縱向一體化與多角化戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理第五章

南開(kāi)大學(xué)國(guó)際企業(yè)管理系王迎軍本章內(nèi)容第一節(jié)縱向一體化第二節(jié)資源外取第三節(jié)多角化戰(zhàn)略第四節(jié)企業(yè)并購(gòu)與重組第一節(jié)縱向一體化

企業(yè)經(jīng)常面對(duì)的戰(zhàn)略抉擇之一，是自己做或者讓別人做（某項(xiàng)活動(dòng)），換句話說(shuō)，是選擇縱向一體化，還是資源外取。在這兩種完全相反的選擇后面，隱含的卻是相同的戰(zhàn)略邏輯。本節(jié)將討論：縱向一體化的含義與形式交易成本理論簡(jiǎn)介縱向一體化的收益與風(fēng)險(xiǎn)成功的縱向一體化案例：日本與瑞士的手表業(yè)瑞士手表在起步階段走的是“家族式”和“作坊式”的道路，靠著一絲不茍的家傳手藝，零件制造和成品表組裝由不同的企業(yè)來(lái)承擔(dān)。日本的手表制造業(yè)（以精工集團(tuán)為代表）在戰(zhàn)后得到恢復(fù)時(shí)，其縱向一體化程度就超過(guò)了瑞士企業(yè)。什么原因使兩者在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度上出現(xiàn)差距？瑞士手表業(yè)在八十年代以后的重組。一、縱向一體化的含義與形式概念：處于產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)將其上游或下游環(huán)節(jié)納入自己的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)之中；這些環(huán)節(jié)本身也可以由其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)。組織形式：1.某個(gè)部門(mén)2.分公司3.控股子公司產(chǎn)權(quán)形式：完全一體化。全資或控股。準(zhǔn)一體化。參股?？v向一體化的程度與方向縱向一體化程度：完全一體化；錐形一體化（部分一體化）。縱向一體化方向：向前一體化（與產(chǎn)品流向相同）；向后一體化（與產(chǎn)品流向相反）。縱向一體化：企業(yè)是市場(chǎng)的替代物。二、交易成本理論交換不僅僅是商品與金錢(qián)，還有許多未見(jiàn)的隱含成本在裡面，過(guò)去我們所談的成本只有生產(chǎn)成本(productcost)，而這之外所隱含成本－統(tǒng)治成本(governancecost)卻很少去考慮。交易成本就可以看作是一系列制度成本，包括信息成本、談判成本、擬定和實(shí)施契約的成本、界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本、監(jiān)督管理的成本和制度結(jié)構(gòu)變化的成本。簡(jiǎn)言之，包括一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中的成本。經(jīng)濟(jì)體制之發(fā)展，在於使交易成本經(jīng)濟(jì)化。交易成本的類型事前(ex-ante)成本，舉例如下:1.起草契約成本。2.協(xié)議成本。3.保證、保險(xiǎn)成本。4.訂約成本。5.防范投機(jī)行為之篩選成本。6.尋求資訊成本。7.將交易規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)化之成本(如工程招標(biāo))。8.確認(rèn)或確保財(cái)產(chǎn)權(quán)之成本。事後(ex-post)成本，舉例如下:1.調(diào)整成本。2.討價(jià)還價(jià)成本。3.統(tǒng)制結(jié)構(gòu)之設(shè)立與維持成本(與爭(zhēng)議處置有關(guān))。4.擔(dān)保成本(用於擔(dān)保承諾之履行)。5.因投機(jī)行為所造成之道德風(fēng)險(xiǎn)成本。6.量測(cè)與監(jiān)督成本。7.補(bǔ)貼中介人、仲裁者成本、或訴訟成本。8.爭(zhēng)議處置期間所發(fā)生之腐蝕、延滯成本。9.認(rèn)證成本。10.獎(jiǎng)勵(lì)成本。11.終止契約或?qū)Ψ降归]後，另行交易衍生之成本。交易成本存在的原因Williamson認(rèn)為交易成本之存在，依賴於有限理性、投機(jī)主義、與資產(chǎn)特定性等三項(xiàng)因素，如果此三項(xiàng)因素皆不存在，則不會(huì)產(chǎn)生交易成本。