第頁年度市場工作計劃一、本年度

XX年即將過去，在這段時間中通過一年的工作，發(fā)覺有許多不足，也有了一點點收獲，接近，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

從今年的工作及銷售額來看，沒有實現(xiàn)自己志向的目標，上半年從百度排名的狀況來看，有兩點比較明顯，一是原有的信息因為修改電話號碼導(dǎo)致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對信息發(fā)布這塊，憑借著自己以前對b2b及b2c的摸索，效果不志向!許多信息依據(jù)大家的常規(guī)思維發(fā)布，并沒有得到收錄，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的緣由。10月份通過b2b的總結(jié)及摸索對信息的發(fā)布有所改善，從百度排名的關(guān)鍵詞漸漸上升，以保證尋盤!

在沒有本行業(yè)的銷售基礎(chǔ)上僅憑對銷售工作的熱忱和堅持，缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。還沒有完全融入到這個行業(yè)中來，對產(chǎn)品沒有深化的了解!在勸服客戶這一塊還是相當?shù)牟煌晟?，沒有占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場閱歷的積累沒有一個也許的相識和了解。要達到可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，要常常請教張總等公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶探討針對性策略，對一些優(yōu)質(zhì)客戶漸漸積累，駕馭市場一個也許的相識和了解。從而取得進步。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對于一個項目可以全程的操作下來。

二、XX年存在的缺點：

從銷售業(yè)績上看，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的非常的失敗。XX年只完成了200多萬，對產(chǎn)品價格及優(yōu)勢把握的很混亂，拿捏不準，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1.對于信息發(fā)布了解的還不夠深化，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2.對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深化，過分的依靠工程部。不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶產(chǎn)品設(shè)計上的缺陷不能做到專業(yè)的角度分析問題，造成許多工作的奢侈。時間過了很久才提出來全面更正。

三、主動分析市場獲得信息：

如今市場魚龍混雜，靠單價贏利模式已經(jīng)很明顯行不通，轉(zhuǎn)變成了批量優(yōu)勢了，價格和渠道都透亮化，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等。在信息時代市場透亮的形式下，我們要把握先機做抓住市場最新動態(tài)，主動找到客戶先人一步的供應(yīng)服務(wù)，爭取更多的市場主動權(quán)，讓更多客戶了解、認可我們。價格上我們是屬于偏高的價位。在拓展西北區(qū)域上因為地域問題，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，經(jīng)濟相對工業(yè)城市壓力很大的狀況下推廣市場，希望通過價格相應(yīng)的調(diào)整來支持新市場的開發(fā)，我信任我們的業(yè)績做的會比原來更好。

四、XX年：

在明年的工作規(guī)劃中爭取把自己的業(yè)績提升到500萬，以下幾項工作作為主要的工作來做：

一是解決信息發(fā)布問題!依據(jù)XX年對信息發(fā)布的總結(jié)與學(xué)習(xí)，找到百度排名的技巧，提高信息發(fā)布的質(zhì)量，XX年做到每個產(chǎn)品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤，解決客源的問題!

二是在改善信息發(fā)布的基礎(chǔ)上再補上產(chǎn)品學(xué)問，在勸服客戶這一塊占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場有一個也許的相識和了解。達到可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。

三是主動出擊獲得市場信息，把工作由被動變得主動，駕馭市場最新動態(tài)，快人一步的建立好客情，在客戶有需求的時候剛好供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)，得到客戶長期的信任。

年度市場工作安排篇2

1、銷售目標；安排用2個月的時間，整合目前公司的產(chǎn)品，安排開專賣店60家，結(jié)合目前批發(fā)網(wǎng)點銷售，目標12月份止銷售總金額148萬；

1）樂從市場銷售安排目標批發(fā)市場銷售50萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售10萬；

2）香河市場銷售安排目標批發(fā)市場銷售7萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬；

3）廣州、深圳市場安排銷售目標批發(fā)市場銷售5萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售4萬；

4）蠡口市場安排銷售目標批發(fā)市場銷售7萬；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場銷售5萬；

