1、.：.；“萬豪家居建材超市首期營銷謀劃方案“萬豪家居建材超市首期營銷謀劃方案第一章 企業(yè)謀劃一：關(guān)于萬豪.萍鄉(xiāng)市家居建材行業(yè)根本分析目前 ，家居建材行業(yè)根本包括以下產(chǎn)品： 家具、涂料油漆、吸音資料、燈飾及附件、工藝裝飾品、陶瓷潔具、保溫資料、玻璃及制品、木材及木制品、金屬、廚房衛(wèi)浴、化工資料、門窗及配件、黏合劑、防火資料，綠化苗木、水泥及制品，五金及金屬制品、紡織品、水暖資料、幕墻及配件、石材及配件、施工機(jī)械及工具、塑料、橡膠及制品、智能安防、磚瓦沙石土、鋁型材、鋁板、鋁塑復(fù)合板、電線、電纜及配件、防腐防水資料、PVC-U、管材、管件、鋁塑件等。以上產(chǎn)品經(jīng)過二十余年的開展，國內(nèi)行業(yè)市場曾經(jīng)初具

2、規(guī)模，開展程度也曾經(jīng)躍居各行業(yè)開展的前列。中國建材裝飾行業(yè)在WTO以后的開展趨勢：我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)從改革開放一同步即自發(fā)地進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，是我國市場化最早、程度最高的產(chǎn)業(yè)之一；我國建筑裝飾市場從改革開放一出現(xiàn)需求即自動向外商開放，早已國際化早于國產(chǎn)化，是全球建筑裝飾市場的重要組成部分。我國建筑裝飾行業(yè)已具有二十多年的市場國際化和國產(chǎn)化的閱歷。就我國建筑裝飾行業(yè)的設(shè)計、施工、資料、管理四個方面所受WTO相對影響而言，由重至輕依次為管理、資料、設(shè)計、施工。裝飾行業(yè)管理，主要是按GATS國際慣例立法，集中在市場準(zhǔn)入條件的改善上，其中政府轉(zhuǎn)移職能使社團(tuán)成為行業(yè)管理主體是關(guān)鍵；裝飾資料，三星級以上水準(zhǔn)

3、的中高檔飾材現(xiàn)仍主要依托進(jìn)口；裝飾設(shè)計，普遍缺乏創(chuàng)意，尚處幼稚階段，特別在高檔、合資工程中，歐美設(shè)計公司占主導(dǎo)，我國裝飾設(shè)計很難涉足；裝飾施工因我國的低本錢，仍能占據(jù)大部市場份額。從我國建筑裝飾行業(yè)開展的軌跡來看，旅游業(yè)的開展是我國建筑裝飾行業(yè)興起并構(gòu)成的直接報動力；家庭裝飾的開展是我國建筑裝飾行業(yè)壯大并可繼續(xù)開展的源泉。 以世紀(jì)來看。我國旅游業(yè)繼續(xù)增長，年以來遇到了前所未有的壓力，年減緩，越居世界第六位。國家旅游局決議年將進(jìn)一步積極培育、開展這一新的經(jīng)濟(jì)增長點。作為旅游業(yè)根底的飯店業(yè)，我國現(xiàn)有各類各檔的飯店旅館多萬家，其中，有固定資產(chǎn)原值億元的涉外飯店家，客房萬多家，其中星級飯店家，包括五星

4、級家、四星級家、三星級家、二星級家、一星級家，出于對旅游者競爭需求，年將有，家左右的涉外飯店將進(jìn)展裝飾改造，假設(shè)每家平均投資萬元，全國將到達(dá)億元。但是由于國家規(guī)定從年起今后三年內(nèi)嚴(yán)厲限制同意新建普通性的旅游飯店工程，因此飯店裝飾將主要集中在原有飯店的改造方面。由于我國城鎮(zhèn)居民家庭裝飾消費(fèi)方式正由生活質(zhì)量型替代溫飽型，所以家庭裝飾仍將繼續(xù)熾熱。假設(shè)以新建城鎮(zhèn)住宅的家庭裝飾率、平方米一戶、戶均裝飾消費(fèi).萬元計，全國約有.億平方米、萬戶、億元、每平方米裝飾消費(fèi)元的城鎮(zhèn)住宅家庭裝飾，雖比年下降個個百分點，但年增長仍可到達(dá)。年，我國建筑裝飾行業(yè)的增長點，在投資領(lǐng)域，主要是旅游飯店、機(jī)關(guān)辦公樓、寫字樓和盈

5、利的效力行業(yè)的公共建筑的改造及部分新建裝飾。其中，改造裝飾工程量將明顯大于新建裝飾工程量；在消費(fèi)領(lǐng)域，家庭裝飾將繼續(xù)快速增長。其中，原有的裝飾戶的改造裝飾工程量將有明顯添加。隨著房地產(chǎn)二級市場的開放，家庭裝飾將不再單純是消費(fèi)行為，將出現(xiàn)投資行為。新興效力行業(yè)的投資和西部大開發(fā)將是裝飾行業(yè)新的增長點。萍鄉(xiāng)市建材銷售行業(yè)開展趨勢：萍鄉(xiāng)市建材行業(yè)開展到今天，曾經(jīng)步入成熟開展階段。在管理、設(shè)計、營銷、施工方面，都曾經(jīng)有了比較明確的分工，縱觀萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)的開展情勢，呈現(xiàn)出以下特點：第一，分工走向明晰化，向?qū)I(yè)化、資源集中化、科技環(huán)保方向開展。在設(shè)計方面，目前的大智、點睛裝飾等都在設(shè)計方面初具程度，亦

