1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告（財(cái)務(wù)10）組別：第第組 模擬公公司名稱稱：競(jìng)賽名次次：第名名擔(dān)任角色色： CEOO 姓名名： 學(xué)號(hào)： 財(cái)務(wù)總總監(jiān) 姓名: 學(xué)號(hào)號(hào)：銷售總監(jiān)監(jiān) 姓姓名：學(xué)學(xué)號(hào)：生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān) 姓姓名： 學(xué)號(hào)號(hào)：研發(fā)總監(jiān)監(jiān) 姓姓名： 學(xué)號(hào)號(hào)采購(gòu)總監(jiān)監(jiān) 姓姓名： 學(xué)號(hào)號(hào)：人力資源源 姓姓名： 學(xué)學(xué)號(hào)：20122年122月277日企業(yè)模擬擬經(jīng)營(yíng)涉涉及企業(yè)業(yè)的部門門及各自自職責(zé)CEO 負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)公司的的一切重重大經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作事事項(xiàng)進(jìn)行行決策，包括對(duì)對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方方向、業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍的增減減等。同同時(shí)負(fù)責(zé)責(zé)主持公公司的日日常業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)，對(duì)外簽簽訂合同同或處理理業(yè)務(wù)、任免公公司的高高層管理理人員等等。

2、財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān) 負(fù)責(zé)會(huì)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)建設(shè)職職責(zé)、公公司的價(jià)價(jià)值管理理職責(zé)、企業(yè)內(nèi)內(nèi)部財(cái)務(wù)務(wù)控制和和企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略的制定定。 銷售總監(jiān)監(jiān) 主要負(fù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分分析、市市場(chǎng)的開開發(fā)、最最后確定定廣告投投放，并并掌握外外部企業(yè)業(yè)的情況況同時(shí)時(shí)時(shí)刻對(duì)公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略做出出相應(yīng)的的調(diào)整。 生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān) 主要負(fù)負(fù)責(zé)組織織編制車車間生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計(jì)計(jì)劃指令令單，并并保證計(jì)計(jì)劃按期期完成。不斷更更新產(chǎn)品品，時(shí)刻刻計(jì)算產(chǎn)產(chǎn)能，從從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)庫(kù)存最最低，但但是也能能保證我我們的生生產(chǎn)。研發(fā)總監(jiān)監(jiān) 主要負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)。何何時(shí)進(jìn)行行研發(fā) 研發(fā)發(fā)的成本本 預(yù)預(yù)測(cè)研發(fā)發(fā)后能夠夠給公司司帶來(lái)的的效益。采購(gòu)總監(jiān)監(jiān) 主要職職責(zé)是根根

3、據(jù)營(yíng)銷銷總監(jiān)對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的估計(jì)以以及財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)的的預(yù)算在充分分考慮原原材料的的到貨周周期后進(jìn)進(jìn)行原材材料的采采購(gòu)保證生生產(chǎn)能夠夠準(zhǔn)時(shí)進(jìn)進(jìn)行。人力資源源總監(jiān) 主要負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)公公司生產(chǎn)產(chǎn)工人以以及銷售售人員的的招聘，培訓(xùn)。企業(yè)總體體分析與與評(píng)價(jià)一、企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略分析是是財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表分析析的起點(diǎn)點(diǎn)，通過過戰(zhàn)略分分析可以以總體上上對(duì)行業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)進(jìn)行行定性分分析，確確定公司司的利潤(rùn)潤(rùn)驅(qū)動(dòng)器器和主要要風(fēng)險(xiǎn)，幫助分分析人員員評(píng)估企企業(yè)當(dāng)期期業(yè)績(jī)，預(yù)測(cè)未未來(lái)收益益水平。企業(yè)弱要要成功經(jīng)經(jīng)營(yíng)就必必須制定定有效的的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略，行行業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)特征會(huì)會(huì)影響企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略的的制定。企業(yè)的價(jià)價(jià)值

4、創(chuàng)造造是通過過一系列列活動(dòng)構(gòu)構(gòu)成的，每一個(gè)個(gè)企業(yè)都都是在設(shè)設(shè)計(jì)，生生產(chǎn)，銷銷售，發(fā)發(fā)送和輔輔助其產(chǎn)產(chǎn)品的過過程中進(jìn)進(jìn)行種種種活動(dòng)的的集合體體，所有有這些活活動(dòng)可以以用一個(gè)個(gè)價(jià)值鏈鏈來(lái)表明明。在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的過過程中，我們的的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略是以以產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)的新新穎度和和產(chǎn)品價(jià)價(jià)格的低低廉來(lái)?yè)寭屨际袌?chǎng)場(chǎng)；在生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)，期初初的時(shí)候候生產(chǎn)適適量產(chǎn)品品，為的的是防止止出現(xiàn)滯滯銷時(shí)使使得產(chǎn)品品大量積積壓，造造成大量量的現(xiàn)金金占用。中期的的時(shí)候，由于市市場(chǎng)的進(jìn)進(jìn)一步開開拓，可可以適當(dāng)當(dāng)?shù)募哟蟠螽a(chǎn)品的的生產(chǎn)，大量的的采購(gòu)原原材料，將商品品最大量量的投放放市場(chǎng)，保證現(xiàn)現(xiàn)金的收收回以及及盈余；在銷售售環(huán)節(jié)，隨著后后

5、期市場(chǎng)場(chǎng)的擴(kuò)大大，應(yīng)該該相應(yīng)的的增加銷銷售人員員，配合合著等額額的銷售售費(fèi)用的的投入，以此來(lái)來(lái)拓寬銷銷售渠道道，積極極的搶占占市場(chǎng)。上述所有有的環(huán)節(jié)節(jié)應(yīng)該相相互配合合著進(jìn)行行，確保保每一環(huán)環(huán)節(jié)的有有序進(jìn)行行。當(dāng)然然，同時(shí)時(shí)要時(shí)刻刻關(guān)注市市場(chǎng)上其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的整體經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況，適時(shí)時(shí)的調(diào)整整本企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方針。我們企企業(yè)在經(jīng)經(jīng)營(yíng)過程程中，就就是因?yàn)闉槿狈?duì)對(duì)市場(chǎng)上上其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析，在第一一季度的的時(shí)候，由于產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)相對(duì)較較高，導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)品品出現(xiàn)了了滯銷，而到后后期的時(shí)時(shí)候，又又由于產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)太低，使得收收回的現(xiàn)現(xiàn)金流較較少，勉勉強(qiáng)能夠夠維持本本期期初初的成本本支出。這就是是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

6、戰(zhàn)略沒有有及時(shí)的的調(diào)整好好，致使使后期不不斷的出出現(xiàn)漏洞洞，最終終企業(yè)只只能破產(chǎn)產(chǎn)。二、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)定定位： 目標(biāo)市市場(chǎng)的定定位對(duì)后后期產(chǎn)品品的銷售售具有重重要的意意義。我們?cè)诓卟邉潬I(yíng)銷銷方案的的之前，首先必必須進(jìn)行行市場(chǎng)的的定位，只有確確立了目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，才能能使?fàn)I銷銷活動(dòng)具具有針對(duì)對(duì)性，也也才能設(shè)設(shè)計(jì)出相相應(yīng)的營(yíng)營(yíng)銷策略略。在進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷策劃時(shí)時(shí)，我們們應(yīng)當(dāng)為為產(chǎn)品確確立前景景市場(chǎng)區(qū)區(qū)域。找找準(zhǔn)了自自己的市市場(chǎng)，才才能使?fàn)I營(yíng)銷計(jì)劃劃在輕松松中獲得得成功。否則只只能四處處碰壁。在進(jìn)行目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位的的時(shí)候，有以下下因素需需要考慮慮進(jìn)去： 1）這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中階層層的分布布是如何何的，主主流階層

7、層是哪個(gè)個(gè)階級(jí)。我們的的產(chǎn)品如如若在這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上進(jìn)行行銷售，是否有有發(fā)展空空間。只只有進(jìn)行行了階層層定位，牢牢把把握某一一階層的的需求特特點(diǎn)，從從營(yíng)銷的的各個(gè)層層面上滿滿足他們們的要求求，這樣樣我們的的產(chǎn)品才才有銷路路，前景景才會(huì)廣廣闊。 2）對(duì)對(duì)個(gè)性的的定位。個(gè)性定定位是考考慮把自自己的產(chǎn)產(chǎn)品如何何銷售個(gè)個(gè)那些具具有特殊殊個(gè)性的的人。每每個(gè)人都都有自己己的個(gè)性性，一種種產(chǎn)品不不可能滿滿足所有有的人的的要求，尤其是是某些個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)品。這這時(shí)，選選擇一部部分具有有相同個(gè)個(gè)性的人人作為自自己的定定位目標(biāo)標(biāo)，針對(duì)對(duì)他們的的愛好實(shí)實(shí)施營(yíng)銷銷策略，可以取取得最佳佳的營(yíng)銷銷效果。 3）其其他因素素。當(dāng)

