1、管理實(shí)際銷售櫻花節(jié)留念品作品集COLLECTION第一輯 27件PPT作品作業(yè) | 爭辯 | 競賽 | 活動(dòng)新書熱售BOOK樂享PowerPoint！5個(gè)PPT成就幻燈片達(dá)人關(guān)于作者AUTHOR郭俊秀，求學(xué)武大，熱愛設(shè)計(jì) 新浪微博郭俊秀Junxiu小郭PPT09銷售櫻花節(jié)留念品郭俊秀 某某某班 2021302312341協(xié)作過程協(xié)作過程謀劃階段銷售階段結(jié)算階段謀劃階段萌生想法確定產(chǎn)品探聽信息討論決策義務(wù)分工萌生想法來武大很早就聽說過櫻花節(jié)時(shí)期的人山人海。上課時(shí)路過櫻花大道，看著花骨朵一天天長大，游人漸漸增多，賣櫻花留念品的小攤也越來越多，忽然發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)絕好的商機(jī)，同時(shí)也可以鍛煉本人的才干，積

2、累實(shí)際閱歷。于是萌生了來擺攤銷售櫻花節(jié)留念品的想法。確定產(chǎn)品武大櫻花節(jié)留念品相冊(cè) 櫻花標(biāo)本 立體畫撲克 武大地圖 明信片相冊(cè)小確定產(chǎn)品我們選擇櫻花節(jié)留念品的緣由市場大櫻花節(jié)期間每日上萬人流量有特征武大特征、櫻花節(jié)特征，適宜游人需求利潤高具有一定壟斷性，壟斷利潤風(fēng)險(xiǎn)小賣不完的話可以贈(zèng)送親友探聽信息為了摸清楚市場的行情，我們分頭到武大各留念品攤點(diǎn)打探，主要區(qū)域有櫻花大道、老齋舍、櫻頂、理學(xué)樓。我們主要的目的有三個(gè)：一是了解留念品種類，二是訊問價(jià)錢，三是探聽進(jìn)貨渠道。我們了解到的信息有：1.留念品種類繁多，規(guī)范不一；2.各商販的價(jià)錢有較大出入；3.商販封鎖進(jìn)貨來源，試圖壟斷市場。進(jìn)貨來源不明，這給我

3、們的銷售活動(dòng)帶來了很大困難。我們深深領(lǐng)會(huì)到了信息的重要性。在一籌莫展之際，我們不測地在櫻花大道上碰到了宿舍的樓管阿姨在擺攤賣留念品。于是我們向她訊問了進(jìn)貨情況，她也沒有泄漏進(jìn)貨來源，只表示情愿低價(jià)提供留念品。在仔細(xì)訊問了各種商品的本錢價(jià)錢后，我們決議在宿舍樓管阿姨這里進(jìn)貨。討論決策在搜集了各方面的信息后，小組成員進(jìn)展了一次集體討論。這次討論的目的有確定進(jìn)貨數(shù)量、貨品種類、銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、成員分工。進(jìn)貨數(shù)量主要思索的要素進(jìn)貨阿姨的閱歷利潤高低銷售的難易程度風(fēng)險(xiǎn)的大小經(jīng)過討論后確定的進(jìn)貨數(shù)量商品名稱總量成本價(jià)小相冊(cè)66大相冊(cè)510立體畫 66.5標(biāo)本33明信片30 4撲克30 2.5我們采用的

4、是群體決策的方式。我們當(dāng)時(shí)思索的是成員之間的平等，同時(shí)群體決策可以集中群智，更便于接受與執(zhí)行。經(jīng)過討論后的預(yù)期銷售價(jià)格商品名稱總量成本價(jià)預(yù)期銷售價(jià)小相冊(cè)6610大相冊(cè)51020立體畫 66.510標(biāo)本335明信片30 48撲克30 2.55銷售價(jià)錢主要思索的要素進(jìn)貨阿姨的閱歷調(diào)查到的市場價(jià)錢本錢利潤 銷售地點(diǎn)理學(xué)樓銷售地點(diǎn)主要思索的要素進(jìn)貨阿姨閱歷學(xué)?？刂迫肆髁夸N售時(shí)間3.19周六下午3.20周日下午銷售時(shí)間主要思索的要素空閑時(shí)間游客數(shù)量義務(wù)分工探聽信息老齋舍、櫻頂葉漢杰、楊濤櫻花大道、理學(xué)樓郭俊秀、姚小聰聯(lián)絡(luò)供貨商郭俊秀計(jì)算財(cái)務(wù)郭俊秀、葉漢杰出納姚小聰、葉漢杰宣傳員楊濤物料預(yù)備楊濤、姚小聰銷

