密碼學(xué)-DES密碼(二)導(dǎo)數(shù)壓軸題訓(xùn)練導(dǎo)數(shù)壓軸題訓(xùn)練

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/專業(yè).資料.整理導(dǎo)數(shù)壓軸題訓(xùn)練導(dǎo)數(shù)壓軸題訓(xùn)練1．（2014湖南）.22．（2014湖南）..已知常數(shù),函數(shù).(1)討論在區(qū)間上的單調(diào)性;(2)若存在兩個極值點,且,求的取值范圍.【答案】(1)詳見解析【解析】解:(1)對函數(shù)求導(dǎo)可得,因為,所以當(dāng)時,即時,恒成立,則函數(shù)在單調(diào)遞增,當(dāng)時,,則函數(shù)在區(qū)間單調(diào)遞減,在單調(diào)遞增的.(2)解:(1)對函數(shù)求導(dǎo)可得,因為,所以當(dāng)時,即時,恒成立,則函數(shù)在單調(diào)遞增,當(dāng)時,,則函數(shù)在區(qū)間單調(diào)遞減,在單調(diào)遞增的.2.（20）（2014江蘇）（本小題滿分14分）已知函數(shù)，.已知函數(shù)有兩個零點，且.（Ⅰ）求的取值范圍；（Ⅱ）證明隨著的減小而增大；（Ⅲ）證明隨著的減小而增大.（2014四川卷）21（2014四川卷）．已知函數(shù)，其中，為自然對數(shù)的底數(shù)。（1）設(shè)是函數(shù)的導(dǎo)函數(shù)，求函數(shù)在區(qū)間上的最小值；（2）若，函數(shù)在區(qū)間內(nèi)有零點，求的取值范圍解：（1）因為所以又因為，所以：①若，則，，所以函數(shù)在區(qū)間上單增，②若，則，于是當(dāng)時，當(dāng)時，所以函數(shù)在區(qū)間上單減，在區(qū)間上單增，③若，則，所以函數(shù)在區(qū)間上單減，綜上：在區(qū)間上的最小值為（2）由，又若函數(shù)在區(qū)間內(nèi)有零點，則函數(shù)在區(qū)間內(nèi)至少有三個單調(diào)區(qū)間由（1）知當(dāng)或時，函數(shù)即在區(qū)間上單調(diào)，不可能滿足“函數(shù)在區(qū)間內(nèi)至少有三個單調(diào)區(qū)間”這一要求。若，則令（）則。由所以在區(qū)間上單增，在區(qū)間上單減即恒成立于是，函數(shù)在區(qū)間內(nèi)至少有三個單調(diào)區(qū)間又所以綜上，的取值范圍為3.（2014陜西卷）.（本小題滿分14分）設(shè)函數(shù)，其中是的導(dǎo)函數(shù).，求的表達式；若恒成立，求實數(shù)的取值范圍；（3）設(shè)，比較與的大小，并加以證明.21.

4.【2014年重慶卷（理20）】已知函數(shù)的導(dǎo)函數(shù)為偶函數(shù)，且曲線在點處的切線的斜率為.確定的值；若，判斷的單調(diào)性；若有極值，求的取值范圍.解：（1），由恒成立知：，故另外聯(lián)立解出（2）此時，故單調(diào)遞增。（3）等價于有非最值解，設(shè)，則等價于方程在時有非最值解，由雙鉤函數(shù)知：所以，故的取值范圍為5.（2014山東）.(本小題滿分13分）設(shè)函數(shù)（為常數(shù)，是自然對數(shù)的底數(shù)）（

=1\*ROMAN

I

）當(dāng)時，求函數(shù)的單調(diào)區(qū)間；（

=2\*ROMAN

II

）若函數(shù)在內(nèi)存在兩個極值點，求k的取值范圍。6..（2014年課標(biāo)I）(本小題滿分12分)設(shè)函數(shù)，曲線在點（1，）處的切線為.（I）求；（Ⅱ）證明：.請考生從第（22）、（23）、（24）三題中任選一題作答。注意：只能做所選定的題目。如果多做，則按所做的第一個題目計分，作答時請用2B鉛筆在答題卡上將所選題號后的方框涂黑。．【解析】(Ⅰ)設(shè)??，由條件知，得?又，所以?a=2，,故的方程.……….6分（Ⅱ）依題意當(dāng)軸不合題意，故設(shè)直線l：，設(shè)將代入，得，當(dāng)，即時，從而??又點O到直線PQ的距離，所以O(shè)PQ的面積，設(shè)，則，，當(dāng)且僅當(dāng)，時等號成立，且滿足，所以當(dāng)OPQ的面積最大時，的方程為：或.…………12分1、尊老愛幼是每一個人都應(yīng)該去做的,讓我們大家要從現(xiàn)在做起，從自己做起，從身邊的每一件小事做起，做一個尊老愛幼的模范；積極、勇敢地接過先輩們尊老愛幼的接力棒，把祖祖輩輩這一光榮傳統(tǒng)，一代一代傳下去……在這天高云淡、秋風(fēng)颯爽的季節(jié)，讓我們共同祝愿天下所有的老人都能幸福、安康，讓我們共同祝愿天下所有的少年兒童都能健康、快樂！謝謝大家

大班繪本：你看起來好像很好吃教案大班繪本：你看起來好像很好吃教案

/大班繪本：你看起來好像很好吃教案大班繪本：《你看起來很好吃》活動目標(biāo)：1、能仔細(xì)的觀察圖片，并大膽的發(fā)表自己的見解。2、感受故事中兩只恐龍之間的真誠與關(guān)愛，激發(fā)幼兒對朋友、親人的愛和信任。3、品讀圖畫細(xì)節(jié)和特征性語言，發(fā)現(xiàn)繪本的精彩之處，初步產(chǎn)生閱讀繪本的興趣?；顒訙?zhǔn)備：PPT活動過程：一閱讀封面1出示封面師：“這是我們今天要看的書，你看到了什么？”幼：恐龍師：“是的，這是一條霸王龍，是這本書的主人公。你知道霸王龍嗎？他是怎么樣的？”幼兒自由講述師：“是的，霸王龍是最龐大的肉食性恐龍，他有兩間教室那么長，有兩層樓那么高！”幼兒自由講述師：“是的，霸王龍是肉食性的，他還經(jīng)常欺負(fù)其他恐龍，小恐龍們看見他都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)的躲起來?！睅煟骸笆堑?，霸王龍是肉食性中最龐大，最兇猛，最可怕的恐龍，可是，同時，它也是最孤獨的恐龍?！睅煟骸俺水嬅妫氵€看到了什么？”（閱讀題目和作者）二小甲龍出生了1講述第一、二頁，出示第三頁師：“可是……甲龍寶寶怎么了？”他為什么這么傷心？”幼兒自由講述講述第4頁文字三你看起來好像很好吃播放第5頁師：“誰出現(xiàn)了？他想干什么？”幼兒自由講述播放第6頁師：“霸王龍盯著甲龍寶寶的眼神是怎樣的？”幼兒自由講述，并且學(xué)習(xí)霸王龍的眼神師：“嘿嘿嘿，你看起來好像很好吃？”出示文字1，引導(dǎo)幼兒一起用可怕的聲音說說師：“可能會發(fā)生什么事？”播放第7頁，講述文字師：“甲龍寶寶為什么會叫霸王龍爸爸？”“霸王龍會怎么想？”教師講述文字師：“那現(xiàn)在我們就叫甲龍寶寶很好吃吧！來，叫叫看！”播放第8頁，講述第8頁圖片文字，出示第9頁，“怎么了？”幼兒自由猜測講述第9頁圖片文字出示第10頁，“霸王龍是怎么做的？”講述第10、11頁文字。三親愛的“很好吃”播放第12頁，講述文字師：“霸王龍為什么會心疼？”播放第13頁，講述文字師：“霸王龍在什么地方找？”幼兒自由講述播放第14頁，講述文字師：“霸王龍為什么會生氣？他在擔(dān)心什么？”幼兒自由講述師：“原來霸王龍學(xué)會了擔(dān)心很好吃，他開始懂得愛，也有了愛。”4播放第15、16頁，講述文字師：“霸王龍教很好吃什么本領(lǐng)？”幼兒自由猜測師：“很好吃是怎么說的？”請幾個孩子說說這句話，要求說出自豪的感覺。師：“霸王龍看到很好吃完全以自己為榜樣，心都融化了?！睅煟骸鞍酝觚堖€會為很好吃做什么？很好吃又會為霸王龍做什么呢？也許，霸王龍覺得背上很癢，很好吃會……也許，很好吃覺得很熱，霸王龍會……他們還會怎么做，和你旁邊的小朋友說一說吧?！庇變鹤杂刹聹y師：“是的，霸王龍關(guān)心很好吃，很好吃也很關(guān)心霸王龍，他們不再孤獨，也不再害怕?！彼脑僖?，很好吃1播放17頁，講述文字1，出示文字師：“很好吃是怎么說的？”“它想起了什么？”“是的，他想起了他和爸爸在一起時的幸福生活，”播放很好吃和霸王龍相處的畫面“霸王龍舍不得很好吃，但又必須讓他走。所以他想了一個辦法?！?播放18、19頁，講述文字，“而霸王龍呢？”“很好吃為什么頭也不回地，一個勁兒地往山上跑去？”“結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)了誰？”3播放20、21、22頁，講述文字師：“你喜歡這個結(jié)局嗎？為什么？”五結(jié)束師：“你也可以編編不同的結(jié)局，和自己的好朋友說一說，去吧?！?/p>

我的成長之路作文我的成長之路作文

/我的成長之路作文我的成長之路作文

我的成長之路作文（一）

魯迅曾經(jīng)說過“世上本沒有路，走的人多了，便成了路”。而我的成長之路不光是用勞動和汗水搭建而成的，還是一條需要樂觀、需要智慧、需要品德、需要>勇氣才能修建而成的真正屬于自己的成長之路。