有限理性--人非全知全能者投機(jī)主義--見(jiàn)利而違約資產(chǎn)特定性--資產(chǎn)的專用范圍，Lock-in效應(yīng)在貿(mào)易環(huán)境發(fā)生一些不可預(yù)見(jiàn)的變化時(shí)，這些因素將會(huì)引起大量高風(fēng)險(xiǎn)、高費(fèi)用的爭(zhēng)價(jià)行為。交易的形態(tài)（Macneil的劃分）古典契約法--強(qiáng)調(diào)法規(guī)和正式文件。新古典契約法--著重統(tǒng)制機(jī)制設(shè)計(jì)與爭(zhēng)議處置效益，如中介人、仲裁者。因?yàn)閷?duì)於長(zhǎng)期性且不確定性高之交易，無(wú)法完整預(yù)知各項(xiàng)情境，明訂於契約，因之必需引用統(tǒng)制機(jī)制，設(shè)計(jì)於契約中，以便順應(yīng)日後各項(xiàng)情境發(fā)生之處理依據(jù)，甚或引起交易爭(zhēng)議時(shí)，能順利解決紛爭(zhēng)。（統(tǒng)制機(jī)制：市場(chǎng)規(guī)制）關(guān)系式契約:屬於期限既長(zhǎng)且復(fù)雜之交易。其重點(diǎn)是長(zhǎng)期性隨時(shí)間與情境變異而有不同之交易基準(zhǔn)，此種契約方式需能調(diào)適此項(xiàng)變異，以維系最初交易初衷，或順應(yīng)調(diào)整交易條件。（例如：技術(shù)引進(jìn)）交易形態(tài)態(tài)的影響響因素交易頻率率高低弱強(qiáng)強(qiáng)資產(chǎn)專用用性標(biāo)準(zhǔn)化交交易（例：雜雜貨店））古典締約約（期貨交交易）關(guān)系式締締約（例：外外加工））新古典締締約（購(gòu)買(mǎi)房房產(chǎn)）三、縱向向一體化化的戰(zhàn)戰(zhàn)略收益益與戰(zhàn)略略風(fēng)險(xiǎn)甘肅涼州州皇臺(tái)集集團(tuán)公司司：皇臺(tái)臺(tái)人在兼兼并了武武威市飲飲料廠皇皇臺(tái)人踏踏上了新新的征程程：為建建立現(xiàn)代代企業(yè)制制度，實(shí)實(shí)現(xiàn)資源源的優(yōu)化化配置和和組合，，組建了了甘肅涼涼州皇臺(tái)臺(tái)集團(tuán)公公司?；驶逝_(tái)人在在兼并了了武威市市飲料廠廠、紙箱箱廠、顆顆粒飼料料廠之后后，又加加快了股股份制改改造步伐伐；還建建起了占占地600多畝畝的葡萄萄園和1370多畝的的經(jīng)濟(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)，，借以在在區(qū)內(nèi)建建設(shè)萬(wàn)頭頭養(yǎng)牛場(chǎng)場(chǎng)和萬(wàn)頭頭養(yǎng)豬場(chǎng)場(chǎng)；一座座21層層的皇臺(tái)臺(tái)大廈也也已在武武威市拔拔地而起起。戰(zhàn)略收益益-避免免交易成成本避免“縱縱向市場(chǎng)場(chǎng)失效””縮短技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)周周期，技技術(shù)擴(kuò)散散的外溢溢效果。。防衛(wèi)或獲獲取市場(chǎng)場(chǎng)支配能能力——爭(zhēng)價(jià)價(jià)力問(wèn)題題。進(jìn)入新領(lǐng)領(lǐng)域當(dāng)企業(yè)的的上游或或下游出出現(xiàn)新機(jī)機(jī)遇而企企業(yè)又有有能力把把握這項(xiàng)項(xiàng)機(jī)遇時(shí)時(shí)，縱向向擴(kuò)張就就成為企企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)的一種種方式。。戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)效率偏低低：環(huán)節(jié)節(jié)多而失失去了專專業(yè)化的的效率。?！按蠖蓖蝗缛纭靶《鴮！?。。難于協(xié)調(diào)調(diào)：內(nèi)部部?jī)r(jià)格問(wèn)問(wèn)題。機(jī)動(dòng)性差差：企業(yè)業(yè)在開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品時(shí)總是是會(huì)優(yōu)先先考慮自自己擁有有的原材材料生產(chǎn)產(chǎn)能力。生產(chǎn)失衡衡：生產(chǎn)產(chǎn)能力不不均衡使使每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)都要要銷售產(chǎn)產(chǎn)品。占用資金金：高固定成成本和資資金需求求；退出出障礙大大。管理復(fù)雜雜：需要要的管理理知識(shí)增增加。為什么縱縱向一體體化會(huì)損損害靈活活性acbABC企業(yè)當(dāng)企業(yè)業(yè)收購(gòu)購(gòu)了b企業(yè)以以后，，就會(huì)會(huì)對(duì)B市場(chǎng)形形成依依賴。。