“機(jī)器貓”品牌推廣規(guī)劃泉州星匯廣告有限公司“機(jī)器貓”品牌推廣規(guī)劃泉州星匯廣告有限公司1泉州星匯廣告有限公司星匯廣告，匯聚資深廣告人，匯合優(yōu)秀媒體資源、匯集經(jīng)典創(chuàng)意思想、匯總實效營銷理念，全心為您服務(wù)。我們的專業(yè)：品牌建設(shè)管理、廣告制作投播、明星廣告代言、創(chuàng)意設(shè)計、公關(guān)活動、活動策劃執(zhí)行……泉州星匯廣告有限公司2我們的榮譽(yù)·泉州市廣告協(xié)會常務(wù)理事單位；·福建省廣告協(xié)會常務(wù)理事單位；·福建省廣告作品大賽優(yōu)秀獎；·福建省優(yōu)秀廣告論文二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎；·泉州市公益廣告大賽組織獎、二等獎、三等獎；·福建省“十佳”優(yōu)秀廣告工作者；·福建省廣告先進(jìn)工作者；……我們的榮譽(yù)3星匯廣告受邀簽約，成為“機(jī)器貓”的品牌企劃服務(wù)公司。星匯廣告受邀簽約，成為“機(jī)器貓”的品牌企4我們的任務(wù)鞏固“機(jī)器貓”現(xiàn)有的品牌地位，并推動“機(jī)器貓”進(jìn)一步突破瓶頸，提升市場綜合占有率，實現(xiàn)品牌的升級。我們的任務(wù)鞏固“機(jī)器貓”現(xiàn)有的品牌地位，并推動“5一、品牌發(fā)掘二、品牌突破我們的課題通過對童鞋產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，發(fā)掘新形勢下的市場需求，厘清各種制約“機(jī)器貓”品牌發(fā)展的因素，明晰“機(jī)器貓”品牌現(xiàn)狀與優(yōu)勢DNA所在。通過“機(jī)器貓”

的品牌戰(zhàn)略部署，進(jìn)行營銷策略規(guī)劃、新品牌形象的塑造，產(chǎn)品差異化概念的提煉，和新的終端形象提升，實現(xiàn)的品牌突破。一、品牌發(fā)掘二、品牌突破我們的課題通過對童鞋產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，6目錄4我們的市場1235我們的品牌品牌推廣步驟品牌推廣原則品牌推廣方式目錄4我們的市場1235我們的品牌品牌推廣步驟品牌推廣原則品7首先我們的市場1首先我們的市場18中國兒童人口規(guī)模日漸擴(kuò)大目前中國有大約3.8億的兒童，約占人口總數(shù)的28%從2008年開始，中國進(jìn)入長達(dá)十年之久的第四次生育高峰，兒童人口基礎(chǔ)日益龐大中國兒童人口規(guī)模日漸擴(kuò)大目前中國有大約3.8億的兒童，從209兒童服飾行業(yè)市場前景廣闊童裝的市場規(guī)模已達(dá)到500億-650億元童鞋的市場規(guī)模達(dá)到380億-500億元我國城鎮(zhèn)居民對兒童服飾的消費量近年年增長率為26.5%兒童服飾行業(yè)市場前景廣闊1070、80后父母愿意為品牌附加值支付更多的錢家長們認(rèn)為品牌童裝/童鞋的價格應(yīng)高于非品牌產(chǎn)品，他們愿意為品牌童裝/童鞋多支付80%以上的金額。品牌童裝童鞋非品牌童裝童鞋數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年童裝童鞋行業(yè)消費者行為研究報告》70、80后父母愿意為品牌附加值支付更多的錢家長們認(rèn)為品牌童11購買決策者他們是中國中產(chǎn)階層最主要的構(gòu)成群體，他們所接受的教育和文化程度普遍較高，其收入水平較高，購買能力較強(qiáng)，消費觀念較新。他們關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌文化內(nèi)涵、時尚感和個性特質(zhì)。70年代后期、80后的年輕父母購買決策者他們是中國中產(chǎn)階層最主要的構(gòu)成群體，他們所接受的教12目標(biāo)消費者0-15歲兒童出生于90后期和新世紀(jì)，其中有多數(shù)是獨生子女，成長環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、知識面廣、記憶力、模仿能力強(qiáng)，愛幻想。他們是學(xué)齡前兒童和小學(xué)生，容易被誘導(dǎo)，特別容易受廣告、卡通片和周圍環(huán)境的影響。目標(biāo)消費者0-15歲兒童出生于90后期和新世紀(jì)，其中有多數(shù)是13童裝/童鞋行業(yè)品牌總體宣傳力度低，

規(guī)模投入，很容易成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。數(shù)據(jù)來源：CTR2009年1-12月廣告監(jiān)測童裝/童鞋行業(yè)品牌總體宣傳力度低，

