拜耳作物科學(xué)(中國)

銷售流程&

銷售崗位描述拜耳作物科學(xué)(中國)

銷售流程&

銷售崗位描述內(nèi)容提要銷售流程銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售崗位描述內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷售流程內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷售流程銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售崗位描述內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷售流程內(nèi)容提要銷售流程拜耳作物科學(xué)（中國）的卓越銷售人員應(yīng)：以幫助農(nóng)戶購買為已任；以專業(yè)的銷售技巧為本；用專業(yè)的技術(shù)知識(shí)來獲取合作伙伴及農(nóng)戶的尊重。銷售目標(biāo)應(yīng)理解為：為農(nóng)戶提供正確的方案解決購買和技術(shù)難題！銷售的過程就是了解農(nóng)戶購買和技術(shù)難題、提供解決方案的過程。拜耳作物科學(xué)（中國）的銷售工作注重：專業(yè)、科學(xué)、過程步驟！銷售流程拜耳作物科學(xué)（中國）的卓越銷售人員應(yīng)：關(guān)鍵經(jīng)銷商關(guān)鍵零售商關(guān)鍵農(nóng)戶拜耳與拜耳經(jīng)銷商、拜耳零售商共同合作服務(wù)的客戶產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)服務(wù)拜耳作物科學(xué)銷售團(tuán)隊(duì)銷售流程關(guān)鍵經(jīng)銷商關(guān)鍵零售商關(guān)鍵農(nóng)戶產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品拜耳作物科學(xué)銷售內(nèi)容提要銷售流程銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售崗位描述內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷售流程內(nèi)容提要新崗位描述的特點(diǎn)銷售人員是一個(gè)特殊的群體，他們需要依靠腦力做事，許多任務(wù)需要用專業(yè)的知識(shí)和技能才能出色地完成，而非體力能夠替代的。因此，以量化為主的評(píng)估就不容易反映這些能力。

新的崗位描述確立一種以過程為主的系統(tǒng)，讓每個(gè)崗位的員工都清楚的了解：做什么－－工作職責(zé)達(dá)到什么目標(biāo)－－績(jī)效考評(píng)怎么做－－SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作定規(guī)）

