一年路虎激情馭駕,暢享末日之顛試駕活動(dòng)策劃案目錄活動(dòng)流程活動(dòng)概括活動(dòng)概括背景分析（一）2011年11月8日起，路虎·攬勝極光已在全國(guó)范圍內(nèi)正式銷售。借由廣告及公關(guān)的強(qiáng)力宣傳，以及各地經(jīng)銷商陸續(xù)舉辦的新車上市及首位車主交車儀式，在全國(guó)范圍掀起了極光的熱潮。極光作為今年底及明年內(nèi)路虎中國(guó)的主力銷售車型，需要策劃系列性和持續(xù)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，延續(xù)目標(biāo)客戶關(guān)注度，以完成市場(chǎng)及銷售目標(biāo)?；顒?dòng)目標(biāo)：持續(xù)性的活動(dòng)，強(qiáng)化和延續(xù)極光的產(chǎn)品關(guān)注度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)路虎品牌，尤其

是對(duì)極光的認(rèn)知和喜愛(ài)讓消費(fèi)者零距離體驗(yàn)其卓越的車輛性能，提升客戶購(gòu)買欲望和潛在銷售線索轉(zhuǎn)

換率透過(guò)持續(xù)性的消費(fèi)者體驗(yàn)及媒體深入報(bào)道，提升極光目標(biāo)市場(chǎng)占有率背景分析（二）他們被廣州市區(qū)的高房?jī)r(jià)擁擠到郊區(qū)的“豪宅”,卻無(wú)奈每天擁擠著公共交通上班﹑出行﹑赴會(huì)；據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,居住郊區(qū)化的一個(gè)重要條件是交通，廣州市交通規(guī)劃研究所所長(zhǎng)周鶴龍說(shuō)：慣例上，人的日常出行耗時(shí)忍受時(shí)限是４５分鐘.而能夠滿足這一條件就是---擁有自己的一部私家車。一向熱愛(ài)旅游的廣州人向來(lái)“游經(jīng)”豐富，近年旅游意向也開(kāi)始有所改變，新興旅游方式自駕游，以興趣為主線，游遍天下。本次試駕就是讓客戶體驗(yàn)開(kāi)著私家車去旅游，進(jìn)行城市道路真實(shí)體驗(yàn)試駕。自駕游.享自由試駕與旅游的完美結(jié)合體驗(yàn)試駕游:實(shí)現(xiàn)短途自駕游體驗(yàn)試駕游:既可旅游又可以深切體驗(yàn)新車體驗(yàn)試駕游:以旅游的方式體驗(yàn)新車,我喜歡體驗(yàn)試駕游:原來(lái)生活可以那么輕松自由創(chuàng)意背景活動(dòng)目的——在旅游途中體驗(yàn)試駕產(chǎn)品特點(diǎn)記者、客戶體驗(yàn)媒體報(bào)道促進(jìn)銷售產(chǎn)品自身賣點(diǎn)？讓記者及客戶體驗(yàn)什么？如何印象深刻體驗(yàn)？那些媒體能夠報(bào)道？報(bào)道什么內(nèi)容？通過(guò)報(bào)道、試駕影響目標(biāo)受眾，發(fā)掘潛在客戶。前提重點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)利用參與試駕游的噱頭,全面展開(kāi)線上炒作和線下報(bào)名宣傳,打造最受媒體及眾人關(guān)注的2012品牌汽車路虎深切體驗(yàn)試駕游活動(dòng)！平常4S店試駕都是指定路線，按指示“限速”進(jìn)行，路程短并路況單一；如果是場(chǎng)內(nèi)的試駕體驗(yàn)活動(dòng)，雖然路況體驗(yàn)足夠，但是場(chǎng)地有限跑道太短加速性能不明顯，并本沒(méi)有真正體驗(yàn)到車在實(shí)際道路發(fā)揮的性能；本次活動(dòng)的安排，就是要客戶開(kāi)著試駕車，在安全指引下，真實(shí)感受平時(shí)道路各種路況帶來(lái)的駕乘感受。兩日一夜自駕游活動(dòng)信息活動(dòng)主題：城市道路“真實(shí)”體驗(yàn)活動(dòng)地點(diǎn)：深圳香蜜湖活動(dòng)時(shí)間：2012年1月7、8日（兩天一夜）客戶人數(shù)：30-50人（可邀請(qǐng)已購(gòu)車的客戶一起參與）試駕車型：2臺(tái)路虎-極光（主角）、路虎-攬勝（配角）展示車型：1臺(tái)活動(dòng)形式：品牌、產(chǎn)品、安全駕駛等知識(shí)測(cè)試、體能測(cè)試；城市道路體驗(yàn)及駕控技能測(cè)試媒體邀請(qǐng)：中國(guó)汽車畫(huà)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)項(xiàng)目構(gòu)思活動(dòng)內(nèi)容總規(guī)劃在旅游中體驗(yàn)車的性能◆為了更好地發(fā)揮客戶對(duì)車輛的把控，先組織客戶進(jìn)行車輛駕駛技術(shù)講解，感知車輛性能。◆駕控技能測(cè)試，在試駕中體驗(yàn)路虎的性能，享受駕駛樂(lè)趣

