銷售部評(píng)比方案一、 銷售人員月度考核1、銷售人員月度業(yè)績(jī)考核標(biāo)考核指標(biāo) 目標(biāo)值

權(quán)重 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售額 —--— 元回款額 ———--萬(wàn)元

2025

銷售完成率=實(shí)際銷售完成情況/月度目標(biāo)分解額（含上月未完成累計(jì)額)得分=銷售完成率＊權(quán)重。銷售量完成率低于75％本項(xiàng)得分為0分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/月度目標(biāo)分解額（含上月未完成累計(jì)額)得分=回款完成率*權(quán)重.回款完成率低于75%本項(xiàng)得分為0分銷售增長(zhǎng)率

—% 30

增長(zhǎng)率=（本月銷售額-上月銷售額）/上月銷售額*100%增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為0分新客戶開發(fā)數(shù)量個(gè)銷售費(fèi)用率超合同欠款

5分 完成率=實(shí)際完成數(shù)/計(jì)劃完成數(shù)得分=完成率＊分值每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分1分，缺少5分 個(gè)(含）以上的,得分為0分銷售費(fèi)用率=本月實(shí)際費(fèi)用/本月銷售額5分＊100％11115分清欠移交清欠移交5301/302/件，2、月度考核落實(shí)考核得分(A）等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法89≤A≤10080≤A≤8970≤A≤79卓越優(yōu)秀優(yōu)良60≤A≤69合格60分以下不合格二、銷售人員季度考核考核指標(biāo)目標(biāo)值考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)0新客戶開發(fā)數(shù)量5完成率=實(shí)際完成數(shù)/計(jì)劃完成數(shù)個(gè)銷售額----萬(wàn)元20分銷售完成率=實(shí)際銷售完成情況/季度目標(biāo)分解額得分=銷售完成率＊權(quán)重.750回款額——-—-25分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/季度目標(biāo)分解額萬(wàn)元得分=回款完成率*權(quán)重。回款完成率低于75%本項(xiàng)得分為0分銷售增長(zhǎng)率—％30分增長(zhǎng)率=(本季度銷售額-上季度銷售額上季度銷售額*100%得分=完成率＊分值得分=完成率＊分值客戶檔案建立5分15個(gè)（含）以上的,得分為0分銷售費(fèi)用率=本季度實(shí)際費(fèi)用/本季度銷銷售費(fèi)用率5分售額＊100%銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為％，每超目標(biāo)值%，減1分。每節(jié)約目標(biāo)值%，加1分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5分較上季度每增長(zhǎng)1萬(wàn)元扣1分。清欠移交5分301302/件,2、季度考核落實(shí)考核得分（A）等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法89≤A≤100卓越80≤A≤89優(yōu)秀70≤A≤79優(yōu)良60≤A≤69合格60分以下不合格三、銷售人員年度考核1、銷售人員年度業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)考核指標(biāo)目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售額--——元萬(wàn)20銷售完成率=實(shí)際銷售完成情況/年度目標(biāo)分解額得分=銷售完成率*權(quán)重。0回款額--———25分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/年度目標(biāo)分解額萬(wàn)元得分=回款完成率*權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?5％本項(xiàng)得分為0分銷售增長(zhǎng)率—%30分增長(zhǎng)率=（本年度銷售額-上年度銷售額）/上年度銷售額*100%00新客戶開發(fā)數(shù)量5完成率=實(shí)際完成數(shù)/計(jì)劃完成數(shù)個(gè)客戶檔案建立5得分=完成率＊分值1個(gè)（0銷售費(fèi)用率5銷售費(fèi)用率=本年度實(shí)際費(fèi)用/本年度銷售額*100％銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為 %，每超目標(biāo)值 ％,減1分。每節(jié)約目標(biāo)值 加1分.費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款 較上年度每增長(zhǎng)1萬(wàn)元扣1分5分清欠移交5301/302/件，評(píng) 分 標(biāo) 準(zhǔn)考核指標(biāo)分值8—10 6-815-20 10-154—6 2—46—10 4—60—20—4自評(píng)得分主管評(píng) 得分溝通能力10協(xié)作能力10工作主動(dòng)性20分勞動(dòng)紀(jì)律20分銷售知識(shí)掌握程度40分對(duì)銷售知識(shí)的掌握程度由各公司銷售部會(huì)同企管部共同出具考試試題，滿分100分.備注銷售知識(shí)掌握程度=筆試得分＊0。4備注銷售知識(shí)掌握程度=筆試得分＊0。4銷售人員溝通能力、協(xié)作能力、工作主動(dòng)性得分=自評(píng)得分*0.3+主管評(píng)分*0。7獎(jiǎng)勵(lì)辦法銷售人員年終考核得分=工作業(yè)績(jī)得分＊