1、通利智能物聯(lián)網(wǎng)智能平臺(tái)商業(yè)方案書公司地址: 聯(lián) 系 人: 電子信箱： 電 話： 公司網(wǎng)站: 保密須知：本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于江蘇通利智能科技股份，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書完整退回；2.在沒有取得公司法人代表書面同意前，收件人不得將本方案書全部或局部地予以復(fù)制、傳遞、泄露給他人；3.請(qǐng)像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣對(duì)待本方案書所提供的所有機(jī)密資料。江蘇通利智能科技股份二一四年拾二月目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l

2、 _Toc407158305 第一章我們是誰？ PAGEREF _Toc407158305 h 3 HYPERLINK l _Toc407158306 第二章我們在做什么？ PAGEREF _Toc407158306 h 5 HYPERLINK l _Toc407158307 一、我們的產(chǎn)品和效勞是什么？ PAGEREF _Toc407158307 h 5 HYPERLINK l _Toc407158308 二、我們的客戶是誰？ PAGEREF _Toc407158308 h 6 HYPERLINK l _Toc407158309 三、我們?nèi)绾斡?PAGEREF _Toc407158309

3、 h 7 HYPERLINK l _Toc407158310 四、技術(shù)研發(fā)與制造 PAGEREF _Toc407158310 h 7 HYPERLINK l _Toc407158311 第三章誰來做這個(gè)工程？ PAGEREF _Toc407158311 h 8 HYPERLINK l _Toc407158312 一、管理團(tuán)隊(duì)情況簡介 PAGEREF _Toc407158312 h 8 HYPERLINK l _Toc407158313 二、公司組織架構(gòu) PAGEREF _Toc407158313 h 9 HYPERLINK l _Toc407158314 第四章我們的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？ PAGER

4、EF _Toc407158314 h 10 HYPERLINK l _Toc407158315 一、領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 PAGEREF _Toc407158315 h 10 HYPERLINK l _Toc407158316 二、多項(xiàng)技術(shù)突破 PAGEREF _Toc407158316 h 11 HYPERLINK l _Toc407158317 三、更加人性化 PAGEREF _Toc407158317 h 12 HYPERLINK l _Toc407158318 第五章用戶的價(jià)值在哪里？ PAGEREF _Toc407158318 h 12 HYPERLINK l _Toc40715831

5、9 一、簡單易用，功能強(qiáng)大 PAGEREF _Toc407158319 h 12 HYPERLINK l _Toc407158320 二、性價(jià)比高 PAGEREF _Toc407158320 h 13 HYPERLINK l _Toc407158321 第六章我們的市場有多大？ PAGEREF _Toc407158321 h 13 HYPERLINK l _Toc407158322 一、市場分析 PAGEREF _Toc407158322 h 13 HYPERLINK l _Toc407158323 二、經(jīng)營預(yù)測 PAGEREF _Toc407158323 h 17 HYPERLINK l _

6、Toc407158324 第七章我們有哪些競爭者？ PAGEREF _Toc407158324 h 18 HYPERLINK l _Toc407158325 一、行業(yè)總體分析 PAGEREF _Toc407158325 h 18 HYPERLINK l _Toc407158326 二、我們的優(yōu)勢和劣勢 PAGEREF _Toc407158326 h 18 HYPERLINK l _Toc407158327 第八章我們?nèi)绾螀⑴c競爭？ PAGEREF _Toc407158327 h 20 HYPERLINK l _Toc407158328 一、低價(jià)策略 PAGEREF _Toc407158328

7、h 20 HYPERLINK l _Toc407158329 二、開放性策略 PAGEREF _Toc407158329 h 20 HYPERLINK l _Toc407158330 三、充分開發(fā)效勞市場 PAGEREF _Toc407158330 h 20 HYPERLINK l _Toc407158331 第九章我們怎么去營銷？ PAGEREF _Toc407158331 h 21 HYPERLINK l _Toc407158332 一、銷售渠道 PAGEREF _Toc407158332 h 21 HYPERLINK l _Toc407158333 二、推廣方式 PAGEREF _Toc

8、407158333 h 21 HYPERLINK l _Toc407158334 第十章對(duì)未來我們?nèi)绾我?guī)劃？ PAGEREF _Toc407158334 h 22 HYPERLINK l _Toc407158335 第十一章我們怎樣管理員工？ PAGEREF _Toc407158335 h 24 HYPERLINK l _Toc407158336 一、鼓勵(lì)機(jī)制 PAGEREF _Toc407158336 h 24 HYPERLINK l _Toc407158337 二、保密和競業(yè)管理 PAGEREF _Toc407158337 h 24 HYPERLINK l _Toc407158338 第十

9、二章我們有哪些管控措施？ PAGEREF _Toc407158338 h 25 HYPERLINK l _Toc407158339 一、市場管控 PAGEREF _Toc407158339 h 25 HYPERLINK l _Toc407158340 二、競爭策略 PAGEREF _Toc407158340 h 26 HYPERLINK l _Toc407158341 三、財(cái)務(wù)管控 PAGEREF _Toc407158341 h 26 HYPERLINK l _Toc407158342 四、人力資源管控 PAGEREF _Toc407158342 h 27 HYPERLINK l _Toc40

10、7158343 第十三章關(guān)于融資 PAGEREF _Toc407158343 h 27 HYPERLINK l _Toc407158344 一、資金需求 PAGEREF _Toc407158344 h 27 HYPERLINK l _Toc407158345 二、資金使用方案與進(jìn)度 PAGEREF _Toc407158345 h 27 HYPERLINK l _Toc407158346 三、投資回報(bào)與退出 PAGEREF _Toc407158346 h 27 HYPERLINK l _Toc407158347 第十四章財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc407158347 h 30 HYPERL

11、INK l _Toc407158348 一、財(cái)務(wù)假設(shè) PAGEREF _Toc407158348 h 30我們是誰？江蘇通利智能科技股份以下簡稱“通利智能，成立于2006年，是一家專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)智能家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)。通利智能主要經(jīng)營以物聯(lián)網(wǎng)為核心系統(tǒng)的智能產(chǎn)品，產(chǎn)品線分為物聯(lián)網(wǎng)智能核心效勞產(chǎn)品系列，物聯(lián)網(wǎng)智能被控系統(tǒng)產(chǎn)品系列，物聯(lián)網(wǎng)智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品系列，物聯(lián)網(wǎng)智能配套產(chǎn)品系列等，通利智能除了為億萬家庭研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品外，公司一貫秉承“自主創(chuàng)新，技術(shù)為本的理念，著力培養(yǎng)一支高水平高素質(zhì)的管理及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并不斷進(jìn)行人才團(tuán)隊(duì)的開掘補(bǔ)充，技術(shù)力量雄厚，可為客戶量身打造個(gè)性化物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)

12、品和效勞。通利智能擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程軟件等多項(xiàng)產(chǎn)品已獲得國家授權(quán)專利與計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，其中3項(xiàng)控制系統(tǒng)等產(chǎn)品獲得江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品稱號(hào)，2021年通利智能正式通過了高新企業(yè)評(píng)定以上證書資料詳見附件。通利智能總部組織機(jī)構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證坐落于江蘇省啟東市科技產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，公司總部離上海浦東國際機(jī)場竟有50分鐘車程圖一，旗下設(shè)有兩個(gè)全資子公司，分別為睿享通利智能科技上海與通利智能系統(tǒng)科技深圳。上海公司依托有利的地理優(yōu)勢和自身的規(guī)模，是總公司的銷售中心，專職于銷售、招商工作。深圳公司為總公司的研發(fā)中心，專業(yè)從事以物聯(lián)網(wǎng)為核心的智能控制技術(shù)的研究與開發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與