四、成成功的的縱向向一體體化注重關(guān)關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)的的一體體化注重對(duì)對(duì)銷售售環(huán)節(jié)節(jié)的一一體化化廣泛的的采用用準(zhǔn)一一體化化應(yīng)該關(guān)關(guān)注的的問(wèn)題題，日日本中中小企企業(yè)的的“再再編””問(wèn)題題，準(zhǔn)準(zhǔn)一體體化是是否過(guò)過(guò)時(shí)？？日本企企業(yè)的的縱向向一體體化縱向一一體化化的成成功條條件具有足足夠的的規(guī)模模。資源集集中。。內(nèi)部效效率高高，適適度引引入市市場(chǎng)化化機(jī)制制。關(guān)鍵的的價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)（核核心能能力））一般般應(yīng)當(dāng)當(dāng)全部部一體體化。。在錐形形一體體化中中，錐錐尖產(chǎn)產(chǎn)品不不能是是構(gòu)成成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的關(guān)關(guān)鍵價(jià)價(jià)值活活動(dòng)。。第二節(jié)節(jié)資資源外外取資源外外?。ǎ∣utsourcing），，有時(shí)也也譯為為業(yè)務(wù)務(wù)外包包。美美國(guó)的的資源源外取取學(xué)會(huì)會(huì)的定定義是是“資資源外外取是是一種種通過(guò)過(guò)有選選擇地地將一一些功功能（（及其其日常常管理理）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交給給第三三方供供應(yīng)商商（3rdPartyProvider））來(lái)圍繞繞核心心能力力進(jìn)行行的企企業(yè)重重新設(shè)設(shè)計(jì)”。（第三三方供供應(yīng)商商是對(duì)對(duì)資源源提供供者的的另一一種叫叫法，，之所所以這這樣稱稱呼是是因?yàn)闉樗鞘窃谫Y資源外外取方方企業(yè)業(yè)（第第一方方）與與其顧顧客（（第二二方））的關(guān)關(guān)系之之外的的第三三方。。）資源外外取的的形式式1）工工作外外包（ContractingOutWork））：“公司司可以以將其其價(jià)值值鏈上上的任任何一一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)外外包出出去，，從純純粹的的研究究到產(chǎn)產(chǎn)品的的分銷銷”（（Quinn）。。2）戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟：：兩個(gè)或或兩個(gè)個(gè)以上上的企企業(yè)在在某個(gè)個(gè)時(shí)期期以相相互合合作的的方式式來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)某某一特特定目目標(biāo)。。3）企企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：：小企業(yè)業(yè)之間間的合合作關(guān)關(guān)系。。4）虛虛擬化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)：企業(yè)在在組織織上突突破有有形的的界限限，雖雖有生生產(chǎn)、、行銷銷、設(shè)設(shè)計(jì)、、財(cái)務(wù)務(wù)等功功能，，但企企業(yè)體體內(nèi)卻卻沒(méi)有有完整整地執(zhí)執(zhí)行這這些功功能的的組織織。準(zhǔn)一體體化與與準(zhǔn)交交易盡管資資源外外取可可以作作為一一體化化的反反向運(yùn)運(yùn)作，，但兩兩者之之間存存在著著相同同的內(nèi)內(nèi)容，，即現(xiàn)現(xiàn)代的的企業(yè)業(yè)越來(lái)來(lái)越強(qiáng)強(qiáng)調(diào)合合作。。資源外外取的的主要要?jiǎng)右蛞蚣夹g(shù)復(fù)復(fù)雜性性和高高開(kāi)發(fā)發(fā)成本本。專業(yè)化化分工工的結(jié)結(jié)果。。（廣廣告商商）市場(chǎng)需需求日日益變變化莫莫測(cè)。。社會(huì)變變革和和技術(shù)術(shù)革命命為資資源外外取提提供了了有利利的條條件。。