1、房企銷售收入的會計核算房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的會計核算與其他行業(yè)的最大區(qū)別不外乎有三個方面：其一，開發(fā)產(chǎn)品的成本項目構(gòu)成、 會計核算的特殊性 ; 其二，商品房銷售收入確認(rèn)的條件和依據(jù)不同 ; 其三，涉及相關(guān)稅金的核算內(nèi)容更加廣泛。本文擬僅對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售收入的確認(rèn)與會計核算，作如下探討。( 一) 經(jīng)營特征的影響我們知道，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于自身經(jīng)營的特點，對銷售收入的確認(rèn)與會計核算產(chǎn)生了較大的影響。1、項目開發(fā)周期長，影響收入確認(rèn)的時效性房地產(chǎn)開發(fā)的性質(zhì)決定了，一個項目從取得土地使用權(quán)、立項審批報規(guī)報建到開工建設(shè)乃至項目竣工交付使用，少則需要一兩年，多則三四年甚至更長時間。受開發(fā)周期較長的影響，房地

2、產(chǎn)企業(yè)銷售收入的確認(rèn)會相對滯后。2、采取預(yù)售方式收款，商品房交付與收款相分離房地產(chǎn)企業(yè)屬資金密集型行業(yè)，投資金額一般比較大。 為了緩解企業(yè)的資金壓力，房產(chǎn)銷售往往采取預(yù)售方式，即在商品尚未建造完成時向客戶收取價款。由此形成商品房交付與收款存在較大的時間差異。因此，開發(fā)項目尚未竣工交付投入使用前，是不能確認(rèn)銷售收入的。3、開發(fā)成本計量滯后，影響成本確認(rèn)由于建設(shè)工程的特殊性，一方面由于項目施工與其工程成本結(jié)算存在時間差異，導(dǎo)致成本計量落后于工程形象進度; 另一方面，基礎(chǔ)設(shè)施及公共配套設(shè)施的建設(shè)往往落后于商品房的建設(shè)。因此，在工程竣工交付以前，項目開發(fā)成本往往無法得到準(zhǔn)確的計量。鑒于上述經(jīng)營特征對房

3、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售收入的確認(rèn)與會計核算的影響，再加之企業(yè)會計準(zhǔn)則對收入確認(rèn)的模糊規(guī)定，許多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了不同的目的，往往選擇有利于自己的收入確認(rèn)原則。如個別企業(yè)選擇有利于提前確認(rèn)利潤以粉飾會計報表的“簽約收款原則”; 有些企業(yè)選擇有利于稅收籌劃以及盈余管理的“產(chǎn)權(quán)過戶原則”。到底應(yīng)該如何公允、合理的確認(rèn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售收入呢?( 二) 銷售收入確認(rèn)的條件企業(yè)會計準(zhǔn)則第14 號收入 明確規(guī)定： “第四條銷售商品收入同時滿足下列條件的，才能予以確認(rèn)： 1、企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方 ;2 、企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施有效控制 ;

4、3 、收入的金額能夠可靠地計量;4 、相關(guān)的經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè) ;5 、相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計量。第五條企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照從購貨方已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價款確定銷售商品收入金額，但已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價款不公允的除外。合同或協(xié)議價款的收取采用遞延方式，實質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價款的公允價值確定銷售商品收入金額。應(yīng)收的合同或協(xié)議價款與其公允價值之間的差額，應(yīng)當(dāng)在合同或協(xié)議期間內(nèi)采用實際利率法進行攤銷，計入當(dāng)期損益。“企業(yè)會計準(zhǔn)則第14 號收入 應(yīng)用指南明確規(guī)定： “銷售商品收入金額的計量根據(jù)本準(zhǔn)則第五條規(guī)定，企業(yè)銷售商品滿足收入確認(rèn)條件時，應(yīng)當(dāng)按照已收或應(yīng)收

