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之一：奢華耳語(yǔ)

某香港客戶在半山看房，被要求先付押金十萬(wàn)元，客戶一看這么多，趕忙就不快樂(lè)起來(lái)：“誰(shuí)帶這么多現(xiàn)金？”置業(yè)代表趕忙解釋講，對(duì)不起，只收支票。但客戶依舊專門不快樂(lè)，欲轉(zhuǎn)身離去，但置業(yè)代表上前跟其耳語(yǔ)一番，客戶趕忙喜笑顏開起來(lái)，看后快樂(lè)的簽了一套上億的豪宅。

記住，那個(gè)耳語(yǔ)的機(jī)密是：依照支票我們能夠查清是不是黑金，來(lái)路不正的客戶我們是不賣的呀。

因此，不同的人有不同的語(yǔ)法，因?yàn)檫@些差不多上優(yōu)秀業(yè)務(wù)員自己發(fā)明的，公司只是通過(guò)此規(guī)定來(lái)強(qiáng)化客戶的尊貴感，而業(yè)務(wù)員必須動(dòng)腦筋來(lái)講服客戶。

之二：豪宅對(duì)話

北京某豪宅現(xiàn)場(chǎng)，盡管進(jìn)門不需要交付十萬(wàn)元定金，但沒(méi)有預(yù)約不能看房，據(jù)講潘石屹等沒(méi)有預(yù)約也沒(méi)看成，認(rèn)識(shí)歸認(rèn)識(shí)，但對(duì)不起，還得預(yù)約。

因此，有一天坐下一個(gè)客戶，就出現(xiàn)如此一場(chǎng)有關(guān)預(yù)約的對(duì)話。

請(qǐng)問(wèn)先生預(yù)約沒(méi)有？現(xiàn)在不能夠預(yù)約嗎？請(qǐng)問(wèn)先生貴姓？我是劉永好。哦（可能查了一下）但是你沒(méi)有預(yù)約呀！

因此，劉永好同志站起來(lái)就走了，看起來(lái)再也沒(méi)有回來(lái)。

之三：大師書房

深圳某個(gè)海灣的山地豪宅，作得極為原生考究，但更有意思的是他們的營(yíng)銷方案。當(dāng)客戶被引進(jìn)社區(qū)門口的某棟不墅時(shí)，全然不明白那個(gè)地點(diǎn)確實(shí)是銷售部，但有業(yè)務(wù)員請(qǐng)你聽(tīng)音樂(lè)喝咖啡吃西點(diǎn)，完全放松后，便有心無(wú)心地引你看這棟不墅的各個(gè)房間，在樓梯拐角的書房中，敲門到里面去會(huì)發(fā)覺(jué)一間十分緊湊甚至零亂但又專門富格調(diào)的書房，一個(gè)建筑師正在那兒畫圖或看書，這正是那個(gè)不墅的設(shè)計(jì)師，他會(huì)給你看那個(gè)不墅設(shè)計(jì)的所有資料，包括曾經(jīng)否定的幾十個(gè)方案，以及世界各類不墅的代表作。在一番你聽(tīng)不明白的對(duì)話之后，他會(huì)告訴你，這是最好的不墅。

然后，你才開始參觀山上在售的豪宅，這時(shí)候，你腦子裝滿全世界優(yōu)秀的不墅和大師那句忠告。但沒(méi)有人會(huì)明白，那個(gè)大師是假的，確實(shí)設(shè)計(jì)師早就走人了，留下的只是銷售經(jīng)理。

之四：斗富裝窮

豪宅自有豪宅的賣法，同一家進(jìn)展商賣豪宅，一定選用長(zhǎng)得漂亮的小姐，把售樓部弄得富麗堂皇，同樣是鞋套，到了豪宅即被精心卷成細(xì)小筒狀，同樣的樣板間，一定擺上貴重的家私鋪上厚地毯，包括合同，都要拿一個(gè)厚厚的皮套包著，其它細(xì)節(jié)自不必多講了，包括不預(yù)約不讓看房等，總之，簡(jiǎn)單地講，確實(shí)是與業(yè)主斗富的營(yíng)銷，業(yè)主專門吃這一套。

