精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)超市促銷——“商場(chǎng)風(fēng)采之全額免單方案”介紹方案初衷：我店鋪在超市經(jīng)營(yíng)中需要增加人氣，提高顧客駐店時(shí)間時(shí)，這里向你推薦的就是這類方案。形式介紹：

*抽獎(jiǎng)形式：超市消費(fèi)滿一百以上者方可參加（憑銷售小票）。到我品牌店原價(jià)購一百送一百。

*開獎(jiǎng)方式：每天前一百者，購一百者當(dāng)；

*兌獎(jiǎng)方式：購物小票須當(dāng)天兌獎(jiǎng)；

主要特點(diǎn)：

*與即開型抽獎(jiǎng)相比，該抽獎(jiǎng)方式（每30分鐘開獎(jiǎng)一次），能讓顧客更多時(shí)間的滯留在商場(chǎng)內(nèi)，增加商場(chǎng)人氣，為商場(chǎng)帶來更多商機(jī)；

*同樣，由于是抽獎(jiǎng)方案，所以，整個(gè)活動(dòng)的投入可以極低，與一般抽獎(jiǎng)活動(dòng)相比，成效能大大增加；活動(dòng)細(xì)則：主題：商場(chǎng)風(fēng)采--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿XX元（可自定）者，即可憑收銀小票到（活動(dòng)地點(diǎn)）處參加"購物免單"電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每購滿XX元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；將抽獎(jiǎng)券上的8位號(hào)碼自行輸入電腦中。每天10:00開始，每隔30分鐘（可自定）開獎(jiǎng)一次，隨機(jī)抽出一名中獎(jiǎng)?lì)櫩筒?dāng)場(chǎng)公布。所中大獎(jiǎng)為該筆消費(fèi)“全額免單”，當(dāng)日領(lǐng)獎(jiǎng)有效?；顒?dòng)籌備事項(xiàng)一、場(chǎng)地要求：把活動(dòng)場(chǎng)地放在店外或門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。二、場(chǎng)地宣傳布置：為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要的；三、所需設(shè)備要求電腦及配套設(shè)備要求：（以小型商場(chǎng)為例，大商場(chǎng)可根據(jù)情況增加）1).電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩(wěn)定（因?yàn)槊刻旃ぷ?0個(gè)小時(shí)）；2).UPS：1個(gè)，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)）3).音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果）；4).打印機(jī)：1臺(tái)：推薦，能打印中獎(jiǎng)信息；5).數(shù)字電視：1臺(tái)：推薦，為了讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果;6).功放喇叭：1套：推薦，用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大；四、系統(tǒng)軟件要求：操作系統(tǒng)：win98或win2000,winxp、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、國慶、中秋、圣誕、元旦、商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案——"好運(yùn)滾滾碰出來之藏寶圖"方案介紹方案初衷：圣誕、元旦、國慶、中秋，是商場(chǎng)的人流量增大的時(shí)候，作為抽獎(jiǎng)促銷，活動(dòng)策劃人員更希望抽獎(jiǎng)的方式好玩，有趣；為此，我們專門設(shè)計(jì)了一套"即開型"趣味抽獎(jiǎng)游戲，這里向你推薦的就是這類方案。形式介紹：

活動(dòng)形式：顧客自助式參與游戲。參加前，顧客需將抽獎(jiǎng)券上的號(hào)碼輸入電腦；

開獎(jiǎng)方式：成功輸入獎(jiǎng)券號(hào)碼后，電腦屏幕上將出現(xiàn)很多藏寶圖供顧客選擇，如果顧客所選藏寶圖內(nèi)有寶物，則這個(gè)獎(jiǎng)品就歸顧客所有；主要特點(diǎn)：

即開型抽獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng)；

整個(gè)抽獎(jiǎng)過程通過生動(dòng)、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，同時(shí)在獲得獎(jiǎng)品時(shí)的一份驚喜；活動(dòng)細(xì)則：

主題：好運(yùn)滾滾碰出來--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿xx元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動(dòng)地點(diǎn)）處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動(dòng)。每xx元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；

