生活家·巴洛克地板

招商說明福建營運中心常規(guī)、高端雙品牌運作招商原則有理?。ㄓ谐浞掷碛勺鑫覀兊钠放?。）有利?。ㄗ鑫覀兤放颇芟鄬p松獲利。）有節(jié)?。ü糙A共享！）2010地板市場背景

正在上演品牌三國時代一、圣象地板=強化地板品牌老大，但強化地板的利潤如今很不理想，只能靠量。二、大自然地板，傳統(tǒng)普通平面實木地板行業(yè)第一，大眾品牌，營銷缺乏巧勁。三、生活家·巴洛克地板，在手工地板領(lǐng)域和多層地板領(lǐng)域行業(yè)雙第一。而手工地板是當今的主流趨勢且蘊含相當?shù)睦麧?，屬文化型品牌。福建行業(yè)最后一桶金目前圣象、大自然品牌的全省網(wǎng)絡(luò)基本布滿，可操作空間不大，小品牌介入已無市場機會。生活家·巴洛克地板由于種種原因，全國銷售網(wǎng)絡(luò)基本穩(wěn)定，唯獨福建有較大空間。手工風(fēng)格地板是主流趨勢，勢不可擋。強大的企業(yè)文化、品牌文化；手工歷史；市場空間；市場潛力等無可復(fù)制的優(yōu)勢。核心產(chǎn)品利潤可觀。這個項目值得投資經(jīng)營小品牌和大品牌的區(qū)別小品牌——供應(yīng)商對分銷商一般采取的是保姆式服務(wù)，供應(yīng)商本身的由于市場的擠壓，經(jīng)營成本和風(fēng)險將越來越高，利潤卻越來越少，分銷商卻因沒有適當?shù)膲毫Χ狈?jīng)營動力，供應(yīng)商無法提供有效的經(jīng)營指導(dǎo)，致使經(jīng)銷商的經(jīng)營方向逐漸迷失，因此，小品牌的整體競爭力將逐步處于弱勢，生存空間越來越小。大品牌——供應(yīng)商對分銷商采取的是顧問式服務(wù)，這符合品牌發(fā)展的趨勢。供應(yīng)商和分銷商通過在經(jīng)營理念和執(zhí)行過程的緊密合作，結(jié)果是都能憑借自身的能力獲利，符合自然法則，品牌發(fā)展具有可持續(xù)性。何謂小品牌；何謂大品牌？小品牌的特點：①、產(chǎn)品線窄，單腳走路，比如僅靠強化地板。②、非全國性品牌，局部市場運作好而已。③、市場運作思路落后，不會搞促銷活動和市場推廣。④、沒有核心競爭力產(chǎn)品。⑤、沒有真正的品牌文化。大品牌特點：全國性經(jīng)營得好；產(chǎn)品線全面；有核心競爭產(chǎn)品；有強有力的市場運作思路；品牌文化突出；有個性；有技術(shù)壁壘，競爭對手難以復(fù)制！提醒小品牌分銷商

要有憂患意識應(yīng)積極籌備種子項目強化地板將血拼價格無利可圖。實木地板沒有品牌優(yōu)勢寸步難行。手工地板主流趨勢值得行業(yè)關(guān)注。操縱多品牌來完善產(chǎn)品線，不如歸單品牌來進行深度市場運作。剖析地板行業(yè)二級（縣市級）市場用發(fā)展的眼光看市場市場在擴大——縣市級的公寓商品房前所未有的增長，裝修房數(shù)量增加，地板市場在擴大；需求在增長——縣市級的人民生活水平大大地提高了，地板的剛性需求在增長，生活品質(zhì)要求也提高了，消費觀念正在悄悄的改善，品牌意識也正在加強。二級市場高端品牌在這時候介入，是較好的時機。經(jīng)營信心停滯——很多原有分銷商在經(jīng)營時會發(fā)現(xiàn)越來越難做了，或者是安于現(xiàn)狀，其實由于視野原因缺乏前瞻性，缺乏市場運作的概念，一不留神將被淘汰，或者地板市場好的時候無作為，任由機會流失。視野受限——分銷商主要大都在縣城當?shù)厣?，對全國的地板市場動態(tài)不是把握的很準確。坐井之蛙，我們要加以引導(dǎo)。競爭意識原始——總想別人好賣的產(chǎn)品我再也跟進，競爭時缺乏巧勁，缺乏順勢引導(dǎo)市場的能力。沒有競賽和競技的奧利匹克精神。經(jīng)銷商做什么樣的品牌有優(yōu)勢？有文化的、有個性、有歷史、可持續(xù)的品牌。