◆駕控技能測(cè)試項(xiàng)目，客戶可進(jìn)行比賽，增加試駕氣氛?；顒?dòng)內(nèi)容規(guī)劃：自控駕馭、產(chǎn)品體驗(yàn)、駕控技能測(cè)試產(chǎn)品體驗(yàn)項(xiàng)目目的地推薦－深圳香蜜湖位于深圳市福田區(qū)的香蜜湖度假村內(nèi)，北至僑香路，南至深南大道，東至香梅路，西至香蜜湖路，比鄰兩口岸（皇崗口岸與福田口岸）對(duì)接香港，地理位置、商業(yè)號(hào)召力毋庸質(zhì)疑，建場(chǎng)幾年來(lái)已經(jīng)成功舉辦過(guò)數(shù)百場(chǎng)專業(yè)汽車活動(dòng)。試駕場(chǎng)地介紹香蜜湖專業(yè)大型汽車試駕場(chǎng)1、場(chǎng)地為全封閉式，場(chǎng)地內(nèi)部設(shè)備齊全，加上一流的策劃團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，彰顯業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)；2、場(chǎng)地面積：75M*270M（水泥地面），越野路面面積為7000多平米，能專業(yè)測(cè)試汽車的各種性能；3、活動(dòng)配套設(shè)施：全新勞斯柏格帳篷、豪華帳篷等，能滿足汽車活動(dòng)任何搭建需要；4、七件套越野器械，器械包括有：階梯路、突破坑洼障礙、輪胎路、枕木路、組合式翹翹板、駝峰、“之”字路，能滿足城市SUV等越野活動(dòng)。旅游景點(diǎn)——香蜜湖度假村香蜜湖度假村始建于1981年，是當(dāng)時(shí)是全國(guó)規(guī)模最大、設(shè)施最齊全，集吃、住、行、游、購(gòu)、娛于一體的度假村。在80年代中期香蜜湖度假村曾風(fēng)靡深港兩地，成為深圳人和來(lái)深圳旅游者的必到之地。休閑娛樂(lè)香蜜湖畔的體育中心是一個(gè)集高爾夫球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球館、羽毛球館、籃球館、環(huán)湖慢跑、湖邊垂釣等綜合性的體育運(yùn)動(dòng)中心。下榻酒店

香蜜湖東座酒店、香蜜湖龍豪假日酒店集客房、餐飲、商務(wù)會(huì)議、娛樂(lè)、養(yǎng)身、休閑度假于一體的園林式、信息化酒店，本著“以人為本，優(yōu)質(zhì)高效”的服務(wù)理念，為賓客提供高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)?；顒?dòng)內(nèi)容——“真實(shí)”城市道路體驗(yàn)（一）自駕游城市道路體驗(yàn)

各個(gè)廠家經(jīng)銷商都會(huì)推出一系列試乘試駕活動(dòng)。很多試駕會(huì)都是簡(jiǎn)單的體驗(yàn)，通常是繞著4S店緩慢開(kāi)上一小圈，或是在周邊場(chǎng)地進(jìn)行科目試駕體驗(yàn),但很多準(zhǔn)車主由于時(shí)間不夠充分，或線路過(guò)于簡(jiǎn)單,或試駕缺乏真實(shí)感,開(kāi)過(guò)之后對(duì)車的印象還是很模糊。在鋪裝路面上（平坦的城市道路和高速公路上）試駕您又試過(guò)沒(méi)有呢？本次試駕活動(dòng)首先就是在半開(kāi)放式城市道路體驗(yàn)試駕，讓試駕的客戶真正感受到開(kāi)著路虎在路上跑的感覺(jué)，從而在試駕過(guò)程當(dāng)中了解路虎的行駛性能和操控性能,甚至可以深度了解汽車的制作工藝和內(nèi)飾外觀特點(diǎn)、配置、底盤、發(fā)動(dòng)機(jī)特點(diǎn)等等?；顒?dòng)內(nèi)容——霸氣外露·極速試駕（二）盡情速度體驗(yàn)（直線加速）項(xiàng)目體驗(yàn)：體驗(yàn)產(chǎn)品換擋變速的急速快感，及良好的加速性活動(dòng)用車：路虎試駕新車活動(dòng)物料：4米的減速帶活動(dòng)限時(shí)：不限活動(dòng)規(guī)則：1、在直線跑道上隔一段距離放置2米的的減速帶放2段。2、不限時(shí)直線加速，充分體驗(yàn)新車加速的快感。活動(dòng)內(nèi)容——霸氣外露·極速試駕（三）急速連續(xù)變向（極限路段）項(xiàng)目體驗(yàn)：高速?gòu)澋荔w驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的ESP控制，及良好的通過(guò)性活動(dòng)用車：路虎試駕新車活動(dòng)物料：雪糕桶、氣球活動(dòng)限時(shí)：一圈活動(dòng)規(guī)則：1、用雪糕桶在劃定區(qū)域內(nèi)相距3-5米擺定彎道造型。2、客戶駕駛車輛從設(shè)定的雪糕桶中穿過(guò)，并調(diào)頭回到發(fā)車區(qū)，以車輛順利通過(guò)不碰觸雪糕桶來(lái)考驗(yàn)客戶的駕車水平。3、在跑道彎道處放置(紅,黃,白)三種不同顏色的氣球，汽車在行進(jìn)過(guò)程中要盡量不要碾壓氣球副駕駛上坐一個(gè)負(fù)責(zé)指揮的人?；顒?dòng)內(nèi)容——特殊路段·深度試駕（四）道路“雪地”打滑體驗(yàn)（智能體驗(yàn)）

