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文檔簡介

打造卓越經(jīng)理人萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究打造卓越經(jīng)理人萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者1我的壽險歷程1997年接觸保險行業(yè)同業(yè)公司頻頻接觸的感覺:同業(yè)不同友XX的“三高”符合未來大的發(fā)展趨勢2004年正式擇業(yè)XX我的壽險歷程1997年接觸保險行業(yè)同業(yè)公司頻頻接觸的感覺:同2我的XX之路試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員7天業(yè)務(wù)經(jīng)理一級3個月業(yè)務(wù)經(jīng)理二級6個月(2004年11月23日入司)(2005年9月)高級經(jīng)理一級(2006年9月)高級經(jīng)理二級(2007年9月)籌備總監(jiān)(現(xiàn)在)總監(jiān)(2009年底)(2005年3月)1年1年我的XX之路試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員7天業(yè)務(wù)經(jīng)理一級3個月業(yè)務(wù)經(jīng)3團隊成長歷程2009年半年度團隊總標保:283萬,較2008年同比成長195%萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究團隊成長歷程2009年半年度團隊總標保:283萬,較204過去的觀念先做強再做大,只有做強了才有資格做大兩條腿一定先邁“業(yè)績”這條腿,視榮譽為生命過去的觀念先做強再做大,只有做強了才有資格做大5過去的結(jié)果沖出了業(yè)績格局,但迷失了發(fā)展方向發(fā)展相對不平衡,團隊結(jié)構(gòu)比較小,橫向、縱向要迅速發(fā)展都比較困難萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究過去的結(jié)果沖出了業(yè)績格局,發(fā)展相對不平衡,團隊結(jié)構(gòu)比較小,橫6觀念突破的原因吳總的一句話所帶來的思考:“其實你不是一個真正的業(yè)績高手,你只是沖業(yè)績的高手;其實你應(yīng)該是一個業(yè)績管理高手,帶千人的團隊根本沒問題”觀念突破的原因吳總的一句話所帶來的思考:7現(xiàn)在的觀念一定要做大團隊對組織發(fā)展的理解:組織發(fā)展是人抬人、人舉人,只有不斷的把下面的人推上去,自己才能成長。萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究現(xiàn)在的觀念一定要做大團隊對組織發(fā)展的理解:組織發(fā)展是人抬人、8做大團隊不能走入的誤區(qū):增員為了晉升,晉升為了榮譽而不是組織發(fā)展做大團隊不能走入的誤區(qū):增員為了晉升,晉升為了榮譽而不是組織9做大團隊應(yīng)有的正確思路:1、做大不一定變強,但不大永遠不強做大團隊應(yīng)有的正確思路:1、做大不一定變強,但不大永遠不強102、如何理解“三高”團隊?團隊的觀念、技能、行為等等在市場上只要比其他的隊伍高出一點點,累積起來就是強,這樣的團隊就是“三高”團隊做大團隊應(yīng)有的正確思路:2、如何理解“三高”團隊?做大團隊應(yīng)有的正確思路:113、大的組織發(fā)展一定要解決增員問題,而解決的關(guān)鍵就是把增員問題簡單化做大團隊應(yīng)有的正確思路:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究3、大的組織發(fā)展一定要解決增員問題,而解決的關(guān)鍵就是把增員問12現(xiàn)在的動作每天只想2件事:團隊發(fā)展、業(yè)績平臺真正實現(xiàn)博士說的垂直成長現(xiàn)在的動作每天只想2件事:團隊發(fā)展、業(yè)績平臺真正實現(xiàn)博士說的13批量化增員和育成新人:增員流水線育成三步走萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究批量化增員和育成新人:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)14增員流水線調(diào)動所有人的增員積極性,解決增員難問題增員流水線調(diào)動所有人的增員積極性,解決增員難問題15增員流水線的“一個道理”和“三個環(huán)節(jié)”:

一個道理:“一個人做一只鞋和一個團隊做一只鞋”增員流水線的“一個道理”和“三個環(huán)節(jié)”:一個道理:“一個16增員流水線的“一個道理”和“三個環(huán)節(jié)”:

三個環(huán)節(jié)來自于對三類人的分析:1、經(jīng)理職級前的伙伴:最想增員同時也是

最不會增員的人2、高級經(jīng)理:最會增但增員時間、來源最少的人3、業(yè)務(wù)經(jīng)理:介于中間者增員流水線的“一個道理”和“三個環(huán)節(jié)”:三個環(huán)節(jié)來自于對17環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談五點一、問:(了解對方收入、工作滿意度、現(xiàn)在狀況、未來打算)二、<二五增員法>之第一個“五”步曲(贊美他、高估他、懷疑他、關(guān)心他、幫助他)三、引入當(dāng)前經(jīng)濟形勢下,針對性的談自已所工作的優(yōu)勢萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談五點一、問:(了解對方收入、工作滿意度、現(xiàn)18環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談五點四、談公司的幾個要點(國有控股的穩(wěn)定性、福利待遇好、培訓(xùn)等)談自已的成長,引出“百杰”經(jīng)理待遇以及轉(zhuǎn)正后工資增加20%等五、這一切都因為公司好,特別是我的經(jīng)理(“包裝”經(jīng)理),“我向我經(jīng)理談起過你,他也想認識你,看能否有機會讓你們認識,做個朋友”(目的:收集更多名單,引經(jīng)理見面)環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談五點四、談公司的幾個要點(國有控股的穩(wěn)定性19環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談推薦表一、問的結(jié)果①收入②工作滿意度(職業(yè))③現(xiàn)狀描述④性格⑤對未來的困惑點在哪里環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談推薦表一、問的結(jié)果20環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談推薦表二、通過二五增員法之后對方的反應(yīng),對面見經(jīng)理的欲望強弱三、如何包裝經(jīng)理的四、資源狀況的大致評估環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談推薦表二、通過二五增員法之后對方的反應(yīng),對21環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點一、首先從業(yè)務(wù)員處了解增員的基本情況,知道他們之間都聊些什么二、請他自已談?wù)勛罱ぷ髑闆r與生活情況,對目前工作滿意度,對未來生活有什么樣的想法,知道他的困惑點,從而利用“二五”增員法的說明“作拉”的動作萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)22三、講解一下公司的優(yōu)勢、壽險的功能作用和意義前景四、談自已成長的心路歷程,針對他與自已的同理、同質(zhì)進得講述,同時談自已職業(yè)規(guī)劃各發(fā)展前景,從而吸引他環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點三、講解一下公司的優(yōu)勢、壽險的功能作用和環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談23五、公司現(xiàn)在招各種優(yōu)秀人才,自已當(dāng)時很幸運進入了這家優(yōu)秀的公司各部門(展示部門成長歷程),更因為我們的吳琦籌備總監(jiān)有非常優(yōu)秀的眼光,根據(jù)不同的人進行相應(yīng)的規(guī)劃與發(fā)展,他(包裝吳琦)----你看愿不愿和吳總交流一下(目的:包裝吳琦,引起他與吳琦籌備總監(jiān)見面的欲望,從而由吳琦籌備總監(jiān)作促成與拒絕處理)環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點五、公司現(xiàn)在招各種優(yōu)秀人才,自已當(dāng)時很幸環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談24環(huán)節(jié)三:高級經(jīng)理面談職涯規(guī)劃銷售系統(tǒng)促成拒絕處理萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究環(huán)節(jié)三:高級經(jīng)理面談職涯規(guī)劃萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿25增員流水線就是三個職級,三個環(huán)節(jié),談感受、談觀念、談促成,層層遞進增員流水線就是三個職級,三個環(huán)節(jié),談感受、談觀念、談促成,層261、心態(tài)建設(shè)2、小組建設(shè)(技能輔導(dǎo))3、職涯規(guī)劃育成三步走:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究1、心態(tài)建設(shè)育成三步走:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載27小組建設(shè)核心:收其心教其技用其能小組建設(shè)觀念:

小組輔導(dǎo)是團隊成長的最有力的推動器,是訓(xùn)練、提升技能的陣地小組建設(shè)核心:小組建設(shè)觀念:28團隊建設(shè)的核心就是留存原因:資源匱乏行動:強化輔導(dǎo)結(jié)果:團隊留存率80%以上團隊建設(shè)的核心就是留存原因:資源匱乏29(其中惠陽從當(dāng)初籌建時的1人,發(fā)展到現(xiàn)在的78人,脫落4人)2008年8月1日以來,直轄部團隊人力從32人發(fā)展到138人,脫落26人,留存率84%。業(yè)績:萬元(數(shù)據(jù)截止09年6月中旬)(其中惠陽從當(dāng)初籌建時的1人,發(fā)展到現(xiàn)在的78人,脫落4人)301、獨立經(jīng)營2、銷售技能3、增員技能小組建設(shè)的三個方面:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究1、獨立經(jīng)營小組建設(shè)的三個方面:萬一網(wǎng)制作收集整理31一、獨立經(jīng)營1、注意:一個組員開始便形成了小組幸福家庭從戀愛開始2、家長的責(zé)任:

過什么樣的生活(樹文化——傳文化——取得認同)3、我們怎樣得到這樣的生活:

傳其技、練其能一、獨立經(jīng)營1、注意:一個組員開始便形成了小組2、家長的責(zé)任32一、獨立經(jīng)營4、訓(xùn)練與一對一的輔導(dǎo)是獨立經(jīng)營的日常工作(家訪的重要性)5、小組半月AA制(一周)一、獨立經(jīng)營4、訓(xùn)練與一對一的輔導(dǎo)是獨立經(jīng)營的日常工作5、小33二、銷售技能三早的主要形式:

解決昨日問題(工作日志檢查——批閱、歸納——指點)

典型演練(情景復(fù)演)(今日拜訪的交流——典型教演——劇本排練)

關(guān)鍵產(chǎn)品與銷售邏輯匹配、通關(guān)(共同學(xué)習(xí)、共同熟悉)

陪訪要點萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究二、銷售技能三早的主要形式:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿34三、增員技能1、新人最易增員

