1、康佳白電市場(chǎng)部智領(lǐng)極致贏在凈界2018康佳洗衣機(jī)開(kāi)盤(pán)培訓(xùn)康佳白電市場(chǎng)部新動(dòng)態(tài)-行業(yè)趨勢(shì)目錄CONTENTS一二三新思路-新品規(guī)劃新產(chǎn)品-新品介紹行業(yè)趨勢(shì)新數(shù)據(jù)2、消費(fèi)人群1、行業(yè)數(shù)據(jù)一1、行業(yè)數(shù)據(jù)16年6月-17年6月整體市場(chǎng)銷(xiāo)量：3428萬(wàn)臺(tái)，同比上漲2.2%；零售額615億，同比上漲1.2%；615億元同比+1.2%3428萬(wàn)臺(tái)同比2.2%2015年608億2015年3354萬(wàn)臺(tái)促銷(xiāo)頻發(fā)銷(xiāo)售集中放量線下市場(chǎng)中高端價(jià)位份額增長(zhǎng)2017H1線下波輪洗衣機(jī)分價(jià)格段零售額結(jié)構(gòu)2017H1線下滾筒洗衣機(jī)分價(jià)格段零售額結(jié)構(gòu)重點(diǎn)產(chǎn)品滲透率仍有增進(jìn)空間2017H1洗衣機(jī)重點(diǎn)產(chǎn)品零售額滲透率滾筒（5K+）：

2、26.0%，-0.5%波輪（3K+）：19.4%，+2.2%波輪（8.1kg+）：24.6%，+14.3%滾筒（8.1kg+）：49.4%，+21.3%WIFI和智能添加 13.4% +6.8%WIFI智能控制 22.5 % +16.1%智能添加 2.2% -4.3%線下整體：79.4%，+9.1%波輪：40.7%，+5.3%滾筒：96.9%，+6.3%高端大容量智能變頻滾筒烘干成就洗衣機(jī)市場(chǎng)新格局2017H1線下洗衣機(jī)分產(chǎn)品類(lèi)型零售額份額0.5%5.6%4.9%0.2%消費(fèi)者年輕化（60后逐漸退出一線舞臺(tái)，70后正主導(dǎo)消費(fèi)觀，80后主導(dǎo)審美觀，90后則是消費(fèi)中的反叛力量）消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知了解

3、提升 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求提升，高端、大容量、智能、美觀、環(huán)保、健康主導(dǎo)市場(chǎng)選擇60s70s80s90s2、消費(fèi)人群中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)：“需求6化“小結(jié)1、 滾筒規(guī)劃二新品規(guī)劃新方法2、全自動(dòng)規(guī)劃3、半自動(dòng)規(guī)劃類(lèi)別系列劃分智尚系列智頻系列酷臻系列滾筒定位：中低端特價(jià)沖量定位：中端上量產(chǎn)品定位：高端形象利潤(rùn)產(chǎn)品主要特點(diǎn)：高溫煮洗主要特點(diǎn)：進(jìn)口變頻電機(jī)、變頻、高轉(zhuǎn)速、大屏幕顯示、防熱罩、健康銀離子主要特點(diǎn)：自動(dòng)投放洗烘一體潔凈檢測(cè)銀離子殺菌健康洗1、滾筒規(guī)劃H+健康理念10KGDD高健康理念變頻大容積高品質(zhì)高品質(zhì)變頻大容積銀離子殺菌材料添加、96度高溫洗滌、潔凈度檢測(cè)，健康洗；BLDC、CIM、DD有功

4、能梯度、有價(jià)格梯度全線規(guī)劃；滾筒9KG、10KG大容量產(chǎn)品方向發(fā)展；洗烘一體、自動(dòng)投放、觸摸屏、1400轉(zhuǎn)、高品質(zhì)變頻電機(jī)。XQG65-10123W容積段8.0KG7.0KG價(jià)格XQG80-BC12153GXQG80-12128SXQG80-B12282WXQG80-BB12302G尖刀沖量機(jī)中端量利機(jī)高端機(jī)XQG100-BBFZ14998SXQG90-BC1483S1XQG70-10158SXQG80-BD12123Z9-10.0KGXQG100-BB14708SXQG90-BCH14993G特價(jià)區(qū)中端區(qū)形象區(qū)XQG100-BDH12993Z2、全自動(dòng)規(guī)劃類(lèi)別系列劃分Kmini智凈智優(yōu)智臻全