項(xiàng)目體驗(yàn)：體驗(yàn)輪胎活動(dòng)用車：路虎試駕新車活動(dòng)物料：橡膠地膜加肥皂水或?yàn)⑺?、雪糕桶活?dòng)限時(shí)：不限活動(dòng)規(guī)則：1、用雪糕桶擬出一個(gè)彎道，駕駛者在行駛中轉(zhuǎn)入這個(gè)彎道，車輛順利碰觸雪糕桶來(lái)考驗(yàn)客戶的駕車水平。2、在濕地上加速體驗(yàn)輪胎優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)內(nèi)容——特殊路段·深度試駕（五）減速帶通過(guò)路段（顛簸路段）

項(xiàng)目體驗(yàn)：路虎底盤、動(dòng)力總成、四驅(qū)系統(tǒng)上，是擁有深厚越野功底的活動(dòng)用車：路虎試駕新車活動(dòng)物料：道路障礙設(shè)施活動(dòng)限時(shí)：一圈活動(dòng)規(guī)則：1、完成前后懸掛的伸縮行程。2、展現(xiàn)23°縱向通過(guò)角，31°的接近角和34°的離去角的優(yōu)勢(shì)。3、在面對(duì)單軸打滑時(shí)中央差速機(jī)構(gòu)的扭矩分配是否迅速，得到扭矩的未打滑軸是否能有效的將車推上斜坡。4、“饅頭包”交叉軸及傾斜鋼架交叉軸測(cè)試活動(dòng)區(qū)域——接待區(qū)接待區(qū)職能：提前準(zhǔn)備好所有參加試駕的客戶資料，預(yù)約客戶簽到，發(fā)放活動(dòng)須知既日程安排表，引導(dǎo)停車（專用停車區(qū)）收集客戶資料及及時(shí)反饋客戶的到場(chǎng)情況。接待區(qū)工作流程：試駕客戶接待—資料登記—驗(yàn)證—簽訂試駕協(xié)議—發(fā)放試駕編號(hào)—統(tǒng)計(jì)試駕表—確定試駕次序—回收試駕活動(dòng)問(wèn)卷接待區(qū)所需物料：試駕登記/試駕協(xié)議表、試駕表；試駕統(tǒng)計(jì)表、試駕號(hào)牌、筆等?；顒?dòng)區(qū)域——展示區(qū)路虎：虎中之王，人中之圣，駕馭虎王，虎虎生威。有路虎企業(yè)發(fā)展大事記展板和展臺(tái)夠成相對(duì)獨(dú)立的展示區(qū)，供試駕人員參觀拍照。極光配備了MagneRide自適應(yīng)動(dòng)態(tài)懸掛和全時(shí)四驅(qū)，全地形反饋適應(yīng)系統(tǒng)保證了它一流的越野性能，這也是路虎極光的看家本領(lǐng)。極光前衛(wèi)的造型贏得了不少消費(fèi)者的青睞，而豐富的配置以及在國(guó)內(nèi)較高的品牌口碑與知名度。汽車靜態(tài)展示配合X展架的資料宣傳，讓更多人認(rèn)識(shí)了解路虎?；顒?dòng)區(qū)域——講解區(qū)講解區(qū)職能：試駕前負(fù)責(zé)向客戶講解路虎的性能及本次試駕的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，講解試駕活動(dòng)流程、試乘試駕客戶注意事項(xiàng)、試駕路線等?？蛻袈?tīng)完講解后派人員進(jìn)行陪駕。講解區(qū)工作流程：講解----獲取試駕次序表（由接待區(qū)提供）通知各試駕員—指引試駕車輛入場(chǎng)—確認(rèn)客戶信息、回收試駕協(xié)議書(shū)—指引客戶入場(chǎng)—（試駕員）暫存客戶駕照、客戶試駕、試駕完畢后回收試駕證并交至接待區(qū)?；顒?dòng)區(qū)域——休息區(qū)為領(lǐng)導(dǎo)提供觀看試駕及休息的場(chǎng)所為重要媒體提供專訪的場(chǎng)所優(yōu)雅的音樂(lè)、香濃的咖啡、清涼的飲料、讓等候的試駕人員隨時(shí)可進(jìn)入休息區(qū)休息?；顒?dòng)相關(guān)表格示例活動(dòng)流程活動(dòng)倒計(jì)時(shí)前15-10天

