商務(wù)談判中英語的重要性商務(wù)談判中英語的重要性商務(wù)談判中英語的重要性資料僅供參考文件編號：2022年4月商務(wù)談判中英語的重要性版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：商務(wù)談判中英語的重要性摘要在全球經(jīng)濟(jì)一體化迅猛發(fā)展的背景下，跨國商務(wù)活動日漸增多，商務(wù)英語也日益受到人們的廣泛重視。英語目前是國際通用語，運(yùn)用英語進(jìn)行談判也成了國際慣例，商務(wù)英語在談判過程中特別是在對外的商務(wù)談判過程中，能夠很好的交流，大家相互交流中都能夠讀懂對方的意思，是最鋒利、最基本的一樣武器，如果沒有這樣武器，還沒有上陣你就先敗了下來，掌握好商務(wù)英語是你步入涉外商務(wù)談判的門票。因此，一個(gè)涉外商務(wù)談判人員不僅要熟識談判原則、相關(guān)法律和商務(wù)業(yè)務(wù)，還要熟練掌握一些談判技巧，準(zhǔn)確地運(yùn)用一些語言策略，即靈活運(yùn)用語言的表達(dá)手段和技巧等來完整實(shí)現(xiàn)自己預(yù)期的談判目標(biāo)。關(guān)鍵詞：商務(wù)英語；談判；重要性AbstractUnder

the

background

of

rapid

development

of

global

economic

integration,

increasingly,

multinational

business

activities,

business

English

is

increasingly

attracting

widespread

attention.

English

is

international

language,

use

English

to

negotiate

also

become

an

international

practice,

business

English

in

the

process

of

negotiations,

especially

in

the

process

of

foreign

business

negotiations,

able

to

communicate

well,

to

be

able

to

read

in

the

everyone

to

communicate

each

other's

meaning,

is

the

most

sharp,

the

most

basic

one

weapon,

if

no

such

weapons,

no

play

you

will

fall

down

first,

mastering

business

English

is

the

ticket

you

step

into

international

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negotiations.

Therefore,

a

principle

of

foreign-related

business

negotiations

personnel

should

not

only

familiar

with

the

talks,

laws

and

business

operations,

but

also

master

some

negotiation

skills,

accurately

use

some

language

strategies,

namely

the

flexible

use

of

language

expression

means

and

skills

to

achieve

the

goals

it

complete.KEYWORDS:business;English;

Negotiations;

