第第頁(yè)共65頁(yè)2022年品牌推廣策劃方案九篇品牌推廣策劃方案九篇為了確保事情或工作有序有力開展，時(shí)常須要預(yù)先開展方案打算工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、詳細(xì)要求等項(xiàng)目。方案要怎么制定呢？下面是我為大家整理的品牌推廣策劃方案9篇，歡迎閱讀與保藏。品牌推廣策劃方案篇1前言**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入肯定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯合了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣揚(yáng)造勢(shì)，再加上公司宣揚(yáng)推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界漸漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。（二）、**集團(tuán)在廣闊消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有肯定程度上的知名度，但是相對(duì)于廣闊消費(fèi)者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要緣由在于：一是集團(tuán)在全國(guó)（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特殊是有安排的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣揚(yáng)產(chǎn)生肯定影響。（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一樣。由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣揚(yáng)點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣揚(yáng)及公司員工學(xué)習(xí)中供應(yīng)指導(dǎo)和宣貫。三、XX年度品牌宣揚(yáng)目標(biāo)）、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立精確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特殊是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。四、**集團(tuán)品牌推廣方式（一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣揚(yáng)，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。（二）、品牌特性化推廣品牌在具有了擬人化的特性之后，更簡(jiǎn)單跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”一一“我喜愛這個(gè)品牌”一一“我選擇這個(gè)品牌”的心理改變。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到特性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行特性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的看法領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。（三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購(gòu)買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣揚(yáng)，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。（四）、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用事實(shí)證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣揚(yáng)上也將起到很重要的作用。依據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實(shí)狀況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣供應(yīng)最有效平安的保障和最直觀的推動(dòng)體現(xiàn)。（五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合項(xiàng)目推廣的干脆目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是假如找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。（注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司支配完成，不在此安排考慮之列。）五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施（一）、集團(tuán)自身宣揚(yáng)平臺(tái)建設(shè)1、《**視界》的編輯發(fā)行《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的敏捷多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工主動(dòng)的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，接著加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參加的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣揚(yáng)的義務(wù)傳遞員和宣揚(yáng)員。2、網(wǎng)站的更新維護(hù)在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)改變新形勢(shì)的須要，今后將在剛好更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好正式的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣揚(yáng)供應(yīng)正式有效的渠道。3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣揚(yáng)必不行少的工具。XX年度，集團(tuán)XX及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng),擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培育一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事務(wù)、項(xiàng)目重大營(yíng)銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲得到自己想要的東西。4、項(xiàng)目營(yíng)銷宣揚(yáng)中的品牌體現(xiàn)集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷宣揚(yáng)中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣揚(yáng)，在外界媒體宣揚(yáng)、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增加對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信念。5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫（1）充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動(dòng)其工作主動(dòng)性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍（詳見《**集團(tuán)信息管理員管理方案》）。通過對(duì)信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。（2）激勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主見，使全員都能清楚的認(rèn)知公司的品牌定位、品牌主見。（二）外界媒介的利用1、平面媒體結(jié)合集團(tuán)品牌宣揚(yáng)需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣揚(yáng)暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特別狀況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷宣揚(yáng)中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣揚(yáng)平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，主動(dòng)組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣揚(yáng)的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣揚(yáng)等。2、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。激勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷宣揚(yáng)的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，削減關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣揚(yáng)信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。4、其他媒介高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可依據(jù)須要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣揚(yáng)集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣揚(yáng)，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣揚(yáng)。戶外LED。鬧市區(qū)的LED對(duì)于集團(tuán)品牌宣揚(yáng)也將有著顯著的效果，可依據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣揚(yáng)片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可依據(jù)自身營(yíng)銷須要自行支配。公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷宣揚(yáng)相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，詳細(xì)以項(xiàng)目營(yíng)銷安排為主。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威逼、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長(zhǎng)的對(duì)外形象過程中，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)得敏感而特別,“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”得敏感而特別,“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣揚(yáng)。1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)通過董事長(zhǎng)參與政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，主動(dòng)抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事進(jìn)步行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候支配省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。