確定活動(dòng)方案細(xì)節(jié)和媒體、客戶邀請(qǐng)名單前10-7天

溝通媒體和客戶，確認(rèn)到會(huì)和寄發(fā)邀請(qǐng)函和日程安排前7-2天

確定通稿、講話稿、注意事項(xiàng)等內(nèi)容前1天

場(chǎng)地布置完畢短信、提醒客戶、媒體時(shí)間、地點(diǎn)等注意事項(xiàng)前3個(gè)小時(shí)

到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)照方案確認(rèn)無(wú)誤活動(dòng)流程日程版塊地點(diǎn)細(xì)節(jié)兩天一夜試駕發(fā)車儀式路虎4S店簽到致歡迎詞車型講解：動(dòng)力性、安全性、設(shè)計(jì)、內(nèi)飾與細(xì)節(jié)試駕安全講解注意事項(xiàng)、試駕安排試乘試駕4S店－深圳香蜜湖駕駛過(guò)程中體驗(yàn)：操控性、音響、靜音、舒適、高速穩(wěn)定性專業(yè)試駕場(chǎng)地專業(yè)試車：開(kāi)放式城市道路體驗(yàn)、盡情速度體驗(yàn)、急速連續(xù)變向、道路“雪地”打滑體驗(yàn)、減速帶通過(guò)路段休閑活動(dòng)接待、講解區(qū)試乘試駕客戶報(bào)名登記及試駕前專業(yè)講解區(qū)域展示區(qū)汽車靜態(tài)展示休息區(qū)用餐、休息第一天上午08:30準(zhǔn)備工作就緒（所有工作人員就位、物料到位、現(xiàn)場(chǎng)效果檢視）09:00-09:30客戶簽到，核實(shí)來(lái)賓信息，簽到，發(fā)放活動(dòng)編號(hào)。各區(qū)間工作人員就位等09:30--10:00活動(dòng)講解、分組、發(fā)車儀式10:00－12:00去深圳試駕途中12:00－14:00中午用餐及休息下午14:00-14:30詳細(xì)試駕流程講解14:30-17:30客戶分組進(jìn)行試駕17:30—19:00晚餐19:00——以后自由分配時(shí)間可在酒店休息或在香蜜湖游玩活動(dòng)執(zhí)行流程第二天上午08:30-09:30起床、早餐時(shí)間09:30--10:00簽到，今天活動(dòng)講解、車展展示10:00－12:00香蜜湖度假村自由游玩12:00－14:00中午用餐及休息下午14:00-16:00返回廣州途中試駕16:00活動(dòng)結(jié)束，客戶贈(zèng)送紀(jì)念禮品，歡送客戶，對(duì)有意向了解產(chǎn)品信息的客戶安排銷售人員跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行流程注：來(lái)回途中試駕按實(shí)際人數(shù)既車輛，安排試駕人員分路段試駕，車輛必須安排一名教練從旁指導(dǎo)確保駕駛安全。執(zhí)行管理要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)及細(xì)節(jié)問(wèn)題備注安全問(wèn)題此次活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域多、執(zhí)行人員多、執(zhí)行流程安排緊密、現(xiàn)場(chǎng)試駕人數(shù)多，容易造成人員疲勞和各種事故。駕駛途中注意安全。執(zhí)行管理《實(shí)施管理手則》是指導(dǎo)本次活動(dòng)從前期準(zhǔn)備到活動(dòng)執(zhí)行的管理手則，所有活動(dòng)參加人員必須嚴(yán)格按照《實(shí)施管理手則》執(zhí)行每人所負(fù)責(zé)的活動(dòng)，對(duì)沒(méi)有按照要求完成負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行人員由活動(dòng)主管記錄并做相應(yīng)扣款處罰。管理制度在活動(dòng)執(zhí)行期間，所有工作人員必須嚴(yán)格按照工作人員管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行活動(dòng)，服從活動(dòng)負(fù)責(zé)人的合理安排。試駕專用車活動(dòng)前維護(hù)堅(jiān)持三檢：做好出車前、行駛中、收車后的檢視，并聽(tīng)察發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤有無(wú)異常。確保四清：經(jīng)常保持油、水、濾清器和蓄電池的清潔。保持緊固：經(jīng)常檢查制動(dòng)、轉(zhuǎn)向等安全機(jī)構(gòu)和輪胎、懸掛等各種外露連接螺栓、螺母保持緊固有效。燈光、雨刷裝備齊全，所有燈光必須有效，雨刷工作正常，隨車工具齊全完好。