13、更新進(jìn)度，目前，公司研究成果被廣闊用戶和開發(fā)者廣泛認(rèn)同，并被采納。圖一，啟東市與上海浦東國際機(jī)場車程50分鐘深圳公司位于深圳市南山區(qū)中山園路工業(yè)區(qū)，緊鄰多家著名電子數(shù)碼公司，充分依托深圳行業(yè)優(yōu)勢謀求自身開展，研發(fā)中心以自主創(chuàng)新為本，以效勞于公司的生存、開展為主旨，為增強(qiáng)公司的市場競爭力，為加快開展我國的智能家居行業(yè)而努力，以公司現(xiàn)有科研成果為根底，積極開展以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為標(biāo)志的產(chǎn)業(yè)配套技術(shù)。為億萬家庭開起智能生活的變革。目前公司核心團(tuán)隊(duì)擁有企業(yè)管理、控制科學(xué)、自動(dòng)控制及電子專業(yè)等領(lǐng)域多年工作經(jīng)驗(yàn)，并取得突出的成績優(yōu)秀人才。團(tuán)隊(duì)成員在專業(yè)能力、年齡結(jié)構(gòu)、社會(huì)背景等各方面具備極強(qiáng)的互補(bǔ)性，另外通利

14、智能和南京理工大學(xué)、南京郵電大學(xué)長期開展產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)，引入高校的科技力量，為通利智能的技術(shù)力量增加砝碼。通利智能自成立以來，注重科研投入，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，公司實(shí)力不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益逐年提高。多年來，通利智能一直秉承以客戶需求為核心，以制造物聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品為目標(biāo)。用優(yōu)質(zhì)的效勞贏得了眾多客戶的好評(píng)。公司不僅僅提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)還建立了相對(duì)完善的售后效勞體系，為不斷提高全民生活品質(zhì)而努力。我們的愿景是通過不斷地優(yōu)化產(chǎn)品和效勞體系，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量，將工程打造成技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品先進(jìn)、效勞優(yōu)秀的，“屬于世界的中國智能物聯(lián)品牌。我們在做什么？我們的產(chǎn)品和效勞是什么？ 物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)是現(xiàn)代電子技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、

15、通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。它能夠自動(dòng)控制和管理家電設(shè)備，對(duì)家庭環(huán)境的平安進(jìn)行監(jiān)控報(bào)警，并且能夠?yàn)樽籼峁┢桨彩孢m、高效便利的學(xué)習(xí)生活及工作環(huán)境。家居智能化系統(tǒng)將家庭中各種與信息相關(guān)的通信設(shè)備、家用電器以及家庭保安裝置通過有線或無線的方式連接起來，并進(jìn)行集中或異地的監(jiān)控、管理，保持家庭住宅環(huán)境的舒適、協(xié)調(diào)。與普通的家居相比，智能家居不僅具備傳統(tǒng)的居住功能，提供舒適溫馨，高效平安的高品位生活環(huán)境，還將一個(gè)被動(dòng)靜止的居住環(huán)境提升為一個(gè)有一定智慧協(xié)助能力的體貼的生活幫手，進(jìn)一步優(yōu)化住戶的生活質(zhì)量。家居智能化系統(tǒng)的概念起源于上世紀(jì)70年代的美國，隨后，傳播到歐洲、日本等國并且得到了很好的開展。

16、在我國，智能家居這一概念推廣較晚，約在90年代末家居智能化系統(tǒng)才得以進(jìn)入國內(nèi)，但開展速度驚人，至今已存在相當(dāng)數(shù)量的智能化小區(qū)及住宅。但是，縱觀目前國內(nèi)市場上的智能家居產(chǎn)品，因?yàn)樵O(shè)計(jì)理念和技術(shù)條件的限制，都存在以下一些問題：1、產(chǎn)品調(diào)試維護(hù)非常復(fù)雜，客戶幾乎無法獨(dú)立完成。2、產(chǎn)品根本都和建筑商和裝修商進(jìn)行合作，以工程或解決方案的形式進(jìn)行安裝，很少直接面對(duì)最終客戶，知名度較低，導(dǎo)致市場空間有限。3、可擴(kuò)展升級(jí)性較差，產(chǎn)品的功能局限性強(qiáng)，而且也很難自助升級(jí)。另一方面，隨著信息技術(shù)的飛速開展，“智能逐漸成為各類消費(fèi)電子產(chǎn)品的共同特征。產(chǎn)品由過去提供單一效勞，逐漸演變?yōu)闈M足消費(fèi)者多種需求的融合性終端，產(chǎn)

17、品之間的界限日趨模糊。在三網(wǎng)融合、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的刺激下，各類產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了前所未有的互聯(lián)互通，PC、電視、 、平板電腦、導(dǎo)航儀、各類家電、游戲機(jī)、電子閱讀器、安防系統(tǒng)等都無一例外地將互聯(lián)互通作為未來產(chǎn)品的重要開展方向，而“云應(yīng)用那么進(jìn)一步將消費(fèi)電子產(chǎn)品往智能化方向推進(jìn)。智能家居也在向這個(gè)方向開展，逐漸擺脫了傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成形象，慢慢樹立起智能化消費(fèi)電子產(chǎn)品的形象。在這樣的背景下，通利智能憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)造性的提出了“物聯(lián)網(wǎng)智能家居平臺(tái)的概念。這個(gè)平臺(tái)的設(shè)計(jì)理念是通過一個(gè)開放式的中樞平臺(tái)控制各個(gè)功能模塊，各功能模板通過標(biāo)準(zhǔn)接口接入平臺(tái)，各司其職，由平臺(tái)統(tǒng)一管理調(diào)度圖

18、1。該平臺(tái)以名為“超級(jí)主機(jī)的智能化消費(fèi)電子產(chǎn)品的形式直接面向客戶，所有設(shè)備之間的通信采用無線傳輸，無需預(yù)埋布線，既可開發(fā)增量市場，也可開發(fā)存量市場。最重要的是，平臺(tái)不僅自身功能強(qiáng)大，而且采用了開放式接口的技術(shù)，所有滿足接口標(biāo)準(zhǔn)的配套產(chǎn)品都可以接入平臺(tái)，這樣就實(shí)現(xiàn)功能擴(kuò)展和自助升級(jí)，保證了產(chǎn)品的先進(jìn)性。本工程產(chǎn)品通過先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，顛覆了傳統(tǒng)智能家居產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營模式，并從根本上解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品存在的問題。通利智能物聯(lián)網(wǎng)智能家居平臺(tái)形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺(tái)，解決了家庭中的信息化孤島問題，并融合社區(qū)社交、社區(qū)商務(wù)等功能，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式。圖1：產(chǎn)品整體

19、架構(gòu)我們的客戶是誰？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品采用無線通信方式，而且使用非常方便簡單，因此我們不僅可以開發(fā)增量市場，還可開發(fā)存量市場。我們的產(chǎn)品定位為通用型的家電產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品，而且價(jià)格不高，因此目標(biāo)客戶可包括絕大多數(shù)的普通家庭用戶，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都非常熟悉，對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品也有興趣，我們的產(chǎn)品在他們中間會(huì)有很大的市場。我們?nèi)绾斡?？我們的盈利模式簡單清晰，在國?nèi)外都已經(jīng)開展得非常成熟，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，具體如下：O2O銷售模式因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品采用了全新的設(shè)計(jì)理念，在產(chǎn)品外觀、安裝部署、品牌形象、使用等方面，都可以直接面向終端客戶進(jìn)行。因此我們采用線上銷售、線下體念的O2O模式，直接向終端客戶進(jìn)行銷