5、售3月19日下午郭俊秀、姚小聰3月20日下午葉漢杰、楊濤銷售階段銷售戰(zhàn)略銷售指點(diǎn)銷售控制銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)略：相對(duì)低價(jià)戰(zhàn)略詳細(xì)技巧：口號(hào)宣傳普通話+粵語上前推銷銷售不佳的物品降價(jià)處置或者作為贈(zèng)品促銷薄利多銷銷售指點(diǎn)1.發(fā)現(xiàn)需求和潛力:我們根據(jù)成員的特出息展分工，充分發(fā)揚(yáng)每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)。2.民主:我們采用的是民主型的指點(diǎn)風(fēng)格。在進(jìn)展一些艱苦決策時(shí)，我們會(huì)用一些民主的方法來表決意見。3.鼓勵(lì):銷售過程中，我們用目的鼓勵(lì)法讓成員戰(zhàn)勝遇到的困難,同時(shí)成員之間相互鼓勵(lì),例如:大家齊喊加油,發(fā)小零食,拍拍肩膀，說聲親切的問候等。4.溝通:當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)分岐時(shí)，大家會(huì)相互討論，加強(qiáng)相互的溝通與協(xié)調(diào)。銷售控制1. 商

6、品賣不出去,達(dá)不到預(yù)期的效果,或者有顧客執(zhí)意要砍價(jià)時(shí)，我們會(huì)適當(dāng)修正商品的售出價(jià)錢。2. 在取貨控制方面，對(duì)于一些銷售不理想的物品，我們控制進(jìn)貨量會(huì)少一些，對(duì)銷售情況好的物品，就會(huì)多進(jìn)一些貨。3. 由于銷售物品不多，但成員人數(shù)較多。當(dāng)某個(gè)時(shí)段的人流量少時(shí)，為了不浪費(fèi)人力的情況下，我們會(huì)縮減成員任務(wù)時(shí)間。4. 本錢預(yù)算方面，當(dāng)我們進(jìn)了一批貨之后，卻發(fā)現(xiàn)另一個(gè)供貨商的本錢更低，這時(shí)候我們選擇退復(fù)原來的物品，重新購進(jìn)本錢低的商品，添加利潤。結(jié)算階段財(cái)務(wù)計(jì)算分配利潤成果和收獲勝利銷售貨物25件賺取利潤70元人均利潤17.5元我們的銷售成果利潤閱歷感悟我們的銷售收獲管理領(lǐng)會(huì)經(jīng)過這次銷售櫻花節(jié)留念品的管理

7、實(shí)際，我最大的感受是管理不僅是一門在書本上講的學(xué)問，更是一門在實(shí)際中用的學(xué)問。首先，我對(duì)這次銷售實(shí)際盈利感到很欣喜。這是我們團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作、共同努力的成果，我感遭到了團(tuán)隊(duì)的力量與協(xié)作的高興。其次，我也為我們抓住機(jī)遇、立刻行動(dòng)感到驕傲，雖然在方案和執(zhí)行中存在各種各樣的問題，但我們開場去嘗試以一種企業(yè)家的思想去思索生活中的問題，同時(shí)也邁出了實(shí)際的第一步。我為可以在實(shí)際中發(fā)現(xiàn)管理在實(shí)踐運(yùn)用的不同，沒有停留在書本上而感到僥幸。總之，這是一次勝利的實(shí)際，它讓我對(duì)管理有了更深的思索。郭俊秀冷靜比熱情更重要在當(dāng)初萌生銷售櫻花節(jié)留念品這個(gè)想法時(shí)，大家都熱情高漲，積極討論著怎樣去進(jìn)貨、怎樣去運(yùn)作、怎樣去營利。但是

