1、繼業(yè)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)始人 李金宇注解：此PPT為簡版，更為詳盡具體的內(nèi)容請關(guān)注專業(yè)版。下面，讓我們一起探討繼業(yè)網(wǎng)的商業(yè)模式繼業(yè)網(wǎng)，是一個幫助創(chuàng)業(yè)者把想法變成產(chǎn)品的在線工作平臺。幫創(chuàng)業(yè)者攢人、攢錢、攢資源、當(dāng)顧問、管股權(quán)。讓創(chuàng)業(yè)者像使用自來水一樣獲取創(chuàng)業(yè)資源！協(xié)同者：我用閑置資源和碎片時間幫助了好多項目走向成功，我也是天使投資人啦！跟蔡文勝一樣，好多企業(yè)都有我的股份，退休也不怕了！創(chuàng)業(yè)者：我的成功離不開大家的協(xié)助！請先看一段精彩視頻/v_show/id_XMjg4NTc3MTY0.html價值主張你給客戶啥好處？成本結(jié)構(gòu)你需要多少花費？客戶關(guān)系如何讓客戶愿意掏錢？客戶細(xì)分誰付你錢？核心資源你缺少什么

2、？重要伙伴誰能幫到你？關(guān)鍵業(yè)務(wù)你如何做？收入來源你有多少種賺錢方式？基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物財務(wù)商業(yè)模式框架渠道通路如何將價值送達客戶？1、繼業(yè)網(wǎng)的客戶細(xì)分主創(chuàng)者/提出者1：發(fā)起人繼客，項目發(fā)起人、創(chuàng)始人，有想法，但缺人缺錢缺資源細(xì)分客戶協(xié)同者/解決者2：團隊成員繼客，有創(chuàng)業(yè)能力、資源、時間的人或機構(gòu)，可以幫助發(fā)起人把想法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品 繼業(yè)網(wǎng)的用戶和客戶有較高的重合度，他們有個時尚的名字叫“繼客”，是通過繼業(yè)網(wǎng)平臺實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的主創(chuàng)者和協(xié)同者，是創(chuàng)業(yè)問題、創(chuàng)業(yè)需求的提出者和解決者。 可分為不同角色：發(fā)起人繼客、團隊成員繼客、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師繼客、投資人繼客等。繼客，可以是機構(gòu)也可以是個人。用戶/客戶3：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)

3、師繼客，能為創(chuàng)業(yè)項目提供模式驗證、運營輔導(dǎo)、管理咨詢等服務(wù)的人或機構(gòu)4：投資人繼客，投資機構(gòu)、個人投資者、天使投資人、資源（非現(xiàn)金）投資人問題：繼業(yè)網(wǎng)所提供產(chǎn)品/服務(wù)的用戶是誰？能為企業(yè)帶來收入的客戶是誰？誰付你錢？2、每個細(xì)分領(lǐng)域的價值主張問題：繼業(yè)網(wǎng)為用戶和客戶提供什么價值？給客戶啥好處？1、實現(xiàn)零資金創(chuàng)業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，獲取創(chuàng)業(yè)資源像用自來水一樣1：發(fā)起人繼客細(xì)分客戶3、把知本變成資本2：團隊成員繼客繼業(yè)網(wǎng)幫助創(chuàng)業(yè)者攢人、攢錢、攢資源、當(dāng)顧問、管股權(quán)。3：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師繼客4：投資人繼客2、用碎片時間、閑置資源參與創(chuàng)業(yè)4、發(fā)現(xiàn)更靠譜的項目和團隊細(xì)分領(lǐng)域的價值主張1、創(chuàng)業(yè)者需要更多幫助2、有想法

4、但糾結(jié)是否創(chuàng)業(yè)3、創(chuàng)業(yè)資源閑置浪費4、人力資源閑置浪費5、缺乏平臺和整合機制發(fā)現(xiàn)問題3、渠道通路問題：繼業(yè)網(wǎng)如何接觸其客戶，推廣其產(chǎn)品，與客戶溝通和聯(lián)系的渠道有哪些？如何將價值送達客戶？1、實現(xiàn)零資金創(chuàng)業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，獲取創(chuàng)業(yè)資源像用自來水一樣1：發(fā)起人繼客細(xì)分客戶3、把知本變成資本2：團隊成員繼客價值主張3：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師繼客4：投資人繼客2、用碎片時間、閑置資源參與創(chuàng)業(yè)4、發(fā)現(xiàn)更靠譜的項目和團隊1、社會化營銷工具（微博等）2、賽事、論壇等活動（自辦或參與）3、數(shù)據(jù)庫（EDM、電話）4、口碑傳播5、媒體合作、新聞稿6、官方微博（新浪、騰訊等）7、網(wǎng)站（WWW.VC-T.COM)、APP8、創(chuàng)業(yè)咖

