務(wù)社區(qū)的B2B集群網(wǎng) 1999年成為全球領(lǐng)先的B2B商務(wù)網(wǎng)，其收益達(dá)到USD20.76million （兩千零七十六萬美元） 其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到歐洲、亞洲、和南非等全球范圍 競爭對手分析（續(xù)）

——一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet6

特色的3C服務(wù)模式：

Content:

每日更新的行業(yè)新聞、動態(tài)分析、市場研究、專家預(yù) 測、互動軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費(fèi)內(nèi)容

Community: 全球行業(yè)專業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行業(yè) 走勢，尋找工作機(jī)會，跟蹤行業(yè)變化趨勢

Commerce: 買賣雙方進(jìn)行交易的集中環(huán)境

（每一個社區(qū)相當(dāng)于一個單獨(dú)的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺）

——一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）7

除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外，Verticalnet還可以為公 司和商業(yè)機(jī)構(gòu)建立和管理網(wǎng)站主頁，并負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn) 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通

還為小企業(yè)提供人力資源管理/財(cái)務(wù)管理/小型商務(wù)管 理平臺，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理

——一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)）8

——一個值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：verticalnet（續(xù)） 1999年完成12項(xiàng)購并，2000年一季度開始與英國 電信（BritishTelecommunication)合資，與日 本SoftBank建立戰(zhàn)略合作，還與Microsoft成為戰(zhàn) 略伙伴，不斷改善其技術(shù)平臺，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) 她在用戶個人化定制方面具有重要突破：購并NECX Exchange提供端對端交換平臺9第二部分 SinoBnet發(fā)展策略 2000年SinoBnet市場目標(biāo) SinoBnet與目標(biāo)的差距 達(dá)到目標(biāo)的方法 SinoBnet的市場推廣策略102000年年SinoBnet市場目目標(biāo)成為中中國領(lǐng)領(lǐng)先的的B2B網(wǎng)上商商務(wù)公公司提供最最完善善的跨跨行業(yè)業(yè)的商商務(wù)服服務(wù)1、擁擁有最多的居領(lǐng)先地位的的B2B專業(yè)子網(wǎng)站站；--擁擁有最最多的的注冊冊和付付費(fèi)會會員--信信息量量最大大，并并具有有可靠靠的深深度11注冊用用戶數(shù)數(shù)達(dá)到到20萬戶戶付費(fèi)用用戶數(shù)數(shù)達(dá)到到5萬萬戶專業(yè)子子網(wǎng)站站達(dá)到到12個日訪問問人數(shù)數(shù)50萬人人次2000年年SinoBnet市場目目標(biāo)（（續(xù)））12SinoBnet與與目標(biāo)標(biāo)的差距距SinoBnet距2000目標(biāo)標(biāo)有多多遠(yuǎn)?