我已經(jīng)走過了14年的春夏秋冬，真懷念過去的點點滴滴。懷念依偎在父母懷里>溫暖、快樂的感覺，懷念聽著搖籃曲進入夢鄉(xiāng)的那份恬靜。那時的我是多么的無拘無束，無牽無掛，快樂自在，生活在我的五彩斑斕的童年夢中。

時間從我的身邊慢慢流逝，我也背上了書包，戴上了紅領(lǐng)巾成為一名少先隊員，從此，我便走進了神奇的殿堂。在老師的帶領(lǐng)下，我遨游在知識的海洋里，對各門功課都很感興趣，聰明好學(xué)的我，成績一直在班里名列前矛，在班里一直擔(dān)任班長，特別在英語方面連續(xù)二年參加全國奧林匹克競賽，都獲得了一等獎，還有證書，我從沒為此驕傲過，更是我學(xué)習(xí)的動力。

轉(zhuǎn)眼間，告別了小學(xué)的學(xué)習(xí)生活，迎來了豐富多彩的初中生活，也為我提供了廣闊的發(fā)展空間。青春之路，我一定不會讓路的茫然、路的飄渺遮蔽雙眼，我將要揮起手中的彩筆，奮力的搖之一揮，揮出青春的絢麗，揮出青春的搏擊風(fēng)雨之堅韌，揮出人間的盡善盡美，揮出“甲光向日金鱗開”的樂觀。作文

人的每一步都在書寫自己的歷史。>長大了，一種成長的喜悅陪我度過精彩的每一分、每一秒。但煩惱也會讓我感到生活之艱辛，學(xué)習(xí)之壓力，同時也會讓我變得更堅強，有足夠的信心與勇氣，讓我去面對生活的考驗，不斷完善自己，超越自己。

每個人都有自己的成長之路，讓我擁有一顆平常心，學(xué)會在平淡日子里生活，享受成長所帶給我的一切感受。我無法決定生命的長度，但我可以拓展生命的寬度。讓我的成長之路留下一串串精彩的記憶吧！

我的成長之路作文（二）

時間在不停地走，我們也在不斷地長大。每個的成長都是不同的，但一樣的是，每個人的成長都是>幸福、快樂的，也是坎坷的，充滿煩惱的。

記憶中，還沒上學(xué)前的時光是無憂無慮了，這段時光我是在鄉(xiāng)下我度過的，除了吃，就是玩，沒有任何煩惱。每天，我和>小伙伴玩捉迷藏，到田野里抓小蟲子，玩累了，就到家里吃飯。晚上時，奶奶會抱著我，坐在院子里一邊欣賞那美麗的夜景，一邊給我講>故事，我總會伴著奶奶講故事的聲音進入那甜甜的夢鄉(xiāng)。

記憶中，上幼兒園的時光是快樂的，也是害怕的。上幼兒園后，我就要離開親愛的爸爸媽媽，爺爺奶奶們了，每天我不能再和家人們在一起了，我感到十分害怕，但想到每天可以和許多小朋友在一起做游戲、畫畫、塔積木，我就會感到開心、快樂。晚上，我總會和家人們講述在幼兒園發(fā)生的好笑的事，惹來他們的一陣大笑。

記憶中，小學(xué)的時光是快樂而又煩惱的。剛踏入這個小學(xué)時，我不免有些好奇，漸漸地，我熟悉了這里，也結(jié)交了不少好朋友，老師每天都會教給我們許多知識，還教我們寫字、讀拼音，我每天都過得很快樂?？墒牵S著年級的增長，學(xué)習(xí)不再是一件輕松的事了，每天如山的作業(yè)壓得我喘不過氣來，寫作文更是要絞盡腦汁。多少次我想放棄學(xué)習(xí)時，老師和家長們那期待的目光又給了我前行的動力。于是，我打起了精神，大量地閱讀，下課時也和同學(xué)們一起討論不懂的題目，漸漸地，我的成績突飛猛進，從中下游一直升到了班級前三名，我高興極了！小學(xué)的時光讓我明白了“一分耕耘，一分>收獲”的道理。

成長是快樂的，成長是美好的，同時，成長也是坎坷的，但每個人都會成長，讓我們不再抱怨，不再發(fā)牢騷，以樂觀的心態(tài)面對成長！

我的成長之路作文（三）

從小到大，我們從來就是以來伸手，飯來張口，過著公子和公主的生活，可是，我們?yōu)楦改赣H做了些什么呢？有人認(rèn)為，這些都是應(yīng)該的，而我卻不認(rèn)為。感恩是一種美德！

我曾經(jīng)讀過一個叫《便當(dāng)里的頭發(fā)》的一個故事。里面講了：在一個貧困的年代里，作者的便當(dāng)很豐盛，而一個男孩的便當(dāng)始終能從里面挑出頭發(fā)來。一次，他請作者和他的同學(xué)去他家玩，我們到那后，明白了事情的真相。讀完后，讓我想到了自己：

今天早晨起來看見母親正在洗衣服。我便過去想幫媽媽，其實是給我作文找個材料罷了。母親看見我走過來臉上異常喜悅，而我卻漫不經(jīng)心地瞎揉起來。本來嘛我洗衣服是為了自己的，就在我搗鼓的一剎那我摸到了母親的手，在我的記憶當(dāng)中媽媽的手很白皙很光滑的?？墒乾F(xiàn)在摸起來又粗糙又沒以前光滑，手上還可以看到一條一條的皺紋。我看著那雙手我怔住了，不禁眼眶中有了淚水，淚水在眼眶中不停的打轉(zhuǎn)我強忍著不讓它流下來，我抬頭望望母親的額頭，不知從何時起已經(jīng)有了細(xì)細(xì)的皺紋，以前，母親那美麗的大眼睛，可是現(xiàn)在呢？眼皮往下低垂；以前，母親的眼神很溫柔，溫柔中還透著剛硬，可是現(xiàn)在呢？母親的眼神有了一些黯淡，可是溫柔絲毫未減。我的眼睛慢慢往上看，我看到了母親的頭發(fā)，本來濃密烏黑的頭發(fā)現(xiàn)一根根銀絲已爬了上來。以前濃密的頭發(fā)不再濃密，烏黑的頭發(fā)不在烏黑。我心里很慚愧。于是我不像對付任務(wù)那樣地去洗了，而是專心致志地去用力的洗。我想這樣應(yīng)該能給媽媽一點感恩和回報吧。我想這樣……確實，母親對我們的愛無所不在，可是我們呢？讓我們趕快行動起來吧，不要再像公主和王子一樣。去幫助父母親做一些力所能及的一些事吧，著也許是我們能給父母親的一種報答吧。