保持車輛各部衛(wèi)生良好，車容整潔。保持車內(nèi)空氣對(duì)流，無(wú)異味。保持電路正常，及時(shí)檢查電路。保持底盤清潔，底盤防銹。應(yīng)急處理方案1、場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。2、場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況。解決方法：與氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。應(yīng)急處理方案3、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況。解決方法：統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講機(jī)頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。4、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況。解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況。解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證人身安全保障

1.保險(xiǎn)保障 A.活動(dòng)保險(xiǎn)：活動(dòng)所使用的車輛，包括昂貴的設(shè)備購(gòu)買保險(xiǎn)B.人身保險(xiǎn)：為來(lái)參加試駕的所有班級(jí)成員包括工作人員購(gòu)買保險(xiǎn)，以防萬(wàn)一急救1）提前了解離活動(dòng)場(chǎng)地最近的醫(yī)院資料，以及路程，保證發(fā)生意外時(shí)前往醫(yī)院的速度。2）急救藥箱a）在試駕現(xiàn)場(chǎng)配備一個(gè)醫(yī)藥盒，以保證小傷的現(xiàn)場(chǎng)b）醫(yī)治醫(yī)藥盒建議可放置以下藥品：醫(yī)用脫脂棉、跌打萬(wàn)花油、紫藥水、雙氧水、霍香正氣片、風(fēng)油精、醫(yī)用紗布?jí)K、棉簽、繃帶、創(chuàng)可貼等?；顒?dòng)保障路面潮濕大雨中雨暴雨天氣狀況車輛狀況駕駛要求活動(dòng)未開(kāi)始雨停后路面濕滑，會(huì)發(fā)生打滑現(xiàn)象必須開(kāi)啟雨刷雨量大，開(kāi)啟高速雨刷才能看清路面雨量大，開(kāi)啟高速雨刷才能看清路面照常試駕緩慢駕駛車速不得超過(guò)50公里/H跟隨引導(dǎo)車輛試駕，由安全員駕駛活動(dòng)暫停，等待天氣轉(zhuǎn)好照常試駕照常試駕活動(dòng)改期活動(dòng)改期惡劣天氣應(yīng)急處理活動(dòng)準(zhǔn)備前5天應(yīng)查詢周末天氣狀況(當(dāng)?shù)匾约澳康牡?謝謝！*?LandRover2003.Presenter/Filename38路虎4S中心開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

LandRover4SShopOpeningCeremony*?LandRover2003.Presenter/Filename39活動(dòng)概述天津惠通陸華汽車銷售成立于2003年，作為天津地區(qū)唯一的路虎授權(quán)經(jīng)銷商，已經(jīng)在天津市場(chǎng)運(yùn)作了4年時(shí)間。隨著路虎品牌知名度的不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品線的豐富以及天津不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)都使得天津車主數(shù)量呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢(shì)。這也就要求我們不斷提升品牌延伸價(jià)值及售后服務(wù)水平。天津路虎4S中心的建立正是順應(yīng)了客戶的需求及豪華品牌競(jìng)爭(zhēng)的需要。4S中心勢(shì)必將為天津地區(qū)的路虎車主、潛在客戶及路虎愛(ài)好者提供一個(gè)購(gòu)車、賞車、養(yǎng)車、玩車的場(chǎng)所。此次路虎4S中心的開(kāi)業(yè)慶典我們將努力營(yíng)造現(xiàn)代感、豪華感的氛圍。從而達(dá)到宣傳路虎品牌、提升品牌美譽(yù)度、服務(wù)信息有效傳達(dá)等多重效果。*?LandRover2003.Presenter/Filename40活動(dòng)目的向路虎車主及相關(guān)人士宣布路虎4S中心落成開(kāi)業(yè)。從開(kāi)業(yè)之日起，天津惠通陸華汽車銷售將向每一位路虎車主及潛在車主提供包括購(gòu)車、售后服務(wù)、路虎俱樂(lè)部等系列化服務(wù)。1、使天津惠通陸華汽車銷售路虎4S店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引各方的關(guān)注。2、加深路虎品牌及惠通陸華服務(wù)品牌在客戶心目中的認(rèn)知度。3、從策劃到執(zhí)行要力求體現(xiàn)路虎精神，達(dá)成開(kāi)業(yè)的宣傳效果。4、增強(qiáng)新老客戶及路虎員工對(duì)公司的認(rèn)同感。5、在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中樹(shù)立豪華SUV領(lǐng)軍者的形象。*?LandRover2003.Presenter/Filename41品牌策略的理解