8、然然除了上上述的一一些因素素外還有有很多因因素得考考慮，還還包括年年齡段的的定位，興趣喜喜好的定定位等。這就需需要根據(jù)據(jù)不同的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行具體體的分析析。我們們公司主主要是生生產(chǎn)玩具具。玩具具主要是是針對(duì)小小孩兒和和青年兩兩個(gè)群體體而言，大部分分玩具的的由來(lái)都都是根據(jù)據(jù)影視中中出現(xiàn)的的動(dòng)畫人人物進(jìn)行行設(shè)定，在生產(chǎn)產(chǎn)之前，我們得得考察一一下，當(dāng)當(dāng)前人們們喜歡的的動(dòng)畫人人物是什什么，然然后再進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)。這主主要是為為了迎合合大眾的的口味，使自己己的產(chǎn)品品在相同同質(zhì)量的的前提下下，能夠夠有更為為廣闊的的銷售市市場(chǎng)，從從而占有有更多的的市場(chǎng)份份額。我我們企業(yè)業(yè)在公司司名稱的的制定，以及產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)

9、過程程中，都都是嚴(yán)格格按照市市場(chǎng)上大大眾的需需求進(jìn)行行發(fā)明生生產(chǎn)的。三、產(chǎn)品品營(yíng)銷策策略： 營(yíng)銷傳傳播策略略是界于于營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和廣廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)之間的的統(tǒng)籌概概念。在在現(xiàn)代社社會(huì)中，營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略已經(jīng)經(jīng)成為一一個(gè)有用用的工具具，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品如如果沒有有優(yōu)秀的的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略是不不能在市市場(chǎng)上立立足和發(fā)發(fā)展下去去的。除除了營(yíng)銷銷戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品還要要利用特特別的廣廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)才能將將新產(chǎn)品品很好地地傳播給給受眾，并且在在市場(chǎng)上上占據(jù)一一定的地地位。而而營(yíng)銷傳傳播策略略體現(xiàn)了了營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的意意志，又又為廣告告運(yùn)動(dòng)提提供了有有利的策策略指導(dǎo)導(dǎo)，所以以策劃人人對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)營(yíng)銷傳播播策略對(duì)對(duì)于新產(chǎn)產(chǎn)品面市市和發(fā)展展有重要要

10、的意義義。 企業(yè)的的營(yíng)銷活活動(dòng)不可可能脫離離周圍環(huán)環(huán)境而孤孤立地進(jìn)進(jìn)行。只只有與環(huán)環(huán)境變化化相適應(yīng)應(yīng)、相協(xié)協(xié)調(diào)，企企業(yè)才能能順利地地開展?fàn)I營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)，并實(shí)實(shí)現(xiàn)其預(yù)預(yù)期的各各項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)，因此此對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷銷環(huán)境分分析是必必要而且且首先要要做的。市場(chǎng)宏觀觀環(huán)境分分析： 宏觀環(huán)環(huán)境是影影響企業(yè)業(yè)營(yíng)銷決決策的社社會(huì)約束束力量，所以，只有正正確認(rèn)識(shí)識(shí)和利用用宏觀環(huán)環(huán)境才能能有助于于企業(yè)的的發(fā)展。 目前，玩具行行業(yè)的市市場(chǎng)環(huán)境境較為樂樂觀，其其憑著成成本低廉廉，但售售價(jià)相對(duì)對(duì)較高，但大眾眾的喜愛愛程度卻卻沒有明明顯減弱弱的形勢(shì)勢(shì)下，其其在市場(chǎng)場(chǎng)上已經(jīng)經(jīng)利于一一席之地地。如果果企業(yè)能能夠加大大宣傳力力度，讓

11、讓大眾熟熟知笨=本企業(yè)業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)的玩具具，并且且能夠在在大眾心心目中樹樹立一個(gè)個(gè)良好的的形象，那么氣氣銷售天天地就會(huì)會(huì)極為廣廣闊。2、行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者者分析： 競(jìng)爭(zhēng)者者分析主主要為企企業(yè)提供供的是市市場(chǎng)中競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手和參與與者的目目標(biāo)、能能力、優(yōu)優(yōu)劣勢(shì)與與策略分分析。對(duì)對(duì)行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的分析析，有助助于確定定該企業(yè)業(yè)在產(chǎn)業(yè)業(yè)中的位位置，預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的戰(zhàn)略并并制定相相應(yīng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略。此行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手較多多，企業(yè)業(yè)如何能能夠不被被擊敗，在經(jīng)營(yíng)營(yíng)中占有有一定市市場(chǎng)，這這就需要要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)進(jìn)行分析析，找出出對(duì)方的的不足，挖掘自自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避短短，隨時(shí)時(shí)進(jìn)行策策略的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，靈靈活的經(jīng)經(jīng)營(yíng)

12、才是是一個(gè)企企業(yè)持續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)下下去的秘秘訣。我我們企業(yè)業(yè)在分析析了市場(chǎng)場(chǎng)上其他他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)后，將自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)定位在在產(chǎn)品美美觀個(gè)性性，且其其價(jià)格相相對(duì)較低低，在后后續(xù)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)中，贏得了了市場(chǎng)上上顧客的的一致好好評(píng)，但但是由于于價(jià)格一一直處于于行業(yè)較較低水平平，所以以，最后后的資金金出現(xiàn)了了周轉(zhuǎn)困困難的局局面，這這是后期期營(yíng)銷策策略制定定不到位位的結(jié)果果。四、公司司各方面面的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)表現(xiàn)分分析與評(píng)評(píng)價(jià)（一）產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)在這次實(shí)實(shí)訓(xùn)操作作中，我我們公司司共研發(fā)發(fā)了三種種產(chǎn)品。一款名名叫“米奇”，是針針對(duì)實(shí)惠惠型客戶戶的產(chǎn)品品；一款款名叫“維尼熊熊”，是針針對(duì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型客戶戶的；最最后一

13、款款叫“跳跳虎虎”，也是是針對(duì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)型客客戶的。從價(jià)格以以及材料料的配置置上，米米奇單位位材料成成本最低低，維尼尼熊材料料成本最最高。在在市場(chǎng)評(píng)評(píng)價(jià)中，在整個(gè)個(gè)行業(yè)的的經(jīng)濟(jì)型型消費(fèi)客客戶的評(píng)評(píng)價(jià)中，維尼熊熊和跳跳跳虎一直直位居市市場(chǎng)前兩兩位，評(píng)評(píng)價(jià)較高高。在整整個(gè)行業(yè)業(yè)的實(shí)惠惠型消費(fèi)費(fèi)客戶評(píng)評(píng)價(jià)中，米奇的的評(píng)價(jià)也也較高，一直位位居前五五名。從市場(chǎng)的的評(píng)價(jià)來(lái)來(lái)看，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)和研發(fā)發(fā)是很受受市場(chǎng)歡歡迎的，也很有有競(jìng)爭(zhēng)力力，是很很受客戶戶關(guān)注的的產(chǎn)品。（二）生生產(chǎn)制造造在這次操操作中，我們?cè)谠诘谝患炯径葮?gòu)建建期，在在生產(chǎn)力力的投入入上是很很多的。在一開開始，我我們總共共購(gòu)進(jìn)了了四條生生產(chǎn)線

14、，兩條手手工線，兩條自自動(dòng)線。手工線線不需要要構(gòu)建安安裝期，直接可可以投入入使用，但是自自動(dòng)線需需要一個(gè)個(gè)季度的的安裝周周期。兩種生產(chǎn)產(chǎn)線的生生產(chǎn)能力力是不同同的。一一條手工工線需要要配置兩兩個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)工人，最大生生產(chǎn)能力力是9000件，但是成成品率為為70%，也就就是最終終的產(chǎn)成成品為6630件件。一條條自動(dòng)線線需要配配置三個(gè)個(gè)生產(chǎn)工工人，最最大生產(chǎn)產(chǎn)能力是是13550件，成品率率為800%，最最終產(chǎn)成成品為110800件。從固定資資產(chǎn)的配配置來(lái)看看，我們們的生產(chǎn)產(chǎn)能力是是不低的的，而且且每一個(gè)個(gè)季度根根據(jù)每個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的銷售量量情況，調(diào)整生生產(chǎn)線的的分配，調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品的最最終庫(kù)存存量。很很好地利

15、利用了生生產(chǎn)能力力，使產(chǎn)產(chǎn)能發(fā)揮揮最大水水平。（三）市市場(chǎng)營(yíng)銷銷在市場(chǎng)的的選取時(shí)時(shí)，我們們對(duì)各個(gè)個(gè)市場(chǎng)每每個(gè)季度度的不同同的消費(fèi)費(fèi)客戶都都進(jìn)行了了詳細(xì)的的分析。最終我我們根據(jù)據(jù)自己開開發(fā)研究究的三種種商品，進(jìn)而開開發(fā)了三三種市場(chǎng)場(chǎng)，分別別是北京京、上海海和廣州州。北京是不不需要前前期的宣宣傳和開開發(fā)的，但是上上海有一一個(gè)季度度的開發(fā)發(fā)期，廣廣州有兩兩個(gè)季度度的開發(fā)發(fā)期。每每個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)在不同同的季度度，不同同的客戶戶消費(fèi)數(shù)數(shù)量是不不相同的的。每一一個(gè)季度度在進(jìn)行行銷售報(bào)報(bào)價(jià)前，我們都都會(huì)仔細(xì)細(xì)研究該該季度不不同的市市場(chǎng)下實(shí)實(shí)惠型和和經(jīng)濟(jì)型型客戶的的銷售數(shù)數(shù)量的比比例關(guān)系系，并根根據(jù)庫(kù)存存商品的的數(shù)