國際貿(mào)易實務(wù)課后習(xí)題答案國際貿(mào)易實務(wù)課后習(xí)題答案

/國際貿(mào)易實務(wù)課后習(xí)題答案國際貿(mào)易實務(wù)（答案)第一章案例分析題：某年3月，A公司與B公司按照CIF條件簽定了一份出口某種日用品的合同。由于考慮到該商品的季節(jié)性很強，買方要求在合同中規(guī)定貨物必須在4月底之前運達目的港，以保證5月初投入市場，過期買方不再接受貨物。賣方為了賣得好價錢，同意了買方的條件，并在合同中作出了明確的規(guī)定。賣方在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)發(fā)運了貨物，然而載貨船只在途中發(fā)生故障，修船延誤了時間，結(jié)果貨到目的港已是五月中旬。買方拒絕接受貨物，并提出索賠，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。賣方認(rèn)為，合同是按照CIF條件成交的，根據(jù)《INCOTERMS2010》的解釋，CIF是在裝運港交貨，買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險是以裝運港船上為界劃分，也就是說賣方只承擔(dān)貨物裝上船之前的風(fēng)險，而在運輸途中發(fā)生的貨物損壞，滅失以及延誤的風(fēng)險均由買方承擔(dān)。但買方則認(rèn)為，雙方在訂立合同時已明確規(guī)定了期限到達，這是買方接受貨物的前提條件?，F(xiàn)在貨物抵達目的港的時間超過了規(guī)定的最后期限，買方自然有權(quán)要求解除合同。你認(rèn)為賣方主張有理，還是買方主張有理？答：我認(rèn)為是買方的主張有理。理由：雖然根據(jù)《INCOTERMS2010》的解釋，CIF是在裝運港交貨，買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險是以裝運港船上為界劃分也就是賣方只承擔(dān)貨物裝上船之前的風(fēng)險，而在之后的風(fēng)險由買方承擔(dān)。在一般情況下賣方不承擔(dān)因為裝船之后的由于運輸公司逾期到達目的港的風(fēng)險責(zé)任。但是，由于在合同中有一條對于賣方極其不理的條款：“保證在4月底之前到達目的港，過期買方不接受貨物”，買方也同意簽署了合同，那么就應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同中的條款履行，買方可以拒絕接受逾期貨物。第二章思考題：1、EXW買賣雙方的基本義務(wù)賣方基本義務(wù)：（1）在合同規(guī)定的時間、地點，將合同約定的貨物置于買方的處置之下（2）承擔(dān)將貨物交給買方處置之前的一切費用和風(fēng)險。（3）提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的，證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。買方基本義務(wù)：（1）在合同規(guī)定的時間、地點，受領(lǐng)賣方提交的貨物，并按照合同規(guī)定支付貨款。（2）承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的一切費用和風(fēng)險。（3）自擔(dān)風(fēng)險和費用，取得任何出口和進口許可證或者其他官方許可，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，并辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)。2、比較FCA、CPT和CIP的異同點。相同點：第一、適用于任何運輸方式，包括多式聯(lián)運，也包括海運。第二、賣方在規(guī)定的日期或期間內(nèi)在出口國的內(nèi)地或港口把貨物交給承運人或第一承運人照管。第三、賣方自行負(fù)擔(dān)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其它官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所必須的一切海關(guān)手續(xù)；買方自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進口許可證或其它官方批準(zhǔn)文件，并辦理貨物進口以及必要時經(jīng)由另一國家過境運輸所需的一切海關(guān)手續(xù)。第四、賣方支付貨物出口所需的辦理海關(guān)手續(xù)的費用以及為出口應(yīng)交納的一切關(guān)稅、稅捐等。買方支付貨物進口和必要時經(jīng)另一國家過境運輸應(yīng)繳納的一切關(guān)稅稅捐和其它官方費用及辦理海關(guān)手續(xù)的費用。第五、賣方承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險，直至貨物在指定的出口國內(nèi)地或港口交給承運人或第一承運人處置時為止；貨交承運人或第一承運人處置后的風(fēng)險則由買方負(fù)責(zé)。不同點：貿(mào)易術(shù)語辦理運輸合同，承擔(dān)到目辦理保險合同，支付相應(yīng)的地的運費保費FCA買方買方CPT賣方買方CIP賣方賣方3、DAT術(shù)語主要在何種條件下運用。當(dāng)買方愿意辦理進口手續(xù)及承擔(dān)相應(yīng)費用，不愿意負(fù)責(zé)卸貨，愿承擔(dān)運輸終端交貨后的風(fēng)險時；當(dāng)賣方愿意承擔(dān)運輸終端交貨前的一切風(fēng)險，愿意負(fù)責(zé)卸貨，和辦理出口手續(xù)和負(fù)責(zé)其費用。4、具體說明DAP與CIP術(shù)語的異同點。相同點：（1）適用于各種運輸方式。（2）賣方負(fù)責(zé)出口相關(guān)手續(xù)辦理以及費用支付，買方負(fù)責(zé)進口相關(guān)手續(xù)辦理以及費用支付。（3）賣方負(fù)責(zé)辦理運輸合同，承擔(dān)到目的地的運費。（4）買方不負(fù)責(zé)卸貨。不同點：（1）風(fēng)險的轉(zhuǎn)移：CIP：賣方承擔(dān)將貨物交給第一承運人控制之前的風(fēng)險，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險。DAP：賣方承擔(dān)將貨物交給買方控制之前的風(fēng)險，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險。（2）保險合同CIP：賣方有義務(wù)為買方訂立有關(guān)貨物運輸?shù)谋ｋU合同。DAP：賣方對買方無訂立保險合同的義務(wù)。但應(yīng)買方的要求，并由其承擔(dān)風(fēng)險和費用的情況下，賣方必須向買方提供其辦理保險所需的信息。5、案例采用DATQINGDAO術(shù)語標(biāo)價是否合適？不合適，不應(yīng)寫DATQINDAO，DAT后應(yīng)該插入具體的青島市內(nèi)指定倉庫的地址。6、采用DDP術(shù)語時應(yīng)該注意什么問題（1）如果賣方不能直接或間接地取得進口許可或辦理進口手續(xù),即不能完成進口清關(guān)，則不應(yīng)使用該術(shù)語。（2)賣方對買方?jīng)]有訂立保險合同的義務(wù)，但由于整個運輸過程的風(fēng)險要由賣方承擔(dān)，賣方通常通過投保規(guī)避貨物運輸風(fēng)險。（3）由于賣方承擔(dān)在特定地點交貨前的費用，建議雙方盡可能清楚的約定指定目的地內(nèi)的交貨點，最好能具體到指定目的地內(nèi)特定的點。（4）如果賣方按照運輸合同在目的地發(fā)生了卸貨費用，除非雙方另有約定，賣方無權(quán)向買方要求償付。（5）除非買賣合同另行明確規(guī)定，任何增值稅或其他應(yīng)付的進口稅款由賣方承擔(dān)。（PS：貌似采用DDP術(shù)語時會先要求買方支付貨款，或者先支付一定的預(yù)付款，或者找你信得過得貨運代理來控制貨權(quán)。還有去俄羅斯基本是無法做DDP的，除非自己在俄羅斯有注冊的公司）案例分析題：新加坡某商業(yè)有限公司（以下簡稱A公司）與中國某商貿(mào)公司（以下簡稱C公司）訂立了一份買賣合同，銷售白糖500噸。為聯(lián)系貨源，A公司與馬來西亞某股份有限公司（以下簡稱B公司）訂立了一份FCA合同，購買500噸白糖，合同約定提貨地為B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司所在地提貨，B公司已將白糖裝箱完畢并放置在臨時敞棚中，A公司代理人由于人手不夠，要求B公司幫助裝貨，B公司認(rèn)為依照慣例，貨物已交給A公司代理人照管，自己已履行完應(yīng)盡的合同項下的義務(wù)，故拒絕幫助裝貨。A公司代理人無奈返回，3日后A公司再次組織人手到B公司所在地提取貨物。但是，在貨物堆放的3天里，因遇濕熱臺風(fēng)天氣，貨物部分受損，照成10%的臟包。后A公司將貨物運到裝運港口，悉數(shù)交與承運人，承運人發(fā)現(xiàn)存在10%的臟包，欲出具不清潔提單，A公司為了取得清潔提單以便順利結(jié)匯，便出具保涵，許諾承擔(dān)承運人因簽發(fā)清潔提單而產(chǎn)生的一切責(zé)任，承運人遂出具了清潔提單，A公司得以順利結(jié)匯，提單和保險單轉(zhuǎn)移至C公司手中。7月21日，貨到上海港，C公司檢查出10%的臟包，遂申請上海海事法院扣留承運人的船舶并要求追究其簽發(fā)清潔提單的責(zé)任。承運人則依據(jù)A公司出具的保函要求A承擔(dān)責(zé)任。請問，本案中A公司是否承擔(dān)C公司的損失？A公司應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？答：A公司需要承擔(dān)C公司的損失。原因：A公司以保函換取到了清潔提單，保函是托運人和承運人之間達成的一項保證賠償?shù)膮f(xié)議。A公司也因根據(jù)保函替運輸公司承擔(dān)責(zé)任。吸取教訓(xùn)：（1）A公司與B公司簽訂的是FCA合同，F(xiàn)CA規(guī)定如果雙方約定的交易地點實在賣方（B公司）所在地，賣方要負(fù)責(zé)包貨物裝上買方安排的承運人提供的運輸工具上。（2）A公司向承運人開據(jù)保單以換取清潔提單，但實際上賣方不僅沒有獲取利益，反而會面臨更大的風(fēng)險：①承運人管理貨物的責(zé)任心降低，貨損擴大。②賣方面臨被解除合同，損害賠償?shù)娘L(fēng)險。第三章思考題1、FCA、FAS和FOB這三種貿(mào)易術(shù)語有何共同特點？A．.他們的通關(guān)手續(xù)問題都是一樣的。都是賣方自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)；買方自付風(fēng)險和費用，取得進口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進口和從第三國過境運輸所需的一切海關(guān)手續(xù)。B．運輸合同和保險合同都是一致的。都是賣方對買方無訂立運輸合同的義務(wù)，但如果買方有要求，或按照商業(yè)習(xí)慣，在買方承擔(dān)風(fēng)險和費用的情況下，賣方也可以按照通常情況下訂立運輸合同；賣方對買方無訂立保險合同的義務(wù)。但應(yīng)買方的要求，并在買方承擔(dān)風(fēng)險和費用的情況下，賣方必須向買方提供其辦理保險所需的信息。2、FOB的變形是怎樣產(chǎn)生的？常用的變形有哪幾種？在按FOB條件成交時，賣方要負(fù)責(zé)支付貨物裝上船之前的一切費用。但各國對于“裝船”的概念沒有統(tǒng)一的解釋，有關(guān)裝船的各項費用由誰負(fù)擔(dān)，各國的慣例或習(xí)慣做法也不完全一致。如果采用班輪運輸，船方管裝管卸，裝卸費計入班輪運費之中，自然由負(fù)責(zé)租船的買方承擔(dān)；而采用程租船運輸，船方一般不負(fù)擔(dān)裝卸費用。這就必須明確裝船的各項費用應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)。為了說明裝船費用的負(fù)擔(dān)問題，雙方往往在FOB術(shù)語后加列附加條件，這就形成了FOB的變形。主要包括以下幾種：①FOBLinerTerms(FOB班輪條件)：這一變形是指裝船費用按照班輪的做法處理，班輪的特點之一是管裝管卸，即裝卸費用由船公司承擔(dān)，而FOB由買方租船訂艙。所以，采用這一變形，裝船費由買方承擔(dān)，賣方不負(fù)擔(dān)裝船的有關(guān)費用。②FOBUnderTackle(FOB吊鉤下交貨)：這一變形是指賣方負(fù)擔(dān)費用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙及其他費用，概由買方負(fù)擔(dān)。③FOBStowed(FOB理艙費在內(nèi))：這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費在內(nèi)的裝船費用。理艙費是指貨物入艙后進行安置和整理的費用。④FOBTrimmed(FOB平艙費在內(nèi))：這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。平艙費是指對裝入船艙的散裝貨物進行平整所需的費用。3、CFR和CIF條件成交，如賣方不愿承擔(dān)卸貨費可選用那種變形？分別選用CFRExShip'shold（CFR艙底交接）CIFExShip'shold（CIF艙底交接）：船到目的港在床上辦理交接后，由買方自行啟艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底至碼頭的費用。4、舉例說明風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移和貨物的特定化問題。