成都銀河動力股份有限公司

中長期發(fā)展戰(zhàn)略報告2006年4月14日報告整體的邏輯思路戰(zhàn)略總述發(fā)展總體原則未來發(fā)展方向為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)重點關(guān)注“一、二、三、四、五“使命和愿景達到目標(biāo)應(yīng)：具備的核心能力如何定位產(chǎn)品、市場、客戶和技術(shù)如何實現(xiàn)目標(biāo)如何衡量目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)核心能力為什么這樣定義，如何提升核心能力2010年達到的定量和定性目標(biāo)發(fā)展具體原則為什么定位在以缸套活塞為主的內(nèi)燃機零配件制造行業(yè)在什么樣的環(huán)境中實現(xiàn)目標(biāo)：SWOT分析總結(jié)產(chǎn)品分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略具體產(chǎn)品定位客戶分析具體客戶和市場定位技術(shù)分析具體技術(shù)定位業(yè)務(wù)實施短期和中長期策略、風(fēng)險及防范各職能策略：保障業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得以實現(xiàn)的各職能具體舉措策略實施路徑：目前企業(yè)所需要做的系統(tǒng)的事情，以及各系統(tǒng)實施的先后順序財務(wù)預(yù)測：未來5年中銀河動力關(guān)于投入產(chǎn)出的各項財務(wù)預(yù)測導(dǎo)讀綜述外部環(huán)境分析

內(nèi)部資源能力分析發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元職能策略戰(zhàn)略實施動力配件供應(yīng)商打造一流動力配件供應(yīng)商推動人類動力技術(shù)進步使命愿景定位使命銀河動力將是一家在動力配件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，以缸套、活塞、產(chǎn)品為支柱的企業(yè)。銀河動力將以技術(shù)領(lǐng)先、模式創(chuàng)新為核心，崇尚不斷創(chuàng)新、挑戰(zhàn)極限的企業(yè)家精神，致力發(fā)展高附加值產(chǎn)品；以客戶為導(dǎo)向，全面提供增值服務(wù)，追求企業(yè)整體價值的提升。銀河動力將擁有最優(yōu)秀的員工隊伍，不斷學(xué)習(xí)，不斷自我更新，在個人價值持續(xù)提升的同時也推動著銀河動力的迅速成長。銀河動力愿景與使命銀河動力未來將遵循的原則：以產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的融合，構(gòu)筑銀河動力的發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)資本依托金融資本作強，金融資本依托產(chǎn)業(yè)資本作實。戰(zhàn)略方向：銀河動力未來將集中在以缸套、活塞為主業(yè)的內(nèi)燃機零配件制造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；銀河動力將通過技術(shù)改造、新建高端生產(chǎn)線和收購方式搭建高、中、低端產(chǎn)品合理布局的產(chǎn)品線；維修市場模式的創(chuàng)新將有助于銀河動力發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點，并賦予銀河動力品牌新的含義；未來的戰(zhàn)略擴張將實現(xiàn)以客戶需求集成為核心的產(chǎn)品橫向組合擴張策略。在本階段報告中，我們將著重就銀河動力未來發(fā)展的方向性戰(zhàn)略問題提出我們的建議戰(zhàn)略制定總體原則：通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和成本的優(yōu)化降低，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟；由各種形式技術(shù)研發(fā)開展和營銷模式創(chuàng)新為牽引，帶動核心能力的培養(yǎng)1、必須用先進的生產(chǎn)設(shè)備進行生產(chǎn)；2、產(chǎn)品產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模；3、必須要有高的市場占有率；4、節(jié)約一切開支（注意第4條與第1條的互補）。低成本更新設(shè)備高市場占有率高額利潤良性循環(huán)規(guī)模經(jīng)濟和成本領(lǐng)先的關(guān)系

現(xiàn)狀1、銀河動力現(xiàn)在機遇大于威脅，潛能空間較大；2、銀河動力具有一定的資源優(yōu)勢；3、多年來企業(yè)一直沒有規(guī)模上的突破，達到規(guī)模平衡點，資產(chǎn)增長緩慢，成本一直居高不下；4、從現(xiàn)實情況看，如同嚴重失血病人，資源可以相對迅速獲得，能力卻不能短時間快速提高，所以應(yīng)先補血再造血；5、因此建議銀河動力的中長期發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是：立足主業(yè)，先做大再做強；先上規(guī)模，再上檔次；結(jié)論上規(guī)?！纬梢?guī)模經(jīng)濟（集中化戰(zhàn)略）——產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益，帶來成本降低（總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）——形成良性循環(huán)，獲利能力增強——橫向行業(yè)整合，迅速提高地位——開始利潤導(dǎo)向（實施差異化戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略制定總體原則整個發(fā)展戰(zhàn)略分為兩個階段——規(guī)模導(dǎo)向階段（短期）和利潤導(dǎo)向階段（中長期）；分析邏輯——基于前期的外部行業(yè)分析、內(nèi)部診斷分析，我們已經(jīng)基本判斷出銀河動力的客觀現(xiàn)狀：1、企業(yè)現(xiàn)在面臨的是在良好的行業(yè)市場空間中如何解決生存問題；2、企業(yè)各項資源相對缺乏，能力發(fā)揮嚴重不足；3、目前銀河動力目前資源可以相對迅速獲得，能力卻不能短時間快速提高，所以應(yīng)先止血和補血，再造血；結(jié)論提高產(chǎn)能——形成規(guī)模經(jīng)濟－－產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益，降低邊際成本——獲利能力增強、形成良性循環(huán)－－開始利潤導(dǎo)向。短期在規(guī)模優(yōu)先，集中資源擴大產(chǎn)能規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，用規(guī)模來拉動發(fā)展，以解決目前企業(yè)的生存問題；同時提升管理水平，降低企業(yè)成本；中長期在利潤領(lǐng)先，規(guī)模、技術(shù)并重，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增強產(chǎn)品獲利能力，以產(chǎn)品差異化為企業(yè)創(chuàng)造核心競爭能力。

一個戰(zhàn)略目標(biāo)：做大做強，全面提升銀河動力的核心能力；兩個戰(zhàn)略重點：聚焦在主機配套業(yè)務(wù)和維修業(yè)務(wù)；三個差異化競爭定位：技術(shù)領(lǐng)先；配套能力強；銷售模式創(chuàng)新。四個重點改進領(lǐng)域：技術(shù)研發(fā)——財務(wù)管控——人力資源——營銷網(wǎng)絡(luò)五項改善指標(biāo):-主營業(yè)務(wù)銷售收入

-主營業(yè)務(wù)凈利潤率

-存貨

-應(yīng)收帳款

-勞動生產(chǎn)率實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵措施銀河動力核心能力目前具備：融資能力短期需提升：技術(shù)創(chuàng)新能力長期需提升：精益管理能力明確的企業(yè)定位產(chǎn)品定位：從缸套、活塞單一產(chǎn)品逐步向摩擦副過渡；在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，由單一產(chǎn)品提供向服務(wù)提供過渡；市場定位：從國內(nèi)市場逐步過渡到加入全球供應(yīng)鏈體系；客戶定位：在國內(nèi)以主機客戶帶動維修客戶的發(fā)展，在國際上以維修客戶為切入點，逐步進入主機客戶技術(shù)定位：以自主研發(fā)為主進行技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)國內(nèi)同行業(yè)技術(shù)水平，跟隨國際領(lǐng)先企業(yè)技術(shù)潮流實現(xiàn)的手段和方法短期目標(biāo)的實現(xiàn)：通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、與主機廠和科研院所的合作、管理體系的建立實現(xiàn)技術(shù)提升；長期目標(biāo)的實現(xiàn)：管理體系的持續(xù)優(yōu)化、機制調(diào)整實現(xiàn)管理能力的提升。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)