16、量，分類進(jìn)進(jìn)行分配配。在銷售前前，我們們會(huì)根據(jù)據(jù)每個(gè)市市場(chǎng)下，我們的的市場(chǎng)占占有率以以及產(chǎn)品品的認(rèn)知知程度，來(lái)確定定廣告宣宣傳的費(fèi)費(fèi)用。但但是，在在第二季季度我們們操作出出現(xiàn)了失失誤，忘忘記了將將廣州的的開發(fā)費(fèi)費(fèi)用投入入，使得得第三季季度產(chǎn)品品造成積積壓。以下為公公司五個(gè)個(gè)季度的的市場(chǎng)表表現(xiàn)圖，從圖中中可以看看出，我我們第二二個(gè)季度度的決策策是正確確的，但但是由于于失誤造造成的第第三季度度產(chǎn)品的的積壓，在后期期帶動(dòng)了了市場(chǎng)表表現(xiàn)的下下降。（四）人人力資源源 在人力力資源的的配置上上，我們們嚴(yán)格的的遵循了了最大發(fā)發(fā)揮每個(gè)個(gè)人的能能力和能能動(dòng)性。在生產(chǎn)產(chǎn)上，我我們按照照每條生生產(chǎn)線最最大上限限招聘

17、了了生產(chǎn)工工人的數(shù)數(shù)量，在在銷售上上，我們們按照產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量量、市場(chǎng)場(chǎng)行情以以及綜合合產(chǎn)品投投放的比比例分配配每個(gè)市市場(chǎng)上銷銷售人員員的數(shù)量量。發(fā)揮揮了每個(gè)個(gè)員工的的最大能能力。但但是，由由于后期期的資金金存在不不足，沒沒有很好好的對(duì)員員工進(jìn)行行后期的的培訓(xùn)，這是一一件很無(wú)無(wú)可奈何何的事。五、企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)的的成功和和不足之之處雖然再這這次實(shí)訓(xùn)訓(xùn)中我們們的成績(jī)績(jī)并不理理想，但但是我相相信這只只是時(shí)間間的問題題。在短短短的兩兩天內(nèi)，我們從從隊(duì)員之之間的意意見統(tǒng)一一合作到到對(duì)軟件件操作的的熟悉，這是需需要一個(gè)個(gè)過程的的。從前前兩期我我們的盈盈利來(lái)看看，我們們一直是是出于前前五名的的，后期期從市場(chǎng)場(chǎng)的表現(xiàn)

18、現(xiàn)圖來(lái)看看，我們們是在處處于一個(gè)個(gè)進(jìn)步的的階段的的，但是是由于時(shí)時(shí)間的緊緊迫，以以及操作作的失誤誤，才導(dǎo)導(dǎo)致成績(jī)績(jī)的迅速速的下滑滑?？傊谠谶@次操操作中，我們的的成功之之處在于于市場(chǎng)的的選取和和產(chǎn)品的的研發(fā)，以及前前期資產(chǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)產(chǎn)能力的的構(gòu)建，在這些些過程中中，資金金的支出出的控制制是很重重要的，我們沒沒有盲目目的支出出，所以以前期我我們的資資產(chǎn)負(fù)債債率的表表現(xiàn)是很很不錯(cuò)的的，沒有有進(jìn)行緊緊急貸款款。還有有，在成成本的控控制上，我們很很好地做做到了成成本的計(jì)計(jì)算，沒沒有造成成產(chǎn)品的的銷售虧虧損。所所以，我我們整體體的盈利利還是不不錯(cuò)的。這次最大大的失誤誤在銷售售量的預(yù)預(yù)測(cè)上，由于沒沒有做到

19、到銷售的的準(zhǔn)確預(yù)預(yù)測(cè)，導(dǎo)導(dǎo)致過高高估計(jì)了了可回收收的現(xiàn)金金，導(dǎo)致致從產(chǎn)品品的積壓壓。而銷銷售問題題的出現(xiàn)現(xiàn)，一部部分在于于，前期期的廣告告費(fèi)用投投入的不不合理，導(dǎo)致后后期銷售售量偏低低。還有有就是，沒有合合理的進(jìn)進(jìn)行定價(jià)價(jià)，雖然然產(chǎn)品的的價(jià)格很很好地彌彌補(bǔ)了產(chǎn)產(chǎn)品的變變動(dòng)成本本，也實(shí)實(shí)現(xiàn)了貢貢獻(xiàn)毛益益大于零零，但是是后期廣廣告費(fèi)用用的不合合理支出出，導(dǎo)致致不可被被彌補(bǔ)的的費(fèi)用過過高，使使得利潤(rùn)潤(rùn)為負(fù)。現(xiàn)金流流量下降降，后期期周轉(zhuǎn)資資金緊張張。創(chuàng)業(yè)之星星實(shí)訓(xùn)報(bào)報(bào)告一、CEEO所擔(dān)擔(dān)任角色色決策思思路：在本次EERP模模擬實(shí)習(xí)習(xí)操作中中，我所所擔(dān)任的的角色是是CEOO，主要要的職責(zé)責(zé)是進(jìn)行行最后的

20、的決策，根據(jù)每每位相關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人人所報(bào)送送的各自自部門的的決策方方案，然然后進(jìn)行行對(duì)比，總結(jié)，挑選出出最為合合理的優(yōu)優(yōu)秀方案案.（一）選選取生產(chǎn)產(chǎn)線方面面： 在閱讀讀了沙盤盤模擬的的全部規(guī)規(guī)則后，我們開開始了公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)的第一一步，那那就是對(duì)對(duì)生產(chǎn)線線的選取取。生產(chǎn)產(chǎn)線一共共有三種種，分別別是：柔柔性線，自動(dòng)線線和手工工線。在在企業(yè)生生產(chǎn)的第第一季度度，我們們進(jìn)行了了選擇何何種生產(chǎn)產(chǎn)線的討討論。我我認(rèn)為，最初公公司進(jìn)行行初步運(yùn)運(yùn)營(yíng)的時(shí)時(shí)候，柔柔性線是是不能選選取的，因?yàn)槿崛嵝跃€的的成本是是最高，且投入入的時(shí)候候，在第第一階段段并不能能形成生生產(chǎn)能力力，它有有一個(gè)生生產(chǎn)周期期的過程程，雖然然它的生

21、生產(chǎn)具有有靈活性性，任何何產(chǎn)品都都可以生生產(chǎn)，但但是最初初的時(shí)候候，在沒沒有任何何現(xiàn)金流流流入的的時(shí)候，最好放放棄它。然后我我們進(jìn)行行了自動(dòng)動(dòng)線和手手工線的的選擇，最后決決定分別別選兩條條自動(dòng)線線和兩條條手工線線。手工工線在當(dāng)當(dāng)期的時(shí)時(shí)候可以以立刻形形成生產(chǎn)產(chǎn)能力，且成本本較為低低廉。自自動(dòng)線在在本期投投入，下下期就可可以進(jìn)行行生產(chǎn)使使用，它它的費(fèi)用用位于柔柔性線和和手工線線之間，比較同同行業(yè)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期生產(chǎn)線線的選擇擇，都是是這種做做法，屬屬于相對(duì)對(duì)穩(wěn)健的的做法.（二）廠廠房的選選取： 在生產(chǎn)產(chǎn)線確定定下來(lái)的的同時(shí)，就要對(duì)對(duì)廠房進(jìn)進(jìn)行選擇擇。廠房房也有三三種選擇擇，分別別是：大大廠房，中廠房

22、房和小廠廠房。大大廠房可可以容納納六條生生產(chǎn)線，但是它它的成本本也是最最高的，當(dāng)然可可以選擇擇買，也也可以采采用租用用；小廠廠房可以以容納兩兩條生產(chǎn)產(chǎn)線，生生產(chǎn)成本本最低；中廠房房可以容容納四條條生產(chǎn)線線，它的的成本位位于大廠廠房和小小廠房之之間。 下面是是廠房的的具體內(nèi)內(nèi)容：在最初生生產(chǎn)的時(shí)時(shí)候，是是選用購(gòu)購(gòu)買還是是租用？如果選選擇組租租用，每每期都得得支付相相應(yīng)的租租金，將將每期的的折舊計(jì)計(jì)入產(chǎn)品品成本，會(huì)導(dǎo)致致產(chǎn)品成成本的上上升。如如果選擇擇購(gòu)買，每期雖雖然也得得計(jì)提折折舊，最最終將折折舊也計(jì)計(jì)入到產(chǎn)產(chǎn)品的成成本中去去，但是是如果在在進(jìn)行廠廠房的更更換的時(shí)時(shí)候，可可以將廠廠房的賬賬面價(jià)值