買方?jīng)]有按約定受領(lǐng)貨物或沒有給予賣方完成交貨義務(wù)的必要指示，例如給予裝船時間或交貨地點的通知，那么，風(fēng)險和費用的轉(zhuǎn)移可以提前到交貨之前。風(fēng)險的提前轉(zhuǎn)移有一個前提條件，那就是貨物必須已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為該合同項下的貨物。這也就是通常所說的特定化問題。例如指明哪些貨物劃歸甲合同項下，那些貨物劃歸合同項下。如果貨物尚未特定化，風(fēng)險就不能提前轉(zhuǎn)移。5、什么是到達合同？它與裝運合同有何區(qū)別？(1)到達合同的含義到達合同(ArrivalContract)是與裝運合同相對而言的。在裝運合同下，賣方只保證貨物按時裝運，不保證貨物按時到達。(2)到達合同與裝運合同的區(qū)別①交貨地點不同。到達合同下，賣方交貨地點在進口國邊境、港口或在進口國內(nèi)地；裝運合同下，賣方交貨地點在出口國啟運地或裝運港。前者是向買方實際交貨，后者是交給買方代理人或指定承運人。②賣方承擔(dān)的責(zé)任與費用不同。到達合同下，賣方負(fù)責(zé)長距離運輸、保證貨物安全及時到達指定地點，承擔(dān)運輸費用、出口所需的海關(guān)手續(xù)及費用，甚至進口海關(guān)費用；裝運合同下，賣方只負(fù)擔(dān)在出口地交貨前的一段運輸，部分或全部結(jié)關(guān)手續(xù)、費用，即使承擔(dān)交貨后運費和保險費，也只是正常部分，額外費用仍由買方負(fù)擔(dān)。③風(fēng)險轉(zhuǎn)移不同。到達合同下，賣方無義務(wù)訂立保險合同，風(fēng)險于貨物處于買方處置之下時轉(zhuǎn)移，此前風(fēng)險完全由賣方承擔(dān)，是否采用保險方式轉(zhuǎn)移，由其自行決定；裝運合同下，風(fēng)險在出口地裝運港，貨物越過船舷時或交給承運人、代理人控制時轉(zhuǎn)移，此后風(fēng)險由買方承擔(dān)。賣方在有義務(wù)訂立保險合同時，也只根據(jù)買賣合同規(guī)定的險別投保，如未規(guī)定險別，則只需投保最低險別。6、在國際貿(mào)易中如何確定合同的性質(zhì)？確定合同性質(zhì)的意義何在？貿(mào)易術(shù)語是確定買賣合同性質(zhì)的一個重要因素。一般說來，采用何種貿(mào)易術(shù)語成交，則買賣合同的性質(zhì)也相應(yīng)可以確定，因此，業(yè)務(wù)中通常以貿(mào)易術(shù)語的名稱來給買賣合同命名。意義：①有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同②有利于買賣雙方核算價格和成本③有利于解決履約當(dāng)中的爭議④有利于其他有關(guān)機構(gòu)開展業(yè)務(wù)活動案例分析題法國某賣方按照CIF條件向英國某買方出口一批貨物，裝運港為法國的加來，目的港在英國的多佛爾。賣方在合同規(guī)定的裝運期備妥了貨物并安排好了船只。但在辦理裝運時，賣方考慮到裝運港到目的港的距離很近，風(fēng)平浪靜，估計不會發(fā)生什么意外，就沒辦理保險。載貨船舶起航后也很快平安抵達目的港。當(dāng)賣方通過銀行向買方提示單據(jù)，要求買方付款贖單時，買方發(fā)現(xiàn)其中缺少了保險單，就以次為由拒絕接受單據(jù)和支付貨款。賣方則以貨物完全合格，且安全抵達，保險單已失去效用為由進行抗辯。你認(rèn)為賣方的抗辯有無道理？并說明理由。答：無道理。原因：因為CIF是采用象征性交貨賣方憑單交貨，買方憑單付款，只要賣方如期向買方提供了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，其實貨物才在運輸圖中損壞或者滅失，買方也要接受單據(jù)并履行付款義務(wù)。反之，賣方單據(jù)中缺少保單，即使貨物完好到達目的地，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)，拒付貨款。第四章思考題1、訂立進口合同時，為什么注意合同法當(dāng)事人的締約能力以及其主體資格問題？為了使買賣雙方訂立的合同具有法律效力，可以受到法律保護，并能得到順利履行，在約定合同當(dāng)事人條款時，需要注意合同當(dāng)事人的締約能力和主體資格問題。各國對訂立買賣合同的當(dāng)事人、自然人或法人都有特定的條件和要求。按各國法律的一般規(guī)定，自然人必須是具有締約能力的人，未成年人、精神病人和禁治產(chǎn)人訂立合同必須受到限制。關(guān)于法人簽訂合同的行為能力，各國法律一般認(rèn)為，法人必須通過其代理人在法人的經(jīng)營范圍內(nèi)簽訂合同，越權(quán)的合同無效。我國《合同法》第9條中明確規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力?！庇纱丝梢?，訂立合同時，一定要注意當(dāng)事人的締約能力和主體資格問題2、在進出口合同中列明成交商品名稱的意義何在？在約定名條款時應(yīng)注意哪些事項？按照國際上有關(guān)的法律和慣例，對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的一個組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，它直接關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名和說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，甚至可以拒收貨物或撤銷合同。由此可見，品名條款在進出口合同中占有很重要的地位。訂好此項條款，不僅具有實踐作用，而且具有重要的法律意義。注意事項：①根據(jù)需要與可能約定成交商品的名稱；②合理描述成交的商品；③正確使用成交商品的名稱；④品名條款的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)清楚、明確、具體。3、品質(zhì)條款在合同中的法律地位如何？約定品質(zhì)條款應(yīng)注意哪些事項？合同中的品質(zhì)條件不僅是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，也是買賣雙方交接貨物的主要依據(jù)。按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關(guān)規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同規(guī)定的品質(zhì)、規(guī)格相符，必須適用于統(tǒng)一規(guī)格貨物通常使用的目的，并適用于訂立合同時曾明示或默示地通知賣方交貨品質(zhì)、規(guī)格與合同規(guī)定不符，不論價款是否已付，買方有權(quán)要求賣方減價，賠償損失，甚至可以拒收貨物和撤銷合同。注意事項：①要正確運用各種表示品質(zhì)的方法；②要防止約定的品質(zhì)條件出現(xiàn)偏高或偏低現(xiàn)象；③要合理選訂影響品質(zhì)的質(zhì)量指標(biāo)；④應(yīng)注意進出口國的有關(guān)法令規(guī)定；⑤要注意各項質(zhì)量指標(biāo)間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系；⑥力求約定的品質(zhì)條款明確、具體。4、如何掌握進出口商品的成交數(shù)量？在大宗商品交易中約定溢短裝條款應(yīng)注意什么？在確定出口商品成交量時，應(yīng)當(dāng)考慮國外的供求狀況、國內(nèi)貨源的供應(yīng)情況、國際市場的價格動態(tài)以及外商的資信情況和經(jīng)營能力等因素。在確定進口商品的成交數(shù)量時，應(yīng)考慮國內(nèi)的實際需要和支付能力、進口商品的質(zhì)量和價格水平以及市場行情變化等因素。注意事項：在通常情況下，對機動幅度范圍內(nèi)多裝或少裝部分，一般按合同價格計算。但為了防止合同當(dāng)事人利用市場行情的變化，故意多裝或少裝，以獲取額外收入，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝部分，不按合同價格計價，而按裝船時或到貨時的市場價格計價，已體現(xiàn)公平合理的原則。5、出口商包裝包含哪些內(nèi)容？為什么在運輸包裝上要印刷有關(guān)標(biāo)志？（1）包裝方式不論是運輸包裝抑或銷售包裝，其方式多種多樣，買賣雙方洽商交易時，究竟采用何種包裝方式，應(yīng)予明確約定。（2）包裝材料包裝材料多種多樣，其中包括金屬、塑料、木材、玻璃、陶瓷、竹等，究竟采用何種材料制成的包裝，也應(yīng)一并在包裝條款中說明。（3）包裝規(guī)格根據(jù)成交商品的形狀、特點和適合運輸與銷售等方面的要求來確定包裝的規(guī)格及其尺寸的大小，并在包裝條款中定名，以利買賣雙方交接貨物時有所遵循。（4）包裝標(biāo)志為了保證貨物安全、迅速、準(zhǔn)確地運交收貨人，在運輸包裝上需要書寫、壓、印、刷制嘜頭及其他有關(guān)標(biāo)志，在銷售包裝上一般也附有裝潢畫面和文字說明等標(biāo)志，交易雙方商訂包裝條件時，對這些標(biāo)志也應(yīng)事先談妥，并在合同中具體訂明。（5）包裝費用當(dāng)交易雙方約定由買方提供包裝的情況下，包裝聯(lián)通商品一起交給買方，包裝費用通常包括在貨價之內(nèi)，不另計收。但也有的不計在貨價之內(nèi)，而規(guī)定由買方另行支付。此外，有時雖約定由何方供應(yīng)包裝，但交貨后，賣方要將原包裝收回，至于原包裝返回給賣方的運費，究竟由何方負(fù)擔(dān)，也應(yīng)在包裝條款中一并訂明。如果交易雙方約定由買方供應(yīng)包裝或包裝物料時，則應(yīng)訂明買方提供包裝或包裝物料的時間，以及由于包裝或包裝物料未能及時提供而影響貨物發(fā)運時所承擔(dān)的責(zé)任。為了裝卸、運輸、倉儲、檢驗和交接工作的順利進行，防止發(fā)生錯發(fā)和損壞貨物與傷害人身的事故，以保證貨物安全、迅速、準(zhǔn)確地運交收貨人，就需要在運輸包裝上書寫、壓印、刷制各種有關(guān)的標(biāo)志，以資識別和提醒人們操作時注意。案例分析題有一年，中國某外貿(mào)公司為國內(nèi)用戶引進一套滌綸拉鏈廠設(shè)備，在合同條款中，對外商提供的設(shè)備規(guī)格，型號，性能，生產(chǎn)國別和制造日期等，都沒有明確規(guī)定，而且對品質(zhì)保證期，檢驗機構(gòu)，檢驗標(biāo)準(zhǔn)和索賠期，也沒有規(guī)定。該設(shè)備進口后，經(jīng)多次安裝，調(diào)試，始終無法正常投產(chǎn)，給國內(nèi)用戶直接造成近百萬美元的經(jīng)濟損失。外商見勢不妙，就單方面中止合同，不辭而別，給中放企業(yè)造成難以挽回的重大損失。試分析發(fā)生本案的原因和我們應(yīng)從中吸取的教訓(xùn)。答：在簽訂合同時，沒有具體規(guī)定外商提供的設(shè)備規(guī)格、型號、性能、生產(chǎn)國別和制造日期，當(dāng)產(chǎn)品與口頭協(xié)定的不符時，該國內(nèi)用戶無法向供應(yīng)商要求索賠，起不到很好的法律保護作用；也沒有規(guī)定品質(zhì)保證期、檢驗機構(gòu)、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和索賠期，該國內(nèi)用戶顯然簽訂了對自己極為不利的合同條款，購買了沒有品質(zhì)保障的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題及需要維修時，因為沒有相關(guān)的規(guī)定，該國內(nèi)用戶不能很好地用法律保護自己的利益。我們從中學(xué)到，簽訂買賣合同時，應(yīng)嚴(yán)格考慮到多方面的問題，明確產(chǎn)品品名條款及質(zhì)量條款等多方面的問題，充分了解對方的具體信息。在簽訂品名條款時應(yīng)注意合理性、正確性及明確性。在簽訂品質(zhì)條款時，應(yīng)對成交商品的質(zhì)量要求做出全面、確切的規(guī)定。訂立嚴(yán)格的買賣合同，有利于更好地保護自己的利益。第五章思考題國際貨物運輸包括哪幾種方式？其各自的特點是什么？國際貨物運輸包括海洋運輸、陸上運輸、航空運輸、江河運輸、郵包運輸?shù)确绞?。海洋運輸特點：通過能力大，運量大，運費低，但風(fēng)險較大、速度小鐵路運輸特點：運量較大，速度較快，由高度的連續(xù)性，運輸過程中可能遭受的風(fēng)險較小，辦理手續(xù)較海洋運輸簡單。公路運輸特點：機動靈活、速度快、方便，尤其便于實現(xiàn)“門到門”運輸。但載貨量有限，運輸成本高，容易造成貨損事故。航空運輸特點：運輸速度塊、貨運質(zhì)量高、且不受地面條件的限制，適宜運送急需物資、鮮活商品、精密儀器和貴重物品。郵包運輸特點：適用于重量輕、體積小的貨物的傳遞，手續(xù)簡單，費用不高。2、何謂班輪運輸？班輪運輸有哪些特點？班輪運輸又稱定期船運輸，指船舶按照預(yù)定的航行時間表，在固定的航線和港口往返航行，從事可獲運輸業(yè)務(wù)，并按事先公布的費率收取運費的運輸。特點如下：（1）船舶按照固定的船期表，沿著固定的航線和港口來往運輸，并按相對固定的運費率收取運費，因此，它具有“四固定”的基本特點。（2）由船方負(fù)責(zé)配載裝卸，裝卸費包括在運費中，貨方不再另付裝卸費，船貨雙方也不計算滯期費和速遣費。（3）船、貨雙方的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)。3、班輪運輸?shù)挠嬞M標(biāo)準(zhǔn)有哪些？試舉例說明班輪運費的計算方法班輪運費包括基本運費和附加運費兩部分?；具\費的計收標(biāo)準(zhǔn)通常采用下列標(biāo)準(zhǔn)：（1）按貨物毛重，又稱重量噸計收運費。（2）按貨物體積/容積，又稱尺碼噸計收。（3）按毛重或體積計收，由船公司選擇其中收費較高的作為計費噸。7/24