20、售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以樹立自身的品牌形象，利潤較高。電子商務(wù)因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，使用簡單方便，適合進(jìn)行電子商務(wù)渠道的銷售。通過建造公司智能家居產(chǎn)品的O2O網(wǎng)站，給用戶一個(gè)直觀簡便的智能家居系統(tǒng)DIY平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。電子商務(wù)銷售的利潤雖然較低，但能降低交易本錢，擴(kuò)大品牌影響力，迅速積累大量用戶，快速占領(lǐng)市場，為今后智能家居進(jìn)入普通用戶家庭奠定有利的根底。行業(yè)銷售雖然我們的產(chǎn)品主要直接面向終端客戶銷售，但傳統(tǒng)的行業(yè)市場也是一塊巨大的蛋糕。我們的產(chǎn)品采用無線傳輸方式，無需預(yù)埋布線，而且功能和可擴(kuò)展性都極強(qiáng)。能夠節(jié)省行業(yè)客戶的安裝和維護(hù)本錢。通過給他們提供整體解決方案的形式進(jìn)行

21、效勞。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于量大，容易翻開市場。營運(yùn)商合作我們的產(chǎn)品一旦成功入駐家庭，將成為家庭智能設(shè)備的中樞，在掌握用戶的視頻終端方面可以起到絕對(duì)的主導(dǎo)作用，借助這一優(yōu)勢，我們將和運(yùn)營商進(jìn)行合作，在影音娛樂點(diǎn)播、電子商務(wù)、廣告推送等方面獲取利潤。技術(shù)研發(fā)與制造通利智能致力于基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的智能家居產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用和效勞。公司已掌握智能家居產(chǎn)品通訊命令的執(zhí)行協(xié)議的核心技術(shù)，并以無線通訊技術(shù)為核心進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。系統(tǒng)架構(gòu)中所有的技術(shù)門檻都已經(jīng)突破，并獲得多項(xiàng)專利，根據(jù)我們的調(diào)研，通利智能的技術(shù)與國內(nèi)競爭對(duì)手有1年至1年半的代差，具有絕對(duì)的優(yōu)勢圖2。目前已經(jīng)上市開始推廣。在硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造方面，本公

22、司采用電子行業(yè)通行的做法，通過和業(yè)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的代工廠合作，全部采用委外加工的方式。在生產(chǎn)過程中，我們將嚴(yán)格遵照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。圖2：產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)誰來做這個(gè)工程？管理團(tuán)隊(duì)情況簡介公司擁有一支高素質(zhì)的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員均具有自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)等行業(yè)多年豐富工作經(jīng)驗(yàn)，并取得過突出的成績。團(tuán)隊(duì)成員在專業(yè)能力、年齡結(jié)構(gòu)、社會(huì)背景等各方面具備極強(qiáng)的互補(bǔ)性。以下為公司管理團(tuán)隊(duì)主要成員簡歷：顧向華，董事長兼總經(jīng)理。技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，南通市科協(xié)委員，啟東市政協(xié)委員，瑞士維多利亞大學(xué)在讀工商管理博士，其在智能家居行業(yè)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是兼具市場開拓和軟硬件設(shè)計(jì)能力的雙料人才。

23、何新，技術(shù)總監(jiān)。南京理工大學(xué)“控制科學(xué)與工程博士，江蘇省系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)會(huì)員，專業(yè)知識(shí)淵博，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度。曾任職于世界500強(qiáng)GE公司。黃萬周，深圳研發(fā)分公司總監(jiān)。北京大學(xué)軟件學(xué)院“IT市場營銷碩士，具有豐富的產(chǎn)品籌劃、需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)及研發(fā)工程管理經(jīng)驗(yàn)，曾任職“中興通訊股份研發(fā)工程經(jīng)理。徐永聰，研發(fā)總監(jiān)。無錫輕工大學(xué)電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)，高級(jí)系統(tǒng)架構(gòu)師、系統(tǒng)集成工程管理工程師、軟件金領(lǐng)架構(gòu)師。曾任職于海能達(dá)通信等上市公司，一直以來均在研發(fā)崗位從事技術(shù)開發(fā)與技術(shù)管理工作，主導(dǎo)過的工程或產(chǎn)品主要有游戲機(jī)、3D游戲、機(jī)頂盒、寬帶視頻點(diǎn)播系統(tǒng)、模擬/數(shù)字對(duì)講機(jī)、車載

24、臺(tái)、無線中轉(zhuǎn)臺(tái)、無線數(shù)傳系統(tǒng)、無線教學(xué)測驗(yàn)系統(tǒng)、GPS定位調(diào)度系統(tǒng)和應(yīng)用解決方案等，技術(shù)領(lǐng)域包括嵌入式產(chǎn)品開發(fā)、應(yīng)用軟件系統(tǒng)開發(fā)、數(shù)據(jù)庫應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等，軟硬件涉及面廣。陸松健，人力資源總監(jiān)。沈陽理工大學(xué)畢業(yè)，多年人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職“長安汽車集團(tuán)有限責(zé)任公司人力資源主管。有大型企業(yè)集團(tuán)招聘、培訓(xùn)、績效管理工作經(jīng)驗(yàn)，十分熟悉各模塊事務(wù)與作業(yè)流程，極強(qiáng)的分析問題、解決問題的能力，交流與溝通能力，團(tuán)隊(duì)管理能力。王世忠，首席參謀。北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)，獲得工學(xué)博士學(xué)位。創(chuàng)新工場副總裁上海創(chuàng)新工場總經(jīng)理，王世忠曾在微軟、IBM、攜程、中國網(wǎng)通等國內(nèi)外知名公司任職并積累了豐富的IT與互

25、聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。他是微軟公司中文Windows的第一任產(chǎn)品經(jīng)理，是攜程旅行網(wǎng)的第一任市場副總裁兼華北區(qū)總經(jīng)理，是攜程最早期的管理團(tuán)隊(duì)成員之一。趙自強(qiáng)，法務(wù)總監(jiān)。南京航空航天大學(xué)工學(xué)學(xué)士，北京航空航天大學(xué)管理碩士。先后就職于洛陽市政府經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)，上海貝爾阿爾卡特。復(fù)旦大學(xué)法律碩士學(xué)位，北京盈科上海律師事務(wù)所合伙人。公司組織架構(gòu)本公司運(yùn)營已經(jīng)超過7年時(shí)間，內(nèi)部運(yùn)營磨合已經(jīng)非常順利，公司采取高效的直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。組織架構(gòu)科學(xué)穩(wěn)定，既不浪費(fèi)人力資源，又能最大效率地支持工程運(yùn)作。具體如下：董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部銷售中心研發(fā)部市場籌劃部辦公室產(chǎn)品部業(yè)務(wù)開

26、發(fā)部技術(shù)支持部售后效勞部圖3：組織架構(gòu)我們的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？如前所述，我們的產(chǎn)品研發(fā)是針對(duì)市面上的智能家居產(chǎn)品所存在的問題進(jìn)行的，在技術(shù)和設(shè)計(jì)理念上，通利智能領(lǐng)先國內(nèi)同行業(yè)競爭對(duì)手一年半之多，產(chǎn)品具有大量的創(chuàng)新點(diǎn)，具體如下：領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念我們的產(chǎn)品是針對(duì)市面上諸多智能家居產(chǎn)品所存在的缺陷進(jìn)行專門研發(fā)的，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念非常先進(jìn)。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位為“通用型家電產(chǎn)品和消費(fèi)類電子產(chǎn)品，突出系統(tǒng)便捷化和娛樂化，操作簡單方便，設(shè)置容易，界面非常友好，完全傻瓜式操作，破除了客戶對(duì)傳統(tǒng)的智能家居產(chǎn)品“高深復(fù)雜，需要專業(yè)人員進(jìn)行安裝維護(hù)的工程化印象。使用體驗(yàn)：采用了平臺(tái)+外圍設(shè)備的設(shè)計(jì)理念，符合平臺(tái)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

