企業(yè)戰(zhàn)略策劃如何推動市場營銷策劃企業(yè)戰(zhàn)略策劃如何推動市場營銷策劃企業(yè)戰(zhàn)略策劃如何推動市場營銷策劃資料僅供參考文件編號：2022年4月企業(yè)戰(zhàn)略策劃如何推動市場營銷策劃版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：企業(yè)戰(zhàn)略策劃如何推動市場營銷策劃企業(yè)的營銷活動是從營銷策劃到營銷目標實現(xiàn)的一個完整過程，其中包括對將開展的營銷活動進行創(chuàng)造性的謀劃；采取各種有效措施去協(xié)調各方面力量，努力實現(xiàn)目標；對企業(yè)實施的一系列營銷行為進行檢查、評價；密切注視環(huán)境的變動趨勢，迅速而準確地反饋相關信息，根據(jù)事實進行判斷，并隨時采取措施進行調整，以保證最終營銷目標的實現(xiàn)。因此，企業(yè)通過對營銷組織和營銷活動的管理與控制，盡可能地把握與推動營銷活動狀態(tài)，以發(fā)展與維持市場營銷資源與目標的平衡，與變化多端的市場相適應，是企業(yè)營銷活動成功與否的基本保證。這就要求企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃真正有效。營銷策劃，是指在營銷原理的正確指導下，對將開展的營銷活動進行創(chuàng)造性的謀劃，并設計出營銷活動方案的腦力勞動過程。從營銷活動的全過程看，營銷策劃處于營銷調查研究之后和營銷實務運行之前的關鍵環(huán)節(jié)，起著承上啟下的核心作用。捷登設計是時尚消費品、化妝品品牌成功包裝設計案例最多的品牌設計公司，他們以“品牌整體精裝工程師和品牌整體精裝管家”為使命，集合相關領域極客，專注于品牌創(chuàng)建、品牌改造提升和行銷傳播。捷登核心理念：（取勢）取大勢所趨，普遍認同的方向。（明道）從需求出發(fā)，依需求而定制。（優(yōu)術）整合優(yōu)化，差異化詮釋。基本解釋：出發(fā)點要有遠見，策略從需求出發(fā)，整合戰(zhàn)術，注重實效。具體詳解：市場和消費者首先感知的是術，然后才是道和勢，道為術之魂，術為道之體，道不明，術再優(yōu)也難免功虧一簣，但成功品牌的創(chuàng)建和包裝就是從勢、道、術去推理的。1．營銷調查是為營銷策劃服務的，調查分析所發(fā)現(xiàn)的問題以及所收集的相關信息為營銷策劃確立目標和策劃方案所用，營銷調查必須接受營銷策劃的指導，只有按照營銷策劃所確定的調查目的、范圍和方法去進行，才能具有目的性、針對性和科學性。2．營銷策劃圍繞著企業(yè)的營銷目標進行，營銷活動只有在營銷策劃的指導下開展才能有明確的方向、強大的動力和科學的方法，才能彼此配合有條不紊地進行下去。3．營銷策劃決定了營銷活動的評估效果，它預先確定了檢測營銷活動效果的標準、原則和方法，評估過程也只有在營銷策劃的指導下進行，才能客觀公正地評價營銷活動的成效，為下一輪營銷活動的開展提供事實依據(jù)和有益的借鑒。營銷策劃的主要目的就是發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、把握市場機會。市場機會是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營活動都必須有一定的市場需求來吸納。市場上尚未滿足的各種需求便構成了企業(yè)發(fā)展的市場機會。然而，由于市場供求關系和市場環(huán)境的不斷變化，市場機會往往是稍縱即逝的，而且它也是眾多企業(yè)爭奪的焦點。所以若缺乏高度的敏感性和準確及時的戰(zhàn)略策劃，就很難把握住有利的市場機會。如果掌握了現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略策劃的理論與方法，就能幫助企業(yè)在變幻莫測的市場風云中，及時發(fā)現(xiàn)和準確把握對企業(yè)發(fā)展有利的市場機會。在企業(yè)的營銷活動中，需要進行戰(zhàn)略策劃的方面有很多。例如：市場機會的尋求和把握，產(chǎn)品決策與市場開發(fā)的策劃，渠道決策與市場布局的策劃，促銷決策與市場擴展的策劃，競爭決策與市場競爭的策劃等。這些關鍵問題的決策正確與否往往對企業(yè)營銷的成敗產(chǎn)生重大的影響，具有重要的戰(zhàn)略意義。1．產(chǎn)品決策與市場開發(fā)的策劃現(xiàn)代的市場是一個產(chǎn)品日益豐富、競爭日益激烈的市場。往往是只要人們產(chǎn)生了某種需求兆頭，很快就會有相應產(chǎn)品出現(xiàn)。而且仿制、更新的產(chǎn)品就會接踵而至，從而又會使這一產(chǎn)品市場很快趨于飽和。在這種急劇變化、急劇更新的市場上，企業(yè)面臨著不開發(fā)產(chǎn)品就沒有生路，產(chǎn)品無特色就沒有競爭優(yōu)勢的局面。因此，積極進行產(chǎn)品和市場開發(fā)的決策與策劃便顯得尤為重要。把握產(chǎn)品開發(fā)的正確方向，同時在產(chǎn)品的市場進入、市場開發(fā)等方面進行認真的策劃，是企業(yè)經(jīng)營活動不可缺少的基本技能，也是企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢的首要環(huán)節(jié)。2．渠道決策與市場布局的策劃在現(xiàn)代化的大生產(chǎn)和大市場中，企業(yè)占領市場的另一重要因素就是銷售渠道，這是企業(yè)同市場溝通的橋梁與紐帶。銷售渠道的暢通與否，市場分布面的廣闊或狹窄，對于企業(yè)的競爭能力和發(fā)展前景有著重要影響。同時，企業(yè)對于銷售渠道的選擇策略，還會在一定程度上影響企業(yè)及其產(chǎn)品的聲譽，所以必須在銷售渠道的選擇和布局上進行認真的決策和策劃。銷售渠道的選擇和策劃并不是可有可無的事情，企業(yè)不僅要找到能夠銷售其產(chǎn)品的合適渠道，而且要對怎樣能充分利用各種銷售渠道促進產(chǎn)品的銷售、維護和提高企業(yè)與產(chǎn)品的聲譽，進行周密的策劃。3．促銷決策與市場擴展的策劃在激烈的市場競爭中要促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售和擴大企業(yè)的市場占有率，更需要進行認真的策劃，在各種廣告活動和促銷手段層出不窮、鋪天蓋地的情況下，策劃出具有強大的吸引力和