證券渠道開發(fā)及銷售

-----銀行渠道證券渠道開發(fā)及銷售證券渠道開發(fā)客戶開發(fā)渠道又叫做分銷渠道或者銷售通路根據(jù)斯特恩和艾爾-安塞利的定義，是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。什么是渠道開發(fā)？渠道開發(fā)定義？12證券渠道開發(fā)客戶開發(fā)渠道又叫做分銷渠道或者銷售通路根據(jù)斯特恩證券渠道開發(fā)駐點(diǎn)面談?lì)愱P(guān)系介紹類商家合作類渠道分類銀行書報(bào)亭（攤）保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)提供商電器供應(yīng)（銷售）商傳統(tǒng)媒體社區(qū)開發(fā)企業(yè)與社團(tuán)開發(fā)寫字樓食堂展業(yè)證券渠道開發(fā)駐點(diǎn)面談?lì)愱P(guān)系介紹類商家合作類渠道分類銀行網(wǎng)絡(luò)提證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)渠道開發(fā)----銀行渠道開發(fā)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)渠道開發(fā)----銀行渠道開發(fā)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)每個(gè)人都是銀行客戶客戶群A客戶群B客戶群C客戶群D客戶群E證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)每個(gè)人都是銀行客戶客戶群A客戶群B證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例找魚多的地方釣魚，找人多的地方營銷營銷代表XX發(fā)現(xiàn)，銀行的有錢人最多，不論是銀行員工還是銀行客戶。營銷代表XX在銀行營銷的時(shí)候，往往有不只一個(gè)員工在聽，也往往有不只一個(gè)客戶在聽，結(jié)果她說了一句話，就有多個(gè)人聽到。而且營銷代表XX還發(fā)現(xiàn)，在銀行營銷的時(shí)候，這里的人本來都有理財(cái)愿望，而且還是銀行里的人在念叨，可信度更高了，于是營銷代表XX的營銷業(yè)績就很好。同時(shí)，營銷代表XX也發(fā)現(xiàn)只要是對金融市場比較了解的人，通常都容易被發(fā)展成為客戶，尤其是基金客戶。證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例找魚多的地方釣魚，找人多的地證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)關(guān)鍵角色營銷方案量化分解銀行客戶開發(fā)技巧網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)關(guān)鍵角色營銷方案量化分證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之關(guān)鍵角色應(yīng)對方略：取長補(bǔ)短互利互惠誠信兌現(xiàn)嚴(yán)守行規(guī)銀行工作人員工作特點(diǎn)：行業(yè)競爭激烈人脈關(guān)系廣潛在客戶數(shù)量巨大與重要客戶關(guān)系密切承諾客戶持續(xù)全方位服務(wù)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之關(guān)鍵角色應(yīng)對方略：銀證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)分行行長支行行長理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理保安保潔關(guān)鍵角色銀行內(nèi)的五個(gè)關(guān)鍵角色銀行渠道開發(fā)之關(guān)鍵角色證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)分行行長支行行長理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理保分行行長支行行長取得信任，獲得首肯。