6、以開場帶動萍鄉(xiāng)家裝設(shè)計行業(yè)的開展。雖然目前，設(shè)計企業(yè)也從事施工，隨著企業(yè)關(guān)于家裝市場的立法任務(wù)展開，在未來的家裝市場中，設(shè)計、施工能夠會明顯分開，而且走到象如今房地產(chǎn)行業(yè)以開發(fā)、設(shè)計、謀劃、施工、銷售代理、廣告代理等明確分工，靠單位資質(zhì)按資質(zhì)規(guī)模營業(yè)的時期。第二，房地產(chǎn)市場帶動建筑家裝行業(yè)市場的開展。隨著政府老城區(qū)改造，新城區(qū)拓展任務(wù)的展開，市民房產(chǎn)銷售需求隨著市場的逐漸升溫表現(xiàn)的更為明顯。近年萍鄉(xiāng)勝利的建材經(jīng)銷商幾乎都是在地產(chǎn)市場中積累起原始資本的。萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場仍有一段穩(wěn)步上升的時期，在這個時期內(nèi)，建材經(jīng)銷、家裝設(shè)計、家裝施工仍有宏大的上升空間。第三，家裝建材經(jīng)銷往終端化開展。這里的所謂終

7、端化，是指建材經(jīng)銷將走向終端的店鋪開展，一是品牌連鎖，二是大規(guī)模的銷售廣場。藝婉建材的連鎖店方式雖然在終端企業(yè)籠統(tǒng)推行這一塊沒做好，但對于企業(yè)開展卻是功不可沒的。第四，重品牌、重質(zhì)量、重售后效力、重全套處理方案。如今的經(jīng)銷商為什么需求一個強(qiáng)有力的品牌，便是由于只需品牌才干使消費(fèi)者放心消費(fèi)。消費(fèi)者看重品牌質(zhì)量，只需良好的質(zhì)量加上完善的售后效力，和一個能給客戶提供一套完好的家居裝修處理方案的家居顧問，才干使消費(fèi)者勝利在店內(nèi)消費(fèi)。. 萬豪根本情況解析萬豪地處金三角。根據(jù)政府“東拓西控，北進(jìn)南延的城市規(guī)劃總體思緒，金三角將處在未來萍鄉(xiāng)市繼八一街、北橋、之后的商業(yè)中心地帶，也將成為新的居住區(qū)。萬豪未來將

8、占據(jù)未來的第二建材消費(fèi)中心，在這點上，萬豪具備未來市場增長的潛力。萬豪作為萍鄉(xiāng)首個營業(yè)面積最大的單店家居建材超市，無疑在單店規(guī)模上要超越藝婉，但在藝婉建材目前連鎖運(yùn)營、品牌代理、大客戶營銷曾經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模，資金實力也比較強(qiáng)大的前提下，萬豪開張及首期營銷思緒應(yīng)該是避實就虛，況且安源建材市場內(nèi)還有這么多家經(jīng)銷商。萬豪更應(yīng)該確立明晰的營銷思緒，從包括銷售現(xiàn)場的布置、品牌代理銷售的引進(jìn)、品牌搭配、產(chǎn)品促銷、萬豪品牌促銷傳播、萬豪企業(yè)文化、萬豪效力至上、信譽(yù)至上的開展理念的每一個細(xì)節(jié)上超越競爭對手，經(jīng)過一整套的營銷戰(zhàn)略提升企業(yè)的中心競爭力，吸引更旺的人氣，發(fā)明更大的品牌效應(yīng)，最后到達(dá)成為行業(yè)英雄的開展目

9、的。. 萬豪品牌開展情況及建議萬豪品牌SWOT分析S trength 優(yōu)勢：萍鄉(xiāng)首個單店營業(yè)面積最大的家居建材超市：萬豪有一批深具行業(yè)閱歷的中高層指點：企業(yè)高層對企業(yè)謀劃比較注重：引起一批質(zhì)地優(yōu)良、品牌信譽(yù)良好的國內(nèi)國際家居建材品牌：區(qū)域市場內(nèi)人文環(huán)境良好Threat 優(yōu)勢：地處金三角，目前商圈尚不是很成熟，居住環(huán)境也還在構(gòu)成中：針對客戶群集中于市內(nèi)，路程較遠(yuǎn)，工交線路不多，交通不具備優(yōu)勢：競爭對手曾經(jīng)比較成熟，走連鎖化道路的品牌影響面較廣，競爭壓力大：品牌歷史不久，影響不深遠(yuǎn)，需求投入更多閱歷鍛造企業(yè)品牌：企業(yè)戰(zhàn)略謀劃專業(yè)人才欠缺Prrortunity 時機(jī)：未來城市的第二中心地帶，極具開展

10、潛力：首個建材大賣場，假設(shè)USP塑造得好，對客戶能構(gòu)成一定的吸引力：萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)開展仍有不小的市場空間，作為房地產(chǎn)配套性產(chǎn)業(yè)，家居建材將與房地產(chǎn)一同成為消費(fèi)熱點：街區(qū)開展在萍鄉(xiāng)城市建立中尚有規(guī)劃，給萬豪的大客戶營銷帶來時機(jī)。：行業(yè)內(nèi)與設(shè)計單位、施工單位的嚴(yán)密協(xié)作有時機(jī)、聯(lián)絡(luò)其他品牌店結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟有時機(jī)Wekness 要挾：競爭對手憑仗連鎖運(yùn)營店為平臺，擴(kuò)展單店面積、對企業(yè)店面籠統(tǒng)進(jìn)展完好的CIS導(dǎo)入的話，會在市場上構(gòu)成一定的殺傷力：目前國家關(guān)于建材行業(yè)立法逐漸走向完善，未來的運(yùn)營將被更多限制：市場變幻莫測，隨著區(qū)域市場的開展成熟，必定會引起內(nèi)外資本的關(guān)注，與其比，萬豪在很多方面都還顯出明顯缺乏。

11、P戰(zhàn)略建議Product 產(chǎn)品：作為萍鄉(xiāng)首個建材大賣場，在產(chǎn)品選擇組合上一定要切合市場需求及企業(yè)營銷戰(zhàn)略。大抵來說，經(jīng)銷商經(jīng)銷的是兩類產(chǎn)品，一種是不是很賺錢但很好銷的產(chǎn)品。二種是不好銷但利潤空間可觀的產(chǎn)品。：產(chǎn)品選擇上分清主次，在首期一類型產(chǎn)品可同時引進(jìn)兩個競品視詳細(xì)情況選擇，這樣做的目的有利于在產(chǎn)品間構(gòu)成一定的競爭，有利于最后確定優(yōu)良的產(chǎn)品種類。：產(chǎn)品展現(xiàn)要在傳統(tǒng)的根底上力求新潁，為客戶營造一個良好的購物環(huán)境。：針對大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)工程常用的建筑資料，并在營銷戰(zhàn)略上提供一攬子處理方案。Promotion 促銷：經(jīng)過開業(yè)慶典制定一個綜合性的立體傳播方案，以開業(yè)慶典為契機(jī)

