本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售月工作計劃5篇銷售月工作籌劃5篇

銷售月工作籌劃篇1

經(jīng)過上半年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了好多東西，為了讓自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)上半年展望下半年，根據(jù)自身的實際處境，特做出概括的籌劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的氣力

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的才能，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的扶助，在與同事們的相處中，我察覺我和-在性格上有好多的共同處，同時也有好多的不同，其中有大量是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在概括的工作中可以扶助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在下半年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟悉工程

銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的展現(xiàn)，讓我無法流利的回復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)識的不夠了解，在下半年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)識的了解，是熟悉工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間對比能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信仰，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成賞賜下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中展現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一致，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開頭。首先，書籍是活的學(xué)識的最有利的途徑，要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，實時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全體的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根基的做起，重新對銷售流程舉行學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關(guān)切的合同條款舉行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)識。在與顧客的交流中，不斷的察覺問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。結(jié)果，在生活中精心的查看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

結(jié)果，感謝公司全體的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個人的進(jìn)步離不開大家的扶助和支持。下半年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和聰慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)彌漫活力和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向告成!

銷售月工作籌劃篇2

一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷方面的學(xué)識，學(xué)習(xí)一些告成營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有確定的學(xué)識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道對比單一，大片面產(chǎn)品都是通過流通渠道舉行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)對比多的工商、教導(dǎo)和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并逐漸向其他企事業(yè)單位滲透。

1、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，細(xì)致記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和掌管公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售處境以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場處境，并實時調(diào)整營銷策略。

2、與經(jīng)銷商緊密合作，做好銷售工作

輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。只要遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候確定要皮厚，聽他怨恨，先不能解釋理由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋理由，讓他明白，方才的火不理應(yīng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，確定要專心的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會用多種方法操縱事態(tài)的進(jìn)展。

3、提高個人的綜合素質(zhì)，更加是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)務(wù)必較快提高，以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要。

4、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化創(chuàng)辦，樹立企業(yè)良好形象，鞏固企業(yè)內(nèi)在活力。

銷售月工作籌劃篇3

一、要切實解決好4個沖突

1.1、大局和小局的沖突。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的識別主要表達(dá)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切按照大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的啟程點和落腳點，當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生沖突的時候，自覺地做到小局按照大局、局部按照整體。同時盡力做好小局工作，由于小局工作是做好大局的根基和前提。

1.2、主動和被動的沖突。辦公室工作的服務(wù)性職能抉擇了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又務(wù)必發(fā)揮人員的主動性，擅長在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前打定。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急事情和突發(fā)事情等非確定性工作，要有生動的應(yīng)變才能，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù)。

1.3、政務(wù)和事務(wù)的沖突。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)促使檢查、機(jī)要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、安好衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細(xì)，不能有半點疏忽和懈怠。

1.4、“過”與“不及”的沖突。為領(lǐng)導(dǎo)出方法，當(dāng)參謀，要把握“度”，掌管分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔佐和附屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策供給盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。

二、發(fā)揮6項職能、抓實6個細(xì)節(jié)

2.1、發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達(dá)、溝通各方的橋梁和紐帶，要擅長站在全局的高度，把留神力集中在那些牽動全局、涉及長遠(yuǎn)的大事上，放在處境繁雜、沖突突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作觀法和要求，還要了解本單位的實際處境和干部員工的觀法和建議。擅長鞏固整體合力，樹立團(tuán)隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，擅長對上加強(qiáng)聯(lián)系，對內(nèi)加強(qiáng)管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好服務(wù)。要立足進(jìn)展變化的新處境，多動腦筋、想手段、出方法，鞏固工作的主動性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作才能為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺，在充分調(diào)查摸底的根基上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策才能。

2.2、發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)矩。辦公室既要全面了解各方面工作處境，為公司各項工作的順?biāo)扉_展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責(zé)內(nèi)的工作確定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承受起來，做到機(jī)關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進(jìn)。

2.3、發(fā)揮辦事功能，突出“做得細(xì)”。機(jī)關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細(xì)心、細(xì)致，二要從細(xì)小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事四處，專心專心再專心，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落，不讓公司機(jī)關(guān)的形象在辦公室受到影響。

2.4、發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”。機(jī)關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原那么問題上敢不敢逗硬是檢驗作風(fēng)是否過硬的重要標(biāo)志。辦公室工作務(wù)必講原那么，肅穆辦事紀(jì)律。

2.4.1按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走后門”。

2.4.2依法辦事。辦公室務(wù)必學(xué)法、懂法、守法，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來開展工作。