8、大家在興奮之時(shí)缺乏冷靜的思索，我們都將書本上的分析忘得一干二凈，沒有去冷靜分析銷售活動(dòng)的環(huán)境，實(shí)行的條件能否具備。根扎得不深，給我們后面的進(jìn)展埋下了很大的隱患。我們沒有思索政策要素，完全無視學(xué)?？刂频拇嬖冢灾潞竺娴匿N售活動(dòng)差點(diǎn)應(yīng)學(xué)校櫻花開放期間商業(yè)活動(dòng)的控制而夭折。同時(shí)，缺乏校方支持，讓我們的競爭優(yōu)勢(shì)明顯落后與對(duì)手。許多同窗對(duì)學(xué)校的政策很熟習(xí)，他們?cè)跈鸦ㄩ_放之前很早就向?qū)W校捍衛(wèi)部懇求了攤位，獲得了正規(guī)運(yùn)營資歷，而我們對(duì)這方面的政策一無所知，呵斥了后面銷售的被動(dòng)局面。我深深領(lǐng)會(huì)到，要成就一番事業(yè)，單憑一時(shí)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需求靜下心來，仔細(xì)思索，深扎土壤。郭俊秀戰(zhàn)略不是空談我以前對(duì)“戰(zhàn)略

9、的印象就是一句口號(hào)，似乎就是公司為了讓本人更時(shí)髦而穿的一件花衣裳。經(jīng)過這次實(shí)際，我改動(dòng)了對(duì)戰(zhàn)略的看法。我們?cè)阡N售過程中定的戰(zhàn)略是低價(jià)戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)我們的想法就是我們的產(chǎn)品種類沒有特征、進(jìn)貨本錢沒有優(yōu)勢(shì)、銷售區(qū)位也很受限制，我們的優(yōu)勢(shì)只能是我們少賺利潤、以等待多銷售商品。我們也沒有很在意戰(zhàn)略的選擇，由于我們覺得這只是一筆小小的買賣，沒有必要大談戰(zhàn)略。在銷售的實(shí)踐情況是，我們以低于市場價(jià)的價(jià)錢出賣商品，顧客的反響并不是很明顯，在買賣的過程中，顧客依然堅(jiān)持砍價(jià)，使售價(jià)逼近本錢的邊緣。一方面，我深深感遭到了被砍價(jià)的苦楚，另一方面，我也深深領(lǐng)會(huì)到了戰(zhàn)略的重要性。戰(zhàn)略，是針對(duì)競爭者而言的。制定戰(zhàn)略的過程，其實(shí)

10、是一個(gè)在思索本身優(yōu)勢(shì)的過程。我們定的低價(jià)戰(zhàn)略，并沒有突出我們的優(yōu)勢(shì)，反而是使我們的優(yōu)勢(shì)暴露了出來。我們的進(jìn)貨本錢要高于其他商家，我們希望以低價(jià)取勝是很難的。在事后我也在不斷思索我們的戰(zhàn)略應(yīng)該是什么。我想了想，要想在猛烈競爭中取勝，必需求有本人的產(chǎn)品，就是說，要人無我有。我留意到，這其中的很大一部分利潤都是被擁有自主產(chǎn)權(quán)的消費(fèi)商拿走的，憑什么拿走這么多利潤，憑的是本人的特征。于是，我又萌生了本人設(shè)計(jì)開發(fā)櫻花留念品的想法，這次有了熱情，更要有冷靜的思索，來年的櫻花節(jié)，我們或許會(huì)再回來的。郭俊秀管理發(fā)明效率經(jīng)過這次實(shí)際，我領(lǐng)悟到，管理就是一個(gè)發(fā)明效率的過程，就是一個(gè)將現(xiàn)有資源最優(yōu)地利用從而到達(dá)最大效益的過程。這次銷售活動(dòng)中，我們進(jìn)展了較詳細(xì)的方案，對(duì)人員也有將明確的分工，大大提高了后面銷售任務(wù)的效率，以致于我們只用了兩個(gè)下午就將庫存商品售罄，實(shí)現(xiàn)了70元的利潤。但是，我們的銷售過程中缺乏明確的指點(diǎn)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)在遇到緊急情況時(shí)溝通、決策困難比如顧客砍價(jià)，同時(shí)也缺乏一個(gè)有力的鼓勵(lì)機(jī)制。我們