23、值扣除折折舊，最最后收回回此廠房房的凈值值。所以以，經(jīng)過過小組成成員的一一致意見見，我們們決定選選擇購(gòu)買買。也許許就是基基于這一一原因，造成現(xiàn)現(xiàn)金的大大量流出出，漸漸漸地造成成了資金金的緊張張局面，出現(xiàn)后后期資金金鏈斷裂裂，不得得不賣掉掉生產(chǎn)線線的決定定。然后后就是進(jìn)進(jìn)行廠房房的選取取，由于于生產(chǎn)線線的數(shù)量量已經(jīng)確確定，所所以我最最后只需需要購(gòu)買買中型廠廠房即可可，正好好符合四四條生產(chǎn)產(chǎn)線的放放置。（三）產(chǎn)產(chǎn)品的選選?。?玩具產(chǎn)產(chǎn)品一共共分為三三種類型型，分別別是：品品質(zhì)型，經(jīng)濟(jì)型型和實(shí)惠惠型。 1.品質(zhì)型型客戶 功能能需求喜歡商商品具有有高檔包包裝時(shí)尚外外觀富有質(zhì)質(zhì)感做工細(xì)細(xì)膩要求產(chǎn)產(chǎn)品具有

24、有舒適的的手感高貴美美觀的外外觀同時(shí)要要便于洗洗滌他們追追求高質(zhì)質(zhì)量生活活希望自自己所購(gòu)購(gòu)買的商商品選用用的是天天然材料料。 關(guān)注重點(diǎn)點(diǎn)雖然品質(zhì)質(zhì)型產(chǎn)品品優(yōu)點(diǎn)很很多，但但是，品品質(zhì)型是是面向高高消費(fèi)人人群，產(chǎn)產(chǎn)品的成成本和價(jià)價(jià)格都是是最高的的，由于于創(chuàng)業(yè)初初期，資資金比較較緊張，在購(gòu)買買完生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備和和廠房等等一切必必要的支支出后，資金并并沒有太太多的盈盈余，所所以，對(duì)對(duì)于品質(zhì)質(zhì)型產(chǎn)品品不能立立刻進(jìn)行行生產(chǎn)。 2.經(jīng)濟(jì)型型客戶 功能需需求此類客客戶追求求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的的外觀包包裝但又不不希望毫毫無(wú)檔次次過于昂昂貴精美美的外包包裝又容容易讓他他們感覺覺太奢華華。不喜喜歡過于于低端的的面料愿意選選用

25、面料料講究的的產(chǎn)品希望是是便于洗洗滌。對(duì)對(duì)填充物物的要求求并不是是想象的的那么高高方便易易洗即可可。 關(guān)注重重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)型由由于價(jià)格格相對(duì)低低廉，面面向的是是廣大中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)消費(fèi)人人群，消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)較品質(zhì)質(zhì)型廣闊闊，且整整體還是是比較美美觀的，市場(chǎng)口口碑也很很好，它它對(duì)于剛剛起步的的公司，生產(chǎn)這這種產(chǎn)品品無(wú)疑是是首選。所以我我較為推推存經(jīng)濟(jì)濟(jì)型產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)。3實(shí)惠惠型客戶戶 功能能需求精打細(xì)細(xì)算希望花花最少的的錢買到自自己心愛愛的商品品。他們們鐘意經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用的面料料并希望望讓物品品看起來(lái)來(lái)毫無(wú)檔檔次對(duì)產(chǎn)品品的內(nèi)部部填充無(wú)無(wú)并不講講究追求實(shí)實(shí)用大眾眾原則。 關(guān)注重點(diǎn)點(diǎn) 實(shí)惠型型是這三三種產(chǎn)品品中

26、價(jià)格格最低成成本最低低的產(chǎn)品品，是面面對(duì)抵收收入群體體的。雖雖然其材材質(zhì)面料料并不上上檔次，但是由由于價(jià)格格低廉這這一特點(diǎn)點(diǎn)，相對(duì)對(duì)的彌補(bǔ)補(bǔ)了其本本身的不不足，因因此，消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)還是較較為廣闊闊的餓，較品質(zhì)質(zhì)型和經(jīng)經(jīng)濟(jì)型市市場(chǎng)并沒沒有太大大的差異異。綜合上述述的分析析，我決決定選擇擇經(jīng)濟(jì)型型和實(shí)惠惠型各一一種進(jìn)行行生產(chǎn)。（四）市市場(chǎng)的選選?。?市場(chǎng)一一共分為為五個(gè)，分別為為：北京京，上海海，廣州州，武漢漢和成都都。這五五個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)每期每每種產(chǎn)品品的銷售售量都不不盡相同同。由于于我們決決定選擇擇經(jīng)濟(jì)型型和品質(zhì)質(zhì)型進(jìn)行行生產(chǎn)，所以，在最初初開拓市市場(chǎng)的時(shí)時(shí)候，根根據(jù)第一一二季度度每個(gè)市市場(chǎng)對(duì)商商品

27、需求求量的不不同，我我決定暫暫時(shí)開拓拓北京和和上海兩兩個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)，因?yàn)闉檫@兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)在在第一季季度和第第二季度度的時(shí)候候?qū)?jīng)濟(jì)濟(jì)型和實(shí)實(shí)惠型產(chǎn)產(chǎn)品的需需求量較較大，等等到下期期收回現(xiàn)現(xiàn)金流的的時(shí)候再再?zèng)Q定是是否開拓拓其他市市場(chǎng)。在在后期的的經(jīng)營(yíng)中中，根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的大量生生產(chǎn)，于于是在增增加產(chǎn)品品種類的的同時(shí)，又開通通了廣州州市場(chǎng)。但是，因?yàn)閺V廣州市場(chǎng)場(chǎng)開放的的晚了一一個(gè)季度度，所以以造成了了后期產(chǎn)產(chǎn)品的積積壓。這這是我們們失敗的的一個(gè)很很重要的的原因。 此圖是是為而來(lái)來(lái)在第四四季度和和第五季季度商品品的銷售售，不得得已在第第二季度度購(gòu)買的的資質(zhì)認(rèn)認(rèn)證書：（五）廣廣告費(fèi)用用的投入入： 要想打打開廣

28、闊闊的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，廣告費(fèi)費(fèi)用的投投入是必必不可少少的，越越是到后后期的時(shí)時(shí)候，越越應(yīng)該大大力的投投入，但但是必須須有較高高的產(chǎn)品品價(jià)格相相配合，這樣才才能彌補(bǔ)補(bǔ)廣告費(fèi)費(fèi)用的支支出，最最終獲得得期望的的報(bào)酬。 下下面是對(duì)對(duì)于相關(guān)關(guān)廣告費(fèi)費(fèi)用支出出情況：（六）銷銷售費(fèi)用用的支出出： 隨著企企業(yè)銷售售規(guī)模的的擴(kuò)大，銷售費(fèi)費(fèi)用逐漸漸的增加加，但是是到了第第四季度度的時(shí)候候，由于于資金的的緊張，導(dǎo)致銷銷售費(fèi)用用支出的的下降，到第五五季度的的時(shí)候，各種負(fù)負(fù)債的償償還，還還有就是是產(chǎn)品的的積壓，流入的的現(xiàn)金流流在支付付了必要要的費(fèi)用用后，幾幾乎沒有有剩余，所以，此時(shí)的的銷售費(fèi)費(fèi)用急劇劇下滑，幾乎沒沒有投入入

29、。在后后期的時(shí)時(shí)候，由由于企業(yè)業(yè)前期經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善善，造成成企業(yè)舉舉步維艱艱，已經(jīng)經(jīng)難以經(jīng)經(jīng)營(yíng)下去去，導(dǎo)致致最后的的破產(chǎn)。 下下面是銷銷售費(fèi)用用五個(gè)季季度的支支出情況況：二、自我我表現(xiàn)分分析與評(píng)評(píng)價(jià)：我的主要要職責(zé)是是進(jìn)行最最終的決決策，在在聽取了了各位相相關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)人的方方案后進(jìn)進(jìn)行對(duì)比比總結(jié)，做出對(duì)對(duì)公司最最為有利利的決策策。一）運(yùn)營(yíng)營(yíng)中的職職責(zé)貢獻(xiàn)獻(xiàn)：1.銷售售總監(jiān)對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行調(diào)研研，我們們究竟應(yīng)應(yīng)該生產(chǎn)產(chǎn)什么類類型的產(chǎn)產(chǎn)品，在在每一季季度所生生產(chǎn)商品品的數(shù)量量是多少少，在保保證占有有市場(chǎng)份份額的同同時(shí)，不不能造成成存貨的的大量積積壓。如如若大量量的產(chǎn)成成品沒有有辦法在在其所在在季度銷銷售出

30、去去，這不不僅會(huì)造造成嚴(yán)重重的機(jī)會(huì)會(huì)成本的的增加，同時(shí)，會(huì)影響響到下一一季度原原材料的的采購(gòu)以以及相應(yīng)應(yīng)的必要要的支出出，惡性性循環(huán)下下去，當(dāng)當(dāng)銀行借借款也不不能保證證正常的的經(jīng)營(yíng)需需要的時(shí)時(shí)候，就就需要緊緊急借款款了，那那樣的話話就意味味著公司司經(jīng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)入到危危急關(guān)頭頭，稍有有不慎就就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)破產(chǎn)的的局面。所以，此環(huán)節(jié)節(jié)中，銷銷售總監(jiān)監(jiān)的決策策起著至至關(guān)重要要的作用用，我在在最終決決策的時(shí)時(shí)候，不不僅要聽聽從銷售售總監(jiān)的的意見，還要聽聽從其他他股東的的建議。 2.得得聽從生生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)的意見見，此種種產(chǎn)品的的市場(chǎng)行行情怎么么樣，是是否值得得我們進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)期期的生產(chǎn)產(chǎn)推廣，市場(chǎng)上上商品的的平均售售