-2010年進入行業(yè)前3名；

-融入全球供應(yīng)鏈體系；

-能夠緊緊跟隨國際領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)銀河動力的技術(shù)創(chuàng)新能力與精益管理能力將成為支撐產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵能力；而融資能力將是產(chǎn)業(yè)高速擴張的保障因素。為什么定義技術(shù)創(chuàng)新和精益管理能力為核心能力？最終通過差異化競爭策略為企業(yè)各相關(guān)利益方創(chuàng)造更多的價值差異化的體現(xiàn)產(chǎn)品差異化管理差異化通過技術(shù)研發(fā)提供高附加價值產(chǎn)品；行業(yè)本身的特性——技術(shù)密集型決定了技術(shù)水平的高低將直接導(dǎo)致企業(yè)整體競爭力的高低；未來行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競爭首先集中在高端的技術(shù)層面開展。技術(shù)創(chuàng)新能力通過制度體系的建立、完善與執(zhí)行以及人員素質(zhì)能力的提高等管理水平的體現(xiàn)保證能把高附加價值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力并對外輸出；當(dāng)競爭對手的技術(shù)水平與自身相當(dāng)時，更多的競爭是在企業(yè)內(nèi)部管理層面展開，即誰有更好管理能力和水平，誰將獲取更多的競爭優(yōu)勢。精益管理能力通過核心能力的提高得以實現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)核心心能能力力之之一一———技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力培培育育和和提提升升配配套套舉舉措措建立立與與外外部部科科研研院院所所、、院院校校等等的的合合作作模模式式和和成成果果管管理理體體系系；；引進進高高端端技技術(shù)術(shù)人人才才，，關(guān)關(guān)注注人人員員的的技技術(shù)術(shù)能能力力和和實實踐踐經(jīng)經(jīng)驗驗，，關(guān)關(guān)注注引引進進人人員員對對企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部的的合合作作意意識識；；建立立以以市市場場為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的產(chǎn)產(chǎn)品品企企劃劃、、設(shè)設(shè)計計體體系系；；關(guān)關(guān)注注新新產(chǎn)產(chǎn)品品收收入入在在總總收收入入中中的的比比例例；；建立立產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)項項目目管管理理體體系系，，選選擇擇與與市市場場接接軌軌的的激激勵勵機機制制；；培育育將將技技術(shù)術(shù)成成果果快快速速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為生生產(chǎn)產(chǎn)力力的的能能力力；；強化化設(shè)設(shè)計計人人員員的的成成本本意意識識；；建立立成成果果有有效效共共享享的的激激勵勵體體系系，，縮縮短短新新品品開開發(fā)發(fā)的的平平均均周周期期，，提提高高新新品品質(zhì)質(zhì)量量；；加強強與與主主機機廠廠的的技技術(shù)術(shù)合合作作，，并并關(guān)關(guān)注注自自身身對對技技術(shù)術(shù)的的引引進進消消化化能能力力的的培培養(yǎng)養(yǎng)；；條件件成成熟熟時時與與國國外外先先進進企企業(yè)業(yè)合合作作，，利利用用其其技技術(shù)術(shù)平平臺臺，，提提升升自自身身技技術(shù)術(shù)水水平平；；成立立博博士士后后流流動動站站和和自自主主經(jīng)經(jīng)營營的的研研發(fā)發(fā)實實體體并并申申請請國國家家級級技技術(shù)術(shù)中中心心，，吸吸引引更更多多高高級級技技術(shù)術(shù)人人才才的的加加入入，，將將研研究究成成果果有有效效地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成生生產(chǎn)產(chǎn)力力。。促進進技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力快快速速提提升升，，為為銀銀河河動動力力迅迅速速搶搶占占未未來來的的市市場場高高地地提提供供強強有有力力的的支支持持核心心能能力力之之二二———精益益管管理理能能力力培培育育和和提提升升配配套套舉舉措措：：通通過過對對企企業(yè)業(yè)文文化化硬硬環(huán)環(huán)境境（（制制度度體體系系文文化化和和組組織織流流程程的的優(yōu)優(yōu)化化調(diào)調(diào)整整））的的重重塑塑和和完完善善提提高高精精益益管管理理能能力力戰(zhàn)略體系：建立戰(zhàn)略制定、分解、執(zhí)行的體系，將職責(zé)分解到對應(yīng)部門，強化戰(zhàn)略管理部門的過程控制能力；建立多維度的戰(zhàn)略執(zhí)行評價與結(jié)果分析體系，及時發(fā)現(xiàn)、處理執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。財務(wù)體系：

建立并完善生產(chǎn)成本核算體系，對生產(chǎn)成本進行徹底核算，準(zhǔn)確評價產(chǎn)品潛力；調(diào)整統(tǒng)計職能和數(shù)據(jù)校驗體系，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度與及時性；建立以財務(wù)為核心的企業(yè)內(nèi)控體系。人力資源體系：建立并完善覆蓋招聘、培訓(xùn)、規(guī)劃、崗位分析、薪酬、考核等內(nèi)容的人力資源管理體系；以研發(fā)和營銷為試點建立與市場接軌的激勵和考核機制；通過績效管理和標(biāo)準(zhǔn)崗位體系的建立，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人員的競爭意識和危機意識。營銷體系：

建立銷售人員的考核體系和培訓(xùn)體系，重點完成對銷售人員專業(yè)化、職業(yè)化能力的培養(yǎng)；建立對客戶管理體系，加強信息采集和分析；建立訂單管理體系，關(guān)注應(yīng)收帳款、存貨的指標(biāo)執(zhí)行，加強對企業(yè)風(fēng)險的控制。技術(shù)研發(fā)體系：

建立真正以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品企劃、設(shè)計體系；關(guān)注新產(chǎn)品收入在總收入中的比例；建立產(chǎn)品開發(fā)項目管理體系，選擇與市場接軌的激勵機制；建立成果有效共享的激勵體系，縮短新品開發(fā)的平均周期，提高新品質(zhì)量。采購體系：

建立供應(yīng)商管理體系，對供貨資格、信用等級等方面進行綜合管理；對原材料市場建立動態(tài)跟蹤制度，關(guān)注原材料的市場變化，及時調(diào)整采購行為，控制采購成本通過信息化手段，建立虛擬庫存體系，及時供應(yīng)的同時有效降低庫存企業(yè)業(yè)文文化化硬硬環(huán)環(huán)境境重重塑塑和和完完善善生產(chǎn)質(zhì)量體系：