（信信息網(wǎng)網(wǎng)）資源外外取的的戰(zhàn)略略性收收益降低成成本——交交易成成本低低于組組織成成本——供供應(yīng)商商提供供了物物美價(jià)價(jià)廉的的產(chǎn)品品——內(nèi)內(nèi)部資資源集集中而而產(chǎn)生生的效效益靈活性性，降降低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)——更更好地地培養(yǎng)養(yǎng)核心心能力力——更更好地地應(yīng)對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)波動(dòng)動(dòng)資源外外取的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)錯(cuò)誤的的資源源外取取——不不該外外取的的關(guān)鍵鍵活動(dòng)動(dòng)：構(gòu)成成企業(yè)業(yè)核心心能力力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，或雖雖不構(gòu)構(gòu)成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)但但對(duì)成成功非非常重重要的的活動(dòng)動(dòng)。核心能能力被被侵蝕蝕——獲得和和培養(yǎng)養(yǎng)跨功功能性性能力力的機(jī)機(jī)會(huì)減減少。。供應(yīng)或或合作作的不不穩(wěn)定定性——難難以建建立穩(wěn)穩(wěn)定的的供應(yīng)應(yīng)關(guān)系系，對(duì)對(duì)供應(yīng)應(yīng)商失失去控控制。。削弱組組織的的學(xué)習(xí)習(xí)能力力——過(guò)過(guò)度依依賴供供應(yīng)商商。資源外外取戰(zhàn)戰(zhàn)略的的決策策依據(jù)據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境供應(yīng)商商成本技術(shù)資源外外取決策策J.B.Quinn（1990））等人提提出的的資資源外外取的的七個(gè)個(gè)戰(zhàn)略略性問(wèn)問(wèn)題我們是是否真真想長(zhǎng)期地地在企業(yè)業(yè)內(nèi)部制制造某項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)？如如果想想的話話，我我們是是否愿愿意進(jìn)進(jìn)行必要的的投資資以保持持一種種領(lǐng)先的地位位？這這對(duì)保保護(hù)我我們的的核心能能力是否致致關(guān)重重要？？如果不不是，，———我們是是否通過(guò)許許可證證或購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的方式式獲得得技術(shù)術(shù)或訣訣竅，它能能產(chǎn)生生最佳佳的持持續(xù)？？如果不不是，，———我們能能否從從一個(gè)個(gè)一流流的供供應(yīng)商商那里里直接購(gòu)購(gòu)買(mǎi)該該項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)嗎？隨隨著需需求量量和復(fù)復(fù)雜性性的增增加，，這還還是一一個(gè)可可行的的方案案嗎？？如果不不是，，———J.B.Quinn（1990））等人提提出的的資資源外外取的的七個(gè)個(gè)戰(zhàn)略略性問(wèn)問(wèn)題我們能能否與與一個(gè)個(gè)能使使我們們最終終具備備在此此項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)成成為最最佳的的、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐豐富的的供應(yīng)應(yīng)商建建立一一種合作開(kāi)開(kāi)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目？如果不不能，，———我們能能否達(dá)達(dá)成一一種長(zhǎng)期的的開(kāi)發(fā)發(fā)或購(gòu)購(gòu)買(mǎi)協(xié)協(xié)議，該協(xié)協(xié)議能能否保保證可可靠的的供應(yīng)應(yīng)來(lái)源源和在在知識(shí)識(shí)及其其他對(duì)對(duì)我們們和供供應(yīng)商商都重重要的的財(cái)產(chǎn)產(chǎn)上的的所有有權(quán)利利益？？如果不不是，，———為了使使優(yōu)勢(shì)勢(shì)更為為突出出，我我們能能否擁有或或控制制一個(gè)個(gè)一流流的供供應(yīng)商商？如果不不能，，———我們能能建立立起控控制和和刺激激，以以使總的的交易易成本本低于于在企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部生生產(chǎn)時(shí)時(shí)的成成本嗎？