路虎汽車4S中心開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，是傳播路虎汽車的品牌文化理念，加深了與天津客戶之間的情感交流，讓其親自感受路虎汽車全球領(lǐng)先鼓勵(lì)、創(chuàng)造、傳遞探險(xiǎn)精神?；顒?dòng)中突顯市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)路虎作為一個(gè)獨(dú)特的高檔豪華品牌，持續(xù)增長(zhǎng)品牌知名度?，F(xiàn)場(chǎng)布置加強(qiáng)品牌的高檔和豪華感。借助客戶對(duì)路虎汽車認(rèn)可，從而帶動(dòng)金牌客戶的購(gòu)買目的。既此，由浦一廣告公司針對(duì)此次活動(dòng)方案進(jìn)行策劃提交，本方案以開(kāi)業(yè)慶典為基礎(chǔ)，配合路虎汽車的品牌獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使路虎汽車在此次慶典儀式上給每位嘉賓帶來(lái)全新感受和視聽(tīng)享受。*?LandRover2003.Presenter/Filename42LAND-ROVER的品牌價(jià)值觀:

●純正：純正是指將現(xiàn)實(shí)的、歷史的因素理性地綜合起來(lái)，在了解LandRover的過(guò)去和傳統(tǒng)的同時(shí)，努力尋求新的東西，走在時(shí)間的前面。它告訴我們要甘于奉獻(xiàn)，充滿熱忱和激情，走自己的路，永不回頭。

●膽識(shí)：自信有能力提高對(duì)生活的期望值并克服恐懼心理。每個(gè)人要勤奮工作，善于思考，誠(chéng)實(shí)守信；探險(xiǎn)時(shí)要注意把握分寸，做事情要有明確目的；在逆境中更要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神；認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，勇往直前，雖泰山壓頂而其色不改，有一種大無(wú)畏的英雄氣概。

●探險(xiǎn)：探險(xiǎn)告訴人們要敞開(kāi)心扉，擁抱世界。它是一種心態(tài)，一種對(duì)待生活的態(tài)度，它對(duì)每個(gè)人都給予關(guān)愛(ài)。它告訴人們要敢于標(biāo)新立異，不懈追求。在茫茫原野中探險(xiǎn)的目的十分明確，是為了努力去尋找保護(hù)環(huán)境的最佳途徑。人和野獸同樣喜歡探險(xiǎn)，只不過(guò)野獸的探險(xiǎn)是為了獵取食物。

●超凡：成為大自然的先驅(qū)者；富于同情心而勇敢執(zhí)著；既有尋常人的情愫又有超凡的人格魅力；成為某方面的專家，但同時(shí)又平易近人；卓然而立而又決不自命不凡。它與領(lǐng)導(dǎo)才能和超凡魅力息息相關(guān)，閃耀著靈感的光芒，在任何情況下都能應(yīng)付裕如。它從不傲慢自大，孤芳自賞，或者惡意攻擊他人。

路虎公司(LandRover)以四驅(qū)車而舉世聞名：自創(chuàng)始以來(lái)就始終致力于為其駕駛者提供不斷完善的四驅(qū)車駕駛體驗(yàn)。在四驅(qū)車領(lǐng)域中，路虎公司不僅擁有先進(jìn)的核心技術(shù)，而且充滿了對(duì)四驅(qū)車的熱情：他是舉世公認(rèn)的權(quán)威四驅(qū)車革新者。盡管路虎在不斷改進(jìn)產(chǎn)品，但它始終秉承其優(yōu)良傳統(tǒng)就是將公司價(jià)值與精益設(shè)計(jì)完美的結(jié)合。

*?LandRover2003.Presenter/Filename43活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：陸虎天津4S店開(kāi)店慶典活動(dòng)儀式活動(dòng)時(shí)間：2007年11月（待定）活動(dòng)地點(diǎn)：本岸活動(dòng)人數(shù)：100人左右（待定）與會(huì)嘉賓：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓/媒體朋友等*?LandRover2003.Presenter/Filename44路虎4S中心開(kāi)業(yè)慶典儀式主辦單位：天津惠通陸華汽車銷售提案單位：XXXX*?LandRover2003.Presenter/Filename45我們將怎么做？*?LandRover2003.Presenter/Filename46品牌價(jià)值超越了其汽車本身