（四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增加國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必需關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都非常重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，親密關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生干脆相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺擔(dān)當(dāng)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力氣。主動(dòng)提倡企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來主動(dòng)的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。1、主動(dòng)響應(yīng)和協(xié)作相關(guān)組織的慈善、捐獻(xiàn)等活動(dòng)。適時(shí)參加和協(xié)作商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)捐獻(xiàn)活動(dòng)，主動(dòng)通過其媒體平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣揚(yáng)供應(yīng)了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷宣揚(yáng)上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣揚(yáng)，尤其是后期宣揚(yáng)推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣揚(yáng)。4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠干脆體現(xiàn)**參加社會(huì)公益的責(zé)任和熱忱，也在團(tuán)結(jié)員工，增加員工認(rèn)同感和凝合力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)微環(huán)節(jié)如下。（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣揚(yáng)、招募和組織，全員均可參加；（2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；（3）定期（每月選取一個(gè)周六）組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問；（4）每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用限制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。（5）激勵(lì)志愿者攜帶家屬參加，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣揚(yáng)由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推動(dòng)和整體效果。六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷宣揚(yáng)規(guī)劃綱要第一部分提案依據(jù)（一）依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路，重點(diǎn)提升品牌形象；（二）依據(jù)公司的企業(yè)文化理念；（三）依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向；其次部分市場(chǎng)闡述（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)（一）遠(yuǎn)期目標(biāo)（二）階段目標(biāo)第四部分品牌定位與包裝（一）品牌文化包裝（二）品牌形象定位（三）服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象第五部分品牌整合推廣策劃（一）內(nèi)部品牌形象的塑造（二）對(duì)外品牌形象的推廣第六部分XX實(shí)施安排及費(fèi)用預(yù)算第七部分其他（四）公司現(xiàn)狀介紹品牌推廣策劃方案篇2一、行業(yè)現(xiàn)狀分析（一）加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異樣激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)很多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%?18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特殊是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長(zhǎng)，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。二、競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶運(yùn)用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)仿照。特殊是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“平安”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的平安性能卻是排在第一位的。三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱"XX"通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“XX”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。（二）視覺識(shí)別1?顏色選擇通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以簇新感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者留意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。視覺設(shè)計(jì)進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)記（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。品牌包裝設(shè)計(jì)經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析探討，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采納了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）品牌定位鎖定高檔形象，干脆與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“提倡時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“XX”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5%?10%；比一般品牌高10%?20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。四、品牌營(yíng)銷策略針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的探討，我公司特米納如下營(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。①進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)主動(dòng)主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特殊展示等），形成品牌的張力。②打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)依據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采納“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可實(shí)行四級(jí)分銷體系，詳細(xì)如下表所示。渠道分銷體系說明四級(jí)分銷體系詳細(xì)職責(zé)省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有肯定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷、一般代理凡對(duì)我公司"XX"感愛好，并有肯定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射實(shí)力的零售商，在市場(chǎng)開發(fā)初期，可干脆從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的狀況下也可干脆與廠商合作五、品牌推廣策略（一）推廣形象定位（略）（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特別消費(fèi)群，詳細(xì)特點(diǎn)如下表所示。目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們舉薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性確定選擇何種品牌特別消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的勝利人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有固執(zhí)的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主舉薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：平安。（四）廣告策略在廣告宣揚(yáng)方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細(xì)廣告安排如下表所示。廣告宣揚(yáng)策略與安排說明表廣告市場(chǎng)策略1?實(shí)行市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣2?廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性3全部的廣告行為必需堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則廣告形式詳細(xì)內(nèi)容及實(shí)施硬性廣告1?大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主2?電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3.廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)報(bào)紙：形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣揚(yáng)5?公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告6?條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣揚(yáng)的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用快速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力主題活動(dòng)1?