子網(wǎng)站站目前前有6個，，尚待待增加加至更更多；；已有的的專業(yè)業(yè)網(wǎng)站站，有有待建建設(shè)足足夠的的領(lǐng)先先優(yōu)勢勢；跨行業(yè)業(yè)的商商務(wù)服服務(wù)還還未形形成；；做為B2B網(wǎng)站，，不具具有領(lǐng)領(lǐng)先進(jìn)進(jìn)入市市場的的形象象，不不具有有領(lǐng)先的的商務(wù)務(wù)模式式，不不具有有領(lǐng)先先的市市場份份額。。13達(dá)到目目標(biāo)的的方法法———產(chǎn)品、、銷售售、市市場的的整合合支持已已有的的專業(yè)業(yè)網(wǎng)站站在內(nèi)內(nèi)容、、技術(shù)術(shù)、客客戶管管理、、市場場占有有率上上擁擁有足足夠的的領(lǐng)先先優(yōu)勢勢；建立有有特色色、完完善的的跨行行業(yè)商商務(wù)服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容；；做為B2B網(wǎng)站，，建立立領(lǐng)先先的實(shí)實(shí)現(xiàn)者者、完完善者者的形形象。。增強(qiáng)強(qiáng)對人人員員的凝凝聚力力、吸吸引力力，從從而擁擁有最最優(yōu)秀秀的建建設(shè)隊(duì)隊(duì)伍；；增強(qiáng)強(qiáng)目目標(biāo)客客戶的的興趣趣和信信心，，支持持更有有主動動權(quán)的的購并并，和和已有有行業(yè)業(yè)的的市場場分額額（———這一項(xiàng)項(xiàng)是市市場可可以配配合經(jīng)經(jīng)營主主要應(yīng)應(yīng)完成成的工作作）；通過購購并、、合作作增加加更多多的子子網(wǎng)站站；14達(dá)到目目標(biāo)的的方法法———產(chǎn)品品方面面的工工作產(chǎn)品力力———即網(wǎng)網(wǎng)站本本身的的內(nèi)容容和功功能設(shè)設(shè)計(jì)的的競爭爭能力力，是是市場場推廣廣的對對象，，是向向客戶戶銷售售的產(chǎn)產(chǎn)品，，我們的的產(chǎn)品品的好好壞將將會是是我們們達(dá)到到目標(biāo)標(biāo)的實(shí)實(shí)質(zhì)性性保證證我們的的網(wǎng)站站一定定要根根據(jù)企企業(yè)的的商務(wù)務(wù)需要要，提提供切切實(shí)可可行的的解決決方案案，保保證內(nèi)內(nèi)容的的可靠靠性和和交易易的便便捷性性與價(jià)價(jià)值感感，并并不斷斷完善善網(wǎng)上上交流流和論論壇利用原原有的的商情情服務(wù)務(wù)優(yōu)勢勢，加加大信信息組組織和和開發(fā)發(fā)的深深度，，結(jié)合合網(wǎng)上上互動動的特特點(diǎn)，，迅速速增加加信息息量和和受眾眾，為為網(wǎng)上上交易易決策策服務(wù)務(wù)；圍繞交交易決決策組組織和和開發(fā)發(fā)信息息，在在現(xiàn)有有信息息基礎(chǔ)礎(chǔ)上開開發(fā)新新的服服務(wù)，，如增增加產(chǎn)產(chǎn)品代代理分分銷的的價(jià)格格政策策等；；在更多多的適適宜進(jìn)進(jìn)行B2B的行業(yè)業(yè)，設(shè)設(shè)置專專人維維護(hù)初初級的的數(shù)據(jù)據(jù)并提提供定定制和和帶為為尋找找信息息的服服務(wù)15達(dá)到目目標(biāo)的的方法法———產(chǎn)品品方面面的工工作（（續(xù)））網(wǎng)站一一定要要盡力力讓用用戶免免費(fèi)享享用本本網(wǎng)站站的差差異性性和優(yōu)優(yōu)勢，，在信信息方方面至至少前前期要要盡可可能讓讓用戶戶友好好的享享用，，拉近近與潛潛在用用戶的的關(guān)系系，也也應(yīng)該該給用用戶一一個認(rèn)認(rèn)識的的過程程建議在在前期期，可可以通通過免免費(fèi)注注冊和和免費(fèi)費(fèi)信息息的享享用來來吸引引初次次嘗試試的客客戶群群體，，網(wǎng)頁的的設(shè)計(jì)計(jì)和使使用程程序一一定要要友好好、方方便，，用戶戶的第一印印象相當(dāng)重重要。。