建立精益生產(chǎn)管理體系，提高生產(chǎn)效率；在現(xiàn)有質(zhì)量控制體系基礎(chǔ)上予以完善，加強質(zhì)量措施的貫徹實施組織織優(yōu)優(yōu)化化＋＋流流程程優(yōu)優(yōu)化化核心心能能力力之之二二———精益益管管理理能能力力培培育育和和提提升升配配套套舉舉措措：：通通過過對對企企業(yè)業(yè)文文化化軟軟環(huán)環(huán)境境（（文文化化滲滲透透和和人人員員素素質(zhì)質(zhì)能能力力））的的重重塑塑和和完完善善提提高高精精益益管管理理能能力力明確確企企業(yè)業(yè)的的使使命命、、愿愿景景和和價價值值觀觀；；建立立覆覆蓋蓋多多個個層層面面的的文文化化傳傳播播體體系系，，和和企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部正正向向溝溝通通渠渠道道；；配合戰(zhàn)略略制定與與實施，，以鼓舞舞士氣、、倡導(dǎo)創(chuàng)創(chuàng)新為主主題的文文化宣傳傳，持續(xù)續(xù)宣貫企企業(yè)的價價值觀；；打破目目前企企業(yè)存存在的的封閉閉傾向向，“好漢不不提當(dāng)當(dāng)年勇勇”，從小小處做做起，，處處處提倡倡成本本節(jié)約約意識識；真正樹樹立員員工市市場（（外部部和內(nèi)內(nèi)部））意識識，建建立以以下端端為客客戶（（無論論內(nèi)外外）、、以客客戶為為本的的服務(wù)務(wù)意識識；督促并并檢查查管理理團隊隊的管管理知知識積積累和和應(yīng)用用；通過激激勵和和考核核導(dǎo)向向，培培養(yǎng)員員工的的責(zé)任任心和和自主主解決決問題題能力力，明明確自自己所所應(yīng)承承擔(dān)的的職責(zé)責(zé)，打打破本本位主主義和和因歷歷史習(xí)習(xí)慣造造成的的責(zé)任任推卸卸和上上交，，改善善執(zhí)行行力；；通過樹樹立榜榜樣等等形式式鼓勵勵并推推廣員員工主主動學(xué)學(xué)習(xí)和和創(chuàng)新新精神神；繼續(xù)發(fā)發(fā)揚員員工中中吃苦苦耐勞勞和奉奉獻精精神。。企業(yè)文文化軟軟環(huán)境境重塑塑和完完善2010年年銀河河動力力將成成為主主營業(yè)業(yè)務(wù)收收入達達到9.1億元元，主主營業(yè)業(yè)務(wù)利利潤2.08億億元的的，市市場份份額達達到8.3%的的內(nèi)燃燃機零零配件件制造造行業(yè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先企企業(yè)2010年銀河河動力力主營營業(yè)務(wù)務(wù)收入入組成成2005年銀河河動力力主營營業(yè)務(wù)務(wù)收入入組成成發(fā)展目目標(biāo)定位于于以缸缸套、、活塞塞為主主的內(nèi)內(nèi)燃機機零配配件制制造行行業(yè)，，到2010年，銷銷售收收入達達到12.25億保證利利潤的的前提提下的的銷售售最大大化規(guī)模效效應(yīng)是是配件件行業(yè)業(yè)關(guān)鍵鍵成功功因素素，，也是是解決決銀河河動力力盈利利能力力低的的問題題的適適合方方式但是盲盲目擴擴大規(guī)規(guī)模只只能使使銀河河動力力成為為“虛胖”的公司司，因因此，，必須須在保保證一一定的的利潤潤率的的前提提下，，才能能真正正提升升其競競爭實實力銀河動動力業(yè)業(yè)務(wù)銷銷售收收入變變化圖圖單位：：億元元確定切切實可可行的的目標(biāo)標(biāo)通過北北大縱縱橫的的分析析，按按2005年同口口徑徑實現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入12.25億的目目標(biāo)對對銀河河動力力將是是切實實可行行的。。1.57億12.25億銀河動動力利利潤率率變化化圖銀河動動力的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)首先先應(yīng)是是在保保證利利潤的的前提提下實實現(xiàn)規(guī)規(guī)模擴擴大…...并從從經(jīng)營營上提提高精精益管管理能能力，，以提提高銀銀河動動力的的利潤潤水平平目標(biāo)：：毛利利率24.1%/凈利率率11%2005年銀河河動力力的銷銷售收收入和和利潤潤水平平均低低于其其主要要競爭爭對手手；未未來兩兩年，，通過過規(guī)模模化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的實施施，2010年銀河河動力力的銷銷售收收入和和盈利利能力力都將將有大大幅的的提升升；改進銀銀河動動力各各業(yè)務(wù)務(wù)環(huán)節(jié)節(jié)的運運營水水平，，進行行組織織、價價值鏈鏈的優(yōu)優(yōu)化是是保證證實現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)的必必要條條件。。銀河動動力主主要業(yè)業(yè)務(wù)（（缸套套活塞塞生產(chǎn)產(chǎn)）銷銷售收收入和和利潤潤銀河動動力2005年銀河動動力2010年單位：：億元元主營業(yè)業(yè)務(wù)利利潤主營業(yè)業(yè)務(wù)收收入根本目目標(biāo)是是在企企業(yè)增增長的的同時時，幫幫助銀銀河動動力培培育核核心能能力，，積累累競爭爭優(yōu)勢勢動力配配件服服務(wù)企業(yè)并并購與與整合合能力力市場管管理能能力風(fēng)險控控制能能力投資管管理能能力生產(chǎn)成成本與與質(zhì)量量管理理技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能能力資本運運作能能力內(nèi)部管管理能能力技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新品牌優(yōu)優(yōu)良并購對對象選選擇談判與與交易易安排排并購后后整合合組織管管理體體系建建設(shè)日常運運作管管理風(fēng)險規(guī)避避與風(fēng)險險控制引領(lǐng)技術(shù)術(shù)發(fā)展技術(shù)成果果轉(zhuǎn)化渠道擴張張與客戶戶發(fā)展客戶增值值服務(wù)提提供品牌樹立立生產(chǎn)成本本優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量量穩(wěn)定投資談判判股權(quán)設(shè)計計企業(yè)控制制投資組合合安排融資能力力股市運作作產(chǎn)權(quán)交易易現(xiàn)有的市市場特征征——自由競爭爭市場特征有較多供供給者（（生產(chǎn)者者）；產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化程度度較高（（產(chǎn)品差差異化））；資源流動動有一定定限制（（有一定定的進入入或退出出壁壘））；自由競爭爭市場的的實例：：服裝、、藥品等等等。特點自由競爭爭的市場場中，企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品差異異性較小小，并且且可以相相互替代代；沒有一個個企業(yè)能能夠控制制和壟斷斷整個市市場；企業(yè)較多多采用價價格手段段來進行行競爭，，實現(xiàn)自自身的利利益；產(chǎn)品一定定的差異異化允許許企業(yè)對對這些固固定客戶戶享有某某些市場場權(quán)力，，即價格格超過邊邊際成本本。