1、項(xiàng) 目 九CHAPTER ONE網(wǎng)絡(luò)推廣策劃網(wǎng)絡(luò)推廣策劃點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法一知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)知什么是網(wǎng)絡(luò)推廣，為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)和方法，能對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行有效的推廣。能力目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)訓(xùn)練，提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣方法的整合，具有實(shí)施的執(zhí)行能力。素養(yǎng)目標(biāo)：在案例解析和營(yíng)銷訓(xùn)練等活動(dòng)中，培養(yǎng)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣過程中，關(guān)注營(yíng)銷職業(yè)道德和營(yíng)銷倫理問題；培養(yǎng)同學(xué)們與人合作、自我學(xué)習(xí)的能力。 【任務(wù)目標(biāo)】點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一【任務(wù)導(dǎo)入】任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法 悅禾田商城網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣背景與情境：悅禾田是專業(yè)從事健康食品和有

2、機(jī)食品的生產(chǎn)、銷售和配送的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。悅禾田商城網(wǎng)站，通過搜索引擎推廣、友情鏈接推廣、BBS，B2B，分類推廣、微信推廣、QQ群推廣等方法推廣企業(yè)網(wǎng)站。思考：（1）悅禾田采用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些？（2）企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣，就一定能夠成功嗎？點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，更有效的促成企業(yè)交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式，被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，也可以是代表企業(yè)形象的符號(hào)或個(gè)人等。任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法一一、網(wǎng)絡(luò)推廣的涵義與分類（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的涵義點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法一一、網(wǎng)絡(luò)推廣的涵義與分

3、類（二）確定網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)流量型目標(biāo)服務(wù)型目標(biāo) 銷售型目標(biāo)提升型目標(biāo) 一二三四點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法很多，主要有軟文推廣、SEO優(yōu)化、微博推廣、微信推廣、病毒性推廣等。任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法一二、常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法 【典型業(yè)務(wù)實(shí)例9-1】 聯(lián)通最新的套餐優(yōu)惠活動(dòng) 背景與情境： 2013年4月，新疆聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳終端營(yíng)銷活動(dòng)。 活動(dòng)主題 踏青怎能無新機(jī)，沃達(dá)人武裝到牙齒 踏青禮包+最高送600元話費(fèi)+3G流量。思考：（1）聯(lián)通公司通過網(wǎng)絡(luò)軟文推廣，這樣的推廣成功嗎？ （2）軟文推廣比普通營(yíng)銷推廣的有何區(qū)別。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文

4、本任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法一二、常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法SEO 即Search Engine Optimization的縮寫，一般翻譯為搜索引擎優(yōu)化。主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率，以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而 增加銷售的機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一SEO的作用更快的找到讓有需求的人首先找到你讓有需求的人首先找到你增加網(wǎng)站瀏覽增加網(wǎng)站曝光率更加方便關(guān)鍵詞排名靠前1234567任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法二、常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一二、常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法 【案例解析9-1】 BMW的搜索引擎推廣策略BMW在美國(guó)讓旗下所有產(chǎn)品名稱都置于搜索結(jié)果的

5、第一位，并將有關(guān)產(chǎn)品名稱的各種排列組合的關(guān)鍵詞一并購(gòu)買，并使之搜索結(jié)果排名也處于首位。思考：分析BMW開展搜索引擎推廣的成功之處。任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法二、常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法微博推廣就是利用微博不斷更新的內(nèi)容跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，以此達(dá)到營(yíng)銷的目的。微信推廣就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一種利用手機(jī)端免費(fèi)即時(shí)通訊工具的企業(yè)營(yíng)銷模式和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法 【教學(xué)互動(dòng)9-1】互動(dòng)內(nèi)容：近來不少微信用戶發(fā)現(xiàn)，自己的微信“朋友圈”里突然多了一些生意人：一些“好

6、友”頻頻曬出高仿的國(guó)際大品牌包袋，或者是推送新款服裝、美食、面膜、化妝品代購(gòu)等信息。請(qǐng)談?wù)勀闳绾慰创芭笥讶Α薄皻⑹臁爆F(xiàn)象？二、常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法一【案例解析9-2】 與時(shí)尚同行 徐家匯商城微信營(yíng)銷方案背景與情境：徐家匯商城擬開展微信推廣。徐家匯商城的微信推廣打的是情感營(yíng)銷牌，第一，注入情感元素，拉近與用戶間的距離，第二，倡導(dǎo)時(shí)尚的生活態(tài)度，第三，增加溝通增加互動(dòng)以微信為核心，聚集多個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道，使徐家匯商城不再是一個(gè)可望不可即的企業(yè)，TA倡導(dǎo)“愛”與“時(shí)尚”，活力四射。二、常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法思考：（1）徐家匯商城微信推廣為什么

7、主打情感牌？ （2）搜集徐家匯商城的資料，分析其微信推廣的成功之處。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本一任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法二、常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法病毒式推廣就是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本 【營(yíng)銷訓(xùn)練9-1】 體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方法背景與情境：下列是你比較熟悉的幾種產(chǎn)品，請(qǐng)走訪經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，查找有關(guān)資料，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，對(duì)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣：快餐、化妝品、筆記本電腦。任務(wù)1 網(wǎng)絡(luò)推廣方法一二、常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法圖9-2 體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)推廣方法操作流程圖點(diǎn)擊添