27、的外圍設(shè)備都可以接入平臺(tái)，無需專業(yè)人員進(jìn)行對(duì)碼接入，保證了今后整個(gè)系統(tǒng)升級(jí)和擴(kuò)展的能力，使得用戶可以自由根據(jù)家庭需要進(jìn)行設(shè)備擴(kuò)容和更改。商業(yè)模式：在情景應(yīng)用的拓展上，參加了社區(qū)社交平臺(tái)、社區(qū)商務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容，并借助平臺(tái)的終端控制能力，和電信運(yùn)營商、網(wǎng)絡(luò)效勞商、軟件效勞商等開展合作，為未來的工程轉(zhuǎn)型奠定根底。此種“交叉式的商業(yè)模式使得智能家居不再僅僅包含簡單的設(shè)備控制功能，更可成為融網(wǎng)絡(luò)沖浪、即時(shí)通話、電子商務(wù)、游戲娛樂、社交休閑等應(yīng)用于一體的超級(jí)智能終端，成為擁有360度現(xiàn)代生活體驗(yàn)功能的智慧生活締造者。多項(xiàng)技術(shù)突破產(chǎn)品先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念的背后是大量的技術(shù)創(chuàng)新，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目標(biāo)，在技術(shù)上做了大

28、量的創(chuàng)新，突破了眾多技術(shù)門檻。具體如下：1、自動(dòng)鏈路技術(shù)。該技術(shù)完美地解決了傳統(tǒng)的無線產(chǎn)品在距離遠(yuǎn)或有阻隔的情況下信號(hào)差如果一味增加信號(hào)強(qiáng)大一來會(huì)增加輻射，二來會(huì)產(chǎn)生信號(hào)擾亂的問題。系統(tǒng)中所有設(shè)備都可以作為路由來起到數(shù)據(jù)和命令傳輸中繼的作用，系統(tǒng)自動(dòng)、動(dòng)態(tài)選擇通訊路線來傳輸數(shù)據(jù)和命令。即使某一個(gè)設(shè)備出現(xiàn)故障，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別故障設(shè)備并重新選擇通訊的線路，保證整個(gè)系統(tǒng)的通訊正常，實(shí)現(xiàn)高可靠性。2、網(wǎng)間圖像轉(zhuǎn)發(fā)。該技術(shù)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之間的圖像轉(zhuǎn)發(fā)，具有很高的技術(shù)價(jià)值，目前國內(nèi)除了我們之外，只有騰訊公司掌握該項(xiàng)技術(shù)。3、設(shè)備對(duì)碼。通利智能家居主機(jī)采用全新的鏈路技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的自動(dòng)組

29、網(wǎng)，新參加系統(tǒng)的設(shè)備可以通過主機(jī)自動(dòng)進(jìn)行空間域的目標(biāo)添加，而無需專業(yè)人員進(jìn)行傳統(tǒng)的手動(dòng)“對(duì)碼，用戶只需要進(jìn)行簡單操作即可將新的設(shè)備接入平臺(tái)。例如，當(dāng)家庭智能控制系統(tǒng)中增加了某個(gè)新設(shè)備，用戶只需掏出 翻開控制主程序，將新設(shè)備上黏貼的二維碼輕輕一掃，新設(shè)備的全部信息即可瞬時(shí)傳送至控制主機(jī)并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)對(duì)碼連接，真正實(shí)現(xiàn)“即插即用，無需請(qǐng)專業(yè)人員上門安裝調(diào)試。4、其他的技術(shù)突破，如無線充電、指紋開關(guān)、可視控制、環(huán)境監(jiān)測等。更加人性化在產(chǎn)品的功能上，我們充分考慮到了智能家居的特點(diǎn)，旨在為廣闊用戶提供“簡單友好、便捷、社交化的用戶體驗(yàn)，在技術(shù)上進(jìn)行突破，產(chǎn)品更加人性化和智能化。主要表現(xiàn)在：1、環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)。

30、與傳統(tǒng)的家居智能產(chǎn)品的報(bào)警系統(tǒng)相比，我們的環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)更加人性化，通過紅外線的監(jiān)測，可以識(shí)別環(huán)境的變化，比方主人夜間起床，系統(tǒng)可以完成自動(dòng)開燈等動(dòng)作。通利環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)還可配有室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測設(shè)備，通過數(shù)字智能終端實(shí)時(shí)監(jiān)測室內(nèi)的溫度、濕度、甲醛等有毒有害氣體含量，為您提供更舒適、環(huán)保、健康快樂的生活。2、社區(qū)社交和商務(wù)功能。通過網(wǎng)間可視對(duì)講及社區(qū)平臺(tái)的效勞，我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了社區(qū)社交和商務(wù)的功能，用戶可以享受便捷的社區(qū)商務(wù)效勞，并能和同社區(qū)的居民進(jìn)行社交。智能家居系統(tǒng)不僅能為社區(qū)用戶提供信息資訊、小區(qū)物業(yè)信息，還能為用戶提供周邊商業(yè)、社區(qū)醫(yī)療、郵政快遞、餐飲酒店、 HYPERLINK :/ qianj

31、ia /res/News/Search?Keyword=%E7%9B%91%E6%8E%A7%E8%AE%BE%E5%A4%87&System=%E5%8D%83%E5%AE%B6%E7%BD%91 o 網(wǎng)絡(luò) t _blank 網(wǎng)絡(luò)商城、天氣預(yù)報(bào)等信息，更能為用戶提供當(dāng)?shù)氐腜M2.5城市空氣質(zhì)量監(jiān)測數(shù)據(jù)，為住戶出行提供便捷、貼心效勞。3、智能終端。我們的“超級(jí)主機(jī)既是一個(gè)定制化的控制中樞，也是家庭智能終端，它可以實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合效勞，用戶可以通過超級(jí)主機(jī)享受到便捷的效勞，無需另外增加外置設(shè)備。用戶的價(jià)值在哪里？我們經(jīng)過了大量的市場調(diào)查，并反復(fù)論證，認(rèn)為客戶會(huì)接受我們的產(chǎn)

32、品，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以為用戶帶來顯著的價(jià)值，具體如下：簡單易用，功能強(qiáng)大如前所述，我們的產(chǎn)品是在研究了市面上的智能家居產(chǎn)品缺點(diǎn)后進(jìn)行針對(duì)性研發(fā)的，產(chǎn)品的定位為通用型的家電類產(chǎn)品和消費(fèi)類電子產(chǎn)品，直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售。圍繞這個(gè)定位，我們依托強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品使用非常方便，傻瓜式操作，無需布線和專業(yè)性的部署，用戶只要對(duì)照說明書，即可完成產(chǎn)品的安裝和調(diào)試，即時(shí)今后升級(jí)或添加新設(shè)備，也非常方便。而在產(chǎn)品功能上也非常強(qiáng)大，我們實(shí)現(xiàn)了市面上智能家居產(chǎn)品的所有功能，包括物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字小區(qū)、安防監(jiān)控等。除此之外，因?yàn)槠脚_(tái)的開放性，還有著近乎無限的擴(kuò)展能力，今后我們將不斷開發(fā)出新的外圍設(shè)

