第三章章工工程程項(xiàng)目目施工工投標(biāo)標(biāo)第一節(jié)節(jié)建建設(shè)設(shè)工程程施工工投標(biāo)標(biāo)概述述第二節(jié)節(jié)投投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目目的選選擇第三節(jié)節(jié)投投標(biāo)標(biāo)技巧巧第四節(jié)節(jié)投投標(biāo)標(biāo)文件件的編編制方方法第五節(jié)節(jié)工工程程施工工投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)工程施施工投投標(biāo)的的工作作步驟驟⑴前期投投標(biāo)決決策搜集招招標(biāo)信信息，，運(yùn)用用科學(xué)學(xué)的方方法，，確定定投標(biāo)標(biāo)對(duì)象象。⑵針針對(duì)選選定的的投標(biāo)標(biāo)對(duì)象象做好好投標(biāo)標(biāo)工作作投標(biāo)報(bào)報(bào)名和和參加加資格格審查查、領(lǐng)領(lǐng)購招招標(biāo)文文件、、編制制和報(bào)報(bào)送投投標(biāo)文文件等等工作作。其其特點(diǎn)點(diǎn)是：：工作作量大大，時(shí)時(shí)間緊緊迫、、責(zé)任任很重重。⑶定定標(biāo)簽簽約階階段的的主要要工作作參加開開標(biāo)會(huì)會(huì)議，，接受受詢標(biāo)標(biāo)，招招標(biāo)人人定標(biāo)標(biāo)后的的工作作：中中標(biāo)人人與招招標(biāo)人人簽訂訂合同同；未未中標(biāo)標(biāo)的投投標(biāo)人人及時(shí)時(shí)索回回提交交的投投標(biāo)擔(dān)擔(dān)保文文件或或保證證金。。第一節(jié)節(jié)建建設(shè)設(shè)工程程施工工投標(biāo)標(biāo)概述述⑴投投標(biāo)決決策的的概念念1）確定定投標(biāo)標(biāo)策略略的工工作，，通常常稱為為投標(biāo)標(biāo)決策策。投標(biāo)策策略是是指投投標(biāo)人人通過過決策策確定定的在在投標(biāo)標(biāo)過程程中采采用的的規(guī)避避重大大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、提提高中中標(biāo)概概率的的措施施和技技巧。。2）施工工投標(biāo)標(biāo)決策策的任任務(wù)：：選擇擇投標(biāo)標(biāo)對(duì)象象、投投標(biāo)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分分析和和確定定投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)策略略。1．投標(biāo)標(biāo)決策策的概概念和和準(zhǔn)備備工作作⑵投投標(biāo)決決策的的準(zhǔn)備備工作作主要是是搜集集投標(biāo)標(biāo)信息息①投投標(biāo)信信息的的內(nèi)容容：招招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的的信息息、投投標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的資料料、投投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)資資料等等。②投投標(biāo)信信息的的來源源：建建設(shè)工工程交交易中中心及及其信信息發(fā)發(fā)布、、開標(biāo)標(biāo)等各各種活活動(dòng)；；業(yè)主主、勘勘測(cè)設(shè)設(shè)計(jì)單單位及及咨詢?cè)儥C(jī)構(gòu)構(gòu)；國國家有有關(guān)部部門；；建材材市場(chǎng)場(chǎng)；報(bào)報(bào)紙、、雜志志、展展銷會(huì)會(huì)等。。2．投標(biāo)標(biāo)決策策的影影響因因素⑴投投標(biāo)人人自己己的條條件1）技術(shù)條條件。專業(yè)業(yè)人才才、解解決技技術(shù)難難題的的能力力、施施工經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、、技術(shù)術(shù)裝備備、合合作伙伙伴。。2）經(jīng)濟(jì)方方面。融資資的實(shí)實(shí)力、、資金金能夠夠滿足足生產(chǎn)產(chǎn)需要要、承承擔(dān)擔(dān)擔(dān)保和和不可可抗力力的實(shí)實(shí)力。。3）管理方方面。成本本、質(zhì)質(zhì)量、、進(jìn)度度控制制的水水平，，材料料資源源，合合同管管理及及索賠賠的水水平。。4）信譽(yù)方方面。遵守守法規(guī)規(guī)和市市場(chǎng)慣慣例、、認(rèn)真真履行行合同同、施施工安安全、、工期期和質(zhì)質(zhì)量保保證。。⑵投投標(biāo)決決策的的客觀觀因素素1）業(yè)主和和監(jiān)理理的情情況。業(yè)主主的民民事主主體資資格、、支付付能力力、履履約信信譽(yù)、、工作作方式式等以以及工工程師師在以以往的的監(jiān)理理中，，處理理問題題的公公正性性和合合理性性等。。2）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)。。預(yù)測(cè)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)，推推測(cè)投投標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的激烈烈程度度，認(rèn)認(rèn)清誰誰是主主要的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，以以及主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的實(shí)力力等。。。3）法法律律和和法法規(guī)規(guī)。。國國內(nèi)內(nèi)工工程程承承包包要要注注意意各各地地地地方方法法規(guī)規(guī)的的區(qū)區(qū)別別；；國際際工工程程承承包包要要根根據(jù)據(jù)工工程程所所在在地地國國以以往往的的慣慣例例和和國國際際上上的的法法律律適適用用原原則則，，預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)可可能能采采用用的的法法律律法法規(guī)規(guī)。。法法律律適適用用原原則則主主要要有有：：適適用用工工程程所所在在地地法法規(guī)規(guī)、、意意思思自自治治、、國國際際慣慣例例、、最最密密切切聯(lián)聯(lián)系系原原則則等等。。4）風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因因素素。。國國內(nèi)內(nèi)承承包包主主要要有有自自然然風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、、技技術(shù)術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，國國際際承承包包風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較較大大，，除除上上述述風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)外外，，還還存存在在著著可可能能造造成成致致命命打打擊擊的的特特殊殊風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，如如戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)、、政政治治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等等。。⑶企企業(yè)業(yè)投投標(biāo)標(biāo)的的目目標(biāo)標(biāo)企業(yè)業(yè)投投標(biāo)標(biāo)的的目目標(biāo)標(biāo)決決定定著著投投標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象的的選選擇擇和和投投標(biāo)標(biāo)策策略略的的確確定定，，種種類類有有：：1）企業(yè)業(yè)投投標(biāo)標(biāo)是是為了了取取得得業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，滿滿足足企企業(yè)業(yè)生生存存的的需需要要。