但有個(gè)樓盤更會(huì)作秀，就在工地建一個(gè)簡(jiǎn)易柵子，銷售員與施工隊(duì)在一排，絕對(duì)粗糙的水泥土，破舊的辦公家具就跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一樣，據(jù)講，業(yè)主更吃這套，由此，房?jī)r(jià)能夠上調(diào)三至五個(gè)百分點(diǎn)。

之五：現(xiàn)房實(shí)景

最震憾人心的是美國(guó)豪宅的賣法，特不是針對(duì)演藝界明星和爆發(fā)戶的豪宅。當(dāng)他們敲開一個(gè)實(shí)景樣板間時(shí)，會(huì)有一個(gè)來(lái)自東方的總管開門，一個(gè)身穿睡衣的頭發(fā)濕濕膚色迷人的男子會(huì)站在上層的走廊里給你打招呼，然后就象菲次杰拉德筆下的蓋茨比一樣，在富麗堂皇的大廳里和著音樂(lè)與美酒中對(duì)著你喊，老兄，請(qǐng)隨意。經(jīng)紀(jì)人會(huì)帶你參觀一間又一間的房，包括所有的臥房和密室，一直到最奢華的衛(wèi)生間，一剎那，你會(huì)看到一個(gè)絕世美女躺在下午陽(yáng)光強(qiáng)烈照耀下的大池中，極有禮貌地微笑著對(duì)你講，對(duì)不起……

誰(shuí)能明白人在心跳翻倍時(shí)會(huì)干些什么，反正簽一套沒(méi)什么了不起。據(jù)講，這一招對(duì)女的同樣靈光，因?yàn)樗齽傔M(jìn)門時(shí)就暈啦，后來(lái)的東西是什么都沒(méi)看清。

之六：夫人攻關(guān)

中國(guó)的妖法有專門多，但看起來(lái)都與女的相關(guān)，因此，豪宅營(yíng)銷也在其中悟出點(diǎn)道理。

某北京豪宅，一位客戶久看難定，依照銷售會(huì)議分析，十之八九確實(shí)是在價(jià)格上出了問(wèn)題，天價(jià)足以壓抑一個(gè)自以為是的男人，因此，這一點(diǎn)，誰(shuí)都不情愿承認(rèn)，他會(huì)找專門多理由去跟夫人解釋，關(guān)鍵的是，其夫人完全聽(tīng)得明白這些解釋，更可不能強(qiáng)迫他買下。

但意外發(fā)生了，當(dāng)業(yè)務(wù)組派一骨干小姐與其夫人聯(lián)系之后，情況發(fā)生了一百八十度急變。話題是從其夫帶領(lǐng)另一個(gè)女的來(lái)看房引起的，業(yè)務(wù)員只是講，作為好朋友，我覺(jué)得有必要告訴你。假如講，那個(gè)女的從最初的不信到憤慨專門容易的話，再通過(guò)一番細(xì)節(jié)描述，她就會(huì)完全崩潰，無(wú)助到求你想方法了。因?yàn)椋l(shuí)也不想因?yàn)槔瞎囊淮瓮庥鼍头艞壞莻€(gè)婚姻，誰(shuí)明白她最初是如何得來(lái)的呢？

關(guān)鍵的是，那個(gè)方法早就想好了，為了證明你的婚姻的純潔性，一定得讓老公買下這套房，確實(shí)是她看上的那套，并永久不要揭開此事，讓他一輩子生活在自責(zé)之中。

百分之九十九，小姐講，最多一個(gè)月就收單。唯一的例外確實(shí)是她老公確實(shí)帶誰(shuí)來(lái)看過(guò)此房。之六：天價(jià)的背后

豪宅最大的標(biāo)志是什么？因此是能夠度量一切的金鈔票。因此，要想成為豪宅的最簡(jiǎn)單方法確實(shí)是叫出天價(jià)。當(dāng)市場(chǎng)沒(méi)有一千萬(wàn)的物業(yè)時(shí)，就叫三千萬(wàn)，假如有一億成交的紀(jì)錄，一定要叫到兩億元。剩下的事確實(shí)是如何讓自己的物業(yè)看起來(lái)值那么多鈔票。

