1、*眼科醫(yī)院青少年近 視治療中心企 劃 方案刖言據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國共有四億多近視眼患者，以13億人 口計(jì)，約每3個(gè)人中就有1個(gè)是近視眼，特別是青少年近視的發(fā)病率居世界 第二，人數(shù)居世界第一，且漸趨低齡化，中小學(xué)生近視檢出率為53.8 %（城市 60.7 %、農(nóng)村30.7 % ），高中以上學(xué)生更是高 達(dá)70%。由此可見，青少年近視市場份額巨大。市場分析受眾人群分析: 年齡18歲以下、以在校生為主體的青少年近視患 者。目標(biāo)人群絕大多數(shù)無經(jīng)濟(jì)來源，初中以下人群消費(fèi)決策者為父母或師長，16歲以上的目標(biāo)人群消費(fèi)決策權(quán)逐漸轉(zhuǎn)向目標(biāo)人群 本人。主要活動(dòng)區(qū)域?yàn)閷W(xué)校、補(bǔ)習(xí)班以及網(wǎng)吧等有限的娛 樂場所。所能接觸的信息來源

2、渠道依次為網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體、 電視以及其他方式。消費(fèi)心理主要以愛美、升學(xué)就業(yè)需要、解決生活不 便等三類為主。SWOT分析優(yōu)勢:*眼科立足沈陽多年，已經(jīng)形成集醫(yī)、教、產(chǎn)、 學(xué)、研為一體的眼保健體系，有良好的知名度與美 譽(yù)度。地政關(guān)系良好，與社會(huì)各界包括國外醫(yī)療機(jī)構(gòu)保 持良好的合作關(guān)系。2.醫(yī)院主營項(xiàng)目的各項(xiàng)診療項(xiàng)目處于領(lǐng)先地位，醫(yī) 院的專家團(tuán)隊(duì)、技術(shù)優(yōu)勢無短板。*眼鏡店可作為特有的宣傳終端，對(duì)*眼科 醫(yī)院進(jìn)行推廣。劣勢：醫(yī)院地理位置偏，造成患者就診不便。由于普通大眾對(duì)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍信任度不高， *眼科醫(yī)院也將受到波及。從目前來看，醫(yī)院所推廣之技術(shù)暫無絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu) 勢。機(jī)會(huì)點(diǎn)：目前，其他競爭對(duì)手均著

3、眼于近視的治療，且以手 術(shù)為主，目前尚無集教育預(yù)防、康復(fù)訓(xùn)練和藥物、 手術(shù)治療為一體的疾病風(fēng)險(xiǎn)防范體系，我院醫(yī)院+ 眼鏡店的整合資源完全有能力率先開展該項(xiàng)目。威脅：目前，沈陽地區(qū)眼科醫(yī)院雖然數(shù)量不多，但各競 爭對(duì)手均實(shí)力強(qiáng)勁，如四院、愛爾、463等，以 上各院各有優(yōu)勢，均有實(shí)力成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。數(shù)量巨大、品牌眾多的眼鏡店及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品也會(huì) 影響消費(fèi)者的最終選擇。營銷推廣策略項(xiàng)目定位：全程托管式近視診療服務(wù)形象定位：眼保健新模式倡導(dǎo)者廣告語：治近視，到*推廣策略：根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，建議采取立體推廣、脈沖式投放， 傳播近視治療、保健新理念，以感性訴求為主，理性訴求為輔，兼 顧企業(yè)形象，采用“軟性炒作

4、+企業(yè)形象+促銷活動(dòng)”形式。媒體推廣策略:網(wǎng)絡(luò)推廣：百度競價(jià)+優(yōu)化+新聞通發(fā)。戶外媒體：以公交車為主體的戶外廣告宣傳：如車 體、車內(nèi)展板、拉手廣告等，考慮到技術(shù)性問題，不建議做車載電視。其他媒體：紙媒軟文+電臺(tái)硬廣（或小專題，以 一到兩分鐘愛眼常識(shí)小提示為主）聯(lián)合推廣：在*眼鏡店店面終端進(jìn)行聯(lián)合推廣主題活動(dòng)推廣策略： 在不同時(shí)期，配合整體營銷策略，針對(duì)受眾人群進(jìn) 行不同的主題推廣活動(dòng)，以期達(dá)到定期促銷、持續(xù) 品牌推廣的目的。活動(dòng)示例：“愛視界”校園系類推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：“愛視界”眼保健公益推廣活動(dòng)主辦方：省教育廳或其他可提高活動(dòng)公信力的 單位或機(jī)構(gòu)活動(dòng)協(xié)辦方：*眼科活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)目標(biāo)人群：