特征行業(yè)內(nèi)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計現(xiàn)有有缸套生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)近百家家，活塞塞生產(chǎn)企企業(yè)一百百多家；；缸套、活活塞產(chǎn)品品的本質(zhì)質(zhì)差異不不明顯；；缸套、活活塞行業(yè)業(yè)對資金金、技術(shù)術(shù)都有較較高要求求，有一一定進入入、退出出壁壘；；特點業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)有自己己的特色色產(chǎn)品，，如揚州州五亭橋橋增壓型型高強度度缸套、、馬勒的的全鋼活活塞，但但是各類類產(chǎn)品一一定程度度上可以以互相替替代；濱州、江江濱、中中原內(nèi)配配、馬勒勒等都有有自己的的特色產(chǎn)產(chǎn)品，具具有一定定的壟斷斷力量；；目前行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)只是以以梯隊層層面展現(xiàn)現(xiàn)，一梯梯隊的濱濱州、中中原內(nèi)配配等，二二梯隊的的揚州五五亭橋、、馬勒等等，但沒沒有任何何廠家能能夠獨控控整個市市場；目前行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)的主要要競爭手手段是技技術(shù)領(lǐng)先先，殘酷酷的價格格競爭還還未開始始。一、二梯梯隊的強強勢陣營營已經(jīng)獲獲得規(guī)模模經(jīng)濟效效益，并并且與固固定的主主機廠形形成較堅堅實的聯(lián)聯(lián)盟。未來的市市場趨勢勢——寡頭壟斷斷市場特征十一五期期間行業(yè)業(yè)內(nèi)將會會大規(guī)模模整合，，集中度度將明顯顯提高，，實力差差的企業(yè)業(yè)會被逐逐漸淘汰汰，出現(xiàn)現(xiàn)由幾個個巨頭聯(lián)聯(lián)合控制制市場的的局面；；各優(yōu)勢廠廠商紛紛紛走差異異化競爭爭路線，，會出現(xiàn)現(xiàn)各自的的特色產(chǎn)產(chǎn)品；各種資源源（人才才、資金金、技術(shù)術(shù)、政策策等）開開始向優(yōu)優(yōu)勢企業(yè)業(yè)集中，，行業(yè)壁壁壘提高高；由主要廠廠商控制制市場信信息；特點對銀河動動力而言言，目前前處于相相對弱勢勢的地位位，現(xiàn)階階段的目目標(biāo)是生生存，通通過集中中各種資資源，擴擴大規(guī)模模，達到到規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟，獲獲得在行行業(yè)內(nèi)的的立足之之地；未來，銀銀河動力力的成長長將不可可避免的的與行業(yè)業(yè)最強者者直接競競爭，屆屆時關(guān)于于市場份份額的爭爭奪將十十分激烈烈，銀河河動力將將通過戰(zhàn)戰(zhàn)略上的的調(diào)整，，發(fā)掘自自己的核核心競爭爭力，獲獲得相對對優(yōu)勢地地位。特征少數(shù)幾家家大企業(yè)業(yè)生產(chǎn)和和提供某某類產(chǎn)品品的全部部或大部部分產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化程度度較低（（產(chǎn)品存存在差異異）資源流動動有較大大限制（（存在較較大的進進入或退退出壁壘壘）信息不對對稱（賣賣方掌握握信息優(yōu)優(yōu)勢）寡頭壟斷斷市場實實例：電電信市場場、彩電電市場、、可樂飲飲料等等等特點寡頭壟斷斷市場中中，由于于少數(shù)幾幾個生產(chǎn)產(chǎn)者占據(jù)據(jù)了全部部或大部部分市場場，因此此，存在在一種博博弈競爭爭關(guān)系。。生產(chǎn)者者在制定定競爭策策略時，，主要是是針對競競爭對手手的市場場策略采采取針對對性措施施以擴大大市場份份額，但但應(yīng)充分分考慮競競爭對手手可能采采取的回回應(yīng)手段段。銀河動力力SWOT分析析（一））優(yōu)勢劣勢有較好的的品牌和和市場潛潛力，在在主要主主機廠商商和云貴貴川、重重慶、廣廣西、河河南、河河北、華華東等地地區(qū)維修修市場具具有較好好的客戶戶關(guān)系和和感情以以及較高高知名度度和信譽譽；73年的專業(yè)業(yè)知識積積累沉淀淀；目前多方方開展的的無邊界界合作具具有快速速提高技技術(shù)水平平的潛力力；國內(nèi)同行行業(yè)中最最早的上上市公司司和同行行業(yè)中現(xiàn)現(xiàn)存的兩兩家上市市公司之之一，有有較好的的企業(yè)誠誠信度和和融資能能力，對對未來的的戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行和核核心能力力培育將將可以提提供資源源的保障障；新的高層層管理團團隊的管管理、技技術(shù)經(jīng)驗驗形成互互補，利利于企業(yè)業(yè)的持續(xù)續(xù)發(fā)展能能力的培培養(yǎng)；正在逐步步以理性性決策代代替經(jīng)驗驗判斷，，對企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營風(fēng)險將將進行有有效地控控制，提提高企業(yè)業(yè)的整體體協(xié)同能能力；重重視戰(zhàn)略略指導(dǎo)下下的經(jīng)營營運作；；在員員工工隊隊伍伍中中一一大大部部分分吃吃苦苦耐耐勞勞并并對對變變革革渴渴望望；；目前前相相對對較較好好的的生生產(chǎn)產(chǎn)條條件件和和企企業(yè)業(yè)形形象象（（廠廠區(qū)區(qū)建建設(shè)設(shè)和和相相對對較較好好的的設(shè)設(shè)備備配配置置）），，能能夠夠給給未未來來的的合合作作伙伙伴伴帶帶來來信信心心；；活塞塞、、缸缸套套產(chǎn)產(chǎn)品品同同時時規(guī)規(guī)模?；a(chǎn)產(chǎn)利利于于培培育育摩摩擦擦副副制制造造能能力力；；具有有對對企企業(yè)業(yè)整整體體能能力力系系統(tǒng)統(tǒng)改改善善的的計計劃劃，，對對企企業(yè)業(yè)運運作作能能力力的的提提升升有有充充足足的的保保障障；；在價價值值鏈鏈各各個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的具具有有較較大大潛潛力力。。