33、備，供用戶升級(jí)。簡單易用，功能強(qiáng)大，是我們的產(chǎn)品帶給用戶最大的價(jià)值，也是建立我們競爭力的關(guān)鍵。性價(jià)比高出于本錢、市場策略等因素考慮，我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于競爭對(duì)手是較低的，我們的“超級(jí)主機(jī)售價(jià)不超過XX元，用戶購置后進(jìn)行簡單配置，即可以實(shí)現(xiàn)根底功能。如果用戶想進(jìn)行功能擴(kuò)展，也可以選擇我們的其他外圍設(shè)備。而在智能家居的根底功能之上，產(chǎn)品還能實(shí)現(xiàn)社區(qū)社交和商務(wù)效勞，除此之外，我們還將和電信運(yùn)營商合作，提供內(nèi)容效勞，共同打造家庭影音平臺(tái)，為用戶提供多樣化的效勞。另外，對(duì)于地產(chǎn)開發(fā)商或工程商來說，我們的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字小區(qū)和安防監(jiān)控的所有功能，而且擴(kuò)展性極強(qiáng)，并可以進(jìn)行定制，維護(hù)升級(jí)非常方便，其性價(jià)比也

34、非常高。我們的市場有多大？市場分析中國家電市場規(guī)模龐大，智能化趨勢明顯2021年，是中國參加世界貿(mào)易組織的第十個(gè)年頭，也是中國“十二五規(guī)劃的開局之年。在過去的10年間，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開展，中國已經(jīng)成長為全球最大的家電產(chǎn)品產(chǎn)銷中心。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，家電國內(nèi)市場規(guī)模首破萬億元大關(guān)，全年國內(nèi)家電銷售增速超18%，創(chuàng)下過去10年之最。而2021年的銷售規(guī)模更到達(dá)近六年來的峰值，為12085億元中。但2021年，受到開年的政策緊縮、房地產(chǎn)低迷、產(chǎn)能過剩、本錢高漲等因素的影響，家電行業(yè)銷售規(guī)模出現(xiàn)了自2007年以來的首次負(fù)增長，全年零售總額為11285億元，較上年同期下滑6.6%。不

35、過隨著商品性住房銷售趨勢有所回暖，保障性住房即將進(jìn)入大規(guī)模驗(yàn)收及使用階段等利好因素呈現(xiàn)，預(yù)計(jì)2021年家電市場規(guī)模將到達(dá)11780億元，同比增長4.39%圖4。圖4：20212021中國家電市場規(guī)模及增長率家電產(chǎn)品的智能化趨勢在2021年將更加明朗，智能家電已經(jīng)成為市場的主流，智能電視那么由2021年的1610萬臺(tái)上升至2604萬臺(tái)。變頻空調(diào)市場規(guī)模也預(yù)計(jì)從2021年的586億元上升至833億元，增速將到達(dá)42.2%。預(yù)計(jì)物聯(lián)網(wǎng)、無尾家電等技術(shù)將在家電領(lǐng)域得到更多應(yīng)用。消費(fèi)電子產(chǎn)品市場廣闊，智能特征突出在2021年9月份舉辦的第二屆環(huán)球電子產(chǎn)品及零件采購交易會(huì)上，全球知名的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)環(huán)球資源

36、發(fā)布最新調(diào)查結(jié)果顯示，2021年中國消費(fèi)電子市場規(guī)模將到達(dá)13680億元人民幣，這一規(guī)模將使中國成為全球最大的消費(fèi)電子市場。隨著信息技術(shù)的飛速開展，“智能逐漸成為各類消費(fèi)電子產(chǎn)品的共同特征，融合互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)多種特性的智能家居平臺(tái)成為消費(fèi)電子產(chǎn)品的重要組成局部。通過國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的中國人口出生率的變化可以看出圖9，預(yù)計(jì)在2021年-2024年間我國適婚人口逐步到達(dá)頂峰，而80、90后將成為因剛性需求購房的主力軍，而20-35歲群體對(duì)于智能化消費(fèi)類電子產(chǎn)品接受度普遍較高，選擇智能家居平臺(tái)在新房中部署是大概率的事件。這樣的用戶及市場環(huán)境無疑成為物聯(lián)網(wǎng)智能家居平臺(tái)進(jìn)入高速開展期的有力

37、支撐。圖5：19712000年中國人口出生率個(gè)人用戶對(duì)智能家居有廣泛的需求中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年的高速開展，居民的生活水平和消費(fèi)能力有了很大提高，新需求的增長以及信息化對(duì)人們傳統(tǒng)生活的改變，讓許多人尤其是先富起來的一局部人，對(duì)智能家居的需求日益強(qiáng)烈。由此，近年來智能化小區(qū)、智慧城市建設(shè)如火如荼，“智能家居更是被炒得炙手可熱。中國中產(chǎn)階層正在形成，該局部家庭人均年收入在萬元以上，人口約24460萬人，占城市人口的39%，總?cè)丝诘?0%，占全社會(huì)消費(fèi)購置力總數(shù)20萬億元的17%左右。以一個(gè)中等城市為例，保守估計(jì)有200萬戶家庭，假設(shè)有50%的家庭花費(fèi)1萬元在智能家居用途上，那么該市的市場規(guī)模將到達(dá)佰億

38、元以上。盡管當(dāng)前智能家居主要是面向高端市場，但隨著技術(shù)成熟帶來的本錢降低，在今后的幾年里將逐步進(jìn)入中低端市場，從東部市場走向西部市場。智能化的系統(tǒng)將從“錦上添花的裝飾作用，成為“雪中送炭的必不可少，智能化將逐步成為電子信息領(lǐng)域的支柱產(chǎn)業(yè)。未來，多媒體將更多地介入智能家居，并逐漸將占主要地位；綜合的體系結(jié)構(gòu)將是未來智能家居的主要體系；而系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化和市場的標(biāo)準(zhǔn)化是智能家居開展的根底。物聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)中國智能家居產(chǎn)業(yè)開展2021年2月14日，中國?物聯(lián)網(wǎng)“十二五規(guī)劃?正式發(fā)布。根據(jù)規(guī)劃，智能工業(yè)、智能農(nóng)業(yè)、智能物流、智能交通、智能電網(wǎng)、智能環(huán)保、智能安防、智能醫(yī)療和智能家居九大應(yīng)用將得到重點(diǎn)開展，并建立

39、重點(diǎn)應(yīng)用示范工程，以帶動(dòng)規(guī)?；_展。作為中國新興戰(zhàn)略的重要組成局部，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開展對(duì)轉(zhuǎn)變中國經(jīng)濟(jì)開展方式起到重要的推動(dòng)作用。規(guī)劃的發(fā)布，預(yù)示了中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入行業(yè)開展與應(yīng)用階段。物聯(lián)網(wǎng)在短短數(shù)年迅速崛起，為家居智慧化提供了技術(shù)條件，推動(dòng)著智能家居快速開展，智能家居系統(tǒng)正朝著網(wǎng)絡(luò)化、信息化、智慧化方向開展。與傳統(tǒng)智能家居產(chǎn)品單一，智能化程度不高，布線復(fù)雜，造價(jià)高昂等制約因素相比，現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)智能家居那么顛覆了傳統(tǒng)印象，由智能家電、智能安防、智能照明、影音控制等系統(tǒng)，構(gòu)筑了全新的家居控制系統(tǒng)。IDC報(bào)告?智能家居拉動(dòng)基于ICT生活方式的市場時(shí)機(jī)?顯示，2021年作為中國十二五規(guī)劃的元年，物

40、聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模到達(dá)億美元，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主要分布在工業(yè)、電網(wǎng)、物流等重點(diǎn)領(lǐng)域，智能家居占比2.3%圖6。中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長柏斯維表示，在國家利好政策的引導(dǎo)下，越來越多的家電企業(yè)、IT企業(yè)、安防企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入智能家居行業(yè)中，推出了很多帶有物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特點(diǎn)的智能家居產(chǎn)品。智能家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模正以每年逾40%的規(guī)模迅速遞增，市場前景廣闊。圖6：2021年中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)市場規(guī)模新技術(shù)的開展促生全新客戶群體隨著科技的不斷開展，智能家居的核心技術(shù)如無線傳感等已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，普通消費(fèi)者也逐漸接受了智能家居技術(shù)給生活帶來的新變化。無線智能家居憑借著免布線、移動(dòng)性和擴(kuò)張性強(qiáng)的特點(diǎn)，迅速贏得市場的青睞。而由