31、價(jià)是多多少，如如果我們們進(jìn)行投投產(chǎn)，我我們的獲獲利空間間是否廣廣闊。同同時(shí)，廠廠房，生生產(chǎn)線的的選取，公司究究竟應(yīng)該該是租用用還是購(gòu)購(gòu)買，怎怎樣抉擇擇才會(huì)降降低公司司的成本本，根據(jù)據(jù)每一季季度不同同銷售情情況，靈靈活的挑挑戰(zhàn)策略略。這是是我首先先必須考考慮的問問題。在在經(jīng)過生生產(chǎn)總監(jiān)監(jiān)的分析析與對(duì)市市場(chǎng)上其其他廠家家的考察察，提交交他認(rèn)為為可行的的方案后后，我對(duì)對(duì)其作出出最后的的答復(fù)。3.采購(gòu)購(gòu)總監(jiān)根根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)總監(jiān)和和銷售總總監(jiān)制定定的方案案，對(duì)材材料的采采購(gòu)做出出預(yù)測(cè)，在每一一季度初初，根據(jù)據(jù)不同的的銷售情情況，以以及上一一季度的的庫(kù)存量量，來(lái)決決定本期期的采購(gòu)購(gòu)數(shù)量。同時(shí)根根據(jù)銷售售數(shù)量，

32、對(duì)商品品的銷售售價(jià)格進(jìn)進(jìn)行初步步的制定定，再聽聽取銷售售總監(jiān)的的觀點(diǎn)后后，我再再?gòu)墓舅镜恼w體利益的的角度考考慮，對(duì)對(duì)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行合理理的調(diào)整整，最終終令此方方案通過過最終決決定。研研發(fā)人員員在此的的職責(zé)是是，綜合合上述各各位相關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人人的決策策后，他他向其他他股東提提出是否否研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品的建建議，研研發(fā)產(chǎn)品品，不僅僅需要可可觀數(shù)額額的研發(fā)發(fā)資金，同時(shí)，產(chǎn)品至至少在當(dāng)當(dāng)期的時(shí)時(shí)候不能能夠進(jìn)入入生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)，它它是要有有一定的的周期的的，資金金的大量量占用不不能為本本期帶來(lái)來(lái)效益，相反會(huì)會(huì)影響到到本季度度的收益益情況。我要從從近期以以及長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的角度度對(duì)是否否進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)做出出慎重的的決策，最

33、終，我通過過了產(chǎn)品品研發(fā)的的方案。 4.根根據(jù)不同同市場(chǎng)的的需求，有人力力資源總總監(jiān)對(duì)生生產(chǎn)工人人，銷售售工人進(jìn)進(jìn)行招聘聘，在本本著成本本最低，效益最最大的原原則的基基礎(chǔ)上，盡量使使工人沒沒有閑置置，都能能夠充分分發(fā)揮各各自作用用。根據(jù)據(jù)不同市市場(chǎng)的銷銷售狀況況，應(yīng)該該對(duì)每個(gè)個(gè)市場(chǎng)合合理的配配置多少少銷售人人員才能能達(dá)到效效益的最最大化。5.財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)對(duì)對(duì)成本收收益做出出分析，當(dāng)然在在上述的的環(huán)節(jié)中中，財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)的的參與也也是必不不可少的的，她有有權(quán)對(duì)上上述的開開銷進(jìn)行行反駁或或是贊成成，根據(jù)據(jù)公司每每期的剩剩余利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)決定定下期資資金的投投放，在在保證公公司一定定的資金金擁有量量的同時(shí)時(shí)，使

34、公公司盡量量通過各各種決策策獲得更更多的財(cái)財(cái)富。我我會(huì)通過過財(cái)務(wù)總總監(jiān)提交交的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算和和以前季季度產(chǎn)品品的銷售售狀況決決定本期期產(chǎn)品的的生產(chǎn)數(shù)數(shù)量，市市場(chǎng)的開開放范圍圍等，在在實(shí)訓(xùn)的的過程中中，最終終在第三三季度的的時(shí)候，我決定定開放廣廣州市場(chǎng)場(chǎng)，但也也許是開開放的時(shí)時(shí)間有點(diǎn)點(diǎn)晚，所所以在后后續(xù)的產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售過程程中出現(xiàn)現(xiàn)了一些些問題，造成了了產(chǎn)品的的積壓。二）合作作程度及及表現(xiàn)：在整個(gè)操操作的過過程中，我和大大家都相相互配合合，各守守其位，各負(fù)其其責(zé)，積積極的想想辦法，每位成成員都很很慎重，努力的的根據(jù)其其他相關(guān)關(guān)負(fù)責(zé)人人制定的的方針來(lái)來(lái)調(diào)整自自己的方方案，力力求尋找找一個(gè)對(duì)對(duì)公司最最

35、優(yōu)的決決策方案案。讓我我深刻的的感受到到了團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作的的精神，我為擁?yè)碛羞@樣樣的一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)而而感到驕驕傲和自自豪。我我們的表表現(xiàn)，我我認(rèn)為都都是很不不錯(cuò)的，雖然最最后公司司經(jīng)營(yíng)的的不是很很好，但但是過程程中，我我們真的的很好的的進(jìn)行了了配合了了，大家家都真誠(chéng)誠(chéng)的相互互傾聽其其他成員員的意見見。經(jīng)營(yíng)營(yíng)不善的的原因有有多方面面的因素素，但如如果只是是從公司司的最終終經(jīng)營(yíng)狀狀況來(lái)說(shuō)說(shuō)，那就就驗(yàn)證在在此過程程中，我我的表現(xiàn)現(xiàn)沒有達(dá)達(dá)到預(yù)期期。就過過程來(lái)說(shuō)說(shuō)，本人人以及其其他成員員，我們們都竭盡盡全力的的努力的的去做了了，所以以對(duì)自己己的表現(xiàn)現(xiàn)還是肯肯定的。三、實(shí)訓(xùn)訓(xùn)心得一）認(rèn)識(shí)識(shí)及收獲獲： 在這次次實(shí)

36、訓(xùn)的的過程中中，通過過與成員員之間的的互動(dòng)，對(duì)公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方針政政策的決決策都互互相達(dá)成成一致的的意見，雖然公公司最后后的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有有達(dá)到預(yù)預(yù)期，但但是過程程中，我我們依然然是本著著降低成成本，提提高效益益的原則則在進(jìn)行行產(chǎn)品原原材料的的采購(gòu)，產(chǎn)品銷銷售價(jià)格格的嚴(yán)格格制定。虧損的的原因一一部分是是由于市市場(chǎng)中其其他廠商商售價(jià)高高，而我我們企業(yè)業(yè)售價(jià)相相對(duì)低廉廉，卻在在后期投投入大量量的廣告告進(jìn)行宣宣傳，致致使產(chǎn)品品銷售收收回的現(xiàn)現(xiàn)金流都都無(wú)法滿滿足例如如廣告宣宣傳這些些大量的的開銷，收不抵抵支，造造成了企企業(yè)的虧虧損。 總結(jié)這這一經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，我認(rèn)認(rèn)為，公公司要想想獲得期期望收益益，必須

37、須在努力力降低產(chǎn)產(chǎn)品成本本的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)上一期期的平均均價(jià)格來(lái)來(lái)極力提提高本公公司這一一季度的的銷售價(jià)價(jià)格，與與之相伴伴隨的是是，投入入相對(duì)較較多的廣廣告宣傳傳費(fèi)進(jìn)行行市場(chǎng)上上的宣傳傳。從整整體大局局的角度度考慮，我的工工作就是是制定有有效的經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略以及對(duì)對(duì)市場(chǎng)大大局的分分析，明明確企業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向，有效的的拿到更更多的訂訂單使企企業(yè)有效效高速的的發(fā)展，貫徹落落實(shí)好企企業(yè)的工工作精神神。進(jìn)入入沙盤之之前，一一定要充充分的了了解沙盤盤規(guī)則，深刻的的理解對(duì)對(duì)每一條條規(guī)則，只有了了解規(guī)則則，在實(shí)實(shí)際操作作中才不不會(huì)手忙忙腳亂。才不會(huì)會(huì)不知所所措。在在遇到難難題，遇遇到困境境的時(shí)候候，

38、才能能冷靜的的處理各各種情況況，使企企業(yè)不至至于走向向破產(chǎn)。二）啟示示：1.團(tuán)隊(duì)隊(duì)：對(duì)于于一個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作作是最重重要的，要相信信團(tuán)隊(duì)就就是力量量！一個(gè)個(gè)人，無(wú)無(wú)論你有有多能干干，你始始終不能能面面俱俱到。團(tuán)團(tuán)隊(duì)中的的一個(gè)人人扮演多多種角色色，且不不論這個(gè)個(gè)人的能能力大小小，拋開開其他事事情不說(shuō)說(shuō)，這樣樣組織結(jié)結(jié)構(gòu)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)中肯肯定會(huì)存存在著團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)作作的局限限性和一一的定盲盲目性。2.戰(zhàn)略略：面對(duì)對(duì)多變的的市場(chǎng)狀狀況，為為了能更更好的走走好成功功之路，我們?cè)谠诎l(fā)展的的初期，首要任任務(wù)就是是制定企企業(yè)的整整體戰(zhàn)略略，不僅僅是規(guī)劃劃了當(dāng)期期的策略略，而且且要考慮慮后幾期期的發(fā)展展策略。因?yàn)椋?/p>

