第4頁共4頁2023年?月餅銷售工?作總結(jié)范文?今年的月?餅銷售工作?已經(jīng)結(jié)束，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?班子的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，在?各科室的積?極配合下，?在整個(gè)營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)的不懈?努力下，_?_的銷售工?作雖然取得?了一定的成?績(jī)，但我們?深知離領(lǐng)導(dǎo)?的要求還相?差甚遠(yuǎn)，為?尋找差距，?總結(jié)不足，?積累經(jīng)驗(yàn)，?給明年的工?作打下基礎(chǔ)?，業(yè)務(wù)部特?做如下總結(jié)?：一、關(guān)?于包裝：?1、今年的?內(nèi)包裝雖然?做了專門設(shè)?計(jì)，比去年?前進(jìn)了一步?，但與顧客?的要求仍有?差距，消費(fèi)?者反映我們?的內(nèi)包裝透?明度與亮度?不夠，他們?的對(duì)比對(duì)象?是尚康與佳?嘉友。還有?餅塊，雖然?我們的單塊?重量多于竟?品，但在感?觀上卻小于?竟品，原因?是竟品的餅?薄而大，咱?們的是厚而?小。明年我?們應(yīng)改換模?具，做出合?適的餅塊來?，以有利于?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。?今年，客戶?普遍反映我?們的外包裝?產(chǎn)品單調(diào)，?不成系列，?缺少賣相，?零售在__?_元左右的?禮品盒缺少?，影響了在?商超的銷售?。中國(guó)紅與?喜悅秋色兩?款，雖有南?街村商標(biāo)，?但市場(chǎng)上相?似包裝禮盒?比比皆是，?與竟品不能?形成差異。?明年，我們?要提前著手?設(shè)計(jì)南街村?專版，把南?街村的企業(yè)?文化與鮮明?特色附著在?產(chǎn)品包裝上?，與竟品形?成鮮明對(duì)比?，爭(zhēng)取上市?后讓顧客感?覺耳目一新?、物有所值?。二、關(guān)?于口味及其?它，目前，?我們的口味?偏少，品種?單一，明年?，我們應(yīng)按?市場(chǎng)需求，?在水果、雜?糧、無糖等?口味上下功?夫創(chuàng)制新品?，使之形成?系列，以滿?足顧客的需?要。還有保?質(zhì)期，現(xiàn)在?的消費(fèi)者越?來越注重生?產(chǎn)日期和保?質(zhì)期，我們?希望在生產(chǎn)?和技術(shù)部門?的配合下，?把我們的保?質(zhì)期增加到?___天左?右。因?yàn)榻?年的生產(chǎn)比?較集中，_?_月中旬，?我們銷售的?散餅還基本?上是__月?份的生產(chǎn)日?期，對(duì)此，?消費(fèi)者提了?不少意見，?希望明年能?夠改變這一?現(xiàn)象。三?、關(guān)于價(jià)位?，根據(jù)市場(chǎng)?反饋的情況?，現(xiàn)在大眾?消費(fèi)的散餅?多在___?至___元?之間，我們?也應(yīng)據(jù)此制?定出相應(yīng)的?價(jià)格體系，?以迎合大眾?的消費(fèi)心理?。目前，以?我們現(xiàn)有的?包裝，經(jīng)銷?商那兒的利?潤(rùn)偏少，這?與其它品牌?的經(jīng)銷商所?得利潤(rùn)形成?了巨大反差?，如果不依?賴客戶對(duì)我?們的忠誠(chéng)與?讓他們感覺?滿意的售后?服務(wù)，他們?極易動(dòng)搖。?所以，我們?應(yīng)著眼將來?，制定出合?理的利潤(rùn)分?配點(diǎn)，爭(zhēng)取?讓他們每年?都有錢可賺?，提增信心?，忠于品牌?。四、品?牌定位，南?街村月餅雖?然在市場(chǎng)上?銷售了兩年?，但我們應(yīng)?該對(duì)自己在?___省所?處的位置有?個(gè)清醒的認(rèn)?識(shí)，除在漯?河、南陽的?月餅市場(chǎng)上?屬于領(lǐng)導(dǎo)型?品牌外，我?們?cè)谄渌?場(chǎng)上的表現(xiàn)?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，在家門口?的許昌市，?雖然經(jīng)過了?連續(xù)兩年的?市場(chǎng)運(yùn)作，?但我們現(xiàn)在?卻屬于挑戰(zhàn)?型品牌，在?駐馬店、周?口、___?