規(guī)模投入，很容易成為領(lǐng)導(dǎo)14結(jié)論4、行業(yè)集中度很低，區(qū)域品牌競爭依然占據(jù)主導(dǎo)地位。2、目前我國大多數(shù)童鞋生產(chǎn)企業(yè)能形成規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)寥寥無幾。3、處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌還沒有出現(xiàn)，優(yōu)勢品牌的市場分額和領(lǐng)先地位也在不斷受到挑戰(zhàn)。1、龐大的市場容量，巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α＝Y(jié)論4、行業(yè)集中度很低，區(qū)域品牌競爭依然占據(jù)主導(dǎo)地位。2、目152我們的品牌2我們的品牌16我們的品牌優(yōu)勢機(jī)會劣勢威脅1、龐大的市場容量、強(qiáng)勁的市場發(fā)展?jié)摿Α?、強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌還未出現(xiàn)，市場格局還未形成。1、“機(jī)器貓”卡通形象擁有較高的知名度。2、品牌形象深受歡迎。2、產(chǎn)品尚未建立獨特風(fēng)格。

品牌的日本元素，存在不確定的威脅。1、品牌感趨于小童，影響大童產(chǎn)品的開發(fā)。我們的品牌優(yōu)勢機(jī)會劣勢威脅1、龐大的市場容量、強(qiáng)勁的市場發(fā)展17市場無限大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們?nèi)绾巫龅母?！市場無限大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們?nèi)绾巫龅母茫?8

首先，需要明確“機(jī)器貓”的品牌屬性首先，需要明確19產(chǎn)品定位風(fēng)尚童鞋“風(fēng)尚”，

意味著潮流與品位。“風(fēng)尚童鞋”，象征我們引領(lǐng)時代潮流；產(chǎn)品定位風(fēng)尚童鞋“風(fēng)尚”，20小童大童寶寶中童目標(biāo)群體中、小童為主（大童與寶寶鞋為輔）小童大童寶寶中童目標(biāo)群體中、小童為主（大童與寶寶鞋為輔21群體特性好奇、充滿夢想

天真可愛的孩子生活在一個幻想的世界里。孩子們無不夢想自己與卡通人物親密接觸、周游世界、海底探秘。不只是夢想，更期望夢想成真。群體特性好奇、充滿夢想天真可愛的孩子生活在一個幻想的22品牌個性樂于助人、聰明、可愛

我們的品牌與《機(jī)器貓》卡通密不可分。“機(jī)器貓”的特點就是“樂于助人”、“聰明”、“可愛”。孩子們的好朋友！品牌個性樂于助人、聰明、可愛我們的品牌與《機(jī)器貓》卡23品牌精神助人為樂、夢想成真擁有“百寶袋”的機(jī)器貓，扮演的永遠(yuǎn)都是：全新全意，幫助孩子們，實現(xiàn)夢想的角色。品牌精神助人為樂、夢想成真擁有“百寶袋”的機(jī)器貓，扮24我們的輔助標(biāo)志針對原有標(biāo)識的不足之處，我們進(jìn)行了優(yōu)化，力求突出品牌的“國際化”、弱化“卡通感”。新標(biāo)志更顯大牌、更加時尚、平添一份穩(wěn)健。與卡通形象配使用，有活潑、有動感，又不失穩(wěn)重、內(nèi)斂。新的logo形象，利于我們產(chǎn)品擺脫中小童的單一產(chǎn)品適應(yīng)對象，為我們開拓產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)。我們的輔助標(biāo)志針對原有標(biāo)識的不足之處，我們進(jìn)行了優(yōu)化，力求突25第一層意思：“好好學(xué)習(xí)，天天向上”作為一句最常見格言，寓意著“機(jī)器貓”樂觀、機(jī)智、勇敢的個性時刻激勵著孩子，讓孩子學(xué)習(xí)、生活等方方面面都能積極樂觀，天天向上！第二層意思·作為一個國際時尚童鞋品牌，為孩子提供最時尚、最潮流的產(chǎn)品，讓孩子天天向尚！同時，也滿足父母親及孩子自身的美好追求；“天天向尚”及英文“DayDayUp”簡潔通俗、易記易懂、朗朗上口又不失童趣。

我們的廣告語第一層意思：“好好學(xué)習(xí)，天天向上”作為一句最常見格言，寓意著26

下一步，如何推廣“機(jī)器貓”的品牌形象下一步，如何推廣27品牌形象的形成品牌的整體印象價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想通路使用者促銷競爭者品牌形象的形成品牌的整體印象價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告28“風(fēng)尚童鞋”的時尚理念賦予品牌的時尚感“機(jī)器貓”的品牌精神助人為樂、夢想成真！好奇、幻想“機(jī)器貓與孩子的互動”的畫面、“機(jī)器貓”扮演兒童日常生活學(xué)習(xí)、娛樂的畫面

品牌文化“風(fēng)尚童鞋”的時尚理念賦予品牌的時尚感“機(jī)器貓”助人為樂、夢29

品牌推廣策略品牌推廣策略30起步階段必然出現(xiàn)大品牌未來品牌建設(shè)的門檻將大幅提高。抓住機(jī)遇做大品牌

品牌推廣策略針對銷售終端的品牌推廣成本相對降低，渠道終端的品牌形象樹立，更容易影響消費的購買決策。起步階段必然出現(xiàn)大品牌未來品牌建設(shè)的門檻將大幅提高。抓住機(jī)遇315品牌推廣原則與方式5品牌推廣原則與方式32