投其所好，物質(zhì)激勵(lì)?？蛻艚?jīng)理大堂經(jīng)理保安證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行關(guān)鍵角色操作要點(diǎn)銀行渠道開發(fā)之關(guān)鍵角色分行行長取得信任，投其所好，客戶經(jīng)理證券渠道開發(fā)之銀行渠道開證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例尋找突破口，靠信息打開局面！營銷代表XX剛開始在銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)時(shí)業(yè)務(wù)很難開展，銀行客戶經(jīng)理對其較為抵觸，但營銷代表并不放棄，主動(dòng)了解銀行人員結(jié)構(gòu)，先從保安入手，沒事就聊沒話題找話題，因?yàn)楸容^熟絡(luò)了，有一次保安告訴營銷代表，說行長在炒股，以前沒事就上網(wǎng)看，但現(xiàn)在單位無法上外網(wǎng)，手機(jī)比較慢，你和他說說你們的股票機(jī)，也許他們會感興趣。隨即，營銷代表贈送了1臺股票機(jī)，銀行行長成了我們的客戶，更可喜的是行長也為營銷代表介紹了他的很多朋友成為我們的客戶。證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例尋找突破口，靠信息打開局面！結(jié)合與利用銀證雙方的營銷特點(diǎn)與優(yōu)勢制定不同的營銷方案，以營銷方案為切入點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步合作特定產(chǎn)品合作營銷方案主題營銷方案假日合作營銷方案證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之方案制作制定合作營銷方案結(jié)合與利用銀證雙方的營銷特點(diǎn)與優(yōu)勢制定不同的營銷方案，以營銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)總結(jié)方案要素活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)形式活動(dòng)組織營銷的方案制作要素證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之方案制作活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)總結(jié)方案要素活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)形式活動(dòng)組織證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之工作量化全面了解銀行網(wǎng)點(diǎn)信息1尋找關(guān)鍵人、關(guān)鍵點(diǎn)夯實(shí)合作平臺2為長期合作做鋪墊4務(wù)必做到“一日事一日畢”3制作銀行工作量化標(biāo)準(zhǔn)的必要性工作量化證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之工作量化全面了解銀行證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例每日量化要求3月1日上報(bào)合作行組織架構(gòu)3月2日上報(bào)合作行理財(cái)經(jīng)理姓名及其日常工作步驟