資源外外取方方式完全所所有權(quán)權(quán)；部分所所有權(quán)權(quán)；聯(lián)合開(kāi)開(kāi)發(fā)；；預(yù)先保保留；；長(zhǎng)期合合同；；買(mǎi)入期期權(quán)；；短期合合同。。高對(duì)控制制性的的需要要低高對(duì)對(duì)靈活活性的的需要要低低第三節(jié)節(jié)多多角角化戰(zhàn)戰(zhàn)略本節(jié)主主要討討論：：多角化化的含含義，，包括括多角角化與與經(jīng)營(yíng)營(yíng)收益益的關(guān)關(guān)系；；多角化化的動(dòng)動(dòng)機(jī)（（企業(yè)業(yè)為何何多角角化））、收收益與與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)多角化化的方方向多角化化與協(xié)協(xié)同多角化化企業(yè)業(yè)的管管理。。一、多多角化化的含含義「多角角化」」(diversification)一般指指一家家企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)兩種種以上上的行行業(yè)，，但學(xué)學(xué)者對(duì)對(duì)多角角化的的定義義也不不盡一一致。。Rumelt對(duì)多角角化的的分類類十分分流行行：?jiǎn)我皇率聵I(yè)企企業(yè)(SingleBusiness)－－超過(guò)95%的收收入來(lái)來(lái)自單單一產(chǎn)產(chǎn)品線線。重點(diǎn)事事業(yè)企企業(yè)(DominantBusiness)－－70-95%的每年年?duì)I收收來(lái)自自某單單一產(chǎn)產(chǎn)品線線或事事業(yè)。。重點(diǎn)事事業(yè)企企業(yè)又又可以以細(xì)分分為：：（1））范圍圍有限限的重重點(diǎn)事事業(yè)企企業(yè)：：其它它事業(yè)業(yè)和重重點(diǎn)事事業(yè)有有直接接的科科技或或市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)系系。(2)相聯(lián)聯(lián)的重重點(diǎn)事事業(yè)企企業(yè)：：其它它事業(yè)業(yè)和重重點(diǎn)事事業(yè)未未必有有直接接的科科技或或市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)系系，但但其它它子事事業(yè)間間互相相關(guān)聯(lián)聯(lián)。(3)垂直直整合合的重重點(diǎn)事事業(yè)企企業(yè)：：大部部份其其它事事業(yè)和和重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)業(yè)有垂垂直整整合的的關(guān)系系。(4)不相相關(guān)的的重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)：大大部份份其它它事業(yè)業(yè)和重重點(diǎn)事事業(yè)沒(méi)沒(méi)有關(guān)關(guān)系。。相關(guān)多角化化企業(yè)(RelatedBusiness)－70%以下的營(yíng)收收來(lái)自主要要的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域，各領(lǐng)領(lǐng)域相關(guān)(1)范圍圍有限的集集團(tuán)型：其其它事業(yè)和和重點(diǎn)事業(yè)業(yè)領(lǐng)域有直直接的科技技或市場(chǎng)關(guān)關(guān)系。(2)相聯(lián)聯(lián)的相關(guān)多多角化企業(yè)業(yè)：其它事事業(yè)和重點(diǎn)點(diǎn)事業(yè)領(lǐng)域域未必有直直接的科技技或市場(chǎng)關(guān)關(guān)系，但子子事業(yè)間互互相關(guān)聯(lián)。。非相關(guān)企業(yè)業(yè)(UnrelatedBusiness)－70%以下的營(yíng)收收來(lái)自主要要的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域，但與與其它事業(yè)業(yè)活動(dòng)沒(méi)有有相關(guān)。包包括(1)消極極的不相關(guān)關(guān)多角化企企業(yè)(2)購(gòu)并并型的集團(tuán)團(tuán)企業(yè)：企企業(yè)的成長(zhǎng)長(zhǎng)主要以購(gòu)購(gòu)并外部企企業(yè)為主。。