12、開場“萬豪“品牌的打造歷程。：制定中長期的促銷戰(zhàn)略。詳細(xì)到企業(yè)籠統(tǒng)廣告的投放，各產(chǎn)品的廣告投放，現(xiàn)場促銷的開展，社會活動的參與，企業(yè)公關(guān)活動的安排等。：開展大客戶效力。針對房地產(chǎn)工程構(gòu)成完善的競規(guī)范備體系。：采取靈敏多樣的店內(nèi)促銷方法。適時開展主題不同的促銷活動。到達(dá)小促銷天天有，大型促銷工程不定期舉行的效果。：經(jīng)過參與公益性、半公益性的社會活動提升企業(yè)籠統(tǒng)，以行業(yè)龍頭企業(yè)的規(guī)范去做任何事情。Pricing 定價：切合各產(chǎn)品進(jìn)展定價。推出不同檔次的產(chǎn)品，價錢拉開一定間隔 。：推出客戶關(guān)系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后效力一定要作好。：配合定價推出貴賓卡VIP效力Place 渠道：店鋪

13、銷售：設(shè)計單位：施工單位：企事業(yè)單位營銷：房地產(chǎn)公司營銷：工程營銷. 萬豪企業(yè)開展戰(zhàn)略建議：企業(yè)中心競爭力建議中心競爭力是指企業(yè)在開展過程中所構(gòu)成的企業(yè)一切競爭力中最為重要的部分，也就是企業(yè)文化層面。萬豪作為萍鄉(xiāng)家居建材行業(yè)新秀，后來者居上的態(tài)勢不但要借助本次開張慶典中表達(dá)出來，更要不斷堅持下去，作為萬豪企業(yè)在建材或者其他行業(yè)擴(kuò)張的無窮動力資源。關(guān)于中心競爭力建議如下： 加強(qiáng)建材行業(yè)專業(yè)知識的培訓(xùn)。這里將涉及幾個方面：一是企業(yè)基層導(dǎo)購員專業(yè)知識包括業(yè)務(wù)知識與家居建材知識的培訓(xùn)；二是中層管理人員在管理知識與專業(yè)知識上的提高，三是高層企業(yè)管理人員在品牌運(yùn)作、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)擴(kuò)張融資等方面的知識深化。

14、企業(yè)謀劃、品牌謀劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的正軌化運(yùn)作。學(xué)習(xí)建材行業(yè)經(jīng)銷行業(yè)勝利者閱歷的過程中，他們可以發(fā)現(xiàn)他們一樣符合企業(yè)三步走定律：生長-成熟-無限擴(kuò)張。生長期的管理允許是粗放中的細(xì)化，但在成熟期中，企業(yè)謀劃、品牌謀劃一定要有本人的規(guī)劃，否那么便很容易墮入不少上市企業(yè)在頭年贏利，二年持平，三年虧本的境地。實踐上，他們不缺乏可以締呵斥功的行業(yè)時機(jī)，卻缺乏能將行業(yè)時機(jī)坐深做透的企業(yè)家，在企業(yè)家不具備企業(yè)謀劃、品牌謀劃閱歷的前提下，引進(jìn)專業(yè)人才，與專業(yè)謀劃公司建立戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系是最正確選擇。 優(yōu)化產(chǎn)品組合，順應(yīng)未來行業(yè)開展規(guī)律。未來的家居建材行業(yè)會走向智能化、科技化、環(huán)?；?、人性化，而在目前，卻依然只能

15、以傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)支持利潤來源與企業(yè)擴(kuò)張前的原始資本積累，而任何戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實踐上都是蘊(yùn)藏風(fēng)險的。企業(yè)如何為未來市場走勢墊定根底，這是一個長期而艱巨的課題?。宏P(guān)于品牌復(fù)制擴(kuò)張建議 萬豪品牌擴(kuò)張前提 原始資本積累豐富 上游消費(fèi)廠家關(guān)系穩(wěn)定，且具備長期開展根底 企劃閱歷到達(dá)一定程度，或者有穩(wěn)定的謀劃單位協(xié)作 區(qū)域內(nèi)人文環(huán)境良好，萬豪品牌構(gòu)成%以上的知名度 有品牌擴(kuò)張的區(qū)域空間 萬豪品牌擴(kuò)張規(guī)模建議及擴(kuò)張區(qū)域走勢建議 品牌擴(kuò)張店集中于一個萬人口以下城市擴(kuò)張一個單店平米以下，擴(kuò)張總營業(yè)面積不超越平米以下的總體規(guī)?？刂扑季w 擴(kuò)張方法選擇：連鎖開店、連鎖加盟、橫向聯(lián)盟、縱向收買、品牌加盟等 擴(kuò)張程序：建立加盟擴(kuò)張執(zhí)

16、行手冊-區(qū)域市場調(diào)查-審核加盟擴(kuò)張資歷-建立加盟擴(kuò)張關(guān)系-企業(yè)CIS籠統(tǒng)識別系統(tǒng)的復(fù)制-代理產(chǎn)品的選擇-開店-企業(yè)文化復(fù)制交融-企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行 區(qū)域市場擴(kuò)張走勢：市轄縣區(qū)三年擴(kuò)張期-外市五年擴(kuò)張期-外省五年擴(kuò)張期. 萬豪市場定位建議市場定位原那么：契合董事會一致決議之企業(yè)開展章程，在建材以及相關(guān)行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步開展，為董事會發(fā)明利潤，為社會發(fā)明更多財富，獲取“萬豪品牌開展后的戰(zhàn)略意義。市場定位建議： ：一年內(nèi)萍鄉(xiāng)市單店最大的家居建材營銷企業(yè)，將構(gòu)成區(qū)域品牌總代，家居建材行業(yè)連鎖、家居建材行業(yè)文化傳播、建材行業(yè)聯(lián)盟、地產(chǎn)工程建材提供企業(yè)于一身的綜合性營銷企業(yè)。：繼續(xù)堅持本身的綜合優(yōu)勢，確保三年內(nèi)