這這是是經(jīng)經(jīng)營營不不景景氣氣或或者者各各方方面面都都沒沒有有優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的企企業(yè)業(yè)的的投投標(biāo)標(biāo)目目標(biāo)標(biāo)。。在在這這種種情情況況下下，，企企業(yè)業(yè)往往往往選選擇擇有有把把握握的的項(xiàng)項(xiàng)目目投投標(biāo)標(biāo)，，采采取取低低利利或或保保本本策策略略爭(zhēng)爭(zhēng)取取中中標(biāo)標(biāo)。。2）企業(yè)業(yè)投投標(biāo)標(biāo)是是為了了創(chuàng)創(chuàng)立立和和提提高高企企業(yè)業(yè)的的信信譽(yù)譽(yù)。能夠夠創(chuàng)創(chuàng)立立和和提提高高企企業(yè)業(yè)信信譽(yù)譽(yù)的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，是是大大多多數(shù)數(shù)企企業(yè)業(yè)志志在在必必得得的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)必必定定激激烈烈，，投投標(biāo)標(biāo)人人必必定定采采取取各各種種有有效效的的策策略略和和技技巧巧去去爭(zhēng)爭(zhēng)取取中中標(biāo)標(biāo)。。3）企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)飽飽滿滿，，為了了擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響或或取取得得豐豐厚厚的的利利潤(rùn)潤(rùn)而投投標(biāo)標(biāo)。這這類類企企業(yè)業(yè)通通常常采采用用高高利利潤(rùn)潤(rùn)策策略略。。4）企業(yè)投標(biāo)標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的長(zhǎng)期利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)。建筑業(yè)業(yè)企業(yè)為為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)目目標(biāo)，承承攬經(jīng)營營業(yè)務(wù)就就成為頭頭等大事事。都把把投標(biāo)作作為企業(yè)業(yè)的經(jīng)常常性業(yè)務(wù)務(wù)工作，，采取薄薄利多銷銷策略以以積累利利潤(rùn)，必必要時(shí)甚甚至采用用保本策策略占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，，為今后后積累利利潤(rùn)創(chuàng)造造條件。。3．投標(biāo)決決策的步步驟和方方法⑴收集集招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目信息息，編制制招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目一覽覽表招標(biāo)項(xiàng)目目信息包包括：哪哪些項(xiàng)目目即將招招標(biāo)，各各招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)模、結(jié)結(jié)構(gòu)類型型、技術(shù)術(shù)復(fù)雜程程度、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大小小、業(yè)主主的資金金實(shí)力、、業(yè)主與與各承包包商的關(guān)關(guān)系等。。⑵企業(yè)業(yè)自身業(yè)業(yè)務(wù)能力力水平和和經(jīng)營狀狀況分析析1）企業(yè)自自身業(yè)務(wù)務(wù)能力水水平分析析。主要要分析生生產(chǎn)能力力、技術(shù)術(shù)水平、、裝備水水平、施施工經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和特長(zhǎng)長(zhǎng)等，明明確優(yōu)勢(shì)勢(shì)、不足足和潛力力，從而而確定企企業(yè)承接接業(yè)務(wù)的的范圍及及重點(diǎn)目目標(biāo)。2）企業(yè)經(jīng)經(jīng)營狀況況分析。。分析經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)飽滿程程度、景景氣程度度、中標(biāo)標(biāo)迫切程程度、充充分發(fā)揮揮生產(chǎn)能能力的途途徑、成成本水平平等，明明確處境境，為確確定投標(biāo)標(biāo)目標(biāo)及及投標(biāo)策策略作準(zhǔn)準(zhǔn)備。⑶競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手及及競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)分析析，作出出投標(biāo)決決策1）編制競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手一覽表表，分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的情情況。通通過分析析，明確確本企業(yè)業(yè)的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及其其承接業(yè)業(yè)務(wù)的迫迫切程度度，預(yù)測(cè)測(cè)其目前前的投標(biāo)標(biāo)策略和和投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)水平平。2）編制投投標(biāo)項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)概概況一覽覽表，分分析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)。。明確本本企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)地地位，確確定是否否參加投投標(biāo)，對(duì)對(duì)準(zhǔn)備參參加投標(biāo)標(biāo)的項(xiàng)目目，確定定投標(biāo)策策略。1．定性選選擇投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的的方法⑴按照招標(biāo)項(xiàng)目目的特點(diǎn)點(diǎn)選擇投標(biāo)標(biāo)對(duì)象：：把招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的技技術(shù)要求求同企業(yè)業(yè)實(shí)力作作對(duì)照,1）承包商商應(yīng)選擇擇下列工工程參加加投標(biāo)。。①與本本企業(yè)的的業(yè)務(wù)范范圍相適適應(yīng)，特特別是能能夠發(fā)揮揮企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)項(xiàng)目。②工期期適當(dāng)、、資金落落實(shí)、承承包條件件合理、、風(fēng)險(xiǎn)較較小，企企業(yè)有實(shí)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取勝的的項(xiàng)目。。③有助助于企業(yè)業(yè)創(chuàng)名牌牌、提高高社會(huì)信信譽(yù)的項(xiàng)項(xiàng)目和能能夠帶來來后續(xù)承承包機(jī)會(huì)會(huì)的項(xiàng)目目。④業(yè)主主與本企企業(yè)有長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作關(guān)系的的項(xiàng)目。。⑤本企企業(yè)管理理上需要要承包的的項(xiàng)目。。⑥企業(yè)業(yè)開拓新新的市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，對(duì)對(duì)于有把把握做好好的項(xiàng)目目，都應(yīng)應(yīng)參加投投標(biāo)。