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文檔簡(jiǎn)介
凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷61043p 朱虹1公司簡(jiǎn)介VANCL(凡客誠(chéng)品),由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年,產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。VANCL凡客誠(chéng)品,互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。高性價(jià)比的自有品牌,全球時(shí)尚的無(wú)限選擇,最好的用戶體驗(yàn)。2市場(chǎng)定位VANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì),中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。年輕、時(shí)尚、個(gè)性3營(yíng)銷策略 1、 低價(jià)策略:線上價(jià)格比線下低,是任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的通用特征,而低價(jià)策略也是互聯(lián)企業(yè)常用的招數(shù)。通過(guò)低價(jià)不僅能快速打開(kāi)市場(chǎng),擴(kuò)到顧客規(guī)模,還能拉動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,擴(kuò)大銷售規(guī)模,建立品牌意識(shí)。 2、 廣告策略:根據(jù)自身行特征,選擇網(wǎng)絡(luò)廣告,在各大網(wǎng)站上按照CPS(按銷售提成廣告費(fèi)用)模式進(jìn)行投放,量入為出,控制了成本,從中也了解到產(chǎn)品的社會(huì)需求。銷售額達(dá)到一定數(shù)額(10億)時(shí),轉(zhuǎn)向線下投放,加強(qiáng)人們對(duì)“凡客”品牌的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)客戶的信任度。4凡客品牌特點(diǎn)在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下,去除不必要裝飾,強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅。56凡客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 一、網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷:VANCL凡客誠(chéng)品采用廣告聯(lián)盟的方式,將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站。二、體驗(yàn)營(yíng)銷:VANCL凡客誠(chéng)品試用啦
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