3月3日上報(bào)合作行所駐券商情況及合作情況

3月4日上報(bào)合作行在分行行內(nèi)排名情況3月7日與團(tuán)隊(duì)長溝通，聯(lián)系合作行行長進(jìn)行進(jìn)行一次工作以外的聚餐。3月8日上報(bào)合作行周圍社區(qū)分布3月9日上報(bào)合作行社區(qū)活動(dòng)情況，包括社區(qū)活動(dòng)頻率、社區(qū)活動(dòng)效果、社區(qū)理財(cái)現(xiàn)狀等3月10日上報(bào)合作行企業(yè)具體名單至少2戶

證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例每日量化要求3月1日上報(bào)合作行證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例每日量化要求3月11日上報(bào)合作行理財(cái)產(chǎn)品大致分類

3月14日上報(bào)合作行各理財(cái)經(jīng)理個(gè)人愛好3月15日上報(bào)合作行非工作人員情況（如保安保潔等），主要原因在于非工作人員對該行的人事人際關(guān)系較為清楚3月16日上報(bào)合作行人際關(guān)系概況

3月17日。。。。。3月18日。。。。。3月21日。。。。。3月31日對該行做整體評估并攥寫駐點(diǎn)報(bào)告，并上報(bào)。證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例每日量化要求3月11日上報(bào)合作證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧客戶贊美銀行客戶開發(fā)技巧陌拜技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧客戶證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)陌拜前期心態(tài)準(zhǔn)備促成再次見面話術(shù)注意事項(xiàng)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)陌拜前期心態(tài)準(zhǔn)備促成再次見面話證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)身經(jīng)百戰(zhàn)百煉成鋼

過程很舒適，結(jié)果很痛苦；過程很痛苦，結(jié)果很快樂。盯著目標(biāo)，看不到障礙；盯著障礙，迷失目標(biāo)；我們沒有陌生人活在客戶當(dāng)中（不是在客戶那里，就是在去見客戶的路上）陌拜心態(tài)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)身經(jīng)百戰(zhàn)過程很舒適，結(jié)果很痛苦；過證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)話術(shù)注意事項(xiàng)陌拜話術(shù)不談最終目的，盡量多聊對方的情況多提問，更多了解客戶的自身的需求提高談話效率，盡量吸引對方的興趣。建立良好第一印象為下次見面做準(zhǔn)備為成功促成做鋪墊銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)話術(shù)注意事項(xiàng)陌拜話術(shù)不談最終證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)促成動(dòng)作是達(dá)成目標(biāo)的“臨門一腳”促成動(dòng)作可以發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心最真實(shí)的想法，避免了“兜圈子”促成銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧12證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)促成動(dòng)作是達(dá)成目標(biāo)的“臨門一腳”促證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)促成時(shí)機(jī)之客觀因素