5、自動(dòng)定位：差異化市場(chǎng)定位：低端特價(jià)，沖量定位：中端量利機(jī)型定位：高端利潤(rùn)機(jī)型主要特點(diǎn)：高溫煮洗滑屏觸摸控制WiFi不銹鋼波輪潔凈檢測(cè)主要特點(diǎn)：生物抗菌劑添加紫燈手搓洗模糊控制主要特點(diǎn)：變頻不銹鋼波輪可拆卸波輪桶風(fēng)干可視化健康洗滌功能主要特點(diǎn)：自動(dòng)投放自清洗二代高溫煮洗潔凈檢測(cè)A、新自動(dòng)投放產(chǎn)品、特價(jià)機(jī)納米級(jí)抗菌材料添加、中高端機(jī)可視化健康功能引入、不銹鋼波輪B、布局DD變頻產(chǎn)品，有特價(jià)、有高端、有形象；C、差異化產(chǎn)品路線：潔凈檢測(cè)、WIFI功能mini洗衣機(jī)；A健康理念B變頻系列C差異化KminiXQB35-612XQB25-638HXQB25-618HXQB25-W620差異化 Kmini容

6、積段價(jià)格XQB55-225XQB75-825XQB85-825尖刀沖量機(jī) 中端量利機(jī)高端機(jī)XQB95-818XQB75-818XQB85-818XQB100-522XQB130-522 XQB75-529XQB85-529XQB80-510XQB90-510XQB62-565XQB90-B780XQB62-599XQB72-565爆款區(qū)中端上量區(qū)高端/形象區(qū)XQB95-825XQB85-B880聚焦美觀大容積將老品升級(jí)聚焦型號(hào)渠道共享10KG、11KG產(chǎn)品規(guī)劃布局尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)3、半自動(dòng)規(guī)劃容積段價(jià)格炫凈系列：尖刀沖量機(jī)漩美系列：常規(guī)沖量特價(jià)機(jī)XPB80-719SXPB95-719

7、S XPB130-7011S XPB95-735SXPB95-722S-GXPB65-719STS70-3258XPB100-736SXPB110-736S H+生活理念是我們基于對(duì)消費(fèi)者的需求分析以及公司一直踐行的健康的品牌理念而提出來(lái)的新的生活理念生活健康 幸福 家庭H+生活小結(jié)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)深挖產(chǎn)品價(jià)值1、 滾筒三新品介紹新產(chǎn)品2、全自動(dòng)3、半自動(dòng)1、滾筒 XQG100-BBFZ14998S外觀顏色：鈦晶灰產(chǎn)品配置：自動(dòng)投放 潔凈檢測(cè)1400r/min 變頻電機(jī) 中途添衣14檔程序可調(diào) 8檔預(yù)約功能童鎖 斷電記憶 15分鐘快洗 高溫洗滌（30、60、90） 轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)功能 在洗滌過(guò)程中，洗衣

8、機(jī)可根據(jù)衣物重量、洗滌程序等因素，自動(dòng)添加相應(yīng)計(jì)量的洗滌劑和柔順劑，從而實(shí)現(xiàn)更加智能化的洗滌過(guò)程。 通過(guò)對(duì)洗衣機(jī)內(nèi)洗衣水的濁度檢測(cè)判斷污漬和洗滌劑殘留量，自動(dòng)調(diào)節(jié)洗滌程序，延長(zhǎng)或縮短漂洗次數(shù)。科學(xué)的杜絕了過(guò)度漂洗、超標(biāo)殘留的問(wèn)題。XQG100-BDH14993Z顏色：炫棕產(chǎn)品配置：DD變頻 健康洗功能洗烘一體 銀離子殺菌1400轉(zhuǎn) 筒燈360雙噴淋循環(huán)洗高科技變頻電機(jī)：靜音 穩(wěn)定 耐用 節(jié)能 強(qiáng)勁 持久1400轉(zhuǎn)強(qiáng)力脫水區(qū)分DD 電機(jī)Belt BLDC motorCIM(3P)感應(yīng)電機(jī)串激電機(jī)圖示-Motor & Tub連接方式DD與Tub直接連接傳動(dòng)比 1：1通過(guò)Pulley& Blet與T

9、ub連接 . 傳動(dòng)比 1：12通過(guò)Pulley& Blet與Tub連接 . 傳動(dòng)比 1：12通過(guò)Pulley& Blet與Tub連接,傳動(dòng)比 1：12ABBB電機(jī)軸承無(wú)有有有噪音ABBC效率AACD優(yōu)勢(shì)噪音低電機(jī)軸承無(wú)電機(jī)洗滌效率高轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單成本最低 通過(guò)持續(xù)60度以上的桶內(nèi)溫度，同時(shí)維持時(shí)間持續(xù)30分鐘以上，達(dá)到對(duì)衣物的殺菌效果。 普通的高溫洗滌只是將桶內(nèi)水溫加熱到預(yù)定溫度以后立刻停止加熱，隨著洗滌的繼續(xù)水溫會(huì)逐漸降低，實(shí)際殺菌效果也會(huì)隨之降低。XQG90-BCH14993G顏色：金色產(chǎn)品配置：洗烘一體銀離子殺菌 健康洗1400r/min 烘干調(diào)節(jié)功能 變頻電機(jī) 預(yù)約功能童鎖功能 LED顯