17、完成區(qū)域市場的品牌連鎖運(yùn)營，并在三年內(nèi)超越現(xiàn)有競爭對手總營業(yè)面積覆蓋市轄范圍、走外圍拓展之路。：完成原始資本積累階段后，在固有行業(yè)體系成熟的前提下，走本行業(yè)的多元化開展道路。二：萬豪VI視覺識別系統(tǒng)謀劃Visual Identity 也就是視覺識別系統(tǒng)，是CISCorporate Identity System企業(yè)籠統(tǒng)識別系統(tǒng)中的一部分，自從中國“太陽神企業(yè)第一家從國外導(dǎo)入CIS以來，它曾經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)在企業(yè)籠統(tǒng)處理方案中最完善最先進(jìn)的籠統(tǒng)識別系統(tǒng)。VI包括籠統(tǒng)識別中的中心要素與運(yùn)用要素兩大方面。中心要素主要包括企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)稱號組合，字體、顏色方案等方面；運(yùn)用要素主要包括以中心要素擴(kuò)展開來的

18、運(yùn)用于企業(yè)各個籠統(tǒng)展現(xiàn)方面的一致方案。對于萬豪來說，在企業(yè)開展與短期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳盡的VI謀劃將對企業(yè)籠統(tǒng)傳播、促銷、品牌概念深化起到舉足輕重的作用。是萬豪“避實就虛超越競爭對手在先進(jìn)營銷理念上的創(chuàng)新。. 根本設(shè)計系統(tǒng)謀劃暫略. 運(yùn)用系統(tǒng)謀劃暫略 三：萬豪MI理念識別系統(tǒng)謀劃. MI謀劃定位MI謀劃定位原那么：符合國家及行業(yè)有關(guān)法律規(guī)定：符合萬豪企業(yè)文化及主要開展方向：代表新型家居建材企業(yè)精神口號、反映未來行業(yè)市場走向：人性化的MI設(shè)計，同時具備鼓勵、宣傳、創(chuàng)新作用：感官沖擊力強(qiáng)，便于萬豪企業(yè)的品牌傳播. MI謀劃建議MI所包括的詳細(xì)內(nèi)容：、企業(yè)使命 、企業(yè)目的 、企業(yè)精神 、質(zhì)量方針、企

19、業(yè)作風(fēng) 、運(yùn)營理念 、管理理念 、人力資源理念 、質(zhì)量理念 、客戶關(guān)系理念 、有效創(chuàng)新理念、理財或本錢理念 、職能任務(wù)效力理念 、市場理念、生存和競爭理念 、良性變化理念 、開展理念、資源理念 、學(xué)習(xí)理念 、平安與安康理念、勝利理念現(xiàn)就目前萬豪前期營銷中需求的部分MI內(nèi)容建議如下： 草案企業(yè)使命：萬豪努力于推進(jìn)和開展中國建材事業(yè)；努力于環(huán)保事業(yè)，努力于為需求他們效力的人們提供最優(yōu)秀最平安的科技產(chǎn)品！ 企業(yè)目的：誠信立業(yè)，勤勉持家企業(yè)精神：提供先人一步、質(zhì)量可靠的家居建材產(chǎn)品，實現(xiàn)社會、消費(fèi)者、協(xié)作同伴、萬豪企業(yè)的“四贏，為社會，萬豪人，為協(xié)作同伴發(fā)明繼續(xù)的價值！質(zhì)量方針：質(zhì)量是萬豪的立足之本，

20、誠信之源；質(zhì)量是萬豪生長與勝利的獨一同點！品牌籠統(tǒng)宣傳口號：前期 放心建材在萬豪 質(zhì)量生活選萬豪：中期 萬豪建材 家居名品世家：后期 萬豪名品 尊容萬家. MI謀劃執(zhí)行細(xì)那么本案內(nèi)所做的部分MI謀劃將最終修正后運(yùn)用于各電視、報紙、戶外媒體、現(xiàn)場促銷等企業(yè)籠統(tǒng)傳播工程內(nèi)，亦將運(yùn)用于本次開業(yè)慶典活動內(nèi)。執(zhí)行細(xì)那么如下：MI與VI的嚴(yán)密結(jié)合運(yùn)用。：MI傳播執(zhí)行中必需堅持一致性、一切廣告促銷必需明晰主題：MI謀劃一旦確定，將不得隨意改換：MI是企業(yè)文化中很重要的部分第二章 開業(yè)慶典工程謀劃四：背景情況. 企業(yè)背景情況解析房地產(chǎn)市場的銷售旺季普通集中在春秋兩季，家居裝修市場的旺季也大都集中在這段時期內(nèi)。

21、目前正值月，萬豪企業(yè)開業(yè)后，經(jīng)過兩個月左右的推行期，正好迎上月末月底降臨的家居建材銷售旺季，時間安排比較合理。而目前萍鄉(xiāng)各大建筑資料供應(yīng)商，也都躍躍欲試，可以遇見到的是，今年秋季裝修資料市場的競爭會比較猛烈，而且能夠會出現(xiàn)建材經(jīng)銷商打價錢占，設(shè)計商爭奪客戶資源的景象。萬豪家居建材超市作為整合后的全新品牌，假設(shè)在銷售旺季降臨之前作好企業(yè)推行及一系列的促銷造勢活動，將是萬豪能否在銷售旺季內(nèi)出現(xiàn)首度旺季“開門紅的關(guān)鍵。. 開業(yè)慶典謀劃思緒及原那么本次開業(yè)慶典的謀劃思緒概要：宣傳造勢。經(jīng)過開業(yè)慶典向社會群眾傳達(dá)萬豪是萍鄉(xiāng)首家超大規(guī)模的家居建材超市概念，經(jīng)過媒介組合針對消費(fèi)者，重點客戶等培育對萬豪品牌宣