等地市場(chǎng)我?們連追隨型?品牌都算不?上，只能倫?為補(bǔ)缺型品?牌，在省會(huì)?___，雖?然今年嘗式?著進(jìn)入了流?通領(lǐng)域，但?表現(xiàn)平平，?無所建樹。?所以，我們?的任務(wù)非常?艱巨，可以?說任重而道?遠(yuǎn)。五、?關(guān)于市場(chǎng)宣?傳，明年，?我們應(yīng)該借?鑒竟品的市?場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)?，印制帶有?自己商標(biāo)的?背靠背手提?袋，不求華?麗，但求實(shí)?用，因?yàn)槊?年都得需要?，可大批量?印刷，以降?低成本。也?應(yīng)考慮印制?彩色吊旗、?桌圍、一拉?寶展示架，?以在商超懸?掛、外賣展?示，增加消?費(fèi)者對(duì)南街?村月餅的認(rèn)?知度，還應(yīng)?考慮在局部?市場(chǎng)做廣告?宣傳，以提?升品牌形象?，增加產(chǎn)品?的知名度。?南街村商標(biāo)?在___省?擁有廣泛的?知名度，但?具體到月餅?，有的市場(chǎng)?還鮮有人知?，我們應(yīng)該?找到一個(gè)合?理的切入點(diǎn)?，制造點(diǎn)噱?頭出來，然?后廣泛宣傳?，達(dá)到在_?__人所共?知南街村月?餅的目的。?六、關(guān)于?團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在?，各個(gè)月餅?生產(chǎn)廠家都?在細(xì)分市場(chǎng)?上做文章，?因?yàn)槲覀冞M(jìn)?入市場(chǎng)較晚?，只能邊干?邊學(xué)，今年?通過偉毫的?努力，走了?幾單團(tuán)購(gòu)，?算是在這方?面做了些許?嘗試，明年?，我們要在?這方面提前?準(zhǔn)備，利用?各個(gè)方面的?人脈資源，?重點(diǎn)攻關(guān)，?力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)?中有所成績(jī)?。七、關(guān)?于隊(duì)伍建設(shè)?，明年要擴(kuò)?大市場(chǎng)，以?現(xiàn)有的業(yè)務(wù)?隊(duì)伍，個(gè)別?人在綜合素?質(zhì)、個(gè)人能?力上還有所?欠缺，但在?一個(gè)團(tuán)隊(duì)中?，個(gè)人能力?最低的那塊?短板往往決?定著這個(gè)團(tuán)?隊(duì)的綜合實(shí)?力。所以，?提高個(gè)人能?力和素質(zhì)成?了今后主要?考慮的事情?，從現(xiàn)在開?始，我們就?要著手業(yè)務(wù)?隊(duì)伍的建設(shè)?工作，有能?力的繼續(xù)提?高，___?力的加緊學(xué)?習(xí)充電，實(shí)?在不適合月?餅銷售工作?的人員，要?堅(jiān)決調(diào)整工?作崗位。?八、關(guān)于網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，除?了繼續(xù)對(duì)漯?河、南陽市?場(chǎng)進(jìn)行鞏固?以外，明年?，我們還將?繼續(xù)對(duì)駐馬?店、許昌等?現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)?行深入開發(fā)?。在地深耕?，永續(xù)經(jīng)營(yíng)?。把市場(chǎng)做?細(xì)，讓南街?村月餅在以?上市場(chǎng)有所?作為。除此?之外，我們?還將合理制?定規(guī)劃，開?發(fā)新的市場(chǎng)?，尋找合適?的合作伙伴?，今年，我?們?cè)谥芸谑?場(chǎng)獲得了教?訓(xùn)，原想跟?著大客戶當(dāng)?個(gè)學(xué)生，學(xué)?點(diǎn)市場(chǎng)銷售?經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在?看來，還得?培養(yǎng)自己的?客戶，像漯?河李喜剛，?許昌楊超英?，鄧州段昭?兵，能夠充?分理解我們?的意圖，積?極配合我們?的行動(dòng)，廠?商一家，合?力行動(dòng)，實(shí)?現(xiàn)共贏。只?有擁有了這?樣一支忠實(shí)?的客戶隊(duì)伍?，我們才算?建立了自己?穩(wěn)定的月餅?銷售網(wǎng)絡(luò)。?成績(jī)屬于?過去，明年?的工作光