產(chǎn)品線夠?qū)拸V的品牌；有核心利潤產(chǎn)品且核心利潤產(chǎn)品在行業(yè)中具有絕對優(yōu)勢地位的品牌；走量產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的的品牌；低端產(chǎn)品能搶占市場能力的品牌；工廠領(lǐng)袖有遠大胸襟的品牌具有強經(jīng)濟實力和強營銷指導(dǎo)能力的上級供應(yīng)商代理的品牌。目前生活家地板是一個具備以上條件且不可多得的品牌！國際企業(yè)的獨獨特魅力生活與家的人人文企業(yè)文化化工廠擁有近2000名的的手工工匠，，手工刀法千千百種，工藝藝爐火純青，，難以復(fù)制。。生活家中國地地板行業(yè)最長的生產(chǎn)線；擁有手工仿古古地板和開放放漆處理技術(shù)術(shù)的兩項國家專利；是復(fù)古地板標標準的起草單單位。世界五大巨頭頭選擇與生活活家建立長期期穩(wěn)定的供貨貨關(guān)系：CCA、阿姆斯壯、曼曼寧頓、得嘉嘉、哥倫比亞亞。品牌文化獨特特風(fēng)格生活家是一個個有文化涵養(yǎng)養(yǎng)的強勢品牌牌。拋開虛名，用用事實說話。。不用明星，選選擇專業(yè)模特特，傾情演繹繹。不隨波逐流，，堅持品牌發(fā)發(fā)展可持續(xù)原原則。經(jīng)營品牌的目目的是提供““觸動消費者者心弦”的產(chǎn)產(chǎn)品、創(chuàng)造全全新的市場與與需求。搖錢樹與常青青樹的區(qū)別實力派的選擇擇純手工制造的的鼻祖手工地板的原原創(chuàng)者巴洛克藝術(shù)的的實踐者立體地板新時時代的開辟者者和引導(dǎo)者手工刀法研發(fā)發(fā)者地板奢侈品牌牌的制造者。。手工地板之源源手工地板的演演繹手工地板實踐踐手工地板藝術(shù)術(shù)時代手工地板———利潤來源核心產(chǎn)品、核核心利潤生活家巴洛克克地板提供了了“觸動消費費者心弦”的的手工地板，，這給我們創(chuàng)創(chuàng)造了豐厚利利潤來源………生活家經(jīng)營品品牌的目的是是提供“觸動動消費者心弦弦”的產(chǎn)品、、創(chuàng)造全新的的市場與需求求。有寬廣的產(chǎn)品品線地板價位從幾幾十元到數(shù)千千元一應(yīng)俱全全，手工實木地板板手工多層地板板普通實木地板板普通多層地板板拼花地板生態(tài)地板強化地板福建運營中心心團隊地板資深運作作團隊，核心心成員從事地地板十余載，，見證福建地地板發(fā)展史。。成功運營過富富林、大自然然等諸多品牌牌。精心組織過上上百次成功的的大型促銷活活動。能指導(dǎo)加盟商商的經(jīng)營細節(jié)節(jié)。大量充足的庫庫存，便捷的的物流地理位位置。經(jīng)銷商要有價價值鏈意識地板價值鏈的的環(huán)節(jié)為：工廠——代理理商——分銷銷終端——客客戶。工廠、代理商商、經(jīng)銷商其其實是一個品品牌傳遞的團團隊，品牌好好比雞蛋，一一個環(huán)節(jié)出了了問題，雞蛋蛋就有毀壞的的危險！好比食物鏈一一斷全斷傳統(tǒng)地板廠商商的

分工及及工作重心廠家的工作重重心是：保證證產(chǎn)品質(zhì)量及及產(chǎn)量、研發(fā)發(fā)新品提高競競爭力、提升升品牌的高度度，大環(huán)境營營銷。代理商（銷售售公司）的工工作重心是：：建立好的商商業(yè)模式、為為分銷商和終終端提供營銷銷方向及指導(dǎo)導(dǎo)，并備好庫庫存。分銷商（終端端門店）的工工作重心：是是建好銷售平平臺，做好小小區(qū)推廣，打打好促銷戰(zhàn)役役價值鏈中不同同角色