第二節(jié)投投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的的選擇2）對(duì)于下下列工程程，承包包商應(yīng)主主動(dòng)放棄棄投標(biāo)①本企企業(yè)主兼兼營能力力之外的的項(xiàng)目。。②工程程規(guī)模、、技術(shù)要要求等超超過本企企業(yè)資質(zhì)質(zhì)等級(jí)的的項(xiàng)目。。③本企企業(yè)任務(wù)務(wù)飽滿，，而招標(biāo)標(biāo)工程贏贏利水平平低或風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大的的項(xiàng)目。。④本企企業(yè)的資資質(zhì)、信信譽(yù)、施施工技能能水平等等明顯不不如競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的項(xiàng)目。。⑤招標(biāo)標(biāo)人和監(jiān)監(jiān)理的工工作方式式明顯不不利于本本企業(yè)的的項(xiàng)目和和⑵按照本企業(yè)的的經(jīng)營狀狀況選擇投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目1）企業(yè)經(jīng)營營狀況良良好時(shí)投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的選選擇。企企業(yè)有一一定的社社會(huì)信譽(yù)譽(yù)，經(jīng)營營業(yè)務(wù)飽飽滿,①能提高企企業(yè)信譽(yù)的工工程。②利潤(rùn)率高高的工程項(xiàng)目目。③被邀請(qǐng)投投標(biāo)的項(xiàng)目都都應(yīng)去投標(biāo)。。即使某些項(xiàng)項(xiàng)目的情況與與本企業(yè)的投投標(biāo)目標(biāo)不符符，也應(yīng)投標(biāo)標(biāo)，但可適當(dāng)當(dāng)提高報(bào)價(jià)。。④雖有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，但屬于本本企業(yè)要開拓拓的新技術(shù)或或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域域的項(xiàng)目。⑤本企業(yè)的的市場(chǎng)占有份份額受到威脅脅的情況下，，應(yīng)采用保本本策略參加投投標(biāo)。2）企業(yè)經(jīng)營不景景氣時(shí)投標(biāo)項(xiàng)目的的選擇。業(yè)務(wù)務(wù)量嚴(yán)重不足足、資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)困難等。企企業(yè)的一切工工作，包括企企業(yè)的經(jīng)營方方針和投標(biāo)策策略等，都要要圍繞著力爭(zhēng)爭(zhēng)中標(biāo)這個(gè)主主題轉(zhuǎn)。投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)選：：①本企業(yè)有有把握做好的的工程。②雖然造價(jià)價(jià)較低，但競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的的工程。③雖然有一一定的風(fēng)險(xiǎn)，，但能提高企企業(yè)知名度的的工程項(xiàng)目等等。2．掌握定量選選擇投標(biāo)項(xiàng)目目的方法定量選擇投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目，通常常采用計(jì)權(quán)評(píng)分的方法，將選選擇投標(biāo)對(duì)象象時(shí)需要考慮慮的各個(gè)因素量量化，取各因素的的計(jì)權(quán)評(píng)價(jià)值值之和為招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)標(biāo)價(jià)值，然后后同企業(yè)預(yù)定定的最低投標(biāo)標(biāo)價(jià)值線比較較，并確定是是否參加投標(biāo)標(biāo)。⑴定量選擇擇投標(biāo)項(xiàng)目的的步驟和方法法1）預(yù)定可投標(biāo)的的最低分?jǐn)?shù)線線確定時(shí)綜合考考慮下列因素素，在保證有有足夠業(yè)務(wù)量量的前提下，，適當(dāng)定得高高一點(diǎn)：①歷年的投投標(biāo)及其贏利利情況；②企業(yè)的生生產(chǎn)能力和任任務(wù)飽滿程度度；③目前招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的數(shù)量量；④企業(yè)用于于投標(biāo)工作的的人力、物力力等；2）選定必須考考慮的主客觀觀條件，作為為評(píng)價(jià)招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的因素（簡(jiǎn)稱評(píng)價(jià)因素）。主要依據(jù)據(jù)企業(yè)的經(jīng)營營狀況和招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)確確定，例如：：①技術(shù)力量量強(qiáng)的企業(yè)，，對(duì)于技術(shù)要要求不高的項(xiàng)項(xiàng)目，技術(shù)水水平等可不列列入。②有些企業(yè)業(yè)原材料供應(yīng)應(yīng)渠道暢通，，則材料設(shè)備備供應(yīng)條件可可不列入。③風(fēng)險(xiǎn)因素素應(yīng)視招標(biāo)時(shí)時(shí)間和招標(biāo)工工程的所在地地而定，國際際工程投標(biāo)時(shí)時(shí)必須考慮。。④企業(yè)經(jīng)營營狀況良好時(shí)時(shí)，考慮的主主要應(yīng)是擴(kuò)大大影響和提高高經(jīng)濟(jì)效益；；企業(yè)業(yè)務(wù)不不飽滿時(shí)，主主要考慮能否否帶來后續(xù)的的承包機(jī)會(huì)等等。3）確定各評(píng)價(jià)價(jià)因素的計(jì)權(quán)權(quán)系數(shù)計(jì)權(quán)系數(shù)是反反映重要性程程度的參數(shù)，，對(duì)企業(yè)影響響大的評(píng)價(jià)因因素的計(jì)權(quán)系系數(shù)應(yīng)取大值值，反之取小小值。計(jì)權(quán)系數(shù)之和和為1或10或100。4）用選定的評(píng)評(píng)價(jià)因素評(píng)價(jià)價(jià)招標(biāo)項(xiàng)目。。用各評(píng)價(jià)因素素分別去評(píng)價(jià)價(jià)招標(biāo)項(xiàng)目，，認(rèn)為招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目在該評(píng)價(jià)價(jià)因素上對(duì)本本企業(yè)是有利利的，即“好好”，記10分；對(duì)本企業(yè)業(yè)不利的為““差”，記0分；界于兩者者之間的為““中”，記5分。5）計(jì)算各評(píng)價(jià)價(jià)因素的計(jì)權(quán)權(quán)評(píng)價(jià)值。評(píng)價(jià)因素的計(jì)計(jì)權(quán)評(píng)價(jià)值=該因素對(duì)招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)價(jià)分×該因素的計(jì)權(quán)權(quán)系數(shù)6）計(jì)算招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)價(jià)值，并決定定是否參加投投標(biāo)。①招標(biāo)項(xiàng)目目的投標(biāo)價(jià)值值=∑各評(píng)價(jià)因素的的計(jì)權(quán)評(píng)價(jià)值值；②招標(biāo)項(xiàng)目目的投標(biāo)價(jià)值值≥可可以投標(biāo)的最最低分?jǐn)?shù)線：：投標(biāo)；③招標(biāo)項(xiàng)目目的投標(biāo)價(jià)值值＜可可以投標(biāo)投標(biāo)標(biāo)的最低分?jǐn)?shù)數(shù)線：不投投標(biāo)。