1、建店周年慶整體營(yíng)銷策劃方案、前言：12月對(duì)于華商店來(lái)說(shuō)是不平常的，因?yàn)檫@個(gè)月包含了圣誕節(jié)、小除夕夜，接著就是元旦，不過(guò)最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。所以，我們策劃了為期兩個(gè)星期的店慶前期活動(dòng)低價(jià)狂飆，為我們即將來(lái)臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實(shí)給我們即將挑戰(zhàn)的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好了有力地防備。古人云：好的開(kāi)端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時(shí)希望通過(guò)有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店XX年高潮銷售的聚集點(diǎn)。二、主題：眉飛色舞.舞動(dòng)吾“電華商店建店五周年三、主題策劃思路：“眉飛色舞”：一方面通過(guò)充滿動(dòng)感的

2、詞組，突出本次店慶月的青春、激情、互動(dòng)、刺激，全面體現(xiàn)出超群的感覺(jué)，另一方面通過(guò)熟悉的歌名，更能鎖定世人的眼睛；舞動(dòng)吾“電：“電”與“店同音，用電更能增強(qiáng)主題的高潮，同時(shí)又能體現(xiàn)出我店本次活動(dòng)的力度，及主題思想店慶狂歡真情互動(dòng)無(wú)限感恩繽紛共享四、企劃案時(shí)間：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日?？傮w活動(dòng)分三波策劃：文秘部落第一波：之一繽紛共享12.812.21（14天）第二波：之二真情互動(dòng)無(wú)限感恩12.1812.24（7天）第三波：之三店慶狂歡12.221.3（13天）五、活動(dòng)篇：第一波：眉飛色舞.舞動(dòng)吾“電之一繽紛共享12.812.21（一）商品：“閃電”店慶價(jià)（9個(gè)）激情店慶價(jià)（

3、100個(gè)，其中18個(gè)低價(jià)上郵報(bào)）1、“閃電店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門(mén)店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并在推出限時(shí)限數(shù)。2、通過(guò)報(bào)紙整版宣傳（9個(gè)商品）3、店慶郵報(bào)：主推商品的價(jià)格，商品品種不求多，求精，數(shù)量控制在18個(gè)左右。4、“激情店慶價(jià)”商品：在賣場(chǎng)內(nèi)的醒目陳列及地堆裝飾，來(lái)營(yíng)造店慶的商品促銷力度的氛圍。5、社區(qū)內(nèi)的宣傳：橫幅、海報(bào)。主要內(nèi)容：9個(gè)超低價(jià)商品及主打活動(dòng)。6、費(fèi)用（5萬(wàn)元）：報(bào)紙：2.5萬(wàn)元（5萬(wàn)份）：1.5萬(wàn)元社區(qū)內(nèi)宣傳：1萬(wàn)元毛利投入：1萬(wàn)元(

4、一)5元商品瘋狂抽獎(jiǎng)：（活動(dòng)時(shí)間：04.12.8-12.21）1、內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿88元，憑小票至場(chǎng)內(nèi)廣場(chǎng)互動(dòng)舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。單張小票限抽一次。獎(jiǎng)品為超值的各類實(shí)用商品（19個(gè)），每個(gè)商品的原價(jià)超過(guò)5元，在獎(jiǎng)品中以5元推出，高單價(jià)的商品品類準(zhǔn)備10個(gè)（至少在100元上），總體的費(fèi)用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎(jiǎng)率。2、宣傳：在廣場(chǎng)正大門(mén)處，設(shè)立舞臺(tái)（高達(dá)1米），通過(guò)舞臺(tái)四周布置，用“5元的獎(jiǎng)品的品類圖片來(lái)烘托氣氛,并配置現(xiàn)場(chǎng)音響及主持人，隨時(shí)宣布中獎(jiǎng)情況。目的是讓每位光臨本店的顧客都能第一時(shí)間收到促銷信息，刺激其對(duì)活動(dòng)的興趣，從而提高超市的客單價(jià)。3、補(bǔ)充：為能使此活動(dòng)費(fèi)

5、用最小化，又能達(dá)到場(chǎng)外的熱鬧氣氛。在整個(gè)活動(dòng)期間，每天安排“路秀”1-2場(chǎng)。一方面是通過(guò)給供應(yīng)商做一定的宣傳，來(lái)籌集費(fèi)用，另一方面加大活動(dòng)的影響力。4、準(zhǔn)備工作：獎(jiǎng)品：19個(gè)抽獎(jiǎng)卡：供應(yīng)商活動(dòng)聯(lián)系安排舞臺(tái)及音響設(shè)備準(zhǔn)備第二波：之二真情互動(dòng)無(wú)限感恩12.18-12.24（一）回報(bào)一：快樂(lè)健康周1、活動(dòng)內(nèi)容：與知名保健品品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷。通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)各社區(qū)的老年人進(jìn)行參加活動(dòng)，各供應(yīng)商在選定的地方進(jìn)行健康講座、咨詢、檢查活動(dòng)。來(lái)參加的朋友將有禮品贈(zèng)送?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保健品的特賣（要求參加的品牌，贈(zèng)品力度加大，有效地利用這次機(jī)會(huì)），并推出購(gòu)物滿88元，即可憑小票報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)4元元。以會(huì)員卡