22、傳口號的認(rèn)知，以順利進(jìn)入銷售旺季。：企業(yè)團(tuán)隊凝聚力的初次表達(dá)，企業(yè)內(nèi)部文化的初次交融。經(jīng)過本次慶典工程的共同運(yùn)做，在企業(yè)內(nèi)部員工之間培育并逐漸構(gòu)成嚴(yán)密協(xié)作的團(tuán)隊關(guān)系，并使本次慶典活動所營造的喜慶、熱烈的氣氛感染每一位內(nèi)部職員，對企業(yè)逐漸構(gòu)成歸屬感，對本職任務(wù)構(gòu)成責(zé)任感。：相互學(xué)習(xí)的過程，團(tuán)隊鍛煉的時機(jī)。在與星龍謀劃共同操作本次慶典工程中，萬豪企業(yè)內(nèi)擔(dān)任企劃的任務(wù)人員將全面接觸深圳謀劃的風(fēng)格與操作流程，對于萬豪企業(yè)來說，是學(xué)習(xí)時機(jī)；對于星龍謀劃來說，與萍鄉(xiāng)外鄉(xiāng)建材銷售企業(yè)的親密接觸，更能構(gòu)成協(xié)作同伴關(guān)系，學(xué)習(xí)萬豪企業(yè)對建材行業(yè)及目的消費(fèi)群體的了解認(rèn)知，取長補(bǔ)短，集思廣益。：廠商結(jié)合。與所代理銷售

23、品牌廠家營銷人員的嚴(yán)密配合，更有利于今后銷售任務(wù)的隨市場靈敏變通，有利于上游廠商更直面的接觸消費(fèi)者，接觸競爭對手。也為本次慶典節(jié)約萬豪的直接投入。本次慶典活動謀劃原那么：控制資源投入，爭取工程謀劃效果的最大化原那么。：結(jié)合地產(chǎn)工程的開盤閱歷，慶典活動為營銷任務(wù)效力，資源投入以銷售產(chǎn)出為前提。：工程謀劃、執(zhí)行過程的嚴(yán)謹(jǐn)、大氣、美感表達(dá)原那么。：凸現(xiàn)家居建材品牌的人性、環(huán)保、科技等其他特征。：配合營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，在與代理品牌廠家進(jìn)展結(jié)合促銷時有主次，有緩急的安排。：創(chuàng)新原那么。：顯形資源收入+隱性資源投入總投入原那么：互動原那么. 開業(yè)慶典亮點簡要亮點一：讓萍城“紅起來！街道條幅的紅，派發(fā)紅帽的紅

24、，彩旗的紅，氣球的紅，讓萍城成為萬豪開業(yè)的喜慶之色紅色所烘托著。亮點二：讓萍城“動起來！這里的“動，有現(xiàn)場促銷活動現(xiàn)場的熱烈互“動，也有職員內(nèi)部的“動，有與設(shè)計、施工單位結(jié)合的“動，有與市民的良性溝通之“動，也有萬豪企業(yè)與政府高層，與房地產(chǎn)企業(yè)之“動！亮點三：讓萍城“火起來！開業(yè)當(dāng)日的大型禮儀慶典、一整套的促銷活動，挑動每個市民的敏感神經(jīng)！不斷制造的新聞熱點，不斷更新的營銷組合戰(zhàn)略，讓家居建材行業(yè)火起來！. 工程執(zhí)行小組工程執(zhí)行小組組長：星龍謀劃 鄧立峰 萬豪執(zhí)行經(jīng)理工程公關(guān)聯(lián)絡(luò)：星龍謀劃經(jīng)理秘書 徐波蘭工程媒介運(yùn)作：星龍謀劃媒介專員 鐘慧娟工程慶典組長：星龍謀劃業(yè)務(wù)主任 周江平工程平面設(shè)計：

25、星龍設(shè)計師 蔡昕工程全程謀劃：星龍謀劃師 何虎工程監(jiān)視：萬豪指派人員擔(dān)任工程效果評價：雙方各指派一人擔(dān)任五：慶典工程謀劃. 慶典內(nèi)容安排慶典時間：暫定自月日到月日. 慶典內(nèi)容慶典內(nèi)容:萬豪家居建材超市開業(yè)儀式:萬豪家居建材新品發(fā)布會:萬豪質(zhì)量家居座談會:萬豪質(zhì)量家居有獎?wù)魑幕顒?萬豪杯武功山穿越之極限探險活動. 工程謀劃方案萬豪家居建材超市開業(yè)儀式謀劃方案時間:月日(詳細(xì)待定)地點:萬豪家居建材超市大門口籌備安排 活動規(guī)模參與人數(shù)人-人左右?，F(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈喜慶的現(xiàn)場氣氛為前提。其中，開業(yè)當(dāng)日將熱烈喜慶的氣氛覆蓋至萍鄉(xiāng)各個主要街道。 現(xiàn)場功能分區(qū) 停車場貴賓休憩門主舞臺門引領(lǐng)臺引領(lǐng)臺：設(shè)禮儀

26、小姐六名，分別配帶“萬豪家居 質(zhì)量生活“字樣綬帶，.米高以上；保安六名，分別站在路口指揮交通，舞臺下?lián)纹桨埠葱l(wèi)。主舞臺：米米貴賓休憩室：設(shè)辦公室，內(nèi)以煙茶、酒水、生果款待停車場：設(shè)超市后面，及超市道路前面 交通食宿安排主辦單位擔(dān)任約請嘉賓及車輛安排任務(wù)，宴請場所，及款待所需的必備品。承辦單位擔(dān)任儀式所需的預(yù)備工程。 活動物資籌辦橫幅、豎條幅，大型舞臺、舞臺背景、掛旗，彩旗，花籃，約請柬，音響、電源設(shè)備，宣傳品等。 嘉賓約請范圍主管單位指點、同業(yè)同伴、新聞媒體單位、老客戶、房地產(chǎn)企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會 執(zhí)行安排前期預(yù)備階段 月日之前，萬豪建材就此次慶典工程與星龍謀劃達(dá)成協(xié)議 月日雙方成立工程執(zhí)行小