促成時(shí)機(jī)之主觀因素

客戶對現(xiàn)在的營業(yè)部有不滿情緒時(shí)客戶所在營業(yè)部搬遷時(shí)客戶喬遷新居時(shí)客戶所在券商被查處或出現(xiàn)重大人事變動(dòng)時(shí)我們舉辦促銷活動(dòng)時(shí)（如階段性優(yōu)惠方案、贈送禮品、送培訓(xùn)、送資訊……）我們推出創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)公司出現(xiàn)重大利好時(shí)客戶沉默思考，不再提問時(shí)客戶問題增多或主動(dòng)取閱資料時(shí)客戶主動(dòng)改變周圍環(huán)境，避免干擾時(shí)客戶對你的意見表示明顯贊同時(shí)客戶主動(dòng)將座位移向你時(shí)客戶開始計(jì)算收益時(shí)客戶詢問別人的情況時(shí)客戶討價(jià)還價(jià)時(shí)促成時(shí)機(jī)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)促成時(shí)機(jī)之客觀因素促成時(shí)機(jī)之主觀證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧1234促成技巧推定承諾法二擇一法利誘法以小化大法證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧12證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)客戶的贊美了解贊美贊美是：打開客戶心扉最直接的鑰匙(最有效、最廉價(jià)、最方便的營銷技巧)人性的奧秘：被接納與肯定銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧贊美證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)客戶的贊美了解贊美贊美是：打開客戶證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)要點(diǎn)二：平等相待，不必貶低自己雙贏原則，尊重自己的原則要點(diǎn)三：贊美對方引以為傲之處如：子女、配偶、家庭容貌、物飾、經(jīng)歷、成就待人接物要點(diǎn)一：舍棄無謂的自尊心，豁達(dá)大度樂觀積極充滿自信常用語一：我最喜歡你這種人……客戶的贊美常用語三：我最佩服你這種人……常用語二：我最欣賞你這種人……銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)要點(diǎn)二：平等相待，不必貶低自己要點(diǎn)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)年輕男子中年男子女性1性格努力過程外形2能力工作成果能力3努力實(shí)力先生、小孩4儀容社會地位品味5判斷力事業(yè)保養(yǎng)6工作氣度事業(yè)成就7誠意家庭感覺8異性朋友信用智慧0~10歲最需要的是理解10~20歲最需要的是認(rèn)同20~30歲最需要的是欣賞30~40歲最需要的是贊美40歲以后最需要的是崇拜銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)年輕男子中年男子女性1性格努力證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)類別你的話術(shù)對事業(yè)成功者您今天的事業(yè)這么成功，跟您當(dāng)初的選擇有很大關(guān)系，能不能請教一下，當(dāng)初促使您下決心從事這個(gè)行業(yè)（下決心創(chuàng)業(yè)）的原因是什么？起初的時(shí)候遇到過什么困難嗎？您認(rèn)為自己的事業(yè)從什么時(shí)候開始步入正軌的？您工作中最大的樂趣是什么？對長者您能不能給剛進(jìn)入社會的年輕人一點(diǎn)忠告和建議？對行家/老股民請問您對證券經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)怎么看？給我一些忠告和建議，好嗎？對家庭主婦李大姐，王姐（介紹人）對您燒菜的手藝贊不絕口，能不能告訴我一點(diǎn)秘訣，讓我也有機(jī)會在家人和朋友面前露一手！補(bǔ)充靈活應(yīng)對，見什么人說什么話。老年人容易孤獨(dú)，多關(guān)心，多關(guān)懷。如老人較注重健康，可投其所好進(jìn)行交談。老股民比較豐富的技巧，所以要多請教他，千萬不能裝前輩。銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)類別你的話術(shù)對事業(yè)成功者您今天的證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)持續(xù)溝通禮品飛信找尋共同愛好銀行網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)維護(hù)制定定期面訪標(biāo)準(zhǔn)化，養(yǎng)成常見面多見面的習(xí)慣。節(jié)假日的禮品贈送（檔次）。非節(jié)假日的禮品配送。（心意）共同愛好能更快的成為朋友。（如：購物、打球、下棋等）保持每日聯(lián)系的頻率。（如：新股申購、投顧日志）銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)持續(xù)溝通禮品飛信找尋共同愛好銀行網(wǎng)客戶無處不在！渠道無處不在！沒有做不到，只有想不到，目標(biāo)明確，一切皆有可能！證券拓展渠道為王證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)客戶無處不在！證券拓展證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)Thankyou!齊魯證券太原并州南路營業(yè)部Thankyou!齊魯證券太原并州南路營業(yè)部證券渠道開發(fā)及銷售