(2)計(jì)權(quán)評(píng)分法選選擇投標(biāo)項(xiàng)目目的案例：表4.1計(jì)權(quán)評(píng)分法選選擇投標(biāo)項(xiàng)目目⑶計(jì)權(quán)系數(shù)數(shù)的確定方法法計(jì)權(quán)系數(shù)的確確定，是定量量選擇投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)鍵。。確定的方法法主要有：經(jīng)驗(yàn)確定法、、強(qiáng)制確定法法等。強(qiáng)制確定定法（0-4）步驟和方法法如下：1）列表。表式式如表4.2所示。將選定定的評(píng)價(jià)因素素，按同一順順序填入表格格的第一行和和第一列；2）各因素之間間的重要性比比較。采用強(qiáng)強(qiáng)制確定法（（0-4），兩兩對(duì)比比各因素之間間的重要性時(shí)時(shí)，有以下幾幾種情形：①兩因素的的重要性相同同。各記2分，例如表4.2中的設(shè)備與技技術(shù)兩因素的的對(duì)比；②一個(gè)因素素比另一個(gè)因因素重要。重重要的因素記記3分，不重要的的記1分，如表4.2中的后續(xù)機(jī)會(huì)會(huì)和技術(shù)之間間的對(duì)比；③兩因素相相比，一個(gè)特特別重要，記記4分；另一個(gè)相相對(duì)而言可不不考慮，則記記0分。3）計(jì)算各因素素的得分及各各因素得分之之和。各因素的得分分=∑每次兩兩因素素重要性對(duì)比比的計(jì)分。各因素得分之之和=∑各因素的得分分。4）計(jì)算各因素素的計(jì)權(quán)系數(shù)數(shù)。各因素的的計(jì)權(quán)系數(shù)=該因因素素的的得得分分÷各因因素素得得分分之之和和。。1．投投標(biāo)標(biāo)技技巧巧的的概概念念投標(biāo)標(biāo)技技巧巧是是指指投投標(biāo)標(biāo)人人通通過過投投標(biāo)標(biāo)決決策策確確定定的的既能能提提高高中中標(biāo)標(biāo)率率，，又又能能在在中中標(biāo)標(biāo)后后獲獲得得期期望望效效益益的編制制投投標(biāo)標(biāo)文文件件及及其其標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)的的方方針針、、策策略略和和措措施施。編制制投投標(biāo)標(biāo)文文件件及及其其標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)的的方方針針是是最最基基本本的的投投標(biāo)標(biāo)技技巧巧。。建建筑筑業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)以以誠誠實(shí)實(shí)信信用用為為方方針針，，在在投投標(biāo)標(biāo)全全過過程程貫貫徹徹誠誠實(shí)實(shí)信信用用原原則則，，用用以以指指導(dǎo)導(dǎo)其其他他投投標(biāo)標(biāo)技技巧巧的的選選擇擇和和應(yīng)應(yīng)用用。。第三三節(jié)節(jié)投投標(biāo)標(biāo)技技巧巧2．常常用用的的投投標(biāo)標(biāo)技技巧巧常用的投標(biāo)技巧不平衡報(bào)價(jià)擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法服務(wù)取勝法質(zhì)量信譽(yù)取勝法提高中標(biāo)率的投標(biāo)技巧縮短工期取勝法法應(yīng)當(dāng)符合一定條件多方案報(bào)價(jià)法低標(biāo)價(jià)取勝法⑴不不平平衡衡報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)不平平衡衡報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)是是指指對(duì)對(duì)工工程程量量清清單單中中各各項(xiàng)項(xiàng)目目的的單價(jià)價(jià)，按按投投標(biāo)標(biāo)人人預(yù)預(yù)定定的的策策略略作作上上下下浮浮動(dòng)動(dòng)，，但但不變變動(dòng)動(dòng)按按中中標(biāo)標(biāo)要要求求確確定定的的總總報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)，使使中中標(biāo)標(biāo)后后能能獲獲取取較較好好收收益益的的報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)技技巧巧。。方方法法如如下下：：1）前前高高后后低低。。對(duì)對(duì)早早期期工工程程可可適適當(dāng)當(dāng)提提高高單單價(jià)價(jià)，，相相應(yīng)應(yīng)地地適適當(dāng)當(dāng)降降低低后后期期工工程程的的單單價(jià)價(jià)。。這這種種方方法法對(duì)對(duì)竣竣工工后后一一次次結(jié)結(jié)算算的的工工程程不不適適用用。。2）工工程程量量增增加加的的報(bào)報(bào)高高價(jià)價(jià)。。工工程程量量有有可可能能增增加加的的項(xiàng)項(xiàng)目目單單價(jià)價(jià)適適當(dāng)當(dāng)提提高高，，反反之之則則適適當(dāng)當(dāng)降降低低。。這這種種方方法法適用用于于按按工工程程量量清清單單報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)、、按按實(shí)實(shí)際際完完成成工工程程量量結(jié)結(jié)算算工工程程款款的的招招標(biāo)標(biāo)工工程程。。3）工工程程內(nèi)內(nèi)容容不不明明確確的的報(bào)報(bào)低低價(jià)價(jià)。。沒有工程程量只填填報(bào)單價(jià)價(jià)的項(xiàng)目目，如果果是不計(jì)入總總報(bào)價(jià)的的，單價(jià)可可適當(dāng)提提高；工工程內(nèi)容容不明確確的，單單價(jià)可以以適當(dāng)降降低。4）量大價(jià)價(jià)高的子子項(xiàng)適當(dāng)當(dāng)提高單單價(jià)。這這種方法法適用于于采用單單價(jià)合同同的項(xiàng)目目。采用不平平衡報(bào)價(jià)價(jià)法要避避免各項(xiàng)項(xiàng)目的報(bào)報(bào)價(jià)畸高高畸低，，否則有有可能失失去中標(biāo)標(biāo)機(jī)會(huì)；；具體做做法要統(tǒng)統(tǒng)籌考慮慮，例如如某項(xiàng)目目雖然屬屬于早期期工程，，但工程程量可能能是減少少的，則則不宜報(bào)報(bào)高價(jià)。。⑵多方方案報(bào)價(jià)價(jià)法多方案報(bào)報(bào)價(jià)法是是投標(biāo)人人針對(duì)招標(biāo)標(biāo)文件中中的某些些不足，提出有有利于業(yè)業(yè)主的替替代方案案（又稱稱備選方方案），，用合理理化建議議吸引業(yè)業(yè)主爭(zhēng)取取中標(biāo)的的一種投投標(biāo)技巧巧。具體做法法：一是是按招標(biāo)標(biāo)文件的的要求報(bào)報(bào)正式標(biāo)標(biāo)價(jià)；二二是在投投標(biāo)書的的附錄中中提出替替代方案案，并說說明如果果被采納納，標(biāo)價(jià)價(jià)將降低低的數(shù)額額。多方方案報(bào)價(jià)價(jià)法具有有以下特特點(diǎn)：1）多方案案報(bào)價(jià)法法是投標(biāo)標(biāo)人的““為用戶戶服務(wù)””經(jīng)營思思想的體體現(xiàn)。2）多方案案報(bào)價(jià)法法要求投投標(biāo)人有有足夠的的商務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)或技技術(shù)實(shí)力力。3）招標(biāo)文文件明確確表示不不接受替替代方案案時(shí)，應(yīng)應(yīng)放棄采采用多方方案報(bào)價(jià)價(jià)法。⑶擴(kuò)大大標(biāo)價(jià)法法擴(kuò)大標(biāo)價(jià)價(jià)法是投投標(biāo)人針針對(duì)招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目中中的某些些要求不不明確、、工程量量出入較較大等有可能承承擔(dān)重大大風(fēng)險(xiǎn)的的部分提提高報(bào)價(jià)價(jià)，從而規(guī)規(guī)避意外外損失的的一種投投標(biāo)技巧巧。