1、第二課 多變的價(jià)格二、價(jià)格變動(dòng)的影響超市、商場(chǎng)開張降價(jià)打折大酬賓時(shí)前來?yè)屬?gòu)的市民 商品打折或降價(jià)為什么會(huì)招來蜂擁而至的顧客？ 一般說來： 價(jià)格上漲，需求量 價(jià)格下跌，需求量 買落不買漲擴(kuò)大縮小商品價(jià)格與需求量反方向變動(dòng)，這就是需求法則糧食、食鹽等生活必需品價(jià)格的上漲,等離子電視、汽車等高檔耐用品價(jià)格的大幅度下降,往往不會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其需求量急劇減少。則會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其需求量的迅速增加需求量有什么變化？生活必需品對(duì)居民生活影響較大，是居民生活不可缺少的重要組成部分。高檔耐用品對(duì)居民生活的影響較小，是居民生活中可有可無的東西。1.價(jià)格的變動(dòng)對(duì)人們生活的影響 （1）價(jià)格變動(dòng)與消費(fèi)者需求之間的一般規(guī)律

2、 （2）不同商品的需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度是不同的 需求有彈性！替代品兩種商品是可以相互替代的，滿足的是消費(fèi)者的同一需要。 例如：鋼筆和圓珠筆，牛奶和豆?jié){ ，牛肉和羊肉，出租車和公共汽車等?；パa(bǔ)品兩種商品是相互補(bǔ)充的，共同 滿足人們的一種需要。 例如：左鞋和右鞋，羽毛球和羽毛球拍，錄音機(jī)和磁帶，鋼筆和墨水等。液化氣漲價(jià)了,居民用電量會(huì)發(fā)生什么變化?飛機(jī)票降價(jià)了，火車、汽車的運(yùn)輸業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)生什么變化?討論： 當(dāng)兩種商品是互為替代品時(shí)： 一種商品價(jià)格上漲 -該商品的需求量就下降它的替代品的需求量就增多 替代品二者之間的價(jià)格與需求量 方向變化。同想一想：替代品的價(jià)格與需求量變化的規(guī)律對(duì)經(jīng)營(yíng)者有何啟示

3、？如果某個(gè)生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品所替代的可能性，那么就必須十分重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，因?yàn)橹灰?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格下降一點(diǎn)，就有可能給他帶來很大的銷售損失。同時(shí)，廠商應(yīng)該盡可能地使自己的產(chǎn)品朝個(gè)性化的方向發(fā)展，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品對(duì)自己產(chǎn)品的替代程度，這樣才能在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)勝不敗。 經(jīng)營(yíng)策略羽毛球的價(jià)格上漲,對(duì)羽毛球拍的銷售有什么影響?為什么?汽油價(jià)格的上漲,對(duì)汽車銷售會(huì)產(chǎn)生什么影響?為什么?討論： 當(dāng)全球石油價(jià)格飆升到新的歷史紀(jì)錄時(shí)，中國(guó)廣大消費(fèi)者不同程度地把心“懸”了起來。根據(jù)前8個(gè)月汽車行業(yè)報(bào)告，今年中國(guó)汽車銷售情況不太樂觀，庫(kù)存明顯增加?！叭藗兌荚谡f高位油價(jià)將促進(jìn)中國(guó)節(jié)能,他們當(dāng)然是

4、對(duì)的。但我擔(dān)心月作為往年汽車銷售旺季的前景將化為泡影?！?長(zhǎng)沙一家汽車銷售店的經(jīng)理說。 當(dāng)兩種商品為互補(bǔ)商品時(shí)：一種商品價(jià)格上漲 這種商品的需求量就會(huì)減少 它的互補(bǔ)商品的需求量也會(huì)跟著減少。結(jié)論：互補(bǔ)品二者之間的價(jià)格與需求量反方向變化。想一想廠商應(yīng)如何利用這一規(guī)律為互補(bǔ)商品定價(jià)而獲得更多收益？針對(duì)互補(bǔ)品的特點(diǎn)，有的廠商往往把一種商品的價(jià)格定得很低，以便把顧客吸引過來，然后把這種商品的互補(bǔ)品的價(jià)格抬高，把錢賺回來。例如，剃須刀架和剃須刀強(qiáng)烈互補(bǔ)，生產(chǎn)廠商把剃須刀架賣得非常便宜，以此來吸引住顧客，一旦顧客購(gòu)買了剃須刀架，必然要頻繁地重復(fù)購(gòu)買剃須刀，這時(shí)顧客將發(fā)現(xiàn)剃須刀一點(diǎn)也不便宜，但已經(jīng)別無選擇了