Rumelt的研究發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，高度多多角化企業(yè)業(yè)的績(jī)效不不如多角化化程度低之之企業(yè)，且且相關(guān)多角角化企業(yè)的的績(jī)效總是是比不相關(guān)關(guān)多角化企企業(yè)好。多角化與收收益水平收益率多角化程度度許多學(xué)者的的實(shí)證研究究表明，相相關(guān)多角化化企業(yè)平均均收益水平平高于其它它類型企業(yè)業(yè)的平均水水平。這就就是所謂的的倒U型曲線。二、多角化化的收益、、動(dòng)機(jī)與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)一項(xiàng)戰(zhàn)略略決策的評(píng)評(píng)價(jià)通常要要考慮潛在在的收益與與風(fēng)險(xiǎn)；學(xué)學(xué)者們還注注意到，企企業(yè)進(jìn)行多多角化擴(kuò)張張的動(dòng)機(jī)有有多種，有有些屬于為為了追求經(jīng)經(jīng)營(yíng)效益，，有些則是是個(gè)人動(dòng)機(jī)機(jī)。多角化的收收益⒈增強(qiáng)公司司創(chuàng)造價(jià)值值的能力（（在更多的的產(chǎn)業(yè)中建建立更多的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)）⑴范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)。通過(guò)資資源共享、、能力共享享來(lái)提高企企業(yè)的效率率。范圍經(jīng)濟(jì)與與協(xié)同是同同義詞，核核心能力是是范圍經(jīng)濟(jì)濟(jì)最堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。⑵市場(chǎng)影響響力。⑶財(cái)務(wù)收益益。無(wú)關(guān)多多角化企業(yè)業(yè)也可以實(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)資資源的共享享。⒉拓寬發(fā)展展空間。⑴未盡用資資源的充分分利用。⑵商機(jī)并不不是均勻地地存在于每每個(gè)領(lǐng)域中中，快速增增長(zhǎng)的領(lǐng)域域往往給企企業(yè)帶來(lái)更更高的收益益。（3）擺脫脫反托拉斯斯法的約束束。（4）逃離離動(dòng)機(jī)，認(rèn)認(rèn)為企業(yè)因因所處行業(yè)業(yè)可能已進(jìn)進(jìn)入獲利衰衰退階段，，於是進(jìn)入入另一新行行業(yè)，以開(kāi)開(kāi)創(chuàng)新機(jī)會(huì)會(huì)。⒊減少經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)這是一種可可能誤導(dǎo)決決策者的說(shuō)說(shuō)法。多角化的動(dòng)動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)前述的戰(zhàn)略略收益是企企業(yè)追求多多角化的理理性動(dòng)機(jī)，，一些學(xué)者者認(rèn)為，可可能還存在在著高層管管理者的個(gè)人動(dòng)機(jī)。包括：個(gè)人薪資可可能隨企業(yè)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大大而上升。。企業(yè)高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的的成就感。。個(gè)人對(duì)企業(yè)業(yè)的控制力力。多角化的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度多角化化導(dǎo)致資源源分散組織成本上上升，管理理難度加大大，管理失失控三、多角化化的方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不考慮不考慮有選擇行業(yè)吸引力大中小行業(yè)相關(guān)性性高中中低低對(duì)相關(guān)性的的判斷：資資源--產(chǎn)產(chǎn)品矩陣資源A資源B資源C產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C判斷各產(chǎn)品品（領(lǐng)域））之間的相相關(guān)程度實(shí)實(shí)際上很困困難，上表表只是概略略的說(shuō)明。。四、多角化化與協(xié)同范圍經(jīng)濟(jì)主主要來(lái)自資資源共享、、能力共享享；所謂共共享，就是是不同的經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位共共同使用一一種資源或或能力。