在與合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商）共同合作為農(nóng)戶服務(wù)的過程中，銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)置了地區(qū)銷售經(jīng)理、省銷售經(jīng)理、銷售代表、零售支持代表的職位。新崗位描述的特點(diǎn)銷售人員是一個(gè)特殊的群體，他們需要依團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售總監(jiān)地區(qū)銷售經(jīng)理銷售管理經(jīng)理省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表零售支持代表零售支持代表零售支持代表零售支持代表團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售總監(jiān)地區(qū)銷售經(jīng)理銷售管理經(jīng)理省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理內(nèi)容提要銷售流程銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售崗位描述內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷售流程內(nèi)容提要崗位描述角色地區(qū)經(jīng)理在銷售團(tuán)隊(duì)中是本地區(qū)的戰(zhàn)略決策者、目標(biāo)制定者、執(zhí)行審核者、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的教導(dǎo)員。地區(qū)銷售經(jīng)理1描繪出3-5年內(nèi)本地區(qū)戰(zhàn)略計(jì)劃（包括市場(chǎng)細(xì)分，關(guān)鍵作物解決方案，“銷售項(xiàng)目”，渠道安排，團(tuán)隊(duì)建設(shè)），制定整體商業(yè)目標(biāo)、行動(dòng)方案，并與銷售總監(jiān)達(dá)成一致。2帶領(lǐng)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)與本地區(qū)合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商）緊密合作以確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)各項(xiàng)工作目標(biāo)。3向銷售總監(jiān)匯報(bào)本地區(qū)所有戰(zhàn)略項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，如有偏差，采取糾正行動(dòng)。4與公司其他部門保持透明的、主動(dòng)的交流，從而確保本地區(qū)各種商業(yè)過程能夠得到最佳執(zhí)行。5確保本地區(qū)銷售隊(duì)伍的所有活動(dòng)符合公司合規(guī)守法要求。6通過對(duì)本地區(qū)員工績(jī)效定期的回顧，指導(dǎo)、培養(yǎng)并激勵(lì)員工發(fā)展，建設(shè)一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。地區(qū)銷售經(jīng)理主要任務(wù)崗位描述角色地區(qū)銷售經(jīng)理1描繪出3-5年內(nèi)本地區(qū)戰(zhàn)略計(jì)劃（包公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商銷售總監(jiān)關(guān)鍵零售商省銷售經(jīng)理關(guān)鍵農(nóng)戶銷售代表相關(guān)政府部門官員零售支持代表市場(chǎng)部供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人事工作關(guān)聯(lián)任職資格學(xué)歷農(nóng)業(yè)科學(xué)相關(guān)，大學(xué)本科以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)5-8年銷售和管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)和技能:對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴有出色的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)能力具備優(yōu)秀的銷售管理技能和市場(chǎng)營銷知識(shí)其他要求崗位描述地區(qū)銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商銷售總監(jiān)關(guān)鍵零售商省銷崗位描述角色省銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中直接指導(dǎo)省內(nèi)所有一線員工―銷售代表與零售支持代表的工作，因此對(duì)市場(chǎng)信息（關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商、關(guān)鍵農(nóng)戶信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，銷售項(xiàng)目情況）最為了解，為確保完成公司制定的各級(jí)銷售目標(biāo)提供了最為可靠的保障。是本省戰(zhàn)略決策者、目標(biāo)制定者、執(zhí)行審核者、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的教導(dǎo)員。省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理主要任務(wù)1描繪出3-5年內(nèi)本省戰(zhàn)略計(jì)劃（包括市場(chǎng)細(xì)分，關(guān)鍵作物解決方案，“銷售項(xiàng)目”，渠道安排，團(tuán)隊(duì)建設(shè)），制定整體商業(yè)目標(biāo)、行動(dòng)方案，并與地區(qū)銷售經(jīng)理達(dá)成一致。2帶領(lǐng)本省銷售團(tuán)隊(duì)與本省合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商）緊密合作以確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)本省各項(xiàng)工作目標(biāo)。3向地區(qū)銷售經(jīng)理匯報(bào)本省所有戰(zhàn)略項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，如有偏差，采取糾正行動(dòng)。4與公司其他部門保持透明的、主動(dòng)的交流，從而確保本省各種商業(yè)過程能夠得到最佳執(zhí)行。5確保本省銷售隊(duì)伍的所有活動(dòng)符合公司合規(guī)守法要求。6通過對(duì)本省員工績(jī)效定期的回顧，指導(dǎo)、培養(yǎng)并激勵(lì)員工發(fā)展，建設(shè)一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。崗位描述角色省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理主要任務(wù)1描繪出3-5年內(nèi)本公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商地區(qū)銷售經(jīng)理關(guān)鍵零售商銷售代表關(guān)鍵農(nóng)戶零售支持代表相關(guān)政府部門官員市場(chǎng)部供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人事工作關(guān)聯(lián)任職資格學(xué)歷農(nóng)業(yè)科學(xué)相關(guān)，大學(xué)本科以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)3-5年銷售和管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)和技能:對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴有出色的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)能力具備優(yōu)秀的銷售管理技能和市場(chǎng)營銷知識(shí)其他要求崗位描述省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商地區(qū)銷售經(jīng)理關(guān)鍵零售商崗位描述角色銷售代表在銷售團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作中，承擔(dān)了與關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商共同服務(wù)關(guān)鍵農(nóng)戶的全方位工作。是本片區(qū)目標(biāo)制定、執(zhí)行者，是零售支持代表發(fā)展的教導(dǎo)員。