致力于塑造一個高品質(zhì)“機(jī)器貓”形象以招商、促進(jìn)銷售為目的。采用性價比較高的廣告媒介與推廣方式品牌的推廣原則重形象、求實效

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廣告投放觸角前伸，向銷售終端傾斜重要。力爭實現(xiàn)“終端攔截”，結(jié)合大眾媒體，展開全方位的品牌樹立、推廣。品牌的推廣受眾以終端推廣為主、大眾媒體為輔

34外在表現(xiàn)企業(yè)文化產(chǎn)品內(nèi)在（廣告、包裝、終端）（主題產(chǎn)品開發(fā)）（VI應(yīng)用、網(wǎng)站）全方位、有步驟、系統(tǒng)地樹立品牌形象外在表現(xiàn)企業(yè)文化產(chǎn)品內(nèi)在（廣告、包裝、終端）（主題產(chǎn)品開發(fā)）35嶄新的終端（新貨架設(shè)計）嶄新的終端（新貨架設(shè)計）36機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件37機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件38機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件39機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件40機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件41機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件42機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件43機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件44機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件45機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件46專屬的產(chǎn)品系列（產(chǎn)品元素提煉）專屬的產(chǎn)品系列（產(chǎn)品元素提煉）47機(jī)器貓2012秋冬季產(chǎn)品

元素開發(fā)泉州星匯廣告有限公司機(jī)器貓2012秋冬季產(chǎn)品

元素開發(fā)泉州星匯廣告有限公司48

2012年7月23日，第30屆奧運(yùn)會將在英國倫敦召開。隨著奧運(yùn)的到來，英倫風(fēng)、奧運(yùn)風(fēng)、運(yùn)動風(fēng)將會在全世界盛行開來。我們以奧運(yùn)文化、運(yùn)動文化及英倫風(fēng)格為設(shè)計藍(lán)本，結(jié)合2012奧運(yùn)四色及英國迷彩等元素，充分展現(xiàn)兒童也是引領(lǐng)時尚潮流的一員。

2012年7月23日，第30屆奧運(yùn)49因此，我們2012秋冬季專屬主題產(chǎn)品為風(fēng)尚2012

風(fēng)尚即社會風(fēng)氣與時尚，機(jī)器貓緊跟2012國際時尚潮流，傾力打造2012時尚潮流新品，引領(lǐng)2012童鞋新風(fēng)尚！因此，我們2012秋冬季專屬主題產(chǎn)品為風(fēng)尚201250主題產(chǎn)品元素開發(fā)一、英倫風(fēng)尚二、奧運(yùn)風(fēng)尚三、運(yùn)動風(fēng)尚主題產(chǎn)品元素開發(fā)一、英倫風(fēng)尚二、奧運(yùn)風(fēng)尚三、運(yùn)動風(fēng)尚512012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)

1-英倫風(fēng)以象征英國文化的米字旗和英倫格紋為主要設(shè)計元素，巧妙融入品牌自身元素，增強(qiáng)機(jī)器貓品牌國際時尚潮流感。2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)1-英倫風(fēng)以象征英國文化的米522012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)532012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)542012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)552012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)562012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)572012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)