例如在校校核工程程量清單單時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某些項(xiàng)項(xiàng)目的工工程量，，圖紙與與工程量量清單有有較大的的差異，，并且業(yè)業(yè)主不同同意調(diào)整整的情況況下，就就可對(duì)有有差異部部分采用用擴(kuò)大標(biāo)標(biāo)價(jià)法報(bào)報(bào)價(jià)，其其余部分分仍執(zhí)行行原定策策略。突然降價(jià)價(jià)法是用用降低系系數(shù)調(diào)整整報(bào)價(jià)，，降價(jià)系系數(shù)是指指投標(biāo)人人在投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)，預(yù)先先考慮的的一個(gè)未未來可能能降低報(bào)報(bào)價(jià)比率率，如果果考慮在在報(bào)價(jià)方方面增加加競(jìng)爭(zhēng)能能力是必必要時(shí)，，則應(yīng)在在投標(biāo)截截止日期期以前，，在投遞遞的投標(biāo)標(biāo)補(bǔ)充文文件內(nèi)寫寫明降低低報(bào)價(jià)的的最終決決定。(4)突然降價(jià)價(jià)法采用這種種報(bào)價(jià)的的好處是是：①可以根根據(jù)最后后的信息息，在遞交投標(biāo)標(biāo)文件的的最后時(shí)時(shí)刻，提出自自己的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格格，給競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手以措手手不及。。②在最后后審查已已編好的的投標(biāo)文文件時(shí)，，如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某些個(gè)個(gè)別失誤誤或計(jì)算算錯(cuò)誤，，可以采采用調(diào)整整系數(shù)來來進(jìn)行彌彌補(bǔ)，而而不必全全部重新新計(jì)算和和修改。。③由于最最終的降降低價(jià)格格是由少少數(shù)人在在最后時(shí)時(shí)刻決定定的，可可以避免免自己真真實(shí)的報(bào)報(bào)價(jià)向外外泄露，，而導(dǎo)致致投標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)失利利。降低投標(biāo)標(biāo)價(jià)格可可以從兩兩方面入入手：①降低計(jì)計(jì)劃利潤(rùn)潤(rùn)。投標(biāo)標(biāo)時(shí)確定定計(jì)劃利利潤(rùn)既要要考慮自自己企業(yè)業(yè)承建任任務(wù)飽滿滿程度的的情況，，又要考考慮競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的情況。。適當(dāng)?shù)牡慕档屠麧?rùn)和收收益目標(biāo)標(biāo)，從而而降低報(bào)報(bào)價(jià)會(huì)提提高投標(biāo)標(biāo)中標(biāo)的的概率。。②降低低經(jīng)營營管理理費(fèi)。。為了了競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的需需要，，可降降低這這部分分費(fèi)用用，可可以在在施工工中加加強(qiáng)組組織管管理予予以彌彌補(bǔ)。。(5)提高中中標(biāo)率率的投投標(biāo)技技巧業(yè)主在在招標(biāo)標(biāo)擇優(yōu)優(yōu)選擇擇中標(biāo)標(biāo)人時(shí)時(shí)，往往往在在價(jià)格格、技技術(shù)、、質(zhì)量量、期期限、、服務(wù)務(wù)等方方面有有不同同的要要求，，投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)應(yīng)通過過信息息資料料的收收集掌掌握業(yè)業(yè)主的的意圖圖，采采用針針對(duì)性性的策策略和和技巧巧，滿滿足業(yè)業(yè)主的的要求求，增增加中中標(biāo)的的可能能性。。1）服務(wù)取取勝法法。在工工程建建設(shè)的的前期期階段段，主主動(dòng)向向業(yè)主主提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服服務(wù)，，例如如代辦辦征地地、拆拆遷、、報(bào)建建、審審批、、申辦辦施工工許可可證等等各種種手續(xù)續(xù)，與與業(yè)主主建立立良好好的合合作關(guān)關(guān)系。。2）低標(biāo)價(jià)價(jià)取勝勝法。對(duì)于于采用用合理理低標(biāo)標(biāo)價(jià)評(píng)評(píng)標(biāo)方方法的的項(xiàng)目目，爭(zhēng)爭(zhēng)取以以第一一標(biāo)中中標(biāo)。。3）縮短工工期取取勝法法。制定定切實(shí)實(shí)可行行的技技術(shù)措措施，，合理理壓縮縮工期期，爭(zhēng)爭(zhēng)取中中標(biāo)。。4）質(zhì)量信信譽(yù)取取勝法法。質(zhì)量量信譽(yù)譽(yù)取勝勝法是是指投投標(biāo)人人依靠靠自己己長(zhǎng)期期努力力建立立起來來的質(zhì)質(zhì)量信信譽(yù)爭(zhēng)爭(zhēng)取中中標(biāo)的的策略略，一一旦獲獲得市市場(chǎng)的的認(rèn)同同，企企業(yè)必必定進(jìn)進(jìn)入良良性循循環(huán)階階段。。投標(biāo)技技巧是是投標(biāo)標(biāo)人在在長(zhǎng)期期的投投標(biāo)實(shí)實(shí)踐中中，逐逐步積積累的的投標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取勝勝的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，常用用的投投標(biāo)技技巧還還有很很多，，例如如開口升升級(jí)法法、聯(lián)聯(lián)合保保標(biāo)法法、先先虧后后贏法法等。1．施工工投標(biāo)標(biāo)文件件的組組成⑴投投標(biāo)函函投標(biāo)函函除正正文外外，還還包括括投標(biāo)標(biāo)函附附錄、、法定定代表表人資資格證證明書書、投投標(biāo)文文件簽簽署授授權(quán)委委托書書、投投標(biāo)擔(dān)擔(dān)保書書（銀銀行保保函））等文文件。。⑵商商務(wù)標(biāo)標(biāo)（投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)文件件）《建設(shè)工工程工工程量量清單單計(jì)價(jià)價(jià)規(guī)范范》規(guī)定投投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)文文件應(yīng)應(yīng)包括括：投投標(biāo)總總價(jià)及及工程程項(xiàng)目目總價(jià)價(jià)表、、單項(xiàng)項(xiàng)工程程費(fèi)匯匯總表表、單單位工工程費(fèi)費(fèi)匯總總表、、分部部分項(xiàng)項(xiàng)工程程量清清單計(jì)計(jì)價(jià)表表、措措施項(xiàng)項(xiàng)目清清單計(jì)計(jì)價(jià)表表、其其他項(xiàng)項(xiàng)目清清單計(jì)計(jì)價(jià)表表、零零星工工作項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)計(jì)價(jià)表表、分分部分分項(xiàng)工工程量量清單單綜合合單價(jià)價(jià)分析析表、、項(xiàng)目目措施施費(fèi)分分析表表和主主要材材料價(jià)價(jià)格表表。⑶技技術(shù)標(biāo)標(biāo)1）施工工組織織設(shè)計(jì)計(jì)。2）項(xiàng)目目管理理班子子配備備情況況。3）項(xiàng)目目擬分分包情情況表表。4）替代代方案案及其其相應(yīng)應(yīng)的報(bào)報(bào)價(jià)。。第四節(jié)節(jié)投投標(biāo)標(biāo)文件件的編編制方方法2．