可以以聘請請藝術(shù)術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)來幫幫助頁頁面設(shè)設(shè)計(jì)。16達(dá)到目目標(biāo)的的方法法———銷售售方面面的工工作銷售力力———即銷銷售政政策、、銷售售隊(duì)伍伍的競競爭能能力，，是我我們的的產(chǎn)品品能否否為客客戶戶接接受，，能否否占據(jù)據(jù)最大大市場場份額額，達(dá)達(dá)到目目標(biāo)的的直接接而主主動的的保保證。。為促進(jìn)進(jìn)我們們的銷銷售能能力必必須要要：統(tǒng)統(tǒng)一客客戶管管理流流程；；規(guī)范范產(chǎn)品品定價(jià)價(jià)；加加強(qiáng)新新產(chǎn)品品的市市場推推廣方方面培培訓(xùn)訓(xùn)。需要建建立專專門的的客戶戶支持持和維維護(hù)體體系，，以盡盡量保保證用用戶的的滿意意程度度維護(hù)好好初次次拜訪訪的用用戶是是網(wǎng)站站得以以發(fā)展展的堅(jiān)堅(jiān)實(shí)基基礎(chǔ)，，服務(wù)務(wù)好每每一個個可能能的長長期用用戶，，將是是網(wǎng)站站最終終勝利利的基基石17達(dá)到目目標(biāo)的的方法法———銷售售方面面的工工作（（續(xù)））一定要要注意意前期期客戶戶資料料的積積累和和管理理，同同時，，各行行業(yè)子子網(wǎng)站站均要要與一一些資資信度度高的的大客客戶建建立合合作關(guān)關(guān)系，，它將將會是是推動動客戶戶群最最大的的說服服力盡一切切可能能，大大力加加強(qiáng)““一對對一的的個性性化””服務(wù)務(wù)，跟跟蹤用用戶的的信息息需求求方向向并分分析其其產(chǎn)品品需求求習(xí)慣慣，與與他保保持長長久的的信息息聯(lián)系系18達(dá)到目目標(biāo)的的方法法———市場場方面面的工工作幫助將將一個個好的的產(chǎn)品品“推推”到到客戶戶面前前并賦賦予一一種有有力的的形象象和利利益搶搶占客客戶心心中的的品牌牌份額額;市場推推廣(傳播播和溝溝通)的好好壞將將會直直接影影響到到客戶戶對好好產(chǎn)品品的接接受程程度我們的的調(diào)查查顯示示：目目前目目標(biāo)客客戶對對網(wǎng)站站的記記憶度度為平平均7個，，對電電子商商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站的的記憶憶度為為4個個。在在目標(biāo)標(biāo)人群群的心心目中中，將將品牌牌知名名度提提升至至電子子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站站的前前2名名，是是我們們今年年應(yīng)達(dá)達(dá)到的的一個個目標(biāo)標(biāo)。19SinoBnet市場推推廣策策略關(guān)于我我們SinoBnet之市場場發(fā)展展策略略SinoBnet之之品牌牌策略略20SinoBnet市市場推推廣策策略———關(guān)關(guān)于我我們一個中中國有有影響響力的的資訊訊服務(wù)務(wù)商經(jīng)經(jīng)營的的B2B商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站，，主要要是是面面向適適宜于于進(jìn)行行電子子商務(wù)務(wù)的行行業(yè)中中的企企業(yè)與與用戶戶提供供在線線綜綜合商商務(wù)服服務(wù)她的服服務(wù)范范疇涉涉及在在線信信息服服務