促銷、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等2?公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng),作為品牌增值的一種有效途徑編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期品牌推廣策劃方案篇3、八、■前言近十年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)料，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌美麗、知名度高、價(jià)格較為相宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的寵愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在漸漸富有（有部分已經(jīng)富有）的生活里，女性更注意自己的裝扮，希望把自己的生活裝扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，提高效益，創(chuàng)建了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)建了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)建效益，用什么樣的方法使人們盡快相識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不行忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不行低估的作用。二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷量（說明其在國(guó)外的相識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來說，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來說（中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品），較寵愛已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，快速建立自己的市場(chǎng)是燃眉之急的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)當(dāng)在人們對(duì)“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望看法之時(shí)，快速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開拓銷售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開拓產(chǎn)品的輸送基地，削減流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深化細(xì)致，緣由有五個(gè)方面：（1）宣揚(yáng)攻勢(shì)沒有綻開，造成知名度低。（2）沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣揚(yáng)攻勢(shì)，實(shí)行迂回措施，樹立品牌特點(diǎn)。（3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。（4）價(jià)格較高，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有顯明的主題（對(duì)消費(fèi)者來說，主題不顯明就沒有吸引力和誘-惑力）。但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果,能治療皮膚、松軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線損害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有肯定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較凹凸、平分秋色，是特別有希望而且是有可能的。品牌推廣策劃方案篇4一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明特別有必要。經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的細(xì)心運(yùn)營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中眾所周知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)。在其他省份和國(guó)際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國(guó)內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1?5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為三二三戰(zhàn)略”。二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。1、業(yè)務(wù)專業(yè)化鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長(zhǎng)期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。2、價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(zhǎng)期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以精確預(yù)料的將來，為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)改變對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必需包含轉(zhuǎn)型時(shí)的敏捷性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略綻開，并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位綜合市場(chǎng)狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。1、忠誠(chéng)性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但終歸品牌的褲子是企業(yè)供應(yīng)的。誠(chéng)然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，據(jù)調(diào)查與閱歷分析，很多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐性，非常傾向于短期收益；同時(shí)，對(duì)廠方有無供應(yīng)營(yíng)銷支持，大多持無所謂看法或缺乏諦視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，主動(dòng)構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式非常必要。因?yàn)椋@種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)分特征，也特別有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)供應(yīng)服務(wù)而不僅僅是供應(yīng)產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。詳細(xì)表現(xiàn)為供應(yīng)銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳設(shè)設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；供應(yīng)促銷指導(dǎo)、促銷品和宣揚(yáng)冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和幫助制訂針對(duì)性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制;在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。2、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都許多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意遺忘加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的長(zhǎng)久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在詳細(xì)的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，擅長(zhǎng)描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式具體而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥。要想取之，必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。A、入盟機(jī)制對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力、銷售實(shí)力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)閱歷是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必需予以思索，為其供應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)力的、特性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式。B、運(yùn)作機(jī)制僅供應(yīng)品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場(chǎng)和漸漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增加信念，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)看法確定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)看法百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度確定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在詳細(xì)的運(yùn)作過程中，企業(yè)還應(yīng)幫助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)安排、人員培訓(xùn)安排、市場(chǎng)推廣安排等，當(dāng)然還要供應(yīng)公允的利益安排安排供其參考。C、退盟機(jī)制加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種緣由。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)當(dāng)是同等和自由的。假如發(fā)覺以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對(duì)輕松,那么，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽，接著合作，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不行調(diào)和的沖突也不例外。假如出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應(yīng)仔細(xì)、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必需作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。3、游擊性的品牌推廣模式所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而實(shí)行特性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。