編制制投標(biāo)標(biāo)文件件的步步驟⑴準(zhǔn)準(zhǔn)備工工作1）熟悉悉招標(biāo)標(biāo)文件件。重重點(diǎn)是是投標(biāo)標(biāo)須知知、專專用條條款、、技術(shù)術(shù)規(guī)范范、工工程量量清單單和圖圖紙。。2）踏勘勘現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)勘勘察前前應(yīng)做做充分分的準(zhǔn)準(zhǔn)備，，制定定現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)勘察察提綱綱。3）市場(chǎng)調(diào)查查及詢價(jià)。。是承包商商經(jīng)營管理理部門的經(jīng)經(jīng)常性工作作，為報(bào)價(jià)價(jià)作準(zhǔn)備。。⑵編制施施工組織設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)前施工組組織設(shè)計(jì)又又稱施工規(guī)規(guī)劃，內(nèi)容容包括施工工方案、施施工方法、、施工進(jìn)度度計(jì)劃、用用料計(jì)劃、、勞動(dòng)力計(jì)計(jì)劃、機(jī)械械使用計(jì)劃劃、工程質(zhì)質(zhì)量和施工工進(jìn)度的保保證措施、、施工現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)總平面圖圖等，由投投標(biāo)班子中中的專業(yè)技技術(shù)人員編編制。⑶校核或或計(jì)算工程程量⑶校核或或計(jì)算工程程量1）校核或計(jì)計(jì)算工程量量的方法。。①如果招招標(biāo)文件同同時(shí)提供了了工程量清清單和圖紙紙，投標(biāo)人人應(yīng)根據(jù)圖圖紙對(duì)工程程量清單所所列各項(xiàng)目目的工程量量進(jìn)行校對(duì)對(duì)。校核時(shí)，可可根據(jù)招標(biāo)標(biāo)人的規(guī)定定確定校核核的范圍和和方法：如果招標(biāo)人人規(guī)定中標(biāo)標(biāo)后調(diào)整工工程量清單單的誤差或或按實(shí)際完完成的工程程量結(jié)算工工程價(jià)款的的，投標(biāo)人人應(yīng)詳細(xì)、、全面地進(jìn)進(jìn)行校對(duì)，，為今后的的調(diào)整作準(zhǔn)準(zhǔn)備；如果招標(biāo)人人規(guī)定采用用固定總價(jià)價(jià)合同，工工程量清單單的差錯(cuò)不不予調(diào)整的的，則不必必詳細(xì)全面面地進(jìn)行校校對(duì)，只須須對(duì)工程量量大和單價(jià)價(jià)高的項(xiàng)目目進(jìn)行校對(duì)對(duì)，以便做做到心中有有數(shù)，必要要時(shí)采取相相應(yīng)的對(duì)策策。②在招標(biāo)標(biāo)文件僅提提供施工圖圖紙的情況況下，投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)根據(jù)據(jù)圖紙計(jì)算算工程量，，為計(jì)算投投標(biāo)報(bào)價(jià)作作準(zhǔn)備。⑶校核或或計(jì)算工程程量2）校核工程程量的目的的。①核實(shí)承承包人承擔(dān)擔(dān)的合同數(shù)數(shù)量義務(wù)，，明確合同同責(zé)任。②查找工工程量清單單與圖紙之之間的差異異，為中標(biāo)標(biāo)后調(diào)整工工程量或按按實(shí)際完成成的工程量量結(jié)算工程程價(jià)款作準(zhǔn)準(zhǔn)備。③通過校校核，掌握握工程量清清單所列各各項(xiàng)目的工工程量與按按圖計(jì)算的的工程量的的差異，為為應(yīng)用不平平衡報(bào)價(jià)法法作準(zhǔn)備。。3）發(fā)現(xiàn)工程程量差錯(cuò)的的對(duì)策?？煽筛鶕?jù)開標(biāo)標(biāo)后是否調(diào)調(diào)整的規(guī)定定采取相應(yīng)應(yīng)的策略：：①遵守招招標(biāo)文件的的規(guī)定，按按照招標(biāo)文文件提供的的工程量清清單報(bào)價(jià)。。②在投標(biāo)標(biāo)文件中用用附錄的形形式載明校校核工程量量清單中發(fā)發(fā)現(xiàn)的重大大差錯(cuò)，以便中標(biāo)后后圖紙會(huì)審審時(shí)協(xié)商調(diào)調(diào)整。如果招標(biāo)標(biāo)文件已經(jīng)經(jīng)作出規(guī)定定，公布中中標(biāo)單位后后調(diào)整工程程量的差錯(cuò)錯(cuò)的，則投投標(biāo)人在投投標(biāo)文件中中也可不作作說明，把把差錯(cuò)情況況列入自己己的備忘錄錄即可；③如果招招標(biāo)文件規(guī)規(guī)定工程量量清單即使使有差錯(cuò)也也不予調(diào)整整的，投標(biāo)標(biāo)人可對(duì)工工程量差錯(cuò)錯(cuò)較大的子子項(xiàng)采用擴(kuò)擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法法報(bào)價(jià)，以以避免損失失過大。⑷計(jì)算投投標(biāo)報(bào)價(jià)1）通過投標(biāo)標(biāo)決策確定定投標(biāo)期望望利潤(rùn)率和和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用用。2）按照招標(biāo)標(biāo)文件的要要求，采用用定額單價(jià)價(jià)法或綜合合單價(jià)法計(jì)計(jì)算投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)。①定額單單價(jià)法。即即施工圖預(yù)預(yù)算編制法法。②綜合單單價(jià)法。綜綜合單價(jià)是是指完成工工程量清單單中一個(gè)規(guī)規(guī)定計(jì)量單單位項(xiàng)目所所需的人工費(fèi)、材材料費(fèi)、機(jī)機(jī)械使用費(fèi)費(fèi)、管理費(fèi)費(fèi)、利潤(rùn)和和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等等各項(xiàng)應(yīng)計(jì)計(jì)費(fèi)用的總總和。綜合單價(jià)法法是指采用用綜合單價(jià)價(jià)計(jì)算分部部分項(xiàng)工程程量清單的的合計(jì)價(jià)，，然后確定定投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)的方法，，分部分項(xiàng)項(xiàng)工程量清清單計(jì)價(jià)合合計(jì)的計(jì)算算公式如下下：分部分項(xiàng)工工程量清單單計(jì)價(jià)合計(jì)計(jì)=∑清單所列各各項(xiàng)目工程程量×該項(xiàng)目綜合合單價(jià)⑸編制投投標(biāo)文件投標(biāo)人按招招標(biāo)文件提提供的投標(biāo)標(biāo)文件格式式，通常為為工程所在在地招投標(biāo)標(biāo)管理部門門規(guī)定的格格式文本，，填寫投標(biāo)標(biāo)文件。3．編制投標(biāo)標(biāo)文件的方方法⑴投標(biāo)函函的編寫方方法1）填寫投標(biāo)標(biāo)函2）投標(biāo)函附附錄的填寫寫3）投標(biāo)擔(dān)保保書的填寫寫4）法定代表表人資格證證明書、投投標(biāo)文件簽簽署授權(quán)委委托托書的的填寫。如如實(shí)填寫。。⑵投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)文件的的編寫按“第五節(jié)節(jié)”介紹的的方法編制制投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)，填寫投投標(biāo)報(bào)價(jià)文文件。⑶技術(shù)標(biāo)標(biāo)的編制方方法⑴投標(biāo)函函的編寫方方法1）填寫投標(biāo)標(biāo)函。填寫時(shí)，投投標(biāo)人應(yīng)對(duì)對(duì)標(biāo)價(jià)、工工期、質(zhì)量量、履約擔(dān)擔(dān)保、投標(biāo)標(biāo)擔(dān)保等作作出具體明明確的意思思表示，加加蓋投標(biāo)人人單位公章章，并由其其法定代表表人簽字或或蓋章。