(wù)、、在線線交易易、商商務(wù)服服務(wù)，，她已已擁擁有6個具具有深深度、、專業(yè)業(yè)的B2B行業(yè)子子網(wǎng)站站，她她將會會擁有有更更多的的類似似子網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)站架架構(gòu)與與美國國的Verticalnet相似似SinoBnet=alibaba+verticalnet21SinoBnet市場推推廣策策略市場定定位———企企業(yè)的的商務(wù)務(wù)網(wǎng)為企業(yè)業(yè)提供供在線線信息息服務(wù)務(wù)/在在線交交易/在線線商務(wù)務(wù)服務(wù)務(wù)的綜綜合合性性B2B商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站———橫橫向+垂直直以交易易決策策所需需的信信息服服務(wù)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)，提提供多多種交交易平平臺及與交交易相相關(guān)聯(lián)聯(lián)的商商務(wù)服服務(wù)的的綜合合性B2B電子商商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站22SinoBnet市場推推廣策策略——SinoBnet品品牌策策略品牌能能給目目標(biāo)客客戶帶帶來的的利益益點(diǎn)，，這將將是宣宣傳的的核心心：為企業(yè)業(yè)提供供快捷捷而準(zhǔn)準(zhǔn)確的的商務(wù)務(wù)資訊訊———有企業(yè)業(yè)外部部市場場/產(chǎn)產(chǎn)品/渠道道/企企業(yè)資資信信等全全面、、深入入的信信息，，能充充分有有效地地幫助助決策策為企業(yè)業(yè)推薦薦和尋尋找合合適的的商業(yè)業(yè)機(jī)會會———可以進(jìn)進(jìn)行個個性化化定制制和委委托服服務(wù)，，幫助助尋找找相應(yīng)應(yīng)的買買賣雙雙方為企業(yè)業(yè)提供供綜合合而全全面的的交易易平臺臺———一個有有針對對性的的有效效的商商務(wù)交交易平平臺，，提供供更多多的商商務(wù)選選擇，，如集集中競競價(jià)、、拍賣賣與反反向拍拍賣、、E-CHANNEL等23橫向+垂垂直是我我們的特特色，在在市場策策略方面面的表現(xiàn)現(xiàn)，即SinoBnet和各子網(wǎng)站站在市場場中互為為依托，，形成綜綜合的品品牌實(shí)力力：客戶源品牌忠誠誠度SinoBnet--品牌貢獻(xiàn)獻(xiàn)（品牌知知名度高高影響力大大）相應(yīng)子網(wǎng)網(wǎng)站（內(nèi)容和和服務(wù)好好）各行業(yè)潛潛在的商務(wù)用戶戶使用經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)SinoBnet市場推廣廣策略——SinoBnet市場發(fā)發(fā)展策略略（續(xù)））24第三部分分SinoBnet品牌推廣廣策略統(tǒng)一品牌牌管理策策略SinoBnet品牌的個個性SinoBnet品牌樹立立SinoBnet品牌推廣廣25統(tǒng)一品牌牌管理策策略大品牌慧聰商務(wù)務(wù)網(wǎng)子網(wǎng)站產(chǎn)品力和和視覺歸歸屬支撐品牌牌最終實(shí)際際的利益益客戶源回回饋26統(tǒng)一品牌牌管理策策略——大品品牌和子子品牌在在傳播中中的關(guān)系系大品牌著著重在品品牌的整整體內(nèi)涵涵和差異異性進(jìn)行行溝通和和傳播核心傳播播對象：：已有網(wǎng)網(wǎng)員主要傳播播對象：：已有和和目標(biāo)行行業(yè)中潛潛在的客客戶外延傳播播對象：：可能成成為客戶戶的商界界人士子網(wǎng)站自自身的傳傳播和溝溝通更有有指向性性和針對對性，它它主要是是在自身身行業(yè)里里進(jìn)行拉拉動性的的宣傳，，它在總總體上符符合大品品牌的品品牌要求求，溝通通信息以以各子網(wǎng)網(wǎng)站自身身的服務(wù)務(wù)和促銷銷為主。。