39、企業(yè)需需要長(zhǎng)期期的發(fā)展展下去。3.產(chǎn)品品：企業(yè)業(yè)的資源源和發(fā)展展的速度度有限，肯定不不能什么么產(chǎn)品都都做，企企業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)選擇最最適合自自己、產(chǎn)產(chǎn)出比投投入大的的產(chǎn)品。產(chǎn)品生生產(chǎn)出來(lái)來(lái)，有多多少產(chǎn)品品，產(chǎn)品品的預(yù)期期利潤(rùn)多多少？出出售到哪哪個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)？這些都都是要需需要在產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)出出之前就就經(jīng)過認(rèn)認(rèn)真分析析以后才才能明確確的，這這一點(diǎn)，我是在在企業(yè)破破產(chǎn)那年年才深刻刻認(rèn)識(shí)到到的。企企業(yè)要發(fā)發(fā)展就要要開始的的時(shí)候明明確，我我們應(yīng)該該將哪種種產(chǎn)品作作為我們們的主打打產(chǎn)品，這種產(chǎn)產(chǎn)品必須須符合市市場(chǎng)的需需求，在在極力做做到降低低產(chǎn)品成成本的基基礎(chǔ)上，使其在在市場(chǎng)上上先占有有一定的的份額，然后根根據(jù)需求

40、求調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，在在后期的的時(shí)候效效益會(huì)逐逐步提升升，力求求保證其其所在企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)商品中中較高的的地位。4.生產(chǎn)產(chǎn)：導(dǎo)致致企業(yè)破破產(chǎn)的第第四個(gè)原原因是生生產(chǎn)。生生產(chǎn)是企企業(yè)的命命脈，企企業(yè)應(yīng)該該在保證證產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)出的條條件下對(duì)對(duì)企業(yè)擁?yè)碛械纳a(chǎn)線進(jìn)進(jìn)行合理理配置。企業(yè)要要對(duì)新生生產(chǎn)線的的生產(chǎn)周周期、安安裝周期期以及生生產(chǎn)品類類能變性性等進(jìn)行行綜合分分析。新新生產(chǎn)線線的投資資需要占占用大量量企業(yè)資資金，這這對(duì)企業(yè)業(yè)現(xiàn)金流流和資金金鏈的沖沖擊相當(dāng)當(dāng)大，另另外，投投資新生生線的資資金回收收期是幾幾年，新新生產(chǎn)線線應(yīng)該用用于哪個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的生產(chǎn)，這些問問題都應(yīng)應(yīng)該進(jìn)行行充分考考慮。5.市場(chǎng)場(chǎng)：如

41、何何選擇目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是企業(yè)業(yè)絕對(duì)不不能忽略略的問題題。選擇擇市場(chǎng)前前要對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)行行開拓，開拓市市場(chǎng)之后后還需要要決策是是否需要要對(duì)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品認(rèn)證。我們企企業(yè)在第第一二季季度的時(shí)時(shí)候開拓拓了北京京和上海海兩個(gè)市市場(chǎng)，在在第三季季度的時(shí)時(shí)候才開開拓了廣廣州市場(chǎng)場(chǎng)，因?yàn)闉閺V州市市場(chǎng)開拓拓的太晚晚，致使使生產(chǎn)出出的商品品沒有開開闊的銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)，造成成產(chǎn)品的的積壓，造成資資金鏈的的脫節(jié)，另外，存在大大量的應(yīng)應(yīng)收賬款款，本來(lái)來(lái)就緊張張的現(xiàn)金金流此時(shí)時(shí)貼現(xiàn)，繼而更更加加重重的財(cái)務(wù)務(wù)狀況的的緊張局局面。6.財(cái)務(wù)務(wù)：財(cái)務(wù)務(wù)關(guān)乎企企業(yè)存亡亡，企業(yè)業(yè)的成功功與否關(guān)關(guān)鍵就在在于企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)狀況。處理

42、好好現(xiàn)金流流，關(guān)注注資金鏈鏈狀況，合理應(yīng)應(yīng)用資金金，每一一筆投入入都應(yīng)該該經(jīng)過嚴(yán)嚴(yán)格分析析，每一一分錢都都應(yīng)該使使“它”動(dòng)起來(lái)來(lái)。 新新生產(chǎn)線線對(duì)企業(yè)業(yè)資金的的占用、原材料料的采購(gòu)購(gòu)資金占占用，以以及為了了保證企企業(yè)正常常運(yùn)轉(zhuǎn)而而借入的的長(zhǎng)期貸貸款和短短期貸款款的利息息支出、不能按按時(shí)交貨貨而負(fù)擔(dān)擔(dān)的罰款款使企業(yè)業(yè)背上了了承重的的財(cái)務(wù)負(fù)負(fù)擔(dān)。企企業(yè)資金金運(yùn)轉(zhuǎn)率率低，各各種財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用居居高不下下，企業(yè)業(yè)不得不不用以貸貸還貸的的方式勉勉強(qiáng)維持持企業(yè)的的生產(chǎn)。甚至，企業(yè)在在第四季季度時(shí)不不能保證證企業(yè)的的正常生生產(chǎn)，勉勉強(qiáng)支付付了銀行行的借款款。可見見，企業(yè)業(yè)的資金金運(yùn)轉(zhuǎn)效效率之低低！龐大大的財(cái)務(wù)務(wù)

43、支出前前提是有有大量的的現(xiàn)金流流入，在在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)收入入低迷的的狀況下下，依然然投入大大量的沒沒有太大大用途的的資金，這對(duì)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展無(wú)疑疑是雪上上加霜。三）建議議： 建議議一 經(jīng)營(yíng)公公司是一一件很艱艱難的事事情，在在把握全全局的情情況下，還要對(duì)對(duì)部分進(jìn)進(jìn)行反復(fù)復(fù)細(xì)致認(rèn)認(rèn)真的分分析，對(duì)對(duì)比，從從而做出出最終的的決策，決策方方案是否否合理可可行，直直接關(guān)系系到企業(yè)業(yè)未來(lái)的的發(fā)展。所以，一個(gè)企企業(yè)要想想在市場(chǎng)場(chǎng)是占有有一定的的份額，成為商商業(yè)的佼佼佼者，團(tuán)隊(duì)的的組建是是非常重重要的。一個(gè)積積極向上上，一心心為公司司著想的的智慧團(tuán)團(tuán)隊(duì)可以以使公司司在激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中越挫挫越勇，使得企企業(yè)越走走越遠(yuǎn)

44、，前景越越來(lái)越廣廣闊。 建議議二 選選準(zhǔn)適合合公司發(fā)發(fā)展的主主打產(chǎn)品品，使其其成為自自己企業(yè)業(yè)的招牌牌。盡量量在做精精做細(xì)自自己主打打產(chǎn)品的的基礎(chǔ)上上在思考考是否在在開發(fā)其其他的產(chǎn)產(chǎn)品，開開發(fā)其他他的產(chǎn)品品是否會(huì)會(huì)對(duì)自己己招牌產(chǎn)產(chǎn)品造成成沖擊。新產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)對(duì)企業(yè)業(yè)未來(lái)的的發(fā)展是是怎么樣樣的。建議三 市市場(chǎng)應(yīng)該該選擇在在什么地地方。市市場(chǎng)的選選取也是是公司決決策的一一個(gè)至關(guān)關(guān)重要的的方面。首先得得考察一一下，在在你所選選取的市市場(chǎng)上，對(duì)本公公司所生生產(chǎn)商品品的需求求量是否否大，在在這個(gè)市市場(chǎng)中，和自己己類似的的企業(yè)的的數(shù)量有有多少，將來(lái)當(dāng)當(dāng)企業(yè)進(jìn)進(jìn)入這個(gè)個(gè)市場(chǎng)的的時(shí)候，自己擊擊敗其他他企業(yè)，

45、在市場(chǎng)場(chǎng)中占有有一定份份額的幾幾率是多多少，能能否在這這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中獲得得自己的的預(yù)期收收益。同同時(shí)還有有考慮，到目前前為止，這個(gè)市市場(chǎng)中，此種產(chǎn)產(chǎn)品的平平均售價(jià)價(jià)是多少少，我們們企業(yè)在在制定售售價(jià)時(shí)是是否有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，除除了售價(jià)價(jià)意外，我們企企業(yè)是否否還有其其他更為為突出的的優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)擠占市市場(chǎng)等。創(chuàng)業(yè)之星星實(shí)訓(xùn)報(bào)報(bào)告一、財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)所所擔(dān)任角角色決策策思路在這次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之星星的模擬擬實(shí)習(xí)中中，我在在我們組組擔(dān)任財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)的角色色。從我我們整個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)的的過程來(lái)來(lái)看，在在整個(gè)公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)中，財(cái)務(wù)總總監(jiān)是不不可或缺缺的，需需要為決決策提供供數(shù)據(jù)，并要根根據(jù)歷史史數(shù)據(jù)提提出為下下個(gè)階段段的經(jīng)營(yíng)營(yíng)做出判判斷