銷售代表崗位描述銷售代表主要任務(wù)1分析本片區(qū)主要作物市場(chǎng)，做好解決方案，制定出“銷售項(xiàng)目”，并與省銷售經(jīng)理達(dá)成一致。2與本片區(qū)合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商）良好溝通緊密合作、并根據(jù)計(jì)劃具體執(zhí)行針對(duì)關(guān)鍵農(nóng)戶的工作，從而確?！颁N售項(xiàng)目”有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)本片區(qū)的各項(xiàng)工作目標(biāo)。3向省銷售經(jīng)理匯報(bào)本片區(qū)工作進(jìn)度，如有偏差，采取糾正行動(dòng)。4確保所有活動(dòng)符合公司合規(guī)守法要求。5指導(dǎo)、培養(yǎng)零售支持代表取得良好的個(gè)人發(fā)展。崗位描述角色銷售代表崗位描述銷售代表主要任務(wù)1分析本片區(qū)主要公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商省銷售經(jīng)理關(guān)鍵零售商零售支持代表關(guān)鍵農(nóng)戶市場(chǎng)部相關(guān)政府部門官員供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人事工作關(guān)聯(lián)任職資格學(xué)歷農(nóng)業(yè)科學(xué)相關(guān)，大專以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)和技能:作物保護(hù)方面的基本知識(shí)對(duì)客戶感情與技術(shù)需求的基本理解與判斷良好的溝通技能其他要求具有服務(wù)基層農(nóng)戶/農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的熱情、能力具有吃苦耐勞的精神具有團(tuán)隊(duì)合作精神崗位描述銷售代表銷售代表公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商省銷售經(jīng)理關(guān)鍵零售商零崗位描述角色零售支持代表是銷售團(tuán)隊(duì)中與關(guān)鍵零售商接觸最密切的角色，是公司對(duì)關(guān)鍵零售商各項(xiàng)支持活動(dòng)的具體執(zhí)行者。通過他們的服務(wù)，確保關(guān)鍵零售商能有效地服務(wù)于農(nóng)戶。零售支持代表零售支持代表主要任務(wù)1通過有規(guī)律、定期地拜訪關(guān)鍵零售商，將公司及關(guān)鍵零售商的有關(guān)信息進(jìn)行交換，相互溝通，以便有效合作、建立長期良好關(guān)系。2以“銷售項(xiàng)目”為指導(dǎo)，通過協(xié)助所服務(wù)的關(guān)鍵零售商進(jìn)行店內(nèi)陳列，將陳列轉(zhuǎn)化為銷售，以此協(xié)助關(guān)鍵零售商完成“銷售目標(biāo)”。3運(yùn)用訪銷對(duì)話稿與關(guān)鍵零售商交談，進(jìn)一步推動(dòng)“銷售項(xiàng)目”在店內(nèi)的開展。崗位描述角色零售支持代表零售支持代表主要任務(wù)1通過有規(guī)律、定公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商省銷售經(jīng)理關(guān)鍵零售商銷售代表關(guān)鍵農(nóng)戶市場(chǎng)部相關(guān)政府部門官員供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人事工作關(guān)聯(lián)任職資格崗位描述零售支持代表零售支持代表學(xué)歷中專以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)/植保專業(yè)相關(guān)更佳

工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)和技能:對(duì)基層農(nóng)藥零售店情況的了解專業(yè)的溝通和演講技巧其他要求具有服務(wù)基層零售商的工作熱情、創(chuàng)新的工作能力具有吃苦耐勞、持之以恒、好學(xué)的精神具有團(tuán)隊(duì)合作精神公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商省銷售經(jīng)理關(guān)鍵零售商銷拜耳作物科學(xué)(中國)

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銷售崗位描述拜耳作物科學(xué)(中國)

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銷售崗位描述內(nèi)容提要銷售流程銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售崗位描述內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷售流程內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷售流程銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售崗位描述內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷售流程內(nèi)容提要銷售流程拜耳作物科學(xué)（中國）的卓越銷售人員應(yīng)：以幫助農(nóng)戶購買為已任；以專業(yè)的銷售技巧為本；用專業(yè)的技術(shù)知識(shí)來獲取合作伙伴及農(nóng)戶的尊重。銷售目標(biāo)應(yīng)理解為：為農(nóng)戶提供正確的方案解決購買和技術(shù)難題！銷售的過程就是了解農(nóng)戶購買和技術(shù)難題、提供解決方案的過程。拜耳作物科學(xué)（中國）的銷售工作注重：專業(yè)、科學(xué)、過程步驟！銷售流程拜耳作物科學(xué)（中國）的卓越銷售人員應(yīng)：關(guān)鍵經(jīng)銷商關(guān)鍵零售商關(guān)鍵農(nóng)戶拜耳與拜耳經(jīng)銷商、拜耳零售商共同合作服務(wù)的客戶產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)服務(wù)拜耳作物科學(xué)銷售團(tuán)隊(duì)銷售流程關(guān)鍵經(jīng)銷商關(guān)鍵零售商關(guān)鍵農(nóng)戶產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品拜耳作物科學(xué)銷售內(nèi)容提要銷售流程銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售崗位描述內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷售流程內(nèi)容提要新崗位描述的特點(diǎn)銷售人員是一個(gè)特殊的群體，他們需要依靠腦力做事，許多任務(wù)需要用專業(yè)的知識(shí)和技能才能出色地完成，而非體力能夠替代的。因此，以量化為主的評(píng)估就不容易反映這些能力。