41、于技術(shù)突破瓶頸克服了生產(chǎn)本錢，也使得產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步減低，從而為智能家居的推廣和普及奠定了根底，將被越來越多的普通消費(fèi)者接受。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端如智能 、平板電腦、電子閱讀器的大量普及，擁有全新消費(fèi)觀念的“網(wǎng)絡(luò)一代日漸成為消費(fèi)市場的主力軍。他們崇尚科技，視“簡單便捷為生活的原那么，注重生活品質(zhì)的體驗(yàn)和享受，這也給智能家居行業(yè)帶來了前所未有的開展契機(jī)?；谖锫?lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居控制系統(tǒng)，將家居所有相關(guān)的設(shè)備都融合在智能終端上進(jìn)行觀察控制，用戶可以通過智能 與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的如電燈、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家電進(jìn)行對(duì)話，了解相關(guān)的家居信息并且進(jìn)行控制操作。智能家居令網(wǎng)絡(luò)一族的生活化繁為簡，令用戶從繁復(fù)的各個(gè)單項(xiàng)

42、設(shè)備控制中解放出來，真正成為現(xiàn)代時(shí)尚生活中的貼身智慧管家。經(jīng)營預(yù)測根據(jù)上述的預(yù)測和分析可以看出，本工程的市場容量廣闊，商業(yè)模式成熟，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)眾多，因此我們預(yù)測本工程的經(jīng)營業(yè)績將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長圖7。圖7：經(jīng)營預(yù)測圖我們有哪些競爭者？行業(yè)總體分析智能家居的開展分為三個(gè)階段：家庭電子化、住宅自動(dòng)化、家居智能化。歐美日韓等國家的龍頭企業(yè)已經(jīng)開始家居智能化的開發(fā)，對(duì)其市場前景十分看好。我國的智能家居相對(duì)于國外起步較晚，尚未形成一定的國家標(biāo)準(zhǔn)，目前正處于住宅自動(dòng)化向家居智能化的轉(zhuǎn)變階段，國內(nèi)各大軟、硬件機(jī)構(gòu)正在積極的研制、開發(fā)更為符合市場的智能化家居設(shè)備，以解決當(dāng)前智能化產(chǎn)品實(shí)用性差、使用復(fù)雜及產(chǎn)品價(jià)

43、格昂貴等缺點(diǎn)，而技術(shù)創(chuàng)新性也逐步向國際先進(jìn)水平靠攏。目前行業(yè)開展雖然迅速，但仍處于起步階段，尚未形成穩(wěn)定的市場競爭環(huán)境，產(chǎn)業(yè)鏈各方憑借自身優(yōu)勢資源進(jìn)入市場，推出各種解決方案，共同搭建和完善智能家居的生態(tài)環(huán)境，做大市場規(guī)模。從技術(shù)層面上來看，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻并不高，但是想要到達(dá)國際先進(jìn)水平，對(duì)大多數(shù)國內(nèi)廠商來說是有著較大的技術(shù)障礙的。目前市場的產(chǎn)品根本為第三代產(chǎn)品，在歐美國家已經(jīng)處于淘汰邊緣。智能家居的開展趨勢越來越朝著人本應(yīng)用的方向開展，逐漸靠近家電產(chǎn)品及消費(fèi)類電子產(chǎn)品。而系統(tǒng)功能的集成化、用戶使用的傻瓜化以及市場的平民化將是智能家居控制器的開展趨勢，系統(tǒng)也將逐步邁向綠色化。通利智能正是看中

44、了目前智能家居的開展趨勢，憑借多年在該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)沉淀和技術(shù)積累，針對(duì)性地進(jìn)行了智能家居平臺(tái)的設(shè)計(jì)和研發(fā)。目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)是第四代產(chǎn)品，技術(shù)上已經(jīng)大幅度領(lǐng)先于國內(nèi)其他廠商。同時(shí)，在市場定位、功能設(shè)計(jì)、客戶體驗(yàn)、盈利渠道、價(jià)格體系等各個(gè)方面，我們也都是在精心研究之后做出的最優(yōu)選擇。所以我們相信，通利智能的物聯(lián)網(wǎng)智能家居平臺(tái)一定能夠在劇烈的市場競爭中占據(jù)有利的位置。我們的優(yōu)勢和劣勢相對(duì)于競爭對(duì)手，本工程的創(chuàng)新點(diǎn)突出，優(yōu)勢明顯，我們相信能夠在市場競爭中能占據(jù)足夠的主動(dòng)的位置，但同時(shí)也存在一定的劣勢，以下進(jìn)行客觀的分析：優(yōu)勢分析技術(shù)和產(chǎn)品先進(jìn)本工程的技術(shù)團(tuán)隊(duì)陣容強(qiáng)大，在智能家居領(lǐng)域擁有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)

45、和技術(shù)實(shí)力。本工程的所有核心技術(shù)均為公司團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，目前已經(jīng)申請(qǐng)多項(xiàng)專利。我們的自動(dòng)路鏈技術(shù)、圖像轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)、設(shè)備對(duì)碼技術(shù)等在國內(nèi)都是首屈一指，相對(duì)于競爭對(duì)手，有一年半以上的代差，依托先進(jìn)的技術(shù)，我們的產(chǎn)品在易用性、部署維護(hù)、擴(kuò)展升級(jí)、產(chǎn)品功能等方面都具有競爭對(duì)手無法比較的優(yōu)勢，這是我們最大的競爭力。起點(diǎn)高，戰(zhàn)略思路清晰目前市面上專注智能家居的公司大多著重工程和解決方案市場，其產(chǎn)品和解決方案都較為落后，所開發(fā)的產(chǎn)品也常常是封閉性的，市場狹窄。而本工程起點(diǎn)很高，瞄準(zhǔn)了智能家居產(chǎn)品未來的開展趨勢，從一開始就將產(chǎn)品定位為通用型的智能化消費(fèi)類電子產(chǎn)品，系統(tǒng)娛樂化和簡單化，容易被大多數(shù)客戶所接受，這樣就

46、在客觀上擴(kuò)大了整個(gè)市場的容量。同時(shí)，我們也沒有放棄可工程和解決方案市場，我們將和地產(chǎn)開發(fā)商以及電信運(yùn)營商展開深度合作，共同開發(fā)這個(gè)市場。通過雙線并行開發(fā)的模式，為我們最終成為智能家居內(nèi)容效勞商提供了最有力的保障，其戰(zhàn)略思路非常清晰。團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀從我們的管理團(tuán)隊(duì)資歷就可以看出，我們的管理團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)成員有著非常豐富的一線管理、運(yùn)營、營銷、技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)，并曾經(jīng)做出過非常出色的成績，對(duì)工程的把握既有明確的定位和思路，又有高效的執(zhí)行能力，對(duì)企業(yè)的開展規(guī)律、可能遇到的問題都有著非常清晰的認(rèn)識(shí)。最重要的是，創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)主要成員在智能家居市場有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和渠道資源，這在工程運(yùn)營時(shí)能夠起到非常重要的