46、所需需的方案案。在我看來(lái)來(lái)在一個(gè)個(gè)企業(yè)里里邊，財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)的角色色就是幫幫助CEEO決策策提供各各種報(bào)表表數(shù)據(jù)，并通過過數(shù)據(jù)和和現(xiàn)金流流幫助分分析項(xiàng)目目的可行行程度。以及通通過采購(gòu)購(gòu)部門材材料的購(gòu)購(gòu)買價(jià)格格和生產(chǎn)產(chǎn)部門的的產(chǎn)品的的單位變變動(dòng)成本本、銷售售部門銷銷售價(jià)格格報(bào)價(jià)和和銷售數(shù)數(shù)量預(yù)測(cè)測(cè)、以及及研發(fā)部部門的研研發(fā)費(fèi)用用和日常常開支的的計(jì)算合合計(jì)，控控制企業(yè)業(yè)的現(xiàn)金金變動(dòng)情情況和預(yù)預(yù)測(cè)為企企業(yè)帶來(lái)來(lái)的現(xiàn)金金流和利利潤(rùn)，編編制出相相應(yīng)的現(xiàn)現(xiàn)金預(yù)算算。當(dāng)然然還要考考慮現(xiàn)在在企業(yè)的的可動(dòng)用用資金余余額狀況況，是否否能夠?qū)崒?shí)行該項(xiàng)項(xiàng)目，以以及金額額不足時(shí)時(shí)是否應(yīng)應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)應(yīng)收賬款款進(jìn)行貼貼現(xiàn)和進(jìn)進(jìn)行

47、銀行行貸款。同時(shí)要要根據(jù)預(yù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目目的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)程度，選擇合合適的項(xiàng)項(xiàng)目。以下為對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)期期間各項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)的的分析。（一）現(xiàn)現(xiàn)金流量量分析 1.經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量變動(dòng)由以上經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)金凈凈額可以以看出，在5個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)季季度內(nèi)，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)金凈流流量一直直為負(fù)。也就是是公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)是入入不敷出出的，收收入難以以彌補(bǔ)各各項(xiàng)費(fèi)用用的支出出。經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況波波動(dòng)很大大，難以以扭虧為為盈。但但是從和和行業(yè)均均值的比比較來(lái)看看，經(jīng)營(yíng)營(yíng)凈現(xiàn)金金流量和和行業(yè)的的波動(dòng)趨趨勢(shì)成正正比?？偪傊?，公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況較較為嚴(yán)峻峻，一直直處于入入不敷出出的狀態(tài)態(tài)。投資活動(dòng)動(dòng)凈現(xiàn)金金流量變變動(dòng)第一季度度的構(gòu)建建期，投投資性支支出是比

48、比較多的的，比如如構(gòu)建固固定資產(chǎn)產(chǎn)、產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)、廠房房的租賃賃和購(gòu)買買。資本本化的支支出在公公司剛開開始進(jìn)入入運(yùn)營(yíng)時(shí)時(shí)是很重重要的。隨著經(jīng)經(jīng)營(yíng)的開開始，后后期的投投資性支支出較少少了，大大多為費(fèi)費(fèi)用化支支出。在在第四季季度，由由于資金金周轉(zhuǎn)困困難，只只得變賣賣部分固固定資產(chǎn)產(chǎn)，獲取取現(xiàn)金?；I資活動(dòng)動(dòng)凈現(xiàn)金金流量變變動(dòng)籌資活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)金流流量主要要反映的的是公司司在經(jīng)營(yíng)營(yíng)期間，由于資資金困難難所要籌籌借的現(xiàn)現(xiàn)金流量量。由以以上變動(dòng)動(dòng)圖可以以看出，在第二二季度和和第三季季度，都都因?yàn)橘Y資金困難難向銀行行籌借了了資金。籌借的的資金變變動(dòng)和行行業(yè)相比比，遠(yuǎn)高高于行業(yè)業(yè)均值。借入資資金過多多，導(dǎo)致致后期

49、償償還壓力力過大，風(fēng)險(xiǎn)變變大。且且，連續(xù)續(xù)兩個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)期的的借款，使得利利息費(fèi)用用支出增增加過快快，另外外一種程程度上，反而加加劇了每每個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)期期末末的償還還風(fēng)險(xiǎn)。 （二二）財(cái)務(wù)務(wù)狀況分分析以下為我我們經(jīng)營(yíng)營(yíng)期間財(cái)財(cái)務(wù)表現(xiàn)現(xiàn)圖。從以上表表現(xiàn)圖可可以看出出，在55個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)季度中中，財(cái)務(wù)務(wù)變現(xiàn)整整體上一一直低于于行業(yè)平平均水平平。第一一季度基基本上和和行業(yè)持持平，在在第二季季度以后后開始下下降，整整體表現(xiàn)現(xiàn)不太理理想，這這是受到到銷售收收入和現(xiàn)現(xiàn)金流量量共同影影響的，銷售收收入過低低和現(xiàn)金金流出量量太多，使得財(cái)財(cái)務(wù)狀況況下降，財(cái)務(wù)表表現(xiàn)下降降。以下為經(jīng)經(jīng)營(yíng)期間間盈利表表現(xiàn)曲線線圖由以上盈盈利表現(xiàn)現(xiàn)

50、曲線圖圖可以看看出，在在整個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)期間間，公司司盈利水水平整體體來(lái)看呈呈下降趨趨勢(shì)，盈盈利能力力較差。在第一一季度和和第二季季度，盈盈利表現(xiàn)現(xiàn)高于行行業(yè)水平平，但是是在第三三季度盈盈利表現(xiàn)現(xiàn)迅速下下降，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行行業(yè)平均均水平的的30，僅只有有18.55337，第第四季度度更是難難以挽回回局面。 3.以下為為經(jīng)營(yíng)期期間資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債狀狀況由以上圖圖可以看看出，資資產(chǎn)負(fù)債債率在第第二季度度以后開開始低于于10分分。由于于在第二二季度的的貸款和和第三季季度的連連續(xù)貸款款，使得得負(fù)債增增加。而而且，在在后期盈盈利能力力的不斷斷下降，收入偏偏低，資資產(chǎn)總額額的不斷斷下降，使得資資產(chǎn)負(fù)債債率不斷斷變化，償債

51、能能力不斷斷下降，得分自自然越來(lái)來(lái)越少。流動(dòng)比率率的變動(dòng)動(dòng)情況由圖中可可以看出出，流動(dòng)動(dòng)比率的的變化和和行業(yè)持持平。但但是略低低于行業(yè)業(yè)均值。這反映映了，公公司的償償債能力力是處于于一個(gè)較較低的水水平，且且處于下下降的趨趨勢(shì)。這這是由于于流動(dòng)資資產(chǎn)的不不穩(wěn)定和和負(fù)債的的增加造造成的。由于在在第二周周期的盲盲目借貸貸，以及及對(duì)未來(lái)來(lái)銷售收收入的過過度樂觀觀的預(yù)測(cè)測(cè)，使得得公司償償債能力力較差。 5.以以下為經(jīng)經(jīng)營(yíng)期間間的期末末現(xiàn)金的的余額情情況由期末現(xiàn)現(xiàn)金余額額走勢(shì)圖圖可以看看出，整整個(gè)行業(yè)業(yè)的期末末現(xiàn)金都都是一個(gè)個(gè)快速下下滑的趨趨勢(shì)，在在前兩個(gè)個(gè)季度的的經(jīng)營(yíng)中中，我們們公司的的期末現(xiàn)現(xiàn)金余額額

52、是和行行業(yè)均值值持平的的，但是是第三季季度末過過后，期期末現(xiàn)金金余額開開始有了了一個(gè)加加速下滑滑的趨勢(shì)勢(shì)。表明明整個(gè)行行業(yè)在這這個(gè)季度度開始大大量投入入資金，基本上上動(dòng)用了了所有的的可用資資金進(jìn)行行生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)。到到第四季季度以后后行業(yè)期期末現(xiàn)金金余額都都出現(xiàn)負(fù)負(fù)值，是是由于前前期資金金分配的的不合理理和經(jīng)營(yíng)營(yíng)不善導(dǎo)導(dǎo)致后期期資金短短缺，銀銀行借款款已經(jīng)難難以彌補(bǔ)補(bǔ)財(cái)務(wù)空空缺。經(jīng)營(yíng)狀況況分析 11.營(yíng)業(yè)業(yè)利潤(rùn)變變動(dòng)情況況分析 雖然營(yíng)營(yíng)業(yè)收入入在不斷斷地增加加，但是是后期不不合理的的費(fèi)用的的增加，使得營(yíng)營(yíng)業(yè)成本本以更大大的幅度度增加，銷售利利潤(rùn)就一一直處于于負(fù)的狀狀態(tài)。利利潤(rùn)雖然然有所增增加，但但