嚴(yán)格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因?yàn)檫@種模式經(jīng)常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)潔來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注意低成本。但必需予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時(shí)也是每次詳細(xì)推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。A、特性化。就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競(jìng)爭(zhēng)者難以仿照。B、互動(dòng)性就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),努力避開單向性的說教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。C、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注意消費(fèi)者參加度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。消遣、實(shí)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識(shí)、培育意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。D、獨(dú)特就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。總而言之，特性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。四、品牌的市場(chǎng)定位A、競(jìng)爭(zhēng)定位從市場(chǎng)調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次，國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)確定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即打算向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。誠(chéng)然如此，將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。B、檔次定位調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個(gè)，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些一模一樣缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和將來經(jīng)營(yíng)留下很多想象空間，也帶來了肯定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。其次，在市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新奇的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對(duì)價(jià)格則特別敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即中學(xué)低檔可能都有肯定的市場(chǎng)空間?？墒?，企業(yè)現(xiàn)在還無實(shí)力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在每年三千萬條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注意款式、工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚異的是，消費(fèi)者已變更原先高價(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出非常的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據(jù)調(diào)查發(fā)覺，沒有占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌，無序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。C、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位（略）D、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位眾所周知，從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。品牌之所以能被廣闊范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和寵愛，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放迫缤粋€(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。缺憾的是，如此淺顯的道理，卻經(jīng)常被國(guó)內(nèi)很多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致許多品牌內(nèi)涵定位模糊或不精確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。既然如此，給品牌給予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是特別必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未勝利，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎，情愿從小事或微小處著手，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位供應(yīng)了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出?！拔⑿√?，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)A、目標(biāo)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)剛好、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)作如下描述。綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉。上述年度營(yíng)銷目標(biāo)還將有詳細(xì)的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷安排，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的剛好實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將非常有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。B、策略本年度的營(yíng)銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷策略參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位，確定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，詳細(xì)方法如下。1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)閱歷，專攻縣市級(jí)市場(chǎng)。2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買的理由一一精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分，并占據(jù)之。上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營(yíng)銷安排應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和限制措施。六、營(yíng)銷的全方位定位年度營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定，那么，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。A、產(chǎn)品1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外全部類型的褲子，尤以西褲為主。2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的全部類型的褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。全部產(chǎn)品應(yīng)配以精致包裝，并在肯定時(shí)日內(nèi)包退換和供應(yīng)質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。B、價(jià)格全部產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級(jí)面料除外。促銷時(shí)或集團(tuán)購(gòu)買時(shí)應(yīng)供應(yīng)折扣，或其他實(shí)惠措施。C、渠道經(jīng)過細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡，實(shí)行零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。D、促銷游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的’方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣揚(yáng)有待創(chuàng)建題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要

舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不仿照，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。E、服務(wù)服務(wù)分成三塊，對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別供應(yīng)服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。上述4P+1S是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的詳細(xì)手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不行輕率，更不行忽視。七、附錄（略）附錄有以下內(nèi)容1、年度營(yíng)銷實(shí)施方案2、直供方式和零售商政策3、加盟方式和加盟政策4、忠誠(chéng)性的零售直供模式要點(diǎn)解述5、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述6、游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述7、品牌內(nèi)涵的詳細(xì)描述8、媒體推廣選擇和建議9、員工培訓(xùn)安排10、零售商和加盟商培訓(xùn)安排11、管理和銷售制度提示品牌推廣策劃方案篇5一、化妝品市場(chǎng)分析1?1化妝品市場(chǎng)特征分析1?2化妝品渠道分析二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析2?1大眾消費(fèi)群體2?2特別消費(fèi)群體三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)四、品牌推廣策略4.1品牌定位4.2化妝品命名策略4.21產(chǎn)品命名策略五、化妝品營(yíng)銷推廣策略化妝品營(yíng)銷渠道策略六、合作內(nèi)容1?