假如實(shí)在不值那么多鈔票也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)闆](méi)有人明白最后的成交價(jià)是多少，那時(shí)的業(yè)主比進(jìn)展商還希望對(duì)成交價(jià)保密。

天價(jià)的背后有一個(gè)驚人的秘密，這一點(diǎn)，進(jìn)展商也會(huì)承認(rèn)，但他們同時(shí)強(qiáng)調(diào)，假如你不是那個(gè)密碼對(duì)位的人，全然打不開。那個(gè)密碼有許多個(gè)要素，其中一條確實(shí)是守口如瓶。

但我們要透露的是，從過(guò)往成交的紀(jì)錄來(lái)看，北京豪宅的天價(jià)是兩個(gè)億，一位目前三十多歲的中國(guó)人擁有此物業(yè)，假如要玩天價(jià)，請(qǐng)開在三億元以上，否則就請(qǐng)打住。

之七：造勢(shì)再造勢(shì)

與造勢(shì)相比，叫價(jià)只是小兒科。

一組規(guī)劃能夠?qū)崿F(xiàn)CBD，一個(gè)打算能夠造就中關(guān)村，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠促成奧運(yùn)村，一條龍脈可定千年風(fēng)水，一座西山能夠沉淀皇族貴氣，一條河流能夠?qū)崿F(xiàn)富人區(qū)的夢(mèng)想。這些差不多上造勢(shì)，但差不多上看得見(jiàn)、摸得著，也自然看得清、辨得明的造勢(shì)。

更偉大的造勢(shì)能夠如此來(lái)敘述，一個(gè)奇妙要人開價(jià)要買太和殿或前門樓，因此沒(méi)有人會(huì)賣給他，除一個(gè)超級(jí)大騙子在此設(shè)局外，更有意思的是，這位要人在被騙了巨大財(cái)寶之后并沒(méi)有離去，反而選擇了一處外人從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)講過(guò)的豪宅，在城郊五十里外的某山區(qū)。這條消息走漏之后，該項(xiàng)目一夜之間將成為歷史的焦點(diǎn)，財(cái)寶者風(fēng)云者便應(yīng)邀入局。

這一案，發(fā)生在十八世紀(jì)的法國(guó)巴黎?！妒ソ?jīng)》稱，歷史會(huì)重演。

之八：先打敗對(duì)手

假如不敢叫價(jià)，也無(wú)法作局，那么下下策確實(shí)是打敗所有對(duì)手，正如一個(gè)雄性動(dòng)物追求雌性，最簡(jiǎn)單的方法不是吸引她，而是打敗其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此，某豪宅銷售案中便有此打算，注資五六千萬(wàn)用于應(yīng)付五六個(gè)對(duì)手樓盤，分頭派人認(rèn)購(gòu)簽約，然后再尋機(jī)鬧事退房，情況鬧得越大越好，一定要訴于法，見(jiàn)于報(bào)，傳于市。在不長(zhǎng)的時(shí)候內(nèi)，搞不臭對(duì)手也要拖垮對(duì)手。

惋惜的是，那個(gè)提案并沒(méi)有實(shí)施，因?yàn)閷?duì)手賣得并不行，而自己賣得并不差。這叫置之于死地而后生。

之九：秘密的圖紙

在認(rèn)購(gòu)期，你能想象客戶看不到豪宅的圖紙是何感受嗎？他不僅沒(méi)有大怒而一走了之，而是懷著巨大的好奇交了一筆定金要求接著看下去，因?yàn)檫@套房有一整套秘密圖紙，不僅有藏人、藏酒之地，也有藏金、藏古之地，更重要的是有一個(gè)秘密通道，能夠通向社區(qū)邊側(cè)的一個(gè)不起眼的治理用房，這條通道能夠保證他不論什么時(shí)候都能夠安全脫身，包括家里的人，沒(méi)人明白他什么時(shí)候不在家，什么時(shí)候又回來(lái)了。

