1、第6頁共6頁2022年市場開發(fā)部工作總結(jié)范文陪伴著構(gòu)筑市場的進一步料理、鐵路構(gòu)筑有形市場的社會化，我公司的市場開辟部于年代日正式建立。根據(jù)公司的安排，市場開辟部緊張有兩大本能機能:一是，市場開辟與公約辦理本能機能;另外一是，策劃辦理與監(jiān)理后的辦事本能機能。根據(jù)這兩大本能機能的要求，其詳細的工作含括:監(jiān)控并匯集構(gòu)筑市場的信息;及時明白顧客的需乞降盼望;構(gòu)造投標及公約評審工作;公約辦理;市場查看及開辟;監(jiān)理辦事如意度查看;工程監(jiān)理、詢問項目公約價款的盼望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作。建立伊始，部分全員對監(jiān)理市場開辟工作做了當真細致的分析。在公司年工作教導思維“以_精神和_緊張思維為教導

2、，以進步經(jīng)濟效益為中間，以包管監(jiān)理工作質(zhì)量為重點，強化企業(yè)改革，強化策劃辦理，加大市場開辟力度和辦理立異力度，加快成長企業(yè)集體氣力，周全兌現(xiàn)公司年度策劃目標”的教導下，定立了本部分工作標準，便是要腳結(jié)壯地，以實際為根本，克服隨機性，篡奪精確性，克服盲目性，進步科學性。市場是變化多端的，人的腦筋又是伶俐多變的，所以在工作中不免呈現(xiàn)隨機的設(shè)法，如許就要求我們在工作中要腳結(jié)壯地，彼此補充，建立彼此制約的工作程序，不獨自定奪，互助探討。掃數(shù)分三個人各有各的分工。不管信息的來歷如何，每個人都發(fā)起本身的設(shè)法，然后收到一路，取長補短，覺得比較成熟的再向帶領(lǐng)報告請教，請公司帶領(lǐng)決議計劃。市場開辟工作中盲目性也

3、是一大弊端，每每不能科學的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決議計劃，平常會呈現(xiàn)盲目行動，所以我們對待每個項目都很當真，拿到招標文件后，當真涉獵，分析顧客的要求，比較本公司的實際本領(lǐng)，看是不是能滿足顧客的要求，科學分析，精確謀劃，既不強調(diào)，也不盲目標緊縮，公道的配備資本，精確取費，力圖在每次投標中都能給業(yè)主留下好的記憶，擴大公司的馳名度。信息的匯集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時精確的獲得有代價的信息是市場開辟工作的根本包管。我們最終采取的是網(wǎng)上查問，每天都上彀查看，不漏掉任何一條有代價的信息，全年在網(wǎng)上查問工程項目信息條，并進行了科學的分析，時候把握鐵路構(gòu)筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上供給了必定的根本資

4、料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及_專業(yè)部分關(guān)于監(jiān)理交易方面的政策、條例、方法等信息條，為開辟工作積聚了各方面的對照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友愛的信息網(wǎng)，除當局的構(gòu)筑主管部特別，如哈市各大學，員工的同學，朋儕，親屬等。從差別的角度和部分獲得各個方面的信息，拓展市場的占有或參加面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務便是從員工的同學處獲得的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的兌現(xiàn)和結(jié)束，起到了很大的效用。投標工作。在公司年工作集會上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉夢想，跟蹤信息，珍視攻關(guān)，當真投標，不失機遇地拿下重點工程”。當時市場開辟部方才建立，我們在認識和本領(lǐng)上還存

5、在必定的不敷，加上有形構(gòu)筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理互助探討開辟，跟蹤項目;在公司的大力大舉贊成下，建立了信息收集，項目臺帳，訂定了籌劃，井井有條地展開了監(jiān)理項目標開辟工作，全年在路內(nèi)投標項(標段)，中標項(標段)，公約監(jiān)理工錢萬元，在路外投標項(標段)，中標項(標段)，公約監(jiān)理工錢萬元。特別是路外兩個項目標中標，為大家增加了打出去的決議信念。吉林燃料乙醇工程是我公司初次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的門路，積聚了經(jīng)驗，也反應出了我們公司的氣力。哈爾濱貿(mào)易大學主校區(qū)傳授樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項目，如果能按