新的崗位描述確立一種以過程為主的系統(tǒng)，讓每個(gè)崗位的員工都清楚的了解：做什么－－工作職責(zé)達(dá)到什么目標(biāo)－－績(jī)效考評(píng)怎么做－－SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作定規(guī)）

在與合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商）共同合作為農(nóng)戶服務(wù)的過程中，銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)置了地區(qū)銷售經(jīng)理、省銷售經(jīng)理、銷售代表、零售支持代表的職位。新崗位描述的特點(diǎn)銷售人員是一個(gè)特殊的群體，他們需要依團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售總監(jiān)地區(qū)銷售經(jīng)理銷售管理經(jīng)理省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表零售支持代表零售支持代表零售支持代表零售支持代表團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售總監(jiān)地區(qū)銷售經(jīng)理銷售管理經(jīng)理省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理內(nèi)容提要銷售流程銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)銷售崗位描述內(nèi)容提要內(nèi)容提要銷售流程內(nèi)容提要崗位描述角色地區(qū)經(jīng)理在銷售團(tuán)隊(duì)中是本地區(qū)的戰(zhàn)略決策者、目標(biāo)制定者、執(zhí)行審核者、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的教導(dǎo)員。地區(qū)銷售經(jīng)理1描繪出3-5年內(nèi)本地區(qū)戰(zhàn)略計(jì)劃（包括市場(chǎng)細(xì)分，關(guān)鍵作物解決方案，“銷售項(xiàng)目”，渠道安排，團(tuán)隊(duì)建設(shè)），制定整體商業(yè)目標(biāo)、行動(dòng)方案，并與銷售總監(jiān)達(dá)成一致。2帶領(lǐng)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)與本地區(qū)合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商）緊密合作以確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)各項(xiàng)工作目標(biāo)。3向銷售總監(jiān)匯報(bào)本地區(qū)所有戰(zhàn)略項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，如有偏差，采取糾正行動(dòng)。4與公司其他部門保持透明的、主動(dòng)的交流，從而確保本地區(qū)各種商業(yè)過程能夠得到最佳執(zhí)行。5確保本地區(qū)銷售隊(duì)伍的所有活動(dòng)符合公司合規(guī)守法要求。6通過對(duì)本地區(qū)員工績(jī)效定期的回顧，指導(dǎo)、培養(yǎng)并激勵(lì)員工發(fā)展，建設(shè)一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。地區(qū)銷售經(jīng)理主要任務(wù)崗位描述角色地區(qū)銷售經(jīng)理1描繪出3-5年內(nèi)本地區(qū)戰(zhàn)略計(jì)劃（包公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商銷售總監(jiān)關(guān)鍵零售商省銷售經(jīng)理關(guān)鍵農(nóng)戶銷售代表相關(guān)政府部門官員零售支持代表市場(chǎng)部供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人事工作關(guān)聯(lián)任職資格學(xué)歷農(nóng)業(yè)科學(xué)相關(guān)，大學(xué)本科以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)5-8年銷售和管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)和技能:對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴有出色的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)能力具備優(yōu)秀的銷售管理技能和市場(chǎng)營銷知識(shí)其他要求崗位描述地區(qū)銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商銷售總監(jiān)關(guān)鍵零售商省銷崗位描述角色省銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中直接指導(dǎo)省內(nèi)所有一線員工―銷售代表與零售支持代表的工作，因此對(duì)市場(chǎng)信息（關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商、關(guān)鍵農(nóng)戶信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，銷售項(xiàng)目情況）最為了解，為確保完成公司制定的各級(jí)銷售目標(biāo)提供了最為可靠的保障。是本省戰(zhàn)略決策者、目標(biāo)制定者、執(zhí)行審核者、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的教導(dǎo)員。省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理主要任務(wù)1描繪出3-5年內(nèi)本省戰(zhàn)略計(jì)劃（包括市場(chǎng)細(xì)分，關(guān)鍵作物解決方案，“銷售項(xiàng)目”，渠道安排，團(tuán)隊(duì)建設(shè)），制定整體商業(yè)目標(biāo)、行動(dòng)方案，并與地區(qū)銷售經(jīng)理達(dá)成一致。2帶領(lǐng)本省銷售團(tuán)隊(duì)與本省合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商）緊密合作以確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)本省各項(xiàng)工作目標(biāo)。3向地區(qū)銷售經(jīng)理匯報(bào)本省所有戰(zhàn)略項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，如有偏差，采取糾正行動(dòng)。4與公司其他部門保持透明的、主動(dòng)的交流，從而確保本省各種商業(yè)過程能夠得到最佳執(zhí)行。5確保本省銷售隊(duì)伍的所有活動(dòng)符合公司合規(guī)守法要求。6通過對(duì)本省員工績(jī)效定期的回顧，指導(dǎo)、培養(yǎng)并激勵(lì)員工發(fā)展，建設(shè)一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。崗位描述角色省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理主要任務(wù)1描繪出3-5年內(nèi)本公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商地區(qū)銷售經(jīng)理關(guān)鍵零售商銷售代表關(guān)鍵農(nóng)戶零售支持代表相關(guān)政府部門官員市場(chǎng)部供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人事工作關(guān)聯(lián)任職資格學(xué)歷農(nóng)業(yè)科學(xué)相關(guān)，大學(xué)本科以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)3-5年銷售和管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)和技能:對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴有出色的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)能力具備優(yōu)秀的銷售管理技能和市場(chǎng)營銷知識(shí)其他要求崗位描述省銷售經(jīng)理省銷售經(jīng)理公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商地區(qū)銷售經(jīng)理關(guān)鍵零售商崗位描述角色銷售代表在銷售團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作中，承擔(dān)了與關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商共同服務(wù)關(guān)鍵農(nóng)戶的全方位工作。是本片區(qū)目標(biāo)制定、執(zhí)行者，是零售支持代表發(fā)展的教導(dǎo)員。