27SinoBnet重要的工工作是品品牌理念念和價(jià)值值的溝通通，他必必須要建建立足夠夠大的品品牌影響響力，才才能給目目標(biāo)客戶戶帶來信信心，才才能給各各子網(wǎng)站站帶來更更多的客客戶源。吸引用戶戶建立使用用經(jīng)驗(yàn)和和忠誠建立大品品牌各個子網(wǎng)網(wǎng)站再次訪問問大品牌或子網(wǎng)網(wǎng)站溝通概念念和價(jià)值值溝通內(nèi)容容和服務(wù)務(wù)品牌鞏固固和加強(qiáng)強(qiáng)統(tǒng)一品牌牌管理策策略——大品品牌和子子品牌在在傳播中中的關(guān)系系28SinoBnet的品牌個個性以下品牌牌個性，，應(yīng)是各各種傳播播都要幫幫助建立立并符合合的慧聰聰形象經(jīng)驗(yàn)豐富富：廣博智慧慧：友善誠懇懇：可信可靠靠：后2點(diǎn)還還要靠慧慧聰?shù)慕?jīng)經(jīng)營原則則予以保保證。29SinoBnet品牌樹立立———目標(biāo)客戶戶中國主要要行業(yè)里里的與生生產(chǎn)和流流通相關(guān)關(guān)的企業(yè)業(yè)，他們們大多是是一些生生 產(chǎn)商商和經(jīng)銷銷商或相相關(guān)原料料\器材材\和零零配件的的供應(yīng)商商；目標(biāo)企業(yè)業(yè)里的決決策者,業(yè)務(wù)主主管人員員,中層層經(jīng)理人人員,信信息經(jīng)理理,物資資 供求求主管；；他們大多多在25--40歲之之間,對對企業(yè)的的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展承擔(dān)擔(dān)著主要要責(zé)任,他們們的主要要工作都都與買賣賣/市場場資訊/企業(yè)發(fā)發(fā)展有密密切聯(lián)系系；他們所在在的企業(yè)業(yè)里一部部分已經(jīng)經(jīng)開始有有電腦,并開始始了解電電子商務(wù)務(wù)；也也有還對對電子商商務(wù)不了了解的……...30SinoBnet品牌樹立立——競爭爭性品牌牌策略品牌定位位更高起起點(diǎn)；產(chǎn)品經(jīng)營營更具深深度和廣廣度；產(chǎn)產(chǎn)品力的的競爭` 性傳傳播傳播播優(yōu)勢上上搶先機(jī)機(jī)會；品牌聲音音高于競競爭對手手；品牌形象象更為清清晰，對對目標(biāo)客客戶更有有利益驅(qū)驅(qū)動。。31SinoBnet品牌市場場推廣——基本本想法將一個好好產(chǎn)品““推”到到客戶面面前，力力求讓其其產(chǎn)生好好感，并并激發(fā)發(fā)使用的的沖動；；保持與目目標(biāo)受眾眾的長期期溝通，，力圖搶搶占最好好的品牌牌位置置和排排除競爭爭對手的的干擾；；品牌的長期規(guī)規(guī)劃和建設(shè)，，有利于搶占占目標(biāo)市場空空間；對品牌的公眾眾形象進(jìn)行完完整管理。32SinoBnet品牌市場推廣廣——目標(biāo)2000年度度在客戶心中中建立B2B品類第一位的的mindshare在相關(guān)用戶中中未提示知名度超超過20%（（阿里巴巴目目前為4%）），在專業(yè)子子網(wǎng)站的行業(yè)業(yè)里未提示知知名度超過40%相關(guān)用戶電子子商務(wù)網(wǎng)站類類提示第一知知名度超過50%，在專專業(yè)子網(wǎng)站的的行業(yè)里提示示第一知名度度超過60%33SinoBnet品牌市場推廣廣——策略廣告公關(guān)媒體公關(guān)活動績效行銷互動行銷34樹品牌，顯優(yōu)優(yōu)勢，推上網(wǎng)網(wǎng)SinoBnet2000年下半年廣告告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)規(guī)劃呈送：慧聰商商務(wù)網(wǎng)