操作辦法：

1.顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券；

2.在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；

3.獎(jiǎng)券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè)；

4.顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品；

5.中獎(jiǎng)的顧客憑購物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)品包括：一等獎(jiǎng)：……二等獎(jiǎng)：……三等獎(jiǎng)：……四等獎(jiǎng)：……

兌獎(jiǎng)?wù)f明：

本活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所以；方案優(yōu)勢(shì)——“花小錢，做大促銷”1.用抽獎(jiǎng)作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；2.先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場(chǎng)地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷的氣氛;3.自助式電腦抽獎(jiǎng)，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采；活動(dòng)動(dòng)籌備事項(xiàng)

一、場(chǎng)地要求：把活動(dòng)場(chǎng)地放在店外或門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。

二、場(chǎng)地宣傳布置：為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要的；

三、所需設(shè)備要求電腦及配套設(shè)備要求：（以小型商場(chǎng)為例，大商場(chǎng)可根據(jù)情況增加）1).電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩(wěn)定（因?yàn)槊刻旃ぷ?0個(gè)小時(shí)）；

2).UPS：1個(gè)，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)）

3).音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰?huì)有很不錯(cuò)的效果）；

4).打印機(jī)：1臺(tái)：推薦，能打印中獎(jiǎng)信息；

5).數(shù)字電視：1臺(tái)：推薦，為了讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果;

6).功放喇叭：1套：推薦，用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大；四、系統(tǒng)軟件要求：操作系統(tǒng)：win98或win2000,winxp、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、方案初衷：商場(chǎng)風(fēng)采是現(xiàn)今“體彩”、“福彩”等電腦博彩活動(dòng)的商場(chǎng)版；（）我們希望通過這種自助博彩游戲激發(fā)顧客到商場(chǎng)購物的熱情，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售的目的；商場(chǎng)風(fēng)采—經(jīng)典型，是帶自填數(shù)的游戲版本，即能否中獎(jiǎng)完全和顧客自己所選的數(shù)字有關(guān)，增加了顧客博獎(jiǎng)的參與性和趣味性?；顒?dòng)形式：活動(dòng)形式：自助電腦抽獎(jiǎng)。顧客將獎(jiǎng)券號(hào)碼連同自選的四位號(hào)碼一同輸入電腦，參加抽獎(jiǎng)；開獎(jiǎng)方式：電腦每天30分鐘自動(dòng)開獎(jiǎng)一次，公布本期的“幸運(yùn)數(shù)字”以及中獎(jiǎng)的號(hào)碼；中獎(jiǎng)方式：顧客所填的四位自選號(hào)碼與電腦公布的“幸運(yùn)數(shù)字”全部相同，則可獲一等獎(jiǎng)；所選后三位號(hào)碼相同，則可獲二等獎(jiǎng)；所選后兩位號(hào)碼相同，則可獲三等獎(jiǎng)；主要特點(diǎn)：顧客一旦參與，最多等待30分鐘（建議開獎(jiǎng)時(shí)間間隔最長(zhǎng)為30分鐘）限可知道自己是否中獎(jiǎng)，這樣，使顧客更多時(shí)間的滯留在商場(chǎng)內(nèi)，增加商場(chǎng)的人氣；顧客中獎(jiǎng)與否，完全憑自己所填寫數(shù)字，為顧客博彩增添了無窮樂趣；一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金浮動(dòng)，最高可獲5000元：讓顧客隨時(shí)了解一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)?lì)~，增加博彩激情；活動(dòng)的投入可以極低；與一般抽獎(jiǎng)活動(dòng)相比，成效能大大增加；方案運(yùn)用：該方案是我公司最成功的方案之一，曾在眾多商場(chǎng)促銷活動(dòng)中運(yùn)用，并取得了顯著的成效，由于該方案場(chǎng)面宏大、投入低微、成效顯著，是商場(chǎng)淡季促銷、店慶等重大節(jié)日的理想方案。、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1).商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)淡期經(jīng)營(yíng)時(shí)期較旺季時(shí)期更長(zhǎng)，占去一年中的絕大多數(shù)時(shí)間；周一至周五銷售萎靡；周六，周日銷售稍旺盛；淡期商場(chǎng)人流量少，購物氣氛不濃；眾商家爭(zhēng)搶"假日經(jīng)濟(jì)"蛋糕，促銷僅限在節(jié)假日時(shí)期，小量度進(jìn)行；總體上，下半年銷售遠(yuǎn)高于上半年。2)."商場(chǎng)風(fēng)采"，商場(chǎng)促銷全方位解決方案一五經(jīng)濟(jì)，低讓利促銷策略；帶動(dòng)、聚集購物人流，提高商場(chǎng)購物人氣；