近十十年年來來，，在在計計劃劃經(jīng)經(jīng)濟濟向向市市場場經(jīng)經(jīng)濟濟的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換過過程程中中，，沒沒有有切切實實按按照照市市場場規(guī)規(guī)律律來來運運作作，，造造成成與與市市場場脫脫節(jié)節(jié)，，企企業(yè)業(yè)各各方方面面在在過過去去十十年年中中發(fā)發(fā)展展緩緩慢慢；；近年年來來市市場場開開拓拓本本身身緩緩慢慢甚甚至至倒倒退退，，有有部部分分客客戶戶丟丟失失，，銷銷售售收收入入呈呈下下降降趨趨勢勢；；近年年來來技技術(shù)術(shù)水水平平停停滯滯不不前前，，不不能能給給予予市市場場和和生生產(chǎn)產(chǎn)狀狀況況改改善善提提供供足足夠夠支支持持；；產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)調(diào)整整不不能能到到位位，，產(chǎn)產(chǎn)品品線線過過長長，，對對產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合缺缺乏乏一一定定的的規(guī)規(guī)則則，，導(dǎo)導(dǎo)致致資資源源分分散散并并缺缺乏乏有有競競爭爭力力的的核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品，，使使企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品仍仍處處于于一一個個競競爭爭較較為為激激烈烈的的細細分分市市場場中中，，直直接接影影響響企企業(yè)業(yè)的的盈盈利利能能力力；；生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模沒沒有有達達到到經(jīng)經(jīng)濟濟值值，，導(dǎo)導(dǎo)致致低低的的銷銷售售收收入入支支撐撐龐龐大大的的資資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模，，直直接接影影響響對對企企業(yè)業(yè)盈盈利利能能力力的的判判斷斷；；生產(chǎn)產(chǎn)管管理理粗粗放放不不到到位位，，質(zhì)質(zhì)量量體體系系貫貫徹徹、、實實施施不不深深入入，，存存在在“兩張張皮皮”現(xiàn)象象；；內(nèi)部部成成本本控控制制體體系系薄薄弱弱，，嚴嚴重重削削弱弱了了銀銀河河動動力力的的市市場場競競爭爭能能力力和和擴擴張張能能力力；；關(guān)鍵鍵人人才才和和基基礎(chǔ)礎(chǔ)操操作作技技工工缺缺乏乏將將對對企企業(yè)業(yè)核核心心能能力力的的培培養(yǎng)養(yǎng)帶帶來來直直接接的的阻阻礙礙；；由于于地地域域文文化化和和歷歷史史原原因因的的影影響響，，員員工工整整體體責(zé)責(zé)任任感感有有待待加加強強，，仍仍有有部部分分“危機機意意識識”和“競爭爭意意識識”相對對淡淡薄薄；；歷史史遺遺留留問問題題將將成成為為銀銀河河動動力力發(fā)發(fā)展展中中的的潛潛在在負負擔(dān)擔(dān)。。銀河河動動力力SWOT分分析析（（二二））機遇遇威脅脅全球球一一體體化化進進程程的的加加快快，，為為國國內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)進進入入國國際際集集團團的的全全球球供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈體體系系提提供供了了新新的的機機會會；；中國國逐逐漸漸成成為為汽汽車車零零部部件件全全球球生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地，，國國際際一一流流企企業(yè)業(yè)參參與與行行業(yè)業(yè)競競爭爭，，將將會會帶帶動動行行業(yè)業(yè)整整體體發(fā)發(fā)展展和和技技術(shù)術(shù)水水平平提提升升；；“十一一五五”期間間，，內(nèi)內(nèi)燃燃機機市市場場發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢良良好好，，零零配配件件市市場場容容量量較較大大，，增增長長速速度度較較快快，，其其中中重重型型、、輕輕型型車車用用和和轎轎車車用用柴柴油油機機市市場場表表現(xiàn)現(xiàn)尤尤為為突突出出；；行業(yè)業(yè)集集中中度度較較低低，，具具有有較較大大的的競競爭爭空空間間；；競爭爭對對手手在在發(fā)發(fā)展展過過程程中中存存在在一一些些瓶瓶頸頸問問題題（（資資金金、、設(shè)設(shè)備備、、存存貨貨等等））將將限限制制其其發(fā)發(fā)展展速速度度；；華天集集團將將銀河河動力力定位位為高高新技技術(shù)板板塊中中的龍龍頭企企業(yè)，，加強強其主主業(yè)的的發(fā)展展，為為銀河河動力力發(fā)展展提供供堅實實保障障；土地處處置順順利完完成，，獲取取大量量的流流動資資金，，為公公司二二次騰騰飛創(chuàng)創(chuàng)造了了財務(wù)務(wù)條件件；技術(shù)進進步、、產(chǎn)品品升級級換代代速度度快，，給企企業(yè)提提供了了高端端進入入占領(lǐng)領(lǐng)行業(yè)業(yè)制高高點的的可能能。中國加加入WTO后，行行業(yè)政政策發(fā)發(fā)生變變化，，技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提高高；主要跨跨國零零部件件廠商商進入入中國國，憑憑借技技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先和和資本本實力力，加加大擴擴張力力度；；主機市市場競競爭加加劇，，將降降價壓壓力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至至配套套企業(yè)業(yè)，擠擠壓配配件行行業(yè)利利潤空空間；；目前自自由競競爭的的市場場中，，競爭爭對手手采用用價格格競爭爭手段段擠占占和搶搶奪市市場份份額；；市場假假冒偽偽劣產(chǎn)產(chǎn)品較較多，，給正正常的的市場場造成成困擾擾；生鐵、、鋁等等主要要原材材料價價格持持續(xù)上上漲，，燃動動能源源緊張張，直直接生生產(chǎn)成成本較較高，，也給給企業(yè)業(yè)帶來來較重重的資資金壓壓力。。結(jié)合外外部行行業(yè)和和內(nèi)部部資源源能力力分析析及SWOT總總體分分析，，我們們將確確定銀銀河動動力的的戰(zhàn)略略選擇擇通過以以上總總結(jié)性性分析析（在在內(nèi)外外部環(huán)環(huán)境和和資源源能力力中都都有詳詳細闡闡述）），銀銀河動動力不不具備備前、、后向向一體體化及及多元元化化的資資源與與能力力，現(xiàn)現(xiàn)實可可行的的戰(zhàn)略略是：：集中資資源，，規(guī)模模導(dǎo)向向，先先做大大再做做強，，集中中化戰(zhàn)戰(zhàn)略；；橫向一一體化化，在在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r時候通通過并并購等等方式式，以以產(chǎn)品品擴張張為原原則，，整合合企業(yè)業(yè)；實力增增強之之后，，利潤潤導(dǎo)向向，實實施差差異化化戰(zhàn)略略。銀河動動力戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位：：上游原原材料料供應(yīng)應(yīng)商——銀河動動力沒沒有談?wù)勁袃?yōu)優(yōu)勢，，也沒沒有富富余的的資源源進行行控制制和投投入；；下游主主機廠廠——銀河動動力不不具備備主機機所關(guān)關(guān)鍵需需要的的總成成能力力，并并且沒沒有足足夠的的資金金和技技術(shù)實實力參參與競競爭；；其他不相關(guān)關(guān)行業(yè)——銀河動力資資源和能力力都不足以以支跨行業(yè)業(yè)擴張；相關(guān)行業(yè)——銀河動力沒沒有比較優(yōu)優(yōu)勢。一體化多元化