5、主要人群：市場區(qū)域內(nèi)各大中小學(xué)在校學(xué)生次要人群：年齡20歲以下非在校生活動(dòng)目的：宣傳正確的眼保健以及近視、遠(yuǎn)視、散光等屈光不正疾病的治療知識(shí)制造新聞話題，增加媒體曝光度，提升*眼科的知名度與美譽(yù)度挖掘潛在客戶，通 過合理的體驗(yàn)式營銷和數(shù)據(jù)庫營銷引導(dǎo)就醫(yī)活動(dòng)形式：“愛視界”系列活動(dòng)一：眼保健公益展：在各學(xué)校以活動(dòng)展板、海報(bào)等為 載體，以公益廣告或者圖片展等形式宣傳愛眼、 預(yù)防近視的各種常識(shí)，提示受眾關(guān)注眼健康，了解 近視危害，在提示品牌的前提下發(fā)掘客戶潛在需求?！皭垡暯纭毕盗谢顒?dòng)二：現(xiàn)場路演（有獎(jiǎng)答題+活動(dòng)吉祥物紀(jì)念品+現(xiàn)場活 動(dòng)）：制作活動(dòng)吉祥物或紀(jì)念品，以在校園、商超 等地路演的形式，邀請目

6、標(biāo)客戶參與愛眼常識(shí)答 題，贈(zèng)送紀(jì)念品，根據(jù)實(shí)際情況可考慮加入抽獎(jiǎng)、 現(xiàn)場游戲等環(huán)節(jié)?！皭垡暯纭毕盗谢顒?dòng)三：巡回體檢（中小學(xué)視力體檢+眼保健建議書+愛眼 常識(shí)口袋書）：以主辦單位名義聯(lián)系個(gè)學(xué)校對(duì)學(xué)生 進(jìn)行以視力為主的健康體檢，為目標(biāo)客戶出具眼保 健建議書，并發(fā)放愛眼常識(shí)宣傳品。該宣傳品可制 作成口袋書或帶保健常識(shí)的日記本?！皭垡暯纭毕?列活動(dòng)四：愛視界手環(huán)行動(dòng)：模仿紫手環(huán)行動(dòng)，制作有醫(yī)院 及活動(dòng)標(biāo)識(shí)的手環(huán)（或其他形式的標(biāo)志物）免費(fèi) 發(fā)放，提醒受眾21天養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣?！皭?視界”系列活動(dòng)五：公益援助（定額、定位式治療援助）：在參與活 動(dòng)的受眾群體中尋找100名需要援助的對(duì)象，如特殊病例或特殊人群等，在主辦 方的支持下發(fā)動(dòng)志愿者進(jìn)行一元捐款行動(dòng)，為援助對(duì)象進(jìn)行免費(fèi)治療。“愛視界”系列活動(dòng)六： 眼健康托管中心成立儀式（針對(duì)目標(biāo)人群的長期保 健指導(dǎo)機(jī)構(gòu)）：全程托管式的近視治療保健服務(wù) 機(jī)構(gòu)，為目標(biāo)人群提供包括前期預(yù)防、近視風(fēng)險(xiǎn) 評(píng)估、保健指導(dǎo)、康復(fù)訓(xùn)練、視力矯正、藥物治 療、手術(shù)治療、長期監(jiān)控等為主的托管式服務(wù)，考慮到受眾患者群不能長期到院就診的特殊性，服 務(wù)方式將采取以自我治療+定期復(fù)診的方式?；顒?dòng)說明：上述系列活動(dòng)為同一主題的分階段執(zhí)行活動(dòng)，不 分先后順序，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整順序或同時(shí)進(jìn)行。各環(huán)節(jié)操作細(xì)節(jié)略過。通過該活動(dòng)可收集潛在目標(biāo)客戶名單，為后續(xù)的數(shù)