2017銷售年度工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃3篇2017銷售年度工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃3篇2017銷售年度工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃3篇2017銷售年度工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃3篇，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每日的工作記錄，以備忘掉重要事項(xiàng)，并標(biāo)側(cè)重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目追蹤表，依照項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、查收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，最少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需切記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。18.招標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防范有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.招標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商肩負(fù)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準(zhǔn)備查收文檔，查收完成后及時(shí)收款，保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率。2三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.如期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)互相友誼，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間誠然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和溝通，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以自己認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件贊同時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)互相的感情，更好的溝通。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷試一試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會3有各樣各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商議，共同努力戰(zhàn)勝，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2017銷售年度工作計(jì)劃【二】一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場解析，依照市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并如期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.側(cè)重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對4大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來合用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友誼，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7.對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的許諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持友善的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳盡量化任務(wù)51.擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每日最少打30個(gè)電話，每周最少拜會20位客戶，促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下正午間長可安排拜會客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)準(zhǔn)時(shí)最好選擇客戶在相同或湊近的地點(diǎn)。2.見客戶從前要多認(rèn)識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛藏需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。做好每日的工作記錄，以備忘掉重要事項(xiàng)，并標(biāo)側(cè)重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目追蹤表，依照項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)6計(jì)、備貨執(zhí)行、查收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，最少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需切記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.招標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防范有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.招標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商肩負(fù)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排7備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準(zhǔn)備查收文檔，查收完成后及時(shí)收款，保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.如期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)互相友誼，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間誠然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和溝通，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以自己認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。82.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件贊同時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)互相的感情，更好的溝通。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷試一試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提升自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各樣各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商議，共同努力戰(zhàn)勝，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2017銷售年度工作計(jì)劃【三】為做好店面管理平常工作，在還沒有認(rèn)識公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我依賴我自己工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從以下幾步下手睜開我的工作。第一:基本情況摸底1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放92、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)3、基本制度：薪水制度、各樣規(guī)范性文件第二：平常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化(一)店面工作表格化管理熟悉店面平常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，解析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下平常工作：、1、平?？蛻魜碓L登記2、平?？蛻艉贤怯?03、平常客戶回訪等記4、平?？蛻敉对V與信息反響登記5、平常店面人員工作交接登記6、平常店面設(shè)計(jì)師派單登記7、平常店面財(cái)務(wù)登記8、平常店面人員考勤(二)形成例會制111.經(jīng)過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。3.激發(fā)員工責(zé)任感，完滿激勵(lì)體系，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)(三)加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用1.主要對商品擺設(shè)，衛(wèi)生干凈，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。123.保護(hù)賣場環(huán)境齊整，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決花銷過程中的問題。4.收集顧客建講和建議及時(shí)反響公司。第三：銷售任務(wù)管理(一)：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化1、數(shù)據(jù)解析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境2、遠(yuǎn)景展望，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解(人員分解)134、目標(biāo)激勵(lì)：經(jīng)過現(xiàn)有制度進(jìn)行各樣有效激勵(lì)。5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持(二)優(yōu)化自己資源，開拓多渠道，提升門店業(yè)績：1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個(gè)渠道能夠定制一個(gè)目標(biāo)和實(shí)行的方案)2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提升店面的成交率，詳盡工作計(jì)劃以下：A、提升店面銷售的服務(wù)意識14操作方向：擬定一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入核查體系。B、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧操作方向：如期睜開模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)C、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)D、對競品調(diào)研與解析。操作方向：對競品調(diào)研與解析，找準(zhǔn)自己品牌真切的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭。。153、擴(kuò)大關(guān)系產(chǎn)品銷售力度操作方向：實(shí)行提升衣柜，電器的配套率來增加銷量4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。操作方向：實(shí)行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日如期回訪。第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)一致與訓(xùn)練2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。163、競品解析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)4、關(guān)系產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)第五：店面銷售過程監(jiān)控與平常解決問題負(fù)責(zé)對店面銷售人