2-奧運(yùn)風(fēng)以奧運(yùn)徽標(biāo)為設(shè)計源泉，將機(jī)器貓的拼音“JQM”巧妙融入徽標(biāo)圖案，并結(jié)合奧運(yùn)四色——粉紅、橙色、藍(lán)色和綠色進(jìn)行設(shè)計樹立強(qiáng)烈的奧運(yùn)潮流風(fēng)尚。2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2-奧運(yùn)風(fēng)以奧運(yùn)徽標(biāo)為設(shè)計源582012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)592012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)602012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)613-運(yùn)動風(fēng)值此奧運(yùn)年，“運(yùn)動”成了國內(nèi)街頭巷角無處不在的潮流話題，機(jī)器貓作為風(fēng)尚潮流的先行者，將率先以運(yùn)動的姿態(tài)站在市場前沿，我們將以機(jī)器貓的各種運(yùn)動姿態(tài)為創(chuàng)作元素，用剪影的形式展現(xiàn)機(jī)器貓品牌的運(yùn)動風(fēng)尚與藝術(shù)魅力。3-運(yùn)動風(fēng)值此奧運(yùn)年，“運(yùn)動”成了國內(nèi)街頭巷角無處不在的潮流622012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)63機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件643-運(yùn)動風(fēng)值此奧運(yùn)年，“運(yùn)動”成了國內(nèi)街頭巷角無處不在的潮流話題，機(jī)器貓作為風(fēng)尚潮流的先行者，將率先以運(yùn)動的姿態(tài)站在市場前沿，我們將以機(jī)器貓的各種運(yùn)動姿態(tài)為創(chuàng)作元素，用剪影的形式展現(xiàn)機(jī)器貓品牌的運(yùn)動風(fēng)尚與藝術(shù)魅力。3-運(yùn)動風(fēng)值此奧運(yùn)年，“運(yùn)動”成了國內(nèi)街頭巷角無處不在的潮流652012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)66機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件67機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件682012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)69促銷推廣屆時我們將結(jié)合與各個主題產(chǎn)品相關(guān)的促銷品，加深消費者對“風(fēng)尚2012”主題概念產(chǎn)品的印象，進(jìn)而提升機(jī)器貓品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售與推廣。促銷推廣屆時我們將結(jié)合與各個主題產(chǎn)品相關(guān)的促銷品，70奧運(yùn)風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用“JQM”奧運(yùn)貼貼紙、手環(huán)、筆或襪子等相關(guān)促銷品進(jìn)行新品上市促銷，與主題產(chǎn)品達(dá)成一致，加深消費者對產(chǎn)品印象?！癑QM”奧運(yùn)圖標(biāo)貼貼紙“JQM”奧運(yùn)圖標(biāo)襪子“JQM”奧運(yùn)圖標(biāo)手環(huán)“JQM”奧運(yùn)圖標(biāo)筆奧運(yùn)風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用“JQM”奧運(yùn)貼貼紙71英倫風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用米字條紋襪子或圍巾等相關(guān)促銷品進(jìn)行新品上市促銷，與主題產(chǎn)品達(dá)成一致，加深消費者對產(chǎn)品印象。英倫風(fēng)襪子英倫風(fēng)圍巾英倫風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用米字條紋襪子或圍巾等72運(yùn)動風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用運(yùn)動水壺、運(yùn)動帽、護(hù)腕等相關(guān)促銷品進(jìn)行新品上市促銷，與主題產(chǎn)品達(dá)成一致，加深消費者對產(chǎn)品印象。運(yùn)動水壺運(yùn)動帽運(yùn)動護(hù)腕運(yùn)動風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用運(yùn)動水壺、運(yùn)動帽、護(hù)73系統(tǒng)的推廣主題（各季主題）系統(tǒng)的推廣主題（各季主題）74英語達(dá)人環(huán)保達(dá)人跑步達(dá)人環(huán)保主題學(xué)習(xí)主題運(yùn)動主題推廣主題品牌訴求階段推廣主題第一波第二波第三波娛樂主題滑板達(dá)人第三波圍繞“天天向尚”的核心主題，分階段，層層展開！英語達(dá)人環(huán)保達(dá)人跑步達(dá)人環(huán)保主題學(xué)習(xí)主題運(yùn)動主題推廣主題品牌75機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件76機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件77機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件78品牌推廣第一波天天向尚我就是跑步達(dá)人運(yùn)動主題用孩子們常見的運(yùn)動場景，演繹“運(yùn)動主題”。推廣主題：2012年，是奧運(yùn)年。“運(yùn)動”必將成為輿論焦點；倫敦奧運(yùn)會將從7月2日開始，8月份結(jié)束，幾乎貫穿整個夏季。品牌推廣第一波天天向尚運(yùn)動主題用孩子們常見的運(yùn)動場景，演繹“79品牌推廣第二波天天向尚我就是英語達(dá)人學(xué)習(xí)主題【以學(xué)英語為主線，機(jī)器貓陪伴孩子聽讀寫，與孩子一起天天向“尚”】；

推廣主題：學(xué)習(xí)，是孩子生活的最重要的主題之一。英語學(xué)習(xí)的場景，更能給予我們品牌國際感、大牌感。品牌推廣第二波天天向尚學(xué)習(xí)主題【以學(xué)英語為主線，機(jī)器貓陪伴孩80機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件81品牌推廣第三波天天向尚我就是環(huán)保達(dá)人環(huán)保主題【以環(huán)保為主線，機(jī)器貓陪伴孩子行動，與孩子一起天天向“尚”】；推廣主題：從小媽媽就教我要環(huán)保，不浪費一滴水、不浪費一度電、不浪費一張紙……

“綠色、節(jié)能、環(huán)?！笔乾F(xiàn)今社會的時尚話題，緊跟潮流風(fēng)尚是我們的職責(zé)品牌推廣第三波天天向尚環(huán)保主題【以環(huán)保為主線，機(jī)器貓陪伴孩子82品牌推廣第四波天天向尚我就是滑板達(dá)人娛樂主題【以滑板為主線，機(jī)器貓陪伴孩子玩耍，與孩子一起天天向“尚”】

；推廣主題：四輪滑板、兩輪滑板、滑板車，都是現(xiàn)今孩子最愛的戶外娛樂項目，用這種能引發(fā)兒童共鳴的娛樂活動，取得孩子的認(rèn)同、好感。品牌推廣第四波天天向尚娛樂主題【以滑板為主線，機(jī)器貓陪伴孩子83全面的媒介推廣（媒介組合）全面的媒介推廣（媒介組合）84利用權(quán)威的大眾媒體——“央視少兒頻道”、“金鷹卡通”、“卡酷動畫”等專業(yè)兒童頻道，樹立品牌形象；A、利用權(quán)威的大眾媒體——“央視少兒頻道”、“金鷹卡通”85機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件86透過在少兒中影響力巨大的平面媒體——幼兒畫報、中國少年報等兒童專門雜志投放廣告，教育培養(yǎng)忠誠的消費群體。B、透過在少兒中影響力巨大的平面媒體——幼兒畫報、中國少87

