8/8小企業(yè)的低成本營銷傳播策略講到營銷傳播，可能會讓人立即想到電視、報紙、雜志、終端等的普天蓋地的廣告宣傳，怎么講“好酒不怕巷子深”的年代差不多久遠(yuǎn)。在各行業(yè)競爭如火如涂的戰(zhàn)場上，企業(yè)越來越明白營銷傳播的重要性。一輪接一輪的電視、報紙、終端的廣告轟炸，那是有鈔票的大企業(yè)玩的游戲，而做為剛剛渡過生存期處于進(jìn)展時期的小企業(yè)來講是望塵莫及，但小企業(yè)假如要想得到良性進(jìn)展，通過有效的營銷傳播讓經(jīng)銷商、消費者對品牌達(dá)到認(rèn)知從而實現(xiàn)知名度提升是最差不多的工作，怎么講在面對幾千甚至幾萬的競爭品牌中，要想生存首先企業(yè)必須出名。而對資金匱乏的小企業(yè)來講，廣告轟炸可能是連想都不敢想的情況。作為資產(chǎn)只有幾百萬的小企業(yè)來講，能夠通過以下策略來實現(xiàn)品牌的有效傳播：一、首先要明確企業(yè)的營銷傳播的目的：沒有目的的宣傳，可能就讓你的宣傳費用打了水漂，專門多大企業(yè)盡管有雄厚的資本進(jìn)行廣告轟炸，但宣傳過后，市場照舊毫無動態(tài)，都不明白自己的宣傳費用白費到哪里去了。因此，作為宣傳資金短缺的小企業(yè)來講，好鋼要用到刀刃上，必須做到有的放矢，小企業(yè)假如宣傳，首先必須明確我的宣傳目的是什么，比如講我是招商宣傳，依舊針對終端目標(biāo)消費者的促銷宣傳，或者依舊為了品牌建設(shè)而制訂的有規(guī)劃有策略的系列宣傳；是長期的宣傳，依舊即期的宣傳。二、明確宣傳所針對的具體的目標(biāo)人群：宣傳必須有針對的人群，明確了企業(yè)到底在向誰講，最起碼你的宣傳有效性成功了一半；所確定的目標(biāo)人群必須具體，事實上，在企業(yè)進(jìn)行初期產(chǎn)品或品牌市場定位的時候，就應(yīng)該明確了自己的目標(biāo)消費者；然而現(xiàn)在的大多數(shù)的小企業(yè)，差不多上憑經(jīng)驗或者跟風(fēng)上的產(chǎn)品，是有了產(chǎn)品然后才考慮營銷，并不是象大中型企業(yè)能夠有規(guī)范的市場部或者能夠借助營銷策劃外腦，從而按正規(guī)的營銷套路出牌；因此如此的小企業(yè)在宣傳的時候必須要明確自己宣傳所針對的目標(biāo)人群，換句話來講，是有了產(chǎn)品再考慮營銷，這也是現(xiàn)現(xiàn)在大多小企業(yè)的現(xiàn)狀。三、低成本的營銷傳播方式：1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷傳播：首先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，了解網(wǎng)上有哪些行業(yè)網(wǎng)站，同時要了解到哪些行業(yè)網(wǎng)站的點擊率高，一般現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站都有能在行業(yè)網(wǎng)站上免費公布產(chǎn)品或企業(yè)信息的功能版塊，因此，小企業(yè)一定要利用好了，這但是免費宣傳的機(jī)會啊！針對如此的信息公布有個技巧，確實是在公布的時候，要把你的信息重復(fù)多次公布，因為現(xiàn)在專門多企業(yè)可能注意到了如此的免費機(jī)會，因此可能公布的不同企業(yè)信息也特不多，而我們多次重復(fù)公布，能夠讓我們的信息在眾多的信息中特不醒目，能吸引掃瞄者眼球，同時要堅持每天都要公布，不要因為公布一次沒有效果就不發(fā)了，日積月累，慢慢的效果就出現(xiàn)了，那個策略專門有效，希望小企業(yè)一定要堅持！同時，假如有一定的資金的話，能夠在行業(yè)網(wǎng)站的首頁公布圖標(biāo)廣告聯(lián)接，點擊后就能夠進(jìn)入自己企業(yè)的網(wǎng)站，圖標(biāo)廣告盡量放在首頁醒目的位置，便于上網(wǎng)掃瞄者容易發(fā)覺，同時圖標(biāo)的廣告設(shè)計要有特色，能夠在眾多圖標(biāo)廣告中突出。以上的網(wǎng)絡(luò)營銷營銷傳播方式對企業(yè)的招商效果比較好，同時對工業(yè)品的直銷也比較有效。2、利用雜志進(jìn)行營銷傳播：了解企業(yè)所在的行業(yè)有哪些行業(yè)雜志，現(xiàn)在一般的雜志都能夠免費發(fā)表文章，這也是小企業(yè)充分展示自己品牌的一個機(jī)會，發(fā)表一下技術(shù)軟文或者企業(yè)動態(tài)的文章，也能專門好的起到品牌傳播和品牌形象塑造的作用，在和行業(yè)媒體打交道的時候，能夠商量每期都能投放如此的文章，企業(yè)能夠支付相對較少的費用。