提案案：慧聰國際際廣告SinoBnet專家組

日期期：2000年5月26日35慧聰商務(wù)網(wǎng)2000年傳傳播計(jì)劃——策略全年度的推廣廣分為三個階階段:第一階段:5-7月市場啟動期產(chǎn)品試運(yùn)營和和進(jìn)一步完善善期 行業(yè)業(yè)內(nèi)打響核心客戶的溝溝通期第二階段:8-9月市場深化階段段,進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大品牌知名名度行行業(yè)業(yè)內(nèi)深化第三階段:10-12月新的市場戰(zhàn)略略的溝通和新新行業(yè)用戶的的影響階段品牌形象的提提升行行業(yè)外捕捕撈36慧聰商務(wù)網(wǎng)2000年傳傳播計(jì)劃——預(yù)算全年可支配預(yù)預(yù)算:RMB2000萬5-7月:600萬8-9月:600萬10-12月月:800萬萬5-7月的預(yù)預(yù)算分配：廣告：500萬PR與活動：100萬37全年廣告訴求求點(diǎn)：慧聰?shù)牡膬?yōu)勢信信息訴求的差異化化：慧聰商務(wù)網(wǎng)：：同一種聲音音 企業(yè)的的商務(wù)網(wǎng)支持主廣告語語：以電子商商務(wù)，為企業(yè)業(yè)服務(wù)。不同的差異個個性：結(jié)合行行業(yè)情況而定定38品牌定位：慧聰商務(wù)網(wǎng)，，企業(yè)的商務(wù)務(wù)網(wǎng)。新品牌定位：：慧聰商務(wù)網(wǎng)，，在線商務(wù)一一站通！39品牌個性：權(quán)威的（內(nèi)容和規(guī)模模）智慧的（增殖和利益益）親和的（服務(wù)和改進(jìn)進(jìn)）40調(diào)性與風(fēng)格：：信息傳遞中中權(quán)威性即時性行業(yè)性有影響力能產(chǎn)生行動41廣告?zhèn)鞑ゲ呗月韵绒Z后深，軟軟硬結(jié)合，差異化訴求，，活動同步。。42創(chuàng)意線接力棒棒：56789101112企業(yè)的豐豐富性性即時時性可可靠性權(quán)權(quán)威性行行業(yè)用戶現(xiàn)身身成成功案例增增殖與服服務(wù)商務(wù)網(wǎng)說說法法媒體接觸的多多面性，選擇擇最有效的持續(xù)的刺激由由淺入深43廣告要解決的的問題：問題一：子網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容不完完善，怎么辦辦？解決之道：1、在繼續(xù)完完善內(nèi)容建設(shè)設(shè)的同時，先先打知名度2、媒介使用用先打行業(yè)內(nèi)內(nèi)用戶44問題二：SinoBnet傳播不易記，，怎么辦？解決之道：1、大量動用用直郵廣告，，處處看得見見；2、媒介投放放突出網(wǎng)址名名；3、特殊的互互動式Web廣告。45問題三

各個個行業(yè)目標(biāo)用用戶的需求不不一樣，怎么么辦？解決之道：采用符合行業(yè)業(yè)特性，基本本要求的創(chuàng)意意表現(xiàn)；直達(dá)最關(guān)心的的問題；采用用行業(yè)內(nèi)的語語言和場景；；媒介投放更精精準(zhǔn)，46問題四

廣告告預(yù)算不充足足，怎么辦？？解決之道：軟硬廣告結(jié)合合，同時發(fā)布布，增強(qiáng)吸引引力；活動推廣力求求以點(diǎn)帶面；；必須實(shí)施效果果評估與反饋饋調(diào)整；盡量使用豚動動式，而非平平均式。47問題五

