1、新浪微博IPO路演PPT注釋一、公司概況及戰(zhàn)略 HYPERLINK /14545b091be5f43fe513ca1a.png t _blank 查看原圖微博目前MAU 1.43億，用戶遍及全球190多個(gè)國家。微博于2009年Q3成立；2010年Q1發(fā)布移動(dòng)應(yīng)用；2010年Q3開放平臺戰(zhàn)略開始實(shí)施；2012年Q2開始貨幣化；2013年Q2發(fā)布信息流廣告產(chǎn)品；2013年Q2和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作； HYPERLINK /14545b39ca16273fe8985771.png t _blank 查看原圖微博2014年3月MAU達(dá)1.43億；DAU 6700萬；2013年12月，用戶共計(jì)分享超過2

2、8億條微博，比2012年12月時(shí)的18億增長53%；每活躍用戶平均每月分享微博量（feeds/MAU）22條，比2012年12月時(shí)的19.3增長15%； HYPERLINK /14545b3d2945ca3fc4b9c9da.png t _blank 查看原圖移動(dòng)為先：2013年12月，微博MAUs 70%從移動(dòng)端訪問；2013年Q4，超過1.2億個(gè)用戶簽到；2013年，來自移動(dòng)端的廣告收入同比增長291%至4200萬美元，占總營收比重28%； HYPERLINK /14545b30b236253fe59fe653.png t _blank 查看原圖微博將1.3萬個(gè)客戶，34萬個(gè)平臺合作伙伴，

3、和用戶聯(lián)系在一起； HYPERLINK /14545b2e8016233fd242ed0b.png t _blank 查看原圖用戶每月分享超過28億條微博，34萬平臺合作伙伴來自媒體、社區(qū)、O2O、視頻、音樂、游戲、購物、旅游等領(lǐng)域； HYPERLINK /14545b2b09f5f83fd3342c97.png t _blank 查看原圖內(nèi)容信息通過PC、電話、平板電腦、電視等渠道再次傳播； HYPERLINK /14545b284125f63feea422f3.png t _blank 查看原圖社交產(chǎn)品不同維度進(jìn)行分類，微博公開化、用戶以共同興趣聚合在一起； HYPERLINK /1454

4、5b25fed6213fca22b922.png t _blank 查看原圖和Twitter相比，微博產(chǎn)品上的異同； HYPERLINK /14545b2384b5c63fc9ce04b0.png t _blank 查看原圖和微信相比，微博信息更加公開化，PC、手機(jī)、電視都能參與互動(dòng)； HYPERLINK /14545b20f855c43fe7c7285d.png t _blank 查看原圖和新浪的戰(zhàn)略合作，為微博帶來品牌價(jià)值、運(yùn)營幫助、專業(yè)的管理、及與媒體、名人和政府的長期合作關(guān)系； HYPERLINK /14545b1d85a5c23fe00cd5ea.png t _blank 查看原圖和

5、阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，將在商業(yè)化、數(shù)據(jù)、賬戶互通、支付等層面達(dá)成合作，并且2014年3月14日，阿里同意行使權(quán)利，將在微博持股比例提高到30%。 HYPERLINK /14545b1a5f76353fe250f476.png t _blank 查看原圖戰(zhàn)略一：擴(kuò)大微博用戶覆蓋面及提高用戶活躍度用戶拓展向三四線城市下沉；加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新；和電視節(jié)目等多渠道合作；發(fā)展自媒體環(huán)境，產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容； HYPERLINK /14545b15adc6513fdf72a236.png t _blank 查看原圖戰(zhàn)略二：把握更多貨幣化機(jī)會(huì)提高廣告解決方案水平；拓展客戶規(guī)模；發(fā)展社會(huì)化電子商務(wù)；收費(fèi)服務(wù)業(yè)務(wù)不斷