前向一體化

后向一體化

橫向一體化

相關(guān)多元化

非相關(guān)多元化??P??P?5市場提供較較好的機會會1市場機會較較小項目2010年市場規(guī)模(億元)市場增長率2006-2010市場平均利潤率綜合評估缸套57（其中柴油47）9%約10%4活塞90（其中柴油72）10%約15%4主機///2鋁///1生鐵///1銀河動力目目標(biāo)市場需需求分析銀河動力目目標(biāo)市場競競爭環(huán)境分分析5競爭環(huán)境對對銀河動力力有利1競爭環(huán)境對對銀河動力力不利細分市場主要競爭對手的市場份額市場集中度廠商總數(shù)綜合評估中原內(nèi)配：12.2%揚州：6.4%前6家市場份額28%活塞濱洲：12.8%重慶馬勒：5.9%前6家市場份額25%近百家4一百多家3缸套/前5家市場份額74%鋁//生鐵//近百家2一百多家1/1主機銀河動力內(nèi)內(nèi)部資源與與能力分析析5競爭力強1競爭力弱細分市場缸套套活塞塞其它它優(yōu)優(yōu)勢勢2005占總總銷銷售售收收入入的的比比重重51%49%市場場份份額額(2005年)產(chǎn)能能利利用用率率(2005年)2.3%（柴柴油油2.7%）?1.6%（柴柴油油1.6%）?盈利利能能力力毛利利率率(2005年)5%17%綜合合32主機機鋁生鐵鐵////////////111融資資能能力力較較強強，，物物質(zhì)質(zhì)資資源源具具有有一一定定優(yōu)優(yōu)勢勢根據(jù)據(jù)上上述述的的綜綜合合分分析析銀銀河河動動力力不不具具備備進進入入主主機機行行業(yè)業(yè)的的資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢和和能能力力優(yōu)優(yōu)勢勢市場場壁壁壘壘：：主主機機行行業(yè)業(yè)比比配配件件行行業(yè)業(yè)更更成成熟熟，，行行業(yè)業(yè)集集中中度度更更高高，，現(xiàn)現(xiàn)有有企企業(yè)業(yè)的的在在位位優(yōu)優(yōu)勢勢明明顯顯———一汽汽錫錫柴柴、、東東風(fēng)風(fēng)柴柴發(fā)發(fā)、、東東風(fēng)風(fēng)朝朝柴柴、、一一汽汽大大柴柴、、廣廣西西玉玉柴柴等等主主要要骨骨干干企企業(yè)業(yè)，，依依靠靠和和發(fā)發(fā)揮揮技技術(shù)術(shù)、、資資金金優(yōu)優(yōu)勢勢，，在在行行業(yè)業(yè)中中的的地地位位日日益益突突出出，，行行業(yè)業(yè)前前5家骨干企業(yè)的的產(chǎn)量已占總總產(chǎn)量的74%左右，優(yōu)勢企企業(yè)的市場地地位日益鞏固固，新進入者者及小企業(yè)很很難以在短時時間內(nèi)獲得市市場優(yōu)勢；資金壁壘：內(nèi)內(nèi)燃機主機行行業(yè)屬于資本本密集型行業(yè)業(yè)，在設(shè)備投投資、營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、新新產(chǎn)品開發(fā)等等方面都需要要巨大的資金金投入；因單單位產(chǎn)品價值值高，企業(yè)在在產(chǎn)品的正常常生產(chǎn)、庫存存周期內(nèi)也需需墊付較大數(shù)數(shù)額的資金。。因此，資金金實力不足的的企業(yè)難以進進入該行業(yè)；；技術(shù)壁壘：內(nèi)內(nèi)燃機主機行行業(yè)也屬于技技術(shù)密集型行行業(yè)，目前，，主機廠商下下游客戶的對對產(chǎn)品的要求求更高，高可可靠性、高技技術(shù)含量發(fā)動動機是主流趨趨勢。優(yōu)勢企企業(yè)擁有深厚厚的技術(shù)積累累，在高端產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)、、生產(chǎn)方面更更占優(yōu)勢，設(shè)設(shè)計系統(tǒng)的通通用化、模塊塊化、系統(tǒng)集集成化更加明明顯，技術(shù)實實力不足的新新進入者或小小企業(yè)在競爭爭中將難以生生存；管理壁壘：在在競爭異常激激烈的背景下下，管理水平平是決定企業(yè)業(yè)競爭力的基基礎(chǔ)性因素。。優(yōu)勢企業(yè)憑憑借成熟、有有效的管理體體系，更容易易提升運營效效率，降低成成本，新進入入者或小企業(yè)業(yè)則難以在短短期內(nèi)建立富富有效率的管管理體系。下游主機行業(yè)業(yè)進入壁壘銀河動力也不不具備進入鋁鋁和生鐵行業(yè)業(yè)的資源優(yōu)勢勢和能力優(yōu)勢勢市場壁壘：鋁鋁和生鐵屬于于資源性行業(yè)業(yè)，國家政策策宏觀調(diào)控對對行業(yè)發(fā)展和和競爭環(huán)境影影響程度比較較高；對新進進入者及小企企業(yè)很難以在在短時間內(nèi)獲獲得市場優(yōu)勢勢；鋁行業(yè)在在產(chǎn)業(yè)分布方方面已經(jīng)有限限制。資金壁壘：鋁鋁和生鐵的冶冶煉或期貨交交易需要企業(yè)業(yè)準(zhǔn)備大量的的資金以支撐撐設(shè)備投入和和交易成本，，因此在啟動動期具有較高高的資金投入入；同時由于于受政策影響響較高，市場場波動較大，，資金的回收收風(fēng)險高；缺缺乏資金實力力和風(fēng)險控制制能力的企業(yè)業(yè)很難在該行行業(yè)生存；技術(shù)壁壘：生生鐵冶煉和鋁鋁加工都需要要專業(yè)的技術(shù)術(shù)人員和生產(chǎn)產(chǎn)管理人員，，特別是流程程制造類中對對于生產(chǎn)成本本的控制能力力要求比離散散制造類型企企業(yè)更高；如如果缺乏內(nèi)部部精益管理生生產(chǎn)過程的能能力，企業(yè)的的盈利和正常常運作能力將將難以保證；；管理壁壘：在在競爭異常激激烈的背景下下，管理水平平是決定企業(yè)業(yè)競爭力的基基礎(chǔ)性因素。。優(yōu)勢企業(yè)憑憑借成熟、有有效的管理體體系，更容易易提升運營效效率，降低成成本，新進入入者或小企業(yè)業(yè)則難以在短短期內(nèi)建立富富有效率的管管理體系。特特別是這兩個個行業(yè)需要企企業(yè)的管理團團隊具有非常常強的風(fēng)險預(yù)預(yù)測和風(fēng)險規(guī)規(guī)避能力；行業(yè)壁壘：電電解鋁市場內(nèi)內(nèi)企業(yè)基本處處于虧損狀態(tài)態(tài)；中鋁在鋁鋁市場中已經(jīng)經(jīng)占據(jù)20%左右的份額，，具有較高的的行業(yè)集中度度。因此，該該行業(yè)的增長長空間不利于于新進企業(yè)的的發(fā)展。生鐵鐵行業(yè)受國家家對鋼鐵行業(yè)業(yè)宏觀調(diào)控的的影響，價格格將趨于穩(wěn)定定；鐵礦石資資源已經(jīng)被部部分企業(yè)壟斷斷資源，該行行業(yè)對新進企企業(yè)在政策和和資金優(yōu)勢方方面的要求較較高。上游原材料行行業(yè)進入壁壘壘同樣，非相關(guān)關(guān)多元化對銀銀河動力也具具有非常高的的風(fēng)險（一））企業(yè)資源、能能力總是有限限的，多元化化經(jīng)營的投入入往往意味著著原有主業(yè)要要受到削弱。。這種削弱不不僅是資金方方面的，管理理層注意力的的分散也是一一個方面，它它所帶來的后后果往往是十十分嚴重的。。同時，原有有主業(yè)是多元元化經(jīng)營的基基礎(chǔ)，新產(chǎn)業(yè)業(yè)在初期需要要原產(chǎn)業(yè)的支支持，若原有有產(chǎn)業(yè)受到迅迅速削弱，公公司的多元化化經(jīng)營將面臨臨巨大危機。。行業(yè)進入不是是一個靜態(tài)的的投資過程。。企業(yè)在進入入新產(chǎn)業(yè)之后后還必須不斷斷地注入后續(xù)續(xù)資源，去生生存和發(fā)展。。另一方面，，行業(yè)的競爭爭態(tài)勢也是不不斷變化的，，企業(yè)必須相相應(yīng)地不斷調(diào)調(diào)整經(jīng)營策略略。所以，進進入某一行業(yè)業(yè)是一個長期期、動態(tài)的過過程，很難用用通常的投資資額等靜態(tài)指指標(biāo)來衡量行行業(yè)的進入風(fēng)風(fēng)險。銀河動力若要要進入其他非非相關(guān)行業(yè)，，需要投入大大量的資源、、精力，在現(xiàn)現(xiàn)有主業(yè)尚處處于調(diào)整期的的狀態(tài)下，進進入其他行業(yè)業(yè)勢必分散企企業(yè)的各種資資源和能力，，一旦處理不不當(dāng)反而會使使企業(yè)深陷兩兩難境地。銀河動力目前前在管理能力力、人員儲備備方面都不具具備跨行業(yè)擴擴張的準(zhǔn)備。。行業(yè)進入風(fēng)險險企業(yè)在多元化化投資前往往往很少考慮到到退出的問題題。然而，如如果企業(yè)深陷陷一個錯誤的的投資項目卻卻無法做到全全身而退，那那么很可能導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)全軍軍覆沒。一個個設(shè)計良好的的經(jīng)營退出渠渠道能有效地地降低多元化化經(jīng)營風(fēng)險。。