人脈廣、激情高、易打動2、改變觀念

增員放在銷售前自己做好了才做裁判員增了員更易做好、怕輔導(dǎo)3、增員的核心:帶頭者的行為三、增員技能1、新人最易增員35三、增員技能

4、邊增邊學(xué)邊改進

持續(xù)性+習(xí)慣養(yǎng)成銷售習(xí)慣的同時做好增員的習(xí)慣表揚與鼓勵渠道量大才有標準、才有技能、才有納賢5、陪同增員(面談時:助理角色+分享者)6、會增員者才有勇氣放棄三、增員技能4、邊增邊學(xué)邊改進36現(xiàn)在的結(jié)果高經(jīng)增員面談成交率在90%以上新人育成留存率84%以上(08年8月—09年6月)團隊月人均FYP:5000元現(xiàn)在的結(jié)果高經(jīng)增員面談成交率在90%以上372008年81人現(xiàn)在174人目前團隊擁有7個籌備部,11個業(yè)二,6月份育成1個高經(jīng)后,7月份直轄部繼續(xù)保持人力125人以上半年倍增115%萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2008年81人現(xiàn)在174人目前團隊擁有7個籌備部,11個業(yè)38團隊發(fā)展更快速團隊成長更穩(wěn)健團隊架構(gòu)更強大團隊發(fā)展更快速39成長感悟大格局才有大發(fā)展制式化才有高績效成長感悟大格局才有大發(fā)展40三年規(guī)劃目標萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究三年規(guī)劃目標萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必41打造卓越經(jīng)理人萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究打造卓越經(jīng)理人萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者42我的壽險歷程1997年接觸保險行業(yè)同業(yè)公司頻頻接觸的感覺:同業(yè)不同友XX的“三高”符合未來大的發(fā)展趨勢2004年正式擇業(yè)XX我的壽險歷程1997年接觸保險行業(yè)同業(yè)公司頻頻接觸的感覺:同43我的XX之路試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員7天業(yè)務(wù)經(jīng)理一級3個月業(yè)務(wù)經(jīng)理二級6個月(2004年11月23日入司)(2005年9月)高級經(jīng)理一級(2006年9月)高級經(jīng)理二級(2007年9月)籌備總監(jiān)(現(xiàn)在)總監(jiān)(2009年底)(2005年3月)1年1年我的XX之路試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員7天業(yè)務(wù)經(jīng)理一級3個月業(yè)務(wù)經(jīng)44團隊成長歷程2009年半年度團隊總標保:283萬,較2008年同比成長195%萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究團隊成長歷程2009年半年度團隊總標保:283萬,較2045過去的觀念先做強再做大,只有做強了才有資格做大兩條腿一定先邁“業(yè)績”這條腿,視榮譽為生命過去的觀念先做強再做大,只有做強了才有資格做大46過去的結(jié)果沖出了業(yè)績格局,但迷失了發(fā)展方向發(fā)展相對不平衡,團隊結(jié)構(gòu)比較小,橫向、縱向要迅速發(fā)展都比較困難萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究過去的結(jié)果沖出了業(yè)績格局,發(fā)展相對不平衡,團隊結(jié)構(gòu)比較小,橫47觀念突破的原因吳總的一句話所帶來的思考:“其實你不是一個真正的業(yè)績高手,你只是沖業(yè)績的高手;其實你應(yīng)該是一個業(yè)績管理高手,帶千人的團隊根本沒問題”觀念突破的原因吳總的一句話所帶來的思考:48現(xiàn)在的觀念一定要做大團隊對組織發(fā)展的理解:組織發(fā)展是人抬人、人舉人,只有不斷的把下面的人推上去,自己才能成長。萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究現(xiàn)在的觀念一定要做大團隊對組織發(fā)展的理解:組織發(fā)展是人抬人、49做大團隊不能走入的誤區(qū):增員為了晉升,晉升為了榮譽而不是組織發(fā)展做大團隊不能走入的誤區(qū):增員為了晉升,晉升為了榮譽而不是組織50做大團隊應(yīng)有的正確思路:1、做大不一定變強,但不大永遠不強做大團隊應(yīng)有的正確思路:1、做大不一定變強,但不大永遠不強512、如何理解“三高”團隊?團隊的觀念、技能、行為等等在市場上只要比其他的隊伍高出一點點,累積起來就是強,這樣的團隊就是“三高”團隊做大團隊應(yīng)有的正確思路:2、如何理解“三高”團隊?做大團隊應(yīng)有的正確思路:523、大的組織發(fā)展一定要解決增員問題,而解決的關(guān)鍵就是把增員問題簡單化做大團隊應(yīng)有的正確思路:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究3、大的組織發(fā)展一定要解決增員問題,而解決的關(guān)鍵就是把增員問53現(xiàn)在的動作每天只想2件事:團隊發(fā)展、業(yè)績平臺真正實現(xiàn)博士說的垂直成長現(xiàn)在的動作每天只想2件事:團隊發(fā)展、業(yè)績平臺真正實現(xiàn)博士說的54批量化增員和育成新人:增員流水線育成三步走萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究批量化增員和育成新人:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)55增員流水線調(diào)動所有人的增員積極性,解決增員難問題增員流水線調(diào)動所有人的增員積極性,解決增員難問題56增員流水線的“一個道理”和“三個環(huán)節(jié)”:

一個道理:“一個人做一只鞋和一個團隊做一只鞋”增員流水線的“一個道理”和“三個環(huán)節(jié)”:一個道理:“一個57增員流水線的“一個道理”和“三個環(huán)節(jié)”:

三個環(huán)節(jié)來自于對三類人的分析:1、經(jīng)理職級前的伙伴:最想增員同時也是

最不會增員的人2、高級經(jīng)理:最會增但增員時間、來源最少的人3、業(yè)務(wù)經(jīng)理:介于中間者增員流水線的“一個道理”和“三個環(huán)節(jié)”:三個環(huán)節(jié)來自于對58環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談五點一、問:(了解對方收入、工作滿意度、現(xiàn)在狀況、未來打算)二、<二五增員法>之第一個“五”步曲(贊美他、高估他、懷疑他、關(guān)心他、幫助他)三、引入當(dāng)前經(jīng)濟形勢下,針對性的談自已所工作的優(yōu)勢萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談五點一、問:(了解對方收入、工作滿意度、現(xiàn)59環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談五點四、談公司的幾個要點(國有控股的穩(wěn)定性、福利待遇好、培訓(xùn)等)談自已的成長,引出“百杰”經(jīng)理待遇以及轉(zhuǎn)正后工資增加20%等五、這一切都因為公司好,特別是我的經(jīng)理(“包裝”經(jīng)理),“我向我經(jīng)理談起過你,他也想認識你,看能否有機會讓你們認識,做個朋友”(目的:收集更多名單,引經(jīng)理見面)環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談五點四、談公司的幾個要點(國有控股的穩(wěn)定性60環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談推薦表一、問的結(jié)果①收入②工作滿意度(職業(yè))③現(xiàn)狀描述④性格⑤對未來的困惑點在哪里環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談推薦表一、問的結(jié)果61環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談推薦表二、通過二五增員法之后對方的反應(yīng),對面見經(jīng)理的欲望強弱三、如何包裝經(jīng)理的四、資源狀況的大致評估環(huán)節(jié)一:業(yè)務(wù)員面談推薦表二、通過二五增員法之后對方的反應(yīng),對62環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點一、首先從業(yè)務(wù)員處了解增員的基本情況,知道他們之間都聊些什么二、請他自已談?wù)勛罱ぷ髑闆r與生活情況,對目前工作滿意度,對未來生活有什么樣的想法,知道他的困惑點,從而利用“二五”增員法的說明“作拉”的動作萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)63三、講解一下公司的優(yōu)勢、壽險的功能作用和意義前景四、談自已成長的心路歷程,針對他與自已的同理、同質(zhì)進得講述,同時談自已職業(yè)規(guī)劃各發(fā)展前景,從而吸引他環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點三、講解一下公司的優(yōu)勢、壽險的功能作用和環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談64五、公司現(xiàn)在招各種優(yōu)秀人才,自已當(dāng)時很幸運進入了這家優(yōu)秀的公司各部門(展示部門成長歷程),更因為我們的吳琦籌備總監(jiān)有非常優(yōu)秀的眼光,根據(jù)不同的人進行相應(yīng)的規(guī)劃與發(fā)展,他(包裝吳琦)----你看愿不愿和吳總交流一下(目的:包裝吳琦,引起他與吳琦籌備總監(jiān)見面的欲望,從而由吳琦籌備總監(jiān)作促成與拒絕處理)環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談五點五、公司現(xiàn)在招各種優(yōu)秀人才,自已當(dāng)時很幸環(huán)節(jié)二:業(yè)務(wù)經(jīng)理面談65環(huán)節(jié)三:高級經(jīng)理面談職涯規(guī)劃銷售系統(tǒng)促成拒絕處理萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究環(huán)節(jié)三:高級經(jīng)理面談職涯規(guī)劃萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿66增員流水線就是三個職級,三個環(huán)節(jié),談感受、談觀念、談促成,層層遞進增員流水線就是三個職級,三個環(huán)節(jié),談感受、談觀念、談促成,層671、心態(tài)建設(shè)2、小組建設(shè)(技能輔導(dǎo))3、職涯規(guī)劃育成三步走:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究1、心態(tài)建設(shè)育成三步走:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載68小組建設(shè)核心:收其心教其技用其能小組建設(shè)觀念:

小組輔導(dǎo)是團隊成長的最有力的推動器,是訓(xùn)練、提升技能的陣地小組建設(shè)核心:小組建設(shè)觀念:69團隊建設(shè)的核心就是留存原因:資源匱乏行動:強化輔導(dǎo)結(jié)果:團隊留存率80%以上團隊建設(shè)的核心就是留存原因:資源匱乏70(其中惠陽從當(dāng)初籌建時的1人,發(fā)展到現(xiàn)在的78人,脫落4人)2008年8月1日以來,直轄部團隊人力從32人發(fā)展到138人,脫落26人,留存率84%。業(yè)績:萬元(數(shù)據(jù)截止09年6月中旬)(其中惠陽從當(dāng)初籌建時的1人,發(fā)展到現(xiàn)在的78人,脫落4人)711、獨立經(jīng)營2、銷售技能3、增員技能小組建設(shè)的三個方面:萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究1、獨立經(jīng)營小組建設(shè)的三個方面:萬一網(wǎng)制作收集整理72一、獨立經(jīng)營1、注意:一個組員開始便形成了小組幸福家庭從戀愛開始2、家長的責(zé)任:

過什么樣的生活(樹文化——傳文化——取得認同)3、我們怎樣得到這樣的生活:

傳其技、練其能一、獨立經(jīng)營1、注意:一個組員開始便形成了小組2、家長的責(zé)任73一、獨立經(jīng)營4、訓(xùn)練與

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