營銷推廣宣傳方案營銷推廣宣傳方案1）營銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營銷環(huán)境分析：①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：A、 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。B、 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。C、 消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場機(jī)會(huì)與問題分析營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。5）營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為XXX萬件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)XX。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。廣告宣傳。A、 原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的'進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。B、 實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。7） 策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。8） 方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。教育營銷推廣方案2016-12-2516:49|#2樓市場推廣對于教育機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展的重要性是不言而喻的，很多學(xué)校一方面明確知道市場工作的重要性，一方面又拿不出好的營銷方案。合肥的人口眾多，相應(yīng)的市場受眾也很多，但是教育機(jī)構(gòu)如雨后春筍般的不斷崛起，形成了魚龍混雜的局面。其中既有外來的教育大鱷，比如學(xué)大、新東方，也有立足本土的老牌學(xué)校，還有更多不知名的小機(jī)構(gòu)。要想在這個(gè)市場中占有一席之地，在家長學(xué)生中形成良好口碑，做到品牌效應(yīng)，就必須做好市場的定位工作。市場定位的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：其一，把握住行業(yè)脈搏，了解作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，我們需要提供怎樣的服務(wù)，才能滿足學(xué)生和家長的需求。其二，深思我們學(xué)校相比于同類學(xué)校所具有的優(yōu)勢和劣勢，做到揚(yáng)長避短，發(fā)掘和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)?；谀壳拔业牟煌耆私猓野l(fā)現(xiàn)…教育的優(yōu)勢在于立足于本土，成立時(shí)間較早，擁有大量優(yōu)質(zhì)的中學(xué)教師資源。劣勢在于沒有專門的市場營銷部門以及缺乏外來的新鮮思想。為此，我提出一些具有針對性的營銷推廣方案，我把這些方案分為兩類，一類是常規(guī)宣傳，一類是旺季營銷。常規(guī)宣傳指的是不分淡旺季必須做的一些事情，包括以下幾點(diǎn)：廣告牌、海報(bào)的張貼：校區(qū)室內(nèi)的布置、室外的布置、樓梯、電梯、過道等地方的指示牌，易拉寶、X型展架的放置等。廣告單頁的發(fā)放：主要集中在學(xué)校門口、小區(qū)、商場、超市等人流較集中的地方發(fā)放。廣告單頁或活動(dòng)資料的掃樓：安排市場人員帶領(lǐng)學(xué)生兼職，針對校區(qū)附近的目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行逐層的單頁覆蓋（塞在門把手上或郵箱里）。社區(qū)或?qū)W校門口擺臺(tái)：安排一至兩名人員，在社區(qū)或是學(xué)校門口，發(fā)放單頁和宣傳帶（袋子上印上我們的logo,起到長期宣傳的作用）、活動(dòng)資料、擺臺(tái)咨詢。廣告?zhèn)愕陌l(fā)放：針對附近小區(qū)、商場、超市等保安亭、小超市、小賣鋪等發(fā)放廣告?zhèn)?，起到宣傳推廣作用。短信渠道：利用短信平臺(tái)對附近小區(qū)或是目標(biāo)家長群，群發(fā)招生短信，宣傳活動(dòng)資訊、課程開設(shè)等。7?信息收集：定制筆記本（本子印上我們的logo），放學(xué)時(shí)在學(xué)校門口擺臺(tái)發(fā)放，領(lǐng)取筆記本要登記號(hào)碼。市場人員周末在書店發(fā)放宣傳物資登記收集號(hào)碼。8?媒體燈箱廣告：公交車提、拉手、語音報(bào)站等、報(bào)紙投放、電視臺(tái)采訪、電視廣告等9?網(wǎng)絡(luò)宣傳：可以把學(xué)校網(wǎng)站做個(gè)百度排名等宣傳、安排人員空閑時(shí)關(guān)注百度知道等提問資源，在各大教育論壇上發(fā)帖子，回復(fù)帖子，為學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)上造勢?？梢宰晕⑿殴娞?hào)、官方微博等用于推廣宣傳。10?進(jìn)校工作：可以聯(lián)系學(xué)校，我們提供校報(bào)，在校報(bào)上印上我們的招生廣告；考試用卷的提供，同樣宣傳；聯(lián)系教師、班主任、校領(lǐng)導(dǎo)等，為我們提供生源，我們?yōu)槠浞迭c(diǎn)。11.戶外活動(dòng)：后期學(xué)員充足后，可以舉辦各種戶外活動(dòng)，比如：春秋游、詩歌朗誦、歌詠、作文大賽等等。旺季營銷：1?旺季時(shí)間：春季招生旺季集中在學(xué)校開學(xué)后3周時(shí)間內(nèi)，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前后20天內(nèi)，持續(xù)時(shí)間較長，大約40天左右。秋季招生旺季集中在秋季學(xué)校開學(xué)后4周左右時(shí)間，持續(xù)30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假后一周時(shí)間，持續(xù)20天左右（北方稍長約30天）。2.具體策略：2.1.招收兼職人員，擴(kuò)大營銷團(tuán)隊(duì)。用于加大外呼和出勤，提高到訪量。舉辦公開課和答疑課。選擇優(yōu)秀老教師或者準(zhǔn)備充