——路虎

*?LandRover2003.Presenter/Filename47目標(biāo)群體1、現(xiàn)有及潛在車主。2、市及區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)。3、新聞媒體。4、同業(yè)經(jīng)銷商。*?LandRover2003.Presenter/Filename48活動(dòng)要求熱烈、隆重、高雅、現(xiàn)代、豪華、簡(jiǎn)約嚴(yán)謹(jǐn)、有序、合理的流程安排嚴(yán)格掌控的執(zhí)行質(zhì)量高品質(zhì)的硬件道具設(shè)計(jì)制作*?LandRover2003.Presenter/Filename49我們將怎么做？前期準(zhǔn)備部分通過(guò)精心策劃和浦一資源來(lái)打造出預(yù)期的效果迎賓簽到部分采用背景版簽到儀式或金色印泥形式（2選1）開(kāi)店盛典部分主辦方致詞+嘉賓致詞+啟動(dòng)儀式+交流環(huán)節(jié)主題冷餐會(huì)部分精心打造就餐環(huán)境,使嘉賓能夠得到的良好溝通。嘉賓致詞+互動(dòng)。新車參觀部分主辦方致詞+專業(yè)講解員+互動(dòng)+到場(chǎng)嘉賓合影留念。活動(dòng)結(jié)構(gòu)*?LandRover2003.Presenter/Filename50【前期籌備部分】——活動(dòng)之前，為讓路虎4S店開(kāi)業(yè)活動(dòng)成功，工作有條不紊的順利進(jìn)行，達(dá)到理想效果，提前安排工程部工作人員準(zhǔn)備和制作。*?LandRover2003.Presenter/Filename51『報(bào)紙』媒體大發(fā)行量的報(bào)紙、雜志上刊登天津路虎4S店開(kāi)店慶典介紹和宣傳。利用其自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣宣傳。

『網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳』

邀請(qǐng)通知相關(guān)欄目報(bào)道活動(dòng)的介紹和過(guò)程。如：新浪、百度、北方網(wǎng)等媒體邀約*?LandRover2003.Presenter/Filename52『雜志』媒體邀約*?LandRover2003.Presenter/Filename53浦一推薦：用經(jīng)典花束點(diǎn)綴整個(gè)4S店面（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename54LED電視墻推薦（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename55

百威的產(chǎn)呂在過(guò)去贏得了超過(guò)150個(gè)工業(yè)大獎(jiǎng),2003年1月,在美國(guó)Anaheim舉行的美國(guó)音樂(lè)商人展會(huì)NAMMshow上,百威總共贏取了“MUSIC&SOUNDAwards”(每年在加利福尼亞的阿納海姆市舉辦的NAMM展覽會(huì)專門設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)）（以上圖片僅供參考）

音響推薦*?LandRover2003.Presenter/Filename56

這是一種15’’梯形揚(yáng)聲器系統(tǒng)，用于晚會(huì)、大型歌會(huì)和展會(huì)的擴(kuò)聲。音箱內(nèi)配置了美國(guó)JBL公司的低頻和高頻驅(qū)動(dòng)單元，配有35mm柱桿安裝的雙角度插座、Neutrih揚(yáng)聲器使用插座和1/4’’輸入連接器。

JRX115i

是一種固定安裝的揚(yáng)聲器系統(tǒng)。3個(gè)M10眼圈螺栓和線纜托架替代了便攜式JRX115的腳、柱桿插座和手柄。（以上圖片僅供參考）JRX115和JRX115I：兩路揚(yáng)聲器系統(tǒng)*?LandRover2003.Presenter/Filename57冷焰火是采用燃點(diǎn)較低的金屬粉末，經(jīng)過(guò)一定比例加工而成的冷光無(wú)煙焰火，冷焰火燃點(diǎn)低。冷焰火科技含量高，以環(huán)保無(wú)污染而倍受人們青睞。冷焰火是近年來(lái)煙花發(fā)展新趨勢(shì)，其安全的特性已被越來(lái)越多的活動(dòng)與演出上獲得使用?，F(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)特效，提升活動(dòng)氣氛?；顒?dòng)特效（以上圖片僅供參考）（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename58遙控飛艇的廣告特點(diǎn)：一、廣告面積大，每艘飛艇兩側(cè)都有著幾十平方米的廣告面積。

二、時(shí)效性強(qiáng)，能隨時(shí)隨地的出現(xiàn)在比賽、晚會(huì)、禮儀慶典、盛大游行等場(chǎng)合。

三、移動(dòng)性能好，既能在賽場(chǎng)，廣場(chǎng)，賽車場(chǎng)上空定點(diǎn)飛行，也可根據(jù)客戶要求在海濱，鄉(xiāng)村，公路及城市上空移動(dòng)飛行，這些優(yōu)勢(shì)是其他戶外媒體所不能同時(shí)具備的。遙控飛艇廣告具有視覺(jué)鮮明、吸引度高、刺激力強(qiáng)、受眾面廣的特點(diǎn)，宣傳性好，在毫無(wú)視覺(jué)干擾的的天空中，它通過(guò)人們的好奇心增強(qiáng)了注意力，正是由于此種獨(dú)特的廣告?zhèn)鞑シ绞?，產(chǎn)生的明顯的廣告視覺(jué)效果。