Importance

目錄125781.商務(wù)談判的國際發(fā)展趨勢 3292981.1中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 342491.2商務(wù)談判國際發(fā)展趨勢 3205632.商務(wù)英語在商務(wù)談判中的重要性及其特點(diǎn) 4167082.1商務(wù)英語的重要性 487062.1.1涉外貿(mào)易發(fā)展的有力助推器 4228562.1.2索取信息和傳遞信息的功能 426572.1.3直貫穿于對外貿(mào)易的始終 520562.1.4外貿(mào)雙方保持聯(lián)絡(luò)與溝通的橋梁 5233382.2商務(wù)英語的特點(diǎn) 5165602.2.1專業(yè)性 5270862.2.2書卷詞語的使用 6158942.2.3新詞的使用度高 6318153.總結(jié) 621189參考文獻(xiàn)： 71.商務(wù)談判的國際發(fā)展趨勢1.1中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢如今的社會發(fā)展速度是相當(dāng)?shù)娘w快，全球經(jīng)濟(jì)增長也是相當(dāng)?shù)捏@人，那么全球化經(jīng)濟(jì)的趨勢勢不可擋。緊接著的就是跨國公司的發(fā)展和快速成長，國際貿(mào)易也隨著發(fā)展起來，這增加了國際之間的交易來往和國際投資。特別是在激烈的國際市場競爭當(dāng)中，無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中得出國家，大家都明白發(fā)展是硬道理，只有積極投身到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國際環(huán)境當(dāng)中去，多參與國際貿(mào)易，積極參與國際分工，才能長期地發(fā)展國家經(jīng)濟(jì)。1.2商務(wù)談判國際發(fā)展趨勢如今的經(jīng)濟(jì)往來活動中，國際間的商務(wù)貿(mào)易談判是不可或缺的，而國際商務(wù)談判中常常使用的語言便是商務(wù)英語，由此可見，商務(wù)英語對國際談判是非常重要的。自從我們國家加入世界WTO貿(mào)易組織以來，我國與國際之間的交流越來越頻繁，與外商的接觸也日益增多，那么為了與外商交流讓我方獲得利益最大化，那么我們就需要更優(yōu)秀的談判人員，這給談判人員提出了越來越高的要求，使得在商務(wù)談判過程中發(fā)揮出更好的水平。我知道不同的國家之間、地理之間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的建設(shè)也是不同的，在國際間的商務(wù)談判中，談判人員的思想觀念和思維方式也是不同的，因此，在國際商務(wù)談判中，談判人員要以尊重對方國家的傳統(tǒng)理念和習(xí)俗的基礎(chǔ)之上進(jìn)行談判，還要注意各種的方式策略，特別是語言策略，在商務(wù)談判中，商務(wù)英語的技巧的正確使用能更好為商務(wù)談判服務(wù)。2.商務(wù)英語在商務(wù)談判中的重要性及其特點(diǎn)2.1商務(wù)英語的重要性商務(wù)英語是英語中的一種社會功能變體，是用途英語中的一個(gè)分支，適用于商務(wù)場合。適用于很多的場合，比如說技術(shù)引進(jìn)、對外貿(mào)易、招商引資、對外勞務(wù)承包與合同、國際合同、涉外保險(xiǎn)、國際旅游、國際運(yùn)輸?shù)鹊冗@些活動中使用的英語我就稱之為商務(wù)英語。商務(wù)英語是來源于普通英語，它具有普通英語的語言學(xué)特點(diǎn)，但它也是普通英語和商務(wù)知識的綜合體。英語是世界上主要的國際語言之一，也是運(yùn)用度最廣的語言。比如在國際、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化、貿(mào)易、交通運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，商務(wù)英語是非常重要的。同時(shí)企業(yè)的理，企業(yè)也是運(yùn)用商務(wù)英語向世界學(xué)習(xí)，商務(wù)英語也是一種語言媒介可以為企業(yè)內(nèi)部提供交流，可以拓展企業(yè)對外交流。2.1.1涉外貿(mào)易發(fā)展的有力助推器自從加入世界貿(mào)易組織以后，隨著國際貿(mào)易額持續(xù)增長，我國外資也越來越多，很多領(lǐng)域，商務(wù)英語在國際貿(mào)易已經(jīng)越來越重要了。英語是世界上的通用語，因此前的國際貿(mào)易中發(fā)揮著越來越重要的作用，很多的商業(yè)活動都必須用商務(wù)英語來同意和規(guī)范，比如說貿(mào)易信息的發(fā)布，雙方之間的溝通，磋商等到進(jìn)出口流程中的報(bào)盤，還盤，成交以及主單據(jù)的制作和填寫，相關(guān)銀行職能的履行，報(bào)關(guān)檢驗(yàn)等。由此可以看出商務(wù)英語是一個(gè)重要因素，關(guān)系著一個(gè)外貿(mào)企業(yè)的成敗興衰并扮演著舉足輕重的重要角色。2.1.2索取信息和傳遞信息的功能我們知道英語句型是很豐富的，每一種句型向我們傳達(dá)的意思都是不一樣的。比如說一個(gè)條件句，它又分為虛擬條件句，真實(shí)條件句，含蓄條件句。虛擬條件句表達(dá)的是一種委婉的語氣在商務(wù)活動中，可表示請求、咨詢、反對、或贊同等等的一種委婉語氣。例如初次約定見面，時(shí)間對雙方來說都很個(gè)重要，在約定一個(gè)時(shí)間之前需要征求對方的意見，詢問時(shí)用虛擬語氣就是對對方的一種尊重。真實(shí)條件句的作用表達(dá)信息的真實(shí)準(zhǔn)確無誤。商務(wù)談判雙方一般可能存在共同利益也可能存在不可兼容利益。所以談判過程中的信息準(zhǔn)確性很重要。含蓄條件句是指不含IF引導(dǎo)的條件句。最常見的有動詞或其它詞類變化而來的名詞化結(jié)構(gòu)的句子。名詞化結(jié)構(gòu)句子往往含有條件、原因、目的等語義。這是英語中的一種意合句式。2.1.3直貫穿于對外貿(mào)易的始終商務(wù)英語的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然結(jié)果,也是英語語言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢。在二十一世紀(jì)初知識經(jīng)濟(jì)初見端倪的時(shí)代,商務(wù)英語作為國際社交的主要語言，其應(yīng)用性和普及性顯而易見了，這已是一種可喜的現(xiàn)象。