專門多人都情愿簽定那個(gè)高于市價(jià)專門多的合同。最偉大的豪宅設(shè)計(jì)師甚至將這條通道連接到社區(qū)紅線外的某個(gè)秘密通道，那兒有另一套不起眼的住宅，而且，這條偉大的通道還專門設(shè)計(jì)了地下迷宮，以及備有可自由進(jìn)入都市其它地下管道的密門，在地下權(quán)沒(méi)有界定的中國(guó)，這一方案既好解釋，也不違法，但最后，業(yè)主還必須簽一個(gè)解釋單，注明這條通道是業(yè)主密令其它方自行挖掘的。

實(shí)際上，挖沒(méi)挖，挖了多少，能不能使用，這都必須建立在正式合同完備之后才得以實(shí)施，但有一點(diǎn)是清晰的，沒(méi)有人能夠以此為理由要求退房。

之十：名屋的打造

多年來(lái)，北京一直有一群專倒四合院的高手，他們先花幾百萬(wàn)不等的價(jià)格購(gòu)置一套老舊四合院，然后再花一二百萬(wàn)裝修，專門快就能夠以兩三倍的價(jià)格賣出去。這其中，因此不是他們的市場(chǎng)眼光以及裝修手法有多高超，重要的是名屋的打造。

北京的任何一個(gè)四合院都有歷史與故事，假如沒(méi)有，相信他們也能編排出來(lái)，關(guān)鍵要看編排這些東西的真實(shí)性和現(xiàn)實(shí)性。這僅需要花不多的鈔票跑跑文物局和其它什么足以證明此院歷史的部門，然后依照某些能夠掌握的知識(shí)，就可再現(xiàn)四合院的偉大風(fēng)彩了，一個(gè)普一般通的四合院變成某某王府的過(guò)程，確實(shí)是一個(gè)灰小姐變成公主和王后的過(guò)程，何愁沒(méi)有買家。因此，越來(lái)越多的人能夠住進(jìn)王府中了。

之十一：豪宅二手房

豪宅的精神價(jià)值永久差不多上最大賣點(diǎn)，想想你能夠擁有偉大人物的故居就能夠感受到。假如不行，那么能夠擁有當(dāng)紅名角的香臥也值得一試，選藝人作鄰居可能會(huì)降低身份，但占有她們則是另一回事。因此，某位精于此道的豪宅進(jìn)展商便以大賣二手房出名，第一步，先通過(guò)送房借住讓利等形式，請(qǐng)進(jìn)名角，第二步，一定要讓其住得秘密（絕不廣告）、住得舒服（真正VIP），為此，甚至能夠犧牲色相，表示出一幅膽小追求者的嘴臉，第三步，以種種理由，在沒(méi)有任何損失的情況下讓她搬走，追到也得搬。

那么，最后一步，確實(shí)是將此套豪宅賣給某位有專門喜好的富豪，應(yīng)他的要求，自然是原封不動(dòng)（因此其中諸多細(xì)節(jié)是后來(lái)重新擺設(shè)的），這其中，最大的禮物確實(shí)是名角居住其中的各種生活照，秘密錄相以及種種令人心動(dòng)的鏡頭，好了，不要再談了，客戶著急講，請(qǐng)開價(jià)吧，來(lái)一套。

之十二：退房的技巧

某客戶在某豪宅的現(xiàn)場(chǎng)遇到一個(gè)年輕漂亮的女的來(lái)退房，新認(rèn)購(gòu)的價(jià)值不菲的豪宅講退就退，進(jìn)展商表示難以同意，因?yàn)楹勒畈欢喟礃I(yè)要緊求重新設(shè)計(jì)并裝修完畢，況且女業(yè)主的婚變?nèi)徊荒艹蔀橥朔康睦碛?。這位某阿拉伯王子的中國(guó)夫人的苦苦懇求感動(dòng)不了唯利是圖的進(jìn)展商，但卻感動(dòng)了某客戶，在莫名理由的驅(qū)動(dòng)下，他介入到協(xié)助女的退房的活動(dòng)中，怎么講這筆首期款是以這位夫人的名義支付的，當(dāng)某客戶最后聲明，假如進(jìn)展商不考慮退房