飛艇廣告適合于多種場(chǎng)合，如奠基儀式、工程竣工、紀(jì)念日活動(dòng)、大型慶典活動(dòng)、大型文娛活動(dòng)、彩票抽獎(jiǎng)、各種比賽表演、各種展覽會(huì)展銷會(huì)，季節(jié)性產(chǎn)品的促銷以及企業(yè)或產(chǎn)品的主題宣傳等，尤其可為大型企業(yè)做長(zhǎng)期形象推廣的加強(qiáng)記憶型廣告。遙控飛艇非常適用于廣告公司、各種企業(yè)使用，成本低，見(jiàn)效快。它將商業(yè)廣告從地面發(fā)展到空中，由靜態(tài)變?yōu)閯?dòng)態(tài)，由無(wú)聲變有聲。遙控飛艇抗風(fēng)能力強(qiáng)，飛行平穩(wěn)，機(jī)動(dòng)靈活，可俯沖爬升，施放彩色煙霧，空中攝影攝像等。在大眾早已厭倦了常規(guī)媒體每日狂轟爛炸后，遙控廣告飛艇必能使您的廣告真正成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。*?LandRover2003.Presenter/Filename59【迎賓簽到部分】迎賓小姐的選用09：00——10：00*?LandRover2003.Presenter/Filename60迎賓小姐的選用（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename61

燕尾服男禮儀迎賓讓來(lái)賓在剛來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就感受到本次活動(dòng)的品質(zhì)不同凡響充分視覺(jué)震撼……品質(zhì)迎賓（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename62當(dāng)各位來(lái)賓簽到的時(shí)候，禮儀人員需在簽到處負(fù)責(zé)接待，指導(dǎo)來(lái)賓佩帶胸花。（以上圖片僅供參考）簽到儀式方案--1*?LandRover2003.Presenter/Filename63簽到儀式方案--2活動(dòng)簽到處亮點(diǎn)采用金色印泥形式，簽到墻由數(shù)量100個(gè)印泥小格組成?，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓將自己的手印留在放置有方格印泥中，并予以簽名。（圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename64整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置的用花考慮，將突破傳統(tǒng)性的安排，無(wú)論在領(lǐng)導(dǎo)的胸花或布置用臺(tái)花上，都將全部采用現(xiàn)場(chǎng)插花的獨(dú)特安排，也使所有來(lái)賓感受到整個(gè)活動(dòng)在細(xì)節(jié)考慮的與眾不同。（以下圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename65（以上圖片僅供參考）【開(kāi)店慶典部分】10：00——11：00*?LandRover2003.Presenter/Filename66『主持人推薦——北京地區(qū)』金毅參加影視劇:2006年9月電視劇《我心飛翔》2006年7月電視劇《夢(mèng)里花落知多少》2006年6月電視劇《2路電車》2006年4月電視劇《同仁堂》主持節(jié)目：連任5屆中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周主持人浙江寧波市有線電視臺(tái)主持、編輯《有線紅藍(lán)綠》北京電視臺(tái)主持《電視商場(chǎng)》、《幸運(yùn)之光》、《走南闖北》中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)生活頻道主持《生活》中央電視臺(tái)音樂(lè)頻道主持《民歌-中國(guó)》中央電視臺(tái)國(guó)際頻道主持《臺(tái)灣百態(tài)》、《互動(dòng)星期天》廣東衛(wèi)視主持《時(shí)尚星娛樂(lè)》*?LandRover2003.Presenter/Filename67『天津主持人備選』李宗瑤

主播天津電視臺(tái)文化娛樂(lè)頻道，中英文雙語(yǔ)女主播。（根據(jù)檔期安排）*?LandRover2003.Presenter/Filename68迎賓軍樂(lè)隊(duì)

運(yùn)用皇家風(fēng)格的軍樂(lè)隊(duì)能體現(xiàn)出路虎公司的那種類似軍事化的管理方式嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格同時(shí)還能體現(xiàn)出路虎車的那種強(qiáng)悍的感覺(jué)！更能體現(xiàn)路虎品牌精神，符合路虎車硬朗的線條，強(qiáng)大的動(dòng)力，優(yōu)越的越野性能，渲染活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)莊重隆重的氣氛。（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename69（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename70創(chuàng)意啟動(dòng)儀式剪彩儀式是整個(gè)活動(dòng)高潮開(kāi)始階段，運(yùn)用金色帷幔把整個(gè)店面包裝起來(lái)，加以裝飾。在啟動(dòng)儀式正式開(kāi)始時(shí)，將金色帷幔運(yùn)用電腦控制技術(shù)自然落下同時(shí)綻放禮花此創(chuàng)意成為路虎4S店坐落天津的一大亮點(diǎn)。（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename71禮花的綻放效果（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename72伴隨著啟動(dòng)儀式放飛和平鴿（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename73（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename74（以上圖片僅供參考）【主題冷餐會(huì)部分】11：00——12：00*?LandRover2003.Presenter/Filename75紳士管家品位服務(wù)高大英俊的紳士管家身著燕尾服將為每位嘉賓提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓來(lái)賓感受無(wú)尚的尊崇……（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename76西點(diǎn)提供（以上圖片僅供參考）*?LandRover2003.Presenter/Filename77嘉賓與銷售人員自由交流活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)輕柔的音樂(lè)可口的餐飲