Ifyouloveher,takehertoHaagen-Dazs.哈根達(dá)斯

總策劃：張xx

主講：張x

指導(dǎo)：張xx余xxIfyouloveher,takehertoH公司簡(jiǎn)介哈根達(dá)斯（Haagen-Dazs）作為美國(guó)冰淇淋品牌，1921年由魯本·馬特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美國(guó)紐約布朗克斯命名并上市，產(chǎn)品正式命名為“Haagen-Dazs”。1976年魯本·馬塔斯的女兒多麗絲·馬塔斯（DorisMattus）在美國(guó)開了第一家哈根達(dá)斯專賣店，隨后，哈根達(dá)斯專賣店如雨后春筍般在世界各地出現(xiàn)。1996年，哈根達(dá)斯進(jìn)入中國(guó)，在上海南京路開設(shè)了中國(guó)第一家專賣店，隨后，哈根達(dá)斯在北京、廣州、杭州、深圳、青島等十多個(gè)城市閃亮登場(chǎng)，目前已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)了50家專賣店，零售點(diǎn)達(dá)到1000多個(gè)。如今，哈根達(dá)斯已在全球55個(gè)國(guó)家擁有約700多個(gè)專賣店，年銷售額逾10億美元（約合82.8億元人民幣）。公司簡(jiǎn)介哈根達(dá)斯（Haagen-Dazs）作為美國(guó)冰淇淋品牌市場(chǎng)定位追求高貴時(shí)尚生活方式的消費(fèi)群體

營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位市場(chǎng)定位追求高貴時(shí)尚生活方式的消費(fèi)群體營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例1、倡導(dǎo)“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式2、鼓勵(lì)追求高品質(zhì)的生活享受，突顯自己“矜貴”的品牌個(gè)性。

品牌定位市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位1、倡導(dǎo)“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式2、鼓勵(lì)追求高品質(zhì)的品牌形象體貼尊貴親和浪漫高品質(zhì)營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位品牌形象體貼營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位4PSPricePromotionPlaceProducts營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位營(yíng)銷策略4PricePromotionPlaceProducts營(yíng)銷Products保證產(chǎn)品質(zhì)量：選用100%天然原料，每道制作工序都有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)保證。營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位產(chǎn)品積極創(chuàng)新：堅(jiān)持不懈地把開發(fā)更多新口味、更多新創(chuàng)意凝結(jié)在一系列新的產(chǎn)品當(dāng)中。

Products保證產(chǎn)品質(zhì)量：選用100%天然原料，每道制作冰淇淋火鍋兒童創(chuàng)意雪糕特色產(chǎn)品欣賞冰淇淋火鍋兒童創(chuàng)冰淇淋飲料冰淇淋蛋糕冰淇淋飲料冰淇淋蛋糕Price貴營(yíng)銷策略走高端路線，作為品質(zhì)較高的產(chǎn)品，其價(jià)格可以不成比例的提高

營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位Price貴營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象高價(jià)定價(jià)策略冰淇淋單球---38元/個(gè)高價(jià)定價(jià)策略冰淇淋單球---38元/個(gè)迷你杯---68元/個(gè)迷你杯---68元/個(gè)冰淇淋蛋糕158---428元

冰淇淋蛋糕158---428元冰淇淋火鍋198---268元冰淇淋火鍋198---268元Place

品牌旗艦店

核心商業(yè)中心高收入人群人流量非常大的地方零售點(diǎn)多在高檔的咖啡店，五星級(jí)酒店，影院，高檔餐館，購(gòu)物中心和夜總會(huì)開設(shè)自己的零售點(diǎn)。Place品牌旗艦店零售點(diǎn)哈根達(dá)斯的

哈根達(dá)斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求精致、小巧、雅觀的設(shè)計(jì)，以暗紅色為基調(diào)，保留了歐洲的裝修風(fēng)格.店面設(shè)計(jì)哈根達(dá)斯的

哈根達(dá)斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告課件Promotion不做大眾化廣告拜訪目標(biāo)顧客情感營(yíng)銷口碑宣傳留住核心顧客Promotion不做大眾化廣告拜訪目標(biāo)顧客情感營(yíng)銷口碑宣傳

大部分都是平面廣告，而且是在某些特定媒體上發(fā)布大幅面的廣告。這樣既節(jié)省了廣告費(fèi)，又增強(qiáng)了廣告效果，鎖定了那些金字塔尖消費(fèi)者。哈根達(dá)斯廣告大部分市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告課件情感營(yíng)銷愛她，就帶她去哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷愛她，就帶她去哈根達(dá)斯?fàn)I銷運(yùn)作客戶關(guān)系管理1、給會(huì)員寄發(fā)郵件、發(fā)放折扣券2、自辦“酷”雜志來推銷新產(chǎn)品

3、不定期的舉辦時(shí)尚party，進(jìn)行雙向溝通不斷提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

本土化策略

哈根達(dá)斯是一個(gè)國(guó)際化的產(chǎn)品，但在具體的營(yíng)銷運(yùn)作過程中除它原本就已保有的來自各地精髓的取材之外，也無一例外地將中國(guó)傳統(tǒng)文化的美融于其中，進(jìn)行本土化。營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位營(yíng)銷運(yùn)作客戶關(guān)系管理本土化策略營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷會(huì)員制折扣券會(huì)員制折扣券冰淇淋月餅冰淇淋月餅冰淇淋月餅冰淇淋月餅嫦娥奔月

嫦娥奔月

玉兔也垂涎玉兔也垂涎吳剛伐月餅吳剛伐月餅營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位案例啟示特色經(jīng)營(yíng)形成市場(chǎng)導(dǎo)向明確目標(biāo)市場(chǎng)體驗(yàn)創(chuàng)造需求和價(jià)值

文化內(nèi)涵是基礎(chǔ)概念提升附加價(jià)值營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位案例啟示特色謝謝品嘗營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位謝謝品嘗營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位知識(shí)回顧KnowledgeReview祝您成功！知識(shí)回顧KnowledgeReview祝您成功！Ifyouloveher,takehertoHaagen-Dazs.哈根達(dá)斯

總策劃：張xx

主講：張x

指導(dǎo)：張xx余xxIfyouloveher,takehertoH公司簡(jiǎn)介哈根達(dá)斯（Haagen-Dazs）作為美國(guó)冰淇淋品牌，1921年由魯本·馬特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美國(guó)紐約布朗克斯命名并上市，產(chǎn)品正式命名為“Haagen-Dazs”。1976年魯本·馬塔斯的女兒多麗絲·馬塔斯（DorisMattus）在美國(guó)開了第一家哈根達(dá)斯專賣店，隨后，哈根達(dá)斯專賣店如雨后春筍般在世界各地出現(xiàn)。1996年，哈根達(dá)斯進(jìn)入中國(guó)，在上海南京路開設(shè)了中國(guó)第一家專賣店，隨后，哈根達(dá)斯在北京、廣州、杭州、深圳、青島等十多個(gè)城市閃亮登場(chǎng)，目前已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)了50家專賣店，零售點(diǎn)達(dá)到1000多個(gè)。如今，哈根達(dá)斯已在全球55個(gè)國(guó)家擁有約700多個(gè)專賣店，年銷售額逾10億美元（約合82.8億元人民幣）。公司簡(jiǎn)介哈根達(dá)斯（Haagen-Dazs）作為美國(guó)冰淇淋品牌市場(chǎng)定位追求高貴時(shí)尚生活方式的消費(fèi)群體

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品牌定位市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位1、倡導(dǎo)“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式2、鼓勵(lì)追求高品質(zhì)的品牌形象體貼尊貴親和浪漫高品質(zhì)營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位品牌形象體貼營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位4PSPricePromotionPlaceProducts營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位營(yíng)銷策略4PricePromotionPlaceProducts營(yíng)銷Products保證產(chǎn)品質(zhì)量：選用100%天然原料，每道制作工序都有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)保證。營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位產(chǎn)品積極創(chuàng)新：堅(jiān)持不懈地把開發(fā)更多新口味、更多新創(chuàng)意凝結(jié)在一系列新的產(chǎn)品當(dāng)中。

Products保證產(chǎn)品質(zhì)量：選用100%天然原料，每道制作冰淇淋火鍋兒童創(chuàng)意雪糕特色產(chǎn)品欣賞冰淇淋火鍋兒童創(chuàng)冰淇淋飲料冰淇淋蛋糕冰淇淋飲料冰淇淋蛋糕Price貴營(yíng)銷策略走高端路線，作為品質(zhì)較高的產(chǎn)品，其價(jià)格可以不成比例的提高

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冰淇淋蛋糕158---428元冰淇淋火鍋198---268元冰淇淋火鍋198---268元Place

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核心商業(yè)中心高收入人群人流量非常大的地方零售點(diǎn)多在高檔的咖啡店，五星級(jí)酒店，影院，高檔餐館，購(gòu)物中心和夜總會(huì)開設(shè)自己的零售點(diǎn)。Place品牌旗艦店零售點(diǎn)哈根達(dá)斯的

哈根達(dá)斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求精致、小巧、雅觀的設(shè)計(jì)，以暗紅色為基調(diào)，保留了歐洲的裝修風(fēng)格.店面設(shè)計(jì)哈根達(dá)斯的

哈根達(dá)斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告課件Promotion不做大眾化廣告拜訪目標(biāo)顧客情感營(yíng)銷口碑宣傳留住核心顧客Promotion不做大眾化廣告拜訪目標(biāo)顧客情感營(yíng)銷口碑宣傳

大部分都是平面廣告，而且是在某些特定媒體上發(fā)布大幅面的廣告。這樣既節(jié)省了廣告費(fèi)，又增強(qiáng)了廣告效果，鎖定了那些金字塔尖消費(fèi)者。哈根達(dá)斯廣告大部分市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告課件情感營(yíng)銷愛她，就帶她去哈根達(dá)斯情感營(yíng)銷愛她，就帶她去哈根達(dá)斯?fàn)I銷運(yùn)作客戶關(guān)系管理1、給會(huì)員寄發(fā)郵件、發(fā)放折扣券2、自辦“酷”雜志來推銷新產(chǎn)品

3、不定期的舉辦時(shí)尚party，進(jìn)行雙向溝通不斷提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

本土化策略

哈根達(dá)斯是一個(gè)國(guó)際化的產(chǎn)品，但在具體的營(yíng)銷運(yùn)作過程中除它原本就已保有的來自各地精髓的取材之外，也無一例外地將中國(guó)傳統(tǒng)文化的美融于其中，進(jìn)行本土化。營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷運(yùn)作品牌形象品牌定位營(yíng)銷運(yùn)作客戶關(guān)系管理本土化策略營(yíng)銷策略市場(chǎng)定位案例啟示營(yíng)銷會(huì)員制折扣券會(huì)員制折扣券冰淇淋月餅冰淇淋月餅冰淇淋月餅冰淇淋月餅嫦娥奔月

嫦娥奔月