10、示 潔桶功能 免脫水功能 斷電記憶 中途加衣 智能觸控 快速洗烘60分鐘15分鐘 42分鐘快洗96高溫洗滌 14檔洗滌程序盡顯都市快節(jié)奏還你一個(gè)明亮開(kāi)闊的陽(yáng)臺(tái) 洗烘一體，衣干即停，內(nèi)置智能探頭，智能感知內(nèi)筒溫度及濕度，自動(dòng)調(diào)節(jié)烘干溫度及時(shí)間。杜絕過(guò)度烘干，損壞衣物。讓你隨時(shí)擁有陽(yáng)光般的干爽。外觀顏色：銀色產(chǎn)品配置：變頻電機(jī) 1400r/min 90高溫洗滌 12檔洗滌程序LED顯示 潔桶功能斷電記憶功能 中途加衣功能T階提升筋，梅花內(nèi)桶 轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)功能XQG100-BB14708S外觀顏色：金色產(chǎn)品配置：歐洲進(jìn)口變頻電機(jī)預(yù)洗功能 LED顯示免脫水功能 30分鐘快洗13檔洗滌程序溫度可調(diào) 轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)

11、功防熱罩XQG80-BB12302GXQG90-BC14813S外觀顏色：銀色產(chǎn)品配置：健康洗功能 銀離子殺菌 變頻電機(jī) 1400r/min 預(yù)約功能 童鎖功能 LED顯示 潔桶功能 免脫水功能 斷電記憶 中途加衣15分鐘 42分鐘快洗96高溫洗滌 14檔洗滌程序 轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)功能 銀離子殺菌技術(shù)是一款比較新型的殺菌技術(shù)，銀離子（Ag+）可以強(qiáng)烈地吸附細(xì)菌體的蛋白酶，并迅速與其結(jié)合在一起，破壞細(xì)菌體的蛋白酶，使其不能呼吸，喪失活性，導(dǎo)致細(xì)菌死亡。Ag+殺菌 更徹底 在洗滌衣服的時(shí)候，銀離子殺菌功能可釋放出可高效殺菌的銀正離子，這種金屬陽(yáng)離子具有使蛋白質(zhì)變性的特點(diǎn)，正是該特點(diǎn)的存在使得銀離子可以無(wú)選

12、擇性地破壞有害病菌的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)，從而起到殺菌作用。XQB90-B780 外觀顏色： 黑色 箱體材料：鋼板產(chǎn)品配置：DD直驅(qū)變頻 自動(dòng)投放納米抑菌波輪 8檔程序DIY程序編程洗脫轉(zhuǎn)速可調(diào)智感滑觸啟動(dòng)阻尼蓋板 潔筒功能風(fēng)干功能 預(yù)約功能夜光照明 內(nèi)桶免洗節(jié)水回收蓋板邊角細(xì)節(jié)蓋板顯示效果2、全自動(dòng)配置XQB90-B780C801 100U1價(jià)格35005999+品牌康佳海爾-卡薩帝自動(dòng)化程度全自動(dòng)全自動(dòng)控制方式電腦控制電腦控制顏色銀色香檳金電機(jī)類(lèi)型DD變頻DD變頻總?cè)莘e9公斤10公斤投放方式自動(dòng)投放自動(dòng)投放不銹鋼內(nèi)筒是是潔筒功能是是預(yù)約功能是是風(fēng)干功能是是抗菌波輪是否DIY編程是是觸屏控制是是能效等

13、級(jí)一級(jí)一級(jí)功能配置：wifi智能控制潔凈檢測(cè)高溫煮洗（30、40、60、90）觸摸操作不銹鋼波輪母嬰專(zhuān)屬 納米抑菌阻尼蓋板 電子門(mén)鎖 預(yù)約功能 風(fēng)干功能單獨(dú)漂洗 數(shù)碼顯示三角鉆石內(nèi)桶 童鎖功能XQB25-W620Kmini差異化產(chǎn)品常規(guī)包裝箱與客群互動(dòng)的對(duì)話包裝。附贈(zèng)小剪子，可以自行剪開(kāi)，用作收納盒，二次利用不浪費(fèi)限量包裝箱在新品首發(fā)，雙11等特殊節(jié)點(diǎn)發(fā)放，用戶可DIY成各種萌造型親子玩具。產(chǎn)品配置：360旋凈洗功能整體不銹鋼內(nèi)桶手搓功能快速洗功能 8檔水位預(yù)約功能 潔桶功能桶留水功能 風(fēng)干功能童鎖功能 自編程功能紫燈功能 模糊功能IMD控制面板鋼化玻璃阻尼蓋板柔順劑功能XQB80-510 XQB90-510XQB85-B880外觀顏色：金色（與XQB85