摩托羅拉當(dāng)當(dāng)初看好衛(wèi)星星通信業(yè)務(wù)而而發(fā)起了“銥星”計劃，當(dāng)最后后“銥星”負債數(shù)十億而而隕落時，摩摩托羅拉卻因因?qū)嵙π酆穸艹惺芫揞~額投資失敗帶帶來的損失。。銀河動力的資資產(chǎn)存量并不不支持企業(yè)多多元化失敗可可能帶來的損損失，抗風(fēng)險險能力不強，，通俗的說就就是“家底薄薄，輸輸不起起”。行業(yè)退退出風(fēng)風(fēng)險資源能能力不不夠，，深陷陷其中中將難難以抽抽身。?？癸L(fēng)險險能力力差，，“家底薄薄，輸輸不起起”。同樣，，非相相關(guān)多多元化化對銀銀河動動力也也具有有非常常高的的風(fēng)險險（二二）新投資資的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)會會通過過財務(wù)務(wù)流、、物流流、決決策流流、人人事流流給企企業(yè)以以及企企業(yè)的的既有有產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營營帶來來全面面的影影響。。不同同的行行業(yè)有有不同同的業(yè)業(yè)務(wù)流流程和和不同同的市市場模模式，，因而而對企企業(yè)的的管理理機制制有不不同的的要求求。企企業(yè)作作為一一個整整體，，必須須把不不同行行業(yè)對對其管管理機機制的的要求求以某某種形形式融融合在在一起起。多元化化經(jīng)營營多重重目標(biāo)標(biāo)和企企業(yè)有有限資資源之之間的的沖突突，使使這種種管理理機制制上的的融合合更為為困難難，使使企業(yè)業(yè)多元元化經(jīng)經(jīng)營的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)最終終趨于于內(nèi)部部沖突突的妥妥協(xié)。。當(dāng)企企業(yè)通通過兼兼并他他人進進行多多元化化經(jīng)營營的時時候還還會面面臨一一種風(fēng)風(fēng)險，，那就就是不不同企企業(yè)文文化是是否能能夠成成功融融合的的風(fēng)險險。企企業(yè)文文化的的沖突突對企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營往往往是是致命命的。。銀河動動力沒沒有任任何跨跨行業(yè)業(yè)整合合的經(jīng)經(jīng)驗，，自身身內(nèi)部部管理理也還還很不不成熟熟，沒沒有形形成企企業(yè)自自身特特有的的管理理模式式和經(jīng)經(jīng)驗，，所以以更不不具備備將自自己的的成功功經(jīng)驗驗向非非相關(guān)關(guān)行業(yè)業(yè)整合合的能能力。。但是是銀河河動力力應(yīng)該該盡快快建立立起這這樣的的能力力，為為以后后行業(yè)業(yè)內(nèi)的的橫向向整合合打下下基礎(chǔ)礎(chǔ)。內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營整整合風(fēng)風(fēng)險支持多多元化化經(jīng)營營的通通俗解解釋是是通過過“把雞蛋蛋放在在不同同的籃籃子里里”化解經(jīng)經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險。。然而而，市市場經(jīng)經(jīng)濟中中的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)廣廣泛相相互關(guān)關(guān)聯(lián)性性決定定了多多元化化經(jīng)營營的各各產(chǎn)業(yè)業(yè)仍面面臨共共同的的風(fēng)險險。也也就是是說，，“雞蛋”仍放在在一個個籃子子里，，只不不過是是籃子子稍微微大了了一些些。在在各種種外部部力量量的沖沖擊下下，企企業(yè)多多元化化經(jīng)營營的資資源分分散反反而加加大了了風(fēng)險險。銀河動動力現(xiàn)現(xiàn)在缸缸套、、活塞塞主業(yè)業(yè)的行行業(yè)風(fēng)風(fēng)險并并不大大，而而且未未來仍仍然有有較好好的發(fā)發(fā)展前前景，，所以以公司司沒有有必要要放棄棄幾十十年的的行業(yè)業(yè)積累累改做做他業(yè)業(yè)來分分散風(fēng)風(fēng)險。。貿(mào)然然進入入其他他行業(yè)業(yè)反而而加大大企業(yè)業(yè)的不不可控控因素素，帶帶來附附加風(fēng)風(fēng)險。。市場整整體風(fēng)風(fēng)險成功經(jīng)經(jīng)驗不不足，，跨行行業(yè)整整合條條件不不成熟熟。分散風(fēng)風(fēng)險反反而會會加大大風(fēng)險險我們建建議2006-2010年銀銀河動動力的的主業(yè)業(yè)集中中在以以生產(chǎn)產(chǎn)缸套套、活活塞為為主的的內(nèi)燃燃機配配件行行業(yè)銀河動動力戰(zhàn)略路路徑專業(yè)配配件企業(yè)業(yè)其他非非相關(guān)關(guān)行業(yè)獨立配配件企企業(yè)向下游游延伸伸合資/合作生產(chǎn)主主機向下整整合主機行行業(yè)擴大規(guī)規(guī)模行業(yè)橫橫向整整合（兼并并/控股））P?集中化化規(guī)模化化?PPP利潤導(dǎo)導(dǎo)向差異化化P在哪些領(lǐng)域競爭如何競爭競爭指導(dǎo)原則與主機機廠形形成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟P合資建建廠P資源共共享雙贏向上游游延伸伸原材料料生產(chǎn)產(chǎn)?導(dǎo)讀綜述外部環(huán)環(huán)境分分析內(nèi)部資資源能能力分分析發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃業(yè)務(wù)單單元職能策策略戰(zhàn)略實實施銀河動動力產(chǎn)產(chǎn)品未未來發(fā)發(fā)展趨趨勢——從排放放的角角度比比較國國內(nèi)外外產(chǎn)品品按排放放標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)利潤歐5歐4歐3歐1歐2市場容容量國際狀狀況國內(nèi)狀狀況利潤市場容容量歐5歐4歐3歐1歐2銀河動動力產(chǎn)產(chǎn)品未未來發(fā)發(fā)展趨趨勢——從缸數(shù)數(shù)的角角度比比較國國內(nèi)外外產(chǎn)品品按缸數(shù)數(shù)利潤市場容容量單缸8缸6缸4缸16缸12缸利潤市場容容量6缸4缸國際狀狀況國內(nèi)狀狀況8缸16缸12缸單缸銀河動動力產(chǎn)產(chǎn)品未未來發(fā)發(fā)展趨趨勢——從用途途比較較國內(nèi)內(nèi)外產(chǎn)產(chǎn)品缸套利潤市場容容量摩托車車工程機機械、、船用用、發(fā)發(fā)電通用機機械拖拉機機車用利潤市場容容量摩托車車工程機機械、、船用用、發(fā)發(fā)電通用機機械拖拉機機車用活塞國際狀狀況國內(nèi)狀狀況利潤市場容容量摩托車車工程機機械、、船用用、發(fā)發(fā)電通用機機械拖拉機機車用利潤市場容容量摩托車車工程機機械、、船用用、發(fā)發(fā)電通用機機械拖拉機機車用首先從從用途途和產(chǎn)產(chǎn)品大大類兩兩個維維度分分別對對銀河河動力力現(xiàn)有有缸套套產(chǎn)品品進行行分析析（按按照銷銷量規(guī)規(guī)模進進行排排序））按用途途劃分分：缸套類類產(chǎn)品品共有有9種，分分別分分析各各類產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售量和和毛利利率，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)銷量量最大大的品品種是是輕型型車用用活塞塞，占占總銷銷量的的38.96%，但盈盈利水水平較較低，，其平平均利利潤率率僅為為0.61%。綜合合較好好的品品種為為工程程機械械/發(fā)電機機組/船機類類。按產(chǎn)品品大類類劃分分：缸套類類產(chǎn)品品主要要有4種，分分別分分析各各類產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售量和和毛利利率，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)銷量量最大大的品品種是是濕式式缸套套，占占總銷銷量的的72.99%，它的的平均均毛利利率為為4.29%。盈利利水平平較高高的是是干式式缸套套，平平均毛毛利率率為24.55%，但銷銷量較較小。。再把這這兩個個維度度進行行交叉叉分析析，得得出缸缸套產(chǎn)產(chǎn)品矩矩陣圖圖說明：：紅色虛虛線為為臨界界值；；圓面積積大小小代表表平均均單位位成本本（元元）；；銷量占總總銷量比比例平均毛利利率重點開拓拓市場，，降低成成本，提提高盈利利水平規(guī)模一般般，利潤潤高的品品種短期內(nèi)重重點發(fā)展展，提高高利潤水水平規(guī)模大，，利潤較較低的品品種考慮放棄棄，或分分析原因因后改進進保留規(guī)模較小小，利潤潤較低的的品類在缸套產(chǎn)產(chǎn)品組合合上應(yīng)集集中資源源，大力力培養(yǎng)明明星產(chǎn)品品？