化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心價(jià)值主見;4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)2.新品上市規(guī)劃1）確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。（2）市場(chǎng)分析（3）市場(chǎng)定位3?化妝品促銷活動(dòng)策劃制定促銷綱要（1）促銷任務(wù)（2）促銷目標(biāo)（3）促銷對(duì)象分析（4）促銷投入經(jīng)費(fèi)七、化妝品形象設(shè)計(jì)：（1）品牌標(biāo)記及VI設(shè)計(jì)A基本要素系統(tǒng)（含標(biāo)記標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng)）B應(yīng)用要素系統(tǒng)（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)（1）包裝設(shè)計(jì)（包裝瓶設(shè)計(jì)，絲印設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，包裝內(nèi)說明書設(shè)計(jì)）（2）商業(yè)攝影（5張）（3）產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)（4）招商手冊(cè)設(shè)計(jì)（5）終端設(shè)計(jì)（6）宣揚(yáng)單頁(yè)設(shè)計(jì)（7）海報(bào)設(shè)計(jì)八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略市場(chǎng)策略建議包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占據(jù)/擴(kuò)張廣告策略包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域九、化妝品招商體系建立化妝品招商設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)化妝品招商管理1、招商培訓(xùn)安排2、代理商培訓(xùn)安排3、招商合同，表格及單據(jù)4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)安排十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)品牌推廣策劃方案篇6

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國(guó)汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開拓了利用外資、弓I進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。上海大眾的勝利大大推動(dòng)了中國(guó)轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國(guó)轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際選購(gòu)的行列。在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠(chéng)合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國(guó)勝利合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)建了中國(guó)轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)利器。而上海大眾作為國(guó)內(nèi)聞名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)其自然也非常重要。如何讓自己的宣揚(yáng)在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息沉沒，達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果，成為值得思索的問題。營(yíng)銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互更多中采納的銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互更多中采納的行業(yè)分析中國(guó)汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì)，4s店快速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張；同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力氣一大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì)。市場(chǎng)發(fā)呈現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上。涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲消遣、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、修理、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深，參加4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢(shì)。1、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；壳?，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來許多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求；另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟識(shí)，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來，具有國(guó)資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特殊在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力氣則是來自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本（新疆廣匯）以及國(guó)際資本（美國(guó)新橋投資）的力氣。對(duì)于大眾汽車銷售來說，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入須要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購(gòu)買投入也須要銷售商供應(yīng)高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必定要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。依據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而事實(shí)上，大型的銷售渠道除了能供應(yīng)較好的硬件條件之外，一般也能供應(yīng)更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來說尤為重要。2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫(kù)存，資金需求量非常驚人，依據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，假如由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營(yíng)這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資原來運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特殊體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲得更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車行業(yè)非常缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流淌有利于建立合理的人才培育機(jī)制，更有利于人盡其用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)約推廣成本。對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購(gòu)車前閱讀汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。現(xiàn)在，也有許多汽車企業(yè)采納博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更干脆與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評(píng)比為“國(guó)民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)當(dāng)走在了汽車營(yíng)銷模式變革的浪尖。根據(jù)權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，困難的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn)。根據(jù)這個(gè)數(shù)字來測(cè)算，假如采納網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)約25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是削減的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤(rùn)率。網(wǎng)站策劃分析（一）對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)1、增加faq：目前只有在線詢問系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢，假如顧客遇到的是特別常見的問題，那么運(yùn)用在線詢問會(huì)使人感到麻煩，并且須要等待時(shí)間，針對(duì)該類問題大眾汽車公司應(yīng)當(dāng)做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)便利顧客快速查詢，即做個(gè)faq，運(yùn)用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)約詢問經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)供應(yīng)查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。2、增加虛擬試駕：目前只有，事實(shí)上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為限制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)當(dāng)供應(yīng)更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)當(dāng)有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要供應(yīng)通過嬉戲中的flash進(jìn)行3d視察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的相識(shí)。