（4）按商品價格計收，又稱從價運費。（5）在貨物重量、尺碼或價值三者之中選擇最高的一種計收。（6）按貨物重量或尺碼選擇其高者，再加上從價運費計算。（7）按每件貨物作為一個計費單位收費。（8）臨時議定價格。舉例書P944、裝運期在合同中的法律地位如何？規(guī)定裝運期的方法有哪些?裝運期是國際貨物買賣合同的主要交易條款，賣方必須嚴(yán)格按規(guī)定時間交付貨物，不得任意提前和延遲。否則，會造成違約，則買方有權(quán)拒收貨物，解除合同，并要求損害賠償。裝運期的規(guī)定方法：（1）規(guī)定明確、具體的裝運時間（2）規(guī)定收到信用證后若干天裝運（3）規(guī)定近期裝運術(shù)語5、何謂滯期費和速遣費？在合同中為什么要對其進行規(guī)定？滯期費是指在規(guī)定的裝卸期限內(nèi)，租船人未完成裝卸作業(yè)，給船方造成經(jīng)濟損失，租船人對超過的時間應(yīng)向船方支付的議定罰金。速遣費是指在規(guī)定的裝卸期限內(nèi)，租船人提前完成裝卸作業(yè)，使船方節(jié)省了船舶在港的費用開支，船方應(yīng)向租船人就可節(jié)省的時間支付一定的獎金。由于裝卸時間的長短和裝卸效率的高低直接關(guān)系到船方的厲害得失，故船方出租船時，往往要求在定程租船合同中規(guī)定裝卸時間、裝卸率，并規(guī)定延誤裝卸時間和提前完成裝卸任務(wù)的罰款與獎勵辦法，以約束租船人。因此，負(fù)責(zé)租船的一方為了促使對方及時完成裝卸人物，故在買賣合同中也要求規(guī)定裝卸時間、裝卸率和滯期、速遣條款。6、我國內(nèi)地經(jīng)由鐵路供應(yīng)港、澳地區(qū)貨物的運輸這么樣辦理？具體做法是：從發(fā)貨地至深圳北站的國內(nèi)段運輸，由發(fā)貨人或發(fā)貨地外運機構(gòu)依照對港鐵路運輸計劃的安排，填寫國內(nèi)鐵路運單，先行運往深圳北站，收貨人為中國對外貿(mào)易運輸公司深圳分公司。深圳分公司作為各外貿(mào)企業(yè)的代理，負(fù)責(zé)在深圳與鐵路局辦理貨物運輸單據(jù)的交換，并向深圳鐵路局租車，然后申報出口，經(jīng)查驗放行后，將貨物運輸至九龍港。貨車過軌后，由深圳外運分公司在香港的代理人——香港中國旅行社向香港九廣鐵路公司辦理港段鐵路運輸?shù)耐羞\、報關(guān)燈工作，貨車到達九龍目的站后，由香港中國旅行社將貨物卸交給香港收貨人。7、在選擇進出口貨物的運輸方式時，應(yīng)考慮那些因素？在選擇進出口貨物的運輸方式時,應(yīng)根據(jù)進出口貨物的特點、運量的大小、路程的遠(yuǎn)近、需要的緩急、運費的高低、風(fēng)險的程度、裝卸的情況、氣候與自然條件以及國際政治形勢的變化等因素，審慎選擇合理的運輸方式8、在合同中規(guī)定裝運期時，規(guī)定在收到信用證后若干天裝運，這種辦法適用于什么情況？有何利弊？賣方對某些進口管制較嚴(yán)的國家和地區(qū)，或?qū)橘I方制造的特定商品，或?qū)I方資信不夠了解時，為防止買方不履行合同而造成損失，可采用此種規(guī)定方法，以保證其利益。9、什么叫分批裝運和裝運？為什么在買賣合同中會出現(xiàn)分批裝運和轉(zhuǎn)運的條款？《跟單信用證統(tǒng)一慣例》對其有何規(guī)定？轉(zhuǎn)運，在海運情況下，是指在裝運港和卸貨港之間的海運過程中，貨物從一艘船卸下再裝上另一艘船的運輸；在航空運輸?shù)那闆r下，是指在起運機場至目的地機場的運輸過程中，貨物從一架飛機上卸下再裝上另一架飛機的運輸；公路，鐵路或內(nèi)河運輸情況下，則是指在裝運地到目的地之間用不同的運輸方式的運輸過程中，貨物從一種運輸工具上卸下，再裝上另一種運輸工具的行為。國際上對分批發(fā)運的解釋和運用有所不同。按有些國家的合同法規(guī)定，如合同對分批發(fā)運不做規(guī)定，買賣雙方事先對此也沒有特別的約定或習(xí)慣做法，則賣方交貨不得分批發(fā)運；而國際商會指定的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》對分批發(fā)運問題也作了明確規(guī)定。為了避免不必要的爭議，爭取早出口、早收匯，紡織交貨時發(fā)生困難，除非買方堅持不允許分批發(fā)運，原則上應(yīng)明確在出口合同中訂入“允許分批發(fā)運”的條款。賣方在交貨時，如駛往目的港沒有直達船或船期不定或航次間隔太長，為了便于裝運，則應(yīng)在合同中訂明“允許轉(zhuǎn)船”。按國際貿(mào)易慣例規(guī)定，除非信用證另有規(guī)定，可準(zhǔn)許轉(zhuǎn)運。為了明確責(zé)任和便于裝運，買賣雙方是否同意轉(zhuǎn)運以及有關(guān)轉(zhuǎn)運的辦法和轉(zhuǎn)運費的負(fù)擔(dān)等問題，應(yīng)在買賣合同中具體訂明，以利合同的履行。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：“運輸單據(jù)表面上注明貨物是使用同一運輸工具裝運并經(jīng)同一路線運輸?shù)模词姑刻走\輸單據(jù)注明的裝運日期不同及/或裝運港、接受監(jiān)管地不同，只要運輸單據(jù)注明的目的地相同，也不視為分批發(fā)運?！?0、提單的性質(zhì)和作用是什么？（1）貨物收據(jù)。提單是承運人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)，證明承認(rèn)有已經(jīng)收到或接管提單上所列的貨物。（2）物權(quán)憑證。提單是一種貨物所有權(quán)的憑證，在法律上具有物權(quán)證書的作用，船貨抵達目的港后，承運人應(yīng)向提單的合法持有人交付貨物。提單可以通過背書轉(zhuǎn)讓，從而轉(zhuǎn)讓貨物的所有權(quán)。（3）運輸契約的證明。提單是承運人與托運人之間訂立的運輸契約的證明。提單條款明確規(guī)定了承運人和托運人之間的權(quán)利、責(zé)任與豁免，一旦發(fā)生爭議，雙方據(jù)此進行解決。11、何謂清潔提單與不清潔提單？為什么買、方要求賣方提供清潔提單？根據(jù)提單上對貨物外表狀況有無不良批注，可分為清潔提單和不清潔提單。清潔提單是指貨物在裝船時“表面狀況良好”，承運人未加注貨物及/或包裝破損或有缺陷之類批注的提單。不清潔提單是指承運人明確加上貨物及/或包裝狀況不良或存在缺陷等批注的提單。除非信用證中明確規(guī)定可以接受的條款或批注，銀行只接受清潔提單。同時，清潔提單也是提單轉(zhuǎn)讓時必備的條件。所以，買方會要求賣方提供清潔提單12、何謂記名提單、不記名提單、指示提單？這些種類的提單在國際貿(mào)易中的使用情況如何？記名提單，是指提單上的收款人欄內(nèi)填明特定收貨人名稱，只能由該特定收款人提貨。由于這種提單不能通過背書方式轉(zhuǎn)讓給第三方，不能流通，故其在國際貿(mào)易中很少使用。不記名提單是指提單收貨人欄內(nèi)沒有指明任何收貨人，只注明提單持有人字樣，承運人應(yīng)將貨物交給提單持有人。不記名提單必須背書轉(zhuǎn)讓，流通性極強，采用這種提單風(fēng)險很大，故其在國際貿(mào)易中很少使用。指示提單是指提單上的收貨人欄填寫“憑指定”或“憑某某人指定”字樣。這種提單可經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓，故其在國際貿(mào)易中廣為使用13、何謂過期提單？過期提單的效率如何？過期提單是指錯過規(guī)定的交單日期或者晚于收獲到達目的港日期的提單。前者，是指賣方超過提單簽發(fā)日期后21天才交到銀行議付的提單，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，如信用證無特殊規(guī)定，銀行將拒絕接受在運輸單據(jù)簽發(fā)日后超21天才提交的單據(jù)。后者，是在近洋運輸時容易出現(xiàn)的情況，故在近洋國家間的貿(mào)易合同中，一般都訂有“過期提單可以接受”的條款14、國際鐵路貨物聯(lián)運單和運單副本的性質(zhì)和作用如何？國際鐵路聯(lián)運運單是國際鐵路聯(lián)運的主要運輸單據(jù)，它是參加聯(lián)運的發(fā)送國鐵路與發(fā)貨人之間訂立的運輸契約，其中規(guī)定了參加聯(lián)運的各國鐵路和收、發(fā)貨人的權(quán)利和義務(wù)。對收、發(fā)貨人和鐵路具有法律約束力。運單正本隨同貨物到達最終站，并交給收貨人，它既是鐵路承運貨物出具的憑證，也是鐵路與貨主交接貨物、核收運雜費和處理索賠和理賠的依據(jù)。運單副本于運輸合同締結(jié)后交給發(fā)貨人，是賣方憑以向收貨人結(jié)算貨款的主要證件。15、多式聯(lián)運單據(jù)和聯(lián)運單據(jù)有何區(qū)別？（1）簽發(fā)人不同：多式聯(lián)運單據(jù)由多式聯(lián)運經(jīng)營人簽發(fā)，全程運輸均安排各分承運人負(fù)責(zé)；而聯(lián)運提單由承認(rèn)有或其代理人簽發(fā)。（2）簽發(fā)人的責(zé)任不同：多式聯(lián)運的簽發(fā)人對全程負(fù)責(zé)；而聯(lián)運提單的簽發(fā)人僅對第一程負(fù)責(zé)。（3）運輸方式不同：多式聯(lián)運單據(jù)項下的運輸可用多種運輸方式的聯(lián)運；而聯(lián)運提單項下的運輸僅限海運與其他運輸方式的聯(lián)合運輸。（4）已裝運證明不同：多式聯(lián)運單據(jù)可以不表明貨物已裝上運輸工具；而聯(lián)運提單必須是已裝船提單。