假設(shè)一個(gè)公公司同時(shí)生生產(chǎn)電冰箱箱、洗衣機(jī)機(jī)、空調(diào)和和計(jì)算機(jī)，，每類產(chǎn)品品由一個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單位（（事業(yè)部））負(fù)責(zé)，哪哪些資源或或能力可能能共享呢？？資源與能力力的共享電冰箱空調(diào)洗衣機(jī)計(jì)算機(jī)我們所說(shuō)的的共享，總總是要通過(guò)過(guò)不同經(jīng)營(yíng)營(yíng)單位共同同做某些事事來(lái)實(shí)現(xiàn)。。原料物流部件加工售后服務(wù)品牌建設(shè)經(jīng)營(yíng)單位之之間的聯(lián)系系1）有形聯(lián)聯(lián)系概念；兩個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)單位位的價(jià)值鏈鏈上存在著著相同的活活動(dòng)。三條寬廣的的多角化道道路——市市場(chǎng)有形聯(lián)聯(lián)系、生產(chǎn)產(chǎn)有形聯(lián)系系和技術(shù)有有形聯(lián)系。。2）無(wú)形聯(lián)聯(lián)系兩個(gè)經(jīng)營(yíng)單單位的價(jià)值值鏈上存在在著可以共共享的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。3）競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)聯(lián)系多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)、、單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)ABCDabcd甲公司乙公司甲公司的ABC三個(gè)經(jīng)營(yíng)單單位之間存存在多點(diǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，，與D單位則是是單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。折衷成本概念：協(xié)同同效應(yīng)來(lái)自自共同參與與一項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)，而兩個(gè)個(gè)單位共同同參加一項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)又會(huì)會(huì)引起一些些損失，即即折中成本本。內(nèi)容協(xié)調(diào)成本妥協(xié)成本無(wú)彈性成本本有形相互聯(lián)聯(lián)系的潛在在來(lái)源和可可能的共用用形式市場(chǎng)相互聯(lián)聯(lián)系與折中中成本生產(chǎn)的相互互聯(lián)系與折折中成本技術(shù)、采購(gòu)購(gòu)的相互聯(lián)聯(lián)系與折中中成本五、多角化化企業(yè)的管管理多角化公司司通常采用用事業(yè)部制制。各事業(yè)業(yè)部負(fù)責(zé)在在各自的經(jīng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)確立優(yōu)勢(shì)勢(shì)，獲取收收益；而公公司總部負(fù)負(fù)責(zé)管理各各事業(yè)部。。公司總部是是一個(gè)創(chuàng)造造價(jià)值的單單位。至少有三種種創(chuàng)造價(jià)值值的途徑：：——監(jiān)督管管理，防止止不良行為為；——戰(zhàn)略性性擴(kuò)張或重重組；——實(shí)現(xiàn)協(xié)協(xié)同。相關(guān)多角化化公司的管管理相關(guān)多角化化的效益主主要來(lái)自核核心競(jìng)爭(zhēng)力力和資源共共享。相關(guān)多角化化的“內(nèi)部部市場(chǎng)”——以比市場(chǎng)場(chǎng)更優(yōu)惠的的“價(jià)格””提供資源源。公司的角色色—組織關(guān)關(guān)鍵性資源源的開(kāi)發(fā)、、積累、運(yùn)運(yùn)用。無(wú)關(guān)多角化化公司的管管理效益來(lái)自企企業(yè)的資金金配置和資資產(chǎn)重組。。相應(yīng)的功功能是戰(zhàn)略略管理和財(cái)財(cái)務(wù)管理。。無(wú)關(guān)多角化化公司的好好比一個(gè)內(nèi)內(nèi)部銀行，，每個(gè)事業(yè)業(yè)部相當(dāng)于于一個(gè)貸款款戶，如果果這個(gè)銀行行的收益率率超過(guò)實(shí)際際的銀行收收益率，溢溢出部分就就是公司總總部創(chuàng)