1、項(xiàng)目任務(wù)書C0020-01A項(xiàng) 日 概 述項(xiàng)目名稱項(xiàng)目編號(hào)適用市場(chǎng)國(guó)內(nèi)海外階段啟動(dòng)時(shí)間概念決策評(píng)審CDR計(jì)劃決策評(píng)審PDR開發(fā)與測(cè)試完成TR5驗(yàn)證完成TR6發(fā)布決策評(píng)審ADR發(fā)布 日期量產(chǎn)檢 查點(diǎn)GA時(shí)間整體描述：開發(fā)背景（為什么要開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品？）什么產(chǎn)品：ABC7601手機(jī)產(chǎn)品功能：ABC7601手機(jī)是針對(duì)國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的一種WCDMA手機(jī)，它將提供手機(jī)上網(wǎng)、視頻點(diǎn)播支持GFXS/彩信/PDV數(shù)碼 相機(jī)/彩色屏幕超大容量電話簿，24和和弦等功能，以滿足即將啟動(dòng)的G業(yè)務(wù)市場(chǎng)；外觀要求；易用性要求：市場(chǎng)準(zhǔn)入準(zhǔn)則：銷往何處（市場(chǎng)）：該項(xiàng)目將面向國(guó)內(nèi)手機(jī)高端市場(chǎng)，面向成功人士。銷售渠道:代理銷售如何促

2、銷：如何執(zhí)行：強(qiáng)大的廣告優(yōu)勢(shì)與媒體宣傳市 場(chǎng) 及兄 爭(zhēng) 分 析目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)：擊+召六旦將銷售到下列細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)容量的銷售目標(biāo)的百分比細(xì)分市場(chǎng)1%細(xì)分市場(chǎng)2%細(xì)分市場(chǎng)3%市場(chǎng)歷史：H市場(chǎng)容量 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 公司份額價(jià)格市場(chǎng)容量1份額2份額（基于收入）范圍 2001年年年需求總結(jié)：關(guān)注于前一個(gè)產(chǎn)品中沒有的新增需求1競(jìng)爭(zhēng)分析：1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要性能指標(biāo)賣點(diǎn)價(jià)格市場(chǎng)份額1 1、1 2、3、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)（相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有哪些優(yōu)勢(shì)/賣點(diǎn)）：描述公司提議的產(chǎn)品包與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在量產(chǎn)檢查點(diǎn)時(shí)間將發(fā)布的產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)市 場(chǎng) 定 位價(jià)值描述：（客戶的主要需求：作為一個(gè)客戶，我為什么要買公司的產(chǎn)

3、品？）目標(biāo)描述：（份額，利潤(rùn)，）本產(chǎn)品的目標(biāo)是擴(kuò)大份額，增加收入或利 潤(rùn)。有時(shí)這些目的并不是協(xié)調(diào)一致的戰(zhàn)略目標(biāo)：產(chǎn)品、條款、分銷、支持、訂單履行和形象的目標(biāo)描述。從公司業(yè)務(wù)策略和市場(chǎng)管理的角度：即本產(chǎn)品是否是第一個(gè)發(fā)布的，用來(lái)?yè)?市場(chǎng)先機(jī)；或者是否是用本產(chǎn)品來(lái)取代一個(gè)將被淘汰的產(chǎn)品族；是否是用本產(chǎn)品來(lái)進(jìn)入新的市場(chǎng)？）產(chǎn) 品 族 路 標(biāo)產(chǎn)品族路標(biāo)：此圖的目的是明確目標(biāo)產(chǎn)品在產(chǎn)品族中與先前產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品、比其價(jià)格高的產(chǎn)品和比其價(jià)格低的產(chǎn)品相互關(guān)系。在市場(chǎng)中產(chǎn)品的 沖突也要表示出來(lái)。該圖應(yīng)該表示出產(chǎn)品技術(shù)的過(guò)渡，如在同一細(xì)分市場(chǎng)中2G過(guò)渡到3G。假設(shè)/指導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷生命周期（月）2003年8月2005

4、年12月按本產(chǎn)品的GA到替代產(chǎn)品的目標(biāo)GA計(jì)算銷售目標(biāo)（收入）（RMB）130億量產(chǎn)點(diǎn)目標(biāo)價(jià)格（RMB）RMB5000- 8000項(xiàng)量產(chǎn)點(diǎn)目標(biāo)成本（RMB）RMB2500-4000目量產(chǎn)點(diǎn)毛利率50%目研發(fā)費(fèi)用（RMB）500萬(wàn)標(biāo)稅前利潤(rùn)率18%稅前利潤(rùn)（RMB）24億庫(kù)存周轉(zhuǎn)5次/年產(chǎn)品/型號(hào)/模型ABC760X質(zhì)量等級(jí)（A、B或C）A=2003/01-2003/12_2002/07-2003/05BTS VxxxR004.（項(xiàng)目描述）這些數(shù)字應(yīng)基于PRB為產(chǎn)品線或產(chǎn)品族早已制定的業(yè)務(wù)模式目標(biāo)基礎(chǔ)J并不一定是要基于理由充分或保守的估計(jì)上這些是實(shí)實(shí)在在的 PRB給PDT定的目標(biāo)。如：現(xiàn)在的庫(kù)存

5、周轉(zhuǎn)是次，但是需要有10次，那么PRB必須制定功能部門業(yè)務(wù)水平提升計(jì)劃，幫助DT從2 次的基礎(chǔ)上增加很多次數(shù)，來(lái)接近0次。同樣的道理適用于稅前收入或毛利等。項(xiàng)目依賴和假設(shè)，或PRB對(duì)PDT提出特殊要求:項(xiàng)例如:目1.產(chǎn)品只在美國(guó)銷售依2.產(chǎn)品只針對(duì)農(nóng)村賴3.產(chǎn)品主要目的是第一個(gè)上市，利潤(rùn)和收益相比是次要的與4.產(chǎn)品必須利用某個(gè)供應(yīng)商的特殊新芯片技術(shù)假 5.產(chǎn)品將基于外包的組裝供應(yīng)商和全球市場(chǎng)的制造商。設(shè)6.基于產(chǎn)品在公司戰(zhàn)略中的地位，提出產(chǎn)品的信息安全要求。驗(yàn)收1、滿足所有上述功能、性能、外觀、易用性要求;標(biāo) 2、必須通過(guò)XXXX 認(rèn)證；準(zhǔn)團(tuán) 隊(duì)PDT經(jīng)理市場(chǎng)代表開發(fā)代表技術(shù)支持代表PQA采購(gòu)代表制造代表財(cái)務(wù)代表P