案例分析題中國某公司按FOB條件于某年從國外購買一批大宗商品，交易雙方的約定的裝運港，實際上是一個吃水較淺、大船不能靠岸的港口，加之在買賣合同中，既未規(guī)定有賣方負(fù)責(zé)裝船，又未規(guī)定滯期速譴費條款，結(jié)果，裝運港的駁運費和發(fā)生的滯期費與速遣費，只好全由中方承擔(dān)，吃了啞巴虧，蒙受了經(jīng)濟損失。試分析，我們應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？答：國際貨物的買賣中，合同的簽訂需慎重考慮。每一個貿(mào)易術(shù)語均有多種變形條款及規(guī)定，所以不能僅依靠一個貿(mào)易術(shù)語一筆帶過該合同中的裝運、滯期費、速遣費等問題，應(yīng)明確規(guī)定各方的權(quán)責(zé)義務(wù)，以防引發(fā)爭議和糾紛。同時，對于確定國外裝運港時，應(yīng)結(jié)合考慮裝運港的特殊因素，如有無直達班輪航線，港口和裝卸條件以及運費和附加費水平，有無冰封期等，再做出相應(yīng)的規(guī)定。總之，買賣雙方在明確裝運港時，通常都是從本身利益和實際需要出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)、銷和運輸?shù)纫蛩乜紤]的。為了使裝運港和目的港條款頂?shù)煤侠?，我們必須從多方面加以考慮，特別是國外港口很多，情況復(fù)雜，在確定國外裝運港和目的港時，應(yīng)格外謹(jǐn)慎。第六章思考題1、進出口貨物為什要投運輸保險？貨物運輸險（簡稱貨運險）就是針對流通中的商品而提供的一種貨物險保障。開辦這種貨運險，是為了使運輸中的貨物在水路、鐵路、公路和聯(lián)合運輸過程中，因遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失能夠得到經(jīng)濟補償，并加強貨物運輸?shù)陌踩罁p工作，以利于商品的生產(chǎn)和商品的流通。2、在海運貨物保險中，保險公司承保哪些風(fēng)險、損失和費用？（一）平安險本保險負(fù)責(zé)賠償：①被保險貨物在運輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。當(dāng)被保險人要求賠付推定全損時，須將受損貨物及其權(quán)利委付給保險公司。被保險貨物用駁船運往或運離海輪的，每一駁船所裝的貨物可視作一個整批。推定全損是指被保險貨物的實際全損已經(jīng)不可避免，或者恢復(fù)、修復(fù)受損貨物以及運送貨物到原訂目的地的費用超過該目的地的貨物價值。②由于運輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒、互撞、與流冰或其他物體碰撞以及失火、爆炸意外事故造成貨物的全部或部分損失。③在運輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒、焚毀意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失。④在裝卸或轉(zhuǎn)運時由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失。⑤被保險人對遭受承保責(zé)任內(nèi)危險的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費用，但以不超過該批被救貨物的保險金額為限。⑥運輸工具遭遇海難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運送貨物所產(chǎn)生的特別費用。⑦共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M用。⑧運輸契約訂有“船舶互撞責(zé)任”條款，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。（二）水漬險除包括上列平安險的各項責(zé)任外，本保險還負(fù)責(zé)被保險物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害所造成的部分損失。（三）一切險除包括上列平安險和水漬險的各項責(zé)任外，本保險還負(fù)責(zé)被保險貨物在運輸途中由于外來原因所致的全部或部分損失。3、何謂實際全損?何謂推定全損？請用事例說明。實際全損也稱“絕對全損”“或?qū)嶋H海損“也是“推定全損”的對稱,即保險財產(chǎn)在物質(zhì)形式或經(jīng)濟價值上已完全滅失的損失。推定全損，是指發(fā)生保險事故，船舶、貨物及運費等保險標(biāo)的遭受部分損失，而尚未達到實際全損的一種狀態(tài)或程度。以下各項屬推定全損：（1）承保危險使被保險人喪失對其船舶、貨物的所有權(quán)，而且根據(jù)具體情況，被保險人不可能收回船舶和貨物，或者收回船舶、貨物的費用將超過其收回后的價值；（2）對船舶受損來說，承保危險使船舶受損后，修理船損的費用超過修理后的船舶價值。估計修理費用時，其他各方就修理費用應(yīng)當(dāng)支付的共同海損分?jǐn)?，不?yīng)被扣除，而且要將以后的救助費用和船舶如經(jīng)修繕船方應(yīng)負(fù)的共同海損分?jǐn)傤~計算在內(nèi)；（3）對貨物受損來說，修理受損貨物和續(xù)運貨物到目的地的費用，超過貨物到達目的地的價值。實例：一艘船經(jīng)歷暴風(fēng)雨貨物滅失，無法尋找即為實際全損；如果知道貨物沉沒在哪片水域，但是打擾起的費用超過貨物本身的費用即為推定全損失。4、請用實例施救費用與救助費用的區(qū)別。一艘駛往紐約的貨船A，在行進過程中突然遭受風(fēng)暴，有十包貨物掉入海里，情況危急，船員立即展開施救，但是還是無法救回所有貨物，這時另一艘船B的船員看見這情形，立即幫忙打撈貨物，才得以救回所有貨物，這時發(fā)生的費用有兩種。其中A船員實施救助的費用為施救費用；B船員施救的費用為救助費用。5、何謂共同海損？它與單獨海損有何區(qū)別？共同海損是指在同一海上航程中，船舶、貨物和其他財產(chǎn)遭遇共同危險，為了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊犧牲，支付的特殊費用。共同海損需要同時具備以下幾個條件：1.在同一海上航程中；2.船、貨處于共同的危險之中；3.為了船、貨共同的安全；4.有意地合理地采取措施所直接造成的特殊費用、支付的特殊費用。單獨海損是指保險標(biāo)的物由于承保風(fēng)險所引起的，不屬于共同海損的部分損失。二者的主要區(qū)別在于：1.發(fā)生的原因不同。共同海損是有意采取措施造成的；而單獨海損則是由偶然的意外事件造成的。2.涉及的利益方不一樣。共同海損是為船貨各方的共同利益所受的損失；而單獨海損則只涉及到損失方個人的利益。3.后果不同。共同海損應(yīng)由受益方分?jǐn)?；而單獨海損則由損失方自己承擔(dān)。6、在國際保險業(yè)務(wù)中所使用的“倉至倉”（W/W）條款是什么意思？倉至倉條款”(WarehousetoWarehouseCause，即W/W)的含義：(a)保險自被保險貨物運離保險單所載明的起運地倉庫或儲存處所開始運輸時生效，包括正常運輸過程中的海上、陸上、內(nèi)河和駁船運輸在內(nèi)，直至該項貨物到達保險單所載明目的地收貨人的最后倉庫或儲存處所或被保險人用作分配、分派或非正常運輸?shù)钠渌麅Υ嫣幩鶠橹?。如未抵達上述倉庫或儲存處所，則以被保險貨物在最后卸載港全部卸離海輪后滿60天為止。如在上述60天內(nèi)被保險貨物需轉(zhuǎn)運到非保險單所載明的目的地時，則以該項貨物開始轉(zhuǎn)運時終止。(b)由于被保險人無法控制的運輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運人運用運輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航海上的變更或終止運輸契約，致使被保險貨物運到非保險單所載明目的地時，在被保險人及時將獲知的情況通知保險人，并在必要時加保險費的情況下，保險仍繼續(xù)有效，保險責(zé)任按下列規(guī)定終止：被保險貨物如在非保險單所載明的目的地出售，保險責(zé)任至交貨時為止，但不論任何情況，均以被保險貨物在卸載港全部卸離海輪后滿60天為止。被保險貨物如在上述60天期限內(nèi)繼續(xù)運往保險單所載原目的地或其他目的地時，保險責(zé)任仍按上述第(1)款的規(guī)定終止。即，在非正常運輸下，其保險責(zé)任期限有不同規(guī)定——如果由于保險人無法控制的運輸延遲，被迫卸貨、航程變更等意外情況，被保險人在及時通知保險人，加付保費的前提下，可按“擴展責(zé)任條款”(ExtendedCoverClause)辦理。7.、在國際貨物運輸為什要加保戰(zhàn)爭險？中國人民保險公司關(guān)于戰(zhàn)爭險的保險期限是如何規(guī)定的？因為運輸過程中面臨由于軍事、政治、國家政策法令及行政措施待外來原因造成的風(fēng)險與損失。這些特殊原因就包括戰(zhàn)爭、敵對行為等?？梢酝ㄟ^加保戰(zhàn)爭險來將此風(fēng)險通過保險而轉(zhuǎn)移。海運戰(zhàn)爭險的責(zé)任期限只限于水上危險或運輸工具上的危險。其責(zé)任自保險單所載明的啟運港裝上海輪或駁船開始，直至到達保險單所載明的目的地卸離海輪或駁船為止。