大品品牌與分子網(wǎng)網(wǎng)站如何協(xié)調(diào)調(diào)？解決之道：從長遠(yuǎn)打算下下決心打大品品牌；活動、互動貼貼近行業(yè)用戶戶；統(tǒng)一的規(guī)范和和執(zhí)行。48活動構(gòu)想：6—7月巡巡回路演；7—8月注冊冊用戶賽；9—10月用用戶介紹用戶戶，送年終旅旅游大獎；各行業(yè)用戶展展覽之時的網(wǎng)網(wǎng)上直播。49 5-7月月推廣策略 8-9月月推廣策略 10-12月推廣策策略第四部分SinoBnet媒介實(shí)實(shí)施的階段性性規(guī)劃50SinoBnet媒介實(shí)施階段段性規(guī)劃——5-7月月推廣策略目標(biāo)受眾以現(xiàn)有六大行行業(yè)為基礎(chǔ)對對象行業(yè)里慧聰?shù)牡木W(wǎng)員企業(yè)行業(yè)里的潛在在用戶以六大行業(yè)外外的其他行業(yè)業(yè)如安防/電電子元器件/消防/皮革革/電力/醫(yī)醫(yī)藥為輔助對對象以商務(wù)人士作作為社會傳播播的影響因素素51SinoBnet媒介實(shí)施階段段性規(guī)劃——5-7月月推廣策略（（續(xù)）廣告主要在各行業(yè)業(yè)里提高品牌牌知名度和認(rèn)認(rèn)知度并適當(dāng)加強(qiáng)行行業(yè)外圍影響響傳達(dá)的信息品牌定位和品品牌差異性給各行業(yè)用戶戶的品牌利益益52SinoBnet媒介實(shí)施階段段性規(guī)劃——5-7月月推廣策略（（續(xù)）廣告媒介選擇擇行業(yè)媒體計(jì)算機(jī)世界/中國計(jì)算機(jī)機(jī)報(bào)/電腦商商情報(bào)/SmartReseller/電腦腦商報(bào)/PCWEEK中國高新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)/中國電子報(bào)報(bào)衛(wèi)視周刊/廣廣播電視信息息/廣播與電電視制作/中中國有線電視視中國汽車報(bào)/汽車商報(bào)/汽車與配件件/汽車之友友/汽車駕駛駛與維修中國化工報(bào)/中國石油報(bào)報(bào)/中國石化化報(bào)國際廣告/廣廣告導(dǎo)報(bào)53SinoBnet媒介實(shí)施階段段性規(guī)劃——5-7月月推廣策略（（續(xù)）廣告媒介選擇擇慧聰各行業(yè)的的網(wǎng)刊——建建議壟斷刊眼眼的位置大眾媒體中國經(jīng)營報(bào)/北京青年報(bào)報(bào)/解放日報(bào)報(bào)/廣州日報(bào)報(bào)/參考消息息戶外媒體商務(wù)中心/機(jī)機(jī)場路和各行行業(yè)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)構(gòu)集中地帶的的戶外路牌54SinoBnet媒介實(shí)施階段段性規(guī)劃——5-7月月推廣策略（（續(xù)）公關(guān)媒體公關(guān)平面以報(bào)紙/雜志志的媒體通稿稿和人物專訪訪文章為主,主要集中在在一些有影響響力的大眾媒媒體和商務(wù)類類媒體如中國國經(jīng)營報(bào)/北北京青年報(bào)/南方周末等等電視電視專題/電電視經(jīng)濟(jì)節(jié)目目論壇電視欄目合作作電視采訪55SinoBnet媒介實(shí)施階段段性規(guī)劃——5-7月月推廣策略（（續(xù)）公關(guān)（續(xù)）活動贊助企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略研討會會組織企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇配合中央開發(fā)發(fā)西部策略,組織中央媒媒體采訪西部部企業(yè),“慧慧聰商務(wù)網(wǎng)西西行采訪團(tuán)””對企業(yè)進(jìn)行電電子商務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)各行業(yè)針對本本行業(yè)的用戶戶舉辦培訓(xùn)/贊助/路演演等活動各行業(yè)的促銷銷活動56SinoBnet媒介實(shí)施階段段性規(guī)劃——5-7月月推廣策略（（續(xù)）直效行銷利用慧聰?shù)钠笃髽I(yè)數(shù)據(jù)庫名名單,進(jìn)行定定期的直郵以以提高溝通的的針對性給網(wǎng)員企業(yè)寄寄送小禮品如如鼠標(biāo)墊/Sticker/T恤衫/帽子等等以便使慧聰聰商務(wù)網(wǎng)的LOGO和網(wǎng)址時常影影響建立客戶支持持中心，對客客戶的問題提提供一對一的的及時服務(wù)57SinoBnet媒介實(shí)施階段段性規(guī)劃——5-7月月推廣策略（（續(xù)）互動行銷搜索引擎登陸陸sohu/中文yahoo策略性鏈接流量大的網(wǎng)站站:sohu/新浪等可可能的網(wǎng)站/各行業(yè)網(wǎng)站站有針對性的電電子郵件行銷銷有效的數(shù)據(jù)庫庫應(yīng)用RichMedia廣告與各行業(yè)網(wǎng)站站互換廣告58SinoBnet媒介實(shí)施階段段性規(guī)劃——5-7月月推廣策略（（續(xù)）互動行銷(續(xù)續(xù))贊助商務(wù)頻道道的關(guān)鍵頁面面如在sohu或新浪的工工商財(cái)經(jīng)頻道道大力營造自己己的網(wǎng)上商務(wù)務(wù)社區(qū)網(wǎng)上解惑/尋尋求幫助/商商務(wù)伙伴在線線商商務(wù)務(wù)論論壇壇熱門門話話題題/企企業