類業(yè)務(wù)單位具有創(chuàng)造收入的長期潛力，應(yīng)加以發(fā)展類業(yè)務(wù)單位為業(yè)務(wù)創(chuàng)造大量現(xiàn)金流

?類業(yè)務(wù)單位需要大量投資來擴大市場份額類業(yè)務(wù)單位需要改進運營水平，使其成為創(chuàng)造現(xiàn)金流的產(chǎn)品銀河動力力目前的的產(chǎn)品組組合狀況況銀河動力力所在的的所有細細分市場場中，輕輕型車用用活塞有有較大的的銷售規(guī)規(guī)模，但但盈利水水平較低低，短期期內(nèi)應(yīng)針針對其成成本狀況況進行改改進，提提高盈利利水平，，為公司司創(chuàng)造現(xiàn)現(xiàn)金流；；工程機械械/發(fā)電機組組/船機、摩摩托車和和重型車車用活塞塞目前有有較高的的盈利水水平，但但銷量較較小，短短期內(nèi)應(yīng)應(yīng)加大其其生產(chǎn)和和市場拓拓展力度度，為銀銀河動力力創(chuàng)造大大量的現(xiàn)現(xiàn)金流單缸汽油油機和拖拖拉機用用活塞目目前盈利利水平為為負，但但具有一一定的銷銷量，應(yīng)應(yīng)分析其其原因，，有針對對性進行行改善，，有一定定的改進進潛力單缸柴油油機、中中型車和和微型車車目前存存在較大大問題，，提升空空間有限限，建議議放棄銀河動力力對問題題產(chǎn)品的的資源投投入分散散，必須須分別采采取整合合資源、、改進營營運的方方式，選選擇并培培育使其其成為銀銀河動力力創(chuàng)造現(xiàn)現(xiàn)金流的的產(chǎn)品銀河動力力應(yīng)集中中和整合合資源，，大力培培養(yǎng)明星星產(chǎn)品，，爭取在在主要細細分市場場占領(lǐng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位占總銷量量比例毛利率銀河動力力短期調(diào)調(diào)整后的的缸套產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)示意利潤市場容量量摩托車工程機械械、船用用、發(fā)電電通用機械械拖拉機車用利潤市場容量量半成品干干式干式濕式利潤銷量輕型車、、濕式摩托車、、干式工程機械械/發(fā)電機/船機、干干式、濕濕式重車、干干式/濕式單缸汽油油機、半半成品干干式市場未來來狀況銀河動力力短期未未來狀況況拖拉機、、干式/濕式首先從用用途和產(chǎn)產(chǎn)品大類類兩個維維度分別別對銀河河動力現(xiàn)現(xiàn)有活塞塞產(chǎn)品進進行分析析（按照照銷量規(guī)規(guī)模進行行排序））按用途劃劃分：活塞類產(chǎn)產(chǎn)品共有有8種，分別別分析各各類產(chǎn)品品的銷售售量和毛毛利率，，發(fā)現(xiàn)銷銷量最大大的品種種是輕型型車用活活塞，占占總銷量量的38.96%，它的平平均利潤潤率為22.31%。按產(chǎn)品大大類劃分分：活塞類產(chǎn)產(chǎn)品主要要有7種，分別別分析各各類產(chǎn)品品的銷售售量和毛毛利率，，發(fā)現(xiàn)銷銷量最大大的品種種是普通通活塞，，占總銷銷量的74.20%，它的平平均毛利利率為7.80%。再把這兩兩個維度度進行交交叉分析析，得出出活塞產(chǎn)產(chǎn)品矩陣陣圖說明：紅色虛線線為臨界界值；圓面積大大小代表表平均單單位成本本（元））；銷量占總總銷量比比例平均毛利利率重點發(fā)展展規(guī)模大，，利潤高高的品種種重點開拓拓市場，，降低成成本規(guī)模小，，利潤高高的品種種短期內(nèi)重重點發(fā)展展，提高高利潤水水平規(guī)模大，，利潤一一般的品品種考慮放棄棄，或分分析原因因后改進進保留規(guī)模較小小，利潤潤較低的的品類在活塞產(chǎn)產(chǎn)品組合合上應(yīng)集集中資源源，大力力培養(yǎng)明明星產(chǎn)品品？

類業(yè)務(wù)單位具有創(chuàng)造收入的長期潛力，應(yīng)加以發(fā)展類業(yè)務(wù)單位為業(yè)務(wù)創(chuàng)造大量現(xiàn)金流

?類業(yè)務(wù)單位需要大量投資來擴大市場份額類業(yè)務(wù)單位需要改進運營水平，使其成為創(chuàng)造現(xiàn)金流的產(chǎn)品銀河動力力目前的的產(chǎn)品組組合狀況況銀河動力力所在的的所有細細分市場場中，輕輕型車用用活塞既既有較大大的銷售售規(guī)模，，也有較較高額的的利潤，，短期內(nèi)內(nèi)應(yīng)繼續(xù)續(xù)保持，，為公司司創(chuàng)造現(xiàn)現(xiàn)金流；；拖拉機用活活塞目前銷售規(guī)模較較大，但利利潤水平較較低，短期期內(nèi)應(yīng)大力力發(fā)展，并并有針對性地地分析其盈盈利改進可可能狀況，，提高盈利利水平，存存在為銀河河動力創(chuàng)造造現(xiàn)金流的的潛力；單缸汽油機機和摩托車車用活塞目目前有較高高的盈利水水平，但銷銷量較小，，短期內(nèi)應(yīng)應(yīng)加大其生生產(chǎn)和市場場拓展力度度，為銀河河動力創(chuàng)造造大量的現(xiàn)現(xiàn)金流工程機械、、船用、發(fā)發(fā)電機組和和重型車用用活塞目前前盈利水平平接近平均均水平，銷銷量也較低低，有較好好發(fā)展前景景，應(yīng)盡快快通過規(guī)模?；a(chǎn)提提高其盈利利水平，并并積極開拓拓市場，擴擴大銷量銀河動力對對問題產(chǎn)品品的資源投投入分散，，必須分別別采取整合合資源、改改進營運的的方式，選選擇并培育育使其成為為銀河動力力創(chuàng)造現(xiàn)金金流的產(chǎn)品品銀河動力應(yīng)應(yīng)集中和整整合資源，，大力培養(yǎng)養(yǎng)明星產(chǎn)品品，爭取在在主要細分分市場占領(lǐng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位占總銷量比比例毛利率銀河動力短短期調(diào)整后后的活塞產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示示意利潤市場容量摩托車工程機械、、船用、發(fā)發(fā)電通用機械拖拉機車用利潤銷量鑲?cè)?、輕型型車汽油機、摩摩托車內(nèi)冷油道/鑲?cè)?、重型型車普通、拖拉拉機利潤市場容量鉸接式、組組合式內(nèi)冷油道（歐2~歐5）普通活塞（（歐1）鑲?cè)ΓW1、2）全鋼活塞內(nèi)冷油道/鑲?cè)Α⒐こ坛虣C械/船用/發(fā)電機組汽油機活塞塞、通用機機械市場未來狀狀況銀河動力短短期未來狀狀況銀河動力業(yè)業(yè)務(wù)收入(億元)銀河動力業(yè)業(yè)務(wù)收入構(gòu)構(gòu)成(億元)銀河動力凈凈利潤變化化（百萬））規(guī)模導(dǎo)向階階段銀河動動力的主要要任務(wù)是規(guī)規(guī)?；圃煸炷芰Φ呐嗯嘤徒?jīng)營營能力的改改善利潤導(dǎo)向階階段產(chǎn)品策策略利潤導(dǎo)向階階段是指企企業(yè)達到相相對規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟之后，，解決生存存問題的前前提下，開開始向技術(shù)術(shù)含量比較較高、市場場競爭能力力比較強的的產(chǎn)品集中中；其表現(xiàn)形式式是：單品品類平均利利潤高，價價格高；在利潤導(dǎo)向向階段不能能僅對現(xiàn)有有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)用交叉分分析的方法法得出結(jié)論論，還應(yīng)結(jié)結(jié)合行業(yè)技技術(shù)發(fā)展前前景進行判判斷。缸套產(chǎn)品活塞產(chǎn)品利潤銷量鑲?cè)?、輕型型車汽油機、摩摩托車內(nèi)冷油道/鑲?cè)?、重型型車普通、拖拉拉機內(nèi)冷油道/鑲?cè)?、工程程機械/船用/發(fā)電機組汽油機活塞塞、通用機機械利潤銷量輕型車、濕濕式摩托車、干干式工程機械/發(fā)電機/船機、干式式/濕式重車、干式式/濕式單缸汽油機機、半成品品干式拖拉機、干干式/濕式利潤導(dǎo)向階階段缸套活活塞需要重重點關(guān)注的的產(chǎn)品金屬材質(zhì)強強度和耐磨磨性較高的的產(chǎn)品；滿足歐III以上排放標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品；大馬力、增增壓型、高高強度氣缸缸套；鋁合金缸套套（如日本本研制成功功的鋁粉擠擠壓成形復(fù)復(fù)合材料（APMC）氣缸套）及及壓入半濕濕式缸套的的采用；缸套套實現(xiàn)現(xiàn)未未來來的的產(chǎn)產(chǎn)品品普普遍遍成成本本低低，，利利潤潤高高，，售售價價高高；；具具有有較較強強的的市市場場綜綜合合競競爭爭力力。。通過過產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)調(diào)整整應(yīng)應(yīng)達達到到的的目目標(biāo)標(biāo)活塞塞實現(xiàn)現(xiàn)未未來來的的產(chǎn)產(chǎn)品品普普遍遍成成本本低低，，利利潤潤高高，，售售價價高高；；具具有有較較強強的的市市場場綜綜合合競競爭爭力力。。鑲環(huán)環(huán)、、鑲鑲片片、、鑲鑲陶陶瓷瓷、、油油冷冷通通道道、、鉸鉸鏈鏈?zhǔn)绞?、、高高密密封封性性等等高高檔檔活活塞塞，，是是