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文檔簡介
1、消費(fèi)類產(chǎn)品五分鐘銷售手冊優(yōu)秀銷售人員的根本素質(zhì) APC今年會(huì)在中國市場進(jìn)展大規(guī)模的投入,包括以UPS,筆記本電池,線板為主線的全方位產(chǎn)品的投入,終端銷售會(huì)是我們?nèi)蝿?wù)的重中之重。 作為APC的銷售人員,根本的技術(shù)素質(zhì)是第一必要條件。在和客戶說話過程中表達(dá)出本人的技術(shù)才干,不但可以提升公司的籠統(tǒng),還可以使客戶更好的接受他。當(dāng)然,假設(shè)他還能處理客戶的實(shí)踐困難那是最好的了。 其次,用感情與客戶溝通,而不是用金錢。在銷售過程中花錢是必需的,可是不能把友誼完全建立在金錢上面。金錢只是讓他在沒任何關(guān)系的情況下,去接近客戶,而讓客戶完全信任他是需求感情的培育和思想的交流的。 最后千萬不要忽視競爭對手。當(dāng)他在向
2、客戶引薦一系列的產(chǎn)品的時(shí)候,他一定會(huì)碰到很多競爭對手,他應(yīng)該自動(dòng)和他們打交道,盡能夠多的了解他們的產(chǎn)品和交際網(wǎng)。總之,假設(shè)他仔細(xì)的去察看,他就可以發(fā)現(xiàn)很多有用的東西用戶為什么要需求不延續(xù)電源UPS? 電壓下降掉電/停電突發(fā)高電壓尖峰浪涌噪音準(zhǔn)確維護(hù)您的 PC等 IT 設(shè)備免受電力浪涌等干擾和破壞,延長硬件的運(yùn)用壽命;市電缺點(diǎn)時(shí),提供可靠的電池供電,保護(hù)您的數(shù)據(jù)和文件。全新上市APC BK500Y-CHPC最正確同伴新他的客戶在那里?家庭中小企業(yè)家庭需求什么?真正維護(hù)我的電腦,延伸我電腦的運(yùn)用壽命足夠的待電時(shí)間外觀時(shí)髦,美麗他的客戶想要什么?中小企業(yè)需求什么?真正可以維護(hù)數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)易用,外觀時(shí)髦他
3、的客戶想要什么?小王:上周五都快下班了,忙了一整天老板要的客戶創(chuàng)意終于要做完了。導(dǎo)到硬盤上面我就可以下班了,晚上和哥們的飯局沒問題了,忽然停電了!幸好有APC BK500 對于計(jì)算機(jī)的延時(shí)維護(hù),使我有充足的時(shí)間完成對于數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)。幾個(gè)G的數(shù)據(jù),光轉(zhuǎn)存就花了15分鐘的時(shí)間。它長達(dá)20分鐘的待電時(shí)間幾乎是太棒了。既沒有喪失一天大任務(wù)成果,有沒有耽擱朋友們的飯局,真叫爽。陳先生:昨天晚上,下大雨,又是打雷又是閃電的,小區(qū)里面好幾家的家用電器都被燒壞了,我的PC幸好有APCBK 500的維護(hù),安然無恙,要不然就又得損失一大筆錢了??磥戆惭b維護(hù)電源得投資太值了。真實(shí)發(fā)生的故事BK500Y可以為他的客戶帶
4、來什么?APC Back-UPS CS 500 簡介BK500Y不延續(xù)電源 是全球備受贊譽(yù)的 APC Back-UPS CS 系列中的 500VA/300W 不延續(xù)電源,可靠性好,方便易用,性價(jià)比超高。型號(hào):BK500Y-CHBK500Y 不延續(xù)電源維護(hù)對象為 PC 和小功率 IT 設(shè)備提供電源維護(hù) 單臺(tái)商用PC或家用PC SOHO 或 家用路由器 商用 POS 機(jī)BK500Y 產(chǎn)品主要賣點(diǎn)高可靠國際領(lǐng)先設(shè)計(jì)高質(zhì)量元器件國際消費(fèi)流程自動(dòng)監(jiān)測管理方便易用 -斷路開關(guān)提供短路和過載維護(hù),關(guān)鍵時(shí)辰無需 尋覓和改換保險(xiǎn)絲 -得意的 大眼睛 透明LED指示開關(guān),再加上音頻 信號(hào),指示UPS任務(wù)形狀 -輕