53、是并沒沒有為公公司真正正的帶來(lái)來(lái)財(cái)富的的增加。2.以下下為各季季度的銷銷售毛利利的得分分情況。從得分情情況來(lái)看看，第二二季度的的得分是是最低的的，也就就是第二二季度的的銷售毛毛利率是是最低的的。費(fèi)用用的過快快膨脹，使得單單位成本本增減，單位利利潤(rùn)攤薄薄，銷售售毛利下下降。所所以，在在第三季季度開始始控制了了銷售費(fèi)費(fèi)用的支支出以及及銷售價(jià)價(jià)格的變變動(dòng)。 33.以下下為存貨貨周轉(zhuǎn)率率變動(dòng)情情況由上圖可可以看出出，公司司的存貨貨周轉(zhuǎn)率率變動(dòng)幅幅度不大大，經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力一一般。由由于第一一季度的的商品銷銷售狀況況不好，存貨存存在積壓壓，使得得周轉(zhuǎn)率率較低。第二季季度采取取的低價(jià)價(jià)格促銷銷和加大大廣告宣宣傳

54、的方方法，使使得銷量量大增，存貨周周轉(zhuǎn)率上上升。但但是隨著著生產(chǎn)的的產(chǎn)成品品的調(diào)整整，第三三季度和和第四季季度的存存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率并沒沒有有提提升，反反而下降降。第五五季度由由于操作作的失誤誤，沒有有生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，但但是訂單單的要貨貨量高于于庫(kù)存量量，使得得存貨周周轉(zhuǎn)率大大幅上升升。但是是存貨周周轉(zhuǎn)率只只反映了了公司的的運(yùn)營(yíng)狀狀況，不不能反映映企業(yè)盈盈利情況況。 總結(jié)以以上指標(biāo)標(biāo)，在這這次模擬擬操作中中，我們們公司的的經(jīng)營(yíng)狀狀況不佳佳。盈利利能力和和營(yíng)運(yùn)能能力都較較低，償償債能力力也較差差。由于于在經(jīng)營(yíng)營(yíng)中，收收入和支支出的差差異較大大，使得得利潤(rùn)一一直為負(fù)負(fù)。而且且，沒有有很好的的控制成成本和費(fèi)費(fèi)

55、用的支支出情況況，以及及銷售定定價(jià)的失失誤，使使得現(xiàn)金金凈流量量不斷下下降?？偪傊?，這這次財(cái)務(wù)務(wù)的控制制沒有很很好的做做到及時(shí)時(shí)反映和和監(jiān)督控控制。自我表現(xiàn)現(xiàn)分析與與評(píng)價(jià)對(duì)于一個(gè)個(gè)公司來(lái)來(lái)說(shuō)，財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)是很重重要的地地位，需需要充分分的發(fā)揮揮控制和和反映的的職能。在這次次的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)中，雖雖然時(shí)間間很短，并沒有有很好地地了解到到作為一一個(gè)財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)要要如何才才能做到到控制成成本和預(yù)預(yù)計(jì)收益益，以及及合理的的控制現(xiàn)現(xiàn)金的流流出，但但是我還還是盡最最大的努努力按照照學(xué)到的的知識(shí)及及時(shí)的對(duì)對(duì)成本做做出了控控制，對(duì)對(duì)利潤(rùn)進(jìn)進(jìn)行了分分析，并并給CEEO的各各項(xiàng)決策策提供了了有效地地?cái)?shù)據(jù)信信息。雖然在操操作

56、工程程中，我我很認(rèn)真真的計(jì)算算了產(chǎn)品品的變動(dòng)動(dòng)成本以以及各項(xiàng)項(xiàng)不可以以直接計(jì)計(jì)入產(chǎn)品品費(fèi)用，但是銷銷售總監(jiān)監(jiān)并沒有有對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)做出銷銷售預(yù)測(cè)測(cè)，所以以，并沒沒有合理理的估計(jì)計(jì)現(xiàn)金凈凈流量，導(dǎo)致下下一個(gè)季季度做出出決測(cè)時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金余額額不足，這是最最大的失失誤。由由于沒有有準(zhǔn)確的的預(yù)測(cè)出出現(xiàn)金的的留存情情況，導(dǎo)導(dǎo)致在下下一個(gè)決決策時(shí)手手忙腳亂亂，慌了了陣腳。總結(jié)這次次的綜合合表現(xiàn)，我覺得得自己基基本上盡盡到了一一個(gè)財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)的的職責(zé)，在大家家提出的的各種投投資想法法中，我我會(huì)及時(shí)時(shí)的計(jì)算算所需要要的成本本費(fèi)用，并估計(jì)計(jì)預(yù)期的的回收期期和預(yù)計(jì)計(jì)收益，預(yù)計(jì)投投資的可可行性，結(jié)合資資金實(shí)力力，幫助助選

57、擇比比較可行行的項(xiàng)目目。由于于我的合合理控制制，使得得在最后后的兩個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)期期內(nèi)，沒沒有過分分的在銷銷售費(fèi)用用等其他他費(fèi)用支支出中花花費(fèi)太多多的資金金，沒有有是虧損損變得更更加不可可彌補(bǔ)。總之，我我認(rèn)為自自己還有有許多地地方需要要進(jìn)步，需要在在實(shí)際操操作中多多總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，多多對(duì)數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行分分析。我我希望自自己以后后可以有有更多類類似這樣樣的機(jī)會(huì)會(huì)是自己己得到提提升。三、實(shí)訓(xùn)訓(xùn)心得我們利用用兩天時(shí)時(shí)間進(jìn)行行了創(chuàng)業(yè)業(yè)之星的的實(shí)訓(xùn)課課程。在在這次的的ERPP實(shí)訓(xùn)（創(chuàng)業(yè)之之星）中中，我在在小組中中擔(dān)任財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)一職。我以為為只要可可以充分分的運(yùn)用用學(xué)到的的財(cái)務(wù)知知識(shí)的話話，就可可以準(zhǔn)確確做出判判斷，

58、實(shí)實(shí)現(xiàn)投資資的盈利利?？勺钭罱K的經(jīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果果，卻給給了全組組成員當(dāng)當(dāng)頭一棒棒，原來(lái)來(lái)想要經(jīng)經(jīng)營(yíng)好一一個(gè)企業(yè)業(yè)真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如想想象的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，想想要當(dāng)好好一個(gè)企企業(yè)的財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)也絕不不只是寫寫寫算算算，恰恰恰相反，這是最最艱辛，也最鍛鍛煉人的的職位。從最初初的盈利利表現(xiàn)第第二名跌跌至最終終的最后后一名，如此急急劇的變變化讓我我們?nèi)M組成員共共同進(jìn)行行了深刻刻的而反反思。尤尤其是我我這個(gè)財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)，掌握握著企業(yè)業(yè)的資金金鏈條，更應(yīng)該該深刻的的檢討并并認(rèn)真的的總結(jié)除除了以下下失誤之之處： （1）團(tuán)隊(duì)精精神最重重要，是是一個(gè)企企業(yè)的靈靈魂。一一個(gè)或兩兩個(gè)人無(wú)無(wú)論多能能干永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可能能面面俱俱到，考考慮

59、的很很全面。第三季季出現(xiàn)的的第一次次重大失失誤正是是因?yàn)槲椅覀兊牟卟呗杂袉枂栴}。一一開始我我們采用用集中討討論的政政策，討討論意見見統(tǒng)一的的情況下下決策的的方法，但是由由于每個(gè)個(gè)人對(duì)市市場(chǎng)的偏偏好和對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的的偏好不不同，一一件很難難統(tǒng)一，往往在在最后，沒有很很好的計(jì)計(jì)算數(shù)據(jù)據(jù)，草草草的做出出了決定定。由于于對(duì)操作作流程的的不熟悉悉，可是是由于對(duì)對(duì)操作流流程的不不熟悉，漏掉了了對(duì)交貨貨上限和和生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)量計(jì)算算最終產(chǎn)產(chǎn)成品這這一環(huán)節(jié)節(jié)，這是是非常致致命也非非常低級(jí)級(jí)的失誤誤，它直直接關(guān)系系訂單量量過大時(shí)時(shí)需要支支付違約約金的問問題、以以及企業(yè)業(yè)這一期期能否盈盈利的問問題。而而這個(gè)失失誤導(dǎo)致致我們

60、在在第五期期的拿到到訂單數(shù)數(shù)量大于于存貨數(shù)數(shù)量，在在資金短短缺情況況下又支支付了高高額的違違約金，進(jìn)而導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)的資金金周轉(zhuǎn)短短缺，不不足以以以進(jìn)行更更大的投投資，甚甚至基本本的產(chǎn)品品原材料料都無(wú)法法購(gòu)買。這個(gè)巨巨大的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折對(duì)我我們的打打擊是巨巨大的，因?yàn)椴⒉⒉皇且蛞驗(yàn)闆Q策策方面除除了什么么問題，而僅僅僅是忘掉掉了一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。這也讓讓我們意意識(shí)到，實(shí)訓(xùn)中中必須做做好各個(gè)個(gè)角色間間的溝通通，盡量量多交流流做到信信息對(duì)稱稱。 （22）要全全面的考考慮問題題，不可可以輕率率地做決決定。從從第四季季開始資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不靈又又無(wú)法從從銀行獲獲得貸款款時(shí)，我我這個(gè)財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)就做了了一個(gè)決決定：開開始大量