47、作用。團(tuán)隊(duì)成員在年齡層次、專業(yè)背景、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等各方面也有極強(qiáng)的互補(bǔ)作用。他們將在本工程的市場競爭中發(fā)揮重要的作用。劣勢分析1、資金缺乏。本工程市場廣闊，后續(xù)開展空間大，但對(duì)公司的資金提出了比較高的需求。實(shí)事求是地說，我們在后續(xù)開展資金上可能會(huì)存在一定的瓶頸。因此，我們準(zhǔn)備加大本錢控制力度，節(jié)約本錢，同時(shí)出讓局部股權(quán)，換取投資方的資金投入，在投資方投入需要的資金后，在可以預(yù)見到的時(shí)間段內(nèi)，我們憑借自身優(yōu)勢將實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式開展。資金缺乏的問題將會(huì)得以解決。我們?nèi)绾螀⑴c競爭？基于以上對(duì)競爭對(duì)手和自身情況的優(yōu)劣勢分析比照，我們對(duì)本工程制定的競爭策略如下:低價(jià)策略對(duì)于新進(jìn)入市場的產(chǎn)品，質(zhì)優(yōu)價(jià)低是屢試不爽的競

48、爭策略之一。在本工程中我們也準(zhǔn)備采取這一策略，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位為消費(fèi)類電子產(chǎn)品，面向年輕客戶，低價(jià)策略能夠更快地翻開市場。但本工程并非盲目低價(jià)競爭，而是在保證高額利潤率的根底之上進(jìn)行的。之所以能做到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲覀冇幸韵碌囊恍┮罁?jù)：1、本工程產(chǎn)品的核心技術(shù)均由公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)和持有，開發(fā)費(fèi)用極少，分?jǐn)偟疆a(chǎn)品中的本錢也相應(yīng)減少。2、硬件局部交由代工工廠生產(chǎn)，也可以有效降低本錢。3、本工程定位長遠(yuǎn)，后續(xù)盈利模式多樣化，初期價(jià)格低廉是為后期創(chuàng)造高額利潤奠定根底。在這些條件的根底上，本工程產(chǎn)品可以在保持高額利潤的前提下采用低價(jià)競爭的策略，有力地參與市場競爭。開放性策略目前市面上大局部智能家居產(chǎn)

49、品均有封閉性和行業(yè)性的特點(diǎn)，其目標(biāo)群體狹窄，重復(fù)開發(fā)本錢高。而本工程在設(shè)計(jì)之初即突出其通用性和開放性，整個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)化和模塊化設(shè)計(jì)，“超級(jí)主機(jī)為控制中樞，其技術(shù)接口是開放的，任何符合技術(shù)接口標(biāo)準(zhǔn)的外圍設(shè)備均可接入該平臺(tái)，這種設(shè)計(jì)思路大大縮短了新產(chǎn)品的開發(fā)周期，提高了開發(fā)效率，降低了引入新需求帶給原有系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)。而且我們充分考慮到廣闊的存量市場，在平臺(tái)的兼容性上也做了大量工作，原有的家居環(huán)境可以順利過渡為我們的產(chǎn)品。開放性的策略雖然降低了產(chǎn)品的利潤率，但在在市場競爭中可以起到事半功倍的作用。充分開發(fā)效勞市場目前的智能家居市場主要還是集中硬件銷售領(lǐng)域。這個(gè)市場雖然非常龐大，而且保持著增長，但隨著大量

50、廠家的涌入，競爭將變得非常劇烈，而且只做硬件銷售，市場終究是要飽和的、因此，我們準(zhǔn)備利用本工程的各種技術(shù)和資源優(yōu)勢充分開發(fā)效勞市場。首先，我們要利用價(jià)格優(yōu)勢，迅速在全國范圍內(nèi)布局，盡量占領(lǐng)終端客戶市場。其次，我們要充分和運(yùn)營商合作，為終端用戶家庭影音提供內(nèi)容效勞。最后，我們也將獨(dú)立為用戶提供社交、商務(wù)等方面的效勞。通過這一循序漸進(jìn)的步驟，我們將逐漸把自身的定位從產(chǎn)品供給商轉(zhuǎn)變?yōu)樾诠┙o商，建立強(qiáng)大的用戶粘性，不僅可以通過出售效勞獲取持續(xù)的利潤，而且可以建立很高競爭門檻，讓競爭對(duì)手在搶占市場時(shí)付出高昂的代價(jià)。我們怎么去營銷？銷售渠道本工程的產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是主要面向終端市場，但也兼顧行業(yè)市場，因此

51、，在銷售渠道的選擇上，我們采取以下幾種方式：互聯(lián)網(wǎng)。在工程開展到一定階段，我們將開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道，用戶可直接通過各大電子商務(wù)平臺(tái)或我們自主平臺(tái)購置我們的產(chǎn)品和效勞。O2O。模式因?yàn)楸竟こ坍a(chǎn)品直接面向消費(fèi)者市場的特性，適合通過建立線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國市場的布局，降低本錢，擴(kuò)大市場。初步形成了銷售網(wǎng)絡(luò)。OEM。如前所述，行業(yè)市場同樣也是一塊巨大的市場蛋糕。在工程前期，我們將尋求系統(tǒng)集成合作，做OEM市場。這種方式出貨量大，容易站穩(wěn)腳跟。推廣方式 考慮到推廣本錢和工程產(chǎn)品的特性，我們對(duì)本工程產(chǎn)品的推廣采取的時(shí)候線上推廣推品牌，線下推廣推渠道的策略，具體如下：網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣具有本錢低、見效快的特點(diǎn)，雖然本

52、工程產(chǎn)品前期主要的銷售渠道是在線下，但我們的產(chǎn)品定位是直接面向消費(fèi)者，目標(biāo)群體也多為網(wǎng)絡(luò)使用人群，因此采用網(wǎng)絡(luò)推廣尤其適合推廣我們的產(chǎn)品品牌。網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于短期內(nèi)樹立品牌影響力尤為有效。我們將把握并加強(qiáng)穩(wěn)固各個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌接觸點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的公司網(wǎng)站，搜索引擎，B2B電商平臺(tái)、阿里巴巴、行業(yè)網(wǎng)站及論壇軟文宣傳、百度百科等，還將大力借助新型的社交媒體營銷方式，如微博、微信、博客、社交網(wǎng)站等，利用SNS平臺(tái)的“大數(shù)據(jù)+深互動(dòng)+高粘性特點(diǎn)，使品牌形象在最短時(shí)間內(nèi)深入人心，同時(shí)通過SNS的CRM系統(tǒng)，精準(zhǔn)篩選出潛在目標(biāo)客戶。除了借助第三方平臺(tái)，自建平臺(tái)，自搭戲臺(tái)，也是一種行之有效的推廣手段。我們?nèi)Υ蛟炝藝鴥?nèi)

53、首個(gè)“物聯(lián)網(wǎng)智能家居線上DIY體驗(yàn)O2O平臺(tái)，用戶可以在此平臺(tái)上自行創(chuàng)立適合于自家需求的智能家居系統(tǒng)，并即時(shí)下單購置。此平臺(tái)不但是品牌推廣的重要手段，也是進(jìn)行智能家居科普和消除智能家居高深莫測固有印象的一個(gè)有力工具，對(duì)整個(gè)行業(yè)的開展有著舉足輕重的重要意義。線下推廣線下宣傳推廣是最直接最有效的營銷方式。與線上推廣類似，在產(chǎn)品推廣過程中，我們要把握住各個(gè)線下品牌接觸點(diǎn)并使其成效最大化，具體的方式包括：1、廣泛招募地方渠道，給予政策和資金支持，通過他們在地方的影響力進(jìn)行宣傳和推廣。并且，對(duì)于市場活動(dòng)，公司給予一定的支持，如資料提供，協(xié)助設(shè)計(jì)等。2、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、業(yè)內(nèi)雜志廣告、街頭散發(fā)傳單、電視播送廣