5、合同或協(xié)議價款的公允價值確定銷售商品收入金額。從購貨方已收或應(yīng)收的合同或協(xié)議價款，通常為公允價值。某些情況下，合同或協(xié)議明確規(guī)定銷售商品需要延期收取價款，如分期收款銷售商品，實質(zhì)上具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價款的現(xiàn)值確定其公允價值。應(yīng)收的合同或協(xié)議價款與其公允價值之間的差額，應(yīng)當(dāng)在合同或協(xié)議期間內(nèi)，按照應(yīng)收款項的攤余成本和實際利率計算確定的攤銷金額，沖減財務(wù)費用?！皬纳鲜銎髽I(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定可以看出，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何確認(rèn)銷售收入、確認(rèn)銷售收入的條件有哪些?并沒有十分明確的規(guī)定。筆者結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營特征，對銷售收入確認(rèn)的兩個主要條件作如下分析：1、正確理解“商品的風(fēng)險和報

6、酬的轉(zhuǎn)移”房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)商品房風(fēng)險和報酬的轉(zhuǎn)移，其核心是所開發(fā)建設(shè)的商品房的交付，即將合乎客戶購買標(biāo)準(zhǔn)的房屋交付購房業(yè)主。這里的標(biāo)準(zhǔn)包括法律規(guī)定的關(guān)于質(zhì)量的強制標(biāo)準(zhǔn)和購房業(yè)主在合同約定的個性化標(biāo)準(zhǔn)。商品房是一件特殊商品，其銷售條件受到相關(guān)法律法規(guī)和銷售合同的嚴(yán)格約束，并且購房業(yè)主在接收商品房時在特定條件下享有退貨選擇權(quán)。按照建設(shè)部頒布的商品房銷售管理辦法的規(guī)定，企業(yè)銷售商品房現(xiàn)售，至少應(yīng)當(dāng)符合以下條件： (1) 已通過竣工驗收 ;(2) 供水供電供熱通訊燃氣等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期 ;(3) 物業(yè)管理方案已經(jīng)落實。只

7、有符合以上標(biāo)準(zhǔn)，商品房才能被購房業(yè)主所接受。在此情況下，未辦理產(chǎn)權(quán)過戶不能構(gòu)成退房的依據(jù)，從而真正實現(xiàn)“商品的風(fēng)險和報酬的轉(zhuǎn)移”。2、正確理解“成本能夠可靠計量”如前所述，商品房開發(fā)的成本滯后特征，決定了“房屋成本能夠可靠計量”，在實務(wù)中并不容易真正做到。因此，成本計量除了使用實際發(fā)生的費用支出外，還會大量使用估計數(shù)據(jù)。已經(jīng)竣工驗收的房屋成本，大部分可以從公司會計記錄中取得。而未完工的公共配套設(shè)施成本支出，則需要預(yù)估。這些估計數(shù)據(jù)來源包括項目策劃書、項目預(yù)算、工程承包合同等。在合理預(yù)估建筑工程成本、公共配套設(shè)施成本等支出的情形下，可以視為“成本能夠可靠計量”。只有對上述兩點的真正理解和實現(xiàn)，才

8、可以談得上房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售收入的確認(rèn)。通過上述分析，筆者認(rèn)為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)確認(rèn)銷售收入的具體條件至少應(yīng)該包括以下 4 個方面：工程已經(jīng)竣工， 并且驗收合格， 符合銷售合同約定的交付條件這是收入確認(rèn)的最基本的要求，如果沒有合格的建筑產(chǎn)品商品房，不可能真正實現(xiàn)“商品的風(fēng)險和報酬的轉(zhuǎn)移”。已通知購房業(yè)主接收房屋， 并且將結(jié)算賬單提交業(yè)主也取得其認(rèn)可商品房已經(jīng)竣工驗收合格，房地產(chǎn)企業(yè)就應(yīng)該通知購房業(yè)主接收房屋，并提供結(jié)算賬單。這個就相當(dāng)于工業(yè)企業(yè)銷售產(chǎn)品，向買方交付“提貨單”和產(chǎn)品。實際工作中，有的企業(yè)采取發(fā)出交房通知書即可確認(rèn)銷售收入，有的企業(yè)采取“領(lǐng)取鑰匙”才可以確認(rèn)銷售收入。與實測面積相對應(yīng)的