5、巧,但性能不打折 性價(jià)比超高國際質(zhì)量外鄉(xiāng)價(jià)錢Back-UPS BK 系列高可靠Back-UPS 650Back-UPS 500Back-UPS 650 不延續(xù)電源1/2UPS 容量:650VA / 400W電池供電: 市電缺點(diǎn)時(shí),微處置控制電路提供動(dòng)態(tài)能耗管理,可為單臺(tái)PC提供最長達(dá)分鐘的電池供電時(shí)間全面維護(hù): 確保提供雷電維護(hù)和浪涌維護(hù), 全面維護(hù)您的硬件設(shè)備,延伸其運(yùn)用壽命可復(fù)位的斷路開關(guān),在短路和過載時(shí)自動(dòng)維護(hù)UPS和您的聯(lián)機(jī)設(shè)備全面管理PowerChute個(gè)人版管理軟件 USB數(shù)據(jù)接口型號(hào):BK650-CHBack-UPS 650 不延續(xù)電源 2/2雷電維護(hù)和浪涌維護(hù)電力線路ADSL/
6、線路RJ-11接口PowerChute個(gè)人版UPS管理軟件監(jiān)控:監(jiān)測UPS任務(wù)情況了解UPS歷史情況管理:設(shè)定任務(wù)電壓范圍設(shè)定靈敏度設(shè)定市電缺點(diǎn)后UPS延時(shí)時(shí)間設(shè)定報(bào)警方式型號(hào):BK650-CHBack-UPS 500 不延續(xù)電源UPS 容量:500VA / 300W電池后備供電: 市電缺點(diǎn)時(shí),可提供長達(dá)20分鐘的 電池后備供電時(shí)間全面維護(hù):確保提供雷電維護(hù)和浪涌維護(hù), 全面維護(hù)您的硬件設(shè)備,延伸其運(yùn)用壽命可復(fù)位的斷路開關(guān),在短路和過載時(shí)自動(dòng)維護(hù)UPS和您的聯(lián)機(jī)設(shè)備型號(hào):BK500-CHBack-UPS BK系列和競爭對手產(chǎn)品的主要區(qū)別-可靠性更高 1) 先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì), 國際高標(biāo)的準(zhǔn)零部件選
7、擇,不僅提供更高 的可靠性,還提供更長的電池后備時(shí)間 例如a) 在接單臺(tái) PC時(shí)典型100W負(fù)載時(shí),APC BK500提供約20分鐘的電池后備供電時(shí)間, BK650提供25分鐘左右的電池供電100W恒定負(fù)載,而內(nèi)置動(dòng)態(tài)能耗管理那么能使BK650為單臺(tái)PC提供最長達(dá)50分鐘供電時(shí)間。而其他品牌普通只能提供6-13分鐘時(shí)間 b) 全部采用國際高規(guī)范高質(zhì)量部件,如:國際規(guī)范的電子元器件;外殼采用公用的平安工程塑料,而其它競爭品牌多采用較差的元器件和二次回收塑料 2) 嚴(yán)厲的ISO消費(fèi)管理 -維護(hù)功能更強(qiáng) 1)雷電維護(hù)和浪涌維護(hù) 2)短路/過載維護(hù):采用易恢復(fù)的斷路開關(guān),而其他品牌大多用保險(xiǎn)絲 3)安
8、康平安無憂:更高等級(jí)的國際電磁干擾規(guī)范-可管理性更高BK650) 1) PowerChute個(gè)人版UPS管理軟件多語版,含中文版 2) 監(jiān)測UPS任務(wù)情況, 記錄UPS歷史情況 3) 可調(diào)整輸入電壓范圍、靈敏度、延時(shí)任務(wù)時(shí)間等參數(shù)新的BK500Y 和 原有的BK500 主要區(qū)別 BK500Y BK500電池供電運(yùn)行時(shí)間(100W負(fù)載時(shí)) 10分鐘20分鐘國際電磁干擾等級(jí)Class AClass B(更高)浪涌保護(hù)能力好更好外觀立式,體積較小臥式顏色淺色深色注:由于這兩產(chǎn)品的用戶群不同,APC將向中國用戶同時(shí) 提供 BK500Y 和 BK500 這兩種500VA不延續(xù)電源產(chǎn)品APC BK500Y
9、SantakTG500SantakX500StoneSD500輸出插座個(gè)數(shù)2222輸出電壓(電池供電)220 V + 8%220 V + 10%220 V + 10%220 V + 10%電池供電時(shí)間 (100W負(fù)載)10分鐘8分鐘*6分鐘*7分鐘*轉(zhuǎn)換時(shí)間一般5ms,10ms10ms10ms10ms電磁輻射標(biāo)準(zhǔn)Class A國際標(biāo)準(zhǔn)Class A國際標(biāo)準(zhǔn)小于Class A標(biāo)準(zhǔn)N/A短路/過載保護(hù)斷路開關(guān)(按下可恢復(fù))保險(xiǎn)絲(需更換)保險(xiǎn)絲(需更換)保險(xiǎn)絲(需更換)浪涌保護(hù)(多種測試,包括 IEC1000-4-5 Combination,3KA 等)成功保護(hù)失敗,斷電失敗,斷電失敗,斷電顯示器