對量量和利潤的看看法工廠更為重視視量。分銷更為重視視利。量和利潤是總總代理必須權(quán)權(quán)衡的事！廠商的關(guān)系商無法給廠帶帶來銷量，廠廠要換人。廠無法給商帶帶來利潤，商商要分手。廠—商談忠誠誠是有條件的的。量與利并不矛矛盾！賺錢的目的提高生活品質(zhì)質(zhì)。生活品質(zhì)是什什么？經(jīng)銷商經(jīng)銷品品牌的心態(tài)貿(mào)易本本是無無根的的，但但可以以是永永恒的的。真正的的經(jīng)銷銷商是是買賣賣中獲獲利的的貿(mào)易商商，而非非物流流商。。品牌不不是經(jīng)經(jīng)銷商商的，，但可可以是是經(jīng)銷銷商的的學(xué)習(xí)和和賺錢錢的途徑徑與工工具。。品牌不不是自自己的的，但但品牌牌留下下的服服務(wù)方方式、、交易易平臺臺、口口碑可可以是是自己己的。。經(jīng)銷品品牌的的心態(tài)態(tài)和出出發(fā)點點很關(guān)關(guān)鍵??！不同的的經(jīng)銷銷商有的經(jīng)經(jīng)銷商商拿著著錢給給工廠廠打工工賺錢錢。（（物流流商））有的經(jīng)經(jīng)銷商商通過過運作作從附附加值值中獲獲利。。（貿(mào)貿(mào)易商商）價值=成本本+費費用+利潤潤+附附加值值鋸木案案例（（打工工的商商人））附加值值的概概念人無橫橫財(附加加值)不富富你帶給給消費費者的的：審美的的情趣趣感受受。安全享享受的的心境境。便捷服服務(wù)的的體驗驗。提高生生活品品質(zhì)的的快樂樂。尊貴榮榮耀的的感受受。提供了了一個個完美美的解解決方方案。。鼠藥案案例（（提供供解決決方案案的價價值））如可看看待上上游供供應(yīng)商商的支支持供應(yīng)商商的支支持是是錦上添添花的事，，當然然有支支持最最好，，如果果支持持不到到位加加盟商商也不不該過過于強強求。。不要以以為得得到上上游供供應(yīng)商商的經(jīng)濟或或物質(zhì)質(zhì)支持就就能獲利，其實實，即即使上上游供供應(yīng)商商給自自己一一大筆筆錢，，如果果自己己生意意不能能盈利利，得得到上上游的的物質(zhì)質(zhì)支持持同樣樣會有有用完完的時時候，，生意意照樣樣堅持持不下下去。。獲利是是靠從從市場運運作中一分分一厘厘地掙掙回來來的?。∷?，，授之以以魚不不如授授之以以漁，供應(yīng)應(yīng)商能能否在在經(jīng)營的的方式式、營營銷的的思路路上給予予加盟盟商有有效指指導(dǎo)，，使加加盟商商少走走彎路路，就就是賺賺錢??！支持只只是心心態(tài)問問題如何得得到上上游供供應(yīng)商商的支支持呢呢？當你有有量的的時候候，當當你有有批量進進貨的時候候，你你就有有了談?wù)勁械牡幕I碼碼！真正的的支持持一般般是在在雙贏贏的情情況下下產(chǎn)生生的。。為什么么初期期大品品牌經(jīng)經(jīng)銷銷商要要獨自自投資資呢？？品牌是是經(jīng)銷銷商學(xué)學(xué)習(xí)和和賺錢錢的種種子，，買種種子是是要花花錢的的。您所種種的應(yīng)應(yīng)是一一棵賴賴以生生存的的常青青樹，，而非非搖錢錢樹。。如果你你想得得到一一個現(xiàn)現(xiàn)成的的大品品牌，，往往往要花花更多多的錢錢，因因為一一個品品牌在在當?shù)氐氐挠坝绊懯鞘强咳巳俗龀龀鰜砹肆?，一一個品品牌在在當?shù)氐氐挠坝绊懞芎艽笳f說明此此品牌牌肯定定有人人做。。一個品品牌在在當?shù)氐爻砷L長的時時候就就是你你賺錢錢的時時候。。天下沒沒有免免費的的午餐餐，羊羊毛總總是出出在羊羊身上上，人要正正視叢叢林法法則，，獨立立承當當責任任才會會成長長。立志從從投資資中獲獲利才才是硬硬真理理。生活家家的合合作支支持分三階階段進進行合合作第一階階段：：合作作初期期供貨貨商對對加盟盟商進進行裝裝修指指導(dǎo)，，員工工初步步培訓(xùn)訓(xùn)，開開業(yè)活活動的的策劃劃支持持。第二階階段：：待加加盟商商具有有一定定的基基礎(chǔ)后后，供供貨商商對加加盟商商進行行促銷銷活動動運作作、市市場推推廣運運作、、如何何融資資等營營銷指指導(dǎo)。。