6、消費(fèi)為領(lǐng)取依據(jù)，避免當(dāng)天同一張會(huì)員卡出現(xiàn)2次或2次以o2、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定3、前期工作：理貨組對(duì)保健品贈(zèng)品活動(dòng)的談判及供應(yīng)商約定車費(fèi)談判（原則上由各保健品供應(yīng)商承擔(dān)）4、費(fèi)用：（當(dāng)前不可預(yù)計(jì)，原則上費(fèi)用由保健品供應(yīng)商承擔(dān)）（二）回報(bào)二：愛(ài)心住你家服務(wù)送到家1、內(nèi)容：首先，加強(qiáng)超市與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請(qǐng)函，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們，能夠憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，即可購(gòu)買(mǎi)我們超市提供的一些低價(jià)的生活急

7、需商品，這樣能夠更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都能夠享受。（三）回報(bào)三：?jiǎn)紊碣?gòu)物日為愛(ài)情爭(zhēng)一次機(jī)會(huì)。1、思路：忙碌的都市生活，讓更多單身朋友錯(cuò)過(guò)了身邊的機(jī)會(huì)。緊張的工作時(shí)間，不能讓自己有充足的私人空間。為此華商店在圣誕期間推出“單身購(gòu)物日”o單身購(gòu)物日顧名思義就是單身貴族的購(gòu)物節(jié)日，我們推出的主題是“為愛(ài)情爭(zhēng)一次機(jī)會(huì)”O(jiān)在這次活動(dòng)中，我們將圍繞單身貴族做文章，這也是我們?nèi)A商店推陳出新的又一大力作，真正讓顧客感覺(jué)到我們做到了“想顧客所想、急顧客所急”“顧客第一、唯一的第一”的宗旨1、內(nèi)容：詳見(jiàn)“單身”活動(dòng)方案2、費(fèi)用：預(yù)計(jì)XX元（四）回報(bào)四：超值團(tuán)購(gòu)價(jià)買(mǎi)得多實(shí)惠多零星團(tuán)購(gòu)客戶、單位團(tuán)購(gòu)

8、客戶：1、當(dāng)令團(tuán)購(gòu)商品（適合元旦團(tuán)購(gòu)商品）準(zhǔn)備，推出“超值團(tuán)購(gòu)價(jià)買(mǎi)得多實(shí)惠多”（30個(gè)左右商品）2、推出全員團(tuán)購(gòu)。對(duì)閉店時(shí)發(fā)展的團(tuán)購(gòu)顧客進(jìn)行拜訪，ci卡的推廣，及最新的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息傳遞。3、賣場(chǎng)區(qū)域分食品、百貨、生鮮三大塊集中陳列，在該區(qū)域中進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)電話的明顯標(biāo)出，及享受團(tuán)購(gòu)價(jià)的條件公布。配銷單位：1、“0利潤(rùn)團(tuán)購(gòu)：活動(dòng)時(shí)期，配銷單位自行上門(mén)釆購(gòu)及運(yùn)輸，我們將給予零利潤(rùn)團(tuán)購(gòu)的方式。3、注意：在此團(tuán)購(gòu)的商品，在今后銷售中，不允許退貨（相同的商品給予調(diào)貨）4、費(fèi)用：（合計(jì)5000元）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)：5000元（五）真情奉獻(xiàn)：平安祝福新年禮品節(jié)1、時(shí)間：XX.12.15-252、規(guī)模：50個(gè)展位（3

9、*3）第三波：之三店慶狂歡狂買(mǎi)狂送12.221.3（一）品促銷活動(dòng)雷同“第一波形式（費(fèi)用：5萬(wàn)元）（二）華商圣誕夜（與某大學(xué)校聯(lián)合舉辦）1、時(shí)間：12.25夜2、目的：與學(xué)校聯(lián)合舉辦，能夠通用學(xué)生的思路，策劃安排出比較年輕的圣誕活動(dòng)。另一方面，能夠使全校的學(xué)生都能參與到活動(dòng)中來(lái)，大大增加賣場(chǎng)氣氛。3、活動(dòng)內(nèi)容待定（三）“店慶禮大派送：（XX.12.22-12.30）1、內(nèi)容：一次性購(gòu)物88元，即能夠得到油抵值券10元（指定油：如xx大豆油，原價(jià)37.6現(xiàn)價(jià)27.6元）（有效期為：XX.12.31-1.3）+蛋糕券（12.31有效）+臨時(shí)會(huì)員卡一張（購(gòu)物滿600元，有效期自動(dòng)延續(xù)一年）2、活動(dòng)時(shí)

10、間：04.12.22-30（9天）3、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)計(jì)：按照平均每天銷售110w算，活動(dòng)期間銷售約990萬(wàn)990萬(wàn)/88元*0.4（大于80元的交易數(shù)占比）*88元*0.03（費(fèi)用力度3個(gè)點(diǎn)）=11.88萬(wàn)元實(shí)際投入量與回收量預(yù)計(jì)差離很大，最終費(fèi)用占50%,5.94萬(wàn)元。（四）店慶狂歡夜1、活動(dòng)一：露天電影（時(shí)間安排：18：3021：00）參加人員：前期邀請(qǐng)：優(yōu)秀供應(yīng)商、優(yōu)秀員工、會(huì)員、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等現(xiàn)場(chǎng)觀眾2、活動(dòng)二：購(gòu)物潮思路：12.31是各個(gè)商家搶占商機(jī)的日子，作為貼近生活的超市，往往在這天有點(diǎn)暗然失色。對(duì)此我們?nèi)缦胗袀€(gè)銷售突破的話，選擇好我們的目標(biāo)對(duì)象是非常重要。分析這天的情況，我們的突破點(diǎn)，針對(duì)小孩、中年人來(lái)著手策劃，成功機(jī)率