5、啡（創(chuàng)業(yè)影院等）渠道4、客戶關(guān)系問題：繼業(yè)網(wǎng)怎樣維系跟客戶之間關(guān)系？發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、維持客戶關(guān)系的方法。如何讓客戶愿意掏錢？1、實現(xiàn)零資金創(chuàng)業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，獲取創(chuàng)業(yè)資源像用自來水一樣。1：發(fā)起人繼客細(xì)分客戶3、把知本變成資本2：團隊成員繼客價值主張3：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師繼客4：投資人繼客2、用碎片時間、閑置資源參與創(chuàng)業(yè)4、發(fā)現(xiàn)更靠譜的項目和團隊1、線上SNS社區(qū)2、線下定期沙龍3、定期培訓(xùn)4、行業(yè)交流、參觀考察、項目路演5、電子雜志6、官微互動客戶關(guān)系5、收入來源問題：描述企業(yè)如何賺錢，收費的模式是什么？1、實現(xiàn)零資金創(chuàng)業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，獲取創(chuàng)業(yè)資源像用自來水一樣1：發(fā)起人繼客細(xì)分客戶3、把知本變成資本2

6、：團隊成員繼客價值主張3：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師繼客4：投資人繼客2、用碎片時間、閑置資源參與創(chuàng)業(yè)4、發(fā)現(xiàn)更靠譜的項目和團隊1、幫助項目發(fā)起人提供系列孵化咨詢服務(wù)，置換所孵化項目的股權(quán)分紅2、幫助協(xié)同創(chuàng)業(yè)者提供資源、資金對接，幫其把閑置資源變現(xiàn)，收取中介費用收入來源6、核心資源問題：描述公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需資源與能力。為什么你能做？你缺少什么？1、實現(xiàn)零資金創(chuàng)業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，獲取創(chuàng)業(yè)資源像用自來水一樣。3、把知本變成資本價值主張2、用碎片時間、閑置資源參與創(chuàng)業(yè)4、發(fā)現(xiàn)更靠譜的項目和團隊核心資源1、高素質(zhì)的執(zhí)行團隊2、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團3、開放式股權(quán)管理系統(tǒng)（激勵機制）4、監(jiān)督管理制度5、創(chuàng)始人團隊的洞察

7、能力，資源調(diào)動能力，職業(yè)背景，人脈，經(jīng)驗等7、創(chuàng)造價值所需的關(guān)鍵業(yè)務(wù)問題：描述需要什么樣的業(yè)務(wù)，需要做什么?你如何做？1、實現(xiàn)零資金創(chuàng)業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，獲取創(chuàng)業(yè)資源像用自來水一樣。3、把知本變成資本價值主張2、用碎片時間、閑置資源參與創(chuàng)業(yè)4、發(fā)現(xiàn)更靠譜的項目和團隊核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)1、繼業(yè)網(wǎng)線上工作平臺建設(shè)（APP）1）創(chuàng)業(yè)社區(qū)（SNS）頻道2）項目發(fā)起展示頻道3）人才、資源展示頻道4）投資人、導(dǎo)師團展示頻道5）任務(wù)發(fā)包頻道6）虛擬股權(quán)管理交易平臺2、線下活動、訓(xùn)練營、研討會等1、高素質(zhì)的執(zhí)行團隊2、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團3、開放式股權(quán)管理系統(tǒng)（激勵機制）4、監(jiān)督管理制度5、創(chuàng)始人團隊的洞察能力，資

8、源調(diào)動能力，職業(yè)背景，人脈，經(jīng)驗等8、重要合作伙伴問題：描述使用此商業(yè)模式的競合伙伴，為什么我們要有合作伙伴？競爭對手做得怎樣？誰能幫到你？1、實現(xiàn)零資金創(chuàng)業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，獲取創(chuàng)業(yè)資源像用自來水一樣3、把知本變成資本價值主張2、用碎片時間、閑置資源參與創(chuàng)業(yè)4、發(fā)現(xiàn)更靠譜的項目和團隊核心資源1、高素質(zhì)的執(zhí)行團隊2、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團3、開放式股權(quán)管理系統(tǒng)（激勵機制）4、監(jiān)督管理制度5、創(chuàng)始人團隊的洞察能力，資源調(diào)動能力，職業(yè)背景，人脈，經(jīng)驗等重要伙伴合作伙伴1、第三方機構(gòu)：研究、投資、管理咨詢機構(gòu)、法律、財務(wù)2、孵化器、開發(fā)區(qū)、科技園區(qū)競爭伙伴1、國際：angellist caplingked