54、告、燈箱廣告等，廣告推廣的重點(diǎn)突出本工程簡單方便、價(jià)格低廉、功能全面等優(yōu)勢賣點(diǎn)。3、積極參加各類家居建材展會(huì)，特別是智能家居專項(xiàng)展會(huì)，擴(kuò)大工程的知名度和影響力。4、積極與各“智慧城市試點(diǎn)地區(qū)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、組織機(jī)構(gòu)、高?？蒲袡C(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通合作，進(jìn)行小型技術(shù)交流會(huì)議，提升品牌的知名度與科技含量。5、大力開發(fā)公益事業(yè)合作，如高檔養(yǎng)老院、兒童福利院等，提升品牌形象和社會(huì)責(zé)任感。對(duì)未來我們?nèi)绾我?guī)劃？根據(jù)上述分析，結(jié)合本工程的實(shí)際情況，我們對(duì)本工程的開展規(guī)劃采取由全面布局，迅速推進(jìn)，工程逐步轉(zhuǎn)型的策略。以下分三個(gè)階段分別闡述：第一階段目前2021年末：市場布局階段。本階段的任務(wù)是擴(kuò)大渠道范圍，應(yīng)用O2O模式

55、，進(jìn)行布點(diǎn)，開始鋪貨，全面啟動(dòng)電商銷售，與各大電商合作全面推廣電商銷售渠道，并負(fù)責(zé)一局部售前和售后支持工作。同時(shí)，我們也要開辟行業(yè)市場，以及OEM市場借助他們的力量迅速擴(kuò)大工程產(chǎn)品的銷量，占領(lǐng)市場。深度整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游初步，拓展行業(yè)寬度初步在物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，完成產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。本階段目標(biāo)：整合產(chǎn)業(yè)鏈，完成全國市場的布局，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)表達(dá)，優(yōu)化商業(yè)模式。第二階段2021年初2021年末：市場擴(kuò)大階段。經(jīng)過上一階段的積累，工程已經(jīng)完成了市場的渠道布局，形成了一定的銷售規(guī)模，有了知名度和影響力，公司也具備了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。本階段的主要任務(wù)是建立工程產(chǎn)品和效勞的自有品牌，為下一階段的工作

56、奠定根底。具體的做法是進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告宣傳和營銷推廣，主要在目標(biāo)群體關(guān)注比較多的媒體上進(jìn)行軟硬廣揭發(fā)布、對(duì)產(chǎn)品和效勞進(jìn)行階段性促銷、面向目標(biāo)客戶直接公關(guān)、深化自營網(wǎng)站進(jìn)行宣傳等等。通過這一階段的大規(guī)模宣傳，不僅可以使用戶進(jìn)一步認(rèn)同本工程產(chǎn)品，大幅度提升產(chǎn)品銷售量，更可以樹立工程產(chǎn)品和效勞的品牌形象。同時(shí)，在這一階段，我們將依托裝機(jī)量，和各地的運(yùn)營商展開合作，面向用戶開展內(nèi)容方面的效勞，一方面增加用戶的粘性，另一方面也為工程下一步的轉(zhuǎn)型奠定根底。本階段目標(biāo)：樹立起產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，和電信展開初步合作，為下一階段工作奠定根底。第三階段2021年以后。升級(jí)和轉(zhuǎn)型階段。本工程的產(chǎn)品和效勞經(jīng)過以上兩個(gè)個(gè)階段

57、的推廣和市場檢驗(yàn)，已經(jīng)取得了相當(dāng)好的銷售業(yè)績，但這樣的銷售層次并不高，時(shí)刻處于被動(dòng)的狀態(tài)。本階段的主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)公司自我升級(jí)和轉(zhuǎn)型，成為具有知名品牌的內(nèi)容效勞商，在原有市場的根底上，通過為用戶提供內(nèi)容效勞，建立高強(qiáng)度的用戶粘性，主動(dòng)地拉動(dòng)產(chǎn)品和效勞的銷售，實(shí)現(xiàn)利潤的持續(xù)化。具體的做法為公司將旗下所有產(chǎn)品和效勞進(jìn)行品牌整合，進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，逐漸淡化產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)而提供產(chǎn)品、社交、電子商務(wù)等一系列內(nèi)容效勞，逐漸將自身的品牌形象從產(chǎn)品供給商轉(zhuǎn)變成效勞商。同時(shí)，在本階段，我們也將尋求資本市場IPO，利用資本市場的力量繼續(xù)開展。本階段目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)工程轉(zhuǎn)型，成為具有知名品牌的內(nèi)容效勞商，并實(shí)現(xiàn)資本市場IPO的目

58、標(biāo)。以上三個(gè)階段僅為本工程在不同時(shí)期重點(diǎn)開展的工作內(nèi)容，并不表示在進(jìn)行某一階段工作時(shí)不再進(jìn)行其他階段的工作，在開展后一階段的工作內(nèi)容時(shí)，同樣也可進(jìn)行前一階段的工作。我們怎樣管理員工？鼓勵(lì)機(jī)制給員工一個(gè)開展的空間和提升的平臺(tái)我們將建立完善的競爭機(jī)制，鼓勵(lì)員工競爭上崗。我們設(shè)立總經(jīng)理郵箱，讓員工自薦適宜自己的崗位，鼓勵(lì)員工為自己的升職做準(zhǔn)備，當(dāng)公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時(shí)候，可以通過這樣的方式從內(nèi)部提拔，使員工有了向上的動(dòng)力，這樣既有利于鼓勵(lì)員工，也能很好地在團(tuán)隊(duì)里營造競爭氣氛。另外企業(yè)給員工提供足夠多的培訓(xùn)時(shí)機(jī)。提供高于平均水平的福利首先，調(diào)查清楚同行及本工程周邊福利水平。制訂出具有競爭力的福利制度

59、；使公司在行業(yè)中有一定的競爭力，這樣對(duì)公司的員工就有了足夠大的吸引力。 其次，對(duì)骨干員工或重要崗位員工，要支付足以吸引人的高薪。最后，獎(jiǎng)懲清楚、重獎(jiǎng)重罰。對(duì)企業(yè)有重大突破的員工，實(shí)行重獎(jiǎng)。這樣能夠有效提高員工對(duì)公司的依賴程度，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，對(duì)員工也是一種鼓勵(lì)作用。期股鼓勵(lì)對(duì)于公司重要的骨干員工，除了提供高薪之外，公司還將行使期權(quán)鼓勵(lì)，對(duì)骨干員工免費(fèi)派發(fā)或只收取象征性費(fèi)用。公司的市值越大，行使這些期權(quán)的獲益就越多，這讓員工從根本上自發(fā)地專心致力于如何讓公司更加成功、盈利能力更強(qiáng)，從而形成公司和員工都希望看到的局面。這是鼓勵(lì)骨干員工的一種價(jià)值可觀的方法。公司行使的期權(quán)將全部從創(chuàng)始人股份中分割，不

60、影響投資人股權(quán)分配。保密和競業(yè)管理對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，商業(yè)機(jī)密和人才都是公司的重要財(cái)富，為了確保公司機(jī)密資料不外泄，離職員工不立即進(jìn)入競爭對(duì)手公司工作，最大限度地保護(hù)公司利益，我們在保密和競業(yè)管理方面有一整套嚴(yán)密的流程和方法。保密管理首先，公司制定嚴(yán)格的保密制度，規(guī)定各類有嚴(yán)格的流程和權(quán)限，在制度上保證公司各種機(jī)密資料只能有相應(yīng)權(quán)限的人獲取。其次，公司從技術(shù)角度對(duì)各種機(jī)密資料進(jìn)行保密權(quán)限設(shè)計(jì)，杜絕非法查看。再次，公司和所有員工簽訂保密合同，從法律威懾角度對(duì)員工行為進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)。通過這三方面的保密管理，公司可以在最大程度上保證機(jī)密資料不外泄，保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密。競業(yè)管理為了防止離職員工進(jìn)入競爭對(duì)手公司