在周一至周五期間，降低讓利率，使大獎(jiǎng)開出頻率變緩，且同樣具有吸引顧客的能力，達(dá)到低投入帶動(dòng)銷售的目的。假日經(jīng)濟(jì)，提高讓利率，舉辦"多重風(fēng)采"活動(dòng)，配合其它打折手段，搶奪"假日蛋糕"；

節(jié)假日期間，提高讓利率，讓大獎(jiǎng)開出更頻繁；同時(shí)，利用"多重風(fēng)采"的功能，頻頻穩(wěn)固自己忠實(shí)顧客；而這始終是低讓利促銷，不會(huì)影響商場(chǎng)讓利更大的打折促銷手段；并且可以相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，大大提高商場(chǎng)搶奪"假日蛋糕"的競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展思路"商場(chǎng)風(fēng)采"總體來說，是一個(gè)投入低，收效明顯的促銷方式；她能很好的適應(yīng)商場(chǎng)淡季的銷售環(huán)境，在長(zhǎng)期的淡季經(jīng)營(yíng)中，她的"風(fēng)采效應(yīng)"也能更加強(qiáng)勁的展現(xiàn)出來。綜上所述，"商場(chǎng)風(fēng)采"無疑可以成為商場(chǎng)淡季促銷的好工具！5、安全與信譽(yù)對(duì)于一個(gè)采用電腦技術(shù)設(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，無疑它的安全性、可靠性是商家最關(guān)心的問題，在這里我們想通過三個(gè)方面的敘述，來表達(dá)我們的忠實(shí)和信心。1).長(zhǎng)期以來的優(yōu)化過程，形成今天穩(wěn)定的軟硬件系統(tǒng)；"商場(chǎng)風(fēng)采"電腦抽獎(jiǎng)機(jī)最開始是為一大型商場(chǎng)策劃需求設(shè)計(jì)的；后在推廣中，采納眾多商家的意見與建議，不斷改進(jìn)完善，形成今日的樣式，并正式以"商場(chǎng)風(fēng)采"命名。其中，在軟硬件設(shè)計(jì)上進(jìn)行了很多安全性、穩(wěn)定性方面的改進(jìn)；排除了眾多隱患；建立起嚴(yán)格的管理員操作規(guī)范；使今天的"商場(chǎng)風(fēng)采"更穩(wěn)定、更可靠。

2).嚴(yán)格的管理，全自動(dòng)封閉式運(yùn)行，杜絕弄虛作假的可能；"商場(chǎng)風(fēng)采"的抽獎(jiǎng)管理完全由商場(chǎng)自行控制，控制過程提供"安全密碼"保障，只有商場(chǎng)的決策人員才可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)參數(shù)設(shè)定；抽獎(jiǎng)參數(shù)一經(jīng)設(shè)定，抽獎(jiǎng)過程全自動(dòng)封閉進(jìn)行，無人可以進(jìn)行人為干預(yù)；3).龐大客戶群，是我們良好信譽(yù)的最好證明我們的客戶遍及全國各地：長(zhǎng)沙友誼阿波羅集團(tuán)

太原御花園時(shí)代廣場(chǎng)

哈爾濱遠(yuǎn)大購物中心

……這一切，讓安全、可靠、誠實(shí)、守信的"商場(chǎng)風(fēng)采"形象得以充分體現(xiàn)！6、"商場(chǎng)風(fēng)采"運(yùn)用案例與商家論談1）.案例說明："新穎、時(shí)尚型"案例案例1：廣州天貿(mào)南方大廈