8、加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)2 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案二知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)知什么是網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣策劃；掌握網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的應(yīng)用條件和方法，能制訂有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。【任務(wù)目標(biāo)】能力目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)訓(xùn)練，提高對(duì)市場(chǎng)細(xì)分問題的分析和處理能力。素養(yǎng)目標(biāo)：在案例解析和營(yíng)銷訓(xùn)練等活動(dòng)中，培養(yǎng)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣策劃過程中，關(guān)注營(yíng)銷職業(yè)道德和營(yíng)銷倫理問題；培養(yǎng)同學(xué)們收集信息、解決問題的能力。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)2 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案二【任務(wù)導(dǎo)入】網(wǎng)絡(luò)推廣策劃助力黎明重工背景與情境：黎明重工科技股份有限公司，成立于1987年，是一家以生產(chǎn)大、中型系列破碎機(jī)，制

9、砂機(jī)，磨粉機(jī)為主，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的股份制企業(yè)。黎明重工的產(chǎn)品是礦山機(jī)械，主要是建筑用的粉碎和制粉設(shè)備，公司網(wǎng)站把產(chǎn)品放在第一頁(yè)，營(yíng)銷型特質(zhì)明顯。來自電子商務(wù)的占比最高達(dá)80%，網(wǎng)絡(luò)推廣策劃助力公司銷售額逐年快速增長(zhǎng)。思考：（1）黎明重工的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？（2）目前黎明重工網(wǎng)絡(luò)推廣策劃能否適應(yīng)未來市場(chǎng)的變化和發(fā)展？ 點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)2 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案二一、網(wǎng)站推廣策劃（一）網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的涵義網(wǎng)站推廣策劃 就是為了把企業(yè)網(wǎng)站的信息推廣到目標(biāo)受眾，讓更多的網(wǎng)民知道網(wǎng)站的存在，以提高網(wǎng)站的知名度，爭(zhēng)奪有限的注意力資源，盡可能提高網(wǎng)站的訪問量，

10、吸引并創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本0203040506070801方法利益接近法傳統(tǒng)媒體推廣方法搜索引擎推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告和E-mail營(yíng)銷論壇和微博營(yíng)銷病毒性推廣方法資源合作推廣方法快捷網(wǎng)址推廣方法綜合網(wǎng)站推廣方法任務(wù)2 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案二一、網(wǎng)站推廣策劃（二）網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方法點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)2 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案二二、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，最好的效果就是成為爆款。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)2 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案二135246全面分析產(chǎn)品預(yù)熱付費(fèi)推廣 選款產(chǎn)品優(yōu)化由點(diǎn)及線，以線帶面二、產(chǎn)品

11、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃網(wǎng)絡(luò)爆款單品的遴選點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)2 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案二二、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃 【教學(xué)互動(dòng)9-2】互動(dòng)內(nèi)容：企業(yè)在做產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，消費(fèi)者主要是看寶貝圖片，文字描述不重要，這種說法對(duì)嗎？互動(dòng)要求：（1）結(jié)合有關(guān)產(chǎn)品推廣的知識(shí)，發(fā)表自己個(gè)人見解，也可 以和你的同伴簡(jiǎn)單溝通后回答。（2）教師對(duì)學(xué)生的回答進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)2 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案二 【案例解析9-3】 老樹核桃成就了電商品牌“果真了得”果真了得是第一個(gè)出售深山百年老樹核桃的電商品牌。二是注重會(huì)員管理和老顧客的維護(hù)。一是產(chǎn)品少而精。三是重視家庭消費(fèi)和商務(wù)

12、禮品市場(chǎng)。四是品類的深挖和細(xì)化。五是平臺(tái)化。二、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)2 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案二思考：（1）果真了得的選品有何優(yōu)勢(shì)？ （2）搜集果真了得的資料，分析其網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的成功之處。二、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)2 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案二 【典型業(yè)務(wù)實(shí)例9-2】 真空泵的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃背景與情境：真空泵是一個(gè)量大面廣的產(chǎn)品，產(chǎn)量很大。A公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)是提升需求客戶的訪問流量。為進(jìn)站的客戶提供精簡(jiǎn)一目了然的網(wǎng)站頁(yè)面，增加網(wǎng)站的可用性的文章通過論壇推廣、B2B推廣、在線百科推廣、社交網(wǎng)站推廣、微博推廣、文檔分享推廣、博客推廣、郵件推廣、百度競(jìng)價(jià)推廣、視頻推廣、招聘信息網(wǎng)推廣、威客任務(wù)推廣、在線問答推廣等方式進(jìn)行。 再有，電子商務(wù)B2B推廣：數(shù)據(jù)分析挖掘，精準(zhǔn)推廣，提升流量轉(zhuǎn)換率。思考：（1）A公司真空泵制定網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)是否可行？試說明理由。 （2）假如你是該公司策劃人員，請(qǐng)?zhí)岢鼍W(wǎng)絡(luò)推廣策劃案的優(yōu)化意見。二、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本任務(wù)2 網(wǎng)