5）新開發(fā)市場安排：（業(yè)務(wù)人員市場劃分）

江西市場新增加專賣店2家直營，輻射市場開發(fā)20家，銷售規(guī)模20萬；

福建市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模10萬；

江蘇、浙江市場新增加專賣店10家，銷售規(guī)模10萬；

陜西市場新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬；

四川市場新增加專賣店3家，銷售規(guī)模5萬；

山東市場新增加專賣店5家，銷售規(guī)模5萬；

2、產(chǎn)品定型

1）款式定型；組織專賣店產(chǎn)品的尺寸、材料、報價整體規(guī)范定型；

2）油漆定型；產(chǎn)品的整體風格色板定型；

3）標準報價；公司標準出廠價格；

4）建議零售價格；公司終端建議銷售價格；

5）批量下單；工廠生產(chǎn)安排單；

3、銷售營銷策略；

1）、專賣店模式的規(guī)范建立；

2）、專賣店支持政策；

3）、專賣店的嘉獎機制；

4、銷售整合培訓(xùn)安排；

1）、新銷售模式的規(guī)范確定；

2）、產(chǎn)品的風格介紹；

3）、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹；

4）、整體的裝修模式介紹；

5）、現(xiàn)場演練；

4、銷售部門支持；

1）、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理；

2）、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系；

3）、產(chǎn)品的物流服務(wù)體系；

5、營銷推廣方案；

1）新品上市安排；

2）新店開業(yè)促銷；

6、市場人員出差工作總動員

紅井藝術(shù)小家具

20xx年10月21日

年度市場工作安排篇3

市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè)，依據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作支配看法及指導(dǎo)思想和基本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點應(yīng)在如下幾個方面：

一．完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。根據(jù)現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教化和教學(xué)體系的要求，依據(jù)應(yīng)用型人才培育目標，改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)實力和職業(yè)實力，為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎(chǔ)；因此，依據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓(xùn)》三門專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，駕馭銷售策劃和推銷的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細分策劃、目標市場策劃、目標市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿足策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、學(xué)問營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容，駕馭營銷策劃的基本理論和方法。《市場營銷案例與實訓(xùn)》在駕馭了營銷基礎(chǔ)學(xué)問和行銷策劃學(xué)問的基礎(chǔ)上，針對詳細案例進行詳細分析，并從分析中吸取閱歷，運用到實訓(xùn)和以后的工作中去。依據(jù)三門課程的`詳細特點和要求，科學(xué)合理的支配學(xué)時。

二．加強專業(yè)老師的隊伍建設(shè)

由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)老師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型老師，老師本身缺乏實際營銷管理閱歷，對如何培育學(xué)生實踐實力力不從心；因此，針對這種狀況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：

1．每位專業(yè)老師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問不少于15小時。

2．每位專業(yè)老師每周至少聽相關(guān)老師的不少于2節(jié)。

3．每周相關(guān)專業(yè)老師必需進行兩次集中的探討和探討。以便扎實的駕馭教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。

三．深化教學(xué)改革

教學(xué)改革的重點是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,老師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何依據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會須要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培育方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)留意以下方法協(xié)作和協(xié)調(diào)運用,以達到培育實力和提高素養(yǎng)的要求。綜合服務(wù)部依據(jù)營銷專業(yè)的特點和學(xué)生的實際狀況，提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對專業(yè)老師提出要求：

專業(yè)老師必需結(jié)合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討、探討以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。

1.要求專業(yè)老師結(jié)合專業(yè)課的實際狀況，適當?shù)倪\用現(xiàn)代教學(xué)手段配以

模塊教學(xué)的運用和推廣。

2.結(jié)合專業(yè)特點和專業(yè)學(xué)問多開展活動，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好和實踐實力。本學(xué)期確定開展以下活動：廣告詞撰寫競賽、廣告創(chuàng)意競賽、創(chuàng)建模擬公司競賽、實物推銷競賽和校內(nèi)實踐推銷等。

3.在以模塊教的基礎(chǔ)上，依據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學(xué)方法上推廣和實施

①雙向溝通教學(xué)法；

②自學(xué)精講教學(xué)法；

③營銷案例教學(xué)法；

④模擬營銷教學(xué)法；

⑤多媒體教學(xué)法；

⑥社會實踐教學(xué)法。

四、提升教學(xué)管理水平

經(jīng)過20xx年的評估工作，各項教學(xué)管理基本能夠達到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