9、房款已經(jīng)確定， 發(fā)票開出，收到價款或確信可以取得價款。按照規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用前按項目委托具有房產(chǎn)測繪資格的單位實施建筑面積測繪，按照實測建筑面積計算的價款才是房屋的實際成交價款。根據(jù)實際成交價款開具發(fā)票，收取銷售款項或者確信可以取得價款，這樣收入就可以完全確認(rèn)了。商品房的成本大部分已經(jīng)實際發(fā)生，并且可以合理、可靠計量，少部分建筑成本、公共配套設(shè)施成本等支出可以合理預(yù)估。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與建筑工程承包商、材料設(shè)備供應(yīng)商會簽訂相關(guān)建筑工程承包合同、材料設(shè)備買賣合同，合同中的價款是基本上確定的。但是，由于建筑工程的復(fù)雜性，合同價款往往會隨著設(shè)計變更、工程簽證等而發(fā)生變化，這就需要

10、工程結(jié)算進行最后確認(rèn)。一般說來，甲乙雙方辦理工程結(jié)算，從竣工交付開始計算至少需要半年乃至更長時間。如果按照工程結(jié)算完成才確認(rèn)開發(fā)產(chǎn)品成本的做法，會影響成本的可靠計量，因此，這種作法是不可取的。一般房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的作法是，按照合同價款，再考慮價款變動因素，預(yù)估成本數(shù)據(jù)，以確認(rèn)開發(fā)產(chǎn)品成本。待工程結(jié)算完成后，再作調(diào)整。( 三) 銷售收入的會計核算按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定，結(jié)合前述對銷售收入確認(rèn)的分析，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售收入的會計核算作如下討論。1、房地產(chǎn)銷售收入的幾種形式按照現(xiàn)行相關(guān)法律法規(guī)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計上的銷售收入分為預(yù)售收入以及真正意義上的銷售收入兩種。所謂預(yù)售收入，也就是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

11、的開發(fā)產(chǎn)品達到了預(yù)售條件，取得了商品房預(yù)售許可證，將正在建設(shè)中的房屋預(yù)先出售給承購人，由承購人支付定金或商品房價款的行為而取得的價款收入。一般說來，預(yù)售收入會計處理均計入“預(yù)收賬款”科目中核算。所謂銷售收入，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售完工開發(fā)產(chǎn)品( 即商品房 ) 取得的價款收入。如前所述，該銷售收入的確認(rèn)，需要達到4 個條件，最基本的條件就是開發(fā)產(chǎn)品竣工驗收合格與交付買方。按照銷售回款的幾種主要形式，將銷售收入確認(rèn)的情況簡述如下：(1) 按揭回款這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售回款的主要形式。采取銀行按揭方式銷售開發(fā)產(chǎn)品商品房的，應(yīng)按銷售合同或協(xié)議約定的合同總價款確定銷售收入金額。按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定，采

12、取銀行按揭方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，只要所銷售的商品房達到了竣工交付的條件，且銷售合同在當(dāng)?shù)卣鞴芊康禺a(chǎn)的部門備案，就應(yīng)按銷售合同約定的價款確認(rèn)商品房銷售收入的實現(xiàn)。也就是說，按揭款項是否收回，與銷售收入確認(rèn)沒有關(guān)系。但是，如果考慮稅法 ( 國稅發(fā) 200931 號文 ) 規(guī)定因素，為了減少納稅調(diào)整的繁瑣，也可以采取與稅務(wù)處理一致的會計處理方法。即：采取銀行按揭方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按銷售合同或協(xié)議約定的價款確定收入額，其首付款應(yīng)于實際收到日確認(rèn)收入的實現(xiàn)，余款在銀行按揭貸款辦理轉(zhuǎn)賬之日確認(rèn)收入的實現(xiàn)。分期收款這種回款方式的頻率僅次于按揭回款方式， 特別是銷售精裝修商品房采取分期收款方式較多。采取

