世通華納·移動電視媒體推介書認識世通華納(TOWONA)媒體分析認識世通華納（TOWONA）我們的名稱我們的成長歷程我們的實力運營模式運作實力3312333435我們的名稱中文全稱：世通華納移動電視傳媒集團（中國）我們的成長歷程1999年，廈門新世通銷售成立，主要從事城際車輛多媒體播放及監(jiān)控系統(tǒng)的研究、生產(chǎn)及開發(fā)。2002年，花費二年多時間，成功開發(fā)出“公交車載多媒體播放監(jiān)控系統(tǒng)”，實現(xiàn)了播放及攝像(監(jiān)控)一體化。2003年被列入廈門市政府重點技術(shù)創(chuàng)新項目。2003年，廈門市世通華納文化傳媒成立，尋求與國內(nèi)重點城市公交運營商合作構(gòu)建公交移動電視網(wǎng)絡。與廈門市公交總公司合作，在400多部公交車上安裝車載多媒體播放監(jiān)控系統(tǒng)。公交移動電視品牌——“城市T頻道”試運營，集采編播一體，精心打造公交移動電視節(jié)目。2004年，廈門“城市T頻道”開始正式運營并取得巨大成功。2004年1-4月，與武漢、濟南等城市公交總公司簽署合作協(xié)議，開始安裝設備。與其他10個重點城市的公交運營商達成合作意向，開始深入談判。湖北世通華納文化傳媒在武漢成立2005年9月，在大連建立分支機構(gòu)：大連華訊傳媒2006年1月，引進美國國泰財富基金2006年3月，江蘇明益盛傳媒發(fā)展，青島廣新傳媒有限責任公司相繼成立2006年4月，世通華納移動電視傳媒集團（中國）成立，集團總部落戶北京，同時與北京北廣集團合作籌建子公司-北京北廣世通華納廣告?zhèn)髅礁鞯刈庸娟懤m(xù)建立：杭州世通華納移動多媒體昆明世通華納文化傳播深圳世通華納文化傳播廣東世通華納文化傳媒成長的企業(yè)，年輕，富有活力，蓬勃向上發(fā)展的企業(yè)，腳步堅實，一步一個臺階目標遠大，不甘平庸……………我們的實力截至06年9月，已在19個城市建立分支機構(gòu)07年初，資源遍布全國43個省會級和經(jīng)濟發(fā)達城市到06年10月，再增加11個地方分公司運營模式通過與當?shù)毓还竞炗唴f(xié)議，在公交系統(tǒng)上安裝電視網(wǎng)絡終端，為市民提供娛樂節(jié)目以及其它信息服務。數(shù)字地面接收如北京、青島CF卡（硬盤）播出如廈門、大連運作實力三位一體的經(jīng)營模式確保項目運作流暢充分保障客戶利益運營維護廣告經(jīng)營節(jié)目制作運營維護故障信息故障排除？填寫《維修日志》維護人員現(xiàn)場處理通知技術(shù)中心安排技術(shù)支持故障排除？現(xiàn)場處理故障排除？報修技術(shù)中心備案否否否是是是使用國家標準的DMB-T技術(shù)，保證信號傳輸?shù)姆€(wěn)定性系統(tǒng)的維護團隊，保證設備運行正常每天巡視技術(shù)支持每日報告定期大修廣告經(jīng)營超過20個城市的獨家廣告代理權(quán)以合資公司的形式，經(jīng)營近20個城市的移動電視公交媒體。擁有所有城市的移動電視獨家廣告代理權(quán)

在全國擁有超過30000輛公交車的廣告經(jīng)營權(quán)，日覆蓋人口超過3600萬節(jié)目制作獨立的制作中心，可以為客戶量身定做適合移動媒體的廣告片特色節(jié)目短片，吸引更多關(guān)注目光，有效提升廣告關(guān)注度多樣節(jié)目分類，廣告投放目標明確認識世通華納(TOWONA)媒體分析媒體對比六大優(yōu)勢目標受眾媒體介紹目標受眾分析移動電視覆蓋城市人口的74.7%公交移動電視媒體覆蓋在公交移動電視媒體上投放廣告或?qū)ｎ}片，理論上可以覆蓋到城市中74.7%的居民，其中64.5%為公交移動電視媒體固定受眾。注：以上覆蓋率為所有公交車100％安裝移動電視且正常運轉(zhuǎn)狀態(tài)下的理想數(shù)據(jù)媒體對比經(jīng)濟有效的信息傳播平臺媒體對比/移動電視VS傳統(tǒng)電視強制收看自由選擇無聊等待間中多頻道選擇移動電視傳統(tǒng)電視喝水、做家務……不可換臺媒體對比－移動電視VS樓宇電視節(jié)目(主)+廣告(輔)可以為客戶量身訂做各種類型的廣告/推廣活動播出內(nèi)容只播出廣告85%社會乘車人群10％寫字樓人群社會總?cè)丝诩s75％寫字樓人群也是乘車族覆蓋力強弱30-40分鐘/次停留時間1分鐘