第三階階段：：待加加盟商商市場場穩(wěn)定定運作作后，，供貨貨商和和加盟盟商進進行對對投式式的廣廣告投投入支支持。。生活家家裝修修支持持分類類一、分分銷商商開設(shè)設(shè)專賣賣店，，建立立專業(yè)業(yè)團隊隊，無無經(jīng)營營其他他項目目的，，給予予的支支持最最大最最快！！二、分分銷商商同時時經(jīng)營營非競競爭性性產(chǎn)品品的，，完成成月銷銷量任任務(wù)70%以上上的，，次月月提貨貨時直直接返返點。。三、分分銷商商同時時經(jīng)營營同類類產(chǎn)品品的，，必須須在完完成規(guī)規(guī)定月月銷量量任務(wù)務(wù)，次次月提提貨時時才給給予返返點。。樣品和和裝修修的支支持在品牌牌保證證金交交清的的前提提下。。專賣店裝修修按供供方要要求裝裝修且且效果果達到到要求求的條條件下下，供供方提提供150元/㎡裝裝修補補助。。樣品補補助：：樣品品費用用在2萬元元以下下，分分銷商商銷售售數(shù)量量（特特價品品除外外）達達2萬萬㎡時時，予予以通通過貨貨款形形式按按實核核銷；；費用用超2萬的的另議議。加盟商商的經(jīng)經(jīng)營方方式很很重重要好產(chǎn)品品是基基礎(chǔ)；；好品牌牌是動動力；；要加速速全靠靠正確確的市市場運運作思思路和和營銷銷理念念。正確有有效的的地板板營銷銷理念念不是是人人人都有有的。。供加雙雙方合合作重重點店面選選址店面裝裝修指指導(dǎo)市場推推廣促銷運運作經(jīng)驗交交流的的分享享平臺臺市場分分析營銷理理念加盟生生活家家的基基本條條件能接受受生活活家的的營銷銷觀念念（理理念））。要有創(chuàng)創(chuàng)新求求異的的獨到到思維維。較強的的的接接受能能力。。有團隊隊建設(shè)設(shè)和管管理的的能力力有開店店的啟啟動資資金。。追求生生活品品味！！年輕、、35歲以以下。。生活家家·地地板加加盟條條件50㎡㎡店面面以上上。強化板板為主主，一萬元元樣品品打包包。可以升升級生活家家·巴巴洛克克地板板加盟盟條件件150㎡以以上店店面手工地地板展展示渠道開開發(fā)的的途徑徑現(xiàn)有其其他品品牌地地板的的更換換?，F(xiàn)有其其他品品牌的的增加加種子項項目。建材瓷瓷磚櫥櫥柜等等異業(yè)業(yè)增加加地板板項目目。裝潢公公司材材料店店新進入入地板板行業(yè)業(yè)人的的挖掘掘。目前福福建地地板分分銷市市場現(xiàn)現(xiàn)狀福建每每個縣縣市均均有20來來家的的地板板店，，較為為完善善的分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有有7個個品牌牌。高端品品牌市市場空空白。。新品牌牌介入入機會會嚴峻峻，必必須尋尋找突突破口口。分銷商商質(zhì)量量良莠莠不齊齊，大大多沒沒有先先進的的營銷銷思路路。坐坐店經(jīng)經(jīng)營方方式還還是主主要方方式。。我們的的突破破口看看看能能不能能和一一些市市場影影響力力在下下降的的品牌牌談?wù)務(wù)?，更更換品品牌或或增加加新品品牌門門店來來抵御御風(fēng)險險。目前福福建渠渠道較較完善善的品品牌圣象大自然然菲林格格爾圣保羅羅永林藍藍豹福人地地板揚子地地板9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:44:01PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:44:01PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/252022/12/2525December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259