廣州天貿(mào)南方大廈是廣州目前設(shè)施最好、效益最高的商場(chǎng)之一。作為商場(chǎng)活

動(dòng)策劃部門，新穎、時(shí)尚、有效的活動(dòng)形式是他們的追求；無疑，"商場(chǎng)風(fēng)采"作為全新、有趣、刺激、先進(jìn)的促銷方式被他們采納；并獲得很好的銷售氣氛；是當(dāng)年舉辦次數(shù)最多的一家。案例2：長(zhǎng)沙友誼阿波羅集團(tuán)

長(zhǎng)沙友誼阿波羅集團(tuán)作為長(zhǎng)沙零售商業(yè)企業(yè)的龍頭老大，為慶賀新的"友誼名店"開張，搶奪"五一經(jīng)濟(jì)"這塊大蛋糕；作為高標(biāo)準(zhǔn)促銷形式的要求，選擇了"商場(chǎng)風(fēng)采"；讓整個(gè)長(zhǎng)沙市民認(rèn)識(shí)了"商場(chǎng)風(fēng)采"，并為之傾倒。

"實(shí)用型、競(jìng)爭(zhēng)型"案例案例1--廣州王府井百貨

王府井百貨對(duì)于任何促銷活動(dòng)都極為謹(jǐn)慎小心；精打細(xì)算，力求以最小的投入獲得最大的成效。"商場(chǎng)風(fēng)采"在開始使用時(shí)，投入量也是極少；而事實(shí)表明，顧客對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)仍然抱有極大的興趣；活動(dòng)帶來效果使他們確信，這是一個(gè)投入小、成果大的好工具；并成為重大節(jié)日時(shí)期、商業(yè)銷售旺季時(shí)期促銷的首選方案。案例2--佛山興華

佛山興華是第一個(gè)連續(xù)7個(gè)月采用該方案促銷的商場(chǎng)，從銷售淡季跨越旺季；作為日平均銷售上百萬的大型商場(chǎng)，整個(gè)活動(dòng)200萬的讓利，實(shí)際遠(yuǎn)不足銷售總額的8‰；而長(zhǎng)期舉行帶來的"風(fēng)采效應(yīng)"，用他們業(yè)務(wù)部的話說："活動(dòng)帶來的商場(chǎng)氣氛，就是用錢買，我們也愿意"。案例3--惠州英達(dá)商場(chǎng)

惠州英達(dá)商場(chǎng)是一個(gè)典型的中小型商場(chǎng)，日銷售額十萬左右；但在這樣一個(gè)中等規(guī)模的城市中又屬大型商場(chǎng)之列。"商場(chǎng)風(fēng)采"在那里的運(yùn)用，就是為了吸引顧客、帶動(dòng)銷售、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們獲得了成功。在連續(xù)幾次長(zhǎng)達(dá)4-5個(gè)月的活動(dòng)中，英達(dá)商場(chǎng)以日平均讓利1000元，累積大獎(jiǎng)周六周日開的形式，在當(dāng)?shù)匾鹫饎?dòng)，惠州市民誰都知道"英達(dá)每周有大獎(jiǎng)中"的"秘密"；形成在商場(chǎng)所在繁華街道上唯我獨(dú)尊的局面。而商場(chǎng)整個(gè)投入不過2%的讓利。

2）"商場(chǎng)風(fēng)采"，眾商家論談天貿(mào)南方大廈--策劃部夏部長(zhǎng)

"我們商場(chǎng)，每個(gè)月都要變換花樣的搞一些活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)不能超過半個(gè)月…..這種方式挺有新意，多搞幾次沒有問題……"廣州王府井百貨--業(yè)務(wù)部張部長(zhǎng)

"這個(gè)活動(dòng)，還可以搞得再大些，時(shí)間再長(zhǎng)些….."

佛山興華--業(yè)務(wù)部張愛萍經(jīng)理

"以前，我們也搞過很多種形式抽獎(jiǎng)，如：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、摸乒乓球啦，搞多了我們也覺得煩，太低級(jí)，沒有味，這次搞這個(gè)，可以說是高科