27、組，并召開會議安排任務(wù)工程執(zhí)行階段 月日，印刷請柬。開場確定擬邀嘉賓。開場印刷宣傳用品：條幅、彩旗、綬帶、噴繪、宣傳品等。 月日-日 制造宣傳品，及工程預(yù)備階段，雙方每隔兩天召開工程執(zhí)行小組碰頭會議。審批市內(nèi)條幅懸掛，彩旗插放、廣告投入等。 月日開場懸掛條幅，投放廣告 月日 一切宣傳品印刷制造完成。舞臺及其他必要設(shè)備均預(yù)定妥當(dāng)。再次確認(rèn)嘉賓約請人數(shù)。 月日，開場對萬豪超市現(xiàn)場進(jìn)展包裝。月日上午組織驗收，并開場布置舞臺，音響，貴賓休憩室，停車場。 月日，慶典開場?，F(xiàn)場布置階段任務(wù)安排： 月日，星龍商務(wù)謀劃公司開場現(xiàn)場布置任務(wù)，日兩天應(yīng)完成一切條幅、彩旗、掛旗、巨幅的布置安裝任務(wù)。萬豪派兩名任務(wù)人

28、員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置月日，當(dāng)天完成背景牌、舞臺、主席臺的搭建及貴賓休憩室的布置；完成主會場簽四處、指示牌、嘉賓、座椅、音響的擺放布置，并協(xié)同云路地產(chǎn)有關(guān)人員檢查布置完成的物品，晚上:前完成充氣龍拱門擺放及高空氣球、鋪地毯等布置任務(wù)：晚上:完成花籃擺放、胸花制造任務(wù)。萬豪二名任務(wù)人員配合，主要提供電源、水源、渣滓清理、位置確定及保安防盜任務(wù)。月日，晚上:前完成小氣球的充氣任務(wù)。:星龍謀劃會同萬豪建材擔(dān)任人對全部環(huán)境布置進(jìn)展全面檢查、驗收。至此全部預(yù)備任務(wù)終了萬豪建材、星龍謀劃各留二人查夜值班?；顒訉嵤╇A段任務(wù)安排月日:星龍謀劃人員與萬豪建材任務(wù)人員到達(dá)現(xiàn)場預(yù)備任務(wù)，保安人員開場對現(xiàn)場進(jìn)展平安捍衛(wèi)

29、。并再次進(jìn)展清潔清掃。月日:禮儀小姐、威風(fēng)鑼鼓、獅隊全部到場預(yù)備終了。月日:主持人、扮演人員、攝影師、音響師、預(yù)備終了。萬豪建材配合提供電源、更衣室、儲物室。:活動正式開場。威風(fēng)鑼鼓扮演聚集人氣，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到，萬豪任務(wù)人員配合；主要提供確認(rèn)簽到，發(fā)放禮品。場景布置安排一彩旗：數(shù)量：面規(guī)格：.m.m 資料綢面內(nèi)容：萬豪家居建材超市布置：從北橋至萬豪家居建材超市門口，整個金三角開發(fā)區(qū)路段二橫幅：數(shù)量：條規(guī)格：.mm.mm.mm資料：綢布內(nèi)容待定布置：市區(qū)：躍進(jìn)路，公園路，金三角可思索各縣區(qū)同時懸掛三豎條幅：數(shù)量：條 規(guī)格：.mm資料：綢布內(nèi)容待定布置：萬豪家居建材超市現(xiàn)場

30、四彩色氣球數(shù)量：個資料：進(jìn)口PVC布置：背景牌后，剪彩時放飛，便整個會場顯得盛大祥和，更能添加開業(yè)盛典儀式現(xiàn)場氣氛。個派發(fā)：日、日在挪動大廈門口，心連心、富森超市門口派發(fā)五高空氣球： 數(shù)量：個 規(guī)格：直徑米資料：進(jìn)口復(fù)合膜 內(nèi)容待定布置：現(xiàn)場上空離地米六充氣拱門： 數(shù)量：個 規(guī)格：跨度米/座資料：PVC 內(nèi)容：萬豪家居建材廣場歡迎您位置：主舞臺前七簽到臺、遮陽傘： 數(shù)量：簽到臺兩張、遮陽傘六把規(guī)格：m.mm.m布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽四處 八花籃： 數(shù)量：個 規(guī)格：西式三層布置于舞臺左右兩側(cè)帶有忠實賀詞九背景牌：數(shù)量：塊 規(guī)格：m.m資料：高精度寫真 內(nèi)容：籠統(tǒng)圖案布置于舞臺背

31、景十紅色地毯： 數(shù)量：平方米布置：現(xiàn)場道路及部分空地十一盆花：數(shù)量：盆資料：鮮花方式：租賃 布置于現(xiàn)場十二其它： 剪彩球：個 簽到本：本、筆只綢布：條胸花：支禮炮門禮賓花門工程車輛現(xiàn)場氣氛闡明一禮儀小姐：數(shù)量：位 規(guī)格：.以上位置：入口處、主席臺兩側(cè)、簽四處氣氛烘托效果：禮儀小姐體態(tài)婀娜，淺笑著迎接每一位來客，纖纖細(xì)手為到場嘉賓佩帶胸花，協(xié)助簽到，是慶典會場的亮麗風(fēng)景二威風(fēng)鑼鼓： 數(shù)量：位 威風(fēng)鑼鼓八面威風(fēng)，雄壯的鼓聲每一個鼓點都預(yù)示著萬豪建材在商場一展英姿的決心和實力，每一個鼓點都感染到場來賓三南獅： 數(shù)量：對效果：醒獅采青，為儀式添加無比興致、增添了喜慶氣氛。四音響： 數(shù)量：套規(guī)格：專業(yè)戶