6、提高； HYPERLINK /14545b126bc6333fc042bc7e.png t _blank 查看原圖戰(zhàn)略三：繼續(xù)擴(kuò)大開放平臺發(fā)展更多合作伙伴；加強(qiáng)媒體合作關(guān)系；提高平臺服務(wù)水平； HYPERLINK /14545b0f93964f3fe4977e7e.png t _blank 查看原圖管理層經(jīng)驗(yàn)豐富：曹國偉任董事長；王高飛任CEO；二、產(chǎn)品形態(tài)及產(chǎn)品價(jià)值 HYPERLINK /14545d43d3c6543fe1a1ddf8.png t _blank 查看原圖 HYPERLINK /14545d3f69766a3fe83939db.png t _blank 查看原圖用戶價(jià)值：表達(dá)

7、自我；發(fā)現(xiàn)內(nèi)容；產(chǎn)生社交影響力；即時(shí)性；互動(dòng)性；合作伙伴價(jià)值： HYPERLINK /14545d3c4645f03fe647775a.png t _blank 查看原圖客戶價(jià)值： HYPERLINK /14545d38e9f65a3fecc834d0.png t _blank 查看原圖廣告產(chǎn)品：展示廣告及社交廣告； HYPERLINK /14545d325cd6153fd4cffe9b.png t _blank 查看原圖為廣告主擴(kuò)大影響力； HYPERLINK /14545d2f63765e3fdd12d775.png t _blank 查看原圖解決方案：展示廣告主要針對品牌廣告主；社交廣告

8、（包括feeds、accounts、trends廣告），針對品牌廣告主、SME、及電商； HYPERLINK /14545d2c1d365c3fc4043603.png t _blank 查看原圖微博和電視臺合作，提升用戶活躍度； HYPERLINK /14545d262275de3fedbd1751.png t _blank 查看原圖微博和電視臺合作，成為新的互動(dòng)營銷平臺； HYPERLINK /14545d232d16403fe35c779a.png t _blank 查看原圖三、財(cái)務(wù)兩點(diǎn)營收增長迅猛：2013年收入1.88億美元，同比增186%；其中廣告營收1.48億美元，同比增191%

9、；非廣告營收4000萬美元，同比增168%； HYPERLINK /14545d201d063e3fef68910b.png t _blank 查看原圖品牌廣告主數(shù)量同比增35%至350家；平均每廣告主貢獻(xiàn)營收增長18%至2.31萬美元；SME客戶數(shù)量1.28萬；平均每客戶付費(fèi)1385美元；VIP會(huì)員數(shù)量同比增75%至70萬；游戲賬戶平均每月付費(fèi)43.3美元； HYPERLINK /14545d1dbea5dc3fe988e73d.png t _blank 查看原圖廣告ARPU=ad rev/MAU2013年Q4，微博每MAU產(chǎn)生收入0.44美元；同期，F(xiàn)acebook為1.91美元；Twit

10、ter為1.01美元； HYPERLINK /14545d1bfec6133fd9c23ae3.png t _blank 查看原圖運(yùn)營杠桿：2013年?duì)I收成本5600萬美元，占營收比重30%，上年同期為70%；研發(fā)費(fèi)用9200萬美元，占比49%，上年同期為107%；銷售及市場費(fèi)用5700萬美元，占比30%，上年同期為61%； HYPERLINK /14545d1720065a3fe6d656d1.png t _blank 查看原圖虧損減?。?013年EBITDA -600萬美元，虧損率 -3%；調(diào)整后凈虧損3100萬美元，虧損率-17%； HYPERLINK /14545d14be36113fd8697219.png t _blank 查看原圖季度業(yè)績：2013年Q4營收7100萬美元；EBITDA 900萬美元；調(diào)整后凈利潤400萬美元； HYPERLINK /14545d11f155da3fda5cf68a.png t _blank 查看原圖現(xiàn)金流改善：2013年運(yùn)營現(xiàn)金流 -900萬美元，較上年的-1億美元大幅改善； HYPERLINK /14545d0f7236583fe27473f5.png t _blank 查看原圖人員結(jié)構(gòu)：研發(fā)1493，銷售及市場370；2013年?duì)I銷費(fèi)用3300萬美元，占比