13、分期收款方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)按銷售合同約定的合同總價款確認(rèn)銷售收入的實現(xiàn)。按照企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定，采取分期收款方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，只要所銷售的商品房符合竣工交付的條件，且銷售合同在當(dāng)?shù)卣鞴芊康禺a(chǎn)的部門備案，就應(yīng)按銷售合同約定的價款確認(rèn)商品房銷售收入的實現(xiàn)。一次性收款這種回款方式過去在房地產(chǎn)企業(yè)并不多見， 隨著近期對房地產(chǎn)“限貸”政策的實施，這種方式也逐漸多了起來。采取一次性全額收款方式銷售開發(fā)產(chǎn)品的，應(yīng)于實際收訖價款或取得索取價款憑據(jù) ( 權(quán)利 ) 之日，確認(rèn)商品房銷售收入的實現(xiàn)。2、核算舉例某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)于2011 年 1 月 1 日開工建設(shè)電梯公寓5 棟，總建筑面積 30000 平

14、方米，并與2012 年 5 月 31 日竣工驗收交付業(yè)主使用。2011 年 6月 30 日取得商品房預(yù)售許可證 ，從 7 月 1 日開始預(yù)售該電梯公寓，平均銷售價格為 10000 元/ 平方米。該企業(yè)發(fā)生了以下經(jīng)濟業(yè)務(wù)：(1)2011 年 7 月 12 月預(yù)售商品房，取得銷售收入10000 萬元，存入銀行。其中：按揭首付款 3000 萬元、銀行按揭付款6000 萬元 ; 一次性收款 1000 萬元。與購房業(yè)主簽訂購房定單，收取預(yù)售商品房定金 300 萬元、誠意金 100 萬元，存入銀行。借：銀行存款 400 萬元貸：預(yù)收賬款定金300 萬元其他應(yīng)付款誠意金100 萬元2) 與購房業(yè)主簽訂商品房

15、預(yù)售合同 ，應(yīng)收購房首付款3，000 萬元 ( 含定金 300萬元、誠意金 100 萬元轉(zhuǎn)入 ) ，實收 2，600 萬元存入銀行。借：銀行存款 2600 萬元預(yù)收賬款定金300 萬元其他應(yīng)付款誠意金100 萬元貸：預(yù)收賬款購房款3，000 萬元收回銀行按揭款 6000 萬元，存入銀行。借：銀行存款 6，000 萬元貸：預(yù)收賬款購房款6，000 萬元與購房業(yè)主簽訂商品房預(yù)售合同 ，收到一次性付款 1，000 萬元，存入銀行。借：銀行存款 1，000 萬元貸：預(yù)收賬款購房款 1，000 萬元(2)2012 年 1 月 12 月預(yù)售、銷售商品房，取得銷售收入15，000 萬元，存入銀行。其中： 1

16、-5 月份取得預(yù)售收入5，000 萬元 ( 按揭首付款 1，000 萬元、銀行按揭付款 3，000 萬元 ; 一次性收款 1，000 萬元 );612 月取得銷售收入10，000 萬元( 按揭首付款 3000 萬元、銀行按揭付款6000 萬元、分期收款1000 萬元分期應(yīng)收款為 3，000 萬元、實收款 1000 萬元 )1)2012 年 15 月與購房業(yè)主簽訂商品房預(yù)售合同 ，取得預(yù)售收入5，000 萬元，存入銀行。借：銀行存款 5，000 萬元貸：預(yù)收賬款購房款5，000 萬元2) 由于該電梯公寓項目已于2012 年 5 月 31 日竣工驗收交付業(yè)主使用，因此從6月份開始應(yīng)該確認(rèn)銷售收入了。確認(rèn)2011 年 7 月 2012 年 5 月取得的預(yù)售收入15，000 萬元。借：預(yù)收賬款購房款15，000 萬元貸：主營業(yè)務(wù)收入房屋銷售15，000 萬元3)2012 年 6 月 9 月，與購房業(yè)主簽訂 商品房銷售合同，合同總金額為9，000萬元。收到業(yè)主支付的首付款3，000 萬元，尚有 6，000 萬元銀行按揭款未收回。借：銀行存款3，000 萬元應(yīng)收賬款按揭回款6，000 萬元貸：主營業(yè)務(wù)收入房屋銷售