9、2、國內(nèi)：創(chuàng)投圈、天使匯、42tree9、成本構(gòu)成問題：描述商業(yè)模式的成本，未來24個月你需要多少花費？ 用這些錢干什么? 1、實現(xiàn)零資金創(chuàng)業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，獲取創(chuàng)業(yè)資源像用自來水一樣3、把知本變成資本價值主張2、用碎片時間、閑置資源參與創(chuàng)業(yè)4、發(fā)現(xiàn)更靠譜的項目和團隊核心資源1、高素質(zhì)的執(zhí)行團隊2、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團3、開放式股權(quán)管理系統(tǒng)（激勵機制）4、監(jiān)督管理制度5、創(chuàng)始人團隊的洞察能力，資源調(diào)動能力，職業(yè)背景，人脈，經(jīng)驗等成本構(gòu)成1、人員工資2、辦公場地3、運營費用4、推廣費用5、設(shè)備購置全局圖攢人、攢錢、攢資源、做顧問、管股權(quán)。獲取創(chuàng)業(yè)資源像用自來水一樣1、實現(xiàn)零資金創(chuàng)業(yè)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險閑

10、置資源變現(xiàn)2、用碎片時間、閑置資源參與創(chuàng)業(yè)3、把知本變成資本4、發(fā)現(xiàn)更靠譜的項目和團隊1、社會化營銷工具（微博等）2、賽事、論壇等活動（自辦或參與）3、數(shù)據(jù)庫（EDM、電話）4、新聞稿5、媒體合作（創(chuàng)業(yè)家、科技博客）6、官方微博（新浪、騰訊）7、網(wǎng)站（WWW.VC-T.COM)、APP8、創(chuàng)業(yè)咖啡（創(chuàng)業(yè)影院等）主創(chuàng)者/提出者1：發(fā)起人繼客協(xié)同者/解決者2：團隊成員繼客3：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師繼客4：投資人繼客1、人員工資2、辦公場地3、運營費用4、推廣費用5、設(shè)備購置1、幫助項目發(fā)起人提供系列孵化咨詢服務(wù)，置換所孵化項目的股權(quán)分紅2、幫助協(xié)同創(chuàng)業(yè)者提供資源、資金對接，幫其把閑置資源變現(xiàn)，收取中介費用1、線

11、上SNS社區(qū)2、線下定期沙龍3、定期培訓(xùn)4、行業(yè)交流、參觀考察5、電子雜志6、官微互動價值主張渠道通路客戶細(xì)分客戶關(guān)系1、繼業(yè)網(wǎng)線上工作平臺建設(shè)（APP）1）創(chuàng)業(yè)社區(qū)（SNS）頻道2）項目發(fā)起展示頻道3）人才、資源展示頻道4）投資人、導(dǎo)師團展示頻道5）任務(wù)發(fā)包頻道6）虛擬股權(quán)交易平臺2、活動、訓(xùn)練營、研討會、懇談會關(guān)鍵業(yè)務(wù)1、高素質(zhì)的執(zhí)行團隊2、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團3、開放式股權(quán)管理系統(tǒng)4、監(jiān)督管理委員5、創(chuàng)始人團隊的洞察能力，資源調(diào)動能力，職業(yè)背景，人脈，經(jīng)驗等核心資源成本結(jié)構(gòu)收入來源合作伙伴1、第三方機構(gòu)：研究、投資、管理咨詢機構(gòu)、法律、財務(wù)2、孵化器、開發(fā)區(qū)、科技園競爭伙伴1、國際：angellist caplingked2、國內(nèi)：創(chuàng)投圈、天使匯、42tree重要伙伴在繼業(yè)網(wǎng)，任何一個繼客都可以有多重角色，根據(jù)每種角色的權(quán)重不同形成“繼客角色勛章圖標(biāo)”，讓你的身份一目了然。例如，你是發(fā)起人，你可以發(fā)起多個項目，也可以創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的身份參加其他項目的顧問工作，也可以參與其他項目的任務(wù)執(zhí)行，也可以成為其他項目的投資人。繼客A:在繼業(yè)網(wǎng)，我從草根迅速成長為精英，不僅增