讓客戶更好的了解車輛性能,同時(shí)也可以吸引一些未準(zhǔn)備買車網(wǎng)讓客戶更好的了解車輛性能,同時(shí)也可以吸引一些未準(zhǔn)備買車網(wǎng)3、供應(yīng)申請(qǐng)?jiān)囻{：購(gòu)買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,在看過汽車的具體資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，假如試駕滿足，購(gòu)車者可以從網(wǎng)站干脆預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車依據(jù)購(gòu)車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最終將蛻化成特地負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后修理服務(wù)功能將接著保留，并且同時(shí)也可以采納網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。假如這一切順當(dāng)，這將是個(gè)完備的營(yíng)銷模式，對(duì)于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,享受便捷的服務(wù)和實(shí)惠的折扣，不斷滿意用戶特性化需求，提高產(chǎn)品的“簇新”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)干脆用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)約的利潤(rùn)可以用來研發(fā)并接著提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車運(yùn)用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把運(yùn)用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿足，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場(chǎng)上的概況。4、博客宣揚(yáng)：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人干脆與大眾汽車管理人對(duì)話。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)建一個(gè)干脆的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)干脆與大眾汽車對(duì)話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，為客戶供應(yīng)更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且干脆聽取對(duì)大眾汽車有熱忱的和對(duì)公司所做的事情有愛好的人的反饋。實(shí)施過程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營(yíng)銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率。此外，上海大眾與中國(guó)建設(shè)銀行合作推出的國(guó)內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備一般信用卡的功能外，還可憑卡參加超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動(dòng)，非常好用。而針對(duì)該卡用途，上海大眾采納了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，推出視頻故事1-4集。視頻故事中，西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳播在6room、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營(yíng)銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多?；顒?dòng)效果通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣闊網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻共享和對(duì)創(chuàng)意性參加的激勵(lì)更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點(diǎn)看，這一營(yíng)銷視頻不但節(jié)約了成本，更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參加性，讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。對(duì)于上海大眾汽車品牌的線上推廣宣揚(yáng)方式1、利用百度、谷歌、等知名的搜尋引擎，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。2、供應(yīng)電子刊物和會(huì)員通信。3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣揚(yáng)力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣揚(yáng)，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。品牌推廣策劃方案篇7一、品牌之路產(chǎn)品f品牌名f貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)記及滿足的保證f社會(huì)性的品牌價(jià)值f品牌再保證f品牌閱歷相對(duì)于產(chǎn)品閱歷f品牌特性f完整的品牌二、對(duì)禮品市場(chǎng)的探討與分析關(guān)于禮品在人際溝通層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清晰楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是一般摯友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是密切愛人……同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品嘗愛好，甚至包括贈(zèng)禮者的才智、才能、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特別的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、保藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離，消退誤會(huì)和隔閡。關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心愿；受禮者在時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心愿，所以弄得雙方心里都很尷尬。禮品學(xué)問缺乏，送禮同流合污遇到須要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋什么都可以成為禮品，但適合的禮品，特性的禮品、稱心如意的禮品很難找尋，不知道到哪里去買。缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高目前，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國(guó)現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力生日禮品市場(chǎng)，有多少人過生日，就有多大市場(chǎng)中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有許多新誕生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開發(fā)的。節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)。西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。法定節(jié)日：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、老師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作的重要性必定加劇，市場(chǎng)化的中國(guó)，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到不行替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源限制者進(jìn)行感情投入不行避開，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟；禮品市場(chǎng)的前景廣袤、市場(chǎng)巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場(chǎng)無淡季；禮品須要特性化；三、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析結(jié)果發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌特性與品牌形象。一個(gè)顯明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿全部傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額?？焖俳⑿袠I(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。四、對(duì)消費(fèi)者的分析1?一般消費(fèi)群體逢年過節(jié)送禮的一般老百姓，不管他們是誰(shuí)：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長(zhǎng)輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。他們送禮更注意禮品的好用價(jià)值，不須要太奢侈，能夠代表肯定的意義即可，目的在于維系感情。中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特別份子，正過著別人眼中的美妙生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，肯定的財(cái)寶與名望使他們更追求一種品嘗，對(duì)禮品的檔次也追求較高。他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

3?政府、企業(yè)、汽車4S店等政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購(gòu)在所難免，目的在于激勵(lì)員工。注意禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。汽車4S店為了增加銷售，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比較留意禮品的選購(gòu)，他們是不行忽視的消費(fèi)群體。五、面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)品牌策略后的品牌偏好。送禮的理性訴求漸漸增加。禮品市場(chǎng)潛力巨大。區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營(yíng)銷模式。挑戰(zhàn)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，知名度不高。禮品品牌魚龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。產(chǎn)品暫無品牌意識(shí)。產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。六、品牌策略品牌愿景通過對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷售，最終將該品牌打造成為國(guó)內(nèi)禮品德業(yè)中的知名品牌。品牌核心信息優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。專人導(dǎo)購(gòu)。溫情路途，人性化關(guān)懷。品牌傳播主題：00禮品，您身邊的禮品管家七、創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。八、推廣策略1?傳播目標(biāo)（1）市場(chǎng)策略：幫助達(dá)到20xx年度3000張的會(huì)員卡銷售指標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群。