工作目標：

1.要求老師嚴格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定；

2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作；

3.專業(yè)老師，每周聽課2次，并與相關(guān)老師相互溝通講課閱歷保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運行機制；

4.至少召開一次老師座談會和一次學(xué)生座談會，以便剛好精確的獲得各種教學(xué)信息；

5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量避開人為因素的干擾，以做到客觀公正。

總之，通過加強老師的素養(yǎng)和管理水平建設(shè)，改進老師的教學(xué)方法，加強對學(xué)生學(xué)習(xí)愛好的培育，在這學(xué)期肯定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且達到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

年度市場工作安排篇4

20xx已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當不志向，對于自己更多的是反省和檢討，有太多的不足須要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍。為自己制定新一年的工作安排，時時激勵自己。

我負責的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣xx萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必需達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)實力的客戶首次進貨必需達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到xx個。下面是安排的分解和實施。

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，剛好的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3：一天探望量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態(tài)，仔細的走訪每一家。做到盡職盡責。

4：對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到懦弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對，堅決我們公司原則，我們是廠家。堅決自己的立場。

5：在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的信任我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到摯友。我這塊我去年我做的太不夠了。平常缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正須要他們時都不賜予幫忙。

6：自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會鎮(zhèn)靜冷靜。漸漸學(xué)會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7：常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8：心態(tài)。每天保持主動向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當剛好調(diào)整。杜絕消極。悲觀看法。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當具備的心里承受實力。正所謂的概率論。探望的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9：為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出xx個客戶。以保證每個月固定的應(yīng)有量。為下半年打好堅固的基礎(chǔ)。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

年度市場工作安排篇5

20xx年即將過去，取得了一點收獲，接近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信念也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

一、市場部年終總結(jié)

三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟識公司產(chǎn)品價格體系為主。

團隊建設(shè)方面；制定了具體的全國營銷中心安排、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作安排、團隊文化等，由于公司銷售人員聘請在12月不是很志向，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場部團隊建設(shè)安排的百分之二十。

市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的生疏探望?？蛻籼酵麛?shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個（片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元），剩余8家為市場部業(yè)務(wù)開拓。12月市場部業(yè)績總額20229元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不志向。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設(shè)計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1.產(chǎn)品學(xué)問和價格系統(tǒng)熟識程度不夠，13年度必需加強。

改進措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行具體的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

2．客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思索實力和目標剛好間管理實力。

改進措施如下：13年元月起先市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷安排，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作安排表體現(xiàn)當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶探望數(shù)量目標，嚴格根據(jù)每日工作安排進行市場推動，當天未完成目標安排次日加倍，連續(xù)一周未完成目標安排的贊助50元成長基金。

3.個人氣質(zhì)和素養(yǎng)有待提高。

改進措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫相宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。

二．20xx年工作總體安排

在明年的工作安排中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，高素養(yǎng)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，戰(zhàn)斗力、高素養(yǎng)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2）健全部門建制，提高人員的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)實力。

13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員聘請。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

年度市場工作安排篇6

今年，在我們公司上市之后，我公司的全部方面都有了大的提高。管理水平方面，綜合運營方面，都有了較大的改善。這不僅僅是我們市場的須要，也是我們發(fā)展的內(nèi)在要求。對于我們市場部來說，這些方面的提升，對于我們的工作來說，是一種動力，也是一種壓力。為了完成全部的目標，我部特制訂如下安排：

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立干脆領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種干脆領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理干脆進行指導(dǎo)和指揮，并擔當信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責任。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4、強化人員素養(yǎng)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的聘請和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和探討，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員供應(yīng)的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、剛好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位供應(yīng)的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展狀況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)呈現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲得第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣揚和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣揚杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣揚工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;剛好制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)和素養(yǎng)教化工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深層次的相識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、接著做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，精確駕馭項目進程，努力協(xié)作商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充溢接待力氣。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的須要，更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴格根據(jù)股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作主動性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格根據(jù)相應(yīng)的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局動