商務(wù)英語作為溝通國際間經(jīng)濟(jì)和商貿(mào)活動的語言工具，其在國際貿(mào)易中扮演著重要的角色。所以商務(wù)英語熟練掌握，能夠促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流。2.1.4外貿(mào)雙方保持聯(lián)絡(luò)與溝通的橋梁商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的重要作用隨著外資企業(yè)的增多以及我國對外貿(mào)易的日益繁榮，如何在國際貿(mào)易競爭中爭得一席之地，以獲取最大的利益價(jià)值，對各國外貿(mào)提出更高要求。而對外貿(mào)易的開展，就需要與各種不同國家之間企業(yè)交流、溝通、磋商等，語言毫無疑問是重要的媒介和障礙。英語作為全球通用語言，其地位很高，同樣地商務(wù)英語在對外貿(mào)易往來中的地位也很重要，越來越多的領(lǐng)域和場所都離不開商務(wù)英語。普通英語已經(jīng)不能適應(yīng)多元化發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會需求，而更多的是需要應(yīng)用性和創(chuàng)新性很強(qiáng)的商務(wù)英語。商務(wù)英語是以一定的商務(wù)知識、背景為基礎(chǔ)，其所涉及的交際技能、社會文化背景和商務(wù)知識是普通英語在對外貿(mào)易中所無法企及的，因此，商務(wù)英語成為對外貿(mào)易交流溝通不可缺少的工具和橋梁，從而減少和避免貿(mào)易交往中的誤解，增進(jìn)貿(mào)易雙方的友好關(guān)系。2.2商務(wù)英語的特點(diǎn)2.2.1專業(yè)性專業(yè)性強(qiáng)的商務(wù)英語涉及貿(mào)易、金融、營銷和國際經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面的專業(yè)知識，涵蓋學(xué)科廣，而每個(gè)學(xué)科領(lǐng)域又有其專業(yè)詞匯、術(shù)語等，因此存在大量不同學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語在商務(wù)英語中。比如Libor一詞常見于國際金融市場，表示倫敦銀行間同業(yè)拆放率，它是LandonInterBankOfferedRate的縮略語；Documentarycredit表示跟單信用證；Option是期權(quán)；Nasdaq表示美國股市中的納斯達(dá)克高科技股指數(shù)等等。所以準(zhǔn)確地記住這些不同的專業(yè)術(shù)語有利于我們正確的學(xué)習(xí)和運(yùn)用商務(wù)英語。2.2.2書卷詞語的使用商務(wù)英語詞匯有以下幾個(gè)特點(diǎn)：明白易懂、正式規(guī)范、簡短達(dá)意、語言平實(shí)。書面用詞常使用常用詞，以保證其具有國際通用性，能讓廣大人民所理解，卻不能太口語化，也就是說商務(wù)英語使用的詞匯不能太非正式。比如說有些商務(wù)文書（如合同）需要具有規(guī)范、約束力等公文性質(zhì)，所以得使用一些很正式的詞語，如使用priorto或者previousto而不使用before；使用supplement而不使用addto等。對于介詞，常常使用以繁復(fù)的介詞短語來代替簡單的介詞和連詞。2.2.3新詞的使用度高如今社會每天都在發(fā)展，每天都有社會輿論以及新鮮的事物更新。人們追逐潮流的也成為當(dāng)今社會的一種時(shí)尚和追求。隨之也促使了新興詞匯的產(chǎn)生。例如Microbolog微博，flashmarriage閃婚，nakedwedding裸婚，flauntwealth炫富，gelivable給力等。其中給力，在很多方言中意味著“帶勁兒”、“?！?、“酷”的意思；當(dāng)是動詞來講時(shí)，指“加油”,“給以力量”。2010年世界杯期間，“給力”一詞開始很快流傳開來,為了更好表達(dá)網(wǎng)友看球賽的情緒。而且如今生活和工作節(jié)奏快，英語新詞的出現(xiàn)使得人們能在最短的時(shí)間內(nèi)獲取最大的信息量。3.總結(jié)在我國還沒有加入WTO之前，我們稱商務(wù)英語為外貿(mào)英語，其特點(diǎn)是相對簡單，外延也較小。但隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速推進(jìn)，現(xiàn)代的商務(wù)英語已經(jīng)被賦予了新的概念隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位的確立。如今商務(wù)英語對商務(wù)談判而言越來越重要了。語言要有針對性并且要充分把握語言環(huán)境。語言環(huán)境是語言表達(dá)和領(lǐng)會的重要因素，它制約了語言表達(dá)的效果。見人說人話，見鬼說鬼話。一般是用來形容一個(gè)人會說話圓滑，八面逢源的社交手段就是在什么樣的場合要學(xué)會說什么樣的話。商務(wù)談判說白了，雙方都是奔著能得到最大的利益。所以緊張，敏感的氣場是不可避免的。那么我就需要維護(hù)一個(gè)愜意的人為談判環(huán)境，使得雙方能在這樣特殊的氛圍內(nèi)順利的進(jìn)行談判。參考文獻(xiàn)：[1]薛正花，《淺談商務(wù)英語在國際商務(wù)談判中的運(yùn)用》，《商場現(xiàn)代化》，2010年16期；[2]張景偉，《國際貿(mào)易談判中商務(wù)英語的應(yīng)用策略》，《期刊》，2009年12月；[3]薛榮久．對外貿(mào)易[M]．北京：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005．[4]趙鳳玉：商務(wù)英語函電[U]．商場現(xiàn)代化，2007．[5]程同春．新編國際商務(wù)英語函電[M]．東南大學(xué)出版社，2008[6]何莎.試析禮貌理論在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用[J].萍鄉(xiāng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào),2008,(04).[7]李東亮，鐘瑜寧.淺析影響國際商務(wù)談判成功的因素[J].中國商貿(mào).2012（08）商務(wù)談判中英語的重要性研究[8]于薇.探討商務(wù)英語在國際商務(wù)談判中的運(yùn)用（英文）[J].中國外資.2012（02）[9]薛榮久.對外貿(mào)易[M].北京：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版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