5、。 價(jià)格策略1.價(jià)格的變動(dòng)對(duì)人們生活的影響 （1）價(jià)格變動(dòng)與消費(fèi)者需求之間的一般規(guī)律 （2）不同商品的需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度是不同的 （3）替代商品與互補(bǔ)商品的價(jià)格變動(dòng)對(duì)商品的需求的影響不一樣 考點(diǎn) 1：價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響 價(jià)格變動(dòng)對(duì)生活必需品需求量的影響比較小，對(duì)高檔耐用品需求量的影響比較大?；樘娲穬r(jià)格的漲落，與對(duì)其自身的需求量成反比，與替代品需求成正比；互補(bǔ)商品價(jià)格的漲落與其需求量成反比?；樘娲肥侵竷煞N商品的功用相同或相近，可以滿足消費(fèi)者的同一需要?；パa(bǔ)商品是指兩種商品必須組合在一起才能滿足人們的某種需要。考點(diǎn)歸納（08海南卷）3上個(gè)世紀(jì)90年代末，某國(guó)中西部出現(xiàn)了罕見的災(zāi)

6、害天氣，導(dǎo)致該地區(qū)玉米產(chǎn)量比預(yù)計(jì)下降了53%，造成玉米價(jià)格大幅度上升。玉米價(jià)格的上升，不僅造成玉米需求量小幅下降，還造成小麥需求上升。這說明A玉米的需求彈性較小，且玉米和小麥?zhǔn)翘娲唐稡玉米的需求彈性較大，且玉米和小麥?zhǔn)翘娲唐稢玉米的需求彈性較小，且玉米和小麥?zhǔn)腔パa(bǔ)商品D玉米的需求彈性較大，且玉米和小麥?zhǔn)腔パa(bǔ)商品A親近高考養(yǎng)雞殺 雞無 奈漫 畫 分 析：供不應(yīng)求價(jià)格上漲獲利增加生產(chǎn)擴(kuò)大供過于求價(jià)格下降獲利減少生產(chǎn)縮小2.價(jià)格的變動(dòng)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響 （1）調(diào)節(jié)產(chǎn)量 （2）調(diào)節(jié)生產(chǎn)要素的投入 對(duì)商品生產(chǎn)者的啟示：適應(yīng)市場(chǎng)變化，樹立市場(chǎng)意識(shí)人無我有人有我優(yōu)人廉我轉(zhuǎn)！人優(yōu)我廉1、假定甲商品和乙商品是

7、替代品，甲商品和丙商品是互補(bǔ)品。如果市場(chǎng)上甲商品的價(jià)格大幅度下降，那么，在其它條件不變時(shí)乙商品的需求量減少 乙商品的需求量增加 丙商品的需求量減少 丙商品的需求量增加A、 B、 C、 D、 D 2.自2003年以來，我國(guó)糧食價(jià)格開始上漲，糧食價(jià)格的變動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響是（ ）A 不會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其需求量急劇減少 B 會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其需求量迅速增加C 不會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)產(chǎn)生影響 D 會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)產(chǎn)生重大影響A3、2007年春，中國(guó)移動(dòng)公司繼續(xù)推出“交話費(fèi)，贈(zèng)手機(jī)”優(yōu)惠活動(dòng)，用戶預(yù)交600元、800元或1200元話費(fèi)，公司免費(fèi)贈(zèng)送一部某種型號(hào)的手機(jī)。手機(jī)與話費(fèi)的關(guān)系非常密切，它們是A、互為替代品 B、互補(bǔ)商品C、一種商品漲價(jià)，另一種商品就會(huì)熱銷 D、沒有經(jīng)濟(jì)聯(lián)系B 討論:如何看待“買漲不買落”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象？ 2004年以來，轎車頻頻降價(jià)。然而，降價(jià)后消費(fèi)者排隊(duì)買車的景象并沒有