①投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)。投標(biāo)標(biāo)函填寫的的標(biāo)價(jià)是投投標(biāo)人的正正式報(bào)價(jià)，，必須根據(jù)據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)文件中的的投標(biāo)總價(jià)價(jià)，同時(shí)填填寫文字金金額和數(shù)字字金額，并并確保兩者者完全相符符。②工期。。投標(biāo)函的的工期內(nèi)容容包括開、、竣工日期期和總工期期日歷天數(shù)數(shù)，必須滿滿足招標(biāo)文文件對(duì)工期期的要求，，并與本投投標(biāo)文件技技術(shù)標(biāo)中施施工進(jìn)度計(jì)計(jì)劃的開、、竣工日期期和總工期期日歷天數(shù)數(shù)相符。③履約擔(dān)擔(dān)保。按招招標(biāo)文件規(guī)規(guī)定的數(shù)額額填寫，并并與本投標(biāo)標(biāo)函附件《投標(biāo)保證金金銀行保函函》的擔(dān)保金額額相符。④投標(biāo)擔(dān)擔(dān)保。必須須按招標(biāo)文文件規(guī)定的的擔(dān)保方式式和金額填填寫，并在在遞交投標(biāo)標(biāo)文件時(shí)按按承諾的方方式和金額額提供投標(biāo)標(biāo)保證。2）投標(biāo)函附附錄的填寫寫3）投標(biāo)擔(dān)保保書的填寫寫。投標(biāo)擔(dān)保的的方式按招招標(biāo)文件的的規(guī)定，填填寫方法如如下：①招標(biāo)文文件規(guī)定采采用銀行保保函方式的的，投標(biāo)人人提交由擔(dān)擔(dān)保銀行簽簽發(fā)的銀行行保函。②招標(biāo)文文件規(guī)定投投標(biāo)擔(dān)保采采用支票或或現(xiàn)金方式式時(shí)，投標(biāo)標(biāo)人可不提提交投標(biāo)擔(dān)擔(dān)保書，或或在投標(biāo)擔(dān)擔(dān)保書格式式文本上注注明已提交交的投標(biāo)保保證的支票票或現(xiàn)金的的金額。⑶技術(shù)標(biāo)標(biāo)的編制方方法1）編制施施工組織設(shè)設(shè)計(jì)的具體體要求標(biāo)前施工組組織設(shè)計(jì)比較概略，編制要求求如下：①編制標(biāo)標(biāo)前施工組組織設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)采用文字結(jié)合圖圖表闡述說說明各分部分項(xiàng)項(xiàng)工程的施施工方法，，以及施工工機(jī)械設(shè)備備、勞動(dòng)力力和材料采采購、運(yùn)輸輸、使用等等的計(jì)劃安安排。②結(jié)合招招標(biāo)工程特特點(diǎn)，提出出切實(shí)可行行的保證工工程質(zhì)量、、安全生產(chǎn)產(chǎn)、文明施施工、工程程進(jìn)度的技技術(shù)組織措措施。③必須對(duì)對(duì)關(guān)鍵工序序、復(fù)雜環(huán)環(huán)節(jié)等重點(diǎn)提出相相應(yīng)的技術(shù)術(shù)措施，例如冬雨雨季施工技技術(shù)措施、、降低噪音音和環(huán)境污污染的技術(shù)術(shù)措施、地地下管線及及其他相鄰鄰設(shè)施的保保護(hù)加固措措施等。④按照施施工組織設(shè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容容，填寫招招標(biāo)文件指指定的技術(shù)術(shù)標(biāo)的圖表表。2）項(xiàng)目管理理班子配備備情況的編編制說明項(xiàng)目管管理班子配配備情況的的表格和資資料有：①項(xiàng)目管管理班子配配備情況表表。投標(biāo)人人應(yīng)根據(jù)工工程大小和和現(xiàn)場(chǎng)管理理上的需要要配備項(xiàng)目目管理班子子人員，如如項(xiàng)目經(jīng)理理、技術(shù)負(fù)負(fù)責(zé)人、施施工員、材材料員、質(zhì)質(zhì)量員、安安全員等。。然后將配配備人員的的名單及其其基本情況況按規(guī)定表表格格式如如實(shí)填寫。。②項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理簡(jiǎn)歷表表。投標(biāo)人人應(yīng)根據(jù)招招標(biāo)工程的的特點(diǎn)和投投標(biāo)策略選選派得力的的的項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理，然后后按規(guī)定格格式如實(shí)填填寫本表。。③項(xiàng)目技術(shù)術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷表。投投標(biāo)人應(yīng)根根據(jù)招標(biāo)工工程的技術(shù)術(shù)特征選派派合適的技技術(shù)負(fù)責(zé)人人，并按規(guī)規(guī)定格式如如實(shí)編寫。。④項(xiàng)目管管理班子配配備情況輔輔助說明資資料。本資資料由投標(biāo)標(biāo)人自行設(shè)設(shè)計(jì)填報(bào)的的格式，主主要填報(bào)下下列情況：：管理班子子的機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)置及職責(zé)責(zé)分工、項(xiàng)項(xiàng)目班子主主要成員執(zhí)執(zhí)業(yè)資格證證書等的復(fù)復(fù)印證明資資料、投標(biāo)標(biāo)人認(rèn)為有有必要提供供的其他資資料。3）項(xiàng)目擬分分包情況表表擬分包出去去的，如實(shí)實(shí)填表。不不分包的，，可填上““無分包””。4）替代方案案及其相應(yīng)應(yīng)的報(bào)價(jià)招標(biāo)人允許許提交替代代方案時(shí)，，投標(biāo)人可可按多方案案報(bào)價(jià)法提提出替代方方案及其相相應(yīng)的報(bào)價(jià)價(jià)，作為投投標(biāo)文件的的附錄，供供招標(biāo)人考考慮和選用用。4．編制投標(biāo)標(biāo)文件的注注意事項(xiàng)1）投標(biāo)人編編制的投標(biāo)標(biāo)文件，必必須符合響響應(yīng)性投標(biāo)標(biāo)的要求。。2）投標(biāo)文件件必須按規(guī)規(guī)定的格式式編制，不不得任意修修改招標(biāo)文文件中原有有的工程量量清單和投投標(biāo)文件格格式。規(guī)定定格式的每每一空格都都必須填寫寫，如有重重要數(shù)字不不填寫的，，將被作為為廢標(biāo)處理理。3）投標(biāo)文件件編制完畢畢后必須反反復(fù)校對(duì)，，單價(jià)、合合價(jià)、總標(biāo)標(biāo)價(jià)及其大大、小寫數(shù)數(shù)字均應(yīng)仔仔細(xì)核對(duì)，，必須保證證計(jì)算數(shù)字字及書寫均均正確無誤誤。4）投標(biāo)文件件必須字跡跡清楚，簽簽名及印鑒鑒齊全。5）投標(biāo)文件件編制完成成后應(yīng)按招招標(biāo)文件的的要求整理理、裝訂成成冊(cè)、密封封和標(biāo)志。。投標(biāo)文件件的裝幀應(yīng)應(yīng)美觀大方方。6）投遞標(biāo)書書不宜太早早，通常在在截止日期期前1-2天內(nèi)遞標(biāo)，，但也必須須防止投遞遞標(biāo)書太遲遲，超過截截止時(shí)間送送達(dá)的標(biāo)書書是無效的的。7）要避免因因細(xì)節(jié)疏忽忽和技術(shù)上上的缺陷導(dǎo)導(dǎo)致投標(biāo)書書無效。1、工程施工工投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)的編制標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)工程報(bào)價(jià)是是投標(biāo)的關(guān)關(guān)鍵性工作作，也是整整個(gè)投標(biāo)工工作的核心心。它不僅僅是能否中中標(biāo)的關(guān)鍵鍵，而且對(duì)對(duì)中標(biāo)后的的盈利多少少，在很大大程度上起起著決定性性的作用。。