32、外舞臺音響效果：來賓到場時播放迎賓曲。禮品建議一 貴賓禮品數(shù)量：份內(nèi)容：電動剃須刀一百元左右高級太陽傘元左右，印刷萬豪標(biāo)志及字樣礦泉水一瓶手提袋一個建議印刷二 嘉賓禮品數(shù)量：份內(nèi)容：高級太陽傘礦泉水一瓶手提袋一個儀式程序月日一 ：開場播放迎賓曲，各項任務(wù)開場二： 到： 威風(fēng)鑼鼓扮演 現(xiàn)場氣氛開場熱烈，禮儀小姐開場預(yù)備三：到： 嘉賓開場簽到，禮儀小姐為來賓佩帶胸花、發(fā)放禮品，扮演隊及主持人預(yù)備，四： 主持人上臺，簡介“萬豪家居建材廣場“，宣讀賀電，引見到場指點及單位五：主持人約請萬豪家居建材廣場總經(jīng)理致歡迎辭，禮炮鳴響！六：主持人約請行業(yè)及政府部門指點發(fā)表講話七： 主持人約請指點及萬豪總經(jīng)理同時

33、為睡獅點睛，禮炮再次鳴響，嘉賓共享八 ：主持人約請指點及萬豪總經(jīng)理共同剪彩，放飛氣球，再次鳴放禮炮。威風(fēng)鑼鼓，醒獅歡舞！九：主持人約請文藝扮演隊進(jìn)展扮演 十：主持人宣布儀式終了，引見當(dāng)天及開業(yè)期內(nèi)的優(yōu)惠活動，并預(yù)告其他的艱苦活動及時間。十一： 活動終了。安排嘉賓的餐飲，休憩。其他工程謀劃 一萬豪家居建材新品發(fā)布會謀劃思緒：經(jīng)過新品發(fā)布會的舉行，給萬豪代理的優(yōu)秀品牌提供一個展現(xiàn)平臺，并借此活動針對房地產(chǎn)企業(yè)，設(shè)計企業(yè)，裝修施工企業(yè)進(jìn)展聯(lián)誼。促成大客戶對萬豪品牌的認(rèn)同，并達(dá)成成交。吸引媒體眼球，制造新聞熱點。謀劃時間：月日待定地點選擇：萬豪家居建材超市內(nèi)詳細(xì)方案：待定媒體宣傳：使本次開業(yè)慶典所投放

34、的廣告到達(dá)最正確效果，并堅持后起之秀的領(lǐng)先氣勢。將萬豪品牌一次次推向開展高潮。直接投資：萬-萬五千元謀劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)謀劃二萬豪質(zhì)量家居座談會為了充分利用新品發(fā)布會所以及前期慶典及綜合性媒體投入的資源，與萍鄉(xiāng)心詡際跛獎冉細(xì)擼酆鮮盜康募易吧杓頻喚鉸孕緣男骰鋨楣叵怠險倏蠔饋酢酢逼分始揖印弊富幔嶄翊杓頻幻鄭枰蘊(yùn)嶸蠔賴募際跣蝸螅璐送葡蠔啦貳饕攵悅嫖脹南顏摺?謀劃時間：月日-月日地點選擇：有影響立力小區(qū)內(nèi)?；蛘呔频陼h室詳細(xì)方案：待定工程闡明：利用新品發(fā)布會所接觸的資源，結(jié)合設(shè)計單位及小區(qū)工程開發(fā)的房地產(chǎn)公司，并雙方同時冠名，共同投入，共同宣傳，共同協(xié)助執(zhí)行。工程流程簡介：約請協(xié)作單位-約請目的消費(fèi)

35、者或者有閱歷的家裝消費(fèi)者-確定謀劃方案-舉行本活動-進(jìn)展效果評價，并借此活動進(jìn)展立體宣傳直接投資：-萬元謀劃執(zhí)行單位：星龍商務(wù)謀劃三萬豪質(zhì)量家居有獎?wù)魑幕顒釉氯?月日以“我的家裝為主題，表達(dá)愛家的中心思想，在報紙上發(fā)表征文音訊，與消費(fèi)者構(gòu)成良性互動。與座談會同時舉行投資：萬元以下四萬豪武功山穿越之極限探險活動活動謀劃目的：再次與房地產(chǎn)企業(yè)，政府相關(guān)單位，設(shè)計，施工企業(yè)加深關(guān)系，：針對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀職工進(jìn)展野外拓展訓(xùn)練，培育生死與共的團(tuán)隊精神：制造新聞熱點，在同行業(yè)內(nèi)做企業(yè)文化開展的先驅(qū)者：樹立和平環(huán)保的企業(yè)籠統(tǒng)活動時間：月日-月日活動安排：羊獅幕-華云界-武功山金頂穿越活動活動歷時三到四天，主要

36、活動內(nèi)容為戶外穿越、攀巖，朔溪活動。大約投資：元以內(nèi).工程執(zhí)行日程安排表萬豪家居建材超市首期營銷之活動謀劃方案日 期 工程謀劃，執(zhí)行安排 備 注.-. 慶典工程謀劃及最終方案確定 意向溝通、合同簽定.-. 慶典工程預(yù)備任務(wù)的完成 . 慶典工程的最終檢查驗收 . 慶典工程執(zhí)行 . 慶典活動的結(jié)帳 .-. “萬豪家居建材新品發(fā)布會工程意向溝通 意向溝通合同簽定.-. 工程預(yù)備 約請嘉賓.-. 工程執(zhí)行預(yù)備 . “萬豪家居建材新品發(fā)布會 月 -月 “萬豪家居建材新品發(fā)布會工程溝通，方案確定。征文活動 意向溝通合同簽定. “萬豪家居建材新品發(fā)布會第一場 . “萬豪家居建材新品發(fā)布會第二場 征文活動結(jié)果