受眾廣高頻次露出購買驅(qū)動力強制收視填補盲區(qū)媒體優(yōu)勢6大媒體優(yōu)勢一站式購買媒體優(yōu)勢一/受眾廣范圍龐大受眾群體包括上班族、學生、出游、購物，無明顯職業(yè)特征區(qū)分公交車每日覆蓋人群占城市總?cè)丝诘?/3以上以北京市為例，居民每周花費在公交車上的時間為小時，平均每個工作日乘坐公交車的時間超過1個小時（新生代數(shù)據(jù)）數(shù)量穩(wěn)定公交車是居民用頻率最高的交通工具，受外界因素干擾度較小，乘客數(shù)量十分穩(wěn)定媒體優(yōu)勢二/填補廣告盲區(qū)工作日6-10點和15-18點，傳統(tǒng)媒體處于傳播弱態(tài)，影響力小，移動電視以移動人群為目標對象，填補了這段時間的收視空白早/晚高峰時段——傳統(tǒng)電視媒體的傳播盲區(qū)恰好形成了移動電視的黃金時段通過公交媒體與電視媒體的收視曲線對比分析可以看出，這兩種媒體在收視時間上呈現(xiàn)出明顯互補關(guān)系。媒體優(yōu)勢三/強制收視在非常受歡迎的兩集電視劇之間，廣告時長超過1分鐘，觀眾流失34.5%

超過3分鐘，流失57.5%

超過5分鐘，流失85.1%

超過10分鐘，觀眾流失率達96.5%

超過15分鐘，觀眾流失殆盡數(shù)據(jù)來源：夸克調(diào)研移動電視播出廣告時，乘客無法操控移動電視的播放，只能“被迫”接收廣告信息，具有絕對必視性和不可選擇性；傳統(tǒng)電視廣告在播出時，觀眾可采取轉(zhuǎn)臺或離開的“主動”回避廣告，造成觀眾流失、收視下降，廣告效果大受影響媒體優(yōu)勢四/高頻次露出媒體接觸頻次高北京、上海、武漢、成都、太原、哈爾濱，西安7大城市市民的每周乘車次數(shù)都超過10次。其中北京人乘車次數(shù)最多，每周多達次?！?005福田指數(shù)―中國居民生活機動性指數(shù)報告》廣告露出頻次高與傳統(tǒng)視聽媒體相比——廣告滾動次數(shù)更多，更觸達受眾的效率更高，單組套播可達60次/天。媒體優(yōu)勢五/購買驅(qū)動力強廣告的目的在于策動購買，移動電視相比其他媒體更容易激發(fā)購買行為：傳統(tǒng)電視廣告身在家里，受眾產(chǎn)生購買欲望后往往不會第一時間購買；而購買欲望隨時間的增長減弱移動電視廣告身在室外，廣告受眾產(chǎn)生購買欲望后更容易在“順便”的情況下掏出錢包VS主流戶外廣告平面化的表現(xiàn)形式較單一，信息傳達量小，不容易短時間內(nèi)激發(fā)起購買欲望移動電視廣告聲音+圖像的廣告表現(xiàn)形式更直觀，傳達的信息也更富，更容易刺激消費者的購買沖動VS

媒體優(yōu)勢六/一站式購買本地購買，全國投放打包購買，整體策劃價格更優(yōu)，效率更高全程監(jiān)督，服務到位媒體監(jiān)測后期維護媒體購買前期策劃客戶世通華納總部各地移動公交媒體謝謝！廣州世通華納移動傳媒廣告地址：廣州市天河區(qū)體育西路109號高盛大廈8樓C、E、G座：(8620)22380028：(8620)22380099景湖花園（六期）命名及

主題概念設計方案

東莞別墅比較性研究：

我們選擇四個樓盤作為本項目的比較對象，它們分別是——新世界花園峰景高爾夫別墅時富花園世紀城(在建）新世界花園位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級會所、幼兒園、大型人工湖等配套設施。售價在300萬到800萬不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。峰景高爾夫別墅

位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場、大型豪宅會所和五星級酒店?？傄?guī)劃28萬多平米，共建別墅380套。售價從200多萬到800萬不等。時富花園.半島豪庭位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國際學校、三大私家會所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在385~500平方米之間，售價100多萬至300多萬。世紀城位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項目占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項目正進行其會所施工，場地包裝已出街。指數(shù)對比預測分析：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）：峰景新世界世紀城景湖時富