在幼兒園中享有崇高地位的雜志——《幼兒畫報》，被多數(shù)幼兒園推薦訂閱，并且作為教材使用。在幼兒園中享有崇高地位的雜志——《幼兒畫報》，被多數(shù)88

小學(xué)生中，影響最大的——中國少年報

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活動整合架構(gòu)常設(shè)性活動銷售推廣活動節(jié)日促銷活動忠誠客戶維護(hù)活動（穿機(jī)器貓鞋享折扣）機(jī)器貓?zhí)厣顒?/p>

文具促銷春夏款促銷春夏款上市秋早冬款上市冬款上市熱銷秋冬款促銷112春節(jié)勞動節(jié)國慶中秋節(jié)開學(xué)圣誕節(jié)元旦節(jié)兒童節(jié)暑假234567891011123456789101112

90炫酷暑假、促銷到底你獲獎我送禮新春佳節(jié)歡樂購春季新品禮連連機(jī)器貓“暖冬”大行動金年換新裝奪寶我最棒機(jī)器貓開學(xué)送好禮七彩童年·填色有獎六一“搶錢”嘍！圣誕、元旦摸金蛋機(jī)器貓助力校運(yùn)會機(jī)器貓牽手好孩子全年豐富多彩的促銷活動炫酷暑假、促銷到底你獲獎我送禮新春佳節(jié)歡樂購春季新品禮連連機(jī)91系統(tǒng)規(guī)劃、著眼長期、環(huán)環(huán)相扣、全面推廣。系統(tǒng)規(guī)劃、著眼長期、92Thankyou!泉州星匯廣告有限公司Thankyou!泉州星匯廣告有限公司93“機(jī)器貓”品牌推廣規(guī)劃泉州星匯廣告有限公司“機(jī)器貓”品牌推廣規(guī)劃泉州星匯廣告有限公司94泉州星匯廣告有限公司星匯廣告，匯聚資深廣告人，匯合優(yōu)秀媒體資源、匯集經(jīng)典創(chuàng)意思想、匯總實效營銷理念，全心為您服務(wù)。我們的專業(yè)：品牌建設(shè)管理、廣告制作投播、明星廣告代言、創(chuàng)意設(shè)計、公關(guān)活動、活動策劃執(zhí)行……泉州星匯廣告有限公司95我們的榮譽(yù)·泉州市廣告協(xié)會常務(wù)理事單位；·福建省廣告協(xié)會常務(wù)理事單位；·福建省廣告作品大賽優(yōu)秀獎；·福建省優(yōu)秀廣告論文二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎；·泉州市公益廣告大賽組織獎、二等獎、三等獎；·福建省“十佳”優(yōu)秀廣告工作者；·福建省廣告先進(jìn)工作者；……我們的榮譽(yù)96星匯廣告受邀簽約，成為“機(jī)器貓”的品牌企劃服務(wù)公司。星匯廣告受邀簽約，成為“機(jī)器貓”的品牌企97我們的任務(wù)鞏固“機(jī)器貓”現(xiàn)有的品牌地位，并推動“機(jī)器貓”進(jìn)一步突破瓶頸，提升市場綜合占有率，實現(xiàn)品牌的升級。我們的任務(wù)鞏固“機(jī)器貓”現(xiàn)有的品牌地位，并推動“98一、品牌發(fā)掘二、品牌突破我們的課題通過對童鞋產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，發(fā)掘新形勢下的市場需求，厘清各種制約“機(jī)器貓”品牌發(fā)展的因素，明晰“機(jī)器貓”品牌現(xiàn)狀與優(yōu)勢DNA所在。通過“機(jī)器貓”