10、過載時(shí) 冷啟動(dòng)成功開機(jī)有時(shí)失敗失敗,警報(bào),PC無法開機(jī)有時(shí)失敗顯示器過載時(shí)按顯示器開關(guān)直接開機(jī)成功開機(jī)失敗,PC掉電重起失敗,警報(bào),PC掉電失敗BK500Y 和市場上部分500VA UPS性能測試比較BK500Y:超值 500VA 產(chǎn)品,性價(jià)比高價(jià)錢性能低高高APC BK500YAPC BK500Stone SD500低StoneHO500Santak X500Santak K500Kstar 500VASantak TG500BR 1000不延續(xù)電源維護(hù)的主要對象 任務(wù)站及其外設(shè) 單臺(tái)或兩臺(tái)計(jì)算機(jī)及其外設(shè) SOHO 及入門級(jí)效力器 SOHO 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 單臺(tái)或多臺(tái)商用 POS 機(jī) 小型交換機(jī)A
11、PC Back-UPS RS 1000 簡介新BR1000不延續(xù)電源 - 是全球備受贊譽(yù)的 APC Back-UPS RS 系列在線互動(dòng)式不延續(xù)電源產(chǎn)品的一員- 是性能杰出的帶自動(dòng)穩(wěn)壓AVR的 1000VA 不延續(xù)電源- 具有業(yè)界最低的總擁有本錢TCO- 是用于缺電地域、電力較差地域或需 要較長電池供電時(shí)間運(yùn)用的最正確商用 計(jì)算機(jī)電源維護(hù)處理方案型號(hào):BR1000-CHBR1000 不延續(xù)電源產(chǎn)品特點(diǎn)新高性能在線互動(dòng)式,內(nèi)置微處置器智能管理電池供電時(shí)間長維護(hù)性能強(qiáng):浪涌維護(hù),短路/過載維護(hù), 電磁輻射防護(hù)適用范圍特廣:自動(dòng)穩(wěn)壓好,輸入電壓范圍 寬,電力過濾調(diào)理,兼容發(fā) 電機(jī)任務(wù)高可靠低總擁有本
12、錢最低價(jià)位的在線互動(dòng)式1KVA APC UPS高質(zhì)量,低缺點(diǎn)率用戶易改換電池功能,進(jìn)一步延伸運(yùn)用壽命BR1000不延續(xù)電源其他特性新總共有 6 個(gè)多功能可轉(zhuǎn)換插座,適宜插接三腳國 標(biāo)插頭和兩腳NEMA的插頭,其中有- 4個(gè)電池供電兼浪涌維護(hù)插座- 2個(gè)純浪涌維護(hù)插座輸入電壓范圍廣:150V 266V輸入電壓范圍和靈敏度均可調(diào)輸出電壓波形:按步近似正弦波自動(dòng)穩(wěn)壓功能和電力過濾調(diào)理內(nèi)置處置器智能應(yīng)變處置短路過載維護(hù)和可復(fù)位斷路開關(guān)BR1000 相比其他品牌競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢可靠性更高享譽(yù)全球的低缺點(diǎn)率先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì), 國際高標(biāo)的準(zhǔn)零部件選擇,嚴(yán)厲的ISO消費(fèi)管理,提供更高的可靠性不延續(xù)電源性能更好
13、,維護(hù)功能更強(qiáng)內(nèi)置微處置器準(zhǔn)確智能管理電池供電時(shí)間長雷電維護(hù)和浪涌維護(hù)輸入電壓和靈敏度可調(diào)短路/過載維護(hù):采用易恢復(fù)的斷路開關(guān)安康平安無憂:國際電磁防干擾規(guī)范總擁有本錢更低最低價(jià)位的在線互動(dòng)式1KVA APC不延續(xù)電源高質(zhì)量,低缺點(diǎn)率杰出的自動(dòng)穩(wěn)壓功能,在較差電力環(huán)境下普通不需求電池放電,就可為聯(lián)接的電子設(shè)備提供改良過的良好電力內(nèi)置處置器自動(dòng)監(jiān)測維護(hù)系統(tǒng)一切部件,在惡劣電力環(huán)境下維護(hù)部件及電池,另外BR1000的用戶易改換電池功能,進(jìn)一步延伸Back-UPS的運(yùn)用壽命適用性更強(qiáng)輸入電壓范圍寬:150V-266V,再加上杰出的自動(dòng)穩(wěn)壓功能,特別適宜電力環(huán)境較差地域,尤其是缺電的地域和電壓長期偏低的地域。另外還兼容和發(fā)電機(jī)一同任務(wù)BR1000:超值產(chǎn)品,性價(jià)比高價(jià)錢性能低高高Santak TG1KSantak MT1KAPC BR1000APC
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