1、第九章電子商務(wù)市場第1頁，共18頁。本章主要內(nèi)容 1電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)2電子商務(wù)市場戰(zhàn)略3電子商務(wù)定價第2頁，共18頁。經(jīng)濟學家們通常把市場劃分為四種類型:完全競爭,壟斷,壟斷競爭,寡頭壟斷. 四種市場的特征9.1.1市場結(jié)構(gòu)的一般劃分市場結(jié)構(gòu)實例廠家數(shù)量產(chǎn)品類型控制價格能力進入壁壘完全競爭農(nóng)業(yè)許多標準化無低壟斷公共設(shè)施獨家獨有產(chǎn)品強極高壟斷競爭分銷貿(mào)易許多有差異一般低寡頭壟斷計算機很少標準化或有差異一般高第3頁，共18頁。9.1.2電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)1.電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)的特點 首先,在現(xiàn)實經(jīng)濟中,完全競爭的市場結(jié)構(gòu)是不容易存在的. 其次,列出電子商務(wù)完全壟斷的例子也很困難. 再次,壟斷競爭的市場

2、結(jié)構(gòu)在電子商務(wù)時代不能說沒有. 最后,市場結(jié)構(gòu)剩下寡頭壟斷.第4頁，共18頁。9.1.2電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)2.電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)的定量分析 在電子商務(wù)市場中,是不是只有100%的市場份額才代表壟斷呢?真正能夠達到這么高的比例的企業(yè)幾乎沒有.那么,一個企業(yè)擁有多大的市場份額才可能導致壟斷呢? 美國的一些管理學家認為,一旦一個企業(yè)擁有74%的市場份額時,壟斷就會出現(xiàn),這時就會出現(xiàn)停滯不前的現(xiàn)象.其原因如下:首先,一個企業(yè)的市場份額超過74%,該企業(yè)憑借僅有的產(chǎn)品種類,就很難刺激出更多的商品需求;其次,當市場份額超過74%時,市場份額和贏利能力就會錯位.第5頁，共18頁。1995年主要PC制造商的總收入

3、和市場份額公司收入(單位:10億美元)市場份額(%)蘋果11.111.5康柏14.911.7戴爾4.55.0IBM7.158.2GATE WAY3.75.1第6頁，共18頁。9.2.1市場進攻戰(zhàn)略1.所謂進攻型戰(zhàn)略指的是企業(yè)首先利用某種技術(shù)創(chuàng)新成果開發(fā)出新產(chǎn)品,并迅速成為該產(chǎn)品市場領(lǐng)先者或絕對壟斷者,或是采用某種策略根據(jù)市場變化打亂對手的戰(zhàn)略部署,從而獲取更大的利潤.2.特點是開拓性強,風險性大,潛在利潤高.第7頁，共18頁。3.企業(yè)采取進攻型戰(zhàn)略的主要目的: 支持和擴張現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域擴大市場占有率并增強企業(yè)的核心競爭力獲取超額利潤和潛在利潤擴大和加深企業(yè)的技術(shù)核心能力拓展新的經(jīng)營領(lǐng)域第8頁，

4、共18頁。9.2.1市場進攻戰(zhàn)略4企業(yè)要想進入市場,不僅要具有洞察市場變化和需求的能力,而且要具備一些基本條件 企業(yè)在創(chuàng)新領(lǐng)域的科學技術(shù)有某些優(yōu)勢 企業(yè)擁有一種持久的獨特競爭優(yōu)勢 能夠設(shè)立障礙避免對手的報復第9頁，共18頁。正面進攻側(cè)面進攻包圍進攻迂回進攻進攻方式進攻型戰(zhàn)略的進攻方式第10頁，共18頁。經(jīng)營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略9.2.2經(jīng)營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略第11頁，共18頁。與傳統(tǒng)企業(yè)合作一與相關(guān)行業(yè)合作二職能拓展戰(zhàn)略三9.2.3市場合作戰(zhàn)略第12頁，共18頁。9.2.4市場跟進戰(zhàn)略緊密跟進選擇跟進距離跟進市場跟進戰(zhàn)略第13頁，共18頁。9.2.5市場補缺戰(zhàn)略1、最終用戶專業(yè)化2、垂直層面專業(yè)化3、為被忽略的小客戶服務(wù)4、特定顧客專業(yè)化5、地理區(qū)域?qū)I(yè)化常見的補缺者6、某些技術(shù)專業(yè)化7、客戶訂單專業(yè)化8、分銷渠道專業(yè)化第14頁，共18頁。9.3.1電子商務(wù)定價原則 遵循價值規(guī)律 從實際出發(fā) 服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標第15頁，共18頁。9.3.2電子商務(wù)定價的特點1.打破了產(chǎn)品價格信息的不對稱性2.降低了交易價格3.全球性影響定價4.有利于個性化定價5.有利于消費者間的信息溝通和聯(lián)合購買第16頁，共18頁。折扣免費個性化網(wǎng)上拍賣9.3.3電子商務(wù)定價策略版本低位捆綁高位動