居住人氣指數(shù)（由高到低）：新世界景湖世紀城時富峰景生活配套指數(shù)（由高到低）：新世界景湖世紀城時富峰景結(jié)論一“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏得口碑。結(jié)論二新世界已成過去。峰景有點曲高和寡。景湖花園六期的最大競爭樓盤，是世紀城。該項目占地過千畝，緊鄰綠色世界，與本項目的距離較近，并且推出的時間也相近。結(jié)論三景湖花園六期的競爭力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢，景湖人居氛圍的優(yōu)勢，景湖生活配套的優(yōu)勢。景湖花園六期形象設計：六期形象描繪之一不是階層森嚴、深居簡出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。六期形象描繪之二不是暴發(fā)者炫耀財富與地位的標簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的領地。六期形象描繪之三不是膚淺地附會異域風情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓，從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。六期形象描繪之四高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。

人如雨滴，少許入籍景湖，多數(shù)流落去遠方。景湖六期命名建議：景湖花園.藍郡

命名說明:名稱是項目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設定如下原則：大氣、沉穩(wěn)有氣質(zhì)與內(nèi)涵跳出東莞別墅名稱模式與項目實際形象能吻合便于記憶與推廣發(fā)揮景湖花園.藍郡命名釋義：生命中有三種原色，分別是紅、白、藍，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳。舉例：俄羅斯的“紅場”美國的“白宮”景湖花園.藍郡此外，藍色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍色演繹“水文化”與項目的實際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當運用藍色，可以使項目憑添氣質(zhì)。景湖花園.藍郡VS“世紀城”之命名就名稱而言，“世紀城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時“世紀城”在東莞有給人步“新世紀豪園”后塵的感覺?！笆兰o城”目前場地包裝所用的色塊是深紅，雖然熱烈，但并不高檔。相比之下，“藍郡”傳達出的生活質(zhì)感比世紀城要好。藍郡有可能成就經(jīng)典，世紀城則在追逐流行。景湖花園.藍郡有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。景湖花園.藍郡景湖六期主題概念提煉什么是主題概念？景湖花園.藍郡主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連接著項目的開發(fā)理念與定位，一頭連接著項目的目標消費群體。通過主題概念，我們將項目的居住理念，將產(chǎn)品的風格特征高度概括與提煉，并將它們準確地傳達給消費者。

.景湖花園六期概念設計的出發(fā)點：

充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢；發(fā)揮景湖花園的品牌號召力，借助景湖花園當前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持；六期的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標志東莞別墅新時代的到來！六期主題概念提煉的思考：景湖花園六期的競爭力，不是對自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀城完全可以借鑒我們），而是：

景湖品牌的優(yōu)勢景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢景湖人居氛圍的優(yōu)勢景湖生活配套的優(yōu)勢景湖花園.藍郡當我們再審視以上4大優(yōu)勢，我們會發(fā)現(xiàn)：景湖品牌的優(yōu)勢是過往積累而成，已經(jīng)存在。景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢有待于營銷過程去發(fā)掘。而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形

成真正的優(yōu)勢，需要六期進一步去提升。景湖花園.藍郡人居氛圍的提升：

從對社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營造提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì)

景湖花園.藍郡生活配套的提升：包括——日常居家配套（24小時便利店、凈菜超市等）康體娛樂配套（除一般會所功能外，引進高檔美容連鎖機構(gòu)等）教育體系配套（從幼兒園到中學的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導班）景湖花園.藍郡回到對主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析：

景湖品牌資源的優(yōu)勢——是六期的市場基礎景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢——是六期的營銷手段景湖生活配套的優(yōu)勢——是六期的推廣賣點景湖人居氛圍的提升主題概念提煉

（生活品位與氣質(zhì)）的方向景湖花園.藍郡景湖六期主題概念：景湖花園.藍郡貴族氣質(zhì)百年傳世貴族氣質(zhì)百年傳世建筑空間自然構(gòu)成一種氣場，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標群的概括，而是高于整個目標群體，但可以說是目標群的財富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍郡的。景湖花園.藍郡貴族氣質(zhì)百年傳世松山湖國際學校將是本項目的重要賣點。所以百年傳世的不僅是高尚住宅，還有教育。“藍郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達相對平實，更注重定位與賣點的傳達。景湖花園.藍郡景湖花園.藍郡到這里，景湖六期的項目形象已呼之欲出，接下來有待于營銷推廣中進一步去豐滿它。景湖花園.藍郡