銷售代表崗位描述銷售代表主要任務(wù)1分析本片區(qū)主要作物市場(chǎng)，做好解決方案，制定出“銷售項(xiàng)目”，并與省銷售經(jīng)理達(dá)成一致。2與本片區(qū)合作伙伴（關(guān)鍵經(jīng)銷商、關(guān)鍵零售商）良好溝通緊密合作、并根據(jù)計(jì)劃具體執(zhí)行針對(duì)關(guān)鍵農(nóng)戶的工作，從而確保“銷售項(xiàng)目”有效執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)本片區(qū)的各項(xiàng)工作目標(biāo)。3向省銷售經(jīng)理匯報(bào)本片區(qū)工作進(jìn)度，如有偏差，采取糾正行動(dòng)。4確保所有活動(dòng)符合公司合規(guī)守法要求。5指導(dǎo)、培養(yǎng)零售支持代表取得良好的個(gè)人發(fā)展。崗位描述角色銷售代表崗位描述銷售代表主要任務(wù)1分析本片區(qū)主要公司內(nèi)公司外銷售行政管理部門關(guān)鍵經(jīng)銷商省銷售經(jīng)理關(guān)鍵零售商零售支持代表關(guān)鍵農(nóng)戶市場(chǎng)部相關(guān)政府部門官員供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)人事工作關(guān)聯(lián)任職資格學(xué)歷農(nóng)業(yè)科學(xué)相關(guān)，大專以上學(xué)歷