第第PAGE2020頁“菜根譚酒”品牌營銷推廣策劃方案*微觀環(huán)境：機會分析：a.以特色文化作后盾；b.走特色營銷的路子；c.品牌的親和力；d.包裝具有特色；e.整合資源f營銷策略側翼奇襲我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側翼奇襲！任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。畫龍點睛。二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內(nèi)應派綜合素質(zhì)和技術經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相關宣傳資料和介紹商品特色。吞云吐霧。40POP排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。飛龍在天。POP、銷量，不需擔心銷售問題。龍卷殘云。孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。分步驟主動降價法1、主要思路：A.導入期采用高價格、高促銷進行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。B長期的時間。C.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進入成熟期。2、具體運作：10天*/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5小雨傘，主要鋪便民店、商超終端第二階段（1個月：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟*/便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。（1*/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟*/充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。第四階段1個月：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2*/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）2/瓶兌現(xiàn)第六階段（春節(jié)后：由于市場進入了衰退期，我們?nèi)∠I十*/積極性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。菜根譚酒的“331營銷模式”。“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“10110時在A1/103“331“3”“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據(jù)事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。金網(wǎng)工程331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。金網(wǎng)工程服務的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡，金網(wǎng)工程的目的主要在于：1、建立流通領域的終端網(wǎng)絡。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣個網(wǎng)絡不斷的完善。2、有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模去執(zhí)行賦予的職責。3、有利于廠方在流通領域、網(wǎng)絡終端定期與不定期的開展促銷331酒店終端策略一、主流酒店老板促銷目的：促銷手段：白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。24～6有效激發(fā)酒店老板積極性。二、酒店促銷員或服務員促銷目的：離。促銷手段：（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激20～30產(chǎn)品每瓶兌獎8～155很難繼續(xù)開展。促銷策略：文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選運抽獎等活動。促銷目的：促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。促銷手段：26菜根譚酒婚宴渠道市場攻略一、喜宴市場具備白酒消費的巨大容量4二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜。調(diào)查資料顯示，品牌形象重塑：品牌個性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場合（口彩）推廣主題：天長地久，菜根譚酒包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）二、營銷工具的選擇與設計：選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價設計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標志明顯但不生硬，人情味濃工具舉例：年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過分張揚，點到即止。三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售（包括隱性宣傳與口碑推薦產(chǎn)品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：婚紗影樓：可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。婚慶服務公司：細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部：60地區(qū)經(jīng)銷商的共識。案例：]在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。原先已開發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：A20 年度行銷與專題促銷部分方案舉例：（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題咨詢。3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅1、時間：“十·一”前后的結婚高峰期2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出·中的份額，又加強了品牌的傳播。3、流程：信息傳播買酒送獎券，填妥表格開獎，公證處公證通布媒體優(yōu)化組合推廣了有效的媒介優(yōu)化組合。目標：向目標消費者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費者信任感。要求：全年連續(xù)性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實報道。軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：ab.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；c.目標消費者感想及建議的提煉總結；d.特殊終端客戶的肯定與支持；e.白酒常識介紹。2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期Tag-on品牌促銷信息。3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用，效果較好。4DMDM（喜煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播。5、發(fā)布于經(jīng)濟類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領導訪談錄，推進品牌發(fā)展的“連動效應”。6、終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進了銷售。農(nóng)村市場營銷策略308有哪個稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌？（即農(nóng)村市場的主要突破口。中的更多勝算。要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須（另有專稿。A、三新方針：新由頭、新賣點、新活動形式B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。農(nóng)村市場推廣第-招之"菜根譚酒,助郎上學堂"副題：書必讀酒必喝事必做內(nèi)容如:菜根譚助郎上學-一一菜根譚酒資助30名貧困學生1.在我市選出若干名于20 年無錢上學的貧困學,由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學。在候選期間(候選期為20天),凡用菜根譚酒辦酒席的消費者1022被選中的學子在辦謝師宴時,則由菜根譚酒免費提供菜根譚酒。5的捐款儀式。68095農(nóng)村市場推廣第二招之"今年我結婚喜宴伴侶，菜根譚酒"副題：今天我請客,來瓶菜根譚消費者選菜根譚辦酒席10酒壹瓶。渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席,即可獲菜根譚精美**10獎勵*件菜根譚酒60102這個難度還是比較大的,但設的這個獎勵對渠道的誘惑力卻很大。他結婚的高峰期,針對這一社會普遍現(xiàn)象,本次方案主要內(nèi)容為:活動期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費者,10菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐(即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩與我市最大的珠寶店合作,凡用菜根譚酒作為結婚用酒的夫婦210媒體方面除原有的公交車廣告外,在晚報上采取隔一天登一期106題"今年我結婚",廣告語為"菜根譚酒,喜宴專用酒"的彩噴巨幅,報紙（ROADSHOW情見證112市的廣場、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場所舉行。2、目標參加對象：普通市民，及社會各界人士3、策劃思路：作為“喜天長地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達到提升菜根譚酒親和力及美譽度的目的。4、活動方式：在主持人的煽情鼓勵下，邀請觀眾上臺表達對酒現(xiàn)場另設展臺進行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。5、活動反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