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)心心的的話話題題————光光華華管管理理論論壇壇、、電電子子商商務(wù)務(wù)大大視視野野2個個欄欄目目是是重重點(diǎn)點(diǎn)在線線專專家家咨咨詢詢行業(yè)業(yè)知知名名人人士士的的網(wǎng)網(wǎng)上上交交流流59SinoBnet媒介介實(shí)實(shí)施施階階段段性性規(guī)規(guī)劃劃———8-9月月推推廣廣策策略略典型型成成功功案案例例的的傳傳播播PR為主主平面面廣廣告告為為輔輔在線線傳傳播播品牌牌形形象象的的提提升升戶外外路路牌牌60SinoBnet媒介介實(shí)實(shí)施施階階段段性性規(guī)規(guī)劃劃———10-12月月推推廣廣策策略略配合合新新的的市市場場策策略略的的進(jìn)進(jìn)展展和和新新行行業(yè)業(yè)的的進(jìn)進(jìn)入入舉舉行行相相應(yīng)應(yīng)的的市市場場宣宣傳傳品牌牌鞏鞏固固和和進(jìn)進(jìn)一一步步發(fā)發(fā)展展61各子子網(wǎng)網(wǎng)站站宣宣傳傳的的統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理各子子網(wǎng)網(wǎng)站站只只有有在在各各行行業(yè)業(yè)媒媒體體上上進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳的的許許可可，，其其目目標(biāo)標(biāo)是是在在各各行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的客客戶戶群群中中提提高高影影響響力力各子子網(wǎng)網(wǎng)站站的的視視覺覺系系統(tǒng)統(tǒng)（（包包括括廣廣告告/信信封封/信信紙紙/橫橫幅幅/傳傳真真/手手提提袋袋等等））必必須須與與慧慧聰聰商商務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)的的規(guī)規(guī)定定保保持持一一致致62各子子網(wǎng)網(wǎng)站站宣宣傳傳的的統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理各子子網(wǎng)網(wǎng)站站的的宣宣傳傳計(jì)計(jì)劃劃必必須須經(jīng)經(jīng)過過市市場場部部的的統(tǒng)統(tǒng)一一審審批批，，其其實(shí)實(shí)施施方方案案涉涉及及到到的的視視覺覺部部分分在在實(shí)實(shí)施施前前必必須須經(jīng)經(jīng)過過市市場場部部的的審審核核簽簽字字后后方方可可執(zhí)執(zhí)行行各子子網(wǎng)網(wǎng)站站的的宣宣傳傳預(yù)預(yù)算算市市場場部部會會根根據(jù)據(jù)公公司司總總體體預(yù)預(yù)算算狀狀況況予予以以計(jì)計(jì)劃劃和和預(yù)預(yù)留留，，但但子子網(wǎng)網(wǎng)站站的的宣宣傳傳只只有有按按照照規(guī)規(guī)定定執(zhí)執(zhí)行行后后方方可可報(bào)報(bào)銷銷63各子子網(wǎng)網(wǎng)站站宣宣傳傳的的統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理各子子網(wǎng)網(wǎng)站站的的廣廣告告格格式式公公司司進(jìn)進(jìn)行行統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理（（具具體體見見附附件件--4月月30日日前前））市場場部部會會設(shè)設(shè)專專人人對對各各子子網(wǎng)網(wǎng)站站進(jìn)進(jìn)行行管管理理，，市市場場部部會會盡盡可可能能的的為為子子網(wǎng)網(wǎng)站站提提供供宣宣傳傳支支持持包包括括咨咨訊訊的的共共享享/廣廣告告與與公公關(guān)關(guān)的的培培訓(xùn)訓(xùn)/品品牌牌進(jìn)進(jìn)展展?fàn)顮顩r況的的報(bào)報(bào)告告等等649、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:07:2421:07:2421:071/1/20239:07:24PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:07:2421:07Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:07:2421:07:2421:07Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:07:2421:07:24January1,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。01一月20239:07:24下午21:07:241月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月239:07下下午午1月-2321:07January1,202316、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/121:07:2421:07:2401January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:07:24下午9:07下下午21:07:241月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么