如果貨物不卸離海輪或駁船，則保險責(zé)任最長延至貨物到達目的港之日午夜起15天止。如果中途轉(zhuǎn)船，則不論貨物在當(dāng)?shù)匦敦浥c否，保險責(zé)任以海輪到達該港或卸貨地點的當(dāng)日午夜15天為止，待再裝上續(xù)運海輪時恢復(fù)有效。8、倫敦保險協(xié)會貨物保險條款規(guī)定承保哪幾種險？在保險實務(wù)中如何具體運用？（ICC1/1/09）共7種，協(xié)會貨物條款（A）、協(xié)會貨物條款（B）、協(xié)會貨物條款（C）、協(xié)會戰(zhàn)爭險條款、協(xié)會罷工險條款、惡意損害險條款和偷竊，提貨不著險條款。前五個險別條款結(jié)構(gòu)統(tǒng)一，系統(tǒng)清晰，都包含承保風(fēng)險、除外責(zé)任、保險期間、索賠、保險的利益、減少損失、防止遲延和法律與慣例這八項內(nèi)容，可單獨投保。而惡意損害險和偷竊，提貨不著險屬于附加險，不能單獨投保。前五個險別中，（A）險相當(dāng)于中國保險條款中的一切險，其責(zé)任范圍更為廣泛，故采用承?！俺庳?zé)任”之外的一切風(fēng)險的方式表明其承保范圍。（B）險大體上相當(dāng)于水漬險。（C）險相當(dāng)于平安險，但承保范圍較小些。（B）險和（C）險都采用列明風(fēng)險的方式表示其承保范圍。9、采用CIF條件成交時，按國際慣例，保險金如何確定？并說出理由。保險金額=CIF貨價×(1+保險加成率)，保險費=保險金額×保險費率。因為對被保險人而言，其擁有的保險利益不但包括出口成本價（FOB價），還包括運費（F）和保險費（I），預(yù)期利潤（保險加成率相當(dāng)于預(yù)期利潤率，按照國際慣例為CIF貨價的10％）10、中國人民保險公司關(guān)于進出口貨物投保陸運險、航空運輸險和郵包險是怎樣規(guī)定的？海洋運輸是國際貿(mào)易的主要運輸方式，此外，其他運輸方式下的貨物也需辦理保險。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，其他運輸方式的國際貨物運輸量比重明顯上升。因此，陸運、航空運輸、郵包運輸及多式聯(lián)運貨物保險業(yè)務(wù)也各自形成獨立的保險險別。與海運貨物保險類似，其基本險可以單獨投保，附加險只能加保。四種運輸方式下的基本險別的責(zé)任范圍歸納如下：海運陸運空運郵包運輸責(zé)任范圍FPA自然災(zāi)害*、意外事故造成的損失、費用自然災(zāi)害、意外事故造成的損失、費用自然災(zāi)害、意外事故、一般外來風(fēng)險造成的損失、費用基本險WPA海運AR陸運險陸運AR空運險空運AR郵包險郵包AR*單純由自然災(zāi)害造成的部分損失不負(fù)責(zé)。11、買賣合同中的保險條款主要包括哪些內(nèi)容？規(guī)定此條款時應(yīng)該注意什么問題？一般說來，我國進出口業(yè)務(wù)中，按CIF和CIP條件出口，而按FOB或CFR條件進口。在保險條款中，應(yīng)包括投保金額、保險險別及采用的條款等方面的內(nèi)容。規(guī)定保險條款的注意事項：①選擇貿(mào)易伙伴。誠實可靠是交易成功的基礎(chǔ)，加強資信調(diào)查是確定交易伙伴的重要方法。在調(diào)查中要重點了解對方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負(fù)債情況、經(jīng)濟作風(fēng)及履約信用等。②嚴(yán)格審查，把握好合同條款。實事求是地訂立合同，做不到的條款堅決不訂。③嚴(yán)格履行合同，防止任何與條款不符的風(fēng)險發(fā)生，不給對方以可乘之機。④適時地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。對于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運輸?shù)膯栴}交給運輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險。⑤充分利用完善的國際貿(mào)易保險體系，將可預(yù)測的風(fēng)險用較低的代價轉(zhuǎn)移走。案例分析題：非洲某商人（賣方）曾按CIF波士頓港向美國某商人（買方）出售一批貨物，賣方投保了一切險。該批貨物從賣方倉庫運至碼頭裝船以前，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的風(fēng)險損失。當(dāng)買方憑賣方轉(zhuǎn)讓的保險單向保險公司索賠時，保險公司以買方在貨物受損時對該批貨物沒有保險利益為由，拒絕賠償，雙方因此引起爭議。你認(rèn)為，保險公司拒絕賠償是否有理？試具體分析說明。答：保險公司拒絕是合理的，依照國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010，CIF買賣雙方在海上運輸中的風(fēng)險，是以貨在裝貨港裝上船為界限來劃分的。即貨物裝船前的風(fēng)險由賣方承擔(dān)，裝船后的風(fēng)險由買方承擔(dān)，所以貨物在裝船前對賣方具有的保險利益，裝船之后轉(zhuǎn)移到對買方具有保險利益。如上所述，不具備保險利益則得不到保險賠償，該案中，貨物損失發(fā)生在裝船以前，所以保險利益歸賣方，買方無保險利益，所以保險公司拒賠是有道理的。本指某商品出口凈收入一個單位的外匯所需的人民幣成本。其計算公式為：出口換匯成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外匯）出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入—出口成本）/出口總成本*100%出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入—原料外匯成本）/原料外匯成本*100%4、在我國進出口合同中為什么要正確選擇計價貨幣？由于世界各國的貨幣價值并不是一成不變的，而且在世界許多國家普遍實行浮動匯率的條件下，通常被用來計價的各種主要貨幣的幣值更始經(jīng)常波動變化。加之國際貨物買賣的腳貨期一般都比較長，從訂約到履約往往需要有一段時間，在此期間計價貨幣的幣值可能會發(fā)生變化，甚至?xí)霈F(xiàn)大幅度的起伏，其結(jié)果必然直接影響進出口雙方的經(jīng)濟利益。因此，如何選擇合同的計價貨幣就具有重大的經(jīng)濟意義，這是買賣雙方確定價格時必須注意的問題。5、在國際貨物貿(mào)易中如何正確運用傭金與折扣?傭金:(1)凡價格中包括傭金的,即為”含傭價”(2)用英文字母”C”代表傭金,并注明傭金的百分比.(3)傭金也可以用絕對數(shù)表示.。買賣雙方在洽談交易時，如果將傭金明確表示出來并寫入價格條款中，稱為“明傭”。如果交易雙方對傭金雖然已經(jīng)達成協(xié)議，但卻約定不在合同中表示出來，約定的傭金由一方當(dāng)事人按約定另行支付，則稱為“暗傭”折扣：在國際貨物貿(mào)易中，折扣通常在約定價格條款時用文字明確表示出來。折扣有“明扣”與“暗扣”之分。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，稱為“明扣”，凡交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率的，稱為“暗扣”。關(guān)于明示的折扣，可酌情采取適當(dāng)?shù)囊?guī)定辦法。折扣一般是在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按雙方當(dāng)事人暗中達成協(xié)議，由賣方以給“暗扣”或“回扣”的方式另行支付給買方。6、為什么價格條款是進出口合同中的核心條款？規(guī)定此合同時應(yīng)注意哪些問題？價格條款是涉及買賣雙方厲害關(guān)系的一項核心條款，它與合同中的其他相關(guān)條款有著密切的聯(lián)系，其涵蓋的內(nèi)容很廣泛，它包括作價原則的貫徹，成交價格與作價辦法的確定，貿(mào)易術(shù)語的使用，計價貨幣的選擇，以及傭金與折扣的合理運用等多方面內(nèi)容。特別是在價格掌握問題上，更需要權(quán)衡利弊，通盤考慮。注意事項：第一，應(yīng)在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)國際貿(mào)易市場供求狀況和價格走勢，并遵循我國進出口商品作價原則和每筆交易的經(jīng)營意圖，合理約定適當(dāng)?shù)某山粌r格，防止盲目定價而導(dǎo)致成交價格偏離國際市場價格的情況出現(xiàn)。第二，鑒于貿(mào)易術(shù)語是商品單價中的組成部分，且同交易雙方有直接利害關(guān)系，因此，應(yīng)根據(jù)運輸市場情況，運價水平，并結(jié)合自身條件和經(jīng)營意圖，酌情選擇于己有利的貿(mào)易術(shù)語。第三，爭取選擇于己有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風(fēng)險與損失。第四，根據(jù)成交商品的品種，數(shù)量，交貨期限和市場行情變化等因素，靈活運用各種不同的作價辦法，力爭擇優(yōu)選用，以免承擔(dān)價格變動的風(fēng)險。第五，參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金與折扣的合理運用，以便有效地利用中間代理商的購銷渠道和擴大交易。