同時能夠在適當(dāng)?shù)臅r候在雜志上公布一下品牌宣傳的硬性廣告，如此即能夠宣傳了品牌同時也和媒體建立良好的合作關(guān)系。3、利用目標(biāo)市場當(dāng)?shù)仉娨暸_頻道的游動字目或電視節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告：電視在廣告媒體中能夠講是最有效和傳播輻射半徑最廣的媒體，這也是許多大企業(yè)爭先空后擠破了頭向中央電視臺涌的緣故。作為小企業(yè)，也能夠想方法利用電視媒體，那確實是目標(biāo)市場當(dāng)?shù)仉娨暸_頻道的游動字目或者是節(jié)目邊角的掛欄品牌廣告，盡管現(xiàn)在電視媒體的治理部門對此有限制，但我們能夠看到在大多數(shù)地點或當(dāng)?shù)氐碾娨暸_仍然有專門多如此的廣告，同時如此的電視媒體宣傳方式費用極低，甚至假如你在當(dāng)?shù)仉娨暸_有關(guān)系的話，請熟人吃頓飯送點禮就能解決了。4、充分利用墻體廣告：能夠講三株口服液是墻體廣告的鼻祖，這能夠講是有中國特色的宣傳方式，現(xiàn)在專門多企業(yè)包括大企業(yè)也開始紛紛關(guān)注墻體廣告?zhèn)鞑シ绞搅?，特不是想開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村三線市場的企業(yè)，一定要充分利用好墻體廣告這塊媒體，而作為小企業(yè)來講，更應(yīng)該緊密關(guān)注。墻體廣告的公布必須要有一定的技巧，即在公布的時候要廣而密，特不是針對的人流來往多的交通要道都要公布，在每條道路上的公布密度必須高，如此能夠提高過往行人的重復(fù)經(jīng)歷，更有利于消費者的品牌經(jīng)歷。因此，假如道路上沒有建筑圍墻，那廣告就可想而不可及了。

5、充分利用公交車體廣告：公交車體廣告也是專門不錯的一個傳播媒體，同時費用也不高，鈔票多就都投幾輛，鈔票少就少投幾輛。在選擇公交車路線的時候，爭取選擇公布的公交路線覆蓋的范圍要廣，或者就集中在幾條線路上多公布幾輛，這能夠依照企業(yè)針對市場的推廣策略來確定。在公交車輛公布的廣告文案最好是整輛車的廣告設(shè)計，假如企業(yè)的廣告費用少，能夠考慮在公交車頭公布品牌廣告。在廣告公布的合同期上，能夠和公交公司只簽定半年的合同，因為即使合同到期了，假如公交公司沒有承攬到新的廣告業(yè)務(wù)，他也不可能立即把你的廣告給撤下來，有時企業(yè)公布的廣告因為公交公司沒有承攬到新的廣告業(yè)務(wù)要持續(xù)到一年左右。6、不干膠招貼廣告（POP）：企業(yè)能夠制作一些大小不同的不干膠宣傳招貼，在終端售點進(jìn)行公布，這也是成本專門低的宣傳途徑，不干膠的設(shè)計不一定方方正正，能夠設(shè)計的造型有特色一點，便于吸引消費者的注意，同時要一個終端售點要多貼幾張，如此更能讓自己的品牌更突出更醒目．7、經(jīng)銷店的門頭廣告：可口可樂和百事可樂現(xiàn)在在爭奪網(wǎng)吧的門頭廣告，證明了這也是特不有效的有針對性的宣傳方式，企業(yè)并不一定非要在經(jīng)銷自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商的門頭公布門頭廣告，有的經(jīng)銷商可能臨時不想經(jīng)營或者不一定主推自己的產(chǎn)品，也能夠與其協(xié)商公布門頭廣告，因此需要支付一定的費用或者給其一定的優(yōu)惠條件，門頭廣告怎么講直接針對的是目標(biāo)消費者，因此作為宣傳資金缺乏的小企業(yè)，能夠充分考慮如何有效的利用這塊宣傳陣地．8、直郵廣告：直郵的宣傳方式能夠講是更具真對性的宣傳途徑，企業(yè)能夠搜集自己的目標(biāo)消費者名錄，然后把宣傳自己精美的冊子附帶優(yōu)惠卷或禮品卡郵寄給自己的目標(biāo)消費者，假如企業(yè)專門難搜集到目標(biāo)消費者的通訊方式，能夠和當(dāng)?shù)氐泥]局合作，郵局現(xiàn)在都開辦如此的郵寄業(yè)務(wù)，同時他們有專門多消費者的通訊名錄．直郵廣告在企業(yè)招商時也是專門好的宣傳方式，通過搜集行業(yè)的經(jīng)銷商信息，把自己的產(chǎn)品資料直接郵寄給經(jīng)銷商．郵寄廣告建議要定期進(jìn)行，不要只公布一次感受沒效果就終止了，這怎么講是企業(yè)與目標(biāo)消費者的直接溝通，多次進(jìn)行如此的廣告活動效果更明顯，例如定期每年進(jìn)行２次或者３個月進(jìn)行一次．9、報紙的分類廣告：現(xiàn)在的大眾報紙上，比如晚報等，有專門多的分類廣告，費用比較低，有的是按字?jǐn)?shù)來收費．分類廣告針對小企業(yè)的招商相對要有效．同時企業(yè)能夠關(guān)注報紙的小塊報紙欄目掛牌廣告，費用