（1）工程投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的編編制原則1）、必須貫貫徹執(zhí)行國國家的有關(guān)關(guān)政策和方方針，符合合國家的法法律、法規(guī)規(guī)和公共利利益。2）、認(rèn)真貫貫徹等價(jià)有有償?shù)脑瓌t則。3）、工程投投標(biāo)報(bào)價(jià)的的編制必須須建立在科科學(xué)分析和和合理計(jì)算算的基礎(chǔ)之之上，要較較準(zhǔn)確地反反映工程價(jià)價(jià)格。（2）影響投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算算的主要因因素認(rèn)真計(jì)算工工程價(jià)格，，編制好工工程報(bào)價(jià)是是一項(xiàng)很嚴(yán)嚴(yán)肅的工作作。采用哪哪一種計(jì)算算方法進(jìn)行行計(jì)價(jià)應(yīng)視視工程招標(biāo)標(biāo)文件的要要求。但不不論采用哪哪一種方法法都必須抓抓住編制報(bào)報(bào)價(jià)的主要要因素:第五節(jié)工工程程施工投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)1)、工程量量。工程程量是計(jì)計(jì)算報(bào)價(jià)價(jià)的重要要依據(jù)。。多數(shù)招招標(biāo)單位位在招標(biāo)標(biāo)文件中中均附有有工程實(shí)實(shí)物量。。因此，，必須進(jìn)進(jìn)行全面面地或者者重點(diǎn)的的復(fù)核工工作，核核對(duì)項(xiàng)目目是否齊齊全、工工程做法法及用料料是否與與圖紙相相符，重重點(diǎn)核對(duì)對(duì)工程量量是否正正確，以以求工程程量數(shù)字字的準(zhǔn)確確性和可可靠。在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上再進(jìn)進(jìn)行套價(jià)價(jià)計(jì)算。。另一種種情況就就是標(biāo)書書中根本本沒給工工程量數(shù)數(shù)字，在在這種情情況下就就要組織織人員進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的工程程量計(jì)算算工作，，即使時(shí)時(shí)間很緊緊迫也必必須進(jìn)行行計(jì)算。。否則，，影響編編制報(bào)價(jià)價(jià)。2)、單價(jià)。。工程單單價(jià)是計(jì)計(jì)算標(biāo)價(jià)價(jià)的又一一個(gè)重要要依據(jù)，，同時(shí)又又是構(gòu)成成標(biāo)價(jià)的的第二個(gè)個(gè)重要因因素。單單價(jià)的正正確與否否，直接接關(guān)系到到標(biāo)價(jià)的的高低。。因此，，必須十十分重視視工程單單價(jià)的制制定或套套用。制定的根根據(jù)：一是國國家或地地方規(guī)定定的預(yù)算算定額、、單位估估價(jià)表及及設(shè)備價(jià)價(jià)格等；；二是人人工、材材料、機(jī)機(jī)械使用用費(fèi)的市場(chǎng)價(jià)格格。3)、其它各各類費(fèi)用用的計(jì)算算。這是構(gòu)成成報(bào)價(jià)的的第三個(gè)個(gè)主要因因素。這這個(gè)因素素占總報(bào)報(bào)價(jià)的比比重是很很大的，，少者占占20%～30％，多者者占40％～50％左右。。因此，，應(yīng)重視視其計(jì)算算。為了簡(jiǎn)化化計(jì)算，，提高工工效，可可以把所所有的各各種費(fèi)用用都折算成成一定的的系數(shù)計(jì)計(jì)入到報(bào)報(bào)價(jià)中去去。計(jì)算出出直接費(fèi)費(fèi)后再乘乘以這個(gè)個(gè)系數(shù)就就可以得得出總報(bào)報(bào)價(jià)了。。工程報(bào)價(jià)價(jià)計(jì)算出出來以后后，可用用多種方方法進(jìn)行行復(fù)核和和綜合分分析。然然后，認(rèn)認(rèn)真詳細(xì)細(xì)地分析析風(fēng)險(xiǎn)、、利潤(rùn)、、報(bào)價(jià)讓讓步的最最大限度度，而后后參照各各種信息息資料以以及預(yù)測(cè)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手情情況，最最終確定定實(shí)際報(bào)報(bào)價(jià)。(3)、工程程投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)的構(gòu)構(gòu)成1）工程報(bào)報(bào)價(jià)的構(gòu)構(gòu)成投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)的費(fèi)用用構(gòu)成主主要有直直接費(fèi)、、間接費(fèi)費(fèi)、利潤(rùn)潤(rùn)、稅金金以及不不可預(yù)見見費(fèi)等。。2）各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用的計(jì)計(jì)算2.工程投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)計(jì)算的依依據(jù)(1)、招標(biāo)文文件，包包括工程程范圍、、質(zhì)量、、工期要要求等。。(2)、施工圖圖設(shè)計(jì)圖圖紙和說說明書、、工程量量清單。。(3)、施工組組織設(shè)計(jì)計(jì)。(4)、現(xiàn)行的的國家、、地方的的概算指指標(biāo)或定定額和預(yù)預(yù)算定額額、取費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、、稅金等等。(5)、材料預(yù)預(yù)算價(jià)格格、材差差計(jì)算的的有關(guān)規(guī)規(guī)定。(6)、工程量量計(jì)算的的規(guī)則。。(7)、施工現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)條件件(8)、各種資資源的市市場(chǎng)信息息及企業(yè)業(yè)消耗標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)或歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)等。3、工程施施工投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的的編制（1）工程量量清單計(jì)計(jì)價(jià)模式式下的報(bào)報(bào)價(jià)編制制根據(jù)自2003年7月1日起實(shí)施施的《建設(shè)工程程工程量量清單計(jì)計(jì)價(jià)規(guī)范范》GB50500—2003進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià),依據(jù)招標(biāo)人在在招標(biāo)文件中中提供的工程程量清單計(jì)算算投標(biāo)報(bào)價(jià)。。1）、工程量清清單計(jì)價(jià)的投投標(biāo)報(bào)價(jià)的構(gòu)構(gòu)成工程量清單計(jì)計(jì)價(jià)的投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)由招標(biāo)文文件規(guī)定完成工程量清清單所列項(xiàng)目目的全部費(fèi)用用，包括分部分分項(xiàng)工程費(fèi)、、措施項(xiàng)目費(fèi)費(fèi)、其他項(xiàng)目目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和和稅金。工程報(bào)價(jià)＝分分部分項(xiàng)工程程費(fèi)+措施項(xiàng)目費(fèi)+其他項(xiàng)目費(fèi)+規(guī)費(fèi)+稅金工程量清單應(yīng)應(yīng)采用綜合單價(jià)價(jià)計(jì)價(jià)。綜合單價(jià)指指完成一個(gè)規(guī)規(guī)定計(jì)量單位位的工程所需需的人工費(fèi)、、材料費(fèi)、機(jī)機(jī)械使用費(fèi)、、管理費(fèi)和利利潤(rùn)，并考慮慮風(fēng)險(xiǎn)因素。。①分部分項(xiàng)工程程費(fèi)是指完成成“分部分項(xiàng)項(xiàng)工程量清單