6、籌劃兌現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將彌補我局構(gòu)筑史上的空白，必將為哈局的工程構(gòu)筑增光。資金的采納及統(tǒng)計分析。王總在年初的工作報告中形象地指明白我們工作的三步曲，此中的一條便是“精打細算收回費用”，同時也指出掃數(shù)活動的結(jié)果要落實到增加和收回監(jiān)理工錢，獲得好的效益是公司最緊張的工作。我們在每簽訂一份公約時，都當真科學的分析顧客的要求，詳算項目標工作量，不漏掉內(nèi)容，依占有關(guān)法則力圖監(jiān)理工錢的合法最大值。但公約的簽訂只是項目入手下手的第一步，資金到帳才是根本:俗語說，活好干，錢難要，所以說資金的采納也是一個堅苦，全年料理重點項目標初次拔款項，合計人民幣:萬元，此中齊鐵職大萬元，產(chǎn)業(yè)處齊房建辦萬元，吉林燃料乙

7、醇萬元，哈貿(mào)易大學萬元，省武警總隊萬元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項目，當時我們在公約外多干了萬元監(jiān)理工錢的工作，項目交工后我們既異國公約也沒構(gòu)成任何有效證據(jù)，經(jīng)過議定各方的竭力，最終獲得二環(huán)批示部承認萬元，有望在年初清回資金。公約辦理。2022年市場開發(fā)部工作總結(jié)范文（二）總經(jīng)理是企業(yè)的領(lǐng)頭人，只有領(lǐng)頭人的方向?qū)α?，整個企業(yè)才能朝著正確方向前進，這就是半年工作總結(jié)的重要性。那么，總經(jīng)理半年工作總結(jié)應該怎么寫呢。下面有一篇范文可，敬請閱讀。尊敬的領(lǐng)導和各位股東你們好：今天在這里我作為季季鮮股份有限公司的總經(jīng)理向大家做_年上半年工作總結(jié)匯報。首先，感謝大家半年來對我的工作的支持和信任，是我們

8、大家共同的努力才使得我們這個公司有今天如此輝煌的成績。同時在這里我還要特別的感謝一個人，那就是我們的指導老師趙老師。是他在背后默默無聞的指導我們的工作才使得我們每一步走的如此塌實、順利。雖然我們公司小，資金比較單保可是我們的成果卻是喜人的，我們的營業(yè)額遠遠大于我們的投入資金。這些都是與我們公司上下一心團結(jié)奮進密不可分的?；疖嚺艿目烊寇囶^帶。我們有一個決策果斷的董事會，他們_決定往往對我們公司的發(fā)展起者決定性作用。在此我們也向我們的董事會表示感謝。當然，我們有了這樣的火車頭還要有好的鐵軌。我們的技術(shù)部就象我們的鐵軌一樣。因為他是我們能夠跑的動跑的快的基矗我們的技術(shù)部陳鵬陳經(jīng)理毫不猶豫的承擔起這

9、樣的責任。舉個簡單的例子來說，如果我們的番茄苗在早期染上嚴重的病蟲害，而技術(shù)部對此進行放松，任其發(fā)展，那我們的后果是什么。顆粒無收。那就意味著我們的投資將是泥牛入海。但是我們的技術(shù)部對公司內(nèi)的各項技術(shù)指標要求甚嚴，從不放過一蟲一害。是他們的辛勤工作才有我們?nèi)绱撕玫氖粘?。才能讓我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)量，受到廣大消費者的歡迎。提到我們的產(chǎn)品，就不得不提及我們的銷售部。只有有了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)才能讓我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我們的資本。我們的戴偉戴經(jīng)理便完成了這一神圣的使命。從如何出售我們的產(chǎn)品，在哪里，由誰來負責當日的價格是多少，這些問題他都一絲不茍的考慮。對于公司所要購買的生產(chǎn)工具、化肥必須的開支他都要精打

10、細算，使我們的資金投入達到最少而讓我們的收獲到最大，為我們有如此的營業(yè)額做出自己的貢獻。在我們這個公司中，還有三位巾幗英雄，一位是我們的人事部經(jīng)理劉媛劉經(jīng)理，另兩位是我們財務部史亞俊經(jīng)理和出納員高麗。在各式各樣的公司中，人事部是一個比較復雜的部門，因為它是人與人打交道的地方，不乏有人情面子問題，是一個工作環(huán)境復雜的地方。所以我們要選擇能夠擔當此職的人第一要鐵面無私，公事公辦，從不徇私枉情;第二要受到大家的一致認可和尊敬;第三要有領(lǐng)導能力能夠準確無誤的對人事做出抉擇。最終我們經(jīng)討論研究聘任劉媛為人事部經(jīng)理而她也沒有讓我們失望，從沒錯判過一件案子，還從側(cè)面支持著各部經(jīng)理的工作，調(diào)動每位職員的積極性，讓我們的人力資源發(fā)揮到最嘉水平。最后提到的這兩位是我們公司的兩位_。史亞俊經(jīng)理和出納員高麗，她們一個負責帳目，一人看管現(xiàn)金。每一分錢花在哪，什