《客戶價(jià)值評(píng)級(jí)表》評(píng)定說明銷售量及頻率用字母打分，信用局部用+-代替可以參考往年數(shù)據(jù)給客戶加減其分?jǐn)?shù)以升降級(jí)別☆號(hào)作為其潛力及關(guān)注程度客戶級(jí)別A級(jí)樣板B級(jí)樣板C級(jí)樣板D級(jí)樣板E級(jí)樣板信息開放供應(yīng)額度AVVVXXV大A-V，VVV小BVVVXXV中B-VVVVVV小CXVVXXV小C-XXVVVV無DXXVVVX無EXXXXVX無地區(qū)編號(hào)號(hào)段A檔客戶B檔客戶C檔D檔E檔010101-01990101-01200121-01400141-01600161-01800180-0199020201-02990201-02200221-02400241-02600161-01800281-0299030301-0399..01-..20..21-..40..41-..60..61-..80**81-..9904...01....99..01-..20..21-..40..41-..60..61-..80??81-..99….類推.…類推.…類推….類推.…類推.…類推….類推....類推.…類推….類推.…類推….類推….類推….類推491901-4999..01-..20..21-..40..41-..60..6I-..80**81-..99建立編號(hào)制度與評(píng)級(jí)的意義通過可以有效的查看區(qū)域銷售報(bào)表，可以反響出；.銷售趨勢(shì)狀況，以反響出市場(chǎng)變化.通過報(bào)表可以查看每個(gè)地區(qū)的空白市場(chǎng)，以便業(yè)務(wù)人員填補(bǔ).反響每個(gè)客戶的銷售變化，準(zhǔn)時(shí)跟蹤.業(yè)務(wù)人員可通過編號(hào)賜予樣板的發(fā)放參考，以免鋪張不必要的樣板.規(guī)避了同行信息泄露.避開惡性款項(xiàng)的生成銷售評(píng)級(jí)：第一局部?價(jià)值級(jí)別優(yōu)級(jí)A+級(jí)：即上等優(yōu)級(jí)（80分以上）極佳，銷售量好，合作很開心，無消失爭(zhēng)議,對(duì)微小大事不拘小節(jié)可以賜予有限樣板《新到限量樣板優(yōu)先》及賜予便利的結(jié)算方式及信用額度B+級(jí)：優(yōu)級(jí)（71-80）優(yōu)良，很好合作開心，無消失摩擦，銷量次之新品限制級(jí)樣板可以有限發(fā)放，一般級(jí)樣板可有限發(fā)放，可以依據(jù)銷售量快速地賜予信用核準(zhǔn)，到季度評(píng)審并將該客戶信用提至上一級(jí)別C+級(jí)：即中級(jí)（51-60）；合作平穩(wěn)，，銷量一般新品限制級(jí)共性樣板可選擇發(fā)放，一般級(jí)樣板可有限發(fā)放，可以依據(jù)銷售量快速地賜予信用核準(zhǔn)，賜予便利的結(jié)算方式及信用額度.到季度評(píng)審并將該客戶信用提至上一級(jí)別中級(jí)A一級(jí)：有微小爭(zhēng)議及付款信用問題，可以賜予有限樣板，《新到限量樣板限制》，賜予便利的結(jié)算方式，但不供應(yīng)信用額度B一級(jí)：有微小爭(zhēng)議及付款信用問題，可以賜予有限樣板，新到限量樣板限制限制，樣板質(zhì)押可全部發(fā)放，賜予便利的結(jié)算方式，但不供應(yīng)信用額度C一級(jí)：有微小爭(zhēng)議及付款信用問題，新品限制級(jí)共性樣板不需發(fā)放，一般級(jí)樣板可質(zhì)押發(fā)放，不供應(yīng)信用額度及便利的結(jié)算方式差級(jí)D級(jí)：即一般級(jí)，銷量少，地板外的爭(zhēng)議也多，建議樣板只放低價(jià)位與質(zhì)押發(fā)放一般樣板《不發(fā)放新品，以免影響相鄰的客戶銷售我公司產(chǎn)品》.不供應(yīng)信用額度及便利的結(jié)算方式E級(jí)：即無信用級(jí)，相當(dāng)于黑名單，是指不銷售本公司產(chǎn)品，還有透露我公司新產(chǎn)品信息給同行的風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)押發(fā)放一般樣板，不返還《不發(fā)放新品，以免影響相鄰的客戶銷售我公司產(chǎn)品，》不供應(yīng)信用額度及便利的結(jié)算方式其次局部評(píng)定方式與分值細(xì)分A級(jí)前20名B級(jí)后推30名C級(jí)次后推40名一、業(yè)務(wù)量50（總分值）：是指前期公司與客戶實(shí)際發(fā)生的累計(jì)業(yè)務(wù)總量。評(píng)分級(jí)別暫定為：☆舉例：上月提貨第一名為總分值，以第一名提貨5萬元計(jì)算，其次名4.5萬元計(jì)算，那么每分千元金額，由此得出第一名得50分，其次名得45分，依次排列二、業(yè)務(wù)頻率30總分值）是指客戶前期與公司實(shí)際發(fā)生業(yè)務(wù)的親密程度。評(píng)分級(jí)別暫定為:☆舉例：上月提貨次數(shù)第一名為20次，那么得出每次1.5分，其次名6次，由此得出假如其次名得分9分，依次排列三、品牌更換比20分（總分值）：是指客戶上月在本公司提貨的品種型號(hào)，A與B類地板占其總數(shù)的百分比，排名得分最高者20分依次排列得分四：誠(chéng)信度評(píng)級(jí)：是指客戶在前期的貨款結(jié)算過程中的誠(chéng)信表現(xiàn)。評(píng)分級(jí)別暫定為：按時(shí)結(jié)算者：+存在拖延狀況嚴(yán)峻：-☆舉例：A客戶為存在拖延狀況那么評(píng)為一級(jí)。計(jì)算方式及備注三項(xiàng)分?jǐn)?shù)相加那么得出該客戶分?jǐn)?shù)排序評(píng)級(jí)，雖然被評(píng)為低級(jí)別，或無信用級(jí)別用戶，但其誠(chéng)信度與各方面值得去關(guān)注，用食號(hào)標(biāo)示，用作重點(diǎn)維護(hù)客戶☆舉例：A客戶總得分30分被評(píng)為C級(jí)，但觀其信用較好，潛力大，由于其它緣由暫無合作機(jī)會(huì)，可進(jìn)一步合作客戶采納也號(hào)標(biāo)記，剛該客戶等級(jí)為C+☆級(jí)第三局部客戶價(jià)值管理機(jī)制一、定期：每個(gè)月整理一次客戶資料，每季度評(píng)估一次，也可在電腦系統(tǒng)計(jì)中隨時(shí)更改其評(píng)估級(jí)別。財(cái)務(wù)部應(yīng)準(zhǔn)時(shí)將有關(guān)信息填至相關(guān)表格中。每月評(píng)級(jí)各階段客戶評(píng)級(jí)結(jié)果與分