-----銀行渠道證券渠道開發(fā)及銷售證券渠道開發(fā)客戶開發(fā)渠道又叫做分銷渠道或者銷售通路根據(jù)斯特恩和艾爾-安塞利的定義，是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。什么是渠道開發(fā)？渠道開發(fā)定義？12證券渠道開發(fā)客戶開發(fā)渠道又叫做分銷渠道或者銷售通路根據(jù)斯特恩證券渠道開發(fā)駐點(diǎn)面談?lì)愱P(guān)系介紹類商家合作類渠道分類銀行書報(bào)亭（攤）保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)提供商電器供應(yīng)（銷售）商傳統(tǒng)媒體社區(qū)開發(fā)企業(yè)與社團(tuán)開發(fā)寫字樓食堂展業(yè)證券渠道開發(fā)駐點(diǎn)面談?lì)愱P(guān)系介紹類商家合作類渠道分類銀行網(wǎng)絡(luò)提證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)渠道開發(fā)----銀行渠道開發(fā)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)渠道開發(fā)----銀行渠道開發(fā)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)每個(gè)人都是銀行客戶客戶群A客戶群B客戶群C客戶群D客戶群E證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)每個(gè)人都是銀行客戶客戶群A客戶群B證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例找魚多的地方釣魚，找人多的地方營銷營銷代表XX發(fā)現(xiàn)，銀行的有錢人最多，不論是銀行員工還是銀行客戶。營銷代表XX在銀行營銷的時(shí)候，往往有不只一個(gè)員工在聽，也往往有不只一個(gè)客戶在聽，結(jié)果她說了一句話，就有多個(gè)人聽到。而且營銷代表XX還發(fā)現(xiàn)，在銀行營銷的時(shí)候，這里的人本來都有理財(cái)愿望，而且還是銀行里的人在念叨，可信度更高了，于是營銷代表XX的營銷業(yè)績就很好。同時(shí)，營銷代表XX也發(fā)現(xiàn)只要是對金融市場比較了解的人，通常都容易被發(fā)展成為客戶，尤其是基金客戶。證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例找魚多的地方釣魚，找人多的地證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)關(guān)鍵角色營銷方案量化分解銀行客戶開發(fā)技巧網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)關(guān)鍵角色營銷方案量化分證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之關(guān)鍵角色應(yīng)對方略：取長補(bǔ)短互利互惠誠信兌現(xiàn)嚴(yán)守行規(guī)銀行工作人員工作特點(diǎn)：行業(yè)競爭激烈人脈關(guān)系廣潛在客戶數(shù)量巨大與重要客戶關(guān)系密切承諾客戶持續(xù)全方位服務(wù)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之關(guān)鍵角色應(yīng)對方略：銀證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)分行行長支行行長理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理保安保潔關(guān)鍵角色銀行內(nèi)的五個(gè)關(guān)鍵角色銀行渠道開發(fā)之關(guān)鍵角色證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)分行行長支行行長理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理保分行行長支行行長取得信任，獲得首肯。投其所好，物質(zhì)激勵(lì)?？蛻艚?jīng)理大堂經(jīng)理保安證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行關(guān)鍵角色操作要點(diǎn)銀行渠道開發(fā)之關(guān)鍵角色分行行長取得信任，投其所好，客戶經(jīng)理證券渠道開發(fā)之銀行渠道開證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例尋找突破口，靠信息打開局面！營銷代表XX剛開始在銀行網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)時(shí)業(yè)務(wù)很難開展，銀行客戶經(jīng)理對其較為抵觸，但營銷代表并不放棄，主動(dòng)了解銀行人員結(jié)構(gòu)，先從保安入手，沒事就聊沒話題找話題，因?yàn)楸容^熟絡(luò)了，有一次保安告訴營銷代表，說行長在炒股，以前沒事就上網(wǎng)看，但現(xiàn)在單位無法上外網(wǎng)，手機(jī)比較慢，你和他說說你們的股票機(jī)，也許他們會感興趣。隨即，營銷代表贈送了1臺股票機(jī)，銀行行長成了我們的客戶，更可喜的是行長也為營銷代表介紹了他的很多朋友成為我們的客戶。證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例尋找突破口，靠信息打開局面！結(jié)合與利用銀證雙方的營銷特點(diǎn)與優(yōu)勢制定不同的營銷方案，以營銷方案為切入點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步合作特定產(chǎn)品合作營銷方案主題營銷方案假日合作營銷方案證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之方案制作制定合作營銷方案結(jié)合與利用銀證雙方的營銷特點(diǎn)與優(yōu)勢制定不同的營銷方案，以營銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)總結(jié)方案要素活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)形式活動(dòng)組織營銷的方案制作要素證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之方案制作活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)總結(jié)方案要素活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)形式活動(dòng)組織證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之工作量化全面了解銀行網(wǎng)點(diǎn)信息1尋找關(guān)鍵人、關(guān)鍵點(diǎn)夯實(shí)合作平臺2為長期合作做鋪墊4務(wù)必做到“一日事一日畢”3制作銀行工作量化標(biāo)準(zhǔn)的必要性工作量化證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之工作量化全面了解銀行證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例每日量化要求3月1日上報(bào)合作行組織架構(gòu)3月2日上報(bào)合作行理財(cái)經(jīng)理姓名及其日常工作步驟