第六，若在買賣合同中，對交貨品質(zhì)，數(shù)量規(guī)定了機動幅度，即約定了品質(zhì)增減條款，數(shù)量增減條款（或稱溢短裝條款），則應(yīng)一并表明其機動部分的作價，以利于履行合同。第七，若交易雙方商定商品的包裝材料和包裝費另行計價，則其計價辦法，也應(yīng)一并在買賣合同中具體訂明，以便依約行事。第八，鑒于合同中的價格條款是一項核心條款，它與其他相關(guān)條款有著內(nèi)在聯(lián)系，故價格條款的內(nèi)容與其他相關(guān)條款的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)彼此銜接，不能互相矛盾，以利合同的履行。案例分析題中國某商人（賣方）曾向西歐某商人（買方）出售一批貨物，合同規(guī)定傭金為5%。賣方按合同規(guī)定將貨物裝運出口后，收到了買方全部貨款。賣方經(jīng)辦人員竟誤將全部貨款當(dāng)作傭金開具付傭的傳票，以便公司財會人員向中國銀行開立匯票，該傳票雖先后經(jīng)一業(yè)務(wù)員和科領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核，但均未發(fā)現(xiàn)差錯。后財會人員核對后，疑有差錯，要求重新審核，而復(fù)核員答復(fù)并無差錯。疑隨后，中國銀行開匯票時，覺得金額過大，懷疑有差錯，便向公司復(fù)核員提出詢問，復(fù)核員再次堅持并無差錯。于是，中國銀行便按原貨款金額向國外中間商開出了支付傭金的匯票。外商收到該匯票后，吃驚地發(fā)現(xiàn)金額過大，實屬錯匯，仍將原匯票退回。幸虧這位中間商比較誠實，才未造成太大的經(jīng)濟損失。但是，對外卻造成了不良影響。試分析，為什么會出現(xiàn)這種事件？我們應(yīng)從中吸取哪些教訓(xùn)？答：事實表明，該公司經(jīng)辦人員復(fù)合人員工作粗枝大葉，責(zé)任心差，特別是該公司財會人員和中國銀行工作人員提出質(zhì)疑后，復(fù)合人員還一再堅持并無差錯，這件事，幸虧中間商非常誠實，尚未釀成太大經(jīng)濟損失，但對外卻造成不良影響。錯付傭金此類事件時有發(fā)生，值得我們今后注意。第八章免貨到目的地后，由于不準(zhǔn)進口或收不到外匯而造成損失。（3）要了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法，影響安全迅速收匯。（4）出口合同應(yīng)爭取按CIF或CIP條件成立，由出口人辦理貨運保險；必要時也可酢情投保出口信用險。在不采用CIF或CIP條件出口時，則可酢情投保賣方利益險。（5）采用托收方式收款時，要建立健全管理制度，定期檢查，及時催收清理，如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)迅速采取應(yīng)對措施，以避免或減少可能發(fā)生的損失。4、在遠(yuǎn)期付款交單條件下，憑信托收據(jù)借單提貨，如日后收不回貨款，責(zé)任由誰承擔(dān)？在遠(yuǎn)期付款交單條件下，對于資信較好的進口商，代收行允許其憑信托收據(jù)提取貨運單據(jù)，先行提貨。所謂信托收據(jù)，就是進口商借單時提供的一種書面信用提供文件，用來表示愿意以代收行的受托人的身份代為提貨，報關(guān)，存?zhèn)}，保險，出售，并承認(rèn)貨物所有權(quán)歸銀行。貨物出售后所得的貨款，應(yīng)于匯票到期時交銀行。這是代收行自己向進口商提供的信用便利，而與出口商無關(guān)。因此，如代收行借出單據(jù)后，匯票到期不能收回貨款，則代收行應(yīng)對委托人負(fù)全部責(zé)任。但是，如果出口商指示代收行借單，即是指出商主動授權(quán)銀行憑信托收據(jù)借單給進口商，即是所謂付款交單憑信托收據(jù)借單，進口商在承兌匯票后可以憑信托收據(jù)先行提貨。日后，如果進口商在匯票到期時拒不付款，則與銀行無關(guān)，應(yīng)由出口商自己承擔(dān)風(fēng)險。5、信用證的性質(zhì)，特點和作用如何？為什么它在國際貿(mào)易中被廣泛采用？信用證的性質(zhì)：信用證意旨一項不可撤消的安排，不論其如何命名或描述，該項安排構(gòu)成開證行對相符交單予以承付的確定承諾。信用證的特點：1信用證是一種銀行信用；2信用證是一項單據(jù)業(yè)務(wù)；3信用證是獨立于其他合同之外的一種自足的法律文件信用證的作用：1對出口商的作用（1）保證出口商憑單取得貨款。（2）使出口商得到外匯保證（3）可以取得資金融通；2對進口商的作用（1）確保取得出口商履行買賣合同的證據(jù)（2）提供資金融通；3對銀行的作用，開證行接受進口商的開證申請，即承擔(dān)開立信用證和憑相符單據(jù)付款的責(zé)任，這是銀行以自己的信用作出的保證，以銀行信用代替了進口商的商業(yè)信用。所以，進口商在申請開證時要向銀行支付一定比例的開證押金或擔(dān)保品，為銀行利用資金提供便利。信用證在國際貿(mào)易中被廣泛采用的原因：信用證是銀行用以保證買方或進口方有支付能力的憑證。在國際貿(mào)易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔(dān)心預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運單據(jù)后買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證?？梢?，信用證是銀行有條件保證付款的證書，成為國際貿(mào)易活動中常見的結(jié)算方式。按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知異地賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。信用證方式有三個特點：一是信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時強調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書面形式上的認(rèn)證。二是信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款。三是信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件。信用證(LetterofCredit，L／C)，是指開證銀行應(yīng)申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是目前國際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式。6、與UCP500相比，UCP600主要有哪些修改？UCP600共有39個條款、比UCP500減少10條，但卻比500更準(zhǔn)確、清晰，更易讀、易掌握、易操作。它將一個環(huán)節(jié)涉及的問題歸集在一個條款中；將L/C業(yè)務(wù)涉及的關(guān)系方及其重要行為進行了定義，如第二條的14個定義和第三條對具體行為的解釋。UCP600糾正了UCP500造成的許多誤解：首先，把UCP500難懂的詞語改變?yōu)楹啙嵜髁说恼Z言，取消了易造成誤解的條款，如“合理關(guān)注”、“合理時間”及“在其表面”等短語。有人說這一改變會減少昂貴的庭審，意指法律界人士喪失了為論證或反駁“合理”“表面上”等所收取的高額費用。第二，UCP600取消了無實際意義的許多條款。如“可撤信用證”、“風(fēng)帆動力批注”，“貨運代理提單”及UCP500第5條“信用證完整明確要求”及第12條有關(guān)“不完整不清楚指示”的內(nèi)容也從UCP600中消失。第三，UCP600的新概念描述極其清楚準(zhǔn)確。如兌付（Honor）定義了開證行、保兌行、指定行在信用證項下，除議付以外的一切與支付相關(guān)的行為；議付（Negotia鄄tion），強調(diào)是對單據(jù)（匯票）的買入行為，明確可以墊付或同意墊付給受益人，按照這個定義，遠(yuǎn)期議付信用證就是合理的。另外還有“相符交單”、“申請人”、“銀行日”等等。第四，更換了一些定義。如對審單做出單證是否相符決定的天數(shù)，由“合理時間”變?yōu)椤白疃酁槭諉我钊掌鸬?個工作日”。又如，“信用證”UCP600僅強調(diào)其本質(zhì)是“開證行一項不可撤消的明確承諾，即兌付相符的交單”。再如開證行和保兌行對于指定行的償付責(zé)任，強調(diào)是獨立于其對受益人的承諾的。第五，方便貿(mào)易和操作。UCP600有些特別重要的改動。如拒付后的單據(jù)處理，增加了“拒付后，如果開證行收到申請人放棄不符點的通知，則可以釋放單據(jù)”；增加了拒付后單據(jù)處理的選擇項，包括持單侯示、已退單、按預(yù)先指示行事。這樣便利了受益人和申請人及相關(guān)銀行操作。又如，轉(zhuǎn)讓信用證方面，UCP600強調(diào)第二受益人的交單必須經(jīng)轉(zhuǎn)讓行。但當(dāng)?shù)诙芤嫒颂峤坏膯螕?jù)與轉(zhuǎn)讓后的信用證一致，而第一受益人換單導(dǎo)致單據(jù)與原證出現(xiàn)不符時，又在第一次要求時不能做出修改的，轉(zhuǎn)讓行有權(quán)直接將第二受益人提交的單據(jù)寄開證行。這項規(guī)定保護了正當(dāng)發(fā)貨制單的第二受益人的利益。再如單據(jù)在途中遺失，UCP600強調(diào)只要單證相符，即只要指定行確定單證相符、并已向開證行或保兌