低溫儲藏設(shè)備玻璃門體企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計(jì)劃 41、業(yè)務(wù)發(fā)展 42、技術(shù)研發(fā) 43、管理提升 44、人才培養(yǎng) 4四、面臨的風(fēng)險及對策 41、制冷商電、家電行業(yè)波動風(fēng)險 52、客戶集中度較高的風(fēng)險 53、主營產(chǎn)品毛利率下降的風(fēng)險 6

低溫儲藏設(shè)備玻璃門體企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢目前，家電玻璃企業(yè)中主要包含家電玻璃深加工企業(yè)和玻璃門體組裝企業(yè)。同時具備家電玻璃深加工和門體組裝的企業(yè)為數(shù)相對較少，大多數(shù)企業(yè)僅負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈中的一道或幾道工序。同時，由于行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較短，配套加工能力有限，產(chǎn)品種類較少，大多數(shù)企業(yè)一直以來僅局限于被動的為客戶提供配套產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)具備較強(qiáng)的自主研發(fā)、自主產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力，能夠主動為客戶提供多樣化產(chǎn)品解決思路和方案的企業(yè)仍然為數(shù)較少。隨著市場規(guī)范化程度加深、節(jié)能環(huán)保要求提高、消費(fèi)需求升級，技術(shù)與品質(zhì)將起主導(dǎo)作用，擁有自主技術(shù)、具備高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力的企業(yè)將逐步占據(jù)有利的競爭地位，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)及研發(fā)能力的大中型制造企業(yè)將逐步發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢，依靠自身的綜合優(yōu)勢，打造更具規(guī)模的行業(yè)龍頭企業(yè)。隨著行業(yè)市場集中度的上升，行業(yè)將面臨規(guī)?；?、專業(yè)化、精益制造和清潔生產(chǎn)的全面轉(zhuǎn)型和提升。伴隨城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，城鎮(zhèn)居民人口不斷上升，對商業(yè)物業(yè)、住宅的需求也逐步加大，而新增商業(yè)物業(yè)、住宅帶動了制冷商電、家電產(chǎn)品的市場需求，另一方面，更新?lián)Q代也帶來節(jié)能、智能型制冷商電、家電產(chǎn)品需求的逐步增加。同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的品質(zhì)需求也提升到新的高度，消費(fèi)升級帶動產(chǎn)品升級。此外，人們對食品安全要求的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，食品冷鏈物流行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，冷鏈物流設(shè)備行業(yè)有望協(xié)同冷鏈物流行業(yè)而快速發(fā)展。二、未來發(fā)展策略公司將在穩(wěn)固低溫儲藏設(shè)備玻璃門體市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極開拓各類玻璃深加工領(lǐng)域，保持低溫儲藏設(shè)備玻璃門體制造和深加工玻璃市場中的領(lǐng)先地位。三、2020年經(jīng)營計(jì)劃1、業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步深化與客戶的合作，不斷拓展市場。同時，密切關(guān)注客戶需求，快速反應(yīng)，持續(xù)提升服務(wù)水平。2、技術(shù)研發(fā)以客戶需求為切入點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化研發(fā)投入，緊盯玻璃深加工行業(yè)的新技術(shù)、新工藝的發(fā)展趨勢，著力開發(fā)新產(chǎn)品，保持行業(yè)領(lǐng)先水平。3、管理提升繼續(xù)優(yōu)化各項(xiàng)管理流程，通過嚴(yán)抓采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢等各個環(huán)節(jié)，采取相應(yīng)措施，控制風(fēng)險，確保產(chǎn)品品質(zhì)，提高管理效率。4、人才培養(yǎng)根據(jù)公司發(fā)展需要，以引進(jìn)和培養(yǎng)相結(jié)合的方式，加強(qiáng)人才隊(duì)伍的梯隊(duì)建設(shè)，同時加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升員工的專業(yè)技能及綜合素質(zhì)，為公司持續(xù)發(fā)展提供保障。四、面臨的風(fēng)險及對策1、制冷商電、家電行業(yè)波動風(fēng)險公司主營業(yè)務(wù)利潤主要來源于低溫儲藏設(shè)備玻璃門體及深加工玻璃產(chǎn)品等，公司的客戶主要是冷柜、酒柜和冰箱等制冷商電、家電生產(chǎn)企業(yè)，冷柜、酒柜、冰箱等制冷商電、家電的主要購買者和用戶為商家或者居民家庭，用于展示、儲藏各類飲料、冷鮮食品、酒類等。公司根據(jù)下游制冷商電、家電生產(chǎn)企業(yè)的訂單組織生產(chǎn)，公司經(jīng)營業(yè)績受到制冷商電、家電行業(yè)波動的影響較大。目前，我國制冷商電、家電行業(yè)競爭激烈，實(shí)體零售行業(yè)面臨來自電商的挑戰(zhàn)，制冷商電、家電的需求和消費(fèi)的增長同商業(yè)開發(fā)、冷鏈物流、居民收入、住房面積、消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣等息息相關(guān)。如果這些因素出現(xiàn)明顯的不利變化，可能影響制冷商電、家電用戶的購買需求，從而影響制冷商電、家電的產(chǎn)銷量，進(jìn)而影響公司經(jīng)營業(yè)績。對策：公司擬通過強(qiáng)化研發(fā)、提升品質(zhì)、貼身服務(wù)贏得客戶認(rèn)可，通過不斷研發(fā)新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品，保持市場領(lǐng)先優(yōu)勢，降低市場波動對公司經(jīng)營的不利影響。2、客戶集中度較高的風(fēng)險公司客戶主要為國內(nèi)知名家電企業(yè)，主要客戶較為集中。在與客戶的合作過程中，公司在服務(wù)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、訂單交期、口碑、產(chǎn)能、設(shè)備保障等方面的優(yōu)勢日益突出，公司的新品開發(fā)能力得到了客戶的認(rèn)可，成為助力客戶不斷推出整機(jī)新產(chǎn)品的重要因素。雖然公司主要客戶較為穩(wěn)定，銷售回款情況良好，公司未來擬繼續(xù)加強(qiáng)與核心客戶的合作關(guān)系。但是，由于公司對主要客戶的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例較高，如果部分客戶經(jīng)營情況不利，對公司產(chǎn)品的需求大幅度減少，公司的經(jīng)營業(yè)績將受到不利影響。對策：公司將通過開發(fā)新客戶和豐富產(chǎn)品線，降低客戶集中度和單一客戶變化對于公司經(jīng)營的不利影響。3、主營產(chǎn)品毛利率下降的風(fēng)險公司的主營產(chǎn)品是各類玻璃門體和深加工玻璃，主營產(chǎn)品是公司營業(yè)收入的主要來源。一直以來，公司通過強(qiáng)化研發(fā)、提升品質(zhì)、貼身服務(wù)贏得了客戶認(rèn)可，通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品維持了較高的主營業(yè)務(wù)毛利率。但是，公司的主營產(chǎn)品始終面臨行業(yè)市場競爭及客戶要求降價的壓力，如果公司無法保持已經(jīng)取得的競爭優(yōu)勢及成本控制能力，則可能導(dǎo)致公司主營產(chǎn)品訂單減少