的品牌戰(zhàn)略部署，進(jìn)行營銷策略規(guī)劃、新品牌形象的塑造，產(chǎn)品差異化概念的提煉，和新的終端形象提升，實現(xiàn)的品牌突破。一、品牌發(fā)掘二、品牌突破我們的課題通過對童鞋產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，99目錄4我們的市場1235我們的品牌品牌推廣步驟品牌推廣原則品牌推廣方式目錄4我們的市場1235我們的品牌品牌推廣步驟品牌推廣原則品100首先我們的市場1首先我們的市場1101中國兒童人口規(guī)模日漸擴(kuò)大目前中國有大約3.8億的兒童，約占人口總數(shù)的28%從2008年開始，中國進(jìn)入長達(dá)十年之久的第四次生育高峰，兒童人口基礎(chǔ)日益龐大中國兒童人口規(guī)模日漸擴(kuò)大目前中國有大約3.8億的兒童，從20102兒童服飾行業(yè)市場前景廣闊童裝的市場規(guī)模已達(dá)到500億-650億元童鞋的市場規(guī)模達(dá)到380億-500億元我國城鎮(zhèn)居民對兒童服飾的消費量近年年增長率為26.5%兒童服飾行業(yè)市場前景廣闊10370、80后父母愿意為品牌附加值支付更多的錢家長們認(rèn)為品牌童裝/童鞋的價格應(yīng)高于非品牌產(chǎn)品，他們愿意為品牌童裝/童鞋多支付80%以上的金額。品牌童裝童鞋非品牌童裝童鞋數(shù)據(jù)來源：CTR《2010年童裝童鞋行業(yè)消費者行為研究報告》70、80后父母愿意為品牌附加值支付更多的錢家長們認(rèn)為品牌童104購買決策者他們是中國中產(chǎn)階層最主要的構(gòu)成群體，他們所接受的教育和文化程度普遍較高，其收入水平較高，購買能力較強(qiáng)，消費觀念較新。他們關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌文化內(nèi)涵、時尚感和個性特質(zhì)。70年代后期、80后的年輕父母購買決策者他們是中國中產(chǎn)階層最主要的構(gòu)成群體，他們所接受的教105目標(biāo)消費者0-15歲兒童出生于90后期和新世紀(jì)，其中有多數(shù)是獨生子女，成長環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、知識面廣、記憶力、模仿能力強(qiáng)，愛幻想。他們是學(xué)齡前兒童和小學(xué)生，容易被誘導(dǎo)，特別容易受廣告、卡通片和周圍環(huán)境的影響。目標(biāo)消費者0-15歲兒童出生于90后期和新世紀(jì)，其中有多數(shù)是106童裝/童鞋行業(yè)品牌總體宣傳力度低，

規(guī)模投入，很容易成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。數(shù)據(jù)來源：CTR2009年1-12月廣告監(jiān)測童裝/童鞋行業(yè)品牌總體宣傳力度低，

規(guī)模投入，很容易成為領(lǐng)導(dǎo)107結(jié)論4、行業(yè)集中度很低，區(qū)域品牌競爭依然占據(jù)主導(dǎo)地位。2、目前我國大多數(shù)童鞋生產(chǎn)企業(yè)能形成規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)寥寥無幾。3、處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌還沒有出現(xiàn)，優(yōu)勢品牌的市場分額和領(lǐng)先地位也在不斷受到挑戰(zhàn)。1、龐大的市場容量，巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α＝Y(jié)論4、行業(yè)集中度很低，區(qū)域品牌競爭依然占據(jù)主導(dǎo)地位。2、目1082我們的品牌2我們的品牌109我們的品牌優(yōu)勢機(jī)會劣勢威脅1、龐大的市場容量、強(qiáng)勁的市場發(fā)展?jié)摿Α?、強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌還未出現(xiàn)，市場格局還未形成。1、“機(jī)器貓”卡通形象擁有較高的知名度。2、品牌形象深受歡迎。2、產(chǎn)品尚未建立獨特風(fēng)格。

品牌的日本元素，存在不確定的威脅。1、品牌感趨于小童，影響大童產(chǎn)品的開發(fā)。我們的品牌優(yōu)勢機(jī)會劣勢威脅1、龐大的市場容量、強(qiáng)勁的市場發(fā)展110市場無限大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們?nèi)绾巫龅母?！市場無限大，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們?nèi)绾巫龅母茫?11

首先，需要明確“機(jī)器貓”的品牌屬性首先，需要明確112產(chǎn)品定位風(fēng)尚童鞋“風(fēng)尚”，

意味著潮流與品位?！帮L(fēng)尚童鞋”，象征我們引領(lǐng)時代潮流；產(chǎn)品定位風(fēng)尚童鞋“風(fēng)尚”，113小童大童寶寶中童目標(biāo)群體中、小童為主（大童與寶寶鞋為輔）小童大童寶寶中童目標(biāo)群體中、小童為主（大童與寶寶鞋為輔114群體特性好奇、充滿夢想

天真可愛的孩子生活在一個幻想的世界里。孩子們無不夢想自己與卡通人物親密接觸、周游世界、海底探秘。不只是夢想，更期望夢想成真。群體特性好奇、充滿夢想天真可愛的孩子生活在一個幻想的115品牌個性樂于助人、聰明、可愛