貴族氣質(zhì)百年傳世推廣主題：

貴族氣質(zhì)百年傳世公關(guān)活動：

每月一次高品位的藝術(shù)鑒賞等社區(qū)文化活動支持賣點：

松山湖國際學校社區(qū)高尚生活配套輔助營銷：

景湖花園舊業(yè)主發(fā)動景湖花園（六期）命名及

主題概念設計方案

東莞別墅比較性研究：

我們選擇四個樓盤作為本項目的比較對象，它們分別是——新世界花園峰景高爾夫別墅時富花園世紀城(在建）新世界花園位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山，內(nèi)有高級會所、幼兒園、大型人工湖等配套設施。售價在300萬到800萬不等。曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。峰景高爾夫別墅

位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對虎英郊野公園，內(nèi)有5000畝高爾夫球場、大型豪宅會所和五星級酒店?？傄?guī)劃28萬多平米，共建別墅380套。售價從200多萬到800萬不等。時富花園.半島豪庭位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū)占地500多畝，其中別墅166套。建有國際學校、三大私家會所和大型人工湖、兒童樂園等，面積在385~500平方米之間，售價100多萬至300多萬。世紀城位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。該項目占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及獨立別墅，首期面積從180平米到300多平米。目前該項目正進行其會所施工，場地包裝已出街。指數(shù)對比預測分析：自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）：峰景新世界世紀城景湖時富

居住人氣指數(shù)（由高到低）：新世界景湖世紀城時富峰景生活配套指數(shù)（由高到低）：新世界景湖世紀城時富峰景結(jié)論一“仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常是在自然山水之間營造布局，景湖花園此方面的先天優(yōu)勢并不突出，卻靠后天規(guī)劃、布局贏得口碑。結(jié)論二新世界已成過去。峰景有點曲高和寡。景湖花園六期的最大競爭樓盤，是世紀城。該項目占地過千畝，緊鄰綠色世界，與本項目的距離較近，并且推出的時間也相近。結(jié)論三景湖花園六期的競爭力，不是稀缺自然資源的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀城完全可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢，景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢，景湖人居氛圍的優(yōu)勢，景湖生活配套的優(yōu)勢。景湖花園六期形象設計：六期形象描繪之一不是階層森嚴、深居簡出的豪門形象，而是生活韻律流淌、大氣又親和的高尚人居形象。六期形象描繪之二不是暴發(fā)者炫耀財富與地位的標簽，而是成功者追求卓越生活品質(zhì)的領地。六期形象描繪之三不是膚淺地附會異域風情，而是具備大度包容的氣質(zhì)，融匯中西藝術(shù)的精髓，從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。六期形象描繪之四高尚尊貴的生活同樣只為少數(shù)人擁有，令多數(shù)人羨慕。

人如雨滴，少許入籍景湖，多數(shù)流落去遠方。景湖六期命名建議：景湖花園.藍郡

命名說明:名稱是項目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設定如下原則：大氣、沉穩(wěn)有氣質(zhì)與內(nèi)涵跳出東莞別墅名稱模式與項目實際形象能吻合便于記憶與推廣發(fā)揮景湖花園.藍郡命名釋義：生命中有三種原色，分別是紅、白、藍，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳。舉例：俄羅斯的“紅場”美國的“白宮”景湖花園.藍郡此外，藍色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍色演繹“水文化”與項目的實際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當運用藍色，可以使項目憑添氣質(zhì)。景湖花園.藍郡VS“世紀城”之命名就名稱而言，“世紀城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時“世紀城”在東莞有給人步“新世紀豪園”后塵的感覺?！笆兰o城”目前場地包裝所用的色塊是深紅，雖然熱烈，但并不高檔。相比之下，“藍郡”傳達出的生活質(zhì)感比世紀城要好。藍郡有可能成就經(jīng)典，世紀城則在追逐流行。景湖花園.藍郡有人選擇房子，有人選擇環(huán)境，在藍郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。景湖花園.藍郡景湖六期主題概念提煉什么是主題概念？景湖花園.藍郡主題概念是一座溝通的橋梁。它一頭連接著項目的開發(fā)理念與定位，一頭連接著項目的目標消費群體。通過主題概念，我們將項目的居住理念，將產(chǎn)品的風格特征高度概括與提煉，并將它們準確地傳達給消費者。

.景湖花園六期概念設計的出發(fā)點：

充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢；發(fā)揮景湖花園的品牌號召力，借助景湖花園當前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持；六期的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標志東莞別墅新時代的到來！六期主題概念提煉的思考：景湖花園六期的競爭力，不是對自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀城完全可以借鑒我們），而是：

景湖品牌的優(yōu)勢景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢景湖人居氛圍的優(yōu)勢景湖生活配套的優(yōu)勢景湖花園.藍郡當我們再審視以上4大優(yōu)勢，我們會發(fā)現(xiàn)：景湖品牌的優(yōu)勢是過往積累而成，已經(jīng)存在。景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢有待于營銷過程去發(fā)掘。而景湖的人居氛圍、生活配套到目前