（3）傳播時(shí)間：20xx年6月20xx年12月。第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月一20xx年09月；其次階段（鞏固期）20xx年09月一20xx年11月；第三階段（加強(qiáng)期）20xx年11月一20xx年12月推廣促銷策略（1）節(jié)假日、周末日、促銷活動(dòng)策劃、推廣。（2）戶外活動(dòng)：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。（4）國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。如：“喜迎國(guó)慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為動(dòng)身點(diǎn)宣揚(yáng)促銷,吸引群眾。（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增加媒體曝光率，并優(yōu)化搜尋引擎，做百度推廣，實(shí)行竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。會(huì)員卡推廣策略（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。詳細(xì)事項(xiàng)：人員聘請(qǐng)、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績(jī)效考核體系建立等。電話營(yíng)銷以電話為載體，通過電話營(yíng)銷的方式，推銷會(huì)員卡，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動(dòng)策劃公司等。詳細(xì)事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。節(jié)慶戶外定點(diǎn)營(yíng)銷逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場(chǎng)地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售，擴(kuò)大品牌知名度。詳細(xì)事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等。捆綁式營(yíng)銷與其他單位合作，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡。與媒體合作與電臺(tái)合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并供應(yīng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。公關(guān)策略與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。媒體傳播（1）主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念（2）短信（獲得市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，米納群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì)）。（3）店鋪彩旗宣揚(yáng)（周邊商圈氛圍提升）（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）（5）廣播電臺(tái)媒體宣揚(yáng)：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣，擴(kuò)大知名度，腳本示例：還在為送禮而苦惱，來00禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì)員卡人人都是VIP,—件也批發(fā)。（6）公交媒體形象宣揚(yáng)：選用車身和新式站牌為載體投放廣九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元品牌推廣策劃方案篇8前言“預(yù)知家"是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有肯定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有肯定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的為消費(fèi)者供應(yīng)透亮、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立溝通溝通和資源共享的平臺(tái)，確保各合作成員銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。二、市場(chǎng)分析1）市場(chǎng)背景隨著人們生活水平的逐步提高，同生活親密相關(guān)的家裝革命也隨之而來，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。20xx年起先的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展快速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)也是異樣激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式，好像眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來都郁積著一種痛:花了許多金錢，跑了許多商家，看了許多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問題，不僅奢侈錢財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù)，更便利、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品？2）產(chǎn)品說明“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，提倡綠色裝修、歡樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有肯定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,以透亮、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)學(xué)問的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。三、廣告策略1）廣告目標(biāo)1、增加整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度2、確立“預(yù)知家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝學(xué)問的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問3、“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)建供應(yīng)需求的平臺(tái)4、突出“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。2）廣告創(chuàng)意以普及家裝學(xué)問、愛護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路途，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝學(xué)問的普及，提倡綠色裝修、歡樂裝修為宗旨。3）廣告標(biāo)語(yǔ)1、預(yù)知家一預(yù)制健康的家2、因?yàn)橐灰挥辛恕邦A(yù)知家"所以將來美妙生活，任由你攬入家！4）廣告媒介1、選擇報(bào)紙是最便利，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣揚(yáng)（含合作會(huì)員的名稱）及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣揚(yáng)。由自身設(shè)計(jì)宣揚(yáng)單（印上廣告標(biāo)語(yǔ)），隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可望見宣揚(yáng)單，達(dá)到了信息傳遞的功效。3、現(xiàn)在拇指閑聊一族正在迅猛增長(zhǎng)，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，利用手機(jī)SP短信宣揚(yáng)，無疑是一個(gè)亮點(diǎn)4、POP海報(bào)宣揚(yáng)。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣揚(yáng)5、住宅區(qū)推廣。宣揚(yáng)實(shí)惠、裝修、材料等學(xué)問的普及，依據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。6、電視7、公交站臺(tái)看板四、公共策劃1）活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者2）活動(dòng)方案：活動(dòng)名稱：放心家裝?公益課堂主辦單位：“預(yù)知家"承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利

莎陶瓷顧問：待定負(fù)責(zé)人：待定2）活動(dòng)流程活動(dòng)起先前：（布置）小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣揚(yáng)海報(bào)、展架放置到位、在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣揚(yáng)工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣揚(yáng)的前期打算?；顒?dòng)起先階段：地點(diǎn)：（小區(qū)廣場(chǎng)）由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參與本次活動(dòng)的合作成員支配座位。主持人宣布本次活動(dòng)正式起先，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家"品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過程必需有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精致VCD光盤供“預(yù)知家"保存地點(diǎn)：（室內(nèi)場(chǎng)地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的支配，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪番擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講?；顒?dòng)一:主題:家裝學(xué)問宣揚(yáng)主題:家裝學(xué)問宣揚(yáng)目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝學(xué)問（家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等），間接的了解到“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。時(shí)間：9：00起先內(nèi)容：以宣揚(yáng)臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的溝通，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣揚(yáng)單?；顒?dòng)二：主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知看法。時(shí)間：11：00內(nèi)容：依據(jù)參加者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的詢問臺(tái)上向詢問者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品活動(dòng)三：主題：家裝學(xué)問培訓(xùn)目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)