37、發(fā)布 . “萬豪家居建材新品發(fā)布會第三場 .-. 萬豪武功山穿越之極限探險活開工程溝通 .-. 萬豪武功山穿越之極限探險活開工程預(yù)備 .-. 萬豪武功山穿越之極限探險活動活動執(zhí)行 . 總結(jié) 財務(wù)清算六：媒體傳播組合運(yùn)用戰(zhàn)略. 媒體運(yùn)用思緒：有效組合。在眾多媒體之間，尋覓最有效，最優(yōu)化的媒體組合進(jìn)展企業(yè)籠統(tǒng)，產(chǎn)品品牌，促銷信息的傳播：資源共享。由于安排了五個工程的謀劃執(zhí)行，所以在五個工程之間構(gòu)成資源共享，構(gòu)成立體的傳播態(tài)勢。獲得廣告效應(yīng)的最大化。：節(jié)省。到達(dá)廣告價錢的相對低廉，以一致的媒體運(yùn)用手法獲取廣告效益的最大。. 媒體組合可運(yùn)用媒體：電視：萍鄉(xiāng)電視臺一、二套 安源電視臺電臺：萍鄉(xiāng)人民廣播電

38、臺新聞綜合頻道萍鄉(xiāng)人民廣播電臺交通文藝頻道戶外媒體：各市內(nèi)大型戶外媒體、路牌廣告橫幅彩旗報紙：萍鄉(xiāng)日報萍鄉(xiāng)廣播電視報萍礦工人報安源周刊其他：公交車廣告郵政廣告公共廣告欄廣告印刷品派發(fā)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒體組合：A型組合：報紙+戶外廣告+電視廣告B型組合：報紙+電視+戶外廣告+公交車廣告C型組合：報紙+電臺+電視+戶外廣告+公交廣告D型組合：電臺廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告+報紙廣告E型組合：戶外媒體+公交廣告+印刷品派發(fā)廣告. 媒體戰(zhàn)略采取一種組合或者多種組合一同利用的方法。A型組合主要針對面為-歲上班一族B型組合主要針對面為不同年齡階層的上班一族C型組合主要針對面為各個類別的人群D型組合主要針對面為年輕人，SO

39、HO一族E型組合主要針對面為中老年人. 媒體執(zhí)行工程媒體執(zhí)行方法:萬豪家居建材超市開業(yè)儀式C型組合為主，結(jié)合A型組合內(nèi)容詳細(xì)方法為：儀式前夕天內(nèi)：發(fā)布萍鄉(xiāng)日報，廣播電視報四分之一版三次發(fā)布安源周刊一次每隔兩天發(fā)布一次字以內(nèi)的軟文公交車廣告一道路、道路、道路車頭車身廣告派發(fā)一次氣球發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告前天起開場懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗儀式當(dāng)天：發(fā)布萍鄉(xiāng)日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次網(wǎng)絡(luò)廣告改版印刷品派發(fā)電視臺飛字幕廣告開場，延續(xù)發(fā)布五天建議理由：開業(yè)慶典意為熱烈祥和，盛大喜慶的氣氛，這些廣告都是在第一時間內(nèi)構(gòu)成立體的廣告效應(yīng)，使“萬豪品牌一次性到達(dá)市民中間。：以大氣的廣告媒介組合傳達(dá)本次慶典的音訊，在慶

40、典當(dāng)天吸引人氣。：給同行業(yè)競爭對手呵斥擠壓態(tài)勢，引起同行業(yè)內(nèi)同伴的留意:萬豪家居建材新品發(fā)布會B型組合詳細(xì)方法為：在萍鄉(xiāng)廣播電視報發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日報發(fā)布分之一版廣告，五天一次繼續(xù)公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文建議理由：慶典后廣告效應(yīng)余溫效果不錯，繼續(xù)加大廣告力度，穩(wěn)定前段時間的廣告效果，并有針對性的發(fā)布新品發(fā)布會廣告。吸引媒體關(guān)注，構(gòu)成事件營銷的焦點。:萬豪質(zhì)量家居座談會B型組合+E型組合詳細(xì)方法為：延續(xù)新品發(fā)布會期間的廣告方法，針對本次座談會在不同小區(qū)開展，可以適當(dāng)發(fā)布以下廣告：小區(qū)內(nèi)招貼，網(wǎng)絡(luò)廣告，電視廣告飛字，:萬豪質(zhì)量家居有獎?wù)魑幕顒又饕襟w為報紙

41、 發(fā)布分之一版廣告四次 另可發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告建議理由：只需每天閱讀報紙的人才有時機(jī)有時間來寫文章，當(dāng)然，還有網(wǎng)絡(luò)。:萬豪杯武功山穿越之極限探險活動D型組合由于本次探險活動主要針對面為行業(yè)內(nèi)對此次活動感興趣的人群，其他行業(yè)的勝利人士，不需求投入廣告去招募其他人，發(fā)布廣告的主要意義在于引起社會的關(guān)注，吸引媒體的延續(xù)報道。因此，本次活動的廣告主要為：延續(xù)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告：延續(xù)發(fā)布廣告軟文此次活動內(nèi)容. 媒體運(yùn)用日程安排表萬豪企業(yè)首期媒體運(yùn)用日程表運(yùn)用內(nèi)容時間 電視 報紙 戶外媒體 其他月日 投放四分之一版三天一次，安源周刊一次四分之一版；每隔兩天發(fā)布一次字以內(nèi)的軟文 洽談大型戶外媒體 一道路、道路、道路車頭

42、車身廣告，PX。COM廣揭露布月日 前天起開場懸掛市內(nèi)街道橫幅、彩旗 月日 電視臺飛字幕廣告開場，延續(xù)發(fā)布五天 發(fā)布萍鄉(xiāng)日報，廣播電視報半版祝賀廣告一次 網(wǎng)絡(luò)廣告改版氣球派發(fā)印刷品派發(fā)月日-月日 在萍鄉(xiāng)廣播電視報發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日報發(fā)布分之一版廣告，五天一次 發(fā)布大型戶外媒體廣告 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文月日-月日 電視臺飛字幕廣告每兩天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報發(fā)布廣告軟文，每天一次，字?jǐn)?shù)以內(nèi)在萍鄉(xiāng)日報發(fā)布分之一版廣告，五天一次 公交車廣告，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，并發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告軟文月日-月日 電視臺飛字幕廣告每四天發(fā)布一天 在萍鄉(xiāng)廣播電視報發(fā)布廣告軟文，每三天一次，字?jǐn)?shù)以內(nèi)在萍礦工人報紙開場發(fā)布廣告，每三天發(fā)一次四份之一版，軟文每天一次 小區(qū)