2.4.3按組織原那么辦事。堅持民主集中制原那么，堅持一級對一級負(fù)責(zé)。

2.5、發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強(qiáng)，更加是在大量繁雜的事務(wù)性工作中，辦公室要保持清楚的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。確定堅持逐級匯報的原那么,以明確責(zé)任。通過建立一套科學(xué)模范的工作制度、工作程序、工作規(guī)矩，使每項工作都有章可循。

2.6、發(fā)揮督辦功能，突出“抓得實”。據(jù)實情、講實話、干實事、創(chuàng)實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映處境，具備求真務(wù)實的精神，包括聽取基層觀法，向領(lǐng)導(dǎo)反映處境，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作外觀文章。

三、重點做好6項工作

3.1、要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面提防提高公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前公司新文檔較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際處境，采取以下措施：

3.1.1要求各新文檔確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;

3.1.2積極開展人員整訓(xùn);

3.1.3實施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手扶助有關(guān)人員提高文書檔案管理水平;

3.1.4開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

3.2、建改并舉，抓好制度創(chuàng)辦。確定20_年為辦公室的根基創(chuàng)辦年，在各項制度創(chuàng)辦方面，完善一批管理制度。在積極施行、多方征求觀法的根基上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

3.3、嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、小車管理、接待管理、網(wǎng)絡(luò)管理等等)。強(qiáng)調(diào)按原那么，走程序，防止展現(xiàn)漏洞。

3.4、定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。對辦公用品的管理實施定額操縱，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

3.5、公司網(wǎng)站創(chuàng)辦及維護(hù)，實時更新及維護(hù)公司的網(wǎng)站，理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，發(fā)行公司內(nèi)部刊物，結(jié)合公司實際，強(qiáng)化公司形象宣傳工作，理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等。

3.6、20_年公司內(nèi)部布局變動很大，好多崗位和職能部門之間的貫穿自身都不是很完善，新的一年里確定加強(qiáng)內(nèi)部行政管理，貫徹實施iso9000體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔。

四、工資

20_年取消年薪制，實施月根本工資+月考核浮出工資=月個人收入，下保底上不封頂。

五、人事管理

健全公司勞動人事制度，20_年根據(jù)有關(guān)規(guī)定，全體正式在職員工重新簽署新勞動合同，明確工作崗位及職能，明確工資待遇及組成，制止展現(xiàn)公司利益受到人事方面制約，在實施人事精簡的原那么同時，保持人員的相對穩(wěn)定。

六、辦公室人員管理

辦公室作為公司領(lǐng)導(dǎo)決策、方針的實施職能部門，作為溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方信息的平臺部門，作為保障公司正常營運(yùn)的后勤樞紐部門，夢想領(lǐng)導(dǎo)在20_年對辦公室的人員配備方面，結(jié)合公司實際處境賦予符合政策水平高、公司內(nèi)部處境熟諳、頭腦清楚、思維敏銳、精于謀化條件的人組成班子，嚴(yán)格統(tǒng)一管理，這樣才能真正發(fā)揮辦公室的成果，辦起事來有條不紊，制止錯辦、漏辦、延辦事情的發(fā)生。

銷售月工作籌劃篇4

一、個人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)識和工作才能，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料更加是乳仔豬料為重點，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍圍著客戶做工作，疏忽深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌管和實時變更銷售策略的重要性!由于錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，進(jìn)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!由于陜北地勢的特殊性，同時自己猛烈的責(zé)任感迫使自己始終反思務(wù)必要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，由于飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，明顯的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)斟酌如何給顧客便當(dāng)購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到結(jié)果一級終端分銷渠道。

市場資源是有限的，是我們生存和進(jìn)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是全體的區(qū)域都能夠根據(jù)總體進(jìn)展，需要有籌劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要實時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)成效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不成違背的，甚至概括的某個客戶在什么時間理應(yīng)采取什么樣的策略，什么時間理應(yīng)回訪，理應(yīng)采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無籌劃地、重復(fù)地訪問行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

由于我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)成共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，譬如趙雪紅的種豬可以協(xié)助在自己掌管的養(yǎng)殖場推舉，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推舉趙雪紅豬場的小豬，添置母豬的和小豬的顧客得到了你的扶助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一向反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很輕易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得確定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)本金，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很輕易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周邊的其它市場起到支點的作用!還有就是我們務(wù)必運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，輕易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還輕易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大片面的做到了先款后貨。片面客戶存在的問題也不容忽略，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)成雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安好和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的"合作公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同探索物流資源，力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣筘泴崟r報給公司，并供給隨市場變動后的價格，便當(dāng)公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)說明：勞績是客觀，問題是斷定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能實時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，崇敬客戶的觀法，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時候時間安置不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的籌劃性不是很強(qiáng)!

2、公司產(chǎn)品的銷售布