3月3日上報(bào)合作行所駐券商情況及合作情況

3月4日上報(bào)合作行在分行行內(nèi)排名情況3月7日與團(tuán)隊(duì)長溝通，聯(lián)系合作行行長進(jìn)行進(jìn)行一次工作以外的聚餐。3月8日上報(bào)合作行周圍社區(qū)分布3月9日上報(bào)合作行社區(qū)活動(dòng)情況，包括社區(qū)活動(dòng)頻率、社區(qū)活動(dòng)效果、社區(qū)理財(cái)現(xiàn)狀等3月10日上報(bào)合作行企業(yè)具體名單至少2戶

證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例每日量化要求3月1日上報(bào)合作行證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例每日量化要求3月11日上報(bào)合作行理財(cái)產(chǎn)品大致分類

3月14日上報(bào)合作行各理財(cái)經(jīng)理個(gè)人愛好3月15日上報(bào)合作行非工作人員情況（如保安保潔等），主要原因在于非工作人員對該行的人事人際關(guān)系較為清楚3月16日上報(bào)合作行人際關(guān)系概況

3月17日。。。。。3月18日。。。。。3月21日。。。。。3月31日對該行做整體評估并攥寫駐點(diǎn)報(bào)告，并上報(bào)。證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)案例每日量化要求3月11日上報(bào)合作證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧客戶贊美銀行客戶開發(fā)技巧陌拜技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧客戶證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)陌拜前期心態(tài)準(zhǔn)備促成再次見面話術(shù)注意事項(xiàng)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)陌拜前期心態(tài)準(zhǔn)備促成再次見面話證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)身經(jīng)百戰(zhàn)百煉成鋼

過程很舒適，結(jié)果很痛苦；過程很痛苦，結(jié)果很快樂。盯著目標(biāo)，看不到障礙；盯著障礙，迷失目標(biāo)；我們沒有陌生人活在客戶當(dāng)中（不是在客戶那里，就是在去見客戶的路上）陌拜心態(tài)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)身經(jīng)百戰(zhàn)過程很舒適，結(jié)果很痛苦；過證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)話術(shù)注意事項(xiàng)陌拜話術(shù)不談最終目的，盡量多聊對方的情況多提問，更多了解客戶的自身的需求提高談話效率，盡量吸引對方的興趣。建立良好第一印象為下次見面做準(zhǔn)備為成功促成做鋪墊銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)話術(shù)注意事項(xiàng)陌拜話術(shù)不談最終證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)促成動(dòng)作是達(dá)成目標(biāo)的“臨門一腳”促成動(dòng)作可以發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心最真實(shí)的想法，避免了“兜圈子”促成銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧12證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)促成動(dòng)作是達(dá)成目標(biāo)的“臨門一腳”促證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)促成時(shí)機(jī)之客觀因素

促成時(shí)機(jī)之主觀因素

客戶對現(xiàn)在的營業(yè)部有不滿情緒時(shí)客戶所在營業(yè)部搬遷時(shí)客戶喬遷新居時(shí)客戶所在券商被查處或出現(xiàn)重大人事變動(dòng)時(shí)我們舉辦促銷活動(dòng)時(shí)（如階段性優(yōu)惠方案、贈送禮品、送培訓(xùn)、送資訊……）我們推出創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)公司出現(xiàn)重大利好時(shí)客戶沉默思考，不再提問時(shí)客戶問題增多或主動(dòng)取閱資料時(shí)客戶主動(dòng)改變周圍環(huán)境，避免干擾時(shí)客戶對你的意見表示明顯贊同時(shí)客戶主動(dòng)將座位移向你時(shí)客戶開始計(jì)算收益時(shí)客戶詢問別人的情況時(shí)客戶討價(jià)還價(jià)時(shí)促成時(shí)機(jī)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)促成時(shí)機(jī)之客觀因素促成時(shí)機(jī)之主觀證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧1234促成技巧推定承諾法二擇一法利誘法以小化大法證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧12證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)客戶的贊美了解贊美贊美是：打開客戶心扉最直接的鑰匙(最有效、最廉價(jià)、最方便的營銷技巧)人性的奧秘：被接納與肯定銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧贊美證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)客戶的贊美了解贊美贊美是：打開客戶證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)要點(diǎn)二：平等相待，不必貶低自己雙贏原則，尊重自己的原則要點(diǎn)三：贊美對方引以為傲之處如：子女、配偶、家庭容貌、物飾、經(jīng)歷、成就待人接物要點(diǎn)一：舍棄無謂的自尊心，豁達(dá)大度樂觀積極充滿自信常用語一：我最喜歡你這種人……客戶的贊美常用語三：我最佩服你這種人……常用語二：我最欣賞你這種人……銀行渠道開發(fā)之銀行客戶開發(fā)技巧證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)要點(diǎn)二：平等相待，不必貶低自己要點(diǎn)證券渠道開發(fā)之銀行渠道開發(fā)年輕男子中年男子女性1性格努力過程外形2能力工作成果能力3努力實(shí)力先生、小孩4儀容社會地