我們的品牌與《機(jī)器貓》卡通密不可分。“機(jī)器貓”的特點就是“樂于助人”、“聰明”、“可愛”。孩子們的好朋友！品牌個性樂于助人、聰明、可愛我們的品牌與《機(jī)器貓》卡116品牌精神助人為樂、夢想成真擁有“百寶袋”的機(jī)器貓，扮演的永遠(yuǎn)都是：全新全意，幫助孩子們，實現(xiàn)夢想的角色。品牌精神助人為樂、夢想成真擁有“百寶袋”的機(jī)器貓，扮117我們的輔助標(biāo)志針對原有標(biāo)識的不足之處，我們進(jìn)行了優(yōu)化，力求突出品牌的“國際化”、弱化“卡通感”。新標(biāo)志更顯大牌、更加時尚、平添一份穩(wěn)健。與卡通形象配使用，有活潑、有動感，又不失穩(wěn)重、內(nèi)斂。新的logo形象，利于我們產(chǎn)品擺脫中小童的單一產(chǎn)品適應(yīng)對象，為我們開拓產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)。我們的輔助標(biāo)志針對原有標(biāo)識的不足之處，我們進(jìn)行了優(yōu)化，力求突118第一層意思：“好好學(xué)習(xí)，天天向上”作為一句最常見格言，寓意著“機(jī)器貓”樂觀、機(jī)智、勇敢的個性時刻激勵著孩子，讓孩子學(xué)習(xí)、生活等方方面面都能積極樂觀，天天向上！第二層意思·作為一個國際時尚童鞋品牌，為孩子提供最時尚、最潮流的產(chǎn)品，讓孩子天天向尚！同時，也滿足父母親及孩子自身的美好追求；“天天向尚”及英文“DayDayUp”簡潔通俗、易記易懂、朗朗上口又不失童趣。

我們的廣告語第一層意思：“好好學(xué)習(xí)，天天向上”作為一句最常見格言，寓意著119

下一步，如何推廣“機(jī)器貓”的品牌形象下一步，如何推廣120品牌形象的形成品牌的整體印象價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想通路使用者促銷競爭者品牌形象的形成品牌的整體印象價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告121“風(fēng)尚童鞋”的時尚理念賦予品牌的時尚感“機(jī)器貓”的品牌精神助人為樂、夢想成真！好奇、幻想“機(jī)器貓與孩子的互動”的畫面、“機(jī)器貓”扮演兒童日常生活學(xué)習(xí)、娛樂的畫面

品牌文化“風(fēng)尚童鞋”的時尚理念賦予品牌的時尚感“機(jī)器貓”助人為樂、夢122

品牌推廣策略品牌推廣策略123起步階段必然出現(xiàn)大品牌未來品牌建設(shè)的門檻將大幅提高。抓住機(jī)遇做大品牌

品牌推廣策略針對銷售終端的品牌推廣成本相對降低，渠道終端的品牌形象樹立，更容易影響消費的購買決策。起步階段必然出現(xiàn)大品牌未來品牌建設(shè)的門檻將大幅提高。抓住機(jī)遇1245品牌推廣原則與方式5品牌推廣原則與方式125

致力于塑造一個高品質(zhì)“機(jī)器貓”形象以招商、促進(jìn)銷售為目的。采用性價比較高的廣告媒介與推廣方式品牌的推廣原則重形象、求實效

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廣告投放觸角前伸，向銷售終端傾斜重要。力爭實現(xiàn)“終端攔截”，結(jié)合大眾媒體，展開全方位的品牌樹立、推廣。品牌的推廣受眾以終端推廣為主、大眾媒體為輔

127外在表現(xiàn)企業(yè)文化產(chǎn)品內(nèi)在（廣告、包裝、終端）（主題產(chǎn)品開發(fā)）（VI應(yīng)用、網(wǎng)站）全方位、有步驟、系統(tǒng)地樹立品牌形象外在表現(xiàn)企業(yè)文化產(chǎn)品內(nèi)在（廣告、包裝、終端）（主題產(chǎn)品開發(fā)）128嶄新的終端（新貨架設(shè)計）嶄新的終端（新貨架設(shè)計）129機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件130機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件131機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件132機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件133機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件134機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件135機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件136機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件137機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件138機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件139專屬的產(chǎn)品系列（產(chǎn)品元素提煉）專屬的產(chǎn)品系列（產(chǎn)品元素提煉）140機(jī)器貓2012秋冬季產(chǎn)品

元素開發(fā)泉州星匯廣告有限公司機(jī)器貓2012秋冬季產(chǎn)品

元素開發(fā)泉州星匯廣告有限公司141

2012年7月23日，第30屆奧運(yùn)會將在英國倫敦召開。隨著奧運(yùn)的到來，英倫風(fēng)、奧運(yùn)風(fēng)、運(yùn)動風(fēng)將會在全世界盛行開來。我們以奧運(yùn)文化、運(yùn)動文化及英倫風(fēng)格為設(shè)計藍(lán)本，結(jié)合2012奧運(yùn)四色及英國迷彩等元素，充分展現(xiàn)兒童也是引領(lǐng)時尚潮流的一員。

2012年7月23日，第30屆奧運(yùn)142因此，我們2012秋冬季專屬主題產(chǎn)品為風(fēng)尚2012

風(fēng)尚即社會風(fēng)氣與時尚，機(jī)器貓緊跟2012國際時尚潮流，傾力打造2012時尚潮流新品，引領(lǐng)2012童鞋新風(fēng)尚！因此，我們2012秋冬季專屬主題產(chǎn)品為風(fēng)尚2012143主題產(chǎn)品元素開發(fā)一、英倫風(fēng)尚二、奧運(yùn)風(fēng)尚三、運(yùn)動風(fēng)尚主題產(chǎn)品元素開發(fā)一、英倫風(fēng)尚二、奧運(yùn)風(fēng)尚三、運(yùn)動風(fēng)尚1442012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)

1-英倫風(fēng)以象征英國文化的米字旗和英倫格紋為主要設(shè)計元素，巧妙融入品牌自身元素，增強(qiáng)機(jī)器貓品牌國際時尚潮流感。2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)1-英倫風(fēng)以象征英國文化的米1452012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)1462012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)1472012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)1482012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)1492012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)1502012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)

2-奧運(yùn)風(fēng)以奧運(yùn)徽標(biāo)為設(shè)計源泉，將機(jī)器貓的拼音“JQM”巧妙融入徽標(biāo)圖案，并結(jié)合奧運(yùn)四色——粉紅、橙色、藍(lán)色和綠色進(jìn)行設(shè)計樹立強(qiáng)烈的奧運(yùn)潮流風(fēng)尚。2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2-奧運(yùn)風(fēng)以奧運(yùn)徽標(biāo)為設(shè)計源1512012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)1522012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)1532012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)1543-運(yùn)動風(fēng)值此奧運(yùn)年，“運(yùn)動”成了國內(nèi)街頭巷角無處不在的潮流話題，機(jī)器貓作為風(fēng)尚潮流的先行者，將率先以運(yùn)動的姿態(tài)站在市場前沿，我們將以機(jī)器貓的各種運(yùn)動姿態(tài)為創(chuàng)作元素，用剪影的形式展現(xiàn)機(jī)器貓品牌的運(yùn)動風(fēng)尚與藝術(shù)魅力。3-運(yùn)動風(fēng)值此奧運(yùn)年，“運(yùn)動”成了國內(nèi)街頭巷角無處不在的潮流1552012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)156機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件1573-運(yùn)動風(fēng)值此奧運(yùn)年，“運(yùn)動”成了國內(nèi)街頭巷角無處不在的潮流話題，機(jī)器貓作為風(fēng)尚潮流的先行者，將率先以運(yùn)動的姿態(tài)站在市場前沿，我們將以機(jī)器貓的各種運(yùn)動姿態(tài)為創(chuàng)作元素，用剪影的形式展現(xiàn)機(jī)器貓品牌的運(yùn)動風(fēng)尚與藝術(shù)魅力。3-運(yùn)動風(fēng)值此奧運(yùn)年，“運(yùn)動”成了國內(nèi)街頭巷角無處不在的潮流1582012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)159機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件160機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件1612012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)2012機(jī)器貓鞋子輔助元素開發(fā)162促銷推廣屆時我們將結(jié)合與各個主題產(chǎn)品相關(guān)的促銷品，加深消費者對“風(fēng)尚2012”主題概念產(chǎn)品的印象，進(jìn)而提升機(jī)器貓品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售與推廣。促銷推廣屆時我們將結(jié)合與各個主題產(chǎn)品相關(guān)的促銷品，163奧運(yùn)風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用“JQM”奧運(yùn)貼貼紙、手環(huán)、筆或襪子等相關(guān)促銷品進(jìn)行新品上市促銷，與主題產(chǎn)品達(dá)成一致，加深消費者對產(chǎn)品印象?！癑QM”奧運(yùn)圖標(biāo)貼貼紙“JQM”奧運(yùn)圖標(biāo)襪子“JQM”奧運(yùn)圖標(biāo)手環(huán)“JQM”奧運(yùn)圖標(biāo)筆奧運(yùn)風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用“JQM”奧運(yùn)貼貼紙164英倫風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用米字條紋襪子或圍巾等相關(guān)促銷品進(jìn)行新品上市促銷，與主題產(chǎn)品達(dá)成一致，加深消費者對產(chǎn)品印象。英倫風(fēng)襪子英倫風(fēng)圍巾英倫風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用米字條紋襪子或圍巾等165運(yùn)動風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用運(yùn)動水壺、運(yùn)動帽、護(hù)腕等相關(guān)促銷品進(jìn)行新品上市促銷，與主題產(chǎn)品達(dá)成一致，加深消費者對產(chǎn)品印象。運(yùn)動水壺運(yùn)動帽運(yùn)動護(hù)腕運(yùn)動風(fēng)尚系列產(chǎn)品我們將采用運(yùn)動水壺、運(yùn)動帽、護(hù)166系統(tǒng)的推廣主題（各季主題）系統(tǒng)的推廣主題（各季主題）167英語達(dá)人環(huán)保達(dá)人跑步達(dá)人環(huán)保主題學(xué)習(xí)主題運(yùn)動主題推廣主題品牌訴求階段推廣主題第一波第二波第三波娛樂主題滑板達(dá)人第三波圍繞“天天向尚”的核心主題，分階段，層層展開！英語達(dá)人環(huán)保達(dá)人跑步達(dá)人環(huán)保主題學(xué